Выгодно ли торговать жидкостью для электронных сигарет. Бизнес план: как открыть точку по продаже электронных сигарет

Вейпинг – сравнительно новый способ щадящей борьбы с курением. Его суть в том, что курильщик меняет обычную сигарету на электронную. Официальное название такой сигареты - устройство для вейпинга. Оно не оказывает на организм человека того разрушительного воздействия, которое наблюдается при традиционном курении табака.

Так как устройства для вейпинга – продукт на рынке новый и пока не до конца изученный и потребителями, и продавцами, бизнес на электронных сигаретах считается достаточно рискованным. Один из наиболее надежных способов продавать электронные сигареты – франшиза с хорошими рекомендациями и приемлемым сроком окупаемости. Но и возможность самостоятельно выйти на хорошие показатели по прибыли при торговле электронными сигаретами также есть.

Как зарабатывать на вейпинге

Бизнес-план для торговли электронными сигаретами зависит от того, какой формат работы изначально выбрал для себя предприниматель.

Можно выделить несколько основных моделей бизнеса на продаже электронных сигарет:

(стартовый капитал от 300 000 руб.);
закупка электронных сигарет у крупных поставщиков и реализация мелким торговцам для последующей перепродажи (начальный капитал от 100 000 руб.);
открытие собственного магазина (стартовый капитал – от 300 000 руб.).

Как видно, начальные затраты для этого вида бизнеса не очень велики, но и на высокую прибыль, особенно на старте, предпринимателю рассчитывать не стоит.

По отзывам торговцев, которые уже прошли начальный этап продажи электронных сигарет, месячная прибыль одного магазина вряд ли будет превышать 50 000 руб. А если часть выручки направлять на развитие дела, то можно и по нескольку месяцев оставаться вовсе без прибыли.

При реализации устройств для вейпинга основной ассортимент торговой точки составляют:

электронные сигареты разных модификаций;
аксессуары;
расходные материалы для самих устройств;
курительные жидкости.

Все эти товары в равной степени востребованы среди покупателей, так как считается, что вейпинг – это определенный ритуал курения, у которого есть своя культура и свои тонкости. В правилах вейпера (курильщика) быть в курсе всех новинок рынка, а также пытаться постоянно улучшать качество используемых им электронных сигарет.

Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения

Как открыть магазин электронных сигарет

Бизнес-план магазина электронных сигарет мало чем отличается от бизнес-плана любого другого магазина.

Хозяину необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя (прочтите, ), найти помещение, приобрести оборудование для торговли и наладить регулярные поставки товара.

Важно! Если магазин открывается по франшизе, основные требования к помещению и оборудованию содержатся в предложении франчайзера (владельца франшизы).

В случае заключения договора франчайзер контролирует и направляет деятельность предпринимателя по обустройству торгового места. Также не возникает в данной схеме и проблем с поставщиками продукции. Владелец франшизы на электронные сигареты полностью обеспечивает франчайзи товаром определенной марки.

Если вы размышляете на тему, рекомендуем воспользоваться информацией, рамещенной на официальном сайте Российской ассоциации франчайзинга (РАФ) www.rusfranch.ru. Наиболее популярные в России торговые сети по продаже устройств для вейпинга: eStyler, VAPE FLAVA, Vardex и т. д.

Если же предприниматель планирует самостоятельно открывать торговую точку, тогда ему необходимо лично решить все организационные вопросы.

Для торговли электронными сигаретами не нужно искать просторное отдельное помещение, которое обычно имеет высокую арендную стоимость. Вполне подойдет аренда 6-7 кв. м на первом этаже торгового центра.

Для начала можно купить торговое оборудование, бывшее в использовании.

Самое сложное – найти надежных поставщиков. Сегодня рынок электронных сигарет в России практически на 70% состоит из продукции, произведенной в Китае. Она бывает разного качества и разной стоимости. У китайских поставщиков можно найти электронные сигареты и расходные материалы к ним практически на любой вкус. Но основная проблема – сроки поставки. Два месяца дожидаться товар для розничной торговой точки – практически непозволительная роскошь.

Именно поэтому владельцы магазинов предпочитают закупать продукцию пусть и с небольшой наценкой, но у российских оптовиков, которые предлагают вполне разумные сроки доставки новых партий.

На то чтобы найти своего поставщика у начинающего предпринимателя может уйти несколько месяцев проб и ошибок. Данное обстоятельство нужно учесть как фактор риска.

Как раскрутить свой магазин электронных сигарет

Если вы планируете на торговлю электронными сигаретами, то франчайзер предоставит максимальный объем материалов для раскрутки: полиграфическая продукция, схемы проведения маркетинговых мероприятий, способы привлечения клиентов через сеть и т.д.

При самостоятельном старте все мероприятия по раскрутке своего магазина предприниматель должен продумывать и организовать сам.

Наиболее простой способ – сотрудничество с рекламным агентством. На начальном этапе это повлечет значительные дополнительные затраты. Но даже с учетом этого обстоятельства некоторые начинающие предприниматели в самом начале деятельности стремятся воспользоваться услугами профессионалов, чтобы быстро выйти на достаточный для выживания бизнеса объем продаж.

привлечение целевой аудитории публикациями в региональных СМИ;
создание сайта магазина;
распространение полиграфической продукции.

При активном продвижении бизнес может выйти на самоокупаемость в течение полугода.

Расчет окупаемости

Стоимость электронной сигареты колеблется от 300 руб. до 3 000 руб.

Средняя дневная выручка магазина от реализации сигарет составляет около 15 000 руб.

Примерно столько же в общей сложности можно заработать на расходных материалах, жидкостях и аксессуарах.

Итого, дневная касса может составить около 30 000 руб.

Закупочная стоимость товаров для торговли электронными сигаретами достаточно высока. Максимальная наценка, которую может себе позволить розничный продавец - до 15%. То есть, дневной заработок в нашем примере составляет около 4 000 руб.

При ежедневной работе можно выручить 120 000 руб. в месяц.

Из них примерно 30 000 руб. уйдет на оплату аренды, 3 000 руб. – налоги, 10 000 руб. – рекламные затраты, 50 000 руб. – зарплата двух сотрудников. Чистая прибыль – 27 000 руб.

Это приблизительные расчеты для начала работы. Основные перспективы этого бизнеса связаны с расширением торговли, созданием сети, открытием новых точек. В итоге предприниматель может выйти на вполне приличные заработки.

Популярность электронных сигарет среди поклонников курения приобретает все больший размах. Такая сигарета - это имитатор курения с помощью встроенного парогенератора или электронные системы доставки никотина (ЭСДН). Только за последний год продажи электронных сигарет выросли в 2 раза и эксперты предсказывают бум на этом рынке в самое ближайшее время.

Официально «электронная сигарета» — это ингалятор для личного пользования специального действия с электронных аэрозольным генератором (атомайзер) сверхмалого объема и мощности. Жидкость, заправленная в специальную емкость или картридж, попадает на атомайзер и испаряется. Водяной пар, образуемый в результате, вдыхается через мундштук. Внешний вид водяного пара и действия по его ингаляции очень схожи с процессом курения поэтому данные устройства и называют электронными сигаретами, а большинство жидкостей, производимых для этих устройств содержат никотин. Также, в современном сленге, использование электронных сигарет называется — вейпинг .

Вейпинг (от английского — vaping — парение) — это использование электронных устройств, заправленных жидкостями, для получения и вдыхания пара.

Внимание! По текущему законодательству РФ и ТС электронные сигареты не являются устройствами табакокурения.. Курения отнимает время у бизнеса.

Электронный аналог обычной сигареты позволяет курильщикам ощутить вкус никотина и занять руки привычным действием.

Поэтому, в обществе считается, что такие сигареты приносят меньше вреда курящему, а для окружающих людей вовсе безвредны. У законодателей нет единого мнения на этот счет, поэтому «электронное курение» не запрещено законом в общественных местах. Кроме того, маркетинговые заявления производителей указывают такие сигареты помогают избавиться от никотиновой зависимости. По данным статистики, бросают курить настоящие сигареты 75% курильщиков (правда не перестают курить электронные сигареты).

Электронные имитаторы бывают самой разной формы: от простых сигарет, до трубок и кальянов. Жидкости для заправки сигарет также имеют широкий ассортимент. Можно курить чего душе угодно: тут тебе и мята, и клубника, и даже шоколад с ванилью.

По исследовательским данным, еще в 2014 году совокупной доход рынка в России, основанном на электронных сигаретах — превысил 110 миллионов долларов. В 2015 году — эти показатели, вопреки экономическому кризису, увеличились почти в 2 раза. А с 2016 года эксперты прогнозируют стабильный рост рынка на 20% в год, если государство не будет вводить ограничение и запреты на использование данных устройств.

С чего начать бизнес по продажам электронных сигарет?

Неплохо провести маркетинговый мониторинг рынка. Узнать основных потребителей, розничные цены, какие марки продукции пользуются повышенным спросом, основных конкурентов в вашем городе и другие данные, нужные для составления бизнес-плана.

Где лучше расположить точку?

Здесь два основных ориентира - средний доход живущих в этом районе людей и количество конкурентов. В любом случае, необходимо выбирать районы с развитой инфраструктурой.

Для начала достаточно арендовать место в достаточно большом магазине или торговом центре. Для запуска бизнеса подойдет прилавок или витрина площадью около трех квадратных метров, месячная плата за аренду такой площади составит в среднем 10 тысяч рублей. Точные цены могут варьироваться в зависимости от района расположения и арендных условий хозяина территории.

Если ваши средства ограничены, то можно открыть интернет-магазин и продавать ваш товар через него. Для такого магазина нужно создать сайт или продающую страницу с каталогом вашей продукции и формой для заказа. Чтобы увеличить поток покупателей, интернет магазин нужно продвигать, а для этого придётся вложиться в контекстную рекламу.

Документация и лицензирование деятельности продажи электронных сигарет

Для открытия бизнеса вам нужно будет зарегистрировать ИП, то есть, частное предпринимательство. Его можно зарегистрировать в течение недели. Режим налогообложения следует выбрать упрощенный - УСН. По такой системе вы будете платить меньше налогов. Электронные сигареты в России не подлежат сертификации, поэтому лицензия на них не нужна.

Коды ОКВЭД для ИП по продаже электронных сигарет (для УСН желательно включать «оптовые» коды, так налоговые лучше воспринимают данный переход):

51.43 Оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой
52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой
52.48 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах

Ассортимент товара

Как уже писалось выше, видов электронных парогенераторов очень много: от простых «егошек» (так называются дешевые, одноразовые сигареты), до дорогих моделей со съемной батареей, в которых можно менять жидкости в испарителе. Есть два варианта наполнения своего магазина:

Базовый вариант - большое разнообразие недорогого товара.
Продвинутый - высококлассные товары брендовых производителей. Заказывать такой товар лучше у проверенных поставщиков (например - «TenOne»).

Для того, чтобы заказать необходимый ассортимент товара, понадобится 50-100 тысяч рублей. Точная цена зависит от категории товара и его количества.

Поиск и выбор поставщиков электронных сигарет

Заказывать продукцию у отечественного поставщика выгодно из-за быстрых сроков доставки. Для сравнения: из Китая товар будет идти в 2-3 раза дольше. Кроме того, товар доставляемый из России, не надо подвергать «растаможке». Хотя, отечественные фирмы-поставщики нередко срывают эти самые сроки, случается, и бракованный товар присылают, да и цены могут изменить в последний момент. Китайцы, в этом смысле, более ответственны и исполнительны. Так, что у кого заказывать - решать вам.

Если, все-таки, вы решили закупаться в Китае (самые проверенные — Алибаба и ее розничная AliExpress), то здесь есть некоторые нюансы. Брендовый товар не получится закупить маленькими партиями потому, что у таких поставщиков есть ограничение MOQ («минималка» по объему покупаемого товара и может достигать тысяч штук). Поэтому в Китае лучше заказывать недорогую продукцию low-сегмента, на нее, обычно нет ограничения по минималке и можно закупать розничную и оптовую партию.

Что касается логистики - лучше пользоваться услугами местных компаний, которые берут на себя все тонкости по доставке товара из Китая. Если вы воспользуетесь стандартной компанией типа DHL, то вам придется проходить процедуры «растаможки» самостоятельно, из-за чего вы потеряете время. В первом же случае, после оплаты заказанной партии, товар поступает на склад, откуда самолетом будет доставлен в Россию. Оплата услуг фирмы-логиста производится после получения товара.

Выбирайте несколько моделей сигарет, не больше. Эти модели вы должны хорошо знать, чтобы консультировать ваших покупателей, а также выбранные модели должны обладать спросом. Поэтому, если вы планируете продавать экзотические модели сигарет, озаботьтесь их изучением до начала продаж.

По какой цене продавать товар

На дешёвые модели испарителей можно поднимать цену вполовину. Но, если вы - единственный продавец брендовых товаров, то можно накрутить 2-5 цен. В общем, действовать нужно по обстоятельствам и состоянию рынка.

Принципы работы вашего бизнеса

Чтобы максимально увеличить покупательский поток, магазин должен работать круглосуточно. Для этого необходимы два продавца, работающие посменно. Их нужно научить не только продавать товар, но и консультировать покупателей. Ведь, основная выручка магазина получается не от продажи электронных сигарет, а от продажи жидкостей и комплектующих. Грамотная подача информации о товаре - залог успешной торговли.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса составляет, в среднем, около 40%. Если к вам за целый день придет только пять человек, а магазин работает круглосуточно и без выходных, то средний доход за день составит примерно 15 тысяч рублей в день, за месяц удастся заработать - 450 тысяч рублей. За вычетом всех расходов, в том числе и непредвиденных, остаётся около 200 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.

В маленьких кафе и модных клубах, в проезжающем мимо авто и даже на автобусной остановке мы видим оригинальные электронные сигареты. Казавшись диковинкой в начале 2000-ых, сегодня они покорили многих потребителей. Безопасность и наслаждение густым паром, качество и стиль изделия – достоинства, которые ценит каждый вейпер. Но не каждый из них знает, что сегодня стало проще купить электронную сигарету недорого.

Уникальное устройство генерирует объемный, густой и вкусный пар. Что же тут сказать, китайские изобретатели удивили всех такой новинкой. Она, несомненно, была обречена на успех. Ведь представители разных стран подвержены никотиновой зависимости. Многие из них оценили безопасность парения. А многие восприняли, как способ навсегда избавиться от вредной привычки. Заказать электронную сигарету захотел каждый из них. А разумная покупка требует некоторых знаний.

Итак, рассмотрим основные детали конструкции электронных сигарет:

Батарейная часть – обеспечивает питание устройства. Эл. сигареты, купить которые вы сможете у нас, снабжены батареями разной емкости.
Атомайзер – важнейший элемент устройства, задача которого образование пара. При каждой затяжке нагревательный элемент испаряет специализированный состав. Образуется густой и ароматный пар.
Специальная жидкость – заправляется в колбу атомайзера или же находится в картомайзере разовых устройств. Содержит дистиллированную воду, глицерин, пропиленгликоль, ароматизатор, который может быть на 100% натуральным, а также по желанию никотин. Наша доставка электронных сигарет включает и доставку жидкостей с любым вкусом или ароматом. Это может быть вишня, шоколад, земляника, глинтвейн, пинаколада и многие другие.

Если вы хотите купить электронную сигарету в Москве, то столкнетесь с широким и разнообразным предложением. Сегодня в магазинах присутствует продукция многих производителей, разной комплектации, качества и цены. Как же сделать правильный выбор?

Какую электронную сигарету выбрать

Одноразовую или многоразовую – качественные электронные сигареты могут быть рассчитаны на постоянное ежедневное парение или же разовое удовольствие. Для первых проб и экспериментов со вкусом выбирайте разовые устройства. А опытным вейперам стоит обратить внимание на оригинальные многоразовые модели.
Емкость аккумулятора - можно заказать электронную сигарету с элементом питания разной емкости. От этого зависит длительность ее работы без подзарядки, но никак не качество парения. Батареи с большой емкостью хватит для беспрерывного парения на 1-2 дня. Но он будет стоить дороже.
Классика или последняя новинка – все чаще появляются новые оригинальные электронные сигареты. Вы всегда можете выбрать интересную новинку или же проверенную временем качественную и безотказную модель.
Зарядное устройство – портативная зарядка или непосредственно от USB кабеля.

Качественные электронные сигареты от лучших производителей!

Если вы хотите купить электронную сигарету недорого для одноразового или постоянного пользования, обращайтесь в интернет-магазин SmokerShop. Мы предлагаем качественную продукцию авторитетных мировых брендов по самой доступной стоимости. Вы найдете современные и надежные в эксплуатации эл. сигареты, купить которые станет самым верным решением.

Для новичков вейпинга имеются стартовые наборы, которые легко собрать и тут же использовать. Для знатоков присутствуют съемные элементы и комплектующие. Скорее решайте, какую электронную сигарету выбрать, а мы обеспечим выгодную сделку и быструю доставку.

Обыватели сетуют на антитабачный закон, который создал немало проблем как потребителям табачной продукции, так и ее поставщикам. Строгие правила, регламентирующие правила курения в общественных местах и повышающие цены на сигареты, заставляют курильщиков недовольно жаться с сигаретами по дворам и закоулкам и экономить сигареты в пачке, а производителей – подсчитывать убытки.

Но предприниматель тем и отличается от обычного человека, что умеет извлекать выгоду из любой ситуации. Если государство всерьез взялось за ужесточение правил в области табакокурения, то почему бы не сделать бизнес на альтернативе привычному способу удовлетворения никотиновой зависимости?

Все большую популярность у российского потребителя приобретают электронные сигареты. Эти устройства представляют собой испарители, имитирующие процесс курения при помощи парогенератора. Когда человек, использующий электронную сигарету, делает «затяжку», нихромовая спираль, находящаяся внутри парогенератора, накаляется и преобразует жидкость, которой заправлено устройство, в пар. В процессе присутствуют и вкус никотина, и дым, напоминающий сигаретный, и устройство, которым заняты руки «курильщика». При этом электронные сигареты наносят гораздо меньший вред здоровью того, кто их употребляет, и абсолютно безвредны для окружающих, поэтому их использование в общественных местах не запрещено законом.

Кроме того, электронные имитаторы курения являются действенным способом борьбы с зависимостью от настоящих сигарет. По статистике, 75% курильщиков, перешедших на данные устройства, смогли существенно сократить норму потребления никотина, а 65% и вовсе смогли отказаться от курения.

Ассортимент электронных курительных приспособлений очень широк – они могут принимать форму как привычных сигарет, так и сигар, трубок и даже кальянов. Кроме того, электронные испарители выпускаются с различными вкусами, и при желании можно «покурить» мяту, ваниль, шоколад, клубнику – словом, почти все, чего душа пожелает.

Перед тем, как начать бизнес

Если вы решили открыть в своем городе точку по продаже электронных сигарет, то начать следует с маркетингового исследования рынка (его вы можете провести самостоятельно либо заказать в специализированном агентстве). Вам необходимо выяснить кто является основным потребителем данного товара в вашем городе (обычно это лица от 21 до 30 лет, со средним доходом, которые хотят бросить курить), какова средняя розничная цена на ключевые позиции, какие марки и виды электронных сигарет пользуются наибольшим спросом, в каком районе города продукция наименее представлена, и другие детали, необходимые для написания бизнес-плана.

Месторасположение

Выбирая место для локации торговой точки, ориентируйтесь на два показателя – на примерный показатель доходов населения, проживающего в конкретном районе, и на наличие точек-конкурентов. Многие начинающие предприниматели стремятся сделать ставку на центральные районы городов, однако конкуренция в таких местах гораздо выше, как и арендные ставки. Если вы видите, что ниша продаж электронных сигарет в центре вашего города уже заполнена, то имеет смысл присмотреться к отдаленным районам с развитой инфраструктурой – тенденция сейчас такова, что идет активная застройка городской периферии мегаполисов, открытие там торговых центров, потребительских магазинов и т.п. Район с развитой инфраструктурой подойдет для реализации вашего проекта.

Для старта будет достаточно арендовать небольшую торговую площадь в одном из местных магазинов – лучше всего для этой цели подойдут торговые комплексы, поскольку проходимость там в разы выше, чем в специализированных магазинах. Для функционирования бизнеса будет достаточно небольшого стационарного прилавка-витрины площадью в 3 квадратных метра. Его месячная аренда обойдется в среднем в 10 тысяч, однако точная цена зависит от многих факторов (регион, район, арендная политика хозяина площади и т.д.), поэтому конкретные цифры лучше узнавать самому, связавшись с арендодателями в интересующем вас районе.

Если же ваш бюджет ограничен и вы не можете позволить себе рисковать средствами, которые будете вкладывать в аренду, то имеет смысл начать с онлайн-площадки и продавать товар через Интернет-магазин. Тогда будет необходимо создать сайт с качественным каталогом продукции, на котором будет присутствовать форма для онлайн-заказа товара. Создание несложной «виртуальной визитки» обойдется вам в 10-15 тысяч рублей, однако сделать сайт можно и самим, при помощи бесплатного онлайн-конструктора. Для продвижения интернет-магазина и увеличения импульсных покупок потребуются вложения в контекстную рекламу.

Документы и лицензии.

Перед открытием торговой точки необходимо также зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. В данном случае больше всего подойдет ИП – его регистрация будет стоить 800 рублей (оплата госпошлины) и займет в среднем пять дней. Помимо квитанции об оплате госпошлины будущему индивидуальному предпринимателю понадобятся только паспорт, ИНН и заявление установленного образца. Самый удобный налоговый режим для ИП – это упрощенная система налогообложения (УСН). Она предусматривает выплату 6% с объекта «доходы» либо 15% с объекта «доходы минус расходы».

Что касается дополнительных лицензий на продаваемый товар, то они не понадобятся – в Российской Федерации электронные сигареты обязательной сертификации не подлежат, а иностранные сертификаты не имеют большого веса.

Ассортимент

Как уже было упомянуто выше, ассортимент описываемой продукции достаточно широк – от дешевых «сигарет» с необслуживаемым испарителем и несъемным блоком (так называемых «егошек» до более продвинутых моделей, где можно заменять батарею, выбирать вкус жидкости в испарителе и т. д. Выбирая, что именно заказывать для своего магазина, можно пойти по одному из двух векторов:

Широкий ассортимент недорогого товара – базовый вариант для старта. В таком случае лучше делать ставку не на известные фирмы, а на представленность большого количества вариантов, чтобы конкурировать с уже функционирующими точками.

Ставка на продвинутые приспособления. Если вейпинг (электронное «курение») в вашем городе достаточно развито, то недорогие «сигареты» уже, скорей всего, представлены на локальном рынке. В таком случае имеет смысл, предварительно ознакомившись с результатами маркетингового исследования, удовлетворить потребности более продвинутых пользователей – тех, кто предпочитает более высокий класс товаров. Одна из владелиц бизнеса по продаже электронных сигарет советует заказывать брендовую продукцию не у поставщиков напрямую, а у перекупщиков – стоимость будет ненамного выше, однако зато присутствует возможность покупать товар небольшими партиями (по пять-десять наименований). Конечно, существует риск приобрести поддельную продукцию – чтобы его минимизировать, лучше сотрудничать с перекупщиками, уже имеющими репутацию добросовестных контрагентов и дорожащих ею (например, «TenOne»).

Для заказа первой партии товара потребуется от 50 до 100 тысяч рублей. Точную сумму первоначальных вложений в данный раздел запуска бизнес-проекта следует опять-таки оценить самостоятельно, составив список того, что вы собираетесь приобрести и проанализировав ассортимент и цены поставщиков.

У кого заказывать?

Заказ товара у российских поставщиков выгоден предприниматель более быстрыми сроками доставки, чем из-за рубежа (за тот срок, в течение которого идет одна посылка из Китая, можно сделать две-три закупки у российских фирм), и отсутствием проблем с таможенными службами. Однако предприниматели отмечают, что помимо плюсок у поставщиков-соотечественников есть и существенные недостатки, как то: периодические срывы сроков доставки (китайцы к этому делу относятся гораздо более ответственно), больший процент бракованных партий товара, изменение оплаты по факту, когда конечная цена сильно превышает оговоренную.

Если заказывать товар из Китая («AliExpress», «FastTech.Com» и т. д.), то придется столкнуться с другими трудностями. Так, брендовые поставщики работают исключительно с MOQ (минимальным количеством заказа), а это значит, что товар известных марок не получится заказывать небольшими партиями по несколько единиц. Поэтому из Китая возят в основном недорогие наименования low-сегмента, поставляемые небрендовыми фирмами – у нах нет минимального размера заказа.

При заказе из-за границы следует учитывать, с какой службой доставки сотрудничает ваш потенциальный поставщик – если это DHL или другая стандартная компания, то существует высокий риск того, что заказанная партия попадет на «растаможку», что чревато для покупателя дополнительными расходами и затягиванием сроков доставки. Поэтому сотрудничество с местной логистической компанией не будет лишним. Стандартная схема заказа товара из Китая такова: покупатель переводит продавцу деньги, продавец отправляет товар на склад, откуда партия авиаперелетом доставляется в Россию. Оплата услуг логистической компании производится постфактум, когда покупатель уже получил товар.

Что касается накрутки на первоначальную цену товара, то в среднем она составляет 45%. Однако если вы продаете эксклюзивные бренды, являясь единственным представителем марки в своем городе, то цену можно поднять и в два раза.

Кадры

Если вы хотите максимизировать поток покупателей, то необходимо, чтобы точка работала без выходных. Поэтому вам потребуются два продавца-консультанта, которые будут работать посменно. В их обязанности будет входить не только отпуск товара покупателям, но и консультирование по поводу продукции, а также ее продвижение. Потенциального покупателя необходимо грамотно проинформировать обо всех преимуществах электронных сигарет (экологичность, возможность бросить курить, большое разнообразие вкусов и т.д.) – тогда увеличивается шанс, что он станет вашим потребителем, даже если не приобретет товар сразу. Поэтому ваши сотрудники должны обладать хорошими коммуникативными способностями и даром убеждения.

Наиболее целесообразная система оплаты труда продавцов-консультантов – это оклад плюс проценты с продаж. Средний размер окладной части составляет около 11 тысяч рублей, однако точные цифры зависят от региона.

Рентабельность

По усредненным оценкам рентабельность данного бизнеса составляет около 37%. При примерном количестве покупателей 5 человек в сутки среднесуточная выручка составит порядка 14 000 рублей. Если точка работает без выходных, то доход при таком показателе составит 420 тысяч, а прибыль за вычетом ежемесячных расходов (аренда, реклама, заработная плата сотрудников, непредвиденные расходы и т.д.) составит порядка 157 тысяч рублей. Однако для более адекватной оценки доходности бизнеса по продаже электронных сигарет советуем будущим предпринимателям самостоятельно оценить все единовременные и ежемесячные статьи расходов, исходя из цен вашего города – для этого потребуются Интернет и один-два дня времени на мониторинг.

Многие начинающие предприниматели задаются вопросом: «какой бизнес выгодно открыть сегодня, или какой товар пользуется повышенным спросом». На форумах и в социальных сетях подобных тем предостаточно, но редко где вы найдете действительно ценную информацию. Как правило, начинается разговор о продуктах питания, алкоголе, мед. препаратах, то есть о товарах, традиционно пользующихся повышенным спросом. Но мы-то знаем, что конкуренция в этой сфере просто запредельна, и рынок, по сути уже ни куда не растет. Нам же хочется найти товар, который с одной стороны пользуется спросом, с другой стороны еще не продается на каждом шагу и рынок растет стремительными темпами. С таким товаром, даже самый начинающих из начинающих может свободно заработать. Думаете, нет такого товара?. Электронная сигарета - товар, спрос на который растет крайне стремительными темпами. По оценкам финансистов рынок электронных сигарет к 2020 году сравняется с рынком табачных изделий, а это миллиардные обороты. В качестве доказательств растущего спроса достаточно взглянуть на статистику поисковых запросов Яндекса:

Так, за май 2014 года количество запросов «электронная сигарета» только по поисковой системе «Яндекс» составило 238 тысяч в месяц. А в мае 2016 количество запросов за аналогичный период перевалило за 700 тысяч. За два года рост популярности электронных сигарет вырос в 3 раза! Логично предположить, что через пару-тройку лет количество запросов будет исчисляться миллионами. При этом, в отличие от многих других товаров, спрос на электронные сигареты не подвержен сезонности. Это ли не поводов задуматься об открытие подобного бизнеса? Коротко, перечислим основные преимущества электронных сигарет, как товара для перепродажи:

Спрос превышает предложение
Наценка свыше 100%. Если закупать товар на китайских площадках, то можно накручивать еще больше.
Продажи товара не зависят от сезона
Минимум инвестиций на открытие торговой точки
Большие перспективы по расширению бизнеса, открытию новых точек

Вся правда об электронных сигаретах

Удивительным является тот факт, что вредность курения электронных сигарет до сих пор не доказана. Как известно, у табачных сигарет есть три вредных составляющих для человека: 1. Смолы - причина рака легких 2. Угарный газ, который впитывается в кровь, и расходиться по организму поражая мозг, сердце и пр. 3. Множество вредных химических элементов, образуемых в результате горения сигареты. В электронной же сигарете ничего этого нет. Она не горит, а просто генерирует пар. В ней есть только никотин (по сути, самое безвредное), процент содержания которого может быть в несколько раз меньше, чем в обычной сигарете. Процент содержания никотина может быть разным, в зависимости от типа используемой жидкости. Получается, что электронная сигарета это отличный способ бросить курить - эффект курения остается, а вред исчезает.

Сколько нужно денег для открытия бизнеса

Большим плюсом в торговле электронными сигаретами является то, что для старта дела не требуются большие вложения. Чаще всего подобные точки открываются в формате торгового острова или пристенных витрин. Оптимальная торговая площадь: 5 - 10 кв. м. Отсюда появляются большие возможности по размещению точки. Это может быть помещение торгового центра, гипермаркета, первые этажи многоквартирных жилых домов и даже полуподвальные помещения. Последний вариант - самый выгодный в плане расходов на аренду, однако потребуется поработать над раскруткой магазина.

Какое выбрать оборудование для бизнеса

На торговое оборудование, а это витрины, прилавок, стол и стул продавца, компьютер, уйдет примерно 100 - 150 тыс. р. На создание ассортимента товаров потребуется еще 150 - 200 тыс. р. Также будут прочие расходы, к которым относятся затраты на регистрацию, рекламу, ГСМ, доставку товара и пр. В целом, на небольшую торговую точку на 6-8 кв. м. уйдет не менее 400 тыс. р.

Сколько можно заработать на продаже электронными сигаретами

Вы можете об том не догадываться, но основная прибыль подобной точки идет вовсе не от продажи электронных сигарет. Большую часть выручки приносят постоянные клиенты, которые покупают расходники: жидкость, клиромайзеры, автомайзеры, аккумуляторы, зарядки и пр. По некоторой информации, средний курильщик электронных сигарет расходует на курение от 600 р. в месяц. Из них на жидкости тратиться порядка 30%. Выходит, что 100 постоянных клиентов будут приносить торговой точке от 60 000 р. выручки в месяц, а 1000 клиентов - от 600 000 р. в месяц. Все просто, остается только раскрутить магазин. А это, как оказывается, сделать не так-то просто. Причина тому - ограничения на рекламу курения.

Как рекламировать магазин электронных сигарет

Согласно законодательству РФ, реклама табачных изделий и пропаганда курения в целом, строго ограничены. Из-за этого возникает целый ряд трудностей с раскруткой вновь открывшейся точки. Например, если вы открылись в ТЦ или в отдельном здании, то ни кто не позволит вам повесить вывеску или баннер с надписью: «электронные сигареты». Но, что тогда указывать на вывеске и как вообще называть магазин? Выход есть. Например, некоторые предприниматели указывают на вывеске: «продажа электронных испарителей». Те, кто разбираются в теме (уже пользуется электронной сигаретой), поймут, что продается в магазине. И по закону вы ничего не нарушаете, так как про курение и сигареты нет ни слова. Другая большая сложность - раскрутка в интернете. Про контекстную рекламу можно забыть, так как ни Яндекс-Директ, ни Гугл-Адсенс не пропустят рекламу курения. Поэтому польза в новом сайте уменьшается, так как его сложно пропиарить потенциальным покупателям, несмотря на то, что запросов на покупку электронных сигарет очень много. Приходится пользоваться другими методами раскрутки сайта, в частности оптимизацией под поисковые системы, написание статей и так далее. Как бы то ни было, именно интернет позволит привлечь львиную долю клиентов новоиспеченному магазину. Ведь кроме сайтов есть еще несколько реальных способов:

Социальные сети. Группа в социальных сетях раскручивается в считанные дни и в скором времени у вас появляется первая аудитория потенциальных покупателей. Привлечение одного подписчика у специализированных сервисов стоит в среднем 5 р. То есть за символические 5000 р. вы получаете базу из 1000 подписчиков, а это, согласитесь уже неплохая реклама. В группе можно выкладывать любую информацию о новых поступлениях, об акциях, скидках и пр.
Реклама на специализированных форумах. Например, многие интернет-магазины по продаже электронных сигарет размещают информацию на популярнейшем форуме ecigtalk.ru.
Конкурсы. Один из самых реальных способов привлечь первых клиентов - проведение конкурсов и розыгрышей призов с помощью купонаторов, вроде «биглиона», «купикупона», «гильмона» и других. Немало подобных сервисов есть и в социальной сети «вконтакте»

«Подводные камни» бизнеса

При всей перспективности рынка электронных сигарет, можно выделить несколько отрицательных моментов данной деятельности:

Сложность в раскрутке бизнеса из-за ограничений в рекламе. Об этом было сказано чуть выше.
Не ясная ситуация с законодательством. Как известно, в нашей стране идет борьба с табачной и алкогольной зависимостью, вводятся запреты на продажу табака и алкоголя. Электронные сигареты пока не подпадают под данный запрет, но что будет, когда данный товар станет сверхпопулярным, как скажем в США и Европе. Так, в некоторых европейских странах (Италия, Дания) продажа электронных сигарет запрещена.

Пошаговый план открытия

Зарегистрировать предприятие. Организационно — правовая форма: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель.
Подобрать режим налогообложения: ЕНВД или УСН.
Провести маркетинговые исследования по наличию подобных точек продаж.
Составить подробный бизнес - план, включая все статьи расходов, а также доход, который планируется получать.
Найти помещение, заключить договор аренды. Лучше открывать магазины по продаже электронных сигарет в больших развлекательных центрах.
Подобрать продавцов, заключить с ними трудовые договора.
Приобрести оборудование: витрины, стеллажи и др.
Закупить товар: электронные сигареты, расходные материалы, жидкости для сигарет.
Грамотно провести рекламную кампанию. Так как в Российской Федерации рекламировать сигареты запрещено, необходимо правильно сделать надпись на рекламном щите.

Какой ОКВЭД указать с целью регистрации

47.1 торговля розничная в неспециализированных магазинах; 47.2 торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах; 47.78.9 торговля розничная не продовольственными товарами, включенными в другие группировки, в специализированных магазинах.

Какие нужны документы для открытия

Для этого бизнеса потребуется пакет документов, связанных с торговлей. Необходимо зарегистрировать субъект хозяйствования: это может быть индивидуальный предприниматель, либо общество с ограниченной ответственностью. Приготовленные документы надо подать в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Также необходимо подать документы в налоговую инспекцию, выбрать форму налогообложения, в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования.

Разрешения для открытия

Для данного вида деятельности не требуется получать специальные лицензии и разрешения, так как в состав электронной сигареты не входит табак, для продажи которого нужна лицензия. Необходимо зарегистрировать предприятие, выбрать форму налогообложения, заключить договор аренды помещения, принять на работу сотрудников.

Технология продаж электронных сигарет

Понимая о вреде курения табачных изделий, все больше людей задумываются о приобретении электронных сигарет. Основная масса потребителей электронных сигарет - это успешные, состоятельные люди, в возрасте от 25 до 40 лет. Успех бизнеса зависит от правильно подобранного места продажи. Для этих целей снимают торговые площади в ТРЦ, больших гипермаркетах. Товар размещают на витрине, либо на специальных стеллажах. Его закупает в Китае, Америке, европейских странах, у крупных российских оптовиков. Стоимость электронной сигареты от 350 рублей и выше. Причем зачастую, клиент, приобретая дешевый товар, возвращается на торговую точку и просит заменить на более дорогой. Вниманию покупателей предлагают не только электронные сигареты, но и сопутствующий товар и жидкости для электронных сигарет. Причем, доход торговой точки от продаж сопутствующих и жидкостей намного превышает доход от продаж самих сигарет. Так как этот вид товара, как и другие, постоянно совершенствуется, поэтому продажа запасных частей приносит определенную прибыль. Хорошо продаются такие товары, как батарейный блок, мундштук, аккумулятор, автомайзер. Чем больший перечень товаров предложено покупателю, тем больше доходов получит предприниматель.