Δημιουργικές αγγελίες για πωλήσεις ακινήτων. Πρωτότυπες συμβουλές: πώς να διεγείρετε τη ζήτηση για την ακίνητη περιουσία σας

Πώς να γράψετε μια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος; Ίσως αυτή η ερώτηση ενδιαφέρει πολλούς μεσίτες, καθώς και άτομα που θέλουν να απαλλαγούν από την ακίνητη περιουσία τους. Μια ικανή διαφήμιση προσελκύει πελάτες και αγοραστές. Επιπλέον, ακριβώς χάρη σε αυτό το χαρακτηριστικό μπορείτε να επιλύσετε γρήγορα το ζήτημα της αγοράς και πώλησης ακινήτων. Επιπλέον, μια σωστά και όμορφα γραμμένη διαφήμιση εμπνέει εμπιστοσύνη. Ειδικά όταν πρόκειται για διαδικτυακές εκδόσεις. Υπάρχει ήδη αρκετή ποικιλία εξαπάτησης εδώ. Και δεν θέλω πραγματικά να συναντήσω «ψεύτικες» προσφορές για την πώληση διαμερισμάτων. Πρέπει να σκεφτόμαστε συνεχώς αν αντιμετωπίζουμε μια εξαπάτηση ή όχι. Και σκεφτείτε πώς να δημιουργήσετε μια προσφορά για την πώληση ακινήτων που θα ξυπνήσει το ενδιαφέρον και την εμπιστοσύνη των αγοραστών. Πώς λοιπόν να γράψετε όμορφα μια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος; Τι θα βοηθήσει σε αυτό το θέμα;

Περιγραφή

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να περιγράψετε το διαμέρισμα. Επιπλέον, οι πληροφορίες πρέπει να αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα όσο το δυνατόν περισσότερο. Το καθήκον σας είναι να ενδιαφέρετε τους ανθρώπους για την προσφορά σας.

Η περιγραφή συνήθως κατανοείται κυρίως ως το εσωτερικό, η κατάσταση και τα έπιπλα που θα υπάρχουν στο διαμέρισμα. Όσο πιο λεπτομερής και ποιοτικά κάνετε αυτό το σημείο, τόσο το καλύτερο. Δεν μπορείς να πεις ψέματα, διαφορετικά το ψέμα θα αποκαλυφθεί σύντομα. Ως αποτέλεσμα, οι πολίτες θα σας θεωρήσουν απάτη. Και είναι καλό αν απλώς αρνούνται να αγοράσουν στέγη. Τις περισσότερες φορές, μια αναληθής περιγραφή οδηγεί στη μαύρη λίστα από τους πωλητές. Και ακόμη και η πιο σωστή ανακοίνωση δεν θα εμπνέει πλέον εμπιστοσύνη.

Διεύθυνση

Δηλαδή, θα πρέπει να γράψετε την περιοχή στην οποία βρίσκεται το διαμέρισμα, καθώς και την ακριβή διεύθυνση: δρόμο, σπίτι, διαμέρισμα. Το τελευταίο σημείο μπορεί να μην προσδιορίζεται, αλλά η παρουσία του θα εξακολουθεί να ενθαρρύνει τους αγοραστές να εμπιστευτούν. Μην ξεχάσετε να γράψετε και την πόλη στην οποία γίνεται η πώληση.

Κατ 'αρχήν, δεν υπάρχει τίποτα δύσκολο σε αυτό. Συνήθως τόσο ο πωλητής όσο και ο μεσίτης γνωρίζουν πλήρως τη διεύθυνση όπου πωλείται το ακίνητο. Όπως δείχνει η πρακτική, οι αγοραστές δεν εμπιστεύονται προσφορές που περιέχουν μόνο περιγραφή του ακινήτου, χωρίς ακριβή διεύθυνση. Είναι σαν να αγοράζεις ένα γουρούνι στο σακί. Ίσως η ίδια η περιοχή να μην είναι κατάλληλη, αλλά ένα άτομο θα πάει να δει την προσφορά.

Χαρακτηριστικά

Πώς να γράψετε μια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος; Το επόμενο σημείο που αξίζει να προσέξετε είναι τα χαρακτηριστικά της κατοικίας. Ή μάλλον, το κτίριο στο οποίο βρίσκεται αυτό ή εκείνο το διαμέρισμα.

Όταν αγοράζουν ένα σπίτι, πολλοί άνθρωποι δίνουν προσοχή τόσο στο έτος κατασκευής του σπιτιού όσο και στον αριθμό των ορόφων του. Επιπλέον, κάποιοι προτιμούν τα υψηλότερα διαμερίσματα, ενώ άλλοι προτιμούν χαμηλότερα. Δηλαδή, όλα αυτά θα πρέπει να υποδεικνύονται χωρίς αποτυχία. Διαφορετικά θα βασανιστείτε με ερωτήσεις. Αυτό είναι το καλύτερο σενάριο. Στη χειρότερη, κανείς δεν θα δώσει σημασία στην πρότασή σας.

Θυμηθείτε, όσο πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες παρέχετε, τόσο το καλύτερο. Μετά από όλα, αυτός ο δείκτης θα παίξει τεράστιο ρόλο για τους αγοραστές. Θα ήθελα να μάθω όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για τη στέγαση από την αγγελία για να μάθω με βεβαιότητα αν είναι κατάλληλη για εσάς ή όχι. Αυτού του είδους οι προτάσεις εμπνέουν εμπιστοσύνη. Ειδικά αν είχαν αναρτηθεί σε εικονικές πλατφόρμες.

Περιβάλλο

Τι άλλο αξίζει να προσέξετε; Θέλετε να γράψετε μια όμορφη διαφήμιση; Για την πώληση ενός διαμερίσματος προηγείται η μελέτη λεπτομερούς περιγραφής του σπιτιού. Και πρέπει να παρέχεται πλήρως από τον πωλητή. Όσο πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες γράφει, τόσο το καλύτερο.

Στην πραγματικότητα, για πολλούς, το λεγόμενο «περιβάλλον» παίζει τεράστιο ρόλο. Αυτό περιλαμβάνει γείτονες και υποδομές. Προσπαθήστε να τα περιγράψετε όλα αυτά με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες. Δεν θα πρέπει να αγανακτείτε, αλλά θα πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να δημοσιεύσετε γενικές λειτουργίες στη διαφήμισή σας. Σε κάθε περίπτωση, μια τέτοια τεχνική θα προσελκύσει μόνο την προσοχή.

Εάν τα πράγματα δεν πάνε καλά με τους γείτονες, την αυλή και τις υποδομές κοντά, καλό είναι να προειδοποιήσετε αμέσως για αυτό. Διαφορετικά, θα κατηγορηθείτε για απόκρυψη σημαντικών πληροφοριών. Λάβετε υπόψη σας αυτό το γεγονός. Προσπαθήστε να μην λέτε ψέματα, να μην εξωραΐζετε, αλλά να δίνετε μόνο πραγματικές πληροφορίες για τη στέγαση.

Στεγαστικό ζήτημα

Πώς μπορείτε να γράψετε σωστά μια διαφήμιση; Για την πώληση διαμερίσματος, όπως έχουμε ήδη πει, προηγείται προμελέτη της προσφοράς. Και το καθήκον σας είναι να ενδιαφέρετε τον αγοραστή. Αλλά ταυτόχρονα, μην του λέτε ψέματα και μην δίνετε ψευδείς πληροφορίες. Το ψέμα θα αποκαλυφθεί αργά ή γρήγορα ούτως ή άλλως. Τότε θα πρέπει να ψάξεις για δικαιολογία. Αυτό είναι ένα επιπλέον αρνητικό σημείο που καλύτερα να αποφεύγεται.

Θυμηθείτε - μια καλή διαφήμιση προσφέρει μια λεπτομερή περιγραφή του προϊόντος που πωλείται. Και θα πρέπει να υποδείξετε όλες τις πληροφορίες που έχετε. Ειδικότερα, όσον αφορά τα βασικά χαρακτηριστικά της κατοικίας. Αυτό περιλαμβάνει: μεγέθη δωματίων, συνολική οικιστική/μη οικιστική περιοχή, παρουσία/απουσία μπαλκονιού (λότζια), περιγραφή του μπάνιου. Η παρουσία αυτών των πληροφοριών θα προσελκύσει μόνο την προσοχή. Αλλά η απουσία του, αντίθετα, θα τρομάξει τον αγοραστή. Εξάλλου, δεν θα είναι ακριβώς σίγουρος σε ποια προσφορά υπογράφει. Το κύριο πράγμα είναι να μην λέτε ψέματα για το βίντεο. Μπορεί να σας ζητηθεί σχέδιο διαμερίσματος ανά πάσα στιγμή. Σε αυτό όλες οι πληροφορίες θα αντικατοπτρίζονται σε πραγματικά μεγέθη.

Σχετικά με τους ιδιοκτήτες

Πώς να γράψετε το κείμενο μιας αγγελίας για την πώληση διαμερισμάτων; Ποια χαρακτηριστικά πρέπει να προσέξεις; Γεγονός είναι ότι το ζήτημα του αριθμού των ιδιοκτητών ανησυχεί πολλούς. Και γενικά πόσο από την εν λόγω ακίνητη περιουσία βρίσκεται σε προσωπική κατοχή.

Δηλαδή, πρέπει να δημοσιεύσετε πληροφορίες σχετικά με αυτό απευθείας στην πρότασή σας. Συνήθως γράφεται μετά από λεπτομερή περιγραφή του περιβλήματος. Κατά κανόνα, είναι σκόπιμο να διευκρινιστεί επίσης το ερώτημα σχετικά με την εγγραφή - εάν είχαν εγγραφεί ανήλικα παιδιά στο διαμέρισμα.

Οι πολίτες ενδιαφέρονται περισσότερο για προτάσεις χωρίς αυτό το χαρακτηριστικό. Και με έναν και μοναδικό ιδιοκτήτη. Σε αυτή την περίπτωση, είναι επιθυμητό το ακίνητο να βρίσκεται στην προσωπική κατοχή του πωλητή για περισσότερα από 3 χρόνια. Αυτό θα σας γλιτώσει από πρόσθετα έξοδα με τη μορφή πληρωμής φόρων. Επομένως, να αναφέρετε πάντα:

πόσοι ιδιοκτήτες είναι στο διαμέρισμα?
πόσο καιρό το ακίνητο είναι ιδιοκτησία?
παρουσία εγγεγραμμένων ανηλίκων.

Τιμή

Θέλετε να γράψετε σωστά μια διαφήμιση; Η πώληση ενός διαμερίσματος συνήθως διευκολύνεται από την τιμή που αντιστοιχεί στα χαρακτηριστικά. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει επίσης να γραφτεί. Μερικοί άνθρωποι κάνουν χωρίς αυτό το αντικείμενο, αλλά είναι καλύτερα να μην το αμελήσετε. Ειδικότερα, όταν πρόκειται για την υποβολή προσφοράς προς πώληση σε διαδικτυακές πλατφόρμες.

Λάβετε υπόψη ότι μια πολύ υψηλή τιμή θα είναι απογοητευτική. Ακριβώς το ίδιο με το υποτιμημένο. Εάν εργάζεστε για λογαριασμό ενός πρακτορείου, αξίζει να αναφέρετε το κόστος στέγασης, λαμβάνοντας υπόψη τη σημείωση σας για την παροχή της σχετικής υπηρεσίας για την υποστήριξη της συναλλαγής. Το κύριο πράγμα είναι να θυμάστε ότι όλα τα χαρακτηριστικά και η τιμή της κατοικίας ταιριάζουν.

Παρεμπιπτόντως, αν δεν προσδιορίσετε αυτό το στοιχείο, πιθανότατα θα υπάρξουν σημαντικά λιγότερες κλήσεις από αγοραστές. Όλα αυτά γιατί για πολλούς η κατηγορία τιμής της κατοικίας παίζει τεράστιο, ενίοτε καθοριστικό ρόλο. Μια συναλλαγή ακινήτων είναι ένα σημαντικό έξοδο. Θέλω πάντα να ξέρω ακριβώς τι να περιμένω σε μια δεδομένη περίπτωση.

Ανατροφοδότηση

Πώς να γράψετε μια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος όμορφα; Τα παραδείγματα των πιο επιτυχημένων προσφορών περιλαμβάνουν απαραίτητα τις λεγόμενες επαφές για ανατροφοδότηση με τον πωλητή. Χωρίς αυτούς, σίγουρα δεν θα είναι δυνατή η ολοκλήρωση της συναλλαγής. Σε κάθε περίπτωση, κανείς δεν θα μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας για να κλείσετε ραντεβού και να εκτιμήσετε την κατάσταση του ακινήτου «ζωντανά».

Τα στοιχεία επικοινωνίας αναγράφονται στο τέλος της πρότασής σας. Εδώ πολλά εξαρτώνται από το ποιος είναι ο πωλητής: ο ιδιοκτήτης ή ένας μεσάζων (εταιρεία ακινήτων). Στην πρώτη περίπτωση, αρκεί να αναφέρετε μόνο τον προσωπικό σας αριθμό. Είναι επίσης προτιμότερο να σημειώνετε την ώρα που μπορείτε να καλέσετε χωρίς προβλήματα σχετικά με θέματα αγοράς και πώλησης. E-mail, Skype και άλλοι αγγελιοφόροι για επικοινωνία με τον ιδιοκτήτη είναι ευπρόσδεκτοι.

Αν μιλάμε για υποστήριξη από κτηματομεσιτική εταιρεία, τότε εκτός από τα παραπάνω σημεία θα πρέπει να υποδείξετε και επαφές για επικοινωνία με την αντίστοιχη εταιρεία. Έτσι σίγουρα δεν θα χάσετε ούτε μια κλήση. Επιπλέον, οι πιθανοί αγοραστές θα γνωρίζουν ακριβώς πώς θα πραγματοποιηθεί η συναλλαγή (με ή χωρίς βοήθεια). Αυτό είναι πολύ σημαντικό. Κάποιοι προτιμούν να στρέφονται μόνο σε προσφορές από ιδιώτες, ενώ άλλοι, αντίθετα, εμπιστεύονται περισσότερο μόνο τα μεσιτικά γραφεία. Αυτή είναι προσωπική επιλογή του καθενός. Αλλά όσο περισσότερες πραγματικές επαφές γράψετε για σχόλια, τόσο το καλύτερο.

Φωτογραφίες

Πώς να γράψετε μια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος; Για να είμαι ειλικρινής, τα λόγια από μόνα τους συνήθως δεν αρκούν για να επικοινωνήσουν μαζί σας οι αγοραστές. Και ακόμη περισσότερο για να πραγματοποιήσετε γρήγορα μια συναλλαγή αγοραπωλησίας ακινήτων.

Τι άλλο χρειάζεται; Όπως δείχνει η πρακτική, η παρουσία φωτογραφιών του αντικειμένου πώλησης παίζει τεράστιο ρόλο στη διαφήμιση. Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι υψηλής ποιότητας και λεπτομερείς. Συνιστάται να καταγράψετε όλα όσα περιγράψατε: κάθε δωμάτιο, μη οικιστικοί χώροι, μπάνιο, κουζίνα, διάδρομος, καθώς και η είσοδος, θέα από την αυλή, μπαλκόνι (αν υπάρχει), αυλή. Εάν επισυνάψετε επιπλέον (αυτό δεν είναι πλέον απαραίτητο, ένα εξαιρετικά σπάνιο περιστατικό) επισυνάψετε φωτογραφίες της περιοχής, θα είναι απλά υπέροχο.

Το κυριότερο είναι ότι οι εικόνες είναι νέες, φρέσκες και αντικατοπτρίζουν την πραγματικότητα. Στη συνέχεια, οι αγοραστές θα μπορούν να αξιολογήσουν αμέσως πώς η τιμή αντιστοιχεί στην ποιότητα της προσφοράς. Αν όλα ταιριάζουν, τότε σίγουρα θα σας καλέσουν. Ειδικά αν υπάρχει λεπτομερής περιγραφή του περιβλήματος.

Παρεμπιπτόντως, εάν είναι δυνατόν, επισυνάψτε στις φωτογραφίες ένα στιγμιότυπο του σχεδίου διαμερισμάτων με λεπτομερή πλάνα και τοποθεσία των χώρων. Μια πολύ ενδιαφέρουσα τεχνική που χρησιμοποιείται από πολλούς. Τώρα είναι ξεκάθαρο πώς μπορείτε να γράψετε μια καλή διαφήμιση. Όλες οι παραπάνω τεχνικές θα συμβάλουν μόνο στην πώληση ενός διαμερίσματος.

Ένα καλό παράδειγμα

Τώρα αξίζει να δώσετε προσοχή σε ένα συγκεκριμένο παράδειγμα επιτυχημένης διαφήμισης. Στην πραγματικότητα, δεν είναι τόσο δύσκολο να πραγματοποιήσεις την ιδέα σου. Το κύριο πράγμα είναι να έχουμε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τη στέγαση. Και η δημοσίευσή του στη σωστή μορφή δεν είναι τόσο δύσκολη.

Πώς να γράψετε μια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος; Παράδειγμα επιτυχημένης πρότασης:

"Πωλείται διαμέρισμα 4 δωματίων στην πόλη του Καλίνινγκραντ στη διεύθυνση: Telmana Street, κτίριο 11, κτίριο B, διαμέρισμα 3. Γερμανικό κτίριο κατασκευής 1946, τούβλο. Υπάρχει υπόγειο και γκαράζ στην περιοχή, οικόπεδο του 7 στρέμματα (ιδιόκτητα διαμερίσματα - 50 μέτρα, μη οικιστικά - 20. Δωμάτια: 11, 20, 10 μέτρα, μπάνιο - 6 μέτρα, εντοιχισμένη θέρμανση). Δεν απαιτείται επισκευή τζάμι, 6 μέτρα, κατάλληλο για επέκταση της αίθουσας είναι ήσυχο, επαρκές: ένα παντρεμένο ζευγάρι με μια νεαρή οικογένεια χωρίς παιδιά Το διαμέρισμα είναι ιδιοκτησία για περισσότερα από 3 χρόνια. ρωτήστε τον Alexander: XXXXXXX (όπου XXXXXXX είναι ο αριθμός συνδρομητή).

Ας το συνοψίσουμε

Όπως μπορείτε να δείτε, αυτή η προσφορά θα προσελκύσει αγοραστές. Θα αρκεί να επισυνάψετε φωτογραφίες του ακινήτου σε αυτό - και μπορείτε να βάλετε το ακίνητο σε δημόσια προβολή. Από εδώ και πέρα είναι σαφές πώς να γράψετε μια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος. Αν ακολουθήσετε τους παραπάνω κανόνες, μπορείτε εύκολα να τραβήξετε την προσοχή.

Προσπαθήστε να μην χρησιμοποιείτε σύντομες, τυποποιημένες φράσεις χωρίς συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Για παράδειγμα, «ανεπτυγμένη υποδομή». Εάν το γράψετε αυτό, φροντίστε να υποδείξετε τι ακριβώς βρίσκεται κοντά στο σπίτι. Θυμηθείτε: δεν υπάρχει ακριβές πρότυπο διαφήμισης. Μόνο μερικές συμβουλές, κανόνες και συστάσεις. Ακολουθώντας τα, θα ολοκληρώσετε γρήγορα τη συναλλαγή.

«Γοητευτικό, ελκυστικό, υπέροχο, άξιο, μοναδικό, υπέροχο, πολυτελές και μοντέρνο», συχνά, διαβάζοντας μια διαφήμιση, μπερδεύεσαι - μιλάμε για την πώληση ενός διαμερίσματος ή για ένα αγαπημένο κορίτσι... Ωστόσο, είμαστε όλοι ήδη συνηθισμένοι σε τέτοια τρυφερά λόγια που απευθύνονται στο real estate. Διαβάζοντας εκατοντάδες πανομοιότυπες διαφημίσεις για διαμερίσματα «σούπερ ελίτ», θέλετε να δείτε κάτι νέο και φρέσκο. Και είναι καλό που ορισμένοι πωλητές εξακολουθούν να προσπαθούν να ξεχωρίσουν από το πλήθος. Σήμερα θα σας δείξουμε τις πιο ασυνήθιστες αγγελίες ακινήτων που αναρτήθηκαν στην πύλη. Με αυτόν τον τρόπο, ενθαρρύνουμε τους δημιουργικούς πωλητές και ενθαρρύνουμε όλους τους άλλους να είναι πρωτότυποι.

«Σας προσκαλούμε να βουτήξετε σε έναν παραμυθένιο κόσμο με την πιο αληθινή έννοια της λέξης!»

Η δημιουργικότητα των πωλητών θα μπορούσε να είχε τελειώσει με αυτά τα λόγια και, προς Θεού, δεν θα είχαμε δώσει καμία σημασία σε αυτήν τη διαφήμιση. Αλλά όχι, προχώρησαν. πραγματικά μας μεταφέρει σε έναν παραμυθένιο κόσμο, όπου το διαμέρισμα παίζει τον ρόλο της πριγκίπισσας και ο ιδιοκτήτης τον ρόλο του βασιλιά. Μια τέτοια παραμυθένια περιγραφή θα αρέσει σε πολλά παιδιά, αλλά, δυστυχώς ή ευτυχώς, ενδιαφέρονται περισσότερο για τα παιχνίδια παρά για την αγορά ακινήτων... Η διαφήμιση τελειώνει με μια εντελώς οργανική ερώτηση: « Λοιπόν, θέλεις να γίνεις βασιλιάς ή βασίλισσα; Κλήση!!!"

"Όχι "Bounty", αλλά και "ουράνια απόλαυση" ..."

Όλοι είναι εξοικειωμένοι με το σλόγκαν της διάσημης μπάρα σοκολάτας Bounty, και σε αυτήν την περίπτωση αυτός είναι ένας καλός λόγος για να χρησιμοποιήσετε μεζέδες στο . Εξάλλου, για πολλούς, η αγορά αυτής της «καραμέλας» είναι πολύ πιο γλυκιά από όλα τα καλούδια στον κόσμο. Διαβάζοντας την αγγελία, θέλω απλώς να τη δοκιμάσω μόνος μου, να δω αν είναι τόσο καλή όσο περιγράφεται στη αγγελία...

«Κρατήστε γερά, γιατί αυτό ακριβώς θέλουμε να σας προσφέρουμε!»

"ΣΤΑΘΜΕΥΣΗ!!! Διαμέρισμα για την οικογένειά σας"

Εδώ ψάχνετε για ένα διαμέρισμα, κοιτάζοντας ήρεμα τις διαφημίσεις - όλα φαίνονται καλά και ήρεμα, και εδώ είστε - τόσο ξεδιάντροπα, χωρίς προειδοποίηση, σας σταματούν: "πάρκινγκ!", λένε. Τι πρέπει να κάνω λοιπόν; Τι χαριτωμένο. Και τώρα δεν είσαι πια μπροστά στον υπολογιστή, ανοίγεις την πόρτα του αγαπημένου σου σπιτιού. Ο αφηγητής πραγματοποιεί ένα εικονικό ταξίδι σε όλες τις γωνιές του προτεινόμενου διαμερίσματος. Ένας ευρύχωρος διάδρομος, φωτεινά δωμάτια, μια όμορφη θέα έξω από το παράθυρο επιπλέει μπροστά στα μάτια σας... Και αυτό είναι όλο, το επόμενο βήμα είναι ότι αγοράζετε ήδη αυτό το ακίνητο.

«ΙΣΩΣ ΣΤΑΜΑΤΗΣΕ ΝΑ ΘΕΛΕΙΣ; ΜΗΠΩΣ ΕΙΝΑΙ Η ΩΡΑ ΝΑ ΔΡΑΣΟΥΜΕ; ΓΙΑΤΙ;

Ναι, δεν είναι κατάλληλο εκτός από αυτούς που δεν το θέλουν. Ακόμα κι αν το συναντήσατε τυχαία και δεν ψάχνετε καθόλου διαμέρισμα, μάλλον θα σας ωθήσει να κάνετε κάποια ενέργεια. Και είτε σας αρέσει είτε όχι, θα ανοίξετε τη διαφήμιση. Είναι ενδιαφέρον - "Γιατί;" Και εδώ ξεκινά το πιο ενδιαφέρον μέρος: οι πωλητές δεν τεμπέλησαν πολύ να απαντήσουν σε όλες τις ερωτήσεις καθαρά και σημείο προς σημείο. Αφού διαβάσουν μια τέτοια διαφήμιση, ακόμη και αυτοί που περιπλανήθηκαν εδώ τυχαία μπορεί να σκεφτούν να αγοράσουν έναν Στάλιν...

Αξίζει να σημειωθεί ότι εκτός από ταλαντούχους πωλητές ακινήτων, δεν υπάρχουν λιγότερο ταλαντούχοι καταναλωτές. Σήμερα στο Μινσκ είναι πολύ δύσκολο να βρεις ένα νοικιασμένο διαμέρισμα. Το πρόβλημα της έλλειψης στέγης είναι πιο οξύ από ποτέ, γι' αυτό οι ενοικιαστές είναι αυτοί που γίνονται δημιουργικοί. Στις διαφημίσεις τους, οι άνθρωποι καλούν σε έλεος, οίκτο και προσπαθούν να κεντρίσουν το ενδιαφέρον και να τους ευχαριστήσουν με κάθε μέσο. Έχουμε ετοιμάσει μια επιλογή από τις πιο ασυνήθιστες διαφημίσεις που συγκεντρώθηκαν από ταλαντούχους αναζητητές σπιτιού. Όλη αυτή η ομορφιά παρουσιάζεται στην προσοχή σας σήμερα!

Μην υποστηρίζετε καν ότι η διαφήμιση συνεχίζει να οδηγεί στην πρόοδο, ειδικά αν εσείς οι ίδιοι είστε στο ρόλο του πωλητή. Προηγουμένως, αρκούσε να κολλήσετε μια αγγελία με ελάχιστες πληροφορίες ότι, υποτίθεται, το διαμέρισμα είναι προς πώληση και να αναφέρετε τον αριθμό τηλεφώνου. Δούλεψε. Τώρα, όταν ο ανταγωνισμός στην αγορά ακινήτων είναι αδιανόητος, θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλες τις δημιουργικές σας τάσεις - αυτός είναι ο μόνος τρόπος με τον οποίο η διαφήμισή σας θα παρατηρηθεί, θα τονιστεί, θα θυμηθεί και θα ανταποκριθεί.

Ακόμα κι αν δεν έχετε ασχοληθεί ποτέ με τη διαφήμιση (εκτός ίσως ως εκνευρισμένος θεατής που «ενοχλήθηκε» από αυτήν), τώρα θα πρέπει να δημιουργήσετε διαφημίσεις μόνοι σας. Ναι, πιο φωτεινό!

Πιστεύετε ότι δεν θα λειτουργήσει; Εχετε άδικο! Μπορείτε να δημιουργήσετε μόνοι σας καλή διαφήμιση, εξοικειωθείτε με ορισμένες από τις αποχρώσεις της διαδικασίας. Φυσικά, δεν θα αποκτήσετε ένα επαγγελματικό προϊόν, αλλά είναι πολύ εύκολο να δημιουργήσετε ένα ενδιαφέρον και διαφορετικό προϊόν.

Από τι αποτελείται η διαφήμιση;

Η δομή οποιασδήποτε διαφήμισης ή διαφημιστικής πληροφορίας δεν είναι περίπλοκη:

τίτλος;
κύριο κείμενο?
κατάληξη.

Αλλά καθένα από αυτά τα στοιχεία είναι εξαιρετικά σημαντικό, καθένα από αυτά παίζει έναν συγκεκριμένο ρόλο και καθορίζει το πόσο ενδιαφέρεται ένας πιθανός αγοραστής για την προσφορά και θα ανταποκριθεί σε αυτήν.

Οι απαιτήσεις κεφαλίδας είναι:: δεν πρέπει να είναι βαρετό, γκρίζο, απρόσωπο, να συνδυάζεται με τα υπόλοιπα και να χαθεί μέσα στο πλήθος των χιλιάδων παρόμοιων πρωτοσέλιδων. Το ασυνήθιστο και η φωτεινότητα που τραβάει τα βλέμματα είναι αυτό που θα αρέσει στον αναγνώστη-αγοραστή. Επιπλέον: συντομία, επικαιρότητα, απλότητα και σαφήνεια.

Η προσοχή ενός ατόμου στρέφεται στον τίτλο για όχι περισσότερο από 1,5 δευτερόλεπτο. Προσπαθήστε να διασφαλίσετε ότι αυτός ο χρόνος είναι αρκετός για να προσελκύσετε έναν συνηθισμένο "θεατή διαφημίσεων" στους αγοραστές. Κάντε τον τίτλο ενδιαφέρον και μοναδικό.

Ποτέ και σε καμία περίπτωση ένα άτομο που σχεδιάζει να αγοράσει ένα διαμέρισμα δεν θα διαβάσει αυτό που γράφεται κάτω από την επικεφαλίδα «Διαφήμιση» ή «Προς Πώληση» ή «Επείγουσα» θεωρείται επίσης πολύ ανεπιτυχής.

Κύριο κείμενοπρέπει να είναι μια λογική συνέχεια του τίτλου. Επομένως, μην τελειώνετε ποτέ τον τίτλο σας με τελεία. Για παράδειγμα, συνεχίστε τον τίτλο «Εξαιρετικό, φωτεινό και ζεστό διαμέρισμα» ως εξής: σε τέτοια περιοχή της πόλης πωλείται σε εξαιρετικά χαμηλή τιμή.

Το κύριο κείμενο μετατρέπει την πρώτη εντύπωση (αυτή που προέκυψε στο περιβόητο ενάμιση δευτερόλεπτο ανάγνωσης της επικεφαλίδας) σε πραγματικό ενδιαφέρον για το διαφημιζόμενο ακίνητο και ενθαρρύνει ένα άτομο να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια: κοιτάξτε το διαμέρισμα, διευκρινίστε πληροφορίες σχετικά με καλέστε τον πωλητή.

Τι; Τι ακριβώς διαφημίζεται και πωλείται;
Οπου; Η ακριβής διεύθυνση του διαφημιζόμενου ακινήτου.
Γιατί; Γιατί να αγοράσει ένας αγοραστής το συγκεκριμένο διαμέρισμα και όχι κάποιο άλλο;
Πόσα; Τιμή κατοικίας.
ΠΟΥ; Ποιος δημοσίευσε αυτήν τη διαφήμιση, ο ιδιοκτήτης ή ο μεσίτης.
Οπου; Τηλέφωνα ή άλλα στοιχεία επικοινωνίας του πωλητή όπου μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του.
Οταν; Μια συγκεκριμένη ώρα που μπορείτε να καλέσετε ή να κλείσετε ένα ραντεβού.

Τέλος διαφήμισηςείναι ένα κάλεσμα για συγκεκριμένη δράση. Το «σωστό» τελικό μέρος, με τη σειρά του, αποτελείται από δύο μίνι μέρη, το πρώτο από τα οποία απαιτεί δράση και το δεύτερο εξηγεί πώς να εκτελέσετε αυτήν την ενέργεια.

Για παράδειγμα:
πρώτο μέρος: «Καλέστε μας χωρίς καθυστέρηση...»
δεύτερο μέρος: "... κατά αριθμό τέτοια και τέτοια."

Έτσι, κάνετε το έργο του πιο εύκολο για τον αγοραστή και εξηγείτε πώς μπορεί να αγοράσει ένα διαμέρισμα, ποιον αριθμό να καλέσει για να λάβει πιο συγκεκριμένες πληροφορίες ή σε ποια διεύθυνση να απευθυνθεί για να δει και να αξιολογήσει το ακίνητο προς πώληση.

Εδώ, ο καθένας αποφασίζει μόνος του σε πόσους χαρακτήρες μπορεί να χωρέσει μια υψηλής ποιότητας, συγκεκριμένη και μη τυπική περιγραφή της κατοικίας.

Κάποιος, για να παραφράσω το κλασικό, αποφασίζει τι ακριβώς Η συντομία είναι η αδερφή μιας επιτυχημένης συμφωνίας, κάποιος πορεύεται πάνω από το κείμενο για αρκετές ώρες ή και μέρες, με αποτέλεσμα ένα ολόκληρο δοκίμιο με θέμα «Το διαμέρισμά μου».

Και οι δύο επιλογές όχι μόνο έχουν το δικαίωμα ύπαρξης, αλλά είναι επίσης πιο αποτελεσματικές εάν:

καταφέρατε να ενσωματώσετε στο περιεχόμενο όλα τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του αντικειμένου που πωλείται.
το κείμενο περιέχει μέγιστες λεπτομέρειες και ελάχιστο "νερό" (απλώς όμορφες λέξεις που αποσπούν την προσοχή ενός δυνητικού αγοραστή από την ουσία).
η διαφήμιση δεν είναι υπερφορτωμένη με πληροφορίες (το πολύ είναι εξίσου κακό με το πολύ λίγο).

Οι ειδικοί θεωρούν ότι το μήκος του κειμένου είναι δευτερεύων παράγοντας που επηρεάζει την αποτελεσματικότητά του. Στην πρώτη γραμμή είναι η μορφή και το περιεχόμενο.

Για τη διευκόλυνση του αναγνώστη

Εάν αποφασίσετε να γράψετε μια μεγάλη, όμορφη, καλύτερη και δημιουργική διαφήμιση για την πώληση ενός διαμερίσματος, τότε είναι καλύτερο να τη χωρίσετε σε υποτίτλους και παραγράφους - οι περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές δεν διαβάζουν τη διαφήμιση από την αρχή μέχρι το τέλος, αλλά προτιμούν το τη λεγόμενη διαγώνια ανάγνωση, στην οποία μπορείτε να συλλάβετε γρήγορα πρωτογενείς πληροφορίες και να μην ασχολείστε με τη μελέτη δευτερευουσών πληροφοριών.

Βοηθήστε τον αναγνώστη - επισημάνετε τα πιο σημαντικά πράγματα.

Για παράδειγμα, επισημάνετε με μεγάλη γραμματοσειρά τη θέση του διαμερίσματος ή τα χαρακτηριστικά της αυλής, του σπιτιού, της διάταξης, της υποδομής.

Δείγμα:
ΕΥΡΥΧΟ ΜΟΝΤΕΡΝΟ ΔΙΑΜΕΡΙΣΜΑ κοντά σε ΔΙΑΦΑΝΗ ΛΙΜΝΗ
ΒΡΙΣΚΕΤΑΙ ΣΕ ΗΣΥΧΗ, ΕΙΚΟΝΑ ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ. Ένα ευρύχωρο διαμέρισμα 3 δωματίων βρίσκεται στην πιο γραφική τοποθεσία της ελίτ συνοικίας Yuzhny. Ένα υπέροχο μέρος για να ζήσετε - το ψάρεμα και η χαλάρωση περιλαμβάνονται ως μπόνους. Σε κοντινή απόσταση με τα πόδια υπάρχει ένα πάρκο αναψυχής, όπου μπορείτε να περάσετε τον ελεύθερο χρόνο σας ευχάριστα και χρήσιμα με όλη την οικογένεια.
ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ: Krasnogvardeysk, st. Marshala Zhukova, 12, a.
ΚΑΛΗ ΔΙΑΤΑΞΗ: μεγάλος ορθογώνιος χωλ (10x15 m), σαλόνι (23 m), δύο υπνοδωμάτια (17 και 15 m), κουζίνα (12 m), χαγιάτι (4 m), δύο μπάνια.
ΑΝΑΚΑΙΝΙΣΗ: Η ανακαίνιση είναι τεσσάρων ετών, αλλά φαίνεται πολύ προσεγμένη, σαν καινούργια. Εντοιχιζόμενα έπιπλα κουζίνας και οικιακές συσκευές, νέες υδραυλικές και χάλκινες καλωδιώσεις, συσκευασίες παραθύρων από μεταλλικό πλαστικό, εσωτερικές πόρτες από ξύλο βελανιδιάς, θωρακισμένη είσοδος.
ΓΝΩΣΤΗ ΑΥΛΗ: μια ζεστή καταπράσινη αυλή με προσεγμένα παρτέρια και ξύλινα παγκάκια.
ΝΕΟ ΟΜΟΡΦΟ ΣΠΙΤΙ: τούβλο, ζεστό, κατασκευή 2000, διαθέτει βιντεοεπιτήρηση, θυροτηλέφωνο, τρία ασανσέρ, φρέσκια ανακαίνιση στην εξώπορτα.

Σε ξεχωριστές παραγράφους μπορείτε να περιγράψετε την υποδομή, τις συγκοινωνιακές συνδέσεις και άλλες ανέσεις που θα εκτιμήσει ένας πιθανός αγοραστής.

Συντομογραφίες, λέξεις ταμπού και βοηθητικές λέξεις:
«Σοβρέμ. πλ. 2 δωμάτια χωρίς επισκευή Τέχνη. σταθμός μετρό "Pushkinskaya" 5 λεπτά. 3/16 φλ. σπίτι st. Αχμάτοβα, 100.000 USD η διαπραγμάτευση είναι κατάλληλη».

Για να είμαι ειλικρινής, δεν θέλω να παραμείνω σε μια τέτοια διαφήμιση για πολύ: είναι πολύ δύσκολο να το αντιληφθεί κανείς, ακόμη και οπτικά. Πρέπει να αποκρυπτογραφήσετε τις συντομογραφίες, να σκεφτείτε τι είδους rebus δημιούργησε ο συγγραφέας και τι ήθελε να πει με αυτό. Ωστόσο, για να είμαστε δίκαιοι, πρέπει να σημειωθεί ότι τέτοιες διαφημίσεις έχουν τον δικό τους κύκλο αναγνωστών και μπορούν να φέρουν πραγματικούς αγοραστές.

Αλλά θα ήταν καλύτερα να το παίξετε με ασφάλεια και να γράψετε τρεις τύπους διαφημίσεων: μια συντομευμένη, λίγο μεγαλύτερη και πιο συγκεκριμένη (400-500 χαρακτήρες ή το 1/5 μιας σελίδας Α4), η οποία θα γίνει αντιληπτή πολύ καλύτερα από τους αναγνώστες και θα λάβει περισσότερες απαντήσεις, και τις πιο λεπτομερείς και συγκεκριμένες (1000-1500 χαρακτήρες ή μισή σελίδα Α4) με υπότιτλους και παραγράφους. Αυτή η διαφήμιση θα πρέπει να είναι η πιο εντυπωσιακή και ολοκληρωμένη, θα προσελκύσει τη μεγαλύτερη προσοχή των αγοραστών.

Βιάζεστε και επομένως συμφωνείτε να πουλήσετε το διαμέρισμα σε οποιαδήποτε τιμή. Ή το διαμέρισμα δεν αξίζει όσο το ζητήσατε αρχικά, και επομένως μπορείτε να το δώσετε επ 'αόριστον.

Και, αντίθετα, οι φράσεις "από τον ιδιοκτήτη" και "χωρίς προμήθεια" έχουν θετική επίδραση σε έναν πιθανό αγοραστή, ενημερώνοντας απευθείας τον αγοραστή ότι μια αντιπροσωπεία δεν εμπλέκεται στη συναλλαγή και, ως εκ τούτου, η τιμή δεν περιλαμβάνει πληρωμή για εργασίες ακίνητης περιουσίας.

Οι στατιστικές λένε ότι το 50% των αγγελιών για την πώληση ενός διαμερίσματος, ακόμη και των πιο πρωτότυπων, στις οποίες δεν αναγράφεται το συγκεκριμένο κόστος του, απλώς αγνοούνται από τον αναγνώστη.

Γιατί; Ένας πιθανός αγοραστής, ξαναδιαβάζοντας διαφημίσεις, στις περισσότερες περιπτώσεις φαντάζεται μια εντελώς διαφορετική τιμή από αυτή που ζητά ο πωλητής. Και, για να μην σπαταλάει τον χρόνο του σε προφανώς απρόσιτη στέγαση, ο αγοραστής προτιμά να μην διαβάζει διαφημίσεις χωρίς σημαντικές πληροφορίες σχετικά με το κόστος του διαμερίσματος.

Η εξισορρόπηση των οικονομικών τους δυνατοτήτων με μια συγκεκριμένη προσφορά τιμής είναι αυτό που είναι σημαντικό για αυτούς. Δώστε προσοχή σε αυτό όταν συνθέτετε το διαφημιστικό σας κείμενο.

Ο ρόλος των επιθέτων σε μια διαφήμιση

Διαβάζοντας αγγελίες για την πώληση ακινήτων, ένας υποψήφιος αγοραστής προσπαθεί να φανταστεί πώς θα είναι το νέο του διαμέρισμα. Είναι πολύ δύσκολο να το κάνεις αυτό όταν μια απροσδιόριστη απρόσωπη «κρέμεται» μπροστά στα μάτια σου: τόσα δωμάτια, τέτοια και τέτοια τετραγωνικά μέτρα.

Για να ενδιαφέρει ένα άτομο και να τον ενθαρρύνει να αγοράσει, χρησιμοποιήστε τα πιο απλά επίθετα: εάν ένα δωμάτιο, τότε είναι "ελαφρύ και ευρύχωρο" αν η θέα από το παράθυρο, τότε "γραφική" ή "εξαιρετική" αν είναι ένα υπνοδωμάτιο, τότε "άνετο και δροσερό" αν και μια κουζίνα μικρό."

Τίποτα υπερφυσικό, σωστά; Οι περιγραφές είναι γενικές, αλλά έχουν εκπληκτικό αποτέλεσμα - βοηθούν τη διαφήμισή σας να ξεχωρίζει και να προσελκύει 30% περισσότερους πιθανούς αγοραστές.

Μόνο ειλικρίνεια!

Ένα άλλο σημαντικό σημείο κατά τη σύνταξη του κειμένου μιας αγγελίας για την πώληση ενός διαμερίσματος είναι ότι όλα όσα αναγράφονται σε αυτήν πρέπει να ανταποκρίνονται στην πραγματικότητα.

Με την παραπληροφόρηση ενός πιθανού αγοραστή, θα πετύχετε μόνο ότι αφού δει το διαμέρισμα, απλώς θα γυρίσει και θα φύγει. Φυσικά! Η αγγελία έλεγε ότι η βόλτα από το μετρό δεν ήταν πάνω από 5 λεπτά, αλλά πέρασε και τα είκοσι στο δρόμο!

Ή άλλη κοινή μέθοδος παραπληροφόρησης: γράφεις στη αγγελία ότι το διαμέρισμα έχει «υψηλής ποιότητας ανακαινίσεις», σε μια εποχή που η ταπετσαρία είναι χρονών και δεν έχει μνήμη...

Μην εξαπατάτε τους ανθρώπους σε καμία περίπτωση! Είναι καλύτερο να παραμείνετε σιωπηλοί για τα μειονεκτήματα της στέγασης και να τονίσετε τα πλεονεκτήματά της.

Φυσικά, ο καλύτερος τρόπος για να μιλήσουμε για ακίνητα είναι να το δείξουμε. Ο αναγνώστης θα κοιτάξει πρώτα τις διαφημίσεις με φωτογραφίες, δεν θα έχει πια κάποιες ερωτήσεις που θα έκανε αν δεν είχε την εικόνα μπροστά στα μάτια του.

Μην τσιγκουνεύεστε τις φωτογραφίες, τοποθετήστε τα όσο το δυνατόν περισσότερα και αναλυτικά. Εστιάστε την προσοχή του υποψήφιου πελάτη στα μικρά πράγματα που χαρακτηρίζουν το διαμέρισμα από τη θετική πλευρά: νέα παράθυρα, ισχυρές πόρτες, παρκέ δάπεδο σε άριστη κατάσταση.

Μην τραβάτε φωτογραφίες από ένα άδειο διαμέρισμα, καθώς ο αγοραστής δεν θα μπορεί να καταλάβει τι είναι τι. Τραβήξτε πολλές γενικές φωτογραφίες και αρκετές λεπτομερείς, αντικατοπτρίστε στη φωτογραφία τη μοναδικότητα και την άνεση του σπιτιού: αν φωτογραφίζετε το σαλόνι, αφήστε μια διπλωμένη κουβέρτα και ένα ανοιχτό βιβλίο στον καναπέ, εάν η κουζίνα - ένα σαμοβάρι και φλιτζάνια το τραπέζι ή ένα βάζο με φρούτα. Δείξτε στη φωτογραφία πώς μπορείτε να τοποθετήσετε με επιτυχία τα έπιπλα, δώστε στις φωτογραφίες "ζωντάνια".

Πού να τοποθετήσετε μια αρμόδια αγγελία για την πώληση ενός διαμερίσματος

Έντυπες εκδόσεις, πίνακες ανακοινώσεων και το Διαδίκτυο. Όσοι αναζητούν συγκεκριμένα μια κατάλληλη επιλογή δεν αγνοούν αυτές τις τρεις πηγές πληροφοριών.

Στην εφημερίδα, πιθανότατα θα μπορείτε να τοποθετήσετε μόνο δύο ή τρεις γραμμές μιας διαφήμισης με συντομογραφίες σε λέξεις. Αυτός δεν είναι ο καλύτερος τρόπος για να διαφημίσετε ακίνητα.

Σε έναν πίνακα ανακοινώσεων του δρόμου, μπορείτε να επισυνάψετε μια πιο εκτενή περιγραφή του ακινήτου προς πώληση, ακόμη και με μια φωτογραφία, αλλά, πρώτα, θα πρέπει να αλλάζει περιοδικά, επειδή ο ήλιος, η βροχή και ο άνεμος με την πάροδο του χρόνου θα αλλάξουν τις πληροφορίες σας σε ένα ξεθωριασμένο κομμάτι χαρτί με δυσανάγνωστο κείμενο. Δεύτερον, πρέπει να καταλάβετε ότι κανείς δεν μένει κοντά σε διαφημίσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα, επομένως δεν έχει νόημα να βάζετε τεράστιες διαφημίσεις εκεί.

Η καλύτερη επιλογή είναι το Διαδίκτυο. Είναι καλύτερο να δημιουργήσετε τη δική σας μίνι τοποθεσία, όπου μπορείτε να περιγράψετε την ακίνητη περιουσία με όλες τις λεπτομέρειες και σε οποιοδήποτε είδος και να δημοσιεύσετε όσες φωτογραφίες θέλετε.

Αυτό είναι επίσης βολικό επειδή στην περίπτωση που οι πιθανοί αγοραστές που ενδιαφέρονται για το διαμέρισμά σας σε άλλους ιστότοπους (και σύντομες διαφημίσεις για την πώληση διαμερισμάτων μπορούν να τοποθετηθούν και να δημοσιευτούν σε δεκάδες πόρους) σας ζητούν λεπτομέρειες, απλώς δώστε τους έναν σύνδεσμο - και θα το δουν μόνοι τους.

Βήμα 4. Προετοιμάστε το διαμέρισμα προς πώληση και τους εαυτούς μας για διαπραγματεύσεις με τον αγοραστή

Εάν η διαφήμισή σας γράφτηκε σωστά και η τιμή του διαμερίσματος δεν ήταν διογκωμένη, τότε σύντομα θα αρχίσετε να λαμβάνετε κλήσεις και προβολές του ακινήτου σας.

Και ακόμη και πριν προσκαλέσετε τους ανθρώπους να δείξουν το διαμέρισμά σας, θα πρέπει να προετοιμαστείτε λίγο.

Προετοιμασία προπώλησης - αναπόσπαστο στάδιο μιας επιτυχημένης συναλλαγής!

Τι πρέπει να κάνετε πριν δείξετε ένα διαμέρισμα σε πιθανούς πελάτες;

Παρακάτω θα εξετάσουμε 5 σημαντικά σημεία αμέσως πριν δείξουμε το διαμέρισμα:

1. Καθαρίστε την είσοδο και τον περιβάλλοντα χώρο.Η είσοδος είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει ο πελάτης. Εάν υπάρχει ένα βουνό από σκουπίδια δίπλα του, η πόρτα είναι καλυμμένη με γκράφιτι ή μια νεκρή γάτα βρίσκεται κοντά του, τότε το άτομο είναι απίθανο να έχει θετικά συναισθήματα και η πρώτη εντύπωση θα χαλάσει. Ακόμα κι αν έχετε ένα πολύ ωραίο διαμέρισμα με νέα ανακαίνιση, τότε είτε αυτός ο τύπος εισόδου θα αποθαρρύνει εντελώς την επιθυμία να αγοράσει το ακίνητό σας, είτε ο αγοραστής θα ζητήσει μια μεγάλη έκπτωση, η οποία θα είναι ασύμφορη για εσάς, επειδή εσείς και εγώ θέλετε να πουλήσετε το διαμέρισμα στην υψηλότερη δυνατή τιμή, σωστά; Επομένως, μην είστε τεμπέλης και βάλτε το στη σωστή μορφή: πλύνετε τα παράθυρα στην είσοδο, αντικαταστήστε τους καμένους λαμπτήρες, σβήστε τις επιγραφές που άφησαν οι βάνδαλοι, κρατήστε την είσοδο στην είσοδο καθαρή.

2. Καθαρίστε το διαμέρισμά σας.Καθαρίστε το εσωτερικό των χώρων σας, πλύνετε τα παράθυρα. Αφαιρέστε τα περιττά έπιπλα από το διαμέρισμα εάν είναι δυνατόν. Τα άδεια διαμερίσματα πωλούνται καλύτερα, καθώς ο αγοραστής δεν αισθάνεται παράταιρος και, όταν επιθεωρεί το ακίνητο, συχνά αρχίζει να σκέφτεται τι έπιπλα να τοποθετήσει και σε ποιο μέρος.

3. Καλύψτε όλες τις ορατές ατέλειες.Εάν έχετε γρατσουνιές στο πάτωμα ή ραγισμένο σοβά στον τοίχο, τότε είναι καλύτερο να κρύψετε αυτές τις «μαρμελάδες», γιατί δεν θα δείξουν το διαμέρισμά σας από την καλύτερη πλευρά και ο αγοραστής θα έχει πολλές περισσότερες ερωτήσεις. Απλώστε ένα χαλί όπου το πάτωμά σας είναι γρατσουνισμένο, κρεμάστε μια εικόνα για να καλύψετε μια ρωγμή στον τοίχο και ούτω καθεξής. Φυσικά, κρύβοντας τα ελαττώματα, θα πουλήσετε την περιουσία σας πιο γρήγορα και πιο ακριβά, αλλά ταυτόχρονα, η ηθική και ηθική πλευρά μιας τέτοιας μεταμφίεσης παραμένει εξ ολοκλήρου στη συνείδησή σας.

4. Δώστε στο δωμάτιο μια αισθητική εμφάνιση.Εάν έχετε φθαρμένες κουρτίνες κρεμασμένες στα παράθυρά σας, κιτρινισμένες κατά καιρούς ή τα έπιπλα αγοράστηκαν κατά τη διάρκεια της βασιλείας του «Τσάρου Μπιζέλια», καταρρέουν ή δεν φαίνονται μοντέρνα, τότε θα πρέπει να απαλλαγείτε από αυτή η «αντίκα»! Ξοδέψτε κάποια χρήματα για να ενημερώσετε τις κουρτίνες, αγοράστε φθηνούς αλλά ωραίους πίνακες για τους τοίχους (μπορείτε ακόμη και να τους πάρετε μαζί σας μετά την πώληση), μόνο και μόνο για να κάνετε το δωμάτιο να φαίνεται πιο μοντέρνο και αισθητικά ευχάριστο. Σε μεγάλες πόλεις, όπου πραγματοποιούνται εκατοντάδες συναλλαγές ακινήτων σε μια μέρα, υπάρχουν ακόμη και ειδικές υπηρεσίες προετοιμασίας διαμερισμάτων προπώλησης, όπου 30-50 χιλιάδες ρούβλια ακόμα και ένα παλιό ερείπιο θα γίνει «καραμέλα». Για παράδειγμα, η πώληση ενός διαμερίσματος στη Μόσχα ή την Αγία Πετρούπολη για 5-10 εκατομμύρια ρούβλια, μπορείτε εύκολα να αντέξετε οικονομικά να επενδύσετε στην προετοιμασία του ακινήτου πριν από την πώληση έως 100.000 ρούβλια. Άλλωστε, αυτό το ποσό θα επιταχύνει τη συναλλαγή και θα αυξήσει την αξία του ακινήτου.

5. Μυρίστε το διαμέρισμά σας.Η όσφρηση είναι ένα σημαντικό συστατικό της ψυχολογίας των πωλήσεων. Για παράδειγμα, το άρωμα του φρεσκοκομμένου καφέ ή των ζεστών αρτοσκευασμάτων σε υποσυνείδητο επίπεδο έχει θετική επίδραση στη λήψη μιας θετικής απόφασης για την αγορά ενός διαμερίσματος. Τώρα το ξέρετε αυτό και σας συνιστώ να χρησιμοποιήσετε αυτήν την «αρωματική» τεχνική.

Ερωτήσεις και αντιρρήσεις αγοραστών

Ας δούμε ακριβώς ποιες ερωτήσεις (αντιρρήσεις) μπορεί να έχει ένας αγοραστής και πώς να τις χειριστεί σωστά.

Ερώτηση 1.Κατ 'αρχήν, μου αρέσει το διαμέρισμα, αλλά η τιμή με ενοχλεί (έχω μόνο αυτό το ποσό)

Απάντηση: Μπορώ να σας δώσω λίγο ή να αφήσω τα τάδε έπιπλα (οικιακές συσκευές) ως μπόνους αν η πληρωμή γίνει εντός 3 ημερών.

Ερώτηση 2.Πρέπει να μετακομίσουμε κυριολεκτικά αύριο. Πόσο γρήγορα μπορείτε να αδειάσετε το διαμέρισμα;

Απάντηση: Μόλις συντάξουμε μια συμφωνία κατάθεσης, θα ξεκινήσω αμέσως τη διαδικασία του check out από το διαμέρισμα και θα μεταφέρω πράγματα, γιατί είμαστε όλοι άνθρωποι και καταλαβαίνω την κατάστασή σας.

Ερώτηση 3. Με μπερδεύει αυτή και αυτή η παράμετρος (μικρή κουζίνα, περιοχή της πόλης, κατάσταση του σπιτιού) και επομένως αμφιβάλλω αν πρέπει να αγοράσω το διαμέρισμά σας;

Απάντηση: Σε καταλαβαίνω, δεν υπάρχουν ιδανικές επιλογές και σου προτείνω να αγοράσεις το διαμέρισμά μου, μιας και οι υπόλοιπες παράμετροι του (υποδοχή, άνετη αυλή, ανεπτυγμένη υποδομή) είναι πολύ πιο σημαντικές για σένα, επειδή το είπες μόνος σου, σωστά;

Όπως μπορείτε να δείτε, αξίζει να μιλάτε τη γλώσσα του πελάτη, να είστε προσεκτικοί στις επιθυμίες του, αλλά και να μην συμφωνείτε αμέσως με τους όρους του.

Σε κάθε περίπτωση, το καθήκον σας είναι να λάβετε χρήματα με τη μορφή κατάθεσης το συντομότερο δυνατό με τη σύναψη κατάλληλης συμφωνίας. Φυσικά σε τιμή που σου ταιριάζει.

Σκουπίστε τη σκόνη, τα πατώματα, ισιώστε τις κουρτίνες, το τούλι.

Αφαιρέστε όλα τα περιττά πράγματα που γεμίζουν το χώρο.Στην ιδανική περίπτωση, τα δωμάτια θα πρέπει να μοιάζουν με δωμάτιο ξενοδοχείου πριν φτάσουν οι επισκέπτες.

Αερίστε τους χώρους, μην ξεκινήσετε την ταλαιπωρία να ετοιμάσετε φαγητό με συγκεκριμένη μυρωδιά την παραμονή της προβολής: λάχανο τουρσί, σαλάτες με σκόρδο, τηγανητό ψάρι. Παρεμπιπτόντως, εάν το σπίτι μυρίζει βανίλια ή φρεσκοκομμένο καφέ, τότε αυτό, αντίθετα, μπορεί να έχει θετικό αντίκτυπο στη γνώμη των πιθανών αγοραστών.

Φροντίστε τον φωτισμό- ένας σκοτεινός διάδρομος ή ένα μπάνιο με μια εύθραυστη "λάμπα φωτός Ilyich" θα καταστρέψει την πρώτη εντύπωση.

Προσπαθήστε να οργανώσετε το σπίτι σας- Δεν θα είναι καλό αν, ενώ παρακολουθεί, μια γιαγιά κρυφοκοιτάξει πίσω από την πόρτα ή ένα μωρό με έναν σκύλο τρέχει κάτω από τα πόδια. Προσπαθήστε να καθίσετε τη ηλικιωμένη κυρία σε μια καρέκλα μπροστά στην τηλεόραση, δελεάστε το παιδί με κάποιο επιτραπέζιο παιχνίδι και, αν είναι δυνατόν, βγάλτε το σκύλο βόλτα.

Το κύριο κείμενο πρέπει να είναι μια λογική συνέχεια του τίτλου. Επομένως, μην τελειώνετε ποτέ τον τίτλο σας με τελεία. Για παράδειγμα, συνεχίστε τον τίτλο «Εξαιρετικό, φωτεινό και ζεστό διαμέρισμα» ως εξής: σε τέτοια περιοχή της πόλης πωλείται σε εξαιρετικά χαμηλή τιμή. Το κύριο κείμενο μετατρέπει την πρώτη εντύπωση (αυτή που προέκυψε στο περιβόητο ενάμιση δευτερόλεπτο ανάγνωσης της επικεφαλίδας) σε πραγματικό ενδιαφέρον για το διαφημιζόμενο ακίνητο και ενθαρρύνει ένα άτομο να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια: κοιτάξτε το διαμέρισμα, διευκρινίστε πληροφορίες σχετικά με καλέστε τον πωλητή. Το ιδανικό διαφημιστικό κείμενο πρέπει να απαντά στις βασικές ερωτήσεις ενός υποψήφιου αγοραστή: Τι; Τι ακριβώς διαφημίζεται και πωλείται; Οπου; Η ακριβής διεύθυνση του διαφημιζόμενου ακινήτου. Γιατί; Γιατί να αγοράσει ένας αγοραστής το συγκεκριμένο διαμέρισμα και όχι κάποιο άλλο; Πόσα; Τιμή κατοικίας. ΠΟΥ; Ποιος δημοσίευσε αυτήν τη διαφήμιση, ο ιδιοκτήτης ή ο μεσίτης. Οπου; Τηλέφωνα ή άλλα στοιχεία επικοινωνίας του πωλητή όπου μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί του. Οταν; Μια συγκεκριμένη ώρα που μπορείτε να καλέσετε ή να κλείσετε ένα ραντεβού. Το τέλος μιας διαφήμισης είναι μια παρότρυνση για δράση. Το «σωστό» τελικό μέρος, με τη σειρά του, αποτελείται από δύο μίνι μέρη, το πρώτο από τα οποία απαιτεί δράση και το δεύτερο εξηγεί πώς να εκτελέσετε αυτήν την ενέργεια. Για παράδειγμα: πρώτο μέρος: «Καλέστε μας χωρίς καθυστέρηση...» δεύτερο μέρος: «... σε τάδε αριθμό». Έτσι, κάνετε το έργο του πιο εύκολο για τον αγοραστή και εξηγείτε πώς μπορεί να αγοράσει ένα διαμέρισμα, ποιον αριθμό να καλέσει για να λάβει πιο συγκεκριμένες πληροφορίες ή σε ποια διεύθυνση να απευθυνθεί για να δει και να αξιολογήσει το ακίνητο προς πώληση.

Παράδειγμα ΚΑΛΗ αγγελίας για πώληση διαμερίσματος

Τίτλος διαφήμισης: Άνετο διαμέρισμα 2 δωματίων προς πώληση στο κέντρο της πόλης

Κείμενο διαφήμισης: Ευρύχωρο, 55 τ. μ., 20 τ. μ. αίθουσα, 15 τ. μ. κρεβατοκάμαρα. Το διαμέρισμα είναι εξοπλισμένο με οικιακές συσκευές, μεγάλη κουζίνα - 11 τ.μ. m.

Το διαμέρισμα βρίσκεται στον μεσαίο όροφο (5ος όροφος, 12όροφο κτίριο), η πολυκατοικία έχει καθαρές εισόδους και ασανσέρ, καλούς γείτονες.

Ευνοϊκή διαρρύθμιση (γιλέκο), τα δωμάτια βρίσκονται δεξιά και αριστερά του διαδρόμου.

Ευρύχωρο και άνετο χαγιάτι με νέα παράθυρα με διπλά τζάμια, θερμαινόμενα. Είναι αρκετά κατάλληλο για τη δημιουργία γραφείου ή αποθήκης για οτιδήποτε.

Το σπίτι είναι σε καλή τεχνική κατάσταση, όχι παλιό, κατασκευής 1995.

Το διαμέρισμα έχει ωραία ανακαίνιση, υπάρχει εντοιχισμένη ντουλάπα, σετ κουζίνας, η πώληση όλων των επίπλων συζητείται ξεχωριστά.

Η βολική τοποθεσία στο κέντρο της πόλης θα σας επιτρέψει, ως νέος ιδιοκτήτης, να επωφεληθείτε από όλα τα πλεονεκτήματα της αναπτυγμένης υποδομής.

Σε κοντινή απόσταση με τα πόδια θα βρείτε κεντρικά καταστήματα, κλινικές, εκπαιδευτικά ιδρύματα, διοικητικά κτίρια και στάσεις των μέσων μαζικής μεταφοράς.

Αγαπητοί πελάτες, μεγάλωσα σε αυτό το διαμέρισμα και το αγαπώ με όλη μου την καρδιά, έχει πολύ καλή ενέργεια.

Παρακολουθούσε πάντα την κατάσταση του διαμερίσματος, άλλαζε τα πάντα έγκαιρα, ήταν κρίμα να φύγει. Το διαμέρισμά μου αναζητά νέο φροντισμένο ιδιοκτήτη :)

Τιμή:2.300.000 ρούβλια .

Πωλητής διαμερισμάτων:Sergey, τηλ: 8-999-999-99-99.

Καλέστε τώρα και ελάτε να δείτε, θα συμφωνήσουμε για την τιμή.

Πωλείται ένα ζεστό, ηλιόλουστο, πολύ φωτεινό διαμέρισμα 2 δωματίων. Το διαμέρισμα είναι άνετο, σε καλή κατάσταση, όχι γωνιακό, απομονωμένα δωμάτια, κουφώματα PVC, τζάμι μπαλκόνι, ξεχωριστό μπάνιο, τοποθετημένοι μετρητές κρύου και ζεστού νερού, μεταλλική πόρτα εισόδου. Ταμπούρ για δύο διαμερίσματα. Καθαρή, προσεγμένη είσοδος, καλοί γείτονες. Ήσυχη αυλή με μεγάλη παιδική χαρά. Το σπίτι βρίσκεται σε πολύ καλή περιοχή της Αριστερής Όχθης. Κοντά στη στάση της δημόσιας συγκοινωνίας «Universum (St. Dianova) και Lukashevich, που σας επιτρέπουν να πάτε σε οποιαδήποτε περιοχή της πόλης. Σε κοντινή απόσταση με τα πόδια βρίσκονται τα σχολεία Νο. 28 και Νο. 49, τα νηπιαγωγεία Νο. 198 και Νο. 183, ένα ταχυδρομείο, ένα υποκατάστημα της Sberbank της Ρωσίας, το TC Magistral, το TC Leto. Τα έγγραφα είναι έτοιμα, καθαρή πώληση.

Τα έγγραφα είναι έτοιμα, δυνατότητα ανταλλαγής. Πιθανή υποθήκη, στρατιωτική υποθήκη, υποθήκη με κεφάλαιο μητρότητας

Ανακοίνωση

Τίτλος διαφήμισης:Ένα ζεστό, ηλιόλουστο, πολύ φωτεινό διαμέρισμα 2 δωματίων προς πώληση στο κέντρο της Αριστερής Όχθης.

Το διαμέρισμα είναι άνετο, σε καλή κατάσταση, όχι γωνιακό, απομονωμένα δωμάτια, κουφώματα PVC, ξεχωριστό μπάνιο, σε καλή κατάσταση, τοποθετημένοι μετρητές κρύου και ζεστού νερού, καινούργια καλοριφέρ στην κουζίνα και στο υπνοδωμάτιο, μεταλλική πόρτα εισόδου.

Πλεονεκτική διαρρύθμιση, ευρύχωρη, 53 τ.μ. μ., 19 τ. μ. αίθουσα, 14 τ. μ. κρεβατοκάμαρα. Το διαμέρισμα είναι εξοπλισμένο με οικιακές συσκευές και εντοιχισμένα έπιπλα. Άνετο μπαλκόνι με τζάμι, ευχάριστη θέα από το παράθυρο.

Το διαμέρισμα είναι σε καλή κατάσταση, υπάρχουν εντοιχισμένες ντουλάπες στο διάδρομο, κουζίνα με ενσωματωμένο πλυντήριο πιάτων και εντοιχισμένη εστία.

Το διαμέρισμα βρίσκεται στον μεσαίο όροφο (7ος όροφος, 9όροφο κτίριο). Ταμπούρ για δύο διαμερίσματα. Καθαρή, προσεγμένη είσοδος, ευγενικοί γείτονες. Ήσυχη αυλή με μεγάλη και όμορφη παιδική χαρά.

Το διαμέρισμα βρίσκεται σε διαμορφωμένο χώρο. Η βολική τοποθεσία θα σας επιτρέψει, ως νέος ιδιοκτήτης, να επωφεληθείτε από όλα τα πλεονεκτήματα της αναπτυγμένης υποδομής.

Σε κοντινή απόσταση με τα πόδια βρίσκονται το Λύκειο Νο. 74, το Λύκειο 149 με τμήμα προσχολικής ηλικίας, το Γυμνάσιο 139, δύο νηπιαγωγεία, κλινικές, Magnit, καταστήματα διακοπών, η υπεραγορά κατασκευής Obi, το κέντρο διασκέδασης Mayak, η υπεραγορά Lenta που άνοιξε πρόσφατα, το ψυχαγωγικό συγκρότημα Omsk Arena , σταθμός λεωφορείων, δύο στάσεις δημόσιας συγκοινωνίας. Σε κοντινή απόσταση βρίσκεται η λεωφόρος Zarechny, όπου μπορείτε να περπατήσετε στο δρομάκι με τα παιδιά σας.

Τιμή:2.500.000 ρούβλια .

Πωλητής διαμερισμάτων: Ksenia, τηλ: 8-999-999-99-99.

Κάλεσε τώρα και έλα να το δεις.

Σχετικές πληροφορίες.

Αυτή η συμβουλή μπορεί να φαίνεται ασήμαντη. Ωστόσο, πολλοί άνθρωποι υποτιμούν τη σημασία του αλφαβητισμού για την επιτυχημένη πώληση ενός σπιτιού ή ενός διαμερίσματος. Εν τω μεταξύ, οι Redfin και Grammarly εξέτασαν 1.290 άτομα και διαπίστωσαν ότι το 43,4% των ερωτηθέντων ήταν πολύ λιγότερο πρόθυμοι να προγραμματίσουν μια προβολή ενός ακινήτου εάν η διαφήμιση προς πώληση περιείχε τυπογραφικά λάθη ή γραμματικά λάθη. Η έκθεση διαπίστωσε επίσης ότι το πιο αποτελεσματικό μήκος για μια διαφήμιση σπιτιού ή διαμερίσματος είναι 50 λέξεις.

Εάν δεν είστε σίγουροι για τον αλφαβητισμό σας 100%, αφήστε τη δουλειά της δημιουργίας μιας πραγματικά ελκυστικής διαφήμισης σε επαγγελματίες. Αυτό μπορεί να είναι είτε έμπειρος ανεξάρτητος κειμενογράφος είτε ειδικό πρακτορείο.

2. Πραγματοποιήστε γενικό καθαρισμό και ενημερώστε την εμφάνιση του ακινήτου

Οι ειδικοί στα ακίνητα ξεκινούν με το πιο σημαντικό πράγμα - να τακτοποιήσουν το σπίτι ή το διαμέρισμά σας. Ταυτόχρονα, τα ντουλάπια και οι αποθηκευτικοί χώροι θα πρέπει να χρησιμοποιηθούν στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους - δεν πρέπει να υπάρχει χάος στα δωμάτια και οτιδήποτε περιττό πρέπει να αφαιρείται από το οπτικό πεδίο. Αν πουλάτε σπίτι, τότε ο περιβάλλον χώρος θα πρέπει να είναι γυαλισμένος και καθαρός. Καθαρίστε το γκαζόν και την πισίνα εάν έχετε. Μπορείτε ακόμη να ανανεώσετε τη βαφή στο εξωτερικό του κτιρίου σας, να πλύνετε τα παράθυρα, να αντικαταστήσετε τις παλιές λαβές της πόρτας με νέες και να απλώσετε ένα φρέσκο χαλάκι. Ακόμη και στο χώρο του ξενοδοχείου, μπορεί να αποθαρρύνουν τον επισκέπτη σας να εξετάσει σοβαρά αυτήν την επιλογή. Επομένως, αξίζει να φροντίσετε έναν περιποιημένο κήπο. Κάθε μικρή λεπτομέρεια μπορεί να κάνει μια ευνοϊκή εντύπωση σε έναν πιθανό αγοραστή.

Αφού βάλετε τα πράγματα σε τάξη στο σπίτι ή το διαμέρισμά σας, μπορείτε να καταφύγετε σε πρόσθετους τρόπους για να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα για το σπίτι σας. Έτσι, το σπίτι γίνεται πιο ελκυστικό με περισσότερο φως. Εγκαταστήστε λοιπόν πιο ισχυρούς λαμπτήρες. Μη διστάσετε να διακοσμήσετε το σπίτι σας με λουλούδια.

Είναι ενδιαφέρον ότι ακόμη και η επιλογή των βιβλίων στα ράφια σας είναι μια τελική απόφαση ενός υποψήφιου αγοραστή. Εάν πρόκειται να παρουσιάσετε το ακίνητο με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, θα πρέπει να κρύψετε βιβλία όπως το «50 Shades of Grey» και εγχειρίδια αυτοβελτίωσης από τα μάτια του επισκέπτη. Δεν πρέπει να υπάρχουν πάρα πολλά βιβλία για να μην δημιουργείται η εντύπωση του χάους. Μόνο επιλεγμένα κλασικά σε καλά δεσίματα πρέπει να μείνουν στα ράφια. Η παιδική λογοτεχνία, τακτοποιημένα διπλωμένη στη θέση της, είναι κατάλληλη και για την «οικογενειακή φωλιά».

Τα βιβλία που δείχνουν το ασυνήθιστο χόμπι του ιδιοκτήτη - όπως η ταξίδεμα ή η μαγεία - μπορεί να αποθαρρύνουν τους αγοραστές. Είναι καλύτερο να βάζετε στο τραπέζι του καφέ δημοσιεύσεις με πλούσια εικονογράφηση για τη φύση, την αρχιτεκτονική ή τη μουσική: όχι μόνο θα κάνουν ευνοϊκή εντύπωση, αλλά μπορεί επίσης να είναι χρήσιμες στον αγοραστή από ενημερωτική άποψη.

Συνιστούμε όχι μόνο να καθαρίσετε μόνοι σας το σπίτι ή το διαμέρισμα, αλλά να προσκαλέσετε μια ειδική εταιρεία καθαρισμού για να πραγματοποιήσει τις κατάλληλες εργασίες. Αυτό θα ισχύει ιδιαίτερα για ένα μεγάλο αντικείμενο - ένα σπίτι ή μια βίλα. Όσο πιο ακριβό είναι το αντικείμενο που προσπαθείτε να πουλήσετε, τόσο πιο προσεκτικά θα πρέπει να προσεγγίσετε την εμφάνιση του εσωτερικού και τις λεπτομέρειες. Είναι απίθανο ένας υποψήφιος αγοραστής να εντυπωσιαστεί από μια βίλα στην οποία αντίγραφα χαρτοπολτού είναι στοιβαγμένα στα ράφια. Και φυσικά, η καθαριότητα και η τάξη σε ένα τέτοιο σπίτι πρέπει να είναι ιδανικά. Αφού πραγματοποιήσετε γενικό καθαρισμό στο σπίτι ή το διαμέρισμά σας, τραβήξτε αμέσως φωτογραφίες του αντικειμένου. Αυτή είναι η τέλεια στιγμή!

3. Τραβήξτε φωτογραφίες του εσωτερικού με τα κατοικίδιά σας

Έχει αποδειχθεί ότι τα ζώα προκαλούν στοργή και άλλα θετικά συναισθήματα, τα οποία είναι τόσο απαραίτητα για να δημιουργηθεί ενδιαφέρον για ένα σπίτι ή διαμέρισμα προς πώληση.