Die richtige Einladung zu einem Online-Geschäft. Vorgefertigte und effektive Anzeigenvorlagen

Einmal in der Woche haben wir immer ein Strukturmeeting. Heute haben wir erfolgreich gearbeitet, über verschiedene Möglichkeiten gesprochen, Menschen per Telefon einzuladen, und ich werde Ihnen nun etwas mitteilen.

NETWORK MARKETING ist das Geschäft kluger, freundlicher und optimistischer Menschen (zu denen wir uns zählen dürfen), deshalb machen wir denjenigen, die wir in unser Team einladen, ein Geschenk und werden niemals aufdringlich sein, wenn wir stolz auf unser Geschäft sind.

Einladung muss gelernt sein! Fähigkeiten gehen mit Erfahrung einher und werden in der Praxis entwickelt. Für Anfänger ist es am schwierigsten. Einige von ihnen sind bei dem Gedanken daran einfach vor Angst gelähmt.

Aber zum Glück gibt es bewährte Methoden und Phrasenvorlagen, die Ihnen den Einstieg immer erleichtern. Ich habe diese Worte ausdrücklich hervorgehoben, weil Wir sind keine Papageien, die ständig das Gleiche wiederholen.

Sie können sich zunächst an den etablierten Vorlagen der Mentoren orientieren und werden dann überzeugt sein, dass Sie selbst in der Lage sind, für jede Person die richtigen Worte zu finden.

Über die Regeln von Telefongesprächen ist schon viel geschrieben worden, aber jetzt verrate ich Ihnen ein kleines Geheimnis. Oder besser gesagt, dieses Geheimnis wurde uns von einem unserer leitenden Führungskräfte mitgeteilt, der behauptet, dass diese Methode in der Praxis sehr effektiv ist.

Hier also sein ungefährer Gesprächsablauf:

- Hallo Andrew! Das ist Elena. Haben Sie zwei Minuten Zeit zum Reden? Toll! Es gibt ein interessantes Thema, wir müssen uns treffen. Wann passt es für Sie? Morgen, heute, morgens, abends, wo?

Kommen Sie unbedingt vorbei. Ich werde mir eine besondere Zeit für dich nehmen und auf dich warten. Wenn das nicht möglich ist, teilen Sie mir dies bitte im Voraus mit, damit ich meinen Tag anders planen kann.

So, das war's, tschüss, wir sehen uns!

Sie müssen energisch und ohne Pausen sprechen und Ihrem Gesprächspartner nur Zeit für kurze Antworten geben.

Während des Gesprächs können Fragen oder Einwände auftauchen. Zum Beispiel:

Frage: „Was ist das Thema?“

Antwort: „Ich möchte darüber nicht am Telefon reden, ich werde dir alles erzählen, wenn wir uns treffen.“ Wann immer es Ihnen passt?"

Einwand: „Ich habe keine Zeit!“

Antwort: „Deshalb rufe ich Sie an, um herauszufinden, wann es für Sie passt!“

Einwand: „Ich bin beschäftigt!“

Antwort: „Ja, ich weiß, dass Sie beschäftigt sind, aber ich kann es heute auch nicht tun. Wann ist es für Sie passend?“

Einwand: „Ich bin sehr beschäftigt!“

Antwort: „Ich weiß, dass Sie ein sehr beschäftigter Mensch sind, deshalb rufe ich an, um einen Termin zu vereinbaren. Wann passt es für Sie?

Frage: „Ist das Network-Marketing?“

Antwort: „Haben Sie das so satt? Aber wissen Sie, wenn ich mit Ihnen über etwas Wichtiges sprechen möchte, dann verdient es wirklich Aufmerksamkeit. Wann treffen wir uns?"

Manche Menschen, die eine negative Einstellung gegenüber MLM haben, sagen bei einem Treffen möglicherweise sofort „Nein“. In diesem Fall kann ein Kompromiss vorgeschlagen werden:

- Lassen Sie uns mit Ihnen eine Einigung erzielen? Ich erzähle Ihnen jetzt nur 10 Minuten lang von meinem Vorschlag. Und dann mache ich nur weiter, wenn es Sie interessiert. Bußgeld?

Sie müssen sich auf das Meeting so vorbereiten, dass diese 10 Minuten die Aufmerksamkeit der Person fesseln. Dazu empfiehlt es sich, zunächst seine Probleme herauszufinden und Wege zu deren Lösung aufzuzeigen. Schließlich kam ein Mensch zu einem Treffen zunächst mit der Hoffnung, etwas Wertvolles für sich zu erhalten, das ihm die Möglichkeit geben würde, sein Leben zumindest geringfügig zum Besseren zu verändern.

Dies ist einer der Ansätze für Telefoneinladungen, die wir heute bei unserem Treffen besprochen haben. Aber davon gibt es viele.

Das möchte ich besonders hervorheben Einen Termin können wir nur telefonisch vereinbaren, und wir werden später über unseren Vorschlag sprechen, wenn wir herausfinden, was unseren Gesprächspartner im Moment genau interessieren könnte, was genau zur Lösung seiner Probleme beiträgt.

Netzwerk-Marketing Das ist auch gut so, weil man hier seiner Kreativität und Fantasie freien Lauf lassen kann. Jeder Schritt kann durch unsere Individualität geprägt sein, was bedeutet, dass wir die Möglichkeit haben, uns auszudrücken, was für einen Menschen wichtig ist. Dies ist wahrscheinlich der Grund, warum wir MLM nicht als Arbeit, sondern als Vergnügen wahrnehmen.

Guten Tag, liebe Leser meines Blogs! Hin und wieder werde ich gefragt, wie man im MLM-Geschäft erfolgreich ist, wie man daraus ein Unternehmen macht, was ein Networker tun sollte und so weiter.

Diese Fragen sind durchaus relevant. Schließlich brechen viele Menschen ab, geben auf, gehen mit der Überzeugung, dass sie für diese Arbeit nicht geschaffen sind, dass für sie nichts klappen wird und dass ihre Bemühungen umsonst sind.

Was können Sie tun, um keine Zeit zu verschwenden, sondern tatsächlich Erfolge zu erzielen? Heute werden wir darüber sprechen, wie man Menschen zu einem Online-Geschäft einlädt und welche Geheimnisse Sie kennen müssen.

Menschen zu einem Netzwerkgeschäft einzuladen, also zu rekrutieren, ist die Hauptaufgabe eines Networkers. Informationen zur Rekrutierung über das Internet finden Sie unter. Und heute werden wir zunächst darüber sprechen, wie man sich bei Treffen verhält.

Je breiter und aktiver Ihr Team ist, desto mehr Vorteile erhalten Sie und Ihr Unternehmen.

Zunächst muss jedoch jeder verstehen, dass er eine Person in ein erfolgreiches Unternehmen einlädt, ihm Informationen über Möglichkeiten und Wege zu deren Verwirklichung mitteilt und ihm (ein Produkt, eine Dienstleistung) nicht zum ausschließlichen Vorteil „verkauft“.

Mit der richtigen Einstellung wird die Arbeit und die Kundengewinnung viel einfacher und effektiver.

Beginnen wir mit den einfachsten Schritten.

Zunächst müssen Sie über umfassende Informationen zu Ihrem Produkt, Ihrem Unternehmen, Ihrem Marketingplan und anderen Details verfügen. Vorgewarnt ist gewappnet.

Da wir genau wissen, wie alles in der Realität funktioniert, können wir einem Menschen klar und in verständlicher Sprache erklären, was wir ihm anbieten und was er davon haben kann.

Die offensichtliche Wahrheit ist natürlich ein angenehmes Aussehen, kompetente Rede, die Fähigkeit, Gedanken zu formulieren, Wohlwollen und Zurückhaltung. Schließlich möchte niemand auch nur eine Minute seiner Zeit einer ernsten, angespannten und, Gott bewahre, ungepflegten Person widmen.

Um zu überzeugen, müssen Sie ein erfolgreicher, selbstbewusster und gebildeter Geschäftsmann sein und kein verängstigter, verwirrter und ungefasster Kerl.

Eilen

Wenn Sie in Eile auf jemanden Eindruck machen, können Sie die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich ziehen. Und auch wenn es seltsam klingt, zeigt die Praxis, dass die Methode funktioniert und eine unaufhaltsame Wirkung auf das Unterbewusstsein eines Menschen hat.

Wenn eine Person sieht, dass Sie es eilig haben, beginnt sie unbewusst, Ihre Zeit mit mehr Respekt zu respektieren. Die Denkweise und Logik Ihres Gesprächspartners in solchen Momenten lautet wie folgt: „Sie haben es eilig, aber Sie haben sich die Zeit genommen, mit ihm zu kommunizieren, was bedeutet, dass die Informationen, die Sie ihm übermitteln möchten, sehr wichtig und wichtig sind.“

Denken Sie daran, dass Sie sich wahrscheinlich schon einmal in einer Situation befunden haben, in der jemand in Eile ist und versucht, uns etwas zu sagen. Wir fangen an, aufmerksamer zuzuhören, während wir kurz und auf den Punkt kommentieren.

Wie schafft man eine solche Situation? Es ist ganz einfach, Sie können beginnen mit:

• „Ich habe es eilig, aber ich möchte etwas Wichtiges mit Ihnen besprechen.“
• „Mir läuft die Zeit davon, aber ich sage dir trotzdem etwas.“
• „Ich würde das wirklich gerne bei einer Tasse Kaffee besprechen, aber wir haben nur fünf Minuten, also hören Sie zu.“

Ergänzungen

Vergessen Sie nicht, Komplimente zu machen. Wir alle wissen, wie sie sich auf uns auswirken. Die Person wird sofort zu einem angenehmen und interessanten Gesprächspartner, und unsere Stimmung ist darauf ausgerichtet, uns so viel Zeit wie möglich für ein Gespräch zu nehmen.

Sie sollten jedoch keine banalen Phrasen sagen. Das Kompliment muss aufrichtig sein. Dies kann eine Person offener und entgegenkommender machen:

• Wenn Ihnen diese Person bekannt ist, sagen Sie etwas über seine Arbeit, seinen geschäftlichen Erfolg und seine hervorragende Form.
• Wenn Sie eine Person durch Kaltkontakt anziehen, achten Sie auf seine stilvolle Uhr, achten Sie auf seine angenehme Stimme und seine gut gesprochene Rede, die ihm sehr nützlich sein wird, wenn er Ihr Angebot annimmt.

Einladung

Heutzutage gibt es drei Möglichkeiten, eine Person einzuladen.

Direkte Annäherung

Bei der Direktansprache handelt es sich um die Art der Einladung, die auf einem Gesprächsangebot über Verdienstmöglichkeiten basiert.

Geld und die Möglichkeit, es zu vermehren, sind für jeden eine Versuchung. Allerdings müssen Sie subtil und kompetent agieren. Eine Person muss verstehen, dass dieses Einkommen eine Möglichkeit ist, Einkommen zu erzielen, ohne ihren gewohnten Lebensstil zu stören.

Sie können zum Beispiel beginnen mit:

• „Haben Sie darüber nachgedacht, neben Ihrem aktuellen Job eine zusätzliche Einnahmequelle zu finden?“
• „Ich kenne eine großartige Möglichkeit, Ihr Einkommen ohne Investitionen zu steigern.“

Indirekter Ansatz

Dieses Werkzeug ist eine mächtige Waffe in den Händen derjenigen, die es beherrschen. Diese Methode basiert auf einer Bitte um Hilfe.

Einer Person ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, muss kompetent erfolgen; es ist eine Kunst. Schließlich versteht jeder, dass dieser Vorschlag auf dem Nutzen desjenigen basiert, der ihn anbietet. Und im Wesentlichen ist das wahr.

Aber ein indirekter Ansatz ermöglicht es, auf eine Person zuzugehen, ohne dass sie offensichtlich voreingenommen ist, und ihr Angebot im Namen einer Person zu vertreten, die kein Interesse daran hat, sie anzuziehen.

Z.B:

• „Ich glaube, ich habe ein erfolgreiches Unternehmen gefunden, in dem man ein gutes Einkommen erzielen kann. Sie verfügen über beeindruckende Erfahrung im Marketing. Könnten Sie mir die Materialien durchsehen und mir sagen, was Sie davon halten?“

Nun ja, ein sehr indirekter Ansatz

Dieser Ansatz bedient sich gleich mehrerer psychologischer Tricks.

Sie strukturieren das Gespräch so, dass die Person versteht, dass Sie überhaupt kein Interesse daran haben, sie anzuziehen, sondern nach Partnern suchen und herausfinden möchten, ob sie Interessenten hat.

Z.B:

• „Es gibt eine hervorragende Gelegenheit, Geld zu verdienen. Gibt es jemanden unter Ihren Freunden, der auf der Suche nach einem zusätzlichen Einkommen ist?“;
• „Ich glaube nicht, dass das Geschäft, mit dem ich jetzt Geld verdiene, zu Ihnen passen würde, aber vielleicht kennen Sie jemanden, der gerne von zu Hause aus Gewinn machen würde?“

Und wenn eine Person Network Marketing in den meisten Fällen bei direkter Ansprache feindselig wahrnimmt und es schwieriger wird, seine Aufmerksamkeit zu erregen, dann funktioniert hier Neugier.

Und bevor der Gesprächspartner anfängt, über potenzielle Partner im Bekanntenkreis nachzudenken, wird er die Details hören wollen und äußerst aufmerksam sein. Warum ist es schließlich schlimmer?)

Es gibt viele weitere effektive Tools und Geheimnisse für einen MLM-Agenten.

Und die Unternehmen, die meiner Meinung nach die meiste Aufmerksamkeit verdienen, sind diejenigen, die für die Mehrheit der Menschen geeignet sind, die im Internet einkaufen, und die als Haupt- oder Zusatzrichtung parallel zu dem einen oder anderen Lebensmittelgeschäft genutzt werden können .

Dazu zähle ich zum Beispiel den CashBack-Service Swipes, über deren Vorteile ich geschrieben habe.

Um sie zu meistern, nehmen Sie an Schulungen und Webinaren teil und abonnieren Sie auch meinen Blog, um nur die für Sie notwendigen und relevanten Informationen zu finden.

Abonnieren Sie den Telegram-Kanal des Blogs – t.me/site.

Die uralte Frage ist, wie man Menschen zum Network-Marketing einlädt. Diese Frage beschäftigt einen neuen Händler. Es ist klar, dass Ihnen das Wachstum Ihres Teams (Struktur) gefallen wird, wenn Sie möglichst viele Rekrutierungsmethoden beherrschen und anwenden. A Wenn Ihre Strukturen wachsen, wächst auch Ihr Einkommen. Und um in einem Netzwerkgeschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie von den ersten Tagen an mit der Rekrutierung beginnen.

Nachdem Sie diese Methoden studiert und angewendet haben, können Sie die 3-5 auswählen, die Ihnen am besten gefallen, mit denen Sie am liebsten arbeiten und sie auf professionellem Niveau beherrschen. Dann werden Sie auf jeden Fall positive Ergebnisse erzielen.

Es gibt eine ganze Reihe von Methoden, um Menschen für ein Online-Unternehmen zu rekrutieren. Teilen wir sie in zwei Typen ein:

1. Wie man Menschen im wirklichen Leben zum Network-Marketing einlädt
2. Wie man Menschen zum Network-Marketing im Internet einlädt.

In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf Rekrutierungsmethoden im wirklichen Leben.

Bevor ich anfange, Methoden zu beschreiben, mit denen man Menschen zum Network-Marketing einlädt, möchte ich eine sehr wichtige Sache anmerken. Indem Sie eine Person zu einem Online-Geschäft einladen, bieten Sie ihr die Möglichkeit, ihr Leben zum Besseren zu verändern, und sie muss selbst entscheiden, ob sie diese Gelegenheit nutzt oder dort stehen bleibt, wo sie vorher war.

So laden Sie zum Network-Marketing in Real ein:

1. Warmer Markt. Zunächst müssen Sie eine Liste mit Bekannten von 100 Personen erstellen (nach und nach werden Sie feststellen, dass Sie tatsächlich viel mehr als 100 Personen haben und diese weiterhin zu dieser Liste hinzufügen).

Lass uns eine Liste aller Personen erstellen, die du kennst. Freunde, nahe und entfernte Verwandte, Nachbarn, Klassenkameraden, Kommilitonen, Ihr Friseur, Fitnesstrainer usw. In dieser Liste können sogar Personen aufgeführt sein, mit denen Sie einfach „Hallo“ sagen und ein paar Worte wechseln. Vielleicht kennen Sie nicht einmal ihre Namen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, sich vorzustellen.

Erstellen Sie eine Liste und beginnen Sie jeden Tag damit zu arbeiten. Bieten Sie es nicht direkt an. Laden Sie sie zum Beispiel zu einem Treffen zum Tee oder Kaffee ein. Chatten Sie, hören Sie Ihrem Gesprächspartner zu, und wenn er Sie fragt, wie es Ihnen geht, können Sie ihm sagen, welches tolle Geschäft oder Produkt Sie entdeckt haben.

Alles muss sich schrittweise entwickeln. Wenn das Produkt Ihres Unternehmens als Geschenk angeboten werden kann, ist dies eine großartige Gelegenheit, all seine wunderbaren Eigenschaften unter Beweis zu stellen und so die Lust auf die Nutzung zu wecken.

Tipp Nr. 1: Schreiben Sie beim Zusammenstellen einer Bekanntenliste keine Sätze wie „Dieser wird interessiert sein“ und „Dieser wird nicht interessiert sein“ neben den Namen. Sie wissen im Voraus nie, wer an Ihrem Angebot interessiert sein wird und wer nicht. Diese. keine Voreingenommenheit.

Tipp #2: Arbeiten Sie für enge Familienangehörige oder Freunde mit Ihrem Sponsor zusammen, der bereits über Erfahrung verfügt. Sie nehmen Sie noch nicht als erfahrenen Geschäftsmann wahr, weil... Sie kennen Sie aus einer ganz anderen Perspektive und wissen, dass Sie in diesem Geschäft noch neu sind.

2. Kalte Kontakte. Wenn die Liste der warmen Kontakte endet, wechseln wir zur Methode der kalten Kontakte.

Kalte Kontakte — Das sind Menschen, die Sie nicht kennen, mit denen Sie aber Kontakt aufnehmen möchten. Ein völlig Fremder kann Sie nicht mit Wärme behandeln, also nennen wir ihn einen „kalten Kontakt“. Dann schmelzen Sie das Eis, indem Sie mit ihm sprechen und sein Mitgefühl wecken.

Der Zweck von Kaltkontakten– Dies ist vielleicht eine nette Bekanntschaft, eine Gelegenheit, seine/ihre Telefonnummer für weitere Gespräche zu erhalten oder von ihm/ihr eine Empfehlung für andere potenzielle Kontakte zu erhalten.
Sie müssen sich sehr freundlich verhalten, lächeln, dann wird die Person, mit der Sie sprechen, Sie positiv wahrnehmen.

Kann Umfragen durchführen für 3-4 Minuten oder stellen Sie einfach eine Frage, wie zum Beispiel „Wie komme ich zu einer Straße?“, weil Hier befindet sich Ihr Büro oder etwas anderes. Langsam beginnt ein Gespräch. Sie können sich vorstellen und nach seinem Namen fragen. Und dann fragen Sie ihn, ob er von Ihren Produkten und einem so tollen Unternehmen gehört hat, nehmen Sie die Telefonnummer zur Terminvereinbarung mit und geben Sie ihm Ihre Visitenkarte.

Das ist natürlich sehr kurz und das ist die Kunst, mit Fremden zu kommunizieren. Aber das kann man lernen.

3. Verteilung von Flugblättern an öffentlichen Orten. Um Ergebnisse zu erzielen, müssen viele Flugblätter verteilt werden. Dies ist eine kostenpflichtige Methode, weil... Prospekte müssen bei einer Druckerei bestellt werden. Selbstverständlich sollte der Flyer Ihre Kontaktdaten enthalten.

4. Veröffentlichung von Werbung auf Säulen. Anzeigen können am Computer erstellt und dann in großen Mengen gedruckt werden. Die Anzeige muss einen abtrennbaren Rücken haben, auf dem Ihre Telefonnummer erscheint.

5. Einreichen einer Anzeige in einer Zeitung. Der Text Ihrer Anzeige sollte angesprochen werden. Wichtig sind auch die Auflage und der Erscheinungstag. Es ist besser, die Ankündigung werktags zu veröffentlichen.

Schauen Sie sich jetzt das lustige Video an Wie man Menschen nicht zum Network Marketing einladen kann:

Im nächsten Artikel werden wir darüber sprechen, wie man Menschen zum Network-Marketing einlädt V Internet.

Welche Methoden kennen Sie, um Menschen zum Network-Marketing einzuladen? Bitte teilen Sie es in den Kommentaren.

Um neue Vertriebspartner zu gewinnen, empfehlen die meisten Netzwerkunternehmen, zunächst eine Liste aller Ihrer Bekannten, Familienangehörigen und Freunde zu erstellen, unabhängig davon, ob Sie diese für geeignete Kandidaten halten oder nicht. Als nächstes müssen Sie mit allen in Kontakt treten und über das Geschäft als Ihre eigene Möglichkeit zum Geldverdienen sprechen und sich nach und nach dem Hauptthema zuwenden.

Ein solches Schema im modernen Informationsfluss hat leider seine Wirksamkeit verloren, weil die Menschen buchstäblich jeden Tag von solchen Ideen hören. Es ist viel produktiver, dem interessierten Publikum sofort Aufmerksamkeit zu schenken. Sie können dies auf folgende Weise tun:

• Analyse der Bekannten- und Verwandtenliste. Es ist immer noch notwendig, die oben genannte Liste zu erstellen, aber es lohnt sich, daraus nur die aktivsten und am besten geeigneten Kandidaten für die Unternehmensausrichtung auszuwählen. Wenn es sich beispielsweise um ein MLM-Netzwerk für den Vertrieb von Kosmetika handelt, besteht bei der Interaktion mit einem weiblichen Publikum eine größere Chance, eine Einwilligung einzuholen.
• Eine bestimmte Kategorie von Benutzern über soziale Netzwerke anlocken. Durch die Schaffung von Communities zu Geschäfts- und Einkommensthemen sowie die Werbung für die Möglichkeit, zusätzliches Einkommen zu erzielen, können Sie Kandidaten gewinnen, die am besten auf Ihre Art von Netzwerk reagieren. Das können Studierende, Frauen im Mutterschaftsurlaub oder angehende Unternehmer sein. Beispielanzeige: „ Für die Fernverwaltung eines Online-Shops ist ein Mitarbeiter erforderlich. 2-3 Stunden am Tag zu jeder beliebigen Zeit. Jeder, der +1 setzen möchte».
• Anzeigen auf Jobbörsen oder in thematischen Rubriken von Zeitungen. Sie können Bewerber zu Präsentationen einladen, indem Sie Ihre eigenen Stellenangebote veröffentlichen oder passende Lebensläufe sichten. Dabei kann es sich um Stellenangebote der folgenden Art handeln: Vertriebsleiter, Teilzeitbeschäftigung für Studenten und Rentner, Verkäufer einer Einzelhandelskette, Handelsvertreter.
• Finden Sie Partner über Ihren eigenen Blog. Dies ist der längste, aber auch bequemste Weg, da Ihre potenziellen Partner Sie selbst suchen. Alles, was Sie tun müssen, ist, interessante Inhalte über Geldverdienen, Business und Network-Marketing zu veröffentlichen.
• Verteilung von Flugblättern und Straßenankündigungen. Am häufigsten verwenden Finanzpyramiden solche Methoden, was einen entsprechenden negativen Eindruck hinterlässt. Daher sollte diese Methode nur in Fällen verwendet werden, in denen andere Kanäle nicht verfügbar sind.

Neben den aufgeführten Methoden zur Suche nach potenziellen Partnern in einem Netzwerkgeschäft wurde früher auch die Taktik der Kaltakquise per Telefon eingesetzt, die heute jedoch keinerlei Ergebnisse mehr bringt.

Schritt-für-Schritt-Rekrutierungsprozess für MLM-Unternehmen

Wenn Sie einen Vertriebshändler für ein Netzwerkunternehmen gewinnen, verkaufen Sie tatsächlich Ihren Lebensstil und Ihre Weltanschauung. Auf diesen Prozess sind die allgemeinen Konzepte aktiver Verkaufstechniken anwendbar, was bedeutet, dass es in der Praxis notwendig ist, einen potenziellen Partner durch mehrere wichtige Phasen zu führen, um alle Vorteile der getroffenen Entscheidung zu nutzen.

Erstkontakt und Aufmerksamkeit erregen

Ob Sie anrufen, persönlich kommunizieren, in einem sozialen Netzwerk chatten oder per E-Mail: Wenn Sie Menschen direkt zur Teilnahme am Multi-Level-Marketing einladen, sind bestenfalls 2 % damit einverstanden, zur zweiten Kommunikationsstufe überzugehen (an einer Präsentation teilzunehmen). oder kommen Sie zu einem Treffen, um sich mit dem Produkt vertraut zu machen). .

Sie können die Zahl der Interessenten deutlich steigern, wenn Sie vor der Einladung zu einem Online-Geschäft Aufmerksamkeit erregen und den Gesprächspartner dazu zwingen, sich auf die bereitgestellten Informationen zu konzentrieren. Dabei kommen folgende Techniken zum Einsatz:

• Interesse am Kandidaten. Wenn Sie mit einem Fremden kommunizieren, ist es am besten, vorab etwas über ihn herauszufinden. Fragen Sie beispielsweise nach Ihrer Ausbildung, studieren Sie das Profil in sozialen Netzwerken (wenn Sie über das Internet rekrutieren), bitten Sie um die Zusendung eines Lebenslaufs (wenn Sie auf Jobbörsen suchen). Wenn dies Ihr Freund ist, fragen Sie, wie es ihm geht, erinnern Sie sich an Ihr letztes Treffen.
• Kompliment. Bewerten Sie die Verdienste des Kandidaten und betonen Sie seine Kompetenz in dem Bereich, der mit der in Betracht gezogenen Verdienstoption zusammenhängt. Zum Beispiel: " Sie sind ausgebildeter Psychologe, was bedeutet, dass Sie die Bedürfnisse der Menschen verstehen und in einem großen Handelsunternehmen erfolgreich sein würden».
• Ein Angebot, das Sie nicht ablehnen können. Damit eine Einladung zu einem Online-Geschäft ankommt, müssen Sie zunächst genau darlegen, welchen Vorteil ein potenzieller Partner sucht. Es kann nicht nur Geld sein, sondern auch Status, freier Zeitplan, Selbstverwirklichung, neue Kontakte knüpfen, neue Dinge lernen, an einem gesellschaftlich bedeutsamen Projekt teilnehmen. Beispiel: " Sind Sie besorgt über die globale Erwärmung? Möchten Sie für ein Unternehmen arbeiten, dem die Umwelt am Herzen liegt?».
• Eilen. Ein Mensch, der seine Zeit schätzt und es eilig hat, wird als wichtiger wahrgenommen. Für ein Telefongespräch ist es optimal, nicht mehr als 5 Minuten einzuplanen, für ein persönliches Gespräch nicht mehr als 10-15 Minuten. Indem Sie bei Ihrem ersten Kontakt ein wenig Zeit investieren und sich nicht in Details verzetteln, zeigen Sie der anderen Person, dass Ihr Unternehmen sehr erfolgreich ist und dass Sie keine Zeit mit jemandem verschwenden, der für den Job nicht bereit oder geeignet ist. Beispiel: " Ihre Fähigkeiten sind beeindruckend, aber jetzt ist kein guter Zeitpunkt, die Details zu erklären. Wann können Sie sich mit uns treffen, damit wir beurteilen können, ob Sie für diese Stelle geeignet sind?».

Der erste Kontakt dient vor allem dazu, Vertrauen aufzubauen und zu einer ausführlichen Detailbesprechung einzuladen. Wenn das Gespräch zu lange nicht in die richtige Richtung geht, muss es unterbrochen und für eine Weile verschoben werden. Zwischen dem ersten Kontakt und der Hauptpräsentation des Unternehmens muss einige Zeit vergehen, in der der Kandidat wertvolle Informationen erhalten möchte. Allerdings sollte dieser Abstand nicht mehr als 48 Stunden betragen, da sonst das Interesse des Kandidaten nachlässt.

Um das Gespräch beim ersten Kontakt auf das Wesentliche zu lenken, können Sie drei effektive Taktiken anwenden, um Menschen zu einem MLM-Geschäft einzuladen:

• Direkte Annäherung- offenes Angebot, Partner zu werden. Beispiel: " Möchten Sie ein Unternehmen ohne Investitionen aufbauen?».
• Indirekter Ansatz- Einholung einer Expertenmeinung. Beispiel: " Sie waren im Handel tätig, glauben Sie, dass solche Produkte eine Marktperspektive haben werden?».
• Indirekter Ansatz- Ausschluss des Gesprächspartners als Partnerschaftskandidat. Beispiel: " Dieses Geschäft ist vielleicht nicht für Sie geeignet, aber vielleicht haben Sie Freunde, die finanziell unabhängig werden möchten?».

Produktpräsentation und Geschäftseinladung

Der wichtigste Punkt bei der richtigen Einladung einer Person zu einem Netzwerkgeschäft ist die Präsentation des MLM-Unternehmens. Einer der häufigsten Fehler in dieser Phase besteht darin, alle Kandidaten in einer Gruppe zusammenzufassen. Da die Motivation und das Endziel jedes Einzelnen unterschiedlich sind, ist es notwendig, die Perspektiven entsprechend darzustellen. So können Sie Kandidaten vorab in die folgenden Gruppen einteilen:

• Stammkunden (Privilegkunden). In dieser Kategorie besteht das größte Interesse an Produkten. Sie möchten, dass Sie ihr persönlicher Berater werden. In der Regel handelt es sich dabei um gebildete und wohlhabende Menschen. Sie sind Ihre „schlafenden“ Partner, die nach einiger Zeit möglicherweise daran interessiert sind, einen eigenen Zweig des Netzwerks aufzubauen. Und daran müssen Sie sich auch in Zukunft erinnern, indem Sie ständig Ihre Fähigkeiten und Ihr eigenes Einkommen unter Beweis stellen.
• Gewöhnliche Verkäufer. Bei dieser Kategorie sollte das Hauptaugenmerk bei der Präsentation auf der Möglichkeit zusätzlicher Einnahmen durch den Weiterverkauf liegen. Ihre Hauptprobleme sind Rabatte, Boni und Anreize für hohe Umsätze. Sie sind sich der Möglichkeiten des Aufbaus einer eigenen Branche noch nicht sicher, aber wenn sie die Prinzipien des Handels verstehen, sehen sie das Potenzial des Produkts.
• Führungskräfte. Diese Kategorie von Kandidaten ist direkt am Aufbau einer Struktur interessiert. In einigen Fällen verfügen sie bereits über Kenntnisse und sogar Erfahrung in der Online-Arbeit. Daher ist es wichtig, bei der Kommunikation mit ihnen zu zeigen, warum Ihr MLM-Unternehmen besser ist als andere. Dies ist Ihre Hauptgruppe, auf der Ihr persönlicher weiterer Erfolg basiert. Am häufigsten handelt es sich dabei um junge und aktive Menschen.

Wenn das Treffen im Format eines persönlichen Gesprächs stattfindet, können Sie die Kategorie des Kandidaten direkt während des Gesprächs bestimmen, indem Sie Leitfragen stellen und das Hauptproblem des Gesprächspartners identifizieren. Wenn sich Ihr MLM-Unternehmen also mit Kosmetika beschäftigt und eine Frau, die zu einem Meeting kommt, betont, dass sie schon lange keine wirksamen Produkte mehr finden konnte, ist sie in erster Linie Ihre potenzielle Käuferin. Wenn dies ein junger Mann ist, der von finanzieller Unabhängigkeit träumt, ist er der zukünftige Leiter einer neuen Branche.

Bei einer Gruppenpräsentation kann es vorkommen, dass einige Kandidaten fälschlicherweise in die falsche Gruppe eingeordnet werden. Um zu verhindern, dass sie das Network-Marketing endgültig verlassen, ist es wichtig, dass der Personalvermittler dies rechtzeitig bemerkt und zu einem weiteren Treffen einlädt. Dies kann durch das Stellen von Fragen während der Veranstaltung oder durch eine kleine Umfrage erfolgen.

Arbeiten mit Einwänden und Argumenten dagegen

Treten bereits beim ersten Kontakt Einwände auf, ist es besser, nicht darauf zu bestehen. Heutzutage hat man dank des Internets Zugang zu einer unbegrenzten Anzahl von Menschen und es ist einfach wirkungslos, Zeit damit zu verbringen, das eigene Selbstwertgefühl aufgrund zahlreicher Ablehnungen zu schwächen.

Wer hingegen einem Treffen zustimmt, wird, sobald er versteht, dass es sich um ein MLM-Unternehmen handelt, eine Reihe von Gründen finden, warum ein solches Geschäft für ihn nicht geeignet ist. Um diese Phase zu bewältigen, können Sie speziell gestaltete Online-Geschäftseinladungsvorlagen verwenden, die im Voraus auf der Grundlage der gängigsten Argumente erstellt werden. Es gibt drei Kommunikationstaktiken, die Sie anwenden können:

• Vereinbarung mit dem Gesprächspartner und neues Wissen. Beispiel: " Network Marketing ist ein Betrug», - « Ja, dieser Meinung bin ich auch treu geblieben, bis ich gelernt habe, wie man ein MLM-Unternehmen von Finanzpyramiden unterscheidet».
• Aufklärung und Aufklärung. Beispiel: " Ich werde keine Verkäufe tätigen können», - « Haben Sie Erfahrung im Trading? Sie können nicht wissen, was Sie nicht versucht haben. Bei uns ist alles anders».
• Argumente und Fakten. « Nur wer ganz oben steht, verdient im MLM Geld», - « Dies ist ein weit verbreitetes Missverständnis. Die größten MLM-Unternehmen begannen ihre Tätigkeit in den 50er Jahren des letzten Jahrhunderts und verdienen immer noch auf allen Ebenen gutes Geld».

Besonderes Augenmerk sollte auf die Bearbeitung von Einwänden gelegt werden, wenn es um die Frage geht, wie Menschen über das Internet zum Network-Marketing eingeladen werden können. Das Fehlen einer emotionalen und zeitlichen Komponente in diesem Kommunikationsformat hat nicht die beste Wirkung. Der Gesprächspartner hat die Möglichkeit zu schweigen und online gewichtige Argumente zu finden (Statistiken, Rezensionen). Ihr Wissensstand und Ihre Gelehrsamkeit können diesen Mangel ausgleichen. Denken Sie daran, dass jeder Artikel im Internet durch ein Gegenzitat oder einen Link zu nützlichem Material widerlegt werden kann. Sie können diesen Streit jedoch nur gewinnen, wenn Sie dem Kandidaten gegenüber aufrichtig und ehrlich sind und wissen, welches Geschäft Sie anderen anbieten.

Wenn Sie die Grundregeln kennen, wie Sie Menschen zu einem Online-Geschäft einladen, können Sie häufige Fehler vermeiden und persönliche Zeit und interne Ressourcen sparen. Dadurch können Sie an sich selbst glauben und ein zuverlässiges Team bilden, das bereit ist zu arbeiten und zu lernen.