स्टोअरचे स्थान निश्चित करणे. शॉपिंग सेंटरमध्ये आउटलेट कसे उघडायचे: चरण-दर-चरण योजना

जर तुम्ही स्टोअरची साखळी विकसित करणार असाल, तर ही समस्या यशस्वीरित्या सोडवण्यासाठी तुम्हाला परिसर शोध प्रणाली विकसित आणि अंमलात आणावी लागेल. फार्मसी साखळीच्या विकासाचे उदाहरण वापरून अशी प्रणाली पाहू.

पहिली पायरी म्हणजे कागदावर किंवा इलेक्ट्रॉनिक मीडियावर शहराचा विस्तृत तपशीलवार नकाशा खरेदी करणे, ज्यावर वैयक्तिक घरे, वाहतूक थांबे इत्यादी हायलाइट केले जातात.

मग तुम्हाला शहरातील सर्व फार्मसी आणि त्यांच्या एका किंवा दुसऱ्या नेटवर्कशी संलग्नतेची माहिती मिळविण्यासाठी फार्मास्युटिकल समितीशी (किंवा इतर कोणत्याही चॅनेलद्वारे) संपर्क साधण्याची आवश्यकता आहे.

जेव्हा आम्ही फार्मसीला क्षेत्रांमध्ये मॅप करतो, तेव्हा आम्ही त्यांच्या स्पर्धात्मकतेच्या आधारावर त्यांचे वर्गीकरण करतो.

• म्युनिसिपल फार्मेसी बाजारातील कमकुवत खेळाडू आहेत; आपण त्यांच्याकडे क्वचितच लक्ष देऊ शकता, परंतु भविष्यात कोणीतरी त्यांना खरेदी करेल आणि नंतर ते यशस्वी होतील. मुख्य ग्राहक प्रवाहाच्या संबंधात कोण अधिक फायदेशीरपणे स्थित आहे याचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे.
• वैयक्तिक व्यावसायिक फार्मसी किंवा लहान साखळी, मध्यम आकाराचे प्रतिस्पर्धी.
• विकसित तंत्रज्ञान आणि व्यवस्थापन असलेले व्यावसायिक नेटवर्क हे सर्वात मजबूत प्रतिस्पर्धी आहेत.

हे सूचक पाहणे मनोरंजक आहे - प्रति 1000 रहिवासी फार्मसीची "घनता" आणि प्रदेशानुसार त्याची तुलना करा. या आकड्यांवरून आपण स्थानिक बाजाराच्या संपृक्ततेबद्दल एक गृहितक बांधू शकतो आणि त्याच्या विकासाच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करू शकतो.

जर आज शहरात 300 फार्मसी असतील तर वर्षभरात आणखी 100 उघडतील. त्या वेगवेगळ्या ठिकाणी उघडतील आणि वेगवेगळ्या प्रमाणात यशस्वी होतील. अस्तित्त्वात असलेल्यांपैकी, काही बंद होतील कारण ते कालबाह्य तंत्रज्ञानासह काम करत नसतील. म्हणून, ज्या ठिकाणी नव्याने उघडलेल्या फार्मसी राहतील, तुम्ही तिथे असले पाहिजे. हे वर्षानुवर्षे घडते आणि तरीही हे निश्चितपणे सांगणे शक्य आहे की शहरांमधील सर्व चांगली ठिकाणे मजबूत प्रतिस्पर्ध्यांनी व्यापलेली नाहीत. ही स्थिती आणखी एक-दोन वर्षे टिकेल. आणि मग स्पर्धा मुख्यतः मार्केटिंग क्रियाकलापांमुळे रहदारीला आकर्षित करण्यासाठी, किमतीची कठोर स्पर्धा यामुळे येईल.

विविध स्वरूपांसाठी परिसर शोधण्याची वैशिष्ट्ये

आम्ही निवासी भागांच्या नकाशासह काम करतो.

आम्ही पर्याय शोधत आहोत - निवासी क्षेत्राचे प्रवेशद्वार - परंतु जवळपास कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत. सहसा निवासी क्षेत्राच्या प्रवेशद्वारावर, हे एक अतिशय स्पष्ट स्थान आहे - अक्षरशः अंतिम थांब्यांपासून दहा ते पंधरा मीटर अंतरावर, इ. ही परिस्थिती तुमच्यासाठी आशादायक आहे आणि तेथे तुमची फार्मसी ठेवण्याची शक्यता शोधण्यासाठी प्राधान्य आहे. नकाशावर रंगीत चिन्हांकित करा! हे सर्वोच्च स्थानिकीकरण प्राधान्य आहे. पुढील एक आहे जेथे प्रतिस्पर्धी आहेत, परंतु कमकुवत आहेत. हे दुसरे प्राधान्य आहे, वेगळ्या रंगात.

आम्ही जास्त रहदारी असलेल्या रस्त्यावर नकाशासह कार्य करतो.

आम्ही जिल्ह्यांतील मध्यवर्ती रस्ते, हस्तांतरण बिंदू, मोठ्या शॉपिंग कॉम्प्लेक्सजवळील ठिकाणे हायलाइट करतो. आम्ही रहदारी आणि प्रवाहाच्या गुणवत्तेच्या दृष्टीने स्वारस्य असलेल्या ठिकाणांचे स्थानिकीकरण करतो; कदाचित तेथे फार्मसी आहेत. आम्ही स्पर्धेच्या डिग्रीचे मूल्यांकन करतो आणि ज्या ठिकाणी स्पर्धक कमकुवत किंवा अनुपस्थित आहेत त्यांना सर्वोच्च प्राधान्य देतो.

आम्ही शॉपिंग कॉम्प्लेक्ससाठी नकाशासह समान कार्य करतो.

तुम्ही ताबडतोब विद्यमान आणि बांधकामाधीन शॉपिंग सेंटर्सचे मालक आणि व्यवस्थापन कंपन्यांशी संपर्क स्थापित करणे सुरू केले पाहिजे आणि तुमची स्वारस्य दर्शविली पाहिजे. ते, एक नियम म्हणून, वैशिष्ट्यांचे वर्णन करणारा अनुप्रयोग विचारतात - उर्जा आवश्यकता, वायुवीजन, बाथरूमची उपलब्धता, परिष्करण इत्यादी. हे संपर्क सतत राखणे आवश्यक आहे, तसेच हळूहळू विकासक आणि मोठ्या अन्न किरकोळ कंपन्यांसह ते स्थापित करणे आवश्यक आहे. .

आम्ही सर्वोच्च प्राधान्य असलेल्या ठिकाणी साइटवर जाण्यास सुरुवात करत आहोत आणि फार्मसी स्थापित करण्याच्या आमच्या क्षमतेचे मूल्यांकन करत आहोत. तीन पर्याय उद्भवू शकतात - भाडे, खरेदी, बांधकाम. सर्व प्रथम, आपल्याला कदाचित भाड्याने घेण्यास स्वारस्य आहे, जरी इतर पर्यायांचा, तत्त्वतः, विचार केला जाऊ शकतो.

एक ते दोन आठवड्यांत, शॉपिंग सेंटर्सचे मालक आणि व्यवस्थापक यांच्याशी संपर्क स्थापित करणे, मूल्यमापन करण्यासाठी प्राधान्याने प्रयत्न करण्याच्या शक्यतांचे जागेवरच मूल्यांकन करणे आणि तुमची फार्मसी उघडण्यासाठी जागा निवडणे आणि सर्वात आशादायक पर्याय पाहणे शक्य आहे. .

प्रारंभिक वैयक्तिक मूल्यांकनानंतर, आम्ही रिअल इस्टेट एजन्सीसह सक्रिय कार्य सुरू करतो. प्रथम, करार पूर्ण करणे आणि 7-8 एजन्सींना कार्ये सोपवणे योग्य आहे, नंतर सर्वात प्रभावी पैकी 3-5 निवडण्यासाठी. आम्ही त्यांना यासाठी कार्ये सेट करा:

• स्थानासाठी आवश्यकता - रहदारी, क्षेत्र, भाडे श्रेणी इ.
• विशिष्ट ठिकाणे - आम्हाला येथे आणि येथे परिसर हवा आहे, येथे आवश्यकता आहेत, पर्याय शोधा
• संभाव्य वस्तू - हे आम्हाला हवे असलेले विशिष्ट परिसर आहे, वाटाघाटी करा

तुम्हाला स्वारस्य असलेल्या ऑफरचे निकष शक्य तितक्या तपशीलवार तयार केले पाहिजेत - ठिकाणे, दस्तऐवजांची स्थिती, भाडे इ. तुम्ही ज्या एजन्सीसोबत काम करत आहात त्या प्रत्येक एजन्सीला तुम्ही महिन्यातून एकदा भेट दिली पाहिजे, अन्यथा त्यांच्यासोबत काम केले जाईल. हळूहळू नष्ट होणे.

काही आठवड्यांत, आम्ही ज्या एजन्सीसोबत काम करत आहोत त्यांच्याकडून प्रस्तावांचा ओघ दिसतो. दररोज एक किंवा दोन प्रस्ताव दिसू शकतात, ज्यासह आपण उघडण्याचा निर्णय होईपर्यंत त्यांचे मूल्यांकन करण्यासाठी कार्य करणे आवश्यक आहे.

प्रस्तावित वस्तूंच्या वैशिष्ट्यांचे मूल्यांकन,उघडण्याबाबत निर्णय घेणे

येथे यावर जोर देणे योग्य आहे की मुख्य भाग - 80% पेक्षा जास्त प्रस्ताव - मूल्यांकनाच्या प्राथमिक टप्प्यावर काढून टाकले जातात, जेव्हा आम्ही संभाव्य उलाढालीची गणना करतो, मालकीची कागदपत्रे तपासतो आणि पूर्वीच्या अपार्टमेंटचे अनिवासी स्टॉकमध्ये हस्तांतरण करतो, लीजच्या अटी पूर्ण करा आणि आउटपुट टर्नओव्हरच्या अंदाजे उलाढालीच्या दुप्पट जास्तीचे गुणांक वापरा.

फार्मसी उघडणे आणि त्यांना ब्रेक-इव्हनमध्ये आणणे

फार्मसी उघडण्यासाठी आणि ब्रेक-इव्हनमध्ये आणण्यासाठी कृतींच्या अंमलबजावणीचे नियोजन, समन्वय आणि देखरेख. खालीलप्रमाणे क्रियाकलापांचे विस्तृत गट केले आहेत

• दुरुस्ती
• लेआउट (व्यापार उपकरणे आणि कार्यालय उपकरणे)
• कामावर घेणे
• सर्व कागदपत्रे आणि परवाना तयार करणे
• फार्मसी उघडण्यासाठी तांत्रिक वैशिष्ट्ये प्रदान करणे
• विपणन प्रोत्साहन क्रियाकलाप
• इव्हन ब्रेक करण्यापूर्वी नियंत्रण आणि लक्ष वाढवा

या टप्प्यासाठी महत्त्वपूर्ण वेळ लागतो. म्हणून, जितक्या लवकर फार्मसी मॅनेजरला नियुक्त केले जाईल आणि सुरुवातीच्या योजनेच्या अंमलबजावणीवर अधिक समन्वय आणि नियंत्रण आणि ब्रेक-इव्हन साध्य करणे तिच्याकडे (त्याला) सोपवले जाऊ शकते, तितके चांगले.

तद्वतच, एखाद्या उमेदवाराने परिसराचा विचार करण्याच्या टप्प्यावर आधीपासूनच लक्षात ठेवले पाहिजे, जेणेकरून उघडण्याचा निर्णय घेतल्यास, व्यवस्थापकास त्वरित नियुक्त केले जाईल.

हा पर्याय तुम्हाला तुमची इतर कार्ये करण्यासाठी वेळ देतो.

किरकोळ आउटलेटचे योग्यरित्या निवडलेले स्थान, मग ते ब्रेड शॉप असो, आइस्क्रीम किऑस्क असो किंवा गन स्टोअर असो, प्रकल्पाच्या नफ्याचा एक महत्त्वाचा घटक आहे.

हे नेहमीच घडत आले आहे, परंतु आज जेव्हा स्पर्धा वाढत आहे आणि खरेदीदार अधिक समजूतदार होत आहेत आणि अधिकाधिक गंभीर मागण्या करत आहेत तेव्हा हा नियम आज अधिक संबंधित आहे.

या लेखात स्टोअर उघडण्यासाठी जागा कशी निवडायची ते आम्ही तुम्हाला सांगू.

खरेदीदाराची जवळीक

विविध अभ्यासांनुसार, स्टोअर निवडताना सुमारे 70-80% खरेदीदार त्याच्या स्थानाच्या सोयीनुसार मार्गदर्शन करतात. रिटेल आउटलेटच्या स्थानाच्या सोयीचा अर्थ असा होतो की स्टोअर खरेदीदाराच्या निवासस्थानाजवळ स्थित आहे.

तथापि, आपल्यापैकी असे लोक आहेत जे सतत कारने प्रवास करतात आणि कामावरून घरी जाताना खरेदी करण्याची सवय करतात. त्यांच्यासाठी पार्किंगची उपलब्धता आणि त्यात मोकळ्या जागा हे मूलभूत महत्त्व आहे.

एका शब्दात, स्टोअरच्या स्थानाची सोय ही लक्ष्यित प्रेक्षकांची जवळीक मानली जाते. अपवाद म्हणजे प्रचंड हायपरमार्केट फॉरमॅट स्टोअर्स, ज्यासाठी खरेदीदाराच्या दृष्टीने समीपता घटक मूलभूत महत्त्वाचा नसतो, कारण लोक अशा स्टोअरमध्ये पूर्णपणे खरेदी करण्यासाठी हेतुपुरस्सर जातात.

स्पर्धात्मक वातावरण

संभाव्य खरेदीदारांची संख्या थेट जवळपासच्या समान उत्पादनांसह इतर रिटेल आउटलेटच्या उपस्थितीवर अवलंबून असेल, म्हणजे, प्रतिस्पर्धी स्टोअर.

त्याच वेळी, काही प्रकरणांमध्ये स्पर्धात्मक वातावरणाचा सकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. उदाहरणार्थ, शॉपिंग सेंटरमध्ये जवळपास मुलांच्या वस्तूंची अनेक दुकाने असल्यास, कदाचित या “हॉट” ठिकाणी आणखी एक उघडण्यात अर्थ आहे. सर्वात महत्वाची गोष्ट अशी आहे की उत्पादनांची श्रेणी थेट ओव्हरलॅप होत नाही.

समान प्रोफाइलच्या स्टोअरच्या खरोखर मोठ्या एकाग्रतेसह, नियमानुसार, "शॉपिंग सेंटर इफेक्ट" उद्भवतो जेव्हा भिन्न स्टोअर एकमेकांना छेदतात, एकमेकांना रद्द करत नाहीत, परंतु केवळ संभाव्य खरेदीदारांचा ओघ वाढवतात.

योग्य स्टोअर डिझाइन, वस्तूंचे योग्य प्रदर्शन, वाजवी किमती आणि या प्रकरणात लॉयल्टी प्रोग्रामची उपस्थिती तुमचा स्पर्धात्मक फायदा होईल.

स्टोअरसाठी स्थान निवडताना सर्वात सामान्य चुका

चूक क्रमांक १ - गर्दी नसलेली जागा (येथे सर्व काही स्पष्ट आहे).

चूक क्रमांक 3 - प्रवेशद्वाराचे खराब स्थान. बऱ्याचदा स्टोअर सार्वजनिक ठिकाणी असते, परंतु त्यात प्रवेश करणे कठीण असते कारण संभाव्य खरेदीदारास प्रवेशद्वार दिसत नाही.

चूक #4 - भाडे खूप जास्त आहे. बऱ्याचदा, उद्योजक प्रतिष्ठित शॉपिंग सेंटरमध्ये जागा भाड्याने घेतात आणि सर्वकाही ठीक असल्याचे दिसते - विक्री चालू आहे, महसूल आहे ...

मात्र भाडे भरल्यानंतर प्रत्यक्षात पैसेच शिल्लक राहत नाहीत.

व्हिडिओ: स्टोअरसाठी योग्य जागा कशी निवडावी

एका प्रसिद्ध अमेरिकन म्हणीनुसार, स्टोअर उघडण्यासाठी एखादे ठिकाण निवडताना, तीन "Ls" - "स्थान, स्थान आणि स्थान" हे सर्वात महत्वाचे घटक आहेत. नियमानुसार, शिल्लक मध्ये दोन पर्याय आहेत - रस्त्यावर व्यापार किंवा शॉपिंग सेंटरमधील जागा - ज्यापैकी प्रत्येकाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत. आम्ही त्यांना तुमच्या व्यवसायाचा प्रकार आणि अपेक्षांसह तपासण्याची शिफारस करतो आणि त्यानंतरच प्रतिष्ठित स्थान निवडण्याचा निर्णय घ्या.

आमच्याकडे आधीच पुरेशी माहिती आहे आणि आम्ही तुमच्या ब्रेनचाइल्डचे स्थान निवडण्यासाठी पुढे जाऊ शकतो. फक्त एक छोटी शिफारस बाकी आहे - महत्वाची आणि अनिवार्य:

स्टोअर त्याच्या मालकाला नफा मिळवून देण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे, त्यामुळे जरी असे दिसते की तुम्हाला तुमची जागा सापडली आहे आणि काही कारणास्तव गोष्टी व्यवस्थित होत नाहीत, तुम्ही तुमचे स्टोअर पुन्हा तयार करू शकता (आणि पाहिजे) जेणेकरून ते ग्राहकांच्या नवीन गरजा पूर्ण करेल. , तुमचा नवीन ब्रँडसोबतचा करार किंवा त्याची श्रेणी अधिक लोकप्रिय अशी बदलली आहे.

आपण या शिफारसीकडे दुर्लक्ष केल्यास, आपण केवळ पैसेच नाही तर स्टोअर उघडण्याच्या प्रकल्पात गुंतवलेला वेळ देखील गमावू शकता. जवळपास लाइफबोट असल्यास पेंढ्या पकडू नका. जरी काही कारणास्तव पेंढा तुम्हाला सुंदर वाटत असेल.

तीन "एल" चा नियम

जेव्हा तुमच्या भावी स्टोअरसाठी जागा (खोली किंवा जमिनीचा प्लॉट) निवडण्याचा विचार येतो तेव्हा तीन "एल" बद्दल अमेरिकन म्हण लक्षात ठेवण्यासारखे आहे. नवीन उपक्रमात सर्वात महत्वाची गोष्ट कोणती आहे? हे तीन "Ls" आहेत - "स्थान, स्थान आणि स्थान". भविष्यातील स्टोअरच्या यशासाठी स्थान हा सर्वात महत्त्वाचा घटक मानला जाऊ शकतो. हे तंतोतंत आहे कारण स्थान हा संपूर्ण प्रकरणाचा एक मूलभूत घटक आहे की त्याची निवड अत्यंत गांभीर्याने घेतली पाहिजे.

प्रथम, स्टोअर प्लेसमेंट धोरणातील मूलभूत महत्त्वाच्या निर्णयावर निर्णय घेऊ - रस्त्यावर व्यापार किंवा शॉपिंग सेंटरमधील स्थान. मग आपण विपणन संशोधन करून प्रस्तावित परिसर किंवा साइटचे मूल्यमापन करण्यास शिकू. हे पूर्ण करण्यासाठी, आम्ही झोनिंग आणि स्टोअर फ्रंटेज यासारख्या संकल्पना पाहू.

तर, जुना प्रश्न - एक रस्ता (कधीकधी ते स्ट्रीट-रिटेल देखील म्हणतात, इंग्रजी पद्धतीने) की शॉपिंग सेंटर? चला या स्थान पर्यायांच्या साधक आणि बाधक गोष्टींचा विचार करूया आणि हे देखील गृहीत धरू की कोणत्या स्टोअर्स एका ठिकाणी किंवा दुसऱ्या ठिकाणी शोधणे अधिक फायदेशीर असेल.

प्रथम, थोडा इतिहास. स्ट्रीट ट्रेडिंग म्हणजे फ्री-स्टँडिंग दुकाने किंवा निवासी किंवा अपार्टमेंट इमारतींच्या पहिल्या मजल्यावर असलेली दुकाने; हा कदाचित आजपर्यंतचा व्यापाराचा सर्वात जुना प्रकार आहे. हे प्राचीन वस्तूंची दुकाने, मध्ययुगीन गिल्ड आणि रशियन व्यापाऱ्यांच्या दुकानांमधून उद्भवते. सहसा दुकान तळमजल्यावर होते आणि मालक (व्यापारी किंवा कारागीर) त्याच्या वर राहत असत. रोज सकाळी तो खाली आला, आतून बोल्ट अनलॉक केला आणि ग्राहक मिळवला. अशी दुकाने खास होती कारण ती मोते, लोहार, कुंभार आणि इतर कारागीर चालवतात.

व्यापारी, अर्थातच, एकाच वेळी अनेक प्रकारच्या वस्तूंचा व्यवहार करू शकतात. व्यापारी हे घाऊक आणि छोटे घाऊक व्यापारी होते असेही म्हणता येईल. युरोपमधील कारागीर कार्यशाळा आणि गिल्डमध्ये एकत्र आले आणि जवळपास स्थायिक झाले. अशा प्रकारे व्यापार आणि औद्योगिक जिल्हे आणि रस्ते दिसू लागले - कुझनेत्स्क, तकात्स्क, बुमाझ्न्ये, ज्यामुळे अनेक रशियन आणि युरोपियन शहरांना त्यांची बहुतेक भौगोलिक नावे मिळाली. युरोपियन शहरांमध्ये शॉपिंग स्ट्रीट्स अजूनही सामान्य आहेत, परंतु येथे जवळजवळ गायब झाले आहेत. सोव्हिएत काळातील शहरी नियोजन धोरण आणि परंपरांचा नकार स्वतःला जाणवत आहे. तथापि, मॉस्को सरकारच्या श्रेयासाठी, हे लक्षात घ्यावे की राजधानीच्या मध्यभागी पादचारी खरेदी रस्त्यांच्या जीर्णोद्धार आणि विकासाकडे कल आहे.

खरेदी आणि करमणूक केंद्रे त्यांच्या पूर्वजांच्या वंशाचा शोध घेतात जे ऐतिहासिक दृष्टिकोनातून कमी महत्त्वाचे नाहीत. हे मेळे आणि बाजार आहेत जे जगभर अस्तित्वात आहेत (अजूनही आहेत). एके दिवशी, आमच्या पूर्वजांना असे घडले की ते केवळ आठवड्याच्या शेवटी आणि सुट्टीच्या दिवशीच नव्हे तर सतत वर्षभर व्यापार करू शकतात.

अशा प्रकारे "स्थिर" शॉपिंग आर्केड्स आणि मार्केट दिसू लागले. व्यापाराव्यतिरिक्त, या ठिकाणांनी विविध मनोरंजन उपक्रमांना देखील आकर्षित केले: सर्कस, स्ट्रीट थिएटर्स, जादूगार आणि फकीर आणि संगीतकार. बाजार किंवा जत्रेची सहल आजच्या खरेदी आणि मनोरंजन केंद्राच्या सहलीसारखीच होती: तेथे खरेदी होती, तुम्ही नाश्ता करू शकता, ताज्या बातम्या शोधू शकता आणि शो पाहू शकता.

या समन्वयाचा वापर करून आता खरेदी केंद्रे नेमकी कशी चालतात. ते अनेक कार्ये एकत्र करतात आणि खरेदीदार/अभ्यागतांच्या अनेक गरजा पूर्ण करतात.

मग रस्त्यावर स्थित स्टोअर्स आणि शॉपिंग आणि मनोरंजन केंद्रांमध्ये असलेल्या स्टोअरचे साधक आणि बाधक काय आहेत? खालील सारणी एक छोटीशी तुलना दर्शवते.

व्यापारासाठी, जागा विकत घेण्यापेक्षा भाड्याने घेणे श्रेयस्कर आहे. याचे निःसंशयपणे फायदे आहेत, त्यातील एक म्हणजे बदलांना त्वरीत प्रतिसाद देण्याची क्षमता. या प्रकरणात, भाडेकरू त्वरीत स्थान बदलू शकतो.

बाह्य घटकांमुळे ग्राहक प्रवाह नाटकीयरित्या बदलू शकतो. त्यामुळे जवळच एखादे मोठे आणि प्रतिष्ठित शॉपिंग आणि मनोरंजन केंद्र बांधले जात असेल तर ते नक्कीच आकर्षित करेल. मोठ्या संख्येनेखरेदीदार शेवटी, यामुळे इतर स्टोअरचा व्यवसाय फायदेशीर होऊ शकतो.

आम्ही हे विसरू नये की किरकोळ जागेच्या खरेदीसाठी नंतर अनेक जबाबदाऱ्या पूर्ण करणे आवश्यक आहे. तुम्हाला रिटेल आउटलेट्सची संख्या कमी करायची असेल, तर जागा विकणे इतके सोपे नाही. मग तुम्हाला ते भाड्याने देण्याचा विचार करावा लागेल आणि हे व्यवसायाच्या पूर्णपणे नवीन ओळीत काम आहे.

उद्योजकाने ज्या स्वरूपामध्ये काम करण्याची योजना आखली आहे त्याबद्दल स्पष्ट झाल्यानंतर आपल्याला परिसर निवडण्याची आवश्यकता आहे.

निवासाचे बरेच पर्याय आहेत. तुम्ही तुमचे स्वतःचे रिटेल आउटलेट शॉपिंग सेंटर, वेगळ्या इमारतीत उघडू शकता किंवा ते मोबाइल बनवू शकता.

खोली निवडताना अनेक घटकांचा विचार करणे आवश्यक आहे. त्यांचा अधिक तपशीलवार विचार केला जाईल.

लेख लांब निघाला, त्यामुळे सामग्री वापरा.

स्थान अंदाज

यात अनेक बारकावे समाविष्ट आहेत ज्या उद्योजकाने पुढील कार्य प्रभावी होण्यासाठी विचारात घेतल्या पाहिजेत:

• क्षेत्र संभाव्य

जर ते अपुरे असेल तर तेथे स्वतःचे रिटेल आउटलेट उघडण्यात काही अर्थ नाही. त्याच वेळी, तुम्हाला ट्रेडिंग झोन योग्यरित्या निर्धारित करणे आवश्यक आहे. सरासरी सुपरमार्केटसाठी ते सुमारे 1.5 किलोमीटर आहे, जे एका तासाच्या चालण्याच्या अंतराच्या एक चतुर्थांश आहे.

क्षमता कशी ठरवायची, काय विचारात घ्यावे हे समजून घेणे देखील खूप महत्वाचे आहे? घटक असे असतील:

1. प्रदेशाच्या लोकसंख्येची सुरक्षा;
2. परिसरात राहणाऱ्या लोकांची खरेदी व्यवहार.

लोकसंख्येच्या क्षमता आणि इच्छांचे मूल्यांकन करताना, आपल्याला खालील वैशिष्ट्यांकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे:

1. क्षेत्रातील विकासाची पातळी;
2. परिसरातील रहिवाशांची संख्या;
3. पायाभूत सुविधांचा विकास;
4. महत्त्वाच्या सुविधांचे स्थान (यामध्ये खरेदी केंद्रे, उद्याने, वाहतूक मार्ग, थांबे यांचा समावेश आहे).

• आउटलेट जवळ वाहतूक

आउटलेटभोवती किती लोक फिरतात हे स्पष्टपणे समजून घेणे फार महत्वाचे आहे. क्षेत्राच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करताना प्राप्त केलेली सर्व माहिती नकाशावर प्लॉट केली जाणे आवश्यक आहे आणि नंतर ग्राहक प्रवाहाच्या पातळीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे.

एक अतिशय महत्त्वाचा प्रश्न असेल: खरेदीदाराला स्टोअरमध्ये जाणे सोयीचे आहे का? ही समस्या विशेषत: बाहेरील बाजूस उघडलेल्या स्टोअरसाठी तीव्र आहे, कारण तेथे मोठ्या प्रमाणात खरेदी घरी जाताना केली जाते. सर्वसाधारणपणे, अशा ठिकाणी किरकोळ दुकाने उघडताना तुम्ही अत्यंत सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे.

• जवळपासच्या स्पर्धकांची उपस्थिती

प्रतिस्पर्धी किती जवळ आहेत हे खूप महत्वाचे आहे. तेथे जितके कमी असतील तितके भविष्यातील आउटलेटच्या फायद्यासाठी ते चांगले असेल.

जवळपास कोणतेही प्रतिस्पर्धी नसल्यास, याचा अर्थ असा होऊ शकतो की विशिष्ट क्षेत्रात कोनाडा फक्त मागणीत नाही.

• सामाजिक अभिमुखता

जर श्रीमंत लोक परिसरात राहत असतील तर त्यांना नॉन-ब्रँडेड कपड्यांमध्ये रस असण्याची शक्यता नाही, उदाहरणार्थ. उच्चभ्रू वर्ग बुटीक आणि फॅशनेबल कपडे पसंत करतो. म्हणूनच, संभाव्य ग्राहकांच्या इच्छेची तुलना उद्योजक त्यांना काय देऊ शकतो याच्याशी करणे योग्य आहे.

• ड्राइव्हवे

कोणतेही किरकोळ आउटलेट हे सोयीचे आणि पोहोचण्यास सोपे असावे. स्टोअरमध्ये सोयीस्कर प्रवेशद्वार नसल्यास, अनेकांना कदाचित पर्याय सापडेल. त्याच वेळी, आपल्याला संभाव्य खरेदीदार कोण आहे आणि तो स्टोअरमध्ये कसा जाईल हे समजून घेणे आवश्यक आहे. जर हे बऱ्यापैकी श्रीमंत लोक असतील तर त्यांना पार्किंगसाठी जागा उपलब्ध करून देण्याची गरज आहे. या प्रकरणात, गणना खालील डेटावरून केली जाणे आवश्यक आहे: प्रत्येक 25 मीटर 2 क्षेत्रासाठी, सरासरी, 1 पार्किंगची जागा आवश्यक आहे. जर मुख्य खरेदीदार कमी उत्पन्न असलेले नागरिक असतील तर पार्किंगची काळजी करण्याची गरज नाही.

शॉपिंग सेंटरमधील स्थान, परिसर आवश्यकता

शॉपिंग सेंटरच्या आतील परिसर आणि त्याचे स्थान यांचे मूल्यांकन करणे तितकेच महत्वाचे आहे. खालील घटकांकडे विशेष लक्ष दिले पाहिजे:

• स्टोअर क्षेत्र, आरामदायक परिस्थिती

खोलीच्या आतील व्यक्तीला आरामदायक वाटणे खूप महत्वाचे आहे. आपण हे विसरू नये की जेव्हा शॉपिंग सेंटरमध्ये असते तेव्हा ग्राहकांची गर्दी असते, विशेषत: उत्पादनाची मागणी असल्यास. म्हणूनच संभाव्य खरेदीदारांना आरामदायक परिस्थिती प्रदान करणे आवश्यक आहे.

• शॉपिंग सेंटरच्या आत स्थान

खोली प्रवेशद्वारापासून किंवा बाहेर पडण्यापासून किती दूर आहे हे येथे एक महत्त्वपूर्ण घटक असेल. जितके जवळ, तितके चांगले. याचा अर्थ क्लायंट प्रथम या स्टोअरमध्ये प्रवेश करेल आणि खरेदी करेल. जर त्याला दुसऱ्या स्टोअरमध्ये काहीतरी योग्य सापडले नाही, तर तो बाहेर पडण्याच्या सर्वात जवळ जाऊन तेथे खरेदी करू शकतो.

• खोलीचा आकार आणि इतर अनेक पैलू

सर्वात प्रशस्त आणि आरामदायक खोली आयताकृती आहे. जर ते अपार्टमेंट-प्रकारच्या स्टोअरमध्ये आले तर त्यांना निवडण्याची शिफारस केलेली नाही.

आपल्याला आवश्यक असल्यास पुनर्विकासाची शक्यता आणि परिसराची स्थिती निश्चितपणे शोधणे आवश्यक आहे. पूर्वी तेथे कोणते स्टोअर होते हे शोधणे तितकेच महत्वाचे आहे - कदाचित त्याची खराब प्रतिष्ठा होती, ज्यामुळे नवीन स्टोअरच्या काही ग्राहकांना घाबरू शकते.

प्रेक्षक आणि पाहुण्यांच्या प्रवाहाबद्दल

अनेक उद्योजक एखाद्या विशिष्ट शॉपिंग सेंटरमध्ये उघडण्याची पहिली संधी मिळवतात, ही एक गंभीर चूक आहे. एखाद्या विशिष्ट स्टोअरच्या ग्राहकांच्या प्रवाहाचे तपशीलवार विश्लेषण करणे फार महत्वाचे आहे. शिवाय, परिमाणवाचक आणि गुणात्मक दोन्ही निर्देशक येथे महत्त्वाचे आहेत. तुम्ही हे खालीलपैकी एका मार्गाने करू शकता:

1. शॉपिंग सेंटरला स्वतः भेट द्या. प्रस्तावित परिसराच्या शेजारी असलेल्या खुल्या कॅफेमध्ये राहणे योग्य आहे. हे तुम्हाला दिलेल्या वेळेत किती लोक जवळून जातील याची गणना करण्यात मदत करेल.
2. दुसऱ्या भाडेकरूशी किंवा स्टोअरपैकी एका कर्मचाऱ्याशी संपर्क साधून शॉपिंग सेंटर उघडण्याच्या नफ्याबद्दल शोधा.
3. घरमालकाचे तपशील विचारा.
4. लक्ष्यित प्रेक्षक म्हणून वर्गीकृत केलेल्या लोकसंख्येमध्ये स्थानिक वेबसाइटवर किंवा सोशल नेटवर्क्सवर स्वतः एक सर्वेक्षण करा. या प्रकरणात, प्रश्नांमध्ये निवासस्थानाच्या क्षेत्राविषयी माहिती, खरेदी केंद्रांना भेटी (विशिष्ट नावे वापरली जाऊ शकतात) समाविष्ट असू शकतात.
5. विशिष्ट ग्राहक विभागाच्या चेक-इन्सचे निरीक्षण करा (इतर स्टोअरमधील माहितीमध्ये प्रवेश असल्यास हे शक्य आहे, उदाहरणार्थ, दुसरे किंवा त्यानंतरचे आउटलेट उघडल्यास).

याव्यतिरिक्त, किंमत घटकावर आधारित वर्तुळ संकुचित केले जाईल. तुम्ही घरमालकाच्या गरजा आणि अतिरिक्त सेवा देखील विचारात घेतल्या पाहिजेत.

यशाचे घटक

एखाद्या उद्योजकाने हे विसरू नये की स्टोअरच्या यशामध्ये अनेक घटक असतात:

• स्टोअर स्वरूपाच्या योग्य निवडीच्या 30%;
• योग्यरित्या निवडलेल्या स्थानाच्या 30%;
• स्टोअरमधील परिस्थिती, कर्मचाऱ्यांचे कार्य, वस्तूंची गुणवत्ता आणि इतर अनेक मुद्द्यांवरून 40%.

त्याच वेळी, केवळ दुकानांवरच नव्हे तर बेटांवर देखील लक्ष देणे योग्य आहे. हे कॉरिडॉर आणि पॅसेजमध्ये असलेल्या ओपन-टाइप डिस्प्ले केसचे नाव आहे. शॉपिंग सेंटर ऑपरेशनच्या फायद्याचे मूल्यांकन करण्यासाठी या संकल्पनेला प्राधान्य दिले जाते. ते सहसा विक्रीचे हंगामी बिंदू म्हणून वापरले जातात. अर्थात, चाचणीसाठी खूप पैसा आणि वेळ लागतो. इतर आउटलेट आणि पुरेसे भांडवल असल्यास ते वापरण्यात अर्थ आहे.

अभियांत्रिकी प्रणाली

खोलीत समाविष्ट आहे की नाही यावर लक्ष देण्याची खात्री करा:

• वीज;
• पाणी पुरवठा (आवश्यक असल्यास);
• आग लागली असता तिची सुचना देणारी यंत्रणा;
• सीवरेज (आवश्यक असल्यास);
• गरम करणे;
• एअर कंडिशनर्स;
• वायुवीजन प्रणाली.

उपलब्ध विद्युत क्षमतांबद्दल माहितीचा अभ्यास करण्यासाठी तुम्हाला विशेषतः जबाबदार दृष्टीकोन घेणे आवश्यक आहे. त्यापैकी पुरेसे नसल्यास, स्टोअर सामान्यपणे कार्य करण्यास सक्षम होणार नाही.

आवश्यक विजेची गणना करताना, आपल्याला प्रकाश, केटल इत्यादींसह सर्व संभाव्य खर्च विचारात घेणे आवश्यक आहे.

आपल्या स्वतःच्या व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांकडे लक्ष द्या

विक्रीच्या वैशिष्ट्यांवर बरेच अवलंबून असते. स्वरूप आणि स्थान निवडताना, आपण विचारात घेणे आवश्यक आहे:

• काय विकले जाईल;
• वस्तूंचे आकार काय असतील;
• वर्गीकरण किती वैविध्यपूर्ण आहे;
• विकल्या गेलेल्या उत्पादनांसाठी व्हिज्युअल जाहिरातीची आवश्यकता असेल का;
• विशिष्ट स्टोअरमध्ये वस्तू खरेदी करण्याच्या उद्देशाने ग्राहकांचा प्रवाह (लोक, नियमानुसार, बेट आउटलेटवर रांगेत उभे राहत नाहीत);
• उद्योजकाने वापरलेल्या स्टोअरची किंवा ब्रँडची लोकप्रियता (जेवढा ब्रँड अधिक प्रसिद्ध असेल, तितकी उत्पादने विकणे सोपे होईल आणि स्टोअरचे अधिक ग्राहक असतील).

केवळ स्टोअरचे स्वरूप निवडणेच महत्त्वाचे नाही तर आपल्या उत्पादनाची जाहिरात कशी करावी हे देखील समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. "या शॉपिंग सेंटरमध्ये ग्राहकांना आकर्षित करणे शक्य होईल का?" - हाच प्रश्न उद्योजकाने स्वतःला विचारला पाहिजे, त्याचे उत्तर तपशीलवार शोधून काढले पाहिजे. काही प्रमोशन पद्धती केवळ काही परिसर किंवा स्टोअरमध्ये वापरल्या जाऊ शकत नाहीत, ज्यामुळे भाड्याने नकार मिळू शकतो.

बेट स्थापित करणे - ते कोठे अधिक फायदेशीर आहे?

निःसंशयपणे, सर्वात मोठे यश प्रवेशद्वाराजवळ असलेल्या त्या बेट किरकोळ दुकानांमध्ये आढळते. परंतु अशी स्थिती प्राप्त करणे खूप कठीण आहे, विशेषत: जर उद्योजकाकडे नियमित ग्राहक नसतील. बर्याचदा, सुप्रसिद्ध प्रतिनिधी आणि ब्रांडेड कंपन्या येथे स्थित आहेत.

बेट बिंदूंना "फ्लोटिंग" देखील म्हणतात कारण ते समस्यांशिवाय हलू शकतात. हा पर्याय नवशिक्यांसाठी एक उत्कृष्ट उपाय आहे. खालील उत्पादनांच्या विक्रीसाठी बेट स्वरूप सर्वात योग्य आहे:

• इलेक्ट्रॉनिक्स;
• खेळणी
• bjouterie;
• स्मरणिका

तुमच्या बेट स्टोअर प्लेसमेंटमधून अधिकाधिक मिळवण्यात मदत करण्यासाठी येथे तीन टिपा आहेत:

1. अशा स्वरूपाचे मूळ अशा ठिकाणी चांगले आहे जेथे लोक विशेषतः वस्तू खरेदी करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात, मनोरंजन किंवा जेवणावर नाही.
2. हे खूप महत्वाचे आहे की जवळपास समान उत्पादनासह कोणतेही रिटेल आउटलेट नाहीत. नॉन-एक्सक्लुझिव्हिटी हे स्वरूप नष्ट करते.
3. "सावली" प्लेसमेंट नाही. रिटेल आउटलेट अनेक सुप्रसिद्ध स्टोअरद्वारे अवरोधित केले जाऊ नये.

विशिष्ट शॉपिंग सेंटरमध्ये ग्राहकांना नेमकी काय खरेदी करायची आहे याकडे लक्ष देणे अत्यावश्यक आहे. जर त्यांना ब्रँडेड वस्तू खरेदी करण्याची सवय असेल, तर तेथे नवीन अज्ञात स्टोअर ठेवण्यात काही अर्थ नाही. फक्त अपवाद म्हणजे दागिने आणि ॲक्सेसरीज सारख्या अनन्य वस्तू. हे लक्षात ठेवणे महत्वाचे आहे की:

1. तुम्हाला संभाव्य खरेदीदारांमध्ये रस घ्यावा लागेल. हे करण्यासाठी, तुम्हाला चांगल्या, चमकदार डिस्प्ले केसवर पैसे खर्च करावे लागतील.
2. केवळ अनुभवी विक्रेतेच खरेदीदारांच्या मोठ्या प्रवाहात विक्री करण्यास सक्षम असतील. तज्ञांवर बचत करणे शक्य नाही.
3. मोठ्या शॉपिंग सेंटरमध्ये बरेच नियम आहेत जे तुम्हाला पाळावे लागतील. म्हणूनच भाडेपट्टा कराराची आगाऊ ओळख करून घेणे आवश्यक आहे.

स्थिर रिटेल आउटलेट - अधिक फायदेशीर कसे निवडायचे?

स्थिर किरकोळ आउटलेट निवडताना, आपल्याला, सर्वप्रथम, ग्राहकांच्या प्रवाहापासून प्रारंभ करणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, संभाव्य (लक्ष्य) खरेदीदारांना इतर सर्वांपासून वेगळे करणे फार महत्वाचे आहे. आपण स्वत: ला विचारणे आवश्यक आहे असे काही प्रश्न आहेत:

1. संभाव्य ग्राहक या शॉपिंग सेंटरमध्ये इतर कोणती उत्पादने खरेदी करू शकतात?
2. लोक विशिष्ट उत्पादने का खरेदी करतात?
3. एखादा उद्योजक त्याच्या अभ्यागतांना काय देऊ शकतो जे त्यांना या शॉपिंग सेंटरमध्ये कोठेही मिळणार नाही?

हे प्रश्न तुम्हाला हे समजून घेण्यास मदत करतील की दिलेल्या शॉपिंग सेंटरमध्ये शोधणे योग्य आहे की नाही आणि स्टोअरमध्ये कोणत्या स्तरावर रहदारी असेल.

निवडताना, एक निश्चित फायदा खालील तथ्यांची उपस्थिती असेल:

• मजल्यावरील अनेक दुकाने आहेत ज्यांना संभाव्य ग्राहक भेट देतात आणि या आउटलेट्समधील वस्तू उद्योजकांच्या वस्तूंशी स्पर्धा करत नाहीत.
• इच्छित किंमत विभागातील लोक मोठ्या संख्येने या शॉपिंग सेंटरला भेट देतात.
• जवळपास कोणतेही प्रतिस्पर्धी नाहीत. ते या शॉपिंग सेंटरमध्ये अजिबात नसल्यास ते अधिक चांगले आहे. त्याच वेळी, तुमच्या क्षमतांचे मूल्यांकन करण्यासाठी आणि भाड्याने घेण्याबाबत निर्णय घेण्यासाठी तुम्हाला स्पर्धात्मकतेच्या पातळीचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे.

शॉपिंग सेंटर किंवा फ्री-स्टँडिंग स्टोअरमध्ये प्लेसमेंट?

शॉपिंग सेंटर फ्री-स्टँडिंग स्टोअरपेक्षा नेहमीच अधिक आशादायक नसते. येथे तुम्हाला विक्री केलेल्या उत्पादनांमधून आणि लक्ष्य विभागातून पुढे जाण्याची आवश्यकता आहे.

उदाहरणार्थ, मध्यम आणि कमी किमतीच्या विभागातील अनेक प्रतिनिधी (उद्योजक कमी किमतीत वस्तू विकणारे) स्वतंत्र आवारात आहेत. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की लोक सहसा फिरण्यासाठी सार्वजनिक वाहतूक वापरतात. तसे, यापैकी बरेच आउटलेट बहुतेकदा शॉपिंग सेंटरमधील आउटलेटपेक्षा अधिक यशस्वी होतात.

परंतु सुप्रसिद्ध आणि मोठ्या शॉपिंग सेंटरमध्ये ब्रँडेड स्टोअर उघडणे चांगले आहे. ही रणनीती त्यांच्यासाठी सर्वात फायदेशीर आहे.

फरक समजून घेण्यासाठी, दोन्ही स्वरूपांचे फायदे आणि तोटे यांची तुलना करणे आवश्यक आहे.

शॉपिंग सेंटरमध्ये असलेल्या स्टोअरचे खालील फायदे असतील:

• वहिवाट
• एकसमान डिझाइन शैली;
• व्यवस्थापकाची उपस्थिती;
• नॉन-कोर अँकर भाडेकरूंची उपस्थिती जे खरेदीदारांचा प्रवाह वाढवते.

वजा साठी, ते खालीलप्रमाणे आहेत:

• रिटेल आउटलेट मिळविण्यात अडचणी;
• कठोर करार अटी;
• उच्च किंमत;
• भाड्याच्या किंमतीत संभाव्य वाढ;
• उघडण्याच्या वेळेनुसार शॉपिंग सेंटरवर अवलंबित्व;
• एकीकृत कामाच्या वेळापत्रकाचे अनिवार्य पालन;
• वस्तूंच्या वितरणात अडचणी आणि मर्यादा;
• उद्योजकांच्या स्टोअरसाठी ब्रांडेड असलेल्या घटकांच्या वापराशी संबंधित निर्बंध;
• स्वतःच्या कृतींचे समन्वय साधण्याची गरज;
• अभ्यागतांच्या अनेक गरजा पूर्ण करण्याची गरज;
• आठवड्याच्या दिवसांवर अवलंबून भिन्न कमाई (शिखर आठवड्याच्या शेवटी असते, आठवड्याच्या दिवशी विक्रीचे प्रमाण खूपच कमी असते);
• या शॉपिंग सेंटरमधील ग्राहकांचे हित कमी होण्याचा धोका.

फ्री-स्टँडिंग स्टोअरमध्ये ठेवण्याचे त्याचे फायदे आणि तोटे देखील आहेत. निःसंशय फायद्यांमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• संभाव्य ग्राहकांशी सतत डोळा संपर्क;
• विशिष्ट उत्पादन किंवा ब्रँडवर ग्राहकांचे लक्ष;
• पादचारी रहदारीच्या वाढीवर अवलंबून आपल्या कामाचे स्वरूप बदलण्याची क्षमता;
• उघडण्याच्या वेळेचे स्वतंत्र निर्धारण;
• कोणत्याही आवश्यक जाहिरात पद्धती वापरण्याची क्षमता;
• ऑपरेटिंग तास किंवा स्टोअर डिझाइन फॉरमॅटवर सहमत होण्याची आवश्यकता नाही.

तोटे समाविष्ट आहेत:

• विविध सेवा संस्थांशी संबंध प्रस्थापित करण्याची गरज;
• परिसराचे जटिल आकार, जे संस्थेच्या इच्छेशी किंवा मानकांशी संबंधित नसतील.

उद्योजकाने स्वत: निर्णय घेणे आवश्यक आहे, कारण, अरेरे, कोणताही सार्वत्रिक उपाय नाही.

आणि आता मी पुस्तकातून सल्ला देईन, ज्यामध्ये मोसिग्रा कंपनीच्या संस्थापकांनी त्यांच्या स्टोअरसाठी जागा शोधण्याच्या प्रक्रियेचे वर्णन केले आहे.

प्रवाह ओलांडणे

नवीन बिंदूसाठी स्थान निवडण्यापूर्वी, आपण प्रवाहांच्या छेदनबिंदूकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. स्टोअर अशा ठिकाणी असणे आवश्यक आहे की तेथे पोहोचणे सोयीचे असेल: पायी, कारने, सार्वजनिक वाहतूक किंवा मेट्रोने.

मोठ्या शहरातील एक सामान्य रहिवासी मुख्यतः त्याच्या मुख्य मार्गांवरून चालतो आणि त्यांच्यापासून कधीही विचलित होत नाही. तुम्ही तुमचे स्टोअर अशा प्रकारे ठेवणे आवश्यक आहे की ते लोक घेत असलेल्या मार्गाच्या शक्य तितक्या जवळ असेल. ते घरे, कार्यालये किंवा तुमच्या सुट्टीच्या ठिकाणी कुठेतरी स्थित असावे.

मॉस्कोसाठी, असे पॉइंट रिंग मेट्रो स्टेशनजवळ तसेच गार्डन रिंगवर स्थित आहेत. याचा परिणाम म्हणजे मुख्य महामार्गाचा छेदनबिंदू आणि सार्वजनिक वाहतुकीचा मुख्य प्रवाह.

पुढील पायरी म्हणजे तुम्हाला जिथे शोधायचे आहे ते क्षेत्र निवडणे. तुम्ही तुमच्या निवडलेल्या मेट्रो स्टेशनजवळील लहान क्षेत्राची रूपरेषा देऊ शकता. परिणामी क्षेत्राच्या मध्यभागी, तुम्हाला रस्त्यापासून ठिकाणाची दृश्यमानता, मेट्रोपर्यंतचे अंतर, काही दृश्य खुणा इत्यादींची तुलना करणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, कुर्स्काया येथे आम्हाला एक जागा ऑफर केली गेली जी खूप महाग होती, परंतु मेट्रो इमारतीतच आहे. एक माणूस मेट्रोतून बाहेर आला आणि लगेच काही मीटर अंतरावर आमचे दुकान होते! आम्ही साधक आणि बाधकांचे मूल्यांकन केले आणि संधी घेण्याचे ठरविले. ते खूप पैशासाठी उघडले आणि निराश झाले नाहीत. आज हे सर्वात लोकप्रिय स्टोअरपैकी एक आहे.

स्टोअर शहराच्या बाहेरील भागात असल्यास काय करावे? खरं तर, शहराच्या मध्यभागी असलेल्या भागापेक्षा बाहेरील बाजूस सेल्फ-पिकअपचा वाटा खूपच कमी आहे. म्हणून, स्टॉपपासून स्टोअरच्या स्थानाची प्रवेशयोग्यता विशेष भूमिका बजावत नाही. अंतिम मेट्रो स्टेशनवर असलेले स्टोअर शहरासाठी काम करणार नाही, परंतु केवळ या क्षेत्रासाठी. या पर्यायासह, तुम्हाला रस्त्यावर कुठेतरी असलेल्या स्टोअरबद्दल विचार करण्याची आवश्यकता नाही; तुम्हाला एक शॉपिंग सेंटर शोधण्याची आवश्यकता आहे जे मेट्रो स्टेशनच्या जवळ आहे. ग्राहकांची रहदारी आकर्षित करणारे हे ठिकाण असेल. हे ते ठिकाण आहे जिथे तुम्हाला स्टोअर उघडण्याची आवश्यकता आहे.

उदाहरणार्थ, जर बिंदू टेपली स्टॅनवर स्थित असेल तर हे अशा प्रवाहांचे तंतोतंत छेदनबिंदू आहे: एक मेट्रो स्टेशन, जवळपास असलेली घरे, कॅफे, बस. आम्ही मेट्रोच्या जवळ एका शॉपिंग सेंटरमध्ये उघडले. केंद्र स्वतः काही विशेष नव्हते, परंतु लोक सतत तेथे खरेदीसाठी जातात. इथेच आम्ही त्यांना शोधतो!

कसे शोधायचे

प्रथम आपण निवडलेल्या क्षेत्राभोवती वाहन चालविणे आणि काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे. ते खूप महत्वाचे आहे. तुमच्या पहिल्या दोन किंवा तीन स्टोअरसाठी, तुम्हाला प्रत्येक गोष्ट व्यक्तिशः तपासून घ्यावी लागेल. यानंतरच तुम्हाला अनेक एजंट परवडतील, ऑनलाइन जाहिरात प्रकल्प पहा आणि वर्तमानपत्रे खरेदी करा. खालील स्त्रोत मॉस्को शहरासाठी कार्य करतात:

• एक लोकप्रिय इंटरनेट संसाधन अविटो आहे. यात शंभर टक्के फायदेशीर ऑफर आहेत आणि त्या अनेक दिवस साइटवर आहेत.
• "सायनोजेन". हे चांगल्या शोधाशी अनुकूलतेने तुलना करते. त्यावरील पर्याय खूप चांगले आहेत, त्यामुळे एजंट आणि शोध व्यावसायिक त्यांना खूप लवकर प्रतिसाद देतात. म्हणून, ते अगदी कमी वेळेत साइटवर स्थित आहेत. काही प्रकरणांमध्ये, अर्ध्या तासापेक्षा जास्त नाही.
• "इंटरकॉम". त्याचा फायदा असा आहे की येथे तुम्हाला अविटो आणि सियानवर उपलब्ध नसलेल्या ऑफर मिळू शकतात.
• इंटरनेट भाड्याने देणारी एजन्सी "इझ्रुकव्रुकी", मेट्रो स्टेशनजवळ आहे. जर तुम्हाला स्वतःचा वेळ वाया घालवायचा नसेल, तर तुम्ही कमिशनसाठी एजंट नियुक्त करू शकता.

योग्य परिसर शोधत असताना, सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे तुम्हाला त्या परिसरातून नेमके काय हवे आहे हे ठरवणे. तुमच्या समोर येणारा पहिला पर्याय निवडण्याची गरज नाही. तुम्ही कधी खोली भाड्याने घेतली असेल किंवा घर विकत घेतले असेल, तर तुम्हाला कदाचित याचा सामना करावा लागला असेल. डझनभर खोल्यांचे निरीक्षण केल्यावरच तुम्हाला खरोखर कशाकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे हे समजू शकाल.

लहरी वधू समस्या

एक लहरी नववधू आहे जी वाड्यात राहते. शंभर दावेदार आहेत. ते एक एक करून राजवाड्यात प्रवेश करतात आणि वधू त्या प्रत्येकाला “होय” किंवा “नाही” म्हणते. जर तिने “होय” म्हटले तर इतर लगेच निघून जातात आणि नवविवाहित जोडप्याने लग्न केले. वधूने “नाही” म्हटले तर वर निघून जातो आणि पुढचा येतो.

वधूसाठी सर्वोत्कृष्ट शोधणे हे आव्हान आहे. वधूसाठी वर निवडण्याच्या समस्येचे निराकरण खालीलप्रमाणे आहे. पहिल्या पस्तीस लोकांसाठी, ती विविध पर्यायांची श्रेणी तपासते आणि त्यांचे गुण पाहते. पस्तीस वाजता, ती आधीच अधिक अनुभवी होत आहे आणि एखाद्या व्यक्तीला समजून घेण्यास सक्षम असेल. नव्वदव्या व्यक्तीपर्यंत, ती पहिल्या पस्तीस ट्रायल लोकांपैकी सर्वोत्कृष्ट लोकांसारखीच असेल अशी निवड करेल आणि नंतर दावेदारांची संख्या कमी झाल्यामुळे निवडीचे निकष झपाट्याने कमी होतात.

पहिल्या पंधरा परिसरांची तपासणी केल्यानंतर आणि सर्व तपशीलांवर चर्चा केल्यानंतर, तुम्ही स्वतःसाठी तपासलेल्या जागेपैकी कोणताही परिसर घेणार नाही हे तुम्ही स्वतःशी सहमत असणे आवश्यक आहे. आणि पहिल्या पंधरा परिसराची तपासणी केल्यानंतरच, तुम्ही ते खरेदी करण्यासाठी शोधणे सुरू करू शकता. हे करणे कठीण आहे, परंतु हा टप्पा पूर्ण करणे आवश्यक आहे, अन्यथा परिसर चुकीच्या पद्धतीने निवडला गेल्यामुळे आपण अनेक वर्षे सहजपणे स्वतःला गुलामगिरीत आणू शकता.

सामान्यतः, अशा शोधात एक ते दोन महिने लागतात. आपल्यासाठी शंभर टक्के योग्य असलेली खोली शोधणे अशक्य होईल. तुम्हाला अजूनही काहीतरी बलिदान द्यावे लागेल. हे असू शकते: एक चिन्ह, खोलीचे क्षेत्र, मेट्रोचे अंतर इ. तुम्ही अनेक वेगवेगळ्या खोल्या न पाहिल्यास तुमची निवड एका पर्यायावर येईल. आणि हे योग्य नाही.

हे नोंद घ्यावे की पहिल्या पन्नास खोल्यांचे परीक्षण केल्यानंतर, एक महत्त्वाची भावना नक्कीच दिसून येईल. जागेवरच तुम्हाला या कल्पनेने धक्का बसेल की तुम्हाला कोणत्याही पर्यायाशिवाय परिसर घेणे आवश्यक आहे. या भावनेला आम्ही गंध-फिल्चिंग म्हणतो. जर ते तुम्हाला सांगत असेल की परिसर योग्य आहे, तर तुम्ही त्यावर शंभर टक्के विश्वास ठेवता (जर पन्नास परिसर पाहिला गेला असेल तर) आणि तुम्हाला आवश्यक असलेला करार पूर्ण करेपर्यंत कुठेही जाऊ नका. हे तुमचे भाग्य आहे.

आपल्या पायाने शोधा

तुमची पहिली दुकाने उघडताना, तुम्ही स्टोअर शोधण्याचे आश्वासन देत असलेल्या सर्व क्षेत्रांमधून जाणे अत्यावश्यक आहे. प्रत्येक गोष्टीचे योग्य मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. आपल्याला अशी ठिकाणे शोधण्याची आवश्यकता आहे जी:

1. रिकामे दिसते
2. ते भाड्याने आहेत अशा जाहिराती कुठे लावल्या जातात?

जर दोन बिंदूसह सर्वकाही स्पष्ट दिसत असेल तर पहिल्या बिंदूसह सर्वकाही इतके सोपे नाही. जेव्हा तुम्हाला एखादी रिकामी वस्तू सापडते, तेव्हा तुम्हाला तेथे काय होते, तेथे कोण राहत होते हे स्पष्ट करणे आवश्यक आहे आणि या ठिकाणाच्या मालकाबद्दल संपर्क माहिती शोधण्याचा प्रयत्न करा. तुम्हाला मालक सापडत नसल्यास, तुम्हाला टेप घ्यावा लागेल आणि तुम्हाला ही जागा भाड्याने द्यायची आहे अशी सूचना चिकटवावी लागेल. पन्नास नवीन ठिकाणांपैकी, आम्हाला किमान एक अशा प्रकारे सापडतो.

हे नोंद घ्यावे की आम्हाला आमच्या सर्वात फायदेशीर स्टोअरपैकी एक अशा प्रकारे सापडला. आम्ही शोध क्षेत्र ठरवले आहे. आम्हाला माहिती मिळाली की एक फार्मसी या ठिकाणाहून निघून जाईल आणि तिच्या मालकाशी संपर्क साधला. या जागेच्या मालकाने आम्हाला त्याच्या एजंटकडे पाठवले. आम्ही त्याच्याकडे सर्व आवश्यक कागदपत्रांवर स्वाक्षरी केली.

आणखी एक मुद्दा देखील पायाने सापडला, त्याच्या आदल्या दिवशी, जेव्हा त्याच्या मालकाने भाड्याची जाहिरात लिहिली होती. आता ते या प्रदेशात सर्वाधिक नफा कमावते. मॉस्को शहरात प्रत्येकजण हे करतो.

पायी वाहतूक

जे लोक ग्रामीण भागात लोकसंख्या गणना करतात, ते फक्त गावातल्या आजीकडे पाहूनच सांगू शकतात की तिच्याकडे किती पिले आहेत. नवीन जागेबाबतही असेच होईल. अनेक परिसर तपासल्यानंतर आणि अनेक डझन स्टोअर्स उघडल्यानंतर, परिसर पाहिल्यानंतर, ते आपल्यासाठी आवश्यक आहे की नाही हे आपल्याला समजेल. आपण अद्याप हे करू शकत नसल्यास, आपल्याला बिंदूवर येण्याची आणि खालील महत्त्वाच्या मुद्यांची गणना करणे आवश्यक आहे:

• तुमच्या दुकानाच्या दरवाज्यातून चालत जाणाऱ्या लोकांची संख्या.
• ताशी चाळीस किलोमीटर वेगाने जाणाऱ्या गाड्यांची संख्या. जर कार वेगाने जात असेल तर ड्रायव्हर फक्त चिन्ह वाचणार नाही.
• किती लोक दुकानातून गेले?
• गटातील लोक जवळून जातात का?

ही गणना अनेक वेळा करणे आवश्यक आहे. सकाळ, दुपार, संध्याकाळ, आठवड्याचे दिवस आणि शनिवार व रविवार.

उदाहरणार्थ, Tverskaya वर एक बिंदू उघडताना, आम्ही अनेक ब्लॉक्सच्या त्रिज्यामध्ये असलेल्या सर्व स्टोअरला भेट दिली आणि विक्रेत्यांशी बोललो, त्यांना खालील प्रश्न विचारले: स्टोअरमध्ये किती लोक आहेत आणि त्यापैकी बहुतेक कोणत्या वेळी आहेत , प्रत्येक शिफ्टमध्ये किती वस्तू विकल्या जातात, इत्यादी. आपण विक्रेत्यांशी योग्यरित्या बोलल्यास, त्यांना ही माहिती सामायिक करण्यात आनंद होईल. परिणामी, आम्ही कोणतीही चूक केली नाही.

निवडलेल्या स्थानाची दृश्यमानता

आपल्याला चिन्ह स्पष्टपणे दृश्यमान होईल ते अंतर निर्धारित करणे आवश्यक आहे. एक अतिशय महत्त्वाचा मुद्दा. वाहतूक जेथे थांबते त्या ठिकाणापासून पिकअप पॉईंट किती दूर आहे? जर तुम्हाला अंगणात कुठेतरी जागा देऊ केली असेल, तर तुम्ही या जागेचा मोठ्या शॉपिंग सेंटरमध्ये वरचा मजला म्हणून विचार केला पाहिजे. तुम्ही सशर्त ग्राहकांच्या प्रवाहाला सोळाने विभाजित करू शकता. कोणतीही अनावश्यक हालचाल, जसे की दुसरा रस्ता किंवा कोपरा वळणे, अभ्यागतांचा प्रवाह मोठ्या प्रमाणात कमी करते. जर तुम्हाला जास्त रहदारीची अपेक्षा नसेल (तुमचे स्टोअर टेकआउटसाठी वापरले जाते), तर मेट्रो स्टेशनजवळ एक स्वस्त अंगण स्टोअर हा एक चांगला पर्याय असेल.

समस्या परिसर

त्यानुसार, समस्या नसलेल्या परिसराची किंमत जास्त असेल. मोठ्या किरकोळ साखळी कोणतीही समस्या नसलेली जागा घेत नाहीत. बहुधा, याचे कारण असे आहे की प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात ते तयार करणे त्यांच्यासाठी फायदेशीर नाही.

तुमच्यासाठी, काही समस्या असलेली जागा हा एक उत्तम पर्याय असू शकतो. जरी त्यात बदल करणे आवश्यक असेल.

खोलीची तपासणी करताना, आपल्याला स्वतःसाठी एक संपूर्ण चित्र मिळणे आवश्यक आहे:

• इतर विभाग आहेत का? यामुळे तुमच्या कामाच्या वेळापत्रकावर परिणाम होऊ शकतो.
• छत गळतीची समस्या. छतावर साचा आढळल्यास, हे सूचित करते की छप्पर गळती होऊ शकते आणि याचा अर्थ गळती दूर करण्यासाठी मोठ्या सामग्रीचा खर्च येतो.
• चिन्ह ठेवण्यात अडचणी, किंवा प्लेसमेंटनंतर ते पाहणे कठीण होईल.

तुम्हाला त्या रस्त्यावरून चालत जावे लागेल जिथे तुम्ही स्टोअर शोधण्याची योजना आखली आहे आणि जवळपास रिकामे किंवा हलवता येण्याजोगे परिसर आहेत का ते पहा. असे बरेच मुद्दे असल्यास, हे सूचित करते की या क्षेत्रात काहीतरी चुकीचे आहे.

बेलोरुस्काया येथे, आमच्या आवारात, त्याच्या पुढे, एक प्रिंटिंग प्रेस रिसेप्शन क्षेत्र होते. कामाच्या परिणामी, सुरुवातीला पिकअप आयोजित करणे शक्य नव्हते.

पार्क कल्चरी येथे आमचे स्टोअर घरांच्या दुसऱ्या ओळीवर आहे. परिणामी, चिन्हासह समस्या होत्या. आम्ही एक विशेष चिन्ह डिझाइन घेऊन आलो.

मॉस्कोमध्ये आमचे दहावे स्टोअर उघडल्यानंतरच आम्ही या किंवा तत्सम समस्यांसह स्टोअर भाड्याने देणे बंद केले.

जे लोक कार चालवतात

कारमधून जाणारे लोक मोजले पाहिजेत. ज्या ठिकाणी कार कमी वेगाने जातात तो अधिक फायदेशीर असेल. अशा ठिकाणी ते आजूबाजूला पाहू शकतात. गोष्ट अशी आहे की जेव्हा तुम्ही वेगाने गाडी चालवता तेव्हा तुमचे दृष्टीचे क्षेत्र अरुंद होते. उदाहरणार्थ, कुर्स्काया येथे, एका विशेष ब्रॅकेटवरील आमचे पॅनेल रस्त्याच्या समांतर मेट्रो इमारतीवर स्थित होते. नवीन तांत्रिक नियम जारी केल्यानंतर, पॅनेल काढून टाकावे लागले. फक्त एक चिन्ह बाकी आहे. ते रस्त्याला लंबवत स्थित होते आणि बाजूला असलेल्या लाल रेषेसारखे दिसत होते आणि त्यातून काय विकले जात आहे, छान खेळ किंवा भेटवस्तू समजणे कठीण होते. परिणामी, आम्हाला ताबडतोब लक्षात आले की कार रहदारी लक्षणीयरीत्या कमी झाली आहे.

वाहनचालकाच्या आयुष्यात अशी अनेक दुकाने असतात ज्यांच्याकडे लक्ष न देता तो जातो. उदाहरणार्थ, हे दुकान घरात कुठेतरी आहे असे ब्लॉगवर वाचले नाही तोपर्यंत आम्ही असे एक दुकान लक्षात न घेता वर्षभर चालवले. आम्ही तिकडे गेलो तेव्हा लगेचच समजले की ते दिवसाला वीस युनिट्स वस्तू का विकतात आणि आम्ही शंभरहून अधिक वस्तू का विकतो.

दुसरा महत्त्वाचा पर्याय म्हणजे पार्किंग. दुकानात जाण्यासाठी ड्रायव्हर नेहमी नियम मोडू इच्छित नाही. रस्त्याची दिशा विचारात घेणे आवश्यक आहे. तुम्हाला संध्याकाळच्या रेफरलची आवश्यकता आहे. “पार्क कल्चरी” वर, आमच्या अगदी समोर, खेळाच्या वस्तू विकण्याचे एक दुकान होते. आमच्या कर्मचाऱ्याला सकाळी गाडी चालवताना अनेक वेळा त्यात जायचे होते. तो “सकाळच्या बाजूला” उभा राहिला. सकाळी त्याच्याकडे वेळ नव्हता, कारण त्याला कामावर जाण्याची घाई होती; दुपारी त्याला सहा लेन ओलांडून वळसा घालून न समजण्याजोगा वळसा मारावा लागला. परिणामी, स्टोअर अखेरीस बंद झाले, परंतु त्या व्यक्तीने कधीही भेट दिली नाही. कार चालवणाऱ्या लोकांसाठी हे एक वास्तविक मृत ठिकाण आहे. तुम्हाला हे लक्षात ठेवण्याची गरज आहे. जर तुम्ही भेटलात, उदाहरणार्थ, "सकाळ" शॉपिंग सेंटर, तर या पर्यायासह कॉफी शॉप ठेवणे चांगली कल्पना असेल.

शेजारी

आम्ही एक अँटी-कॅफे उघडला (अभ्यागत कॅफेमध्ये घालवलेल्या वेळेसाठी पैसे देतात, अन्नासाठी नाही). लहान आस्थापनांसाठी एक सामान्य समस्या म्हणजे शेजाऱ्यांशी संघर्ष. उदाहरणार्थ, आमच्या "सिफरब्लाट" नावाच्या आस्थापनांपैकी एक विशेषत: या संदर्भात नोंदवले गेले. त्याने जगावे अशी जवळजवळ प्रत्येकाची इच्छा होती. अनेक आठवड्यांपासून, शेजाऱ्यांच्या कॉलला प्रतिसाद म्हणून पोलिस अधिकारी नियमितपणे साइटवर येत होते. अप्रिय परिस्थिती उद्भवू शकते हे जाणून, आम्ही अनेक महत्त्वपूर्ण पावले उचलली:

• आम्ही मालकाशी सहमत झालो की शेजाऱ्यांशी काही समस्या असल्यास, तो त्यांचे निराकरण करेल.
• “एज्युकेशनल गेम्स लव्हर्स क्लब” नावाचे चिन्ह टांगून ठेवा जेणेकरून प्रत्येकाला वाटेल की ते येथे काहीतरी महत्त्वाचे आणि उपयुक्त करत आहेत.
• विभागाच्या प्रमुखाने सर्व शेजाऱ्यांना भेट देण्यासाठी आमंत्रित केले आणि आत जे काही आहे ते दाखवले.

साइट लेआउट

प्रत्येक विशिष्ट कार्यासाठी स्वतःचे नियोजन आवश्यक असते. लेआउट चांगले आहे की नाही हे शोधण्यासाठी, अभ्यागतांना ते आवडेल की नाही याची कल्पना करणे आवश्यक आहे. एक लांब विक्री मजला चौरस आकाराच्या खोलीपेक्षा वाईट असेल. अभ्यागतांना लांब हॉलमध्ये प्रवेश करणे गैरसोयीचे होईल. उदाहरणार्थ, उफा “मेगा” ही एक खोली आहे ज्यामध्ये बाजू दोन ते पाच च्या प्रमाणात आहेत. त्यांना वाटले की आम्ही अर्धी जागा मागच्या खोलीसाठी देऊ आणि ते इतके छोटे कॉम्पॅक्ट स्टोअर होईल. आम्हाला युटिलिटी रूम बनवायची नव्हती. त्यामुळे रॅकमध्ये सुमारे दोन मीटर जागा शिल्लक राहिली. ते अस्वस्थ असल्याचे निघाले. लहान खोलीत ते उबदार आहे, परंतु मोठ्या खोलीत ते भुयारी मार्गासारख्या बोगद्यासारखे आहे.

आमचा व्यापार मजला चाळीस मीटर होता आणि संपूर्ण परिसर - सत्तर. स्टोअर आणि स्थान चांगले आहे, परंतु समस्या अशी होती की एकूण जागेपैकी निम्मी जागा युटिलिटी रूममध्ये होती. प्रति मीटर किंमत जास्त आहे, आणि अर्धा क्षेत्र कार्य करणार नाही. आपल्याला याकडे देखील लक्ष देणे आवश्यक आहे आणि सर्वकाही योग्यरित्या मोजले पाहिजे आणि खात्यात घेतले पाहिजे.

उदाहरणार्थ, स्टोअरच्या प्रवेशद्वारावरील रोख नोंदणी खरेदीदाराचा अपमान करते असे दिसते. त्याच्यावर भरवसा नसल्याचा समज त्याला होतो. एखाद्या व्यक्तीला स्टोअरमध्ये जायचे की नाही असा प्रश्न पडत असेल तर कॅश रजिस्टर त्याला घाबरवेल.

खरेदी केंद्रांबद्दल महत्वाची माहिती

आम्ही असे गृहीत धरू शकतो की शॉपिंग सेंटर कुठे आहे याची व्यावहारिकदृष्ट्या काळजी घेत नाही. सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आत काय आहे. उदाहरणार्थ, सिनेमासह किंवा त्याशिवाय शॉपिंग सेंटर हे दोन मोठे फरक आहेत. उच्च दर्जाचे किराणा हायपरमार्केट ताबडतोब लोकांचा मोठा ओघ आकर्षित करेल. उदाहरणार्थ, एका छोट्या शहरात, एकमेकांच्या विरुद्ध स्थित दोन शॉपिंग सेंटर्सने क्लायंटसाठी युद्ध सुरू केले. खरेदी केंद्र ज्याच्या ब्रेडची चव सर्वोत्तम आहे ते जिंकले.

एस्केलेटर शत्रू आहे

शॉपिंग सेंटरमधील एस्केलेटर दुप्पट उंचीवर असल्यास, यामुळे प्रवाह लक्षणीयरीत्या कमी होतो. जर तुमचा बिंदू तिसऱ्या मजल्यावर असेल, तर पहिल्यापासून प्रवाहाला चार (सरासरी) ने विभाजित करा.

पहिला मजला सर्वात जास्त भेट दिला जातो. पण सिनेमा आणि रेस्टॉरंट्ससह फ्लोर नंतर सर्वात जास्त भेट दिलेला हा दुसरा क्रमांक आहे. तुमचे स्टोअर पाचव्या मजल्यावर असेल आणि रेस्टॉरंट्स असलेला सिनेमा चौथ्या मजल्यावर असेल, तर रहदारी निम्म्याने कमी होईल.

आपल्याला हे निश्चितपणे तपासण्याची आवश्यकता आहे, कारण तेथे खूप विचित्र खरेदी केंद्रे आहेत.

100% पर्यंत महसूल स्थानाच्या यशस्वी निवडीवर अवलंबून असतो, म्हणून या प्रकरणात चूक न करणे अत्यंत महत्वाचे आहे. किरकोळ जागा शोधताना स्थान निश्चित करणारा निकष आहे; बरेच काही उत्पादन आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांवर देखील अवलंबून असते. किंमत आणि नफा या दृष्टीने इष्टतम क्षेत्र शोधणे सोपे काम नाही. येथे फायदेशीर बिंदू शोधण्यासाठी आणि निवडण्यासाठी योग्य अल्गोरिदमचे अनुसरण करणे आवश्यक आहे.

प्रॉस्पेरिटी कॅपिटल या गुंतवणूक कंपनीच्या मते, 2009 मध्ये, प्रति हजार रशियन लोकांमागे अंदाजे 500 चौरस मीटर किरकोळ जागा होती, ज्याचे प्रमाण 1,200 चौरस मीटर होते. m ही युरोपमधील युक्रेननंतरची सर्वात कमी संख्या आहे. पुरेशी किरकोळ जागा नाही, त्यामुळे फेडरल आणि परदेशी किरकोळ विक्रेते आणि स्थानिक बाजार प्रतिनिधींकडून स्पर्धा जास्त आहे. 80 ते 200 चौरस मीटरच्या छोट्या परिसराची कमतरता विशेषतः तीव्र आहे. m. मोबाईल ऑपरेटर, बँक शाखा, दागिन्यांची दुकाने आणि ग्राहकोपयोगी वस्तू विकणाऱ्या दुकानांमधून मागणी येते. म्हणून, बहुतेकदा जास्त रहदारी असलेले मुक्त क्षेत्र एकतर पूर्णपणे अनुपस्थित असतात किंवा त्यांच्यासाठी भाड्याचे दर खूप जास्त असतात. तथापि विक्री बिंदू विश्लेषणस्वस्त शोधण्याच्या कार्यात उकळत नाही.

• वाढती विक्री: गुरिल्ला मार्केटिंग इन ॲक्शन

हे शक्य आहे की शहर किंवा प्रदेशातील सर्वात व्यस्त ठिकाणी असलेले स्टोअर फायदेशीर नाही. त्याच वेळी, उच्च भाड्याच्या दरासह चालण्यायोग्य स्थान स्वतःसाठी खूप लवकर पैसे देऊ शकते. किरकोळ जागा निवडण्यापूर्वी तुम्हाला काय करावे लागेल ते पाहू या.

आउटलेटचे विश्लेषण आणि "फिशिंग स्पॉट" शोधा

नवीन स्टोअर उघडणे म्हणजे सर्व प्रथम, पायाभूत सुविधा, ग्राहक आणि ग्राहक प्रवाह, स्पर्धात्मक वातावरण आणि अगदी किरकोळ जागेच्या इतिहासाचे तपशीलवार विश्लेषण.

पायाभूत सुविधा.तुम्ही तुमचे स्टोअर शोधण्याची योजना असलेल्या क्षेत्राचे संशोधन करा. दिवसभरात या झोनमध्ये किती लोक आहेत हे मोजणे हे तुमचे कार्य आहे. वाहतूक आणि व्यापार पायाभूत सुविधा, उपक्रमांची संख्या, संस्था आणि त्यांचे लक्ष एक्सप्लोर करा. अशी माहिती संकलित करण्यासाठी, आपण मुक्त स्त्रोत वापरू शकता - 2GIS निर्देशिका, मीडियामधील लेख, इंटरनेटवरील डेटा.

ग्राहक.ग्राहकांच्या सामाजिक-लोकसंख्याशास्त्रीय वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करा. या क्षेत्रात काम करणाऱ्या किंवा राहणाऱ्यांपैकी किती टक्के लोक तुमचे संभाव्य ग्राहक होऊ शकतात हे ठरवणे महत्त्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही युनिव्हर्सिटीजवळ, विद्यार्थ्यांच्या कॅम्पसजवळ मुलांच्या कपड्यांचे दुकान शोधू नये. त्याचप्रमाणे, एक बजेट महिला शू स्टोअर शहरातील उच्चभ्रू भागात लोकप्रिय होण्याची शक्यता नाही. वर्गीकरणाच्या सक्षम निर्मितीसाठी लक्ष्यित प्रेक्षक निश्चित करणे देखील आवश्यक आहे.

स्पर्धात्मक वातावरण.आउटलेटची निवड करणे आवश्यक आहे जेणेकरून समान किंमत विभागात कार्यरत किमान तीन प्रतिस्पर्धी तुमच्या स्टोअरच्या शेजारी असतील. हे अधिक ग्राहकांना आकर्षित करू शकते. उदाहरणार्थ, नोवोसिबिर्स्कमध्ये एक तथाकथित "शू स्ट्रीट" आहे, ज्यावर सुमारे 50 शू स्टोअर केंद्रित आहेत. ते मोठ्या प्रमाणात ग्राहक प्रवाह निर्माण करतात: ग्राहक येथे शूज निवडण्यासाठी येतात. या ठिकाणी आमच्याकडे तीन स्टोअर आहेत, त्या प्रत्येकाचे स्वतःचे प्रेक्षक आहेत. शूजसारख्या अरुंद विभागातील वस्तू विकणाऱ्या स्टँड-अलोन स्टोअरकडे ग्राहकांना आकर्षित करणे खूप अवघड आहे.

खरेदीदार प्रवाह.आता आउटलेटच्या जवळच्या परिसरात किती लोक पास होतील हे निर्धारित करण्यासाठी आउटलेटचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे. ग्राहक प्रवाहाच्या हालचालींचा अभ्यास करणे हे कार्य आहे. कामकाजाच्या दिवसादरम्यान, स्टोअरमध्ये प्रवेश करणार्या प्रत्येकाची आणि भेटीची वेळ रेकॉर्ड करणे आवश्यक आहे; अभ्यास किमान एक महिना टिकला पाहिजे. या डेटाचे विश्लेषण भविष्यात तुमचे आउटलेट योग्यरित्या ठेवण्यासाठी आणि वर्गीकरण धोरण योग्यरित्या तयार करण्यात मदत करेल. उदाहरणार्थ, तुम्हाला कळले की आठवड्याच्या दिवशी ग्राहकांचा सर्वाधिक प्रवाह दुपारी तीन वाजता होतो - त्यानुसार, या वेळेपर्यंत संपूर्ण वर्गीकरण पुरेशा प्रमाणात सादर करणे आवश्यक आहे.

किरकोळ जागेचा इतिहास.प्रत्येकाला अशी प्रकरणे माहित आहेत जेव्हा दोन किरकोळ आउटलेट्स एकमेकांपासून 10 मीटर अंतरावर असतात, त्यापैकी एक पूर्णपणे “मृत” असल्याचे दिसून येते, तर विक्रेत्याकडे दुसऱ्याला माल सोडण्यास वेळ नसतो. आउटलेटच्या इतिहासाचा काळजीपूर्वक अभ्यास करूनच तुम्ही खराब ठिकाणे ओळखू शकता. जवळपासची दुकाने एक्सप्लोर करा आणि विक्रेत्यांशी गप्पा मारा. येथे कोणी आणि कधी व्यापार केला, पूर्वीच्या व्यवसाय मालकांनी तो का सोडला आणि मालक किती वेळा बदलले ते शोधा. जर अल्पावधीतच एखाद्या रिटेल आउटलेटने त्याचे प्रोफाइल आणि मालकांनी अनेक वेळा बदल केले असतील आणि त्या सर्वांनी, अज्ञात कारणांमुळे, त्यांचा व्यवसाय बंद केला असेल, तर योग्य निवडीबद्दल विचार करण्याचे हे एक गंभीर कारण आहे.

शॉपिंग सेंटर किंवा स्ट्रीट: आउटलेटचे स्थान निश्चित करा

असे म्हणता येणार नाही की शॉपिंग कॉम्प्लेक्समधील स्टोअर रस्त्यावरील स्टोअरपेक्षा चांगले आहे. सर्व काही लक्ष्य ग्राहक विभाग आणि उत्पादन निर्धारित करते. आपल्यासाठी अधिक फायदेशीर काय आहे ते स्वत: साठी ठरवा - शॉपिंग सेंटर किंवा स्ट्रीट रिटेल. उदाहरणार्थ, वेस्टफालिका चेन ऑफ स्टोअर्स मध्यम आणि कमी किमतीच्या श्रेणींमध्ये शूज विकतात; आमचे ग्राहक अनेकदा शहराभोवती फिरतात, मुख्यतः सार्वजनिक वाहतुकीने. म्हणून, चेनचे सुमारे 90% पॉइंट फ्री-स्टँडिंग स्टोअर आहेत, त्यापैकी बरेचसे शीर्ष विक्रेते आहेत ( चित्र १). इतर व्यवसायांसाठी, खरेदी केंद्र अधिक फायदेशीर होऊ शकते. उदाहरणार्थ, शॉपिंग कॉम्प्लेक्समध्ये ब्रँडेड मुलांच्या कपड्यांचे दुकान उघडणे चांगले.

दोन्ही स्वरूपांमध्ये साधक आणि बाधक आहेत ( आकृती 2). शॉपिंग सेंटर्समध्ये, भाड्याचे दर जास्त आहेत ( टेबल), सुरक्षा आणि इतर सेवांसाठी अनिवार्य शुल्कामुळे स्ट्रीट रिटेलच्या तुलनेत फरक 30-40% आहे. शॉपिंग सेंटर्समध्ये, हे शुल्क अनिवार्य पेमेंटमध्ये समाविष्ट केले जाते.

परंतु शॉपिंग सेंटरमधील भाड्याचा दर रस्त्यावरील किरकोळ विक्रीपेक्षा नेहमीच जास्त नसतो - हे सर्व ब्रँडवर अवलंबून असते. खरेदी केंद्राची पातळी जितकी जास्त असेल तितकी मागणी आणि भाडे दर जास्त. हेच तत्त्व "भेट दिलेल्या" रस्त्यावरील किरकोळ दुकानांना लागू होते. अशा प्रकारे, कार्ल मार्क्स अव्हेन्यू (“शू स्ट्रीट”) वरील नोवोसिबिर्स्कमध्ये भाड्याचा दर 3,200 ते 4,000 रूबल पर्यंत आहे. प्रति महिना प्रति चौरस मीटर, आणि मेगा शॉपिंग सेंटरमध्ये - 3500-5000 रूबल.

स्ट्रीट रिटेलच्या मुख्य समस्यांपैकी एक म्हणजे अनेक किरकोळ दुकाने हाऊसिंग स्टॉकमधून काढून टाकल्या जातात. ते लेआउट आणि दुरुस्तीच्या गुणवत्तेसाठी आपल्या आवश्यकता पूर्ण करू शकत नाहीत. हे विसरू नका की या फॉरमॅटमध्ये, स्टोअर मॅनेजरला अनेक प्रशासकीय आणि व्यावसायिक कार्ये देखील तोंड द्यावे लागतात.

रिटेल आउटलेट निवडणे: खरेदी करणे किंवा भाड्याने घेणे

आम्ही जागा भाड्याने घेण्यास प्राधान्य देतो. हे आपल्याला बाह्य बदलांना त्वरित प्रतिसाद देण्यास आणि स्थान बदलण्यास अनुमती देते. शेवटी, ग्राहक प्रवाह कालांतराने हलू शकतो. जर एखादे आधुनिक खरेदी आणि मनोरंजन केंद्र जवळपास उघडले तर ते बहुसंख्य खरेदीदारांना आकर्षित करेल आणि तुमचा मुद्दा "मृत" होऊ शकतो.

शिवाय, एक परिसर खरेदी करण्यासाठी खूप आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, एखाद्या कंपनीला रिटेल आउटलेटची संख्या कमी करण्यास भाग पाडले जाते, परंतु जागा तिच्या मालकीमध्ये राहते. त्यांना भाड्याने देणे आवश्यक आहे जेणेकरून ते निष्क्रिय राहू नयेत - अतिरिक्त संसाधने आवश्यक असतील. व्यवसायात दुसरी दिशा निर्माण करायची आहे.

• विक्री धोरण: अत्यंत स्पर्धात्मक वातावरणात अग्रगण्य स्थान कसे घ्यावे

किरकोळ जागा भाड्याने देणे देखील सोपे नाही. आता चांगल्या गुणांसाठी खरा संघर्ष सुरू आहे. अटी जमीनदारांनी ठरवल्या आहेत. शॉपिंग सेंटरचे प्रशासन अनेकदा रिकाम्या जागेसाठी लिलाव देखील आयोजित करते, संभाव्य भाडेकरूंना उच्च दरासाठी बोली लावण्यासाठी आमंत्रित करते.

भाड्याच्या अटीही कडक झाल्या आहेत. करारामध्ये असे नमूद केले जाऊ शकते की घरमालकाला वर्षातून एकदा भाड्याचे दर वाढवण्याचा अधिकार आहे. सुरक्षा ठेवी देखील आवश्यक आहेत - भाडेकरू किंवा नॉन-पेमेंटसह संघर्ष झाल्यास घरमालकासाठी विमा.

स्पर्धा जास्त असली तरी, चांगली रिटेल जागा शोधणे शक्य आहे. आणि तंतोतंत निवडलेले स्थान तुम्हाला कमी वेळेत स्थिर ग्राहक प्रवाह आणि एकनिष्ठ ग्राहकांचा विस्तृत प्रेक्षक तयार करण्यास अनुमती देईल. मला माझ्या स्वतःच्या अनुभवावरून माहित आहे की सक्षम प्रमोशन धोरणासह रिटेल आउटलेटचे योग्य विश्लेषण उत्कृष्ट परिणाम देते: आकडेवारीनुसार, 80% ग्राहक पुन्हा खरेदीसाठी आमच्याकडे परत येतात.

तज्ञांचे मत

भाड्याने देण्याच्या व्यवहार्यतेसाठी रिटेल आउटलेटचे विश्लेषण

दिमित्री कोनॉन,

इंटरनेट उद्योजक

भाड्याने घेण्याचे फायदे.सर्व प्रथम, गतिशीलता: निवडलेल्या ठिकाणी व्यवसाय कार्य करत नसल्यास आपण नेहमी परिसर बदलू शकता. अनुभवावरून, निवडलेल्या क्षेत्रांपैकी फक्त 10% खरोखर यशस्वी होतात. दुसरा अतिशय महत्त्वाचा फायदा म्हणजे तुम्ही मोठ्या गुंतवणुकीचा धोका पत्करत नाही, ज्यामुळे व्यवसाय सुरू करणे नक्कीच सोपे होते.

भाड्याने देण्याचे तोटे.सर्वप्रथम, जेव्हा तुम्ही नुकतेच सक्रियपणे विकास करण्यास सुरुवात केली असेल आणि नियमित ग्राहकांना आकर्षित केले असेल तेव्हा घरमालक करार संपुष्टात आणू शकतो; दुसरे म्हणजे, तुमचा व्यवसाय चांगले उत्पन्न मिळवत आहे हे स्पष्ट झाल्यावर तो भाड्याच्या दरात झपाट्याने वाढ करू शकतो.

मालमत्ता भाड्याने देणे किंवा विकत घेणे या व्यवहार्यतेचे वजन करण्यासाठी, मी खालील सूत्र वापरण्याची शिफारस करतो:

Ar = Spom × %SEC + नरेन

अर- भाडे; स्पोम- परिसराची किंमत; SEC- सरासरी मासिक व्यावसायिक कर्ज टक्केवारी; नरेन- भाडेकरूचा मार्कअप. भाड्याने= परिसराची किंमत सरासरी मासिक व्यावसायिक कर्ज टक्केवारी + भाडेकरू मार्कअपने गुणाकार.

उदाहरण:परिसराची किंमत $50 हजार आहे, सरासरी व्याज दरमहा 2% आहे. याचा अर्थ असा की भाडे $1,500 असल्यास, भाडेकरूचा मार्कअप $500 आहे. ही गणना प्रत्येक विशिष्ट प्रकरणात अधिक योग्य काय आहे हे निर्धारित करणे शक्य करते - एक परिसर भाड्याने देणे किंवा ते खरेदी करणे.

तज्ञाची माहिती

दिमित्री कोनॉनकीव पॉलिटेक्निक इन्स्टिट्यूटमधून पदवी प्राप्त केली. किरकोळ स्टोअर्सच्या साखळीचा मालक जो दुसऱ्या हाताच्या वस्तूंची विक्री करतो आणि सेंद्रिय अन्न उत्पादनांच्या ऑनलाइन स्टोअरचा. "आधुनिक परिस्थितीत सेकंड-हँड आणि स्टॉक विकणारे यशस्वी स्टोअर तयार करण्याच्या सूचना", "किरकोळ स्टोअर कसे उघडायचे" आणि "सेकंड-हँड ट्रेडचे रहस्य" या पुस्तकांचे लेखक. अधिकृत वेबसाइट - www.businesspracticum.com.ua