Pravidlá priameho odosielania. Požiadavky na reklamné materiály

Tak ako človeka víta jeho oblečenie, aj celkový výsledok reklamnej kampane závisí od toho, ako efektívne je reklama napísaná. Koniec koncov, jeho gramotnosť, atraktívnosť, ako aj prítomnosť základných prvkov určujú koeficient a počet transakcií v budúcnosti. Preto dnes budeme hovoriť o tom, ako vytvoriť efektívnu reklamu v Yandex.Direct.

Pravdepodobne nie je žiadnym tajomstvom, že miera prekliku alebo CTR priamo závisí od toho, ako profesionálne je textový blok zložený, aké má rozšírenia, ako vyniká medzi konkurenciou a iným informačným šumom na internete.

Ako napísať efektívnu reklamu

Prejdime teda k hlavnej téme dnešného rozhovoru a skúsme si sami vytvoriť kontextovú reklamu v Yandex.Direct. Ako je uvedené v službe pomoci pre prácu s reklamami, vysokokvalitné bloky vám umožňujú ovplyvniť požadované publikum a výrazne ušetriť prostriedky vynaložené na umiestnenie.

Prvky efektívnej reklamy

Počas niekoľkých rokov práce s kontextovou reklamou sa mi podarilo zostaviť základný zoznam potrebných komponentov a metód na vygenerovanie správnej reklamy pre Yandex.Direct. Odporúčania uvedené v tomto materiáli možno spravidla aplikovať na reklamy takmer akejkoľvek témy a zamerania - nielen B2C, ale aj komplexné odrody B2B.

Práca s nadpismi. Vo väčšine životných hackov nájdete rady, ako duplikovať kľúčovú frázu v názve. S týmto je ťažké nesúhlasiť.

Okrem toho, že z psychologického hľadiska táto technika upúta pozornosť používateľa oveľa silnejšie (napokon okamžite nájde presne to, čo hľadal), navyše je nadpis obsahujúci kľúč zvýraznený tučným písmom . Tento trik zvyšuje pravdepodobnosť návštevy stránky, a preto vám umožňuje zvýšiť CTR.

Neodporúčam kopírovať kľúčové slovo v názve presne tak, ako sa zobrazuje v reklamnom účte. Ako vidíme z nižšie uvedeného príkladu, existuje vysoká pravdepodobnosť, že textový blok ako celok bude disonantný.

Je lepšie napísať „Rybárske prúty za nízke ceny“, „Rybárske prúty v Moskve“, „Predaj rybárskych prútov“, zbaviť sa predajného slovesa.

Dodržiavanie pravidiel gramatiky, pravopisu a interpunkcie. Možno sa tento bod vzťahuje na akékoľvek reklamné materiály, nielen na internete. Akékoľvek oslovenie cieľového publika musí spĺňať všetky jazykové požiadavky. Okrem iného musia všetky nové vety v blokoch začínať veľkými písmenami, ako to vyžadujú pravidlá ruského jazyka.

Práca s textami. Pokúsim sa vám povedať viac o tom, ako ďalej vytvárať predajné textové popisy. Medzitým by som vás chcel upozorniť na nasledujúce dôležité vlastnosti textov, ktoré odlišujú efektívne reklamy v kontextovej reklame:

Aj tu musíte vedieť, kedy prestať, preto nikdy nepoužívam slangové výrazy ako „darček“ alebo „darček“. Podľa môjho názoru takéto prísady len negatívne ovplyvnia imidž renomovaného inzerenta;

• načítať skupinu kľúčových fráz do jedného textového bloku / reklamnej skupiny;
• Používajú zlaté pravidlo, ktoré hovorí, že na jednu frázu by mala byť jedna reklama alebo skupina.

Ja sám idem po druhej trase. Vysvetlím prečo. Po prvé, týmto spôsobom môžete vytvárať najcielenejšie reklamné správy prispôsobením textu požiadavkám publika. Po druhé, správa takéhoto účtu je oveľa jednoduchšia. Uľahčuje opravu textových blokov, pozastavenie neúčinných fráz a analýzu aktuálneho umiestnenia.

Rozšírenia reklamy.Čím väčšia je veľkosť reklamnej jednotky, tým dôležitejšie informácie sa do nej zmestia. Okrem toho je takéto oznámenie oveľa nápadnejšie. Porovnajte napríklad dva rôzne inzeráty. V prvej reklame môžeme vidieť:

Alebo druhá reklama na podobnú tému pre rovnakú požiadavku:

Okrem druhého nadpisu inzerent nepoužíva žiadne ďalšie nástroje. To má za následok stratu efektivity umiestnenia, zníženie miery prekliknutia a zároveň riziko chýbajúcich konverzií. Povedzme si podrobnejšie, ako kompetentne a efektívne pracovať s textovým blokom.

Vytvorenie efektívnej reklamy v Yandex.Direct

Pri práci venujte veľkú pozornosť nadpisu. Podľa štatistík Yandex si asi 80% používateľov najprv pozrie titulky a potom, ak ich zaujíma, prečíta text. Preto iba vtedy, keď sú nadpisy jasne navrhnuté, môžete očakávať kliknutia na svoju reklamu.

Miera prekliknutia priamo závisí od relevantnosti. Práve z tohto dôvodu je potrebné zabezpečiť, aby textový blok čo najviac zodpovedal dopytu, ktorý používateľ zadá do vyhľadávacieho panela.

Ak je to možné, kľúčové slovo by ste mali duplikovať nielen v názve, ale aj v texte. Zároveň odporúčam vložiť slovné spojenie úplne na začiatok popisu. Vizuálne sa v tomto prípade na stránke s výsledkami vyhľadávania objaví určitý farebný prízvuk, pretože potrebné slová budú zvýraznené tučnou farbou.

Pre pohodlnejšiu prácu by ste mali použiť nástroj na generovanie šablón, ktorý bol vytvorený špeciálne tak, aby sa do reklamy vložil kľúčový dopyt používateľa.

Práca s rôznymi formátmi reklamy

Dnes sme hovorili o všeobecných odporúčaniach na vytváranie efektívnych reklám. Vo väčšine prípadov ide o formáty, ktoré pozostávajú z textu a odkazu na stránku. Najčastejšie sa používajú pri vyhľadávaní. Je však potrebné zvážiť sieťové formáty:

• obrázkové reklamy,
• textové a grafické bloky,
• inteligentné bannery.

Pri práci s grafickými formátmi je potrebné použiť sprievodné obrázky. Navyše, použitie bannerov a obrázkov všetkých možných veľkostí vám umožní maximalizovať vaše pokrytie.

Keďže Yandex v poslednej dobe testuje rôzne šablóny, odporúča sa rozširovať reklamné jednotky nielen v sieťových kampaniach, ale aj vo vyhľadávacích umiestneniach. Preto do svojich reklám vo vyhľadávaní aktívne pridávajte obrázky a videá.

Analyzujte získané štatistiky, optimalizujte svoje reklamy včas a očakávajte veľký počet konverzií! 🙂

Od 1. septembra 2015 spoločnosť Yandex zavádza nové pravidlá aukcie pre všetky špeciálne ponuky a zaručené zobrazenia. Poďme zistiť, čo je tam nové a ako to ovplyvní všetkých inzerentov.

Ak ste niekedy umiestnili kontextovú reklamu na Yandex, viete, že za každé kliknutie na reklamu sa strhávajú peniaze, ale počíta sa to takto cena za kliknutie- to je otázka, ktorú nedávno preskúmali špecialisti Yandex.

Oficiálna publikácia od spoločnosti Yandex http://adv.ya.ru/2413 uvádza, že hlavnou inováciou bola vyššia priorita udelená reklamám s vysokým skóre kvality.

Zdá sa, že Yandex sa aktívne zameriaval na maximálnu cenovú ponuku a na prvých miestach uprednostňoval zobrazovanie inzerentov, ktorí vo svojej reklamnej kampani nastavili maximálnu cenovú ponuku za kliknutie, než tých, ktorí majú nižšiu cenovú ponuku, ale vyššiu MP ().

Teraz si uvedomil, že prichádza o časť zisku uprednostňovaním reklám s menším počtom kliknutí a nasledoval cestu Google, čím zvýšil vplyv CTR a skóre kvality stránky vo svojom aukčnom vzorci, aby v konečnom dôsledku získal maximálny zisk CTZ.

Ak predtým hral indikátor kvality stránky (produktivita) malú úlohu (a hneď po jeho objavení Yandex tvrdil, že sa vo vzorci ceny za kliknutie vôbec nezohľadnil a bol iba informačným ukazovateľom), teraz jeho vplyv sa výrazne zvýši.

Kto by mal stresovať

Po prvé, tí, ktorí majú zlé ukazovatele kvality: nízke CTR a nízka produktivita ().

Pre nich sa od 1. septembra môžu prudko zvýšiť sadzby a to nevyhnutne povedie k prekročeniu rozpočtu – peniaze začnú odchádzať rýchlejšie.

Má tiež zmysel analyzovať ich reklamné kampane pre tých inzerentov, ktorí majú vo svojom výklenku vysokú úroveň konkurencie: napokon konkurenti pravdepodobne prehodnotia svoje reklamné kampane a budú môcť byť vyšší za menej peňazí, čím si zabezpečia konkurencieschopnosť. výhodu.

Tí istí inzerenti, ktorí pôvodne vynaložili čas a peniaze na vytváranie vysokokvalitných reklamných účtov a webových stránok, vo väčšine prípadov pocítia návratnosť týchto investícií, pretože náklady na ich umiestnenie sa naopak znížia. Mať prispôsobenú reklamnú kampaň a úhľadnú webovú stránku sa stáva ziskovým.

Čo robiť?

Neexistujú žiadne hranice dokonalosti, takže môžete prehodnotiť súčasné kampane, pridať negatívne kľúčové slová na zvýšenie MDG, zbaviť sa nerentabilných kľúčových slov a reklám a pracovať na nových textoch.

Upozorňujeme, že sadzby pre všetky špeciálne ponuky sa teraz zobrazia v rozhraní:

Odporúčam teda prečítať si ešte raz článok, kde som sa vám pokúsil povedať, ako naozaj môžete ušetriť 90 a viac % svojho reklamného rozpočtu – a konať, keďže do 1. septembra 2015 ostáva už len necelý týždeň v čase uvoľnenie z Yandex.

Užitočné rady: Ako môžete rýchlo pridať užitočný článok do záložiek prehliadača: stačí stlačiť „CTRL + D“ na klávesnici a tlačidlo „Hotovo“, funguje to vo väčšine prehliadačov, skontrolujte to teraz!

Blog - Sergey Arsentiev 📈

• 2588
• 20. apríla 2016

• 20. apríla 2016

Predstavme si situáciu: vytvoríte reklamnú kampaň, nakonfigurujete ju podľa všetkých pravidiel, odošlete na moderovanie a počkáte na jej spustenie. Nie je to však tak – po niekoľkých hodinách sa znova prihlásite do svojho účtu a uvidíte tam neuspokojivý stav: „Odmietnuté moderátorom.“ Príbeh nie je nezvyčajný, budete súhlasiť.

Aby bolo takýchto chýb vo vašej praxi čo najmenej, pokúsime sa všetko vyriešiť. V tomto článku sa bližšie pozrieme na to, čo je moderovanie; Uveďme si hlavné dôvody odmietnutia reklamy; Podeľme sa o pár „life hackov“, ktoré výrazne zjednodušia prácu pri vytváraní a nastavovaní reklamných kampaní a pomôžu ušetriť energiu a nervy.

Moderovanie reklamy v Direct: hlavné fázy

Moderovanie– ide o kontrolu reklamných materiálov, oznámení, obrázkov YAN, rýchlych odkazov, kontaktných informácií pred zverejnením. Všetky reklamy v Yandex.Direct sú moderované v súlade s požiadavkami na reklamné materiály. Existujú 2 stupne moderovania: automatické overenie reklám a overenie samotným moderátorom.

Automatické moderovanie: na čo si dať pozor

Automatické overovanie reklám je hlavnou fázou moderovania. Pozostáva z nasledovného:

1. Kontrola chýb v reklamách. Systém nájde a upozorní na pravopisné chyby aj preklepy.

1. Kontrola porušovania pravidiel pre umiestňovanie inzerátov. Systém veľmi prísne analyzuje tento aspekt.
2. • slangové, hrubé a hovorové výrazy;
   • nespoľahlivé informácie (úmyselné klamlivé sľuby a vyhlásenia);
   • agresívne výzvy, propagácia krutosti alebo násilia;
   • opakované opakovania tých istých slov alebo fráz;
   • kontaktné údaje (napríklad telefónne čísla, e-mailové adresy inzerenta);
   • slová alebo frázy v cudzom jazyku bez presného prekladu do ruštiny (okrem ochranných známok);
   • ceny v cudzej mene.

Napríklad v nadpisoch, textoch a vysvetleniach nie je dovolené používať: Viac podrobností o pravidlách uverejňovania reklamných materiálov v Yandex.Direct nájdete na tejto stránke.

1. Kontrola používania zakázaných tém v Yandex.Direct. O tom, ktoré témy sú úplne zakázané pre reklamu na internete alebo ktoré majú obmedzenia na zobrazovanie, si povieme v tomto článku nižšie.

1. Kontrola používania zastavovacích slov v reklamách. Napríklad v reklamách Yandex.Direct je zakázané používať slová alebo frázy obsahujúce odkazy na tragické udalosti, ako sú „teroristický útok“, „vražda“, „smrť“, „smrť“.

Manuálne moderovanie: podrobnosti, podmienky a podmienky

Reklamné materiály ručne kontroluje priamo moderátor Yandex Direct. Rýchlosť takejto kontroly závisí od pracovného zaťaženia zástupcu služby, počtu reklamných materiálov a celkového počtu vstupných stránok na webe. Stojí za zmienku, že účty agentov prechádzajú moderovaním rýchlejšie ako individuálne účty. Moderovanie reklamných materiálov v Yandex.Direct sa spravidla vykonáva v pracovných dňoch aj cez víkendy. Služba moderovania funguje 7 dní v týždni od 9:00 do 24:00 moskovského času. V noci sa reklamy ručne nekontrolujú. Namiesto toho sa reklama automaticky kontroluje v noci, čo je zvyčajne hlavný dôvod odmietnutia reklamy. Minimálny čas overenia sú 2 hodiny. Samostatne stojí za zmienku, že v niektorých prípadoch môže byť povolené automatické zobrazovanie reklamných materiálov. V tejto situácii sa vaša reklama zobrazí v reklamnej sieti ihneď po spustení alebo úpravách.

Reklamné témy

Niektoré kategórie tovarov a služieb možno inzerovať len vtedy, ak sú splnené určité požiadavky. Je to kvôli právnym obmedzeniam a reklamným pravidlám Yandex. Najmä pri tovaroch a službách, ktoré podliehajú povinnej certifikácii, registrácii alebo licencovaniu, je potrebné poskytnúť balík dokumentov. Môže zahŕňať:

1. kópie povoľovacích dokumentov (licencie, certifikáty atď.) a záručného listu;
2. len kópie licencií a certifikátov atď.;
3. iba záručný list.

Zoznam požadovaných dokumentov, vzorov záručných listov a iných reklamných prvkov bude uvedený v sekcii zodpovedajúcej vašej téme na stránke „Priame pravidlá“. Pre zaslanie dokumentov do administrácie inzertnej služby je potrebné použiť formulár dostupný na tomto odkaze. Sú však témy, na ktoré je reklama prísne zakázaná. Predovšetkým nie je povolená reklama na nasledujúce tovary a služby:

• Hazardné hry; športové predpovede; stávkové kancelárie; činnosti založené na rizikách a stávkach. Zakázaná je aj reklama spoločností zaoberajúcich sa takouto činnosťou.
• Alkoholové výrobky.
• Výbušniny a materiály okrem pyrotechnických výrobkov.
• Predaj tovaru na diaľku zakázaný na diaľku: napríklad šperky, lieky atď.
• Kópie originálneho tovaru: napríklad repliky hodiniek známych značiek.
• Lekárske služby pre umelé prerušenie tehotenstva.
• Omamné a psychotropné látky, ako aj ich prekurzory.
• Zbrane. Reklama na akékoľvek typy zbraní vrátane pneumatických, poľovníckych, starožitných, plynových a suvenírových zbraní je vylúčená.
• Stránky so škodlivým obsahom a zdrojmi, ktorých účelom je získať finančné prostriedky alebo kontaktné informácie od používateľov podvodnými prostriedkami.
• Stránky typu Doorway vytvorené na prilákanie návštevnosti a neobsahujúce jedinečný a užitočný obsah pre používateľov.
• Lieky na predpis.
• Tabakové výrobky, fajčiarske potreby a doplnky.
• Finančné pyramídy.
• Politická reklama.
• Tovar a služby, ktorých výroba alebo predaj je zakázaný alebo obmedzený miestnou legislatívou. Napríklad falšovanie dokumentov, distribúcia pornografických materiálov atď.

Aby vaša reklama zaručene prešla moderovaním v Direct, pred jej spustením vám odporúčame uistiť sa, že váš reklamný objekt nepatrí do žiadnej z vyššie uvedených kategórií.

Ako úspešne prejsť moderovaním v Yandex.Direct?

Ak aj napriek splneniu všetkých podmienok vaše reklamy dlhodobo neprejdú moderovaním, budete musieť byť v prvom rade trpezliví. Je užitočné znova sa skontrolovať a uistiť sa, že váš predmet plne vyhovuje pravidlám Yandex. Dnes na internete nájdete množstvo rôznych návodov a metód na moderovanie šedých reklamných kampaní. Musíte však pamätať na to, že je to v rozpore nielen s pravidlami Yandex, ale aj so štátnymi zákonmi. Aj keď sa vám podarí obísť obmedzenia systému, riskujete, že upútate pozornosť dozorných orgánov. A predsa sa vráťme k otázkam moderovania reklám na „biele“ témy. Ak sa proces získania schválenia oneskorí, musíte sa najskôr uistiť, že zdroj spĺňa všetky požiadavky Yandex. menovite:

1. Téma stránky korešponduje s textom inzerátu.
2. Stránka sa zobrazuje správne vo všetkých prehliadačoch.
3. Neobsahuje škodlivý obsah, nezhromažďuje informácie o používateľoch podvodným spôsobom (phishing) a nepresmeruje ľudí na stránky tretích strán.
4. Neobsahuje pop-up bloky (pop-up alebo pop-under). Toto obmedzenie sa nevzťahuje na formy komunikácie: napríklad na online konzultácie.
5. Reklamné jednotky nezaberajú viac ako polovicu prvej obrazovky.
6. Informácie o zľave, propagácii alebo konkrétnom produkte alebo službe sú jasne uvedené na prechodovej stránke, ak to uvádza reklamný text.
7. Ak reklama vedie na stránku v cudzom jazyku, reklamný text obsahuje na to upozornenie.

Na záver niekoľko tipov, ktoré pomôžu vašej inzercii úspešne prejsť moderovaním v Yandex.Direct. Ak sa požadovaný stav vedľa reklamy nezobrazí, môžete:

1. Pošlite reklamy na opätovné moderovanie niekoľko hodín po ich vytvorení.
2. Odosielajte reklamy na moderovanie v noci.
3. Cez víkendy posielajte reklamy na moderovanie.
4. Vykonajte drobné úpravy reklamných textov a nadpisov.
5. Ešte raz skontrolujte reklamu a web: problém môže byť nielen v textoch a nadpisoch, ale aj v kontaktných informáciách, rýchlych odkazoch, vysvetleniach a vstupnej stránke.
6. Znova nahrajte reklamnú kampaň, čím vytvoríte novú.
7. Použite značky UTM v rýchlych odkazoch.

Ak po všetkých vyššie uvedených krokoch vaše reklamy neprejdú moderovaním a už nemáte čas čakať na odpoveď na vašu online požiadavku, kontaktujte službu priamej podpory na čísle horúcej linky. V takom prípade môžete požiadať zástupcu reklamnej siete o urýchlenie procesu overovania reklamy. Mimochodom, ihneď po prvom odmietnutí reklamy môžete kontaktovať službu podpory Yandex.Direct. Operátori vás upozornia na chyby a poradia vám s úpravou a optimalizáciou vašich reklám. Úspešné moderovanie a vysoké konverzie!

Sp-force-hide ( display: none;).sp-form ( display: block; background: rgba(255, 255, 255, 1); padding: 15px; width: 800px; max-width: 100%; border- polomer: 0px; -moz-border-radius: 0px; -webkit-border-radius: 0px; border-color: rgba(247, 191, 62, 1); border-style: solid; border-width: 9px; font -rodina: Arial, "Helvetica Neue", bezpätkové; opakovanie na pozadí: bez opakovania; poloha na pozadí: stred; veľkosť pozadia: auto;).sp-form input (zobrazenie: inline-block; nepriehľadnosť: 1 ; viditeľnosť: viditeľné;).sp-form .sp-form-fields-wrapper ( margin: 0 auto; width: 770px;).sp-form .sp-form-control ( background: #ffffff; border-color: rgba (171, 171, 171, 1); border-style: solid; border-width: 1px; font-size: 15px; padding-left: 8,75px; padding-right: 8,75px; border-radius: 0px; -moz -polomer-okraja: 0px; -polomer-webkit-okraja: 0px; výška: 35px; šírka: 100 %;).sp-form .sp-field štítok ( farba: rgba(43, 43, 43, 1); písmo -veľkosť: 14px; štýl písma: normálny; hrúbka písma: tučné;).sp-form .sp-tlačidlo ( border-radius: 25px; -moz-border-radius: 25px; -webkit-border-radius: 25px; farba pozadia: #474747; farba: #ffffff; šírka: auto; váha písma: 700; štýl písma: normálny; rodina písiem: Arial, bezpätkové; box-shadow: žiadny; -moz-box-shadow: žiadne; -webkit-box-shadow: none;).sp-form .sp-button-container (text-align: left;)

Umiestňujeme ho do nadpisu aj do reklamy.

Kupujúci kladie konkrétnu otázku a chce konkrétnu odpoveď. Ak hľadáte "kúpiť nábytok “, ktorý nadpis vás s najväčšou pravdepodobnosťou zaujme?

"Veľkoobchod s nábytkom"
“Nakupujte nábytok u nás!”
"Internetový obchod s nábytkom"

Súhlasím, toto bude tá, kde sú slová, ktoré ste sami napísali. Okrem toho ich Yandex starostlivo zvýrazní tučným písmom. A áno, to je ďalšia výhoda zahrnutia dopytov do textu. Porovnajte, ako vyzerajú reklamy nižšie a ktorá z nich je nápadnejšia.

Pre príliš dlhé kľúčové otázky, napríklad „kúpte si skriňový nábytok lacno v Cheboksary“, použite najdôležitejšiu časť dopytu v názve a zvyšné slová zahrňte do textu.

Kľúčové slová môžu byť odmietnuté: „kúpiť“, „kúpiť“. Yandex tiež zvýrazní synonymá slov nájdených v dopyte tučným písmom.

■ Priame pravidlo Yandex č. 2. Kľúčový dotaz je na začiatku.

Na začiatku bolo slovo a to bolo kľúčové slovo. Druhé pravidlo je pokračovaním prvého a ovplyvňuje viditeľnosť reklamy. Hlavnou vecou v kontextovej reklame je odpovedať na otázku kupujúceho a lepšie okamžite. Kupujúci si to všimne a ocení.

■ Priame pravidlo Yandex č. 3. 1 kľúč - 1 inzerát

Zapamätajte si toto pravidlo pre seba. Je to protiváha k lenivosti.

Na každý kľúčový dopyt by mala byť reklama! A niekedy aj viac ako jeden, ak experimentujete pomocou metódy testovania A/B*, ďalšie podrobnosti nájdete v odkaze.

Prečo je to dôležité:

každá reklama bude fungovať.

Jedna reklama na niekoľko žiadostí znižuje efektivitu väčšiny z nich. Bežné slová a nedostatok zvýraznených kľúčových fráz ho robia neviditeľným. Tento prístup demonštruje neochotu venovať čas a výsledok bude zodpovedajúci.

Ukážte rešpekt ku každej požiadavke - a dostanete vysoko kvalitný Yandex Direct a spokojného kupujúceho.

■ Priame pravidlo Yandex č. 4. 1300 reklám na kampaň

Pravidlo vyplýva z predchádzajúceho. Samozrejme, 1300 je priemer. V Yandex Direct sa počet reklám líši v závislosti od odvetvia, sektora služieb a vašich cieľov. Ale toto číslo nám ešte raz pripomína, že pre každú požiadavku robíme samostatné oznámenie.

Tieto pravidlá sú základné a povinné. Nižšie sú uvedené pravidlá pre tých, ktorí chcú pre Yandex Direct pracovať profesionálne.

■ Priame pravidlo Yandex č. 5. Pracujeme podľa princípu ODC

O - ponuka (ponuka)

Ak chcete niečo predať, musíte niečo ponúknuť. A ponuka musí byť „chutná“ – zisková pre klienta. To môže byť:

dobrá cena (v porovnaní s cenami konkurentov alebo podobných modelov);

doručenie v rámci Ruskej federácie alebo konkrétneho regiónu („lahodnosť“ ponuky bude posilnená pridaním „doručenia zdarma“ alebo „doručenia na poschodie“);

zľavy 50 % a vyššie (podľa štatistík menej ako 50 % zľavy fungujú v online reklame zle), používajte aj slová „propagácia“, „výpredaj“;

bonus (darček k hlavnému produktu, napr. sada zimných kolies na auto)

servis (bezplatné meranie - na dvere, montáž - na domáce spotrebiče, skúsení montážnici - na nábytok).

Jedným slovom všetko, čo urobí vašu ponuku „chutnejšou“ v porovnaní s ostatnými.

D - termín

Ukázalo sa, že časovo obmedzené ponuky vytvárajú silnejšie stimuly na nákup. Uveďte konkrétne obdobia, počas ktorých platia zľavy alebo uvedená cena. Napr.:

do konca mesiaca (čo vám umožní použiť inzerát viackrát) alebo „do konca mája/júna/septembra“ (ak sú potrebné špecifikácie)

do konca sezóny.

Uvádzanie termínov nie je potrebné, ale „uponáhľa“ kupujúceho k nákupu a ovplyvňuje pozitívne rozhodnutie.

C - výzva na akciu

Pre ľudí je ľahšie robiť veci, keď sa im to povie Čo robiť. „Kliknite“, „tu nájdete“, „ďalšie podrobnosti“ - to vás vyzýva, aby ste klikli na odkaz a prešli na stránku.

V dôsledku toho získate:

■ Pravidlo Yandex Direct č. 6.Riadime sa zásadou konkrétnosti

Všetky bežné výrazy už dávno spotrebiteľa nudia. „Nízka cena“, „obrovský sortiment“, „veľké zľavy“ - to všetko vás už nenúti ísť do obchodu. Namiesto toho používame:

cena od 990 rubľov. (alebo akrobacia - 987 rubľov, čísla bez zaokrúhlenia vyvolávajú dojem, že niekto skutočne počíta);

zľavy až do 60 % (pripomíname, že pod 50 % nefungujú);

1500 položiek (60 modelov) atď.

Konkrétne čísla vzbudzujú u klienta dôveru a motivujú ho k nákupu.

Napríklad,

Pri zverejňovaní konkrétnych informácií sa uistite, že odkaz vedie na stránku s uvedeným modelom a cena zodpovedá textu inzerátu. Keď hovoríte o zľavách alebo výpredajoch, veďte kupujúceho na stránku s podrobnými informáciami o akcii. Alebo výrazný banner na hlavnej stránke.

■ Priame pravidlo Yandex č. 7.Čím dlhší text, tým vyššia cena za kliknutie

Pravidlo je pre Direct nové, skúste ho pri písaní zohľadniť. Má to riešenie. Ak je reklama taká dobrá, že CTR prekročí strechu, cena za kliknutie sa prirodzene zníži. Ak sa teda rozhodujete medzi dĺžkou a kvalitou, vyberte si kvalitný Yandex Direct.

Vytvárame reklamy Yandex Direct

Manuálne vytváranie reklám je časovo náročné. Služba Autodirect5 pomáha automatizovať proces. Ponúka texty zostavené s prihliadnutím na prezentované pravidlá. Vyberiete si vhodné šablóny a upravíte ich tak, aby vyhovovali vášmu produktu, cenám a podmienkam.

■ Šablóny vyberieme vpravo: začiarknite políčka a stlačte tlačidlo „Vybrať“. Zmeny robíme v poli vľavo. Žiadosť sa do šablóny vloží automaticky.

V dôsledku dodržiavania inteligentných pravidiel dostaneme:

• presná odpoveď na kľúčovú otázku. Priťahujeme pozornosť kupujúceho a vzbudzujeme dôveru.
• nízka cena za kliknutie. Správne nakonfigurovaný Yandex Direct je niekoľkonásobne lacnejší.
• zvýšenie predaja a konverzie. Konkrétne čísla privedú na web kupujúceho pripraveného na nákup.

V dôsledku zanedbania pravidiel dostaneme:

niekoľko riadkov textu, na ktoré stačí len nahliadnuť.

Požiadavky Yandex Direct na texty

Tieto pravidlá vychádzajú z dlhoročných skúseností špecialistov. Ich použitie nevylučuje použitie zdravý rozum a základná gramatika!

Okrem nich existujú oficiálne pravidlá Yandex Direct na vytváranie reklám:

• Veľkosť nadpisu do 33 znakov vrátane medzier a interpunkcie;
• veľkosť textu do 75 znakov vrátane medzier a interpunkcie;
• jasná definícia predmetu reklamy (produkt, služba);
• slová so superlatívom (najlepšie, najnovšie) by sa mali používať iba vtedy, ak existuje zodpovedajúci záver o výhode;
• dodatočné pravidlá pre určité druhy tovarov a služieb.