Свой бизнес: как открыть магазин детской одежды. Реальный бизнес-план магазина детской одежды: важные аспекты работы

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 870 000 рублей.
• Чистая прибыль – 72 250 рублей.
• Первоначальные затраты – 1 379 300 рублей.
• Окупаемость – от 15 месяцев.

Описание услуги

В данном бизнес-плане рассмотрены все аспекты открытия собственного магазина, специализирующегося на продаже детской одежды и обуви. Организация обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего. Ниже будут представлены аргументы, почему мы выбрали именно эти два сегмента рынка, а не остальные. Предприниматель будет являться директором собственного предприятия, он же будет продумывать способы продвижения и рекламы собственного магазина.

Анализ рынка

Итак, прежде чем открывать собственный магазин, нужно оценить имеющиеся возможности и перспективы и выбрать наиболее прибыльный и выгодный сегмент бизнеса. Начнем с анализа имеющихся ниш. Сегодня работать на рынке детских товаров можно в нескольких направлениях:

• игрушки (19%);
• продукты питания (11%);
• товары для новорожденных (12%);
• одежда (39%);
• обувь (13%);
• специализированные товары (6%).

Конечно, больше трети занимает сегмент одежды. Кроме того, в этой области можно получить неплохую наценку на товар. Поэтому включать этот вид в детский магазин однозначно стоит.

При этом нужно добавить, что сегодня не экономят именно на одежде для своих детей. В какой бы то ни было ситуации, родители экономят на себе, на одежде для себя, но не на своих детях. Вот почему наблюдается тенденция к росту данного сегмента рынка.

Но специализироваться на продаже одной одежды не всегда правильно. Лучше добавить к ней еще какие-нибудь сопутствующие товары. Причем лучше, если это будут действительно необходимые товары. Конечно, первое, что приходит на ум, — обувь. И ведь действительно, родители зачастую покупают одежду к обуви и наоборот. Поэтому имеет смысл добавить данную категорию в ассортимент собственного магазина.

Одежда и обувь вместе составляют более половины всего рынка детских товаров (52%). Это гарантирует высокий уровень спроса и объема продаж при хорошем продвижении и рекламе собственного магазина. Конечно, не стоит забывать и о качестве товаров. Уж ему-то родители уделяют пристальное внимание.

Еще один важный момент – определиться с ценовым сегментом, для которого будет открыт магазин. Ведь, исходя из этого, формируется и стоимость товара, его главные характеристики. Так, для родителей среднего ценового сегмента и ниже среднего важнее всего качество, удобство, износостойкость. А вот высокий ценовой сегмент пристально присматривается к таким качествам как модность, «брендовость».

Оценивая долю ценовых сегментов, можно говорить, что на долю премиум класса приходится всего 11%. Да и конкуренция в этом секторе очень высокая. Не говоря уже о том, что средств на открытие магазина потребуется куда больше.

А вот средний ценовой сегмент занимает больше половины рынка (52%). При этом и вход на рынок более менее свободный. Эта ниша наиболее благоприятна для развития собственного бизнеса. При грамотно выстроенной политике в магазин со средними ценами можно привлечь и представителей нижнего ценового сегмента. Пусть и не всегда, но во время различных акций и скидок, например.

Третий важный фактор, с которым необходимо определиться – чьи товары покупать, свои или импортные? И тут тоже нужно смотреть на имеющуюся на рынке продукцию. Подавляющее количество товаров – импортного производства (4/5 рынка). И это при том, что в России имеются отличные фабрики, создающие хорошие изделия преимущественно из натуральных тканей.

При выборе поставщиков стоит сделать акцент на качестве. Так, сегодня много отечественных обувных фабрик, изготавливающих отличную обувь и для детей в том числе. Одежду российские производства тоже научились производить, но стоит она значительно дороже импортной. Поэтому мы делаем упор на импортной одежды, за исключением пижам, футболок, нижнего белья и иного трикотажа.

Итак, исходя из проделанного анализа, можно сделать вывод, о том, как будет выглядеть потенциальный покупатель : это родители детей различного возраста, имеющие достаток средний и ниже среднего. При выборе они уделяют внимание:

• цене;
• удобству;
• износостойкости;
• качеству.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин детской обуви и одежды необходимо оценить имеющиеся внутренние и внешние факторы.

Внешние факторы изменить невозможно. А вот подстроиться под ситуацию и изменить влияние на собственный бизнес вполне реально. К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• востребованность товаров;
• постоянный рост спроса, несмотря на экономический кризис в стране;
• низкая конкуренция в некоторых городах (особенно небольших);
• расширение ассортимента;
• увеличение контролируемой доли рынка;
• увеличение клиентской базы;
• повышение мотивации у персонала;
• заказ одежды посредством интернет-магазина.

1. Угрозы:

• возможна конкуренция со смежными сегментами или крупными игроками рынка;
• изменения в законодательстве, усложняющие работу в отрасли;
• активизация конкурентов в отрасли;
• отсутствие средств, необходимых для дальнейшего развития бизнеса.

Внутренние факторы могут подвергаться изменениям при правильной и эффективной работе предпринимателя и его бизнеса. К ним можно отнести:

1. Сильные стороны:

• возможность установления довольно высокой наценки на товар;
• торговля продукцией, которая может храниться длительное время, не теряя своих качеств;
• приемлемая цена на товары;
• высокий уровень обслуживания;
• наличие разработанной системы скидок;
• широкий ассортимент товара;
• широкий возрастной диапазон.

1. Слабые стороны:

• необходимо постоянно контролировать качество поставляемого товара;
• отсутствие мотивации для персонала;
• отсутствие опыта работы в данной отрасли;
• отсутствие данных о спросе на конкретные бренды, предметы гардероба, что не дает возможности составить наиболее точную матрицу ассортиментного заказа.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 72 часа в неделю, 308 часов в месяц.

Работать в магазине будут 2 смены, каждая состоит из 2 продавцов. Один отвечает за кассу и является главным. В свободное время он также помогает покупателям. Второй продавец отвечает за раскладку товара, но также может и обслуживать покупателей. Словом, друг с другом они взаимозаменяемые, только уровень ответственности разный.

Предприниматель может заняться продвижением сайта самостоятельно. А вот поставкой товаров через интернет-магазин лучше заниматься уже после развития магазина. Сам сайт до этого момента можно использовать как средство продвижения.

Чтобы увеличить ассортимент, к одежде и обуви в дальнейшем можно будет добавить аксессуары, принадлежности для школы (имеются в виду портфели, форма). Словом, все то, что необходимо каждому ребенку, учащемуся в школе. Если говорить конкретно о форме, то можно даже заключать договора с различными образовательными учреждениями на поставку одежды согласно их меркам, что значительно увеличит прибыль и вообще объемы продаж.

Организационно-правовые аспекты

1. Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Также при приеме оплаты по безналичному расчету через терминал, вам нужно будет .

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

• Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю и он пришел сюда за покупками снова.
• Поощрение конкретных социальных групп . В данном случае можно, например, провести на территории своего магазина выставку картин воспитанников художественной школы. Это поможет привлечь большое количество детей, их родителей и педагогов. К тому же, возможно установление полезных связей для дальнейшей работы.
• Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
• Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Расчет прогнозируемых доходов

При расчетах стоит оценить конкретную ситуацию, возможности города, торгового центра и некоторые другие факторы.

Средняя маржа на одежду и обувь 100%. Ежедневная выручка 20 000 рублей на первых порах при средней проходимости и при среднем расчете на будни и выходные. Итого выручка в месяц будет равна 600 000 рублей . А значит себестоимость товаров 300 000 р. на месяц.

Производственный план

Для начала помещения площадью в 60 м 2 для магазина будет вполне достаточно. В крупном торговом центре арендовать такое помещение можно за 45 000 – 50 000 в среднем. Многое, конечно, будет зависеть от города и проходимости торгового центра.

Ремонта как такового делать не придется, а вот обустроить магазин надо будет. Итак, нам потребуется следующее оборудование:

• вывеска (40 000 рублей);
• витрины (25 000 рублей);
• стеллажи (20 000 рублей);
• зеркала (35 000 рублей);
• вешалки (45 000 рублей);
• ККМ (8 500 рублей);
• компьютер (30 000 рублей);
• система против краж (40 000 рублей).
• полки (15 000 рублей);
• манекены (60 000 рублей);
• диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 600 000 – 485 000 = 115 000 рублей.
• Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 17 250 рублей.
• Чистая прибыль: 115 000 – 17 250 = 97 750 рублей.
• Рентабельность: 72 250 /870 000*100% =11,2%.
• Срок окупаемости: 1 379 300/97 750 = 14,01. Следовательно, магазин может окупиться за 15 месяцев.

Чтобы увеличить финансовые показатели можно поднять наценку, но зная наверняка, что спрос является неэластичным или эластичность его невысока.

Риски

Можно выделить следующие риски:

1. Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

1. Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

• разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
• предлагать своим потребителям уникальный товар;
• проведение различных акций и предложение скидок.

1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

• постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
• информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
• разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
• размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Повышение рождаемости – один из основных факторов актуальности детских товаров, в частности одежды и обуви. Родители скорее откажутся от обновления собственного гардероба, нежели не купят вещь ребенку. Если взрослый может носить одну и ту же куртку, к примеру, несколько сезонов, то для ребенка требуется новая одежда чуть ли не после смены каждого времени года.

Дети быстро растут и требуют, чтобы в их распоряжении было все необходимое для повседневной носки, «выхода в свет», школы, тренировок и досуга. Этим объясняется популярность и обилие детских магазинов. Но даже в плотно заполненную нишу можно успешно втиснуться и зарабатывать.

Анализ рынка, конкуренция

Это – важный этап при открытии любого бизнеса. Сосредоточиться необходимо на районе, в котором будет функционировать торговая точка. Для этого желательно «ударить по двум фронтам»:

• изучить сильные и слабые стороны конкурентов;
• узнать, чего хотелось бы потенциальным покупателям.

В первом случае самые отчаянные даже могут устроить «разведку боем», то есть устроиться на работу к своему будущему конкуренту. Хотя, чтобы узнать особенности деятельности, достаточно заглянуть в торговый зал и обратить внимание на качество продаваемых вещей, цены, уровень обслуживания. Наверняка у магазинов найдутся как сильные, так и слабые места.

Узнать мнение потребителей можно на местных форумах мам, также отличным подспорьем станет небольшой соцопрос. Его желательно проводить у дошкольных заведений, детских центров и игровых площадок.

Можно рискнуть предположить, что среднестатистический родитель хочет одевать своего ребенка в качественные и недорогие вещи. Но обязательно есть мамы и папы, которым не хватает брендовой одежды, вежливого обслуживания, спортивного или праздничного ассортимента. Этот процент важно учесть при наполнении магазина товаром.

В целом на сбыт влияют макро (уровень рождаемости, покупательская способность, социальная политика) и микрофакторы (стабильность поставок, активность персонала, наличие конкурентов, проходимость торговой точки). Если некоторые аспекты следует принять, как факт, то отрицательное влияние отдельных из них можно минимизировать, например, посредством финансовой заинтересованности работников в повышении продаж.

Об основных рисках и особенностях бизнеса можно узнать из следующего видео:

Торговое помещение, инвентарь

Размер торгового зала может быть любым. Здесь исходить необходимо из собственных возможностей. Цены на аренду отличаются в различных регионах и районах одного и того же населенного пункта. В среднем стоимость одного квадратного метра в месяц составляет 800-1000 рублей без учета затрат на коммунальные услуги.

Можно начать с торговой площади в 20 кв.м., но в таком магазине даже если и никто не будет в обиде, то в тесноте так уж точно. Брать большой размах, особенно новичкам, также не рекомендуется. Оптимальным выбором станет торговый зал в 50-80 кв.м . Площадь позволит выгодно продемонстрировать весь ассортиментный ряд, и при этом не придется ломать голову над наполнением бесконечных прилавков и витрин. Хотя от данного торгового участка необходимо «отщипнуть» примерно 10% его площади для устройства складского помещения.

Помещение должно быть привлекательным, светлым и уютным. Не стоит скупиться при заказе вывески. Интересное и запоминающиеся название должно быть хорошо заметно.

Показать товар лицом и обеспечить комфортные условия выбора поможет необходимое оборудование:

• стеллажи, крючки и вешалки для одежды;
• полки;
• манекены;
• удобно расположенные зеркала и зоны для примерки;
• кассовый аппарат и по возможности компьютер с установленными бухгалтерскими программами;
• детская зона с игрушками и канцелярскими принадлежностями (для игр ребят, пока взрослые занимаются покупками);
• место для колясок (можно выделить пару квадратных метров снаружи помещения).

Примерные затраты на инвентарь составят солидную сумму. Но это разовые расходы, в дальнейшем лишь изредка придется докупать или менять сломанные «плечики» или дополнительные полки.

Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО.
Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

Финансовый план

Обязательно необходимо официально зарегистрировать свою деятельность. Это делается в налоговой инспекции. Процедура проста и понятна, поэтому не требует привлечения отдельных специалистов. Необходимо лишь предоставить требуемый перечень документов.

Видеть финансовые перспективы и быть в курсе расходов поможет финансовый план. Его можно составить самостоятельно. Хотя, если он является условием к получению кредитных средств, то лучше воспользоваться услугами специалиста.

Важно учесть все планируемые траты, в частности следующие:

• оборудование и мебель;
• аренда помещения;
• заработная плата персоналу;
• страхование сотрудников;
• налогообложение персонала;
• налог на доходы физических лиц;
• налог по УСН.

С учетом этих и других статей расходов можно сложить приблизительный план затрат на примере магазина площадью 50 кв. м. в крупном торговом центре:

• Арендная плата будет составлять примерно 50 тыс. руб.
• Столько же пойдет на оформление и оплату коммунальных услуг.
• Приобретение инвентаря, а именно островного оборудования на 3 секции (30 тыс. руб.), настенные панели с крючками и вешалками (40 тыс. руб.), примерочные кабины с зеркалами в количестве 2 шт (20 тыс. руб.), манекены (10 тыс. руб.), вывеска (5 тыс. руб.), кассовый аппарат (30 тыс. руб.), детский мини-уголок (5 тыс. руб.), составит 240 тыс. руб.

Отдельными статьями станут транспортные расходы (10 тыс. руб.) и средства на закупку товара 500 тыс. руб. Итого для открытия необходимо иметь стартовый капитал в размере 850 тыс. руб . с учетом арендной платы за первый и последний месяц. Также неплохо приберечь еще 10-15 тыс. руб. для форс-мажорных ситуаций.

Выручка и сроки окупаемости

Чаще всего наценка составляет 80-100% от оптовой стоимости товара. Необходимо рассчитать точку безубыточности магазина детской одежды. Для этого существует формула:

ТО = затраты * (1 + %РН)/%РН , где

• ТО – товарооборот в точке безубыточности;
• РН – реализованная наценка.

При объеме продаж ниже получившейся суммы предприятие будет терпеть убытки. Средний магазин в день способен приносить 7-10 тыс. руб. и, соответственно, 210-300 тыс. руб. в месяц. Таким образом, на окупаемость можно рассчитывать через 8-12 месяцев . Но это возможно при качественной работе продавцов, рекламных мероприятиях, своевременном обновлении и пополнении ассортимента.

Оптимально делать расчеты в каждом конкретном случае, учитывая количество конкурентов, ценовой сегмент реализуемой продукции, покупательский поток, возможности для расширения и другие факторы.

Требуемый персонал

На первых порах достаточно найти двух опытных продавцов-консультантов , которые будут работать посменно. Не новички хорошо знают, как общаться с покупателями, как быть внимательным, вежливым и при этом ненавязчивым. Важно, чтобы персонал был дружелюбный, умел находить общий язык с детьми, ведь маленькие покупатели могут быть капризными, непослушными и даже агрессивными.

В дальнейшем штат консультантов можно расширить до 4 человек, предложив им работу по скользящему графику. Хорошо, если в торговом зале будет также работать администратор . Хотя им можно стать и самостоятельно.

Обязательно иметь в штате профессионального бухгалтера . Ему не обязательно постоянно находится на рабочем месте. Вполне возможно нанять человека для удаленной работы. Но важно быть уверенным в нем на 100%. Он будет предоставлять отчеты о деятельности в налоговую инспекцию, а также держать в курсе финансов владельца.

График запуска проекта

Открытие магазина детской одежды может проходить в несколько этапов. Но их можно совмещать: например, одновременно оформлять документы и искать торговое помещение.

Также необходимо заранее найти надежных поставщиков. Наиболее привлекательны для отечественного продавца польские, турецкие и китайские производители. В большинстве своем они предлагают следующее:

• удобные графики поставок;
• гибкие системы оплаты;
• продукцию приличного качества;
• широкий ассортиментный ряд.

Найти контакты поставщиков можно в интернете. На данный момент оптовых предложений много. Это позволит выбрать оптимальные условия поставок. Параллельно необходимо позаботиться о закупке инвентаря и мебели, а также подобрать персонал. Сотрудников можно будет задействовать и во время раскладки товара.

Приурочить открытие можно к определенному празднику или самостоятельно организовать небольшое торжество.

Реклама, маркетинг

Чтобы привлечь внимание людей, достаточно яркой вывески и оригинального названия. Но можно подготовиться и более солидно:

• Хорошим рекламным ходом станет информирование потенциальных покупателей об открытии новой торговой точки. Можно дать объявление в местную газету или на радио, раздать листовки и буклеты в людных местах. Извещая потребителей, необходимо обязательно сделать акцент на своих сильных сторонах, организовать конкурсную программу, розыгрыш среди покупателей или лотерею.
• В дальнейшем постоянных покупателей следует поощрять дисконтными картами. Их также можно выдавать при покупке на определенную сумму. Имея потенциальный бонус, человек обязательно вернется. При выдаче дисконтной карты необходимо просить потребителей заполнить анкету. Полученный номер телефона и электронный адрес можно использовать для информирования об акциях, скидках и специальных предложениях. Хорошим пиар-ходом станут гарантированные скидки на покупки в день рождения ребенка.
• Не только выгодные предложения могут способствовать большому потоку покупателей. Немаловажную роль играют вежливые и приветливые продавцы. Они должны быть компетентными и внимательными. Консультантам всегда следует предлагать клиентам приобрести еще одну вещь или быть готовым дать полную информацию о товаре. В то же время работники должны адекватно реагировать на отказ от помощи или приобретения другой продукции.
• Особое внимание следует уделить позиционированию товара. Одежда для детей 2-6 лет должна быть разделена по возрасту, а также отсортирована для мальчиков и девочек. Школьная форма, вещи для новорожденных, спортивная «экипировка» должны быть представлены отдельно. Желательно джемперы, блузки, брюки, верхнюю одежду, футболки и шорты разделить на категории. Наряду с этим можно представить несколько комплектов на манекенах.
• Продавать сопутствующие товары не всегда целесообразно. Достаточно в формате «на кассе» предложить покупателям несколько мелочей: книжки-миниатюры, фигурки мультипликационных героев, диски со сказками.

Магазин детской одежды способен стать прибыльным бизнесом. Для этого важно постоянно держать себя в тонусе, а покупателей в курсе происходящего в его стенах.

Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:

1. Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
2. Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
3. Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
4. Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.

Виды и актуальность

Возможные направления для магазина детской одежды:

1. Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
2. Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
3. Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
4. Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
5. Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
6. Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
7. Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.

При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.

Актуальность бизнеса:

1. Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
2. Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
3. Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
4. Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
5. Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
6. Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.

Ассортимент магазина

Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:

• одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
• майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
• верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
• платья, сарафаны и юбки;
• джинсы, брюки, шорты, лосины;
• костюмы для школы;
• спортивные костюмы;
• нижнее белье;
• пижамы;
• аксессуары;
• прочие товары.

При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:

• натуральный состав используемых материалов;
• безопасность;
• практичность;
• надежность;
• актуальность;
• удобство;
• привлекательный внешний вид;
• известность бренда.

Описание и анализ рынка

Описание рынка детской одежды в России:

• емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
• высокая конкуренция;
• на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
• в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
• в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
• больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
• около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
• в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
• в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.

Фотогалерея

Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год

Целевая аудитория

Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:

• мамы и папы с детьми до 14 лет;
• бабушки, с внуками до 14 лет;
• знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).

Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.

Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.

Конкурентные преимущества

Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:

• расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
• яркий дизайн торгового зала и витрин;
• наличие игровой зоны для маленьких детей;
• качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
• надежные поставщики продукции;
• наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
• широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
• использование современного торгового оборудования;
• использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
• гибкая ценовая политика;
• регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
• предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
• удобный режим работы.

Рекламная кампания

Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:

1. Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
2. Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
3. Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
4. Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
5. Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
6. Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
7. Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
8. Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
9. Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
10. Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды

Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.

Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:

1. Определение формата магазина.
2. Подготовка .
3. в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
4. Поиск помещения для магазина.
5. Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
6. Оформление договора аренды торговой площади.
7. Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
8. Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
9. Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
10. Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
11. Закупка оснащения магазина и его установка.
12. Поставка детской одежды и ее выкладка.
13. Наем персонала.
14. Получение разрешений на открытие торговой точки.
15. Осуществление маркетинговых мероприятий.
16. Праздничное открытие.

Документы

Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:

1. Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
2. Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
3. Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
4. ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.

Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:

• свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
• подтверждение о постановке на учет в налоговой;
• решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
• договор аренды помещения;
• договор на вывоз мусора;
• данные о расчетном счете;
• документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
• коды статистики;
• сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
• медкнижки персонала.

Помещение и дизайн

Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:

• высокий трафик целевой аудитории;
• расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
• положительный имидж района;
• желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
• удобные подъездные пути и парковка.

Требования к торговому помещению:

• подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
• возможность организации витрины и размещения вывески;
• наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
• отсутствие потребности в капитальном ремонте.

Основные зоны магазина детской одежды:

• витрина;
• торговый зал;
• примерочные;
• игровая зона для малышей;
• зона кассы;
• подсобное помещение;
• склад;
• санузел.

Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:

• дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
• декор должен быть необычным и нестандартным;
• стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
• нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
• игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
• следует использовать необычные манекены;
• интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
• для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
• освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.

В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».

Оборудование и инвентарь

Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.

Фотогалерея

Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей

Персонал

Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:

• продавцы-консультанты (четыре человека);
• администратор (выполняет функции товароведа).

При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.

Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.

Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).

Основные функции администратора магазина:

• контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
• учет остатков денег в кассе;
• формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
• организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
• создание графика работы персонала;
• обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
• контроль за качеством продукции;
• решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.

Финансовый план

Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.

То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.

Стартовые вложения

Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.

Основными статьями затрат являются.

Регулярные затраты

Регулярные расходы магазина детской одежды.

Доходы

Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.

Показатели эффективности бизнес-проекта.

Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.

Календарный план

Подготовительный этап организации бутика детской одежды.

Этап оформления документов.

Организационный этап.

Маркетинговый этап.

Риски и окупаемость

Внешние риски магазина детской одежды.

Внутренние риски магазина детской одежды.

Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.

Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска своего собственного дела, но ещё не определились с конкретным направлением, всерьёз рассматривают перспективность вложения в магазин детской одежды.

В чем выгода открытия такого магазина?

Привлекательность этой сферы весьма очевидна – нет необходимости создавать производство, а значит вкладываться в дорогостоящее оборудование, равно как и нанимать к нему высококвалифицированный персонал. В нашем случае, достаточно проанализировать рынок сбыта, наладить отношения с поставщиками нужной нам продукции, позаботиться о собственной торговой точке и начать работу.

Все вышеперечисленные моменты отнимут у вас порядка одного-двух месяцев. Что касается основных инвестиционных затрат, то рядовые статьи расходов будут приходиться на оборотные средства. Примерно через пару месяцев вы начнёте торговать, получать прибыль, и день за днём окупать вложенные в дело финансы.

Рассмотрим основные аспекты данного предприятия:

• Рынок и конкуренты;
• Помещение и инвентарь;
• Выручка и окупаемость;
• Персонал;
• Реклама;
• Бизнес- план в цифрах.

Стоит ли овчинка выделки?

Для начала обозначим спорные моменты, которые могут оттолкнуть потенциальных предпринимателей от этой идеи. Очень многих бизнесменов, которые хотят открыть собственный магазин детской одежды, вполне закономерно терзают сомнения и вопросы типа: «А стоит ли оно того?», «Как скоро окупятся мои вложения?» и т.п.

Если судить по аналитическим данным ресурса GFK (одна из крупнейших исследовательских компаний в мире) вкупе с отчётами «Яндекс.Маркета», то мы увидим, что детские товары прочно закрепились в топе своего сегмента, где приоритетными являются спонтанные покупки. То есть этот момент позволяет удержать выручку «на плаву» между сезонами и при падении общего уровня спроса.

Средний по площади и по продажам магазин окупается за полтора-два года. Вообще, нормальной рентабельностью для предприятия такого плана можно считать 15% от оборота торговой точки. Если грамотно подойти к вопросу открытия своего магазина детской одежды, то уже через год с небольшим вы, что называется, увидите свет в тоннеле. Идём далее…

Анализ конкурентов и рынка сбыта

Перед тем как точно определиться с местоположением будущей торговой точки, необходимо проанализировать рынок сбыта и возможных конкурентов. Первым делом обойдите как можно больше магазинов такого плана (а лучше все) в выбранном вами районе или в целом городе. Обратите внимание на ассортимент продукции и то, насколько быстро он расходится. Один из главных моментов – это сезонность одежды, потому как небольшие торговые точки не блещут разнообразием товара для каждого времени года.

Узнать объём продаж и текущий спрос не так уж и сложно: в течение одной-двух недель понаблюдайте за сбытом продукции в интересующих вас магазинах. Если вы достаточно харизматичный «персонаж», то можно поступить ещё проще – просто собрать все необходимые данные непосредственно у продавцов.

Уточните для себя цены и тип/марку товаров, затем отметьте на карте района или города все магазины с подробным описанием объёма продаж каждой торговой точки. Такая наглядная информация позволит вам легко сориентироваться и определиться с местом для аренды.

Целевая аудитория

Основные потребители такого рода товаров – это семьи с детьми. Сразу стоит заметить, что максимальную покупательскую активность проявляют женщины. Всего лишь 24-27% мужского населения занимается покупкой товаров для своих детей. Кроме того, в зависимости от возрастной категории, к которой относится ребёнок, круг потенциальных потребителей можно детализировать более подробно.

Также не лишним будет учесть характеристики целевого потока. Их очень много и для каждого конкретного магазина детской одежды они будут свои. Но есть общие тенденции, которые нельзя игнорировать. Рассмотрим две основные, более или менее универсальные характеристики, напрямую влияющие на качество целевой аудитории: «Ценовые ожидания» и «Косвенная конкуренция».

Ценовые ожидания

Если вы решили оборудовать свою торговую точку где-нибудь на рынке или в любом другом «дешёвом» месте, причём по средним ценовым отметкам, то вы совершите большую ошибку. И дело здесь даже не в том, что основной потребитель этого сегмента – люди с небольшими доходами. На рынке можно встретить и весьма солидного клиента, да вот только он пришёл прикупить что-то недорогое, а ваши цены на это определение явно не тянут.

Внимательно отнеситесь к этому нюансу и не ищите реализации качества за приемлемую цену, там, где его не должно быть в принципе. В противном случае, риск прогореть очень велик, даже если вы и найдёте какой-то свой круг клиентов.

Косвенная конкуренция

Сюда можно отнести сопутствующий антураж, то есть близлежащие «проходные» точки никак не относящиеся к вашей сфере, – к примеру, цирк или развлекательный комплекс. С одной стороны, вроде бы вот он – целевой поток: семьи с детьми, а главное – с деньгами на развлечения. Но с другой, все эти люди настроены на беззаботное времяпровождение, а покупки и хождение по магазинам – это по большей части работа (не для всех, но для большинства).

Ещё один момент, который также косвенно отразиться на покупательском спросе, при соседстве с такими комплексами – это запланированные траты. Родители понимают, что посещение подобных мест (аттракционы, выступления и т.п.) подразумевает более или менее конкретные траты. Тем самым каждый потенциальный покупатель подсознательно будет считать, что на сегодня они потратились достаточно, а одежду для ребёнка – «как-нибудь в другой раз».

Торговое помещение и инвентарь

После анализа рынка и близлежащих конкурентов переходим к следующему серьёзному вопросу – подбору торговой точки. Сразу отметим, что покупка помещения для торговли детской одеждой нецелесообразна. Наиболее оптимальный и приемлемый по цене вариант – это аренда.

Взяв в расчёт вышеизложенный материал, штудируем объявления или знакомых на предмет аренды подходящего помещения. Приоритетными, в нашем случае, будут легко доступные точки для покупателей, то есть с хорошей проходимостью.

Также необходимо учесть некоторые факторы, которые в той или иной степени повлияют на покупательскую способность. Речь идёт о выборе между торговыми центрами и жилыми зданиями. В первом случае вы будете значительно ужаты в метражах, но получите очень даже неплохой приток клиентуры вкупе с минимальными затратами на рекламу. Второй вариант более приемлем для тех, кто хочет как следует «развернуться» на большей площади и готов потратить львиную долю средств на визитки, брошюры, штандарты и прочий пиар, который привлечёт покупателя в ваш магазин.

Оборудование

Оборудования для торговой точки будет сильно разниться и в первую очередь зависит от размеров выбранного помещения, а также от дизайнерских предпочтений самого предпринимателя. Стеллажи, шкафы, полки, зеркала и другая утварь подбираются исходя из общей стилистики торгового центра, если вы предпочли аренду в крупном комплексе. В случае с жилым помещением – всё на ваше усмотрение.

Для небольшой торговой точки вполне достаточно обзавестись одним кассовым аппаратом и одной кассой. Наиболее оптимальным вариантом для магазина одежды считается среднее по характеристикам устройство с возможностью оплаты пластиковыми картами.

Лучше всего остановиться на полноценных POS-системах со встроенным адаптером для магнитных карточек (Visa и MasterCard). После того как бизнес начнёт развиваться, этот аппарат будет незаменимым подспорьем для выпуска дисконтов и проведения прочих рекламных компаний.

Нелишним будет обзавестись одной или двумя камерами наблюдения для контроля за покупателями, равно как и продавцами. Безопасности много не бывает, поэтому этот момент не нужно сбрасывать со счетов и заниматься им по остаточному принципу.

Ценовая политика, выручка и окупаемость

Перед тем как разложить детскую одежду на прилавке, необходимо учесть некоторые факторы ценообразования. То есть прежде чем обозначить окончательную стоимость того или иного товара нужно проанализировать ежемесячные расходы: аренда помещения, услуги бухгалтера, обслуживание кассового аппарата, реклама и налоги.

Затем необходимо определиться с минимальной ценой, взяв в расчёт примерный объём будущих продаж за месяц. Далее добавить к ней вышеупомянутые ежемесячные расходы, и мы получим себестоимость одной единицы товара. Остаётся проанализировать ценовую политику конкурентов и сделать соответствующую наценку, которая и будет нашей выручкой. В дальнейшем можно сделать небольшие скидки на залежавшийся товар или провести какие-то акции.

Что касается окупаемости магазина детской одежды, то большинство торговых точек «отбивают» своё вложение за один-два года. При самом удачном стечении обстоятельств (хорошее и проходное место в торговом центре, сопутствующая/повсеместная реклама и т.д.), можно окупить свои инвестиции за каких-то полгода.

Персонал

Продавцы в магазинах такого плана – это дело «вкуса» каждого отдельно взятого предпринимателя. Если есть желание взять грамотных, но вместе с тем и высокооплачиваемых сотрудников, то, пожалуйста – персонал с большим опытом работы для вас. Испытываете серьёзные финансовые проблемы, – наберите штат молодых продавцов и поставьте во главу опытного инструктора (старший продавец), который в короткие сроки обучит «молодняк». В этом случае вы значительно сэкономите на зарплате, но рискуете потерять часть клиентуры за некомплектностью персонала.

Вообще, ключевым сотрудником в магазинах одежды считается администратор. Без него торговая точка нежизнеспособна. В компетенции администратора находятся все продавцы, а значит, он должен иметь чёткую позицию и соответствующий опыт работы, где главным критерием остаются лидерские качества и способность быстро реагировать на любые ситуации.

Кроме того необходимо грамотное распределение ответственности и рядовых обязанностей сотрудников. Лучшим вариантом здесь будет регламентирующий свод правил, инструкций и других форм отчётности.

Реклама

Торговая точка блестит, товар на прилавках, ценники расставлены, – самое время заняться рекламой вашей продукции.

Если магазин обустроен в проходном месте, – где-нибудь в крупном торговом центре, то основная часть рекламных проблем отпадает автоматически. Здесь достаточно повесить привлекательную вывеску с интригующим, понятным и легко запоминающимся названием и ждать клиента. Кроме того, многих покупателей притягивает отличительный дизайн торговой точки, то есть то, как продавец преподносит свой товар. Этот вопрос лучше оставить на усмотрение дизайнера, который специализируется именно на рекламных ходах.

В случае с жилым или любым другим отдельно стоящим зданием/помещением, статью на пиар придётся значительно увеличить. Сюда можно отнести световые короба в близлежащих переулках и на дорожных развязках, штандарты возле ключевых зданий (продуктовые магазины, поликлиники и т.п.), а также рекламу в местных СМИ.

Дисконтные карты, акции и системы скидок также не оставят равнодушными большинство потенциальных клиентов. Акцентировать внимание лучше всего на дешевизне товара, его качестве и принадлежности к какому-то бренду.

Цифры (Бизнес-план)

Перейдём непосредственно к цифрам. Если речь идёт о франчайзинговой точке продаж, то сумма вложений может доходить до 2,5 млн рублей. В случае самостоятельного построения концепции и формата магазина, сумма варьируется от 1 до 1,7 млн рублей. Эти данные статистически усреднены, потому как границы бизнеса определяются только фантазией владельца и его финансовым положением.

Состав и величина затрат для торговой точки на 35-45 кв.м.

Такой магазин приносит порядка 120 тыс. рублей чистой прибыли в месяц (среднестатистические данные от аналитической компании GFK-Русь). То есть вы окупите свои вложения примерно за год с небольшим, что очень даже неплохо для розничных точек такого плана.

Подводя итог

Открывать свой магазин для торговли детской одеждой – это трудное, долгое, но тем не менее, довольно перспективное дело. Такой вид товара как одежда востребован всегда, и торговая точка обязательно найдёт своего покупателя.

Рисков связанных с этим предприятием очень много: конъюнктурные, коммерческие, финансовые, трендовые и т.д. Но если глубоко вникнуть в суть этого бизнеса и понять, как именно он действует, то вы, пусть и не сразу, но преуспеете, а значит, станете полностью финансово независимым. А ради этого стоит пробовать, оступаться, ещё раз пробовать и идти вперёд к намеченной цели.

Вконтакте

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Магазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.