ऑनलाइन व्यवसायासाठी योग्य आमंत्रण. तयार आणि प्रभावी जाहिरात टेम्पलेट

आठवड्यातून एकदा आमची नेहमी संरचना बैठक असते. आज आम्ही फलदायीपणे काम केले, लोकांना फोनद्वारे आमंत्रित करण्याच्या विविध मार्गांबद्दल बोललो आणि आता मी तुमच्यासोबत काहीतरी शेअर करेन.

नेटवर्क मार्केटिंग हा हुशार, मैत्रीपूर्ण आणि आशावादी लोकांचा व्यवसाय आहे (आपण स्वतःला त्यांच्यामध्ये गणू या), म्हणून आम्ही आमच्या टीममध्ये ज्यांना आमंत्रित करतो त्यांना आम्ही भेटवस्तू देतो आणि आम्हाला आमच्या व्यवसायाचा अभिमान असल्यास आम्ही कधीही अनाहूत होणार नाही.

आमंत्रण शिकले पाहिजे! कौशल्य अनुभवासह येते आणि सरावाने विकसित केले जाते. नवशिक्यांसाठी हे सर्वात कठीण आहे. त्यांपैकी काही केवळ या विचाराने भीतीने अर्धांगवायू होतात.

परंतु सुदैवाने, सिद्ध पद्धती आणि वाक्यांश टेम्पलेट्स आहेत जे आपल्याला नेहमी प्रारंभ करण्यात मदत करतील. मी विशेषतः या शब्दांवर जोर दिला, कारण सतत एकाच गोष्टीची पुनरावृत्ती करण्यासाठी आम्ही पोपट नाही.

सुरुवातीला, आपण मार्गदर्शकांचे स्थापित टेम्पलेट वापरू शकता आणि नंतर आपल्याला खात्री होईल की आपण स्वतः प्रत्येक व्यक्तीसाठी योग्य शब्द शोधण्यात सक्षम आहात.

टेलिफोन संभाषणाच्या नियमांबद्दल बरेच काही लिहिले आहे, परंतु आता मी तुमच्याबरोबर थोडेसे रहस्य सामायिक करेन. किंवा त्याऐवजी, हे रहस्य आमच्या एका वरिष्ठ नेत्याने आमच्याशी सामायिक केले होते, ज्यांचा असा दावा आहे की ही पद्धत व्यवहारात खूप प्रभावी आहे.

तर, त्याच्या अंदाजे संभाषणाची रूपरेषा येथे आहे:

- हॅलो, आंद्रे! ही एलेना आहे. बोलायला दोन मिनिटे आहेत का? आश्चर्यकारक! एक मनोरंजक विषय आहे, आपल्याला भेटणे आवश्यक आहे. हे तुमच्यासाठी केव्हा सोयीचे आहे? उद्या, आज, सकाळ, संध्याकाळ, कुठे?

जरूर या. मी तुझ्यासाठी खास वेळ काढीन आणि तुझी वाट पाहीन. आपण करू शकत नसल्यास, कृपया मला आगाऊ कळवा जेणेकरून मी माझ्या दिवसाचे वेगळ्या पद्धतीने नियोजन करू शकेन.

बरं, तेच आहे, बाय, भेटू!

तुम्हाला उत्साहाने आणि विराम न देता बोलणे आवश्यक आहे, तुमच्या संभाषणकर्त्याला फक्त लहान उत्तरांसाठी वेळ द्या.

संभाषणादरम्यान, प्रश्न किंवा आक्षेप उद्भवू शकतात. उदाहरणार्थ:

प्रश्न: "विषय काय आहे?"

उत्तर: “मला याबद्दल फोनवर बोलायचे नाही, आम्ही भेटू तेव्हा मी तुम्हाला सर्व काही सांगेन. हे तुमच्यासाठी केव्हा सोयीचे आहे?

आक्षेप: "माझ्याकडे वेळ नाही!"

उत्तर: "म्हणूनच तुमच्यासाठी ते केव्हा सोयीचे आहे हे शोधण्यासाठी मी तुम्हाला कॉल करत आहे!"

आक्षेप: "मी व्यस्त आहे!"

उत्तर: “होय, मला माहीत आहे की तू व्यस्त आहेस, पण मी आजही करू शकत नाही. हे तुमच्यासाठी केव्हा सोयीचे आहे?"

आक्षेप: "मी खूप व्यस्त आहे!"

उत्तर: "मला माहित आहे की तुम्ही खूप व्यस्त व्यक्ती आहात, म्हणूनच मी भेटीसाठी कॉल करत आहे. तर तुमच्यासाठी केव्हा सोयीस्कर आहे?

प्रश्न: "हे नेटवर्क मार्केटिंग आहे का?"

उत्तर: “तुम्ही याला इतके कंटाळले आहात का? पण तुम्हाला माहिती आहे, जर मला तुमच्याशी काही महत्त्वाच्या गोष्टींबद्दल बोलायचे असेल तर ते खरोखर लक्ष देण्यास पात्र आहे. आपण कधी भेटू?

भेटताना, MLM बद्दल नकारात्मक वृत्ती असलेले काही लोक लगेच "नाही" म्हणू शकतात. या प्रकरणात, तडजोड प्रस्तावित केली जाऊ शकते:

- चला तुमच्याशी करार करूया? मी आता फक्त 10 मिनिटांसाठी माझ्या प्रस्तावाबद्दल सांगत आहे. आणि मग तुम्हाला स्वारस्य असेल तरच मी चालू ठेवेन. ठीक आहे?

तुम्हाला मीटिंगसाठी अशा प्रकारे तयारी करावी लागेल की ही 10 मिनिटे त्या व्यक्तीचे लक्ष वेधून घेतील. हे करण्यासाठी, प्रथम त्याच्या समस्या शोधणे आणि त्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग दर्शविणे उचित आहे. शेवटी, एक व्यक्ती सर्वप्रथम या आशेने एका सभेला आली की त्याला स्वतःसाठी काहीतरी मौल्यवान मिळेल, ज्यामुळे त्याला त्याचे जीवन कमीतकमी किंचित चांगले बदलण्याची संधी मिळेल.

आज आम्ही आमच्या मीटिंगमध्ये ज्या दूरध्वनी आमंत्रणांवर चर्चा केली त्यापैकी हा एक मार्ग आहे. परंतु त्यापैकी बरेच आहेत.

मी विशेषतः यावर जोर देऊ इच्छितो आम्ही फक्त फोनद्वारे मीटिंगची व्यवस्था करू शकतो, आणि आम्ही आमच्या प्रस्तावाबद्दल नंतर बोलू, या क्षणी आपल्या संभाषणकर्त्याला नेमके काय स्वारस्य असू शकते हे जेव्हा आपल्याला कळते तेव्हा त्याच्या समस्यांचे निराकरण करण्यात नेमके काय मदत होईल.

नेटवर्क मार्केटिंगहे देखील चांगले आहे कारण येथे आपण सर्जनशीलता आणि कल्पनाशक्तीला मुक्त लगाम देऊ शकता. प्रत्येक पायरी आपल्या व्यक्तिमत्त्वाने रंगविली जाऊ शकते, याचा अर्थ असा आहे की आपल्याला स्वतःला व्यक्त करण्याची संधी आहे, जी एखाद्या व्यक्तीसाठी महत्त्वपूर्ण आहे. त्यामुळेच कदाचित आपण एमएलएमला काम म्हणून नव्हे तर आनंद मानतो.

शुभ दिवस, माझ्या ब्लॉगच्या प्रिय वाचकांनो! MLM व्यवसायात यशस्वी कसे व्हावे, व्यवसायात त्याचा प्रचार कसा करायचा, नेटवर्करने काय केले पाहिजे, इत्यादी ते मला वेळोवेळी विचारतात.

हे प्रश्न अगदी समर्पक आहेत. शेवटी, बरेच लोक सोडून देतात, सोडून देतात, या खात्रीने सोडतात की ते या कामासाठी तयार केलेले नाहीत, त्यांच्यासाठी काहीही होणार नाही आणि त्यांचे प्रयत्न व्यर्थ आहेत.

वेळ वाया घालवू नये म्हणून आपण काय करू शकता, परंतु प्रत्यक्षात काही यश मिळवू शकता? आज आम्ही लोकांना ऑनलाइन व्यवसायात कसे आमंत्रित करावे आणि आपल्याला कोणती रहस्ये माहित असणे आवश्यक आहे याबद्दल बोलू.

नेटवर्क व्यवसायासाठी लोकांना आमंत्रित करणे किंवा दुसऱ्या शब्दांत, भरती करणे हे नेटवर्करचे मुख्य कार्य आहे. इंटरनेटद्वारे भरती कशी करावी याबद्दल तुम्ही यावरून शिकू शकता. आणि आज आपण बोलू, सर्वप्रथम, भेटताना कसे वागावे याबद्दल.

तुमची टीम जितकी व्यापक आणि अधिक सक्रिय असेल तितके तुम्हाला आणि तुमच्या कंपनीला अधिक फायदे मिळतील.

तथापि, सुरुवातीला प्रत्येकाने हे समजून घेतले पाहिजे की तो एखाद्या व्यक्तीला एका यशस्वी कंपनीमध्ये आमंत्रित करत आहे, त्याच्याशी संधी आणि ते साध्य करण्याच्या मार्गांबद्दल माहिती सामायिक करत आहे आणि अनन्य फायद्यासाठी त्याला (उत्पादन, सेवा) "विक्री" करत नाही.

योग्य वृत्तीने, काम करणे आणि ग्राहकांना आकर्षित करणे खूप सोपे आणि अधिक प्रभावी होईल.

चला सर्वात सोप्या चरणांसह प्रारंभ करूया.

प्रथम, आपल्याकडे आपले उत्पादन, कंपनी, विपणन योजना आणि इतर बारकावे याबद्दल संपूर्ण माहिती असणे आवश्यक आहे. Forearned forearmed आहे.

प्रत्येक गोष्ट प्रत्यक्षात कशी कार्य करते याची संपूर्ण माहिती घेतल्याने, आपण एखाद्या व्यक्तीला आपण काय ऑफर करतो आणि त्यातून तो काय मिळवू शकतो हे स्पष्टपणे आणि समजण्यायोग्य भाषेत समजावून सांगू शकतो.

अर्थात, स्पष्ट सत्य म्हणजे एक आनंददायी देखावा, सक्षम भाषण, विचार तयार करण्याची क्षमता, सद्भावना आणि संयम. शेवटी, कोणीही आपल्या वेळेतील एक मिनिटही हसतमुख, तणावग्रस्त आणि देवाने मनाई करणाऱ्या, निष्काळजी व्यक्तीसाठी समर्पित करू इच्छित नाही.

जिंकण्यासाठी तुम्ही एक यशस्वी, आत्मविश्वास असलेला आणि सुशिक्षित व्यापारी दाखवला पाहिजे, आणि घाबरलेला, गोंधळलेला आणि गोळा न केलेला स्लॉब नाही.

गर्दी

तुम्ही घाईत असताना एखाद्यावर छाप पाडणे हा संभाव्य क्लायंटचे लक्ष वेधण्याचा एक मार्ग आहे. आणि जरी ते विचित्र वाटत असले तरी, सराव दर्शवितो की ही पद्धत कार्य करते आणि एखाद्या व्यक्तीच्या अवचेतनतेवर त्याचा असह्य प्रभाव पडतो.

जेव्हा एखादी व्यक्ती तुम्हाला घाईत असल्याचे पाहते तेव्हा तो नकळतपणे तुमच्या वेळेचा अधिक आदर करू लागतो. अशा क्षणी तुमच्या संभाषणकर्त्याचा विचार आणि तर्क खालीलप्रमाणे आहे: "तुम्ही घाईत आहात, परंतु तुम्ही त्याच्याशी संवाद साधण्यासाठी वेळ काढला, याचा अर्थ असा आहे की तुम्हाला जी माहिती त्याच्यापर्यंत पोहोचवायची आहे ती खूप महत्त्वाची आणि महत्त्वाची आहे."

लक्षात ठेवा, तुम्ही कदाचित स्वतःला अशा परिस्थितीत सापडले आहे जिथे कोणीतरी घाईत आहे आणि आम्हाला काहीतरी सांगण्याचा प्रयत्न करत आहे, आम्ही अधिक लक्षपूर्वक ऐकू लागतो, जेव्हा आम्ही थोडक्यात आणि मुद्द्यापर्यंत टिप्पणी करतो.

अशी परिस्थिती कशी निर्माण करायची? हे अगदी सोपे आहे, आपण यासह प्रारंभ करू शकता:

• "मला घाई आहे, पण मला तुमच्याशी काहीतरी महत्त्वाची चर्चा करायची आहे."
• "माझा वेळ संपत आहे, पण तरीही मी तुला काहीतरी सांगेन."
• "मला खरोखर एक कप कॉफीवर याबद्दल चर्चा करायला आवडेल, परंतु आमच्याकडे फक्त पाच मिनिटे आहेत, म्हणून ऐका."

पूरक

प्रशंसा द्यायला विसरू नका. ते आपल्यावर कसा परिणाम करतात हे आपल्या सर्वांना माहित आहे. ती व्यक्ती ताबडतोब एक आनंददायी आणि मनोरंजक संवादक बनते आणि आपला मूड संभाषणासाठी आपल्याला पाहिजे तितका वेळ बाजूला ठेवण्यास अनुकूल असतो.

तथापि, आपण सामान्य वाक्ये म्हणू नये. प्रशंसा प्रामाणिक असणे आवश्यक आहे. हे एक व्यक्ती अधिक मुक्त आणि अनुकूल बनवू शकते:

• जर ही व्यक्ती तुम्हाला परिचित असेल, तर त्याच्या कामाबद्दल, व्यवसायातील यश, उत्कृष्ट फॉर्मबद्दल काहीतरी सांगा.
• जर आपण एखाद्या व्यक्तीला थंड संपर्काद्वारे आकर्षित केले, तर त्याचे स्टाईलिश घड्याळ लक्षात घ्या, त्याच्या आनंददायी आवाजाकडे आणि चांगल्या बोलण्याकडे लक्ष द्या, जर त्याने तुमची ऑफर स्वीकारली तर ते त्याच्यासाठी खूप उपयुक्त ठरेल.

आमंत्रण

आज एखाद्या व्यक्तीला आमंत्रित करण्याचे तीन मार्ग आहेत जे वापरले जातात.

थेट दृष्टीकोन

थेट दृष्टीकोन म्हणजे कमाईच्या संधींबद्दल बोलण्याच्या ऑफरवर आधारित आमंत्रणाचा प्रकार.

पैसा आणि तो वाढवण्याची संधी हा प्रत्येकालाच मोह असतो. तथापि, आपण सूक्ष्मपणे आणि सक्षमपणे कार्य करणे आवश्यक आहे. एखाद्या व्यक्तीने हे समजून घेतले पाहिजे की हे उत्पन्न त्यांच्या नेहमीच्या जीवनशैलीत व्यत्यय न आणता उत्पन्न मिळविण्याचा एक मार्ग आहे.

उदाहरणार्थ, आपण यासह प्रारंभ करू शकता:

• "तुम्ही तुमच्या सध्याच्या नोकरीव्यतिरिक्त उत्पन्नाचा अतिरिक्त स्रोत शोधण्याचा विचार केला आहे का?"
• "मला कोणत्याही गुंतवणुकीशिवाय तुमचे उत्पन्न वाढवण्याचा एक चांगला मार्ग माहित आहे."

अप्रत्यक्ष दृष्टीकोन

हे साधन ज्यांच्या हातात प्रभुत्व आहे त्यांच्या हातात एक शक्तिशाली शस्त्र आहे. ही पद्धत मदतीसाठी विनंतीवर आधारित आहे.

एखाद्या व्यक्तीला उत्पादन किंवा सेवा प्रदान करणे ही एक कला आहे; शेवटी, प्रत्येकाला हे समजते की हा प्रस्ताव जो ऑफर करतो त्याच्या फायद्यावर आधारित आहे. आणि तत्वतः हे खरे आहे.

परंतु अप्रत्यक्ष दृष्टीकोन एखाद्या व्यक्तीकडे त्याच्या स्पष्टपणे पक्षपाती वृत्तीशिवाय संपर्क साधणे आणि त्याला आकर्षित करण्यात स्वारस्य नसलेल्या एखाद्या व्यक्तीच्या वतीने त्याचा प्रस्ताव प्रदर्शित करणे शक्य करते.

उदाहरणार्थ:

• “मला वाटते की मला एक यशस्वी कंपनी सापडली आहे जिथे तुम्ही चांगले उत्पन्न मिळवू शकता. तुम्हाला मार्केटिंगचा प्रभावशाली अनुभव आहे, तुम्ही सामग्री बघून मला सांगू शकाल का तुम्हाला याबद्दल काय वाटते?”

बरं, एक अतिशय अप्रत्यक्ष दृष्टीकोन

हा दृष्टिकोन एकाच वेळी अनेक मानसशास्त्रीय युक्त्या वापरतो.

तुम्ही संभाषणाची रचना अशा प्रकारे करता की त्या व्यक्तीला समजेल की तुम्हाला त्याला आकर्षित करण्यात अजिबात रस नाही, परंतु तुम्ही भागीदार शोधत आहात आणि त्याला काही स्वारस्य असलेले लोक आहेत का ते शोधू इच्छित आहात.

उदाहरणार्थ:

• "पैसे मिळविण्याची एक उत्कृष्ट संधी आहे, तुमच्या मित्रांमध्ये कोणीतरी आहे का जो अतिरिक्त उत्पन्नाच्या शोधात आहे?";
• "मला वाटत नाही की मी आतापासून पैसे कमावत असलेला व्यवसाय तुमच्यासाठी अनुकूल असेल, परंतु कदाचित तुम्हाला कोणीतरी माहित असेल ज्याला घरून काम करून नफा मिळवायचा असेल?"

आणि जर बहुतेक प्रकरणांमध्ये, थेट दृष्टिकोनाने, एखाद्या व्यक्तीला नेटवर्क मार्केटिंग शत्रुत्वाने समजते आणि त्याचे लक्ष वेधून घेणे अधिक कठीण होते, तर येथे कुतूहल कार्य करते.

आणि संभाषणकर्त्याने त्याच्या ओळखीच्या संभाव्य भागीदारांबद्दल विचार करण्यास सुरवात करण्यापूर्वी, त्याला तपशील ऐकण्याची इच्छा असेल आणि तो अत्यंत सावध असेल. शेवटी, ते वाईट का आहे?)

MLM एजंटसाठी आणखी बरीच प्रभावी साधने आणि रहस्ये आहेत.

आणि ज्या कंपन्या सर्वात जास्त लक्ष देण्यास पात्र आहेत, माझ्या मते, त्या बहुसंख्य लोकांसाठी योग्य आहेत जे इंटरनेटवर खरेदी करतात आणि त्या एक किंवा दुसर्या किराणा व्यवसायाच्या समांतर मुख्य किंवा अतिरिक्त दिशा म्हणून वापरल्या जाऊ शकतात. .

यापैकी, उदाहरणार्थ, मी कॅशबॅक सेवेचा समावेश करतो स्विटिप्स, ज्याच्या फायद्यांबद्दल मी लिहिले आहे.

त्यात प्रभुत्व मिळविण्यासाठी, प्रशिक्षण, वेबिनारमध्ये उपस्थित रहा आणि स्वतःसाठी फक्त आवश्यक आणि संबंधित माहिती शोधण्यासाठी माझ्या ब्लॉगची सदस्यता घ्या.

ब्लॉगच्या टेलिग्राम चॅनेलची सदस्यता घ्या - t.me/site.

लोकांना नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये कसे आमंत्रित करावे हा जुना प्रश्न आहे. हा प्रश्न नवीन वितरकाला सतावतो. हे स्पष्ट आहे की जर तुम्ही शक्य तितक्या भरती पद्धतींमध्ये प्रभुत्व मिळवले आणि ते लागू केले तर तुमच्या संघाची (रचना) वाढ तुम्हाला आनंद देईल. ए तुमची रचना जसजशी वाढेल तसतसे तुमचे उत्पन्नही वाढेल. आणि नेटवर्क व्यवसायात यशस्वी होण्यासाठी, तुम्ही पहिल्या दिवसापासूनच भरती सुरू केली पाहिजे.

या पद्धतींचा अभ्यास करून आणि त्यांचा अवलंब केल्यावर, तुम्हाला सर्वात जास्त आवडणाऱ्या ३-५ पद्धती तुम्ही निवडू शकाल, ज्याच्या सहाय्याने तुम्हाला काम करणे सर्वात सोयीचे होईल आणि व्यावसायिक स्तरावर त्यामध्ये प्रभुत्व मिळेल. मग तुम्हाला नक्कीच सकारात्मक परिणाम मिळतील.

ऑनलाइन व्यवसायात लोकांना भरती करण्यासाठी काही पद्धती आहेत. चला त्यांना दोन प्रकारांमध्ये विभागूया:

1. लोकांना वास्तविक जीवनात नेटवर्क मार्केटिंगसाठी कसे आमंत्रित करावे
2. इंटरनेटवर नेटवर्क मार्केटिंगसाठी लोकांना कसे आमंत्रित करावे.

या लेखात आपण प्रत्यक्ष जीवनातील भरती पद्धती पाहणार आहोत.

नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये लोकांना आमंत्रित करण्याच्या पद्धतींचे वर्णन करण्यास सुरुवात करण्यापूर्वी, मला एक अतिशय महत्त्वाची गोष्ट लक्षात घ्यायची आहे. एखाद्या व्यक्तीला ऑनलाइन व्यवसायासाठी आमंत्रित करून, तुम्ही त्याला त्याचे/तिचे जीवन अधिक चांगल्यासाठी बदलण्याची संधी देत ​​आहात आणि या संधीचा फायदा घ्यायचा की तो/ती आधी होता तिथेच अडकून पडायचे की नाही हे त्याने स्वतः ठरवले पाहिजे.

रिअलमध्ये नेटवर्क मार्केटिंगला कसे आमंत्रित करावे:

1. उबदार बाजार.सुरुवातीला, तुम्हाला 100 लोकांच्या ओळखीची यादी तयार करण्याची आवश्यकता आहे (हळूहळू तुम्हाला दिसेल की तुमच्याकडे 100 पेक्षा जास्त लोक आहेत आणि त्यांना या सूचीमध्ये जोडणे सुरू ठेवा).

आपल्या ओळखीच्या प्रत्येकाची यादी बनवूया. मित्र, जवळचे आणि दूरचे नातेवाईक, शेजारी, वर्गमित्र, सहकारी विद्यार्थी, तुमचा केशभूषाकार, फिटनेस ट्रेनर इ. या सूचीमध्ये अशा लोकांचा समावेश असू शकतो ज्यांच्याशी तुम्ही फक्त हॅलो म्हणा आणि काही शब्दांची देवाणघेवाण करा. कदाचित तुम्हाला त्यांची नावेही माहीत नसतील. हे तुम्हाला तुमची ओळख करून देण्याची संधी देईल.

एक यादी तयार करा आणि दररोज त्यासह काम सुरू करा. ते थेट देऊ नका. उदाहरणार्थ, त्यांना चहा किंवा कॉफीसाठी मीटिंगमध्ये आमंत्रित करा. गप्पा मारा, तुमच्या इंटरलोक्यूटरचे ऐका आणि जेव्हा ते तुम्हाला विचारतील की तुम्ही कसे आहात, तेव्हा तुम्ही त्यांना सांगू शकता की तुम्हाला कोणता व्यवसाय किंवा उत्पादन सापडले आहे.

प्रत्येक गोष्ट हळूहळू विकसित झाली पाहिजे. जर तुमच्या कंपनीचे उत्पादन ट्रीट म्हणून देऊ केले जाऊ शकते, तर त्याचे सर्व अद्भुत गुण प्रदर्शित करण्याची आणि अशा प्रकारे ते वापरण्याची इच्छा निर्माण करण्याची ही एक उत्तम संधी आहे.

टीप #1: ओळखीची यादी तयार करताना, नावापुढे "याला स्वारस्य असेल" आणि "याला स्वारस्य नाही" असे वाक्ये लिहू नका. तुमच्या ऑफरमध्ये कोणाला स्वारस्य असेल आणि कोणाला नाही हे तुम्हाला आधीच माहित नाही. त्या. पक्षपात नाही.

टीप #2: जवळच्या कुटुंबासाठी किंवा मित्रांसाठी, आधीपासून अनुभव असलेल्या तुमच्या प्रायोजकासह काम करा. ते अद्याप तुम्हाला अनुभवी व्यापारी म्हणून समजत नाहीत, कारण... ते तुम्हाला पूर्णपणे वेगळ्या दृष्टीकोनातून ओळखतात आणि तुम्ही अजूनही या व्यवसायात नवीन आहात हे त्यांना माहीत आहे.

2. थंड संपर्क.उबदार संपर्कांची यादी संपल्यावर, आम्ही थंड संपर्क पद्धतीवर स्विच करतो.

थंड संपर्क — हे असे लोक आहेत ज्यांना तुम्ही ओळखत नाही, परंतु त्यांच्याशी संपर्क स्थापित करण्याचा प्रयत्न करत आहात. एक संपूर्ण अनोळखी व्यक्ती तुमच्याशी प्रेमाने वागू शकत नाही, म्हणून त्याला "थंड संपर्क" म्हणू या. मग, त्याच्याशी बोलून आणि त्याची सहानुभूती जागृत करून, तुम्ही बर्फ वितळता.

थंड संपर्कांचा उद्देश- ही कदाचित एक आनंददायी ओळख आहे, पुढील संभाषणासाठी त्याचा/तिचा फोन नंबर मिळविण्याची किंवा इतर संभाव्य संपर्कांसाठी त्याच्या/तिच्याकडून शिफारस मिळविण्याची संधी आहे.
आपण खूप मैत्रीपूर्ण वागणे आवश्यक आहे, हसणे, नंतर आपण ज्या व्यक्तीशी बोलण्यासाठी संपर्क साधता तो आपल्याला सकारात्मकतेने समजेल.

करू शकतो सर्वेक्षण करा 3-4 मिनिटांसाठी किंवा फक्त काही प्रश्न विचारा, जसे की "एखाद्या रस्त्यावर कसे जायचे?", कारण या ठिकाणी तुमचे कार्यालय किंवा दुसरे काहीतरी आहे. हळू हळू संवाद सुरु होतो. तुम्ही तुमची ओळख करून देऊ शकता आणि त्याचे नाव विचारू शकता. आणि मग त्याला विचारा की त्याने तुमच्या उत्पादनांबद्दल आणि अशा अद्भुत कंपनीबद्दल ऐकले आहे का, भेटीसाठी फोन नंबर घ्या आणि त्याला तुमचे व्यवसाय कार्ड द्या.

अर्थात, हे अगदी थोडक्यात आहे आणि अनोळखी लोकांशी संवाद साधण्याची ही कला आहे. पण हे शिकता येते.

3. पत्रके वाटणेसार्वजनिक ठिकाणी. कोणतेही परिणाम मिळविण्यासाठी तुम्हाला भरपूर पत्रके वितरित करावी लागतील. ही एक सशुल्क पद्धत आहे, कारण... पत्रके प्रिंटिंग हाऊसमधून मागवली पाहिजेत. अर्थात, फ्लायरमध्ये तुमची संपर्क माहिती असावी.

4. जाहिराती पोस्ट करणेखांबांवर. जाहिराती संगणकावर तयार केल्या जाऊ शकतात आणि नंतर मोठ्या प्रमाणात छापल्या जाऊ शकतात. जाहिरातीमध्ये तुमच्या फोन नंबरसह फाडून टाकणारा मणका असणे आवश्यक आहे.

5. वर्तमानपत्रात जाहिरात सादर करणे.तुमच्या जाहिरातीचा मजकूर याकडे निर्देशित केला पाहिजे. अभिसरण आणि प्रकाशन दिवस देखील महत्वाचे आहेत. घोषणा आठवड्याच्या दिवशी प्रकाशित करणे चांगले आहे.

आता मजेदार व्हिडिओ पहा तुम्ही लोकांना नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये कसे आमंत्रित करू शकत नाही:

पुढील लेखात आपण नेटवर्क मार्केटिंगसाठी लोकांना कसे आमंत्रित करावे याबद्दल बोलू व्ही इंटरनेट.

नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये लोकांना कसे आमंत्रित करावे याबद्दल तुम्हाला कोणत्या पद्धती माहित आहेत? कृपया टिप्पण्यांमध्ये सामायिक करा.

नवीन वितरकांना आकर्षित करण्यासाठी, बहुतेक नेटवर्क कंपन्या प्रथम तुमच्या सर्व परिचितांची, कुटुंबाची आणि मित्रांची यादी तयार करण्याची शिफारस करतात, तुम्ही त्यांना योग्य उमेदवार मानता की नाही याची पर्वा न करता. पुढे, तुम्हाला प्रत्येकाशी संपर्क प्रस्थापित करणे आणि व्यवसायाबद्दल पैसे कमविण्याची तुमची स्वतःची संधी म्हणून बोलणे आवश्यक आहे, हळूहळू मुख्य समस्येकडे जाणे.

माहितीच्या आधुनिक प्रवाहात अशी योजना, अरेरे, त्याची प्रभावीता गमावली आहे, कारण लोक अशा कल्पनांबद्दल अक्षरशः दररोज ऐकतात. स्वारस्य असलेल्या प्रेक्षकांकडे त्वरित लक्ष देणे अधिक फलदायी आहे. तुम्ही हे खालील प्रकारे करू शकता:

• ओळखीच्या आणि नातेवाईकांच्या यादीचे विश्लेषण. वर नमूद केलेली यादी संकलित करणे अद्याप आवश्यक आहे, परंतु त्यातून कंपनीच्या दिशानिर्देशासाठी केवळ सर्वात सक्रिय आणि चांगल्या प्रकारे अनुकूल उमेदवार निवडणे योग्य आहे. उदाहरणार्थ, सौंदर्यप्रसाधनांच्या वितरणासाठी हे MLM नेटवर्क असल्यास, महिला प्रेक्षकांशी संवाद साधताना संमती मिळण्याची अधिक शक्यता असते.
• सोशल नेटवर्क्सद्वारे विशिष्ट श्रेणीतील वापरकर्त्यांना आकर्षित करणे. व्यवसाय आणि उत्पन्नाच्या विषयांवर समुदाय तयार करून, तसेच अतिरिक्त उत्पन्न मिळविण्याच्या शक्यतेची जाहिरात करून, तुम्ही अशा उमेदवारांना आकर्षित करू शकता जे तुमच्या नेटवर्कच्या प्रकाराला सर्वात जास्त प्रतिसाद देतात. हे विद्यार्थी, प्रसूती रजेवर असलेल्या महिला, इच्छुक उद्योजक असू शकतात. उदाहरण जाहिरात: " दूरस्थपणे ऑनलाइन स्टोअर व्यवस्थापित करण्यासाठी एक कर्मचारी आवश्यक आहे. कोणत्याही सोयीस्कर वेळी दिवसातून 2-3 तास. जो कोणी +1 ठेवू इच्छितो».
• नोकरीच्या साइट्सवर किंवा वर्तमानपत्रांच्या विषयासंबंधीच्या विभागांमध्ये जाहिराती. तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या रिक्त जागा पोस्ट करून किंवा योग्य रिझ्युमेचे पुनरावलोकन करून अर्जदारांना सादरीकरणासाठी आमंत्रित करू शकता. या खालील प्रकारच्या रिक्त जागा असू शकतात: विक्री व्यवस्थापक, विद्यार्थी आणि सेवानिवृत्तांसाठी अर्धवेळ काम, किरकोळ साखळीसाठी विक्रेता, विक्री प्रतिनिधी.
• आपल्या स्वतःच्या ब्लॉगद्वारे भागीदार शोधणे. हा सर्वात लांब, परंतु सर्वात सोयीस्कर मार्ग आहे, कारण तुमचे संभाव्य भागीदार तुम्हाला स्वतः शोधतील. तुम्हाला फक्त पैसे, व्यवसाय आणि नेटवर्क मार्केटिंग बद्दल मनोरंजक सामग्री प्रकाशित करायची आहे.
• पत्रकांचे वाटप आणि रस्त्यावरील घोषणा. बहुतेकदा, आर्थिक पिरॅमिड अशा पद्धती वापरतात, ज्यामुळे संबंधित नकारात्मक छाप पडते. म्हणून, ही पद्धत फक्त इतर चॅनेल उपलब्ध नसलेल्या प्रकरणांमध्ये वापरली जावी.

नेटवर्क व्यवसायात संभाव्य भागीदार शोधण्याच्या सूचीबद्ध पद्धतींव्यतिरिक्त, फोनद्वारे कोल्ड कॉलिंगची युक्ती देखील पूर्वी वापरली जात होती, परंतु आज ती अजिबात परिणाम आणत नाही.

एमएलएम व्यवसायासाठी चरण-दर-चरण भरती प्रक्रिया

नेटवर्क कंपनीकडे वितरकाला आकर्षित करणे म्हणजे तुमची जीवनशैली आणि जागतिक दृष्टीकोन विकणे होय. सक्रिय विक्री तंत्राच्या सामान्य संकल्पना या प्रक्रियेस लागू आहेत, याचा अर्थ असा की सरावाने घेतलेल्या निर्णयाचे सर्व फायदे लक्षात घेण्यासाठी संभाव्य भागीदाराला अनेक महत्त्वाच्या टप्प्यांतून मार्गदर्शन करणे आवश्यक आहे.

प्रथम संपर्क आणि लक्ष वेधून घेणे

तुम्ही फोनद्वारे कॉल करत असलात, वैयक्तिकरित्या संवाद साधत असलात, सोशल नेटवर्कवर चॅट करत असाल किंवा ईमेलद्वारे, तुम्ही लोकांना मल्टी-लेव्हल मार्केटिंगमध्ये सहभागी होण्यासाठी थेट आमंत्रित केले असल्यास, जास्तीत जास्त 2% लोक संवादाच्या दुसऱ्या टप्प्यावर जाण्यास सहमती देतील (प्रेझेंटेशनमध्ये सहभागी व्हा किंवा उत्पादनाशी परिचित होण्यासाठी मीटिंगमध्ये या).

जर तुम्हाला ऑनलाइन व्यवसायात आमंत्रित करण्यापूर्वी तुम्ही लक्ष वेधून घेतल आणि संभाषणकर्त्याला दिलेल्या माहितीवर लक्ष केंद्रित करण्यास भाग पाडले तर तुम्ही स्वारस्य असलेल्या लोकांची संख्या लक्षणीयरीत्या वाढवू शकता. यासाठी खालील तंत्रे वापरली जातात:

• उमेदवारामध्ये स्वारस्य. जर तुम्ही एखाद्या अनोळखी व्यक्तीशी संवाद साधत असाल तर त्याच्याबद्दल अगोदरच काहीतरी शोधून काढणे उत्तम. उदाहरणार्थ, शिक्षणाबद्दल विचारा, सोशल नेटवर्क्सवरील प्रोफाइलचा अभ्यास करा (जर तुम्ही इंटरनेटद्वारे भरती करत असाल तर), रेझ्युमे पाठवण्यास सांगा (जॉब साइटद्वारे शोधत असल्यास). हा तुमचा मित्र असल्यास, तो कसा चालला आहे ते विचारा, तुमची शेवटची भेट लक्षात ठेवा.
• प्रशंसा. विचाराधीन कमाई पर्यायाशी संबंधित क्षेत्रातील त्याच्या सक्षमतेवर जोर देऊन उमेदवाराच्या गुणवत्तेचे मूल्यमापन करा. उदाहरणार्थ: " तुम्ही प्रशिक्षणाद्वारे एक मानसशास्त्रज्ञ आहात, याचा अर्थ तुम्ही लोकांना काय आवश्यक आहे हे समजून घ्याल आणि मोठ्या ट्रेडिंग कंपनीमध्ये यश मिळवाल».
• एक ऑफर तुम्ही नाकारू शकत नाही. लक्ष्य गाठण्यासाठी ऑनलाइन व्यवसायाला आमंत्रण देण्यासाठी, संभाव्य भागीदार शोधत असलेला फायदा तुम्ही सुरुवातीला दाखवला पाहिजे. हे केवळ पैसेच नाही तर स्थिती, विनामूल्य वेळापत्रक, आत्म-प्राप्ती, नवीन कनेक्शन मिळवणे, नवीन गोष्टी शिकणे, सामाजिकदृष्ट्या महत्त्वपूर्ण प्रकल्पात भाग घेणे देखील असू शकते. उदाहरण: " तुम्ही ग्लोबल वॉर्मिंगबद्दल चिंतित आहात? पर्यावरणाची काळजी घेणाऱ्या कंपनीसाठी तुम्हाला काम करायला आवडेल का?».
• गर्दी. जो माणूस आपल्या वेळेची कदर करतो आणि घाईत असतो तो अधिक महत्त्वाचा समजला जातो. टेलिफोन संभाषणासाठी, वैयक्तिक संभाषणासाठी - 10-15 मिनिटांपेक्षा जास्त नाही - 5 मिनिटांपेक्षा जास्त वेळ न देणे इष्टतम आहे. तुमच्या पहिल्या संपर्कात थोडा वेळ घालवून आणि तपशिलात अडकून न पडता, तुम्ही समोरच्या व्यक्तीला दाखवून देता की तुमचा व्यवसाय खूप यशस्वी आहे आणि जो नोकरीसाठी तयार किंवा योग्य नाही अशा व्यक्तीवर तुम्ही वेळ वाया घालवणार नाही. उदाहरण: " तुमची कौशल्ये प्रभावी आहेत, परंतु तपशील समजावून सांगण्यासाठी आता चांगली वेळ नाही. तुम्ही आमच्याशी कधी भेटू शकता जेणेकरून तुम्ही या नोकरीसाठी योग्य आहात की नाही हे आम्ही मूल्यांकन करू शकतो?».

पहिल्या संपर्काचा मुख्य उद्देश विश्वास प्रस्थापित करणे आणि तपशीलांची सखोल चर्चा आमंत्रित करणे हा आहे. जर संभाषण बराच वेळ योग्य दिशेने जात नसेल तर ते थांबवले पाहिजे आणि काही काळ पुढे ढकलले पाहिजे. प्रथम संपर्क आणि व्यवसायाचे मुख्य सादरीकरण दरम्यान काही वेळ जाणे आवश्यक आहे, ज्या दरम्यान उमेदवार मौल्यवान माहिती प्राप्त करण्याचा निर्धार केला जाईल. तथापि, हा मध्यांतर ४८ तासांपेक्षा जास्त नसावा, अन्यथा उमेदवाराची आवड कमी होईल.

पहिल्या संपर्कादरम्यान संभाषण मुख्य मुद्द्याकडे वळवण्यासाठी, तुम्ही लोकांना MLM व्यवसायात कसे आमंत्रित करावे यासाठी तीन प्रभावी युक्त्या वापरू शकता:

• थेट दृष्टीकोन- भागीदार होण्यासाठी ओपन ऑफर. उदाहरण: " तुम्हाला गुंतवणुकीशिवाय व्यवसाय तयार करायला आवडेल का?».
• अप्रत्यक्ष दृष्टीकोन- तज्ञांचे मत मिळवणे. उदाहरण: " तुम्ही व्यापारात काम केले आहे, तुम्हाला असे वाटते का की अशा उत्पादनांना बाजारात संधी मिळेल?».
• अप्रत्यक्ष दृष्टीकोन- भागीदारीसाठी उमेदवार म्हणून इंटरलोक्यूटरला वगळणे. उदाहरण: " हा व्यवसाय तुमच्यासाठी योग्य नसेल, परंतु कदाचित तुमचे मित्र असतील ज्यांना आर्थिकदृष्ट्या स्वतंत्र व्हायचे आहे?».

उत्पादन सादरीकरण आणि व्यवसाय आमंत्रण

एखाद्या व्यक्तीला नेटवर्क व्यवसायासाठी योग्यरित्या कसे आमंत्रित करावे यातील सर्वात महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे एमएलएम कंपनीचे सादरीकरण. या टप्प्यातील एक सामान्य चूक म्हणजे सर्व उमेदवारांना एका गटात एकत्र करणे. प्रत्येकाची प्रेरणा आणि अंतिम उद्दिष्ट वेगवेगळे असल्याने त्यानुसार संभावना मांडणे आवश्यक आहे. म्हणून, तुम्ही उमेदवारांना खालील गटांमध्ये पूर्व-विभाजीत करू शकता:

• नियमित ग्राहक (विशेषाधिकार प्राप्त ग्राहक). या श्रेणीसाठी, उत्पादनांमध्ये जास्तीत जास्त स्वारस्य आहे. तुम्ही त्यांचे वैयक्तिक सल्लागार व्हावे अशी त्यांची इच्छा आहे. एक नियम म्हणून, हे निपुण आणि श्रीमंत लोक आहेत. ते तुमचे "स्लीपिंग" भागीदार आहेत, ज्यांना काही काळानंतर नेटवर्कची स्वतःची शाखा तयार करण्यात रस असेल. आणि आपण भविष्यात हे लक्षात ठेवले पाहिजे, सतत आपल्या क्षमता आणि आपले स्वतःचे उत्पन्न प्रदर्शित करा.
• सामान्य विक्रेते. या श्रेणीसाठी, सादरीकरणादरम्यान मुख्य भर पुनर्विक्रीद्वारे अतिरिक्त उत्पन्नाच्या शक्यतेवर असावा. सवलत, बोनस, उच्च उलाढालीसाठी प्रोत्साहन हे त्यांचे मुख्य वेदना बिंदू आहेत. त्यांची स्वतःची शाखा तयार करण्याच्या शक्यतांवर त्यांना अद्याप विश्वास नाही, परंतु व्यापाराची तत्त्वे समजून घेतल्याने त्यांना उत्पादनात क्षमता दिसते.
• पुढारी. या श्रेणीतील उमेदवारांना रचना तयार करण्यात थेट रस आहे. काही प्रकरणांमध्ये, त्यांच्याकडे आधीपासूनच ज्ञान आहे आणि ऑनलाइन काम करण्याचा अनुभव देखील आहे आणि म्हणूनच त्यांच्याशी संवाद साधताना तुमची MLM कंपनी इतरांपेक्षा चांगली का आहे हे दाखवणे महत्त्वाचे आहे. हा तुमचा मुख्य गट आहे ज्यावर तुमचे वैयक्तिक पुढील यश आधारित असेल. बर्याचदा यामध्ये तरुण आणि सक्रिय लोकांचा समावेश होतो.

जर मीटिंग वैयक्तिक संभाषणाच्या स्वरूपात होत असेल तर, आपण थेट संभाषणादरम्यान अग्रगण्य प्रश्न विचारून आणि इंटरलोक्यूटरची मुख्य समस्या ओळखून उमेदवाराची श्रेणी निश्चित करू शकता. म्हणून, जर तुमची MLM कंपनी सौंदर्यप्रसाधनांशी संबंधित असेल आणि मीटिंगला येणारी एखादी स्त्री जोर देत असेल की ती बर्याच काळापासून प्रभावी उत्पादने शोधू शकली नाही, तर ती तुमची संभाव्य खरेदीदार आहे. जर हा एक तरुण माणूस आहे जो आर्थिक स्वातंत्र्याचे स्वप्न पाहतो, तर तो नवीन शाखेचा भावी नेता आहे.

गट सादरीकरणादरम्यान, असे होऊ शकते की काही उमेदवारांना चुकून चुकीच्या गटात ठेवले गेले आहे. त्यांना नेटवर्क मार्केटिंग कायमचे सोडण्यापासून रोखण्यासाठी, भर्तीकर्त्याने हे वेळेत लक्षात घेणे आणि त्यांना दुसऱ्या मीटिंगसाठी आमंत्रित करणे महत्वाचे आहे. इव्हेंट दरम्यान प्रश्न विचारून किंवा लहान सर्वेक्षण वापरून हे केले जाऊ शकते.

विरुद्ध आक्षेप आणि युक्तिवाद घेऊन काम करणे

पहिल्या संपर्काच्या टप्प्यावर आक्षेप असल्यास, आग्रह न करणे चांगले. आज, इंटरनेटबद्दल धन्यवाद, तुम्हाला अमर्यादित लोकांपर्यंत प्रवेश आहे आणि असंख्य नकारांमुळे तुमचा स्वतःचा स्वाभिमान कमी करण्यात वेळ घालवणे केवळ कुचकामी आहे.

दुसरीकडे, ज्यांना मीटिंगला सहमती दिली आहे, त्यांना समजते की आम्ही एमएलएम कंपनीबद्दल बोलत आहोत, त्यांच्यासाठी असा व्यवसाय का योग्य नाही याची अनेक कारणे सापडतील. या स्टेजला सामोरे जाण्यासाठी, आपण विशेषतः डिझाइन केलेले ऑनलाइन व्यवसाय आमंत्रण टेम्पलेट वापरू शकता, जे सर्वात सामान्य युक्तिवादांवर आधारित आगाऊ तयार केले जातात. आपण वापरू शकता अशा तीन संप्रेषण युक्त्या आहेत:

• इंटरलोक्यूटर आणि नवीन ज्ञानासह करार. उदाहरण: " नेटवर्क मार्केटिंग एक घोटाळा आहे», - « होय, मी MLM कंपनीला आर्थिक पिरॅमिड्सपासून वेगळे कसे करावे हे शिकेपर्यंत मी या मताचे पालन केले.».
• स्पष्टीकरण आणि स्पष्टीकरण. उदाहरण: " मी विक्री करू शकणार नाही», - « तुम्हाला व्यापाराचा अनुभव आहे का? आपण काय प्रयत्न केला नाही हे आपल्याला कळू शकत नाही. आमच्याबरोबर सर्व काही वेगळे आहे».
• युक्तिवाद आणि तथ्ये. « फक्त वरचे लोकच MLM मध्ये पैसे कमवतात», - « हा एक सामान्य गैरसमज आहे. सर्वात मोठ्या MLM कंपन्या गेल्या शतकाच्या 50 च्या दशकात काम करू लागल्या आणि तरीही ते सर्व स्तरांवर चांगले पैसे कमावतात».

लोकांना इंटरनेटद्वारे नेटवर्क मार्केटिंगमध्ये कसे आमंत्रित करावे या समस्येचा विचार करताना आक्षेपांसह कार्य करण्यासाठी विशेष लक्ष दिले पाहिजे. संप्रेषणाच्या या स्वरूपातील भावनात्मक आणि वेळ घटक नसल्यामुळे सर्वोत्तम परिणाम होत नाही. इंटरलोक्यूटरला शांत राहण्याची आणि ऑनलाइन वजनदार युक्तिवाद शोधण्याची संधी आहे (आकडेवारी, पुनरावलोकने). तुमचे ज्ञान आणि पांडित्य ही कमतरता भरून काढू शकते. लक्षात ठेवा की इंटरनेटवरील कोणत्याही लेखाचे प्रतिउत्तर किंवा उपयुक्त सामग्रीच्या दुव्याद्वारे खंडन केले जाऊ शकते, परंतु युक्तिवादाची ही लढाई जिंकणे केवळ तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा तुम्ही उमेदवाराशी प्रामाणिक आणि प्रामाणिक असाल आणि तुम्ही इतरांना ऑफर करत असलेला व्यवसाय जाणून घ्याल.

ऑनलाइन व्यवसायासाठी लोकांना कसे आमंत्रित करावे याचे मूलभूत नियम जाणून घेतल्यास, आपण सामान्य चुका टाळू शकता आणि वैयक्तिक वेळ आणि अंतर्गत संसाधने वाचवू शकता. हे तुम्हाला स्वतःवर विश्वास ठेवण्यास आणि कार्य करण्यास आणि शिकण्यासाठी तयार एक विश्वासार्ह संघ तयार करण्यास अनुमती देईल.