Kako pravilno izraditi uzorak poslovnog plana. pozornici

Gotovo svaki poslovni subjekt se barem jednom u životu zainteresirao kako napraviti poslovni plan koji bi bio pravi pomoćnik za razvoj poslovanja ili za realizaciju novog komercijalnog projekta. Kod nas se odnos prema prezentiranom financijskom dokumentu, počevši od 1991. godine (prijelaz sa sovjetskog modela narodnog gospodarstva na tržišno gospodarstvo) pa do danas, neprestano mijenja. U početku nitko nije znao što je to i zašto je to potrebno, 90-ih godina glavni smjer poslovanja bila je trgovina, a većina poduzetnika bila je povezana s kriminalom. Naravno, nitko od njih nije znao kako se sastavlja poslovni plan i koji je njegov smisao, radili su po jednostavnoj shemi - kupovati robu po minimalnim cijenama, a zatim je prodavati što skuplje. S razvojem gospodarstva zemlje, interes za planiranje vlastitog poslovanja značajno je porastao, a danas je nemoguće niti zamisliti uspješno i profitabilno poduzeće bez vlastitog poslovnog plana.

Glavni cilj predstavljenog članka je čitateljima u pristupačnom obliku reći sve točke povezane s izradom poslovnog plana. Ova informacija je mala uputa kako izraditi predmetni financijski dokument, uzimajući u obzir sve službene i neformalne zahtjeve za njegovu strukturu i kvalitetu. Zanimljiv je poduzetnicima, bankarima, zaposlenicima financijskih institucija i običnim građanima koje zanima ekonomija i poduzetništvo.

Kako napraviti poslovni plan – definicija i svrha poslovnog plana

Čak i prije nego što počnete proučavati pitanje kako napraviti poslovni plan od nule, kao i analizirati stvarne primjere ovog financijskog instrumenta, potrebno je razumjeti glavne ekonomske kategorije povezane s ovom temom.

Među ogromnim brojem vrlo raznolikih definicija prikazane kategorije, koje možete pronaći u udžbenicima poslovne ekonomije, dovoljno je razumjeti i zapamtiti jednu od njih da se više ne vraćate na ovo pitanje. Poslovni plan je model organizacije vaše buduće tvrtke, koji uključuje sve potrebne troškove za pokretanje posla, prikazuje prioritete za njegovo financiranje, a također određuje glavne izvore prihoda. Ovaj financijski dokument omogućuje vam izračun glavnih ekonomskih pokazatelja: profitabilnost proizvodnje, bruto i neto prihod, vrijeme potrebno za postizanje "točke rentabilnosti". Osim toga, poslovni plan razmatra sve moguće rizike, načine rješavanja nepredviđenih problema, alternativne izvore pokrivanja troškova proizvodnje u slučaju globalnih promjena u političkom i gospodarskom životu zemlje.

Iskusni poduzetnici koji dobro znaju kako napraviti poslovni plan od nule, uspoređuju ovaj dokument s procjenom koja vam omogućuje da dobijete odgovore na sljedeća pitanja:

koliko je novca potrebno uložiti u poslovni projekt da bi se ostvario stabilan profit;

kako, što i kojim redoslijedom poslovni subjekt treba učiniti da svoju ideju uspješno realizira;

Koliko je poslovni projekt rizičan;

kojim sredstvima poduzetnik raspolaže za rješavanje nepredviđenih problema;

koji je redoslijed izvršavanja dodijeljenih zadataka najučinkovitiji za razvoj poslovanja.

Poslovni plan je financijski dokument koji izrađuju gotovo svi poduzetnici, bez obzira na područje djelatnosti, dostupnost potrebnih resursa, veličinu poduzeća i druge objektivne čimbenike. U velikim poduzećima stvaraju se posebni odjeli za izradu poslovnih planova, a kada su u pitanju mala i srednja poduzeća, tu zadaću zajednički obavljaju zaposlenici poduzeća ili planiranje provodi izravno organizator poslovanja.

Izrada pravog poslovnog plana je neophodna za:

procjena učinkovitosti poslovnog projekta;

privlačenje vanjskih izvora financiranja (investitori, partneri, financijske institucije, međunarodne organizacije);

utvrđivanje potrebnih resursa i procjena njihove praktične koristi;

usporedba dobivenih rezultata s pokazateljima “na papiru”;

određivanje glavnih ekonomskih pokazatelja postojećeg poslovanja (dobit, bruto prihod, profitabilnost itd.).

Poslovna ideja

Čitatelji koji su zainteresirani za pitanje kako napraviti poslovni plan za malu tvrtku, s praktične točke gledišta, najvjerojatnije već imaju neku zanimljivu ideju za pokretanje vlastitog posla. Poslovna ideja je osnova, temelj, bez nje je nemoguće stvoriti profitabilno poduzeće. Mnogi teoretičari ekonomskih disciplina tvrde da početnici ne mogu osmisliti obećavajuću i isplativu djelatnost jer nemaju odgovarajuće iskustvo i obrazovanje.

Ali ova izjava je potpuno pogrešna. Ako provedete studiju, možete se uvjeriti da prilično velik postotak jedinstvenih poslovnih ideja pripada ljudima koji nikada nisu studirali ekonomiju ili vodili vlastiti posao. I ova činjenica ima potpuno racionalno objašnjenje: osoba koja nije proučavala teoriju i nije upoznata sa specifičnostima poduzetničke aktivnosti, za razliku od iskusnih gospodarstvenika i ekonomista, potpuno je oslobođena svih stereotipa, ekonomskih zakona, aksioma itd. Drugim riječima, može razmišljati izvan okvira, što je glavni uvjet za stvaranje jedinstvene poslovne ideje.

Primjerice, običan prosječan građanin jedne od europskih zemalja nikad se nije bavio biznisom niti studirao ekonomiju. Odlučio je napraviti slamku za piće koja bi se slobodno savijala pod kutom koji odgovara veličini čaše i volumenu pića u njoj. Odnosno, koristio sam običnu "harmoniku" za izradu cijevi, koja je postala tradicionalna u mnogim zemljama svijeta. Najvažnije je da je izumitelj dobio patent za svoj proizvod i na tome zaradio milijune.

Jedna od glavnih pogrešaka mnogih poduzetnika početnika je činjenica da se ne zamaraju "dodatnim" (po njihovom mišljenju) mentalnim radom. Početnike u ovoj kategoriji ne zanima kako sami napraviti poslovni plan, već za osnovu uzimaju tuđi uspješan komercijalni projekt i grubo ga kopiraju. U pravilu to završava bankrotom, rjeđe poduzetnik uspije na vrijeme shvatiti da je pogriješio i promijeni smjer svojih aktivnosti. Pogledajmo primjer iz stvarnog života. Da bismo to učinili, vratimo se još jednom u daleke 90-e, kada su se pojavili novi tržišni odnosi za postsovjetske zemlje.

Poslovni čovjek koji je prvi otvorio trgovački kiosk u malom mjestu vrlo brzo je počeo zarađivati. Asortiman prodajnog mjesta uključivao je žvakaće gume (svi koji danas imaju nešto više od 30 godina sjećaju se njihovih svijetlih umetaka i jedinstvenog okusa), čokoladice, votku, pivo, kondome itd. U malom mjestu svi su jedni drugima vidljivi, vijesti i tračevi danas se šire brže od interneta pa je gotovo cijeli grad brzo saznao za prihode poduzetnika.

Kao rezultat toga, doslovno za mjesec ili dva, otvorit će se još četiri maloprodajna mjesta u gradu. No, ljudi su se navikli ići na prvi kiosk, pa su se novonastali poduzetnici vrlo brzo zatvorili (osim jednog koji je ozbiljno promijenio asortiman, a poslovnica mu se nalazila na drugom kraju grada). Ovaj primjer jasno pokazuje kakva sudbina čeka poduzetnike početnike koji svoj posao grade prema principu: Ja ću to učiniti kao moj susjed, njegova trgovina donosi ludu zaradu.

U suvremenim uvjetima, s obzirom na razinu gospodarskog razvoja naše zemlje, gotovo je nemoguće organizirati posao u tradicionalnim područjima koji će vam donijeti superprofit.

U nekim regijama još uvijek možete pronaći slobodne niše za masovne komercijalne projekte (odavno poznata poslovna područja), ali da biste stvarno zaradili veliki novac, morate smisliti ideju koja nema analoga i mora imati potrebne potencijal za uspješnu implementaciju.

U ovoj stvari postoji prilično zanimljiv obrazac koji nema racionalno objašnjenje. Često je poslovni čovjek ili izumitelj uvjeren da će njihova nova poslovna ideja zainteresirati sve, a mjesec dana nakon početka projekta dobit će ogromne količine novca. U praksi nije moguće prodati niti 10% novih proizvoda, koliko bi prema planu trebalo kupiti u prvom danu prodaje novih proizvoda. Pritom su sva marketinška istraživanja pokazala da je poslovna ideja bila uspješna. Ispostavilo se da je u nekoj fazi projekta napravljena ozbiljna pogreška ili su svi predstavnici ciljane publike u kratkom vremenu potpuno promijenili svoj stav prema novom proizvodu.

S druge strane, ideja koju svi smatraju besmislenom, djetinjastom i neperspektivnom može autoru donijeti veliki novac. Primjerice, prodaja sunčanih naočala za pse donijela je (i donosi) kreatoru projekta novčanu nagradu sa 6 nula. U ovu kategoriju mogao bi se uključiti i instruktor fitnessa koji je odlučio prodavati obične igraće karte sa slikama različitih tjelesnih vježbi. Isprva su se svi njegovi prijatelji i kolege jednostavno smijali kada su čuli za ovaj “projekt”, ali kada je autor dobio svojih prvih pet milijuna dolara, bili su prisiljeni priznati da nisu bili u pravu.

Ako sumnjate da ćete uspjeti smisliti nešto originalno, učinite to na starinski način: odaberite područje djelovanja u koje ste dobro upućeni, nacrtajte "portret" buduće tvrtke (opišite kako zamislite za godinu ili dvije), a također ne zaboravite napraviti poslovni plan za vaš budući i perspektivni posao.

Struktura poslovnog plana

Glavni financijski dokument svakog poslovnog poduzeća uključuje sljedeće elemente:

Sažetak – kratak opis u slobodnom obliku glavnih točaka vašeg komercijalnog projekta (doslovno 8-12 rečenica koje vam omogućuju da razumijete o čemu se raspravlja u ovom dokumentu).

Opis glavnih ciljeva vaše ideje, uključujući dosljednu analizu zadataka koje je potrebno riješiti na putu do konačnog rezultata.

Detaljna analiza Vašeg budućeg poduzeća. Čak i oni poduzetnici koji znaju , Kako pravilno napraviti poslovni plan, često ne mogu ispuniti ovu točku učinkovito iu potpunosti. Uključuje: detaljan opis strukture tvrtke (svi odjeli i odjeljenja, uključujući funkcije koje su im dodijeljene), osoblje, kao i dijagram interakcija između zaposlenika i odjela tvrtke. Na primjer, računovodstveni odjel mora voditeljima prodaje prenijeti informacije o primljenim uplatama od klijenata koji rade na odgodu.

Financijska pitanja. Jedna od najobimnijih stavki koja zahtijeva posebnu pozornost razvojnog plana poslovnog plana. U njemu detaljno opisujete sve nadolazeće troškove, uključujući poreze, plaće zaposlenika, stanarinu itd. Također izvršite izračune isplativosti aktivnosti i korištenih resursa. Analizirajte strukturu prihoda sličnih tvrtki koristeći otvorene izvore informacija i svoje osobne veze. Usporedite pokazatelje uspješnosti svoje tvrtke i prosječne statističke podatke za industriju. Osim toga, ovaj odjeljak uključuje pripremu cijena za vaše proizvode ili usluge, uzimajući u obzir sve gore navedene nijanse.

Marketing. Ova točka je detaljna studija informacija o predstavnicima vaše ciljne publike. Što vole, gdje rade, koliko zarađuju, koji postotak svojih prihoda su spremni platiti za vaše usluge/proizvode. Ovaj odjeljak zahtijeva posebnu pozornost čak i od iskusnih stručnjaka koji znaju kako napraviti vlastiti poslovni plan, uključujući istraživanje tržišta.

Osim navedenih dijelova, koji se smatraju obveznim za sve poslovne subjekte, vaš financijski “vodič” (poslovni plan) trebao bi sadržavati odgovore na niz različitih pitanja:

Koliki postotak proizvodnje od ukupne tržišne potrošnje daju konkurenti. Koliko su kupci zadovoljni kvalitetom robe koju kupuju, a čime su nezadovoljni? Preporučljivo je napraviti popis svih natjecatelja i prikupiti što više informacija o njima. Ako imate sve potrebne podatke o konkurentskim firmama/poduzećima, ne morate ni znati napraviti financijski plan ili poslovni plan za svoju tvrtku kako biste osvojili željenu nišu i radili, ostvarujući odgovarajuću dobit. Ne zaboravite da uvijek imate priliku obratiti se stručnjacima kako bi vam oni pomogli napraviti pravi plan za organizaciju i razvoj vašeg poslovanja.

Za mnoga područja trgovačke djelatnosti vrlo je važno odabrati pravu lokaciju na kojoj će se nalaziti proizvodne radionice i ured za administrativno osoblje. Ako frizerski salon treba biti smješten na prometnim mjestima kako bi ga mogao vidjeti najveći broj ljudi, onda je bolje organizirati prikupljanje materijala koji se može reciklirati bliže skladištima, bazama ili u neposrednoj blizini željezničkih tračnica. Poduzetnik koji je uspio odabrati pravo mjesto za svoje poslovanje ostvarit će dobit od 50-150% više od svog konkurenta koji je zanemario ovu nijansu.

Još jedno važno pitanje je organizacija reklamnih događaja i korištenje jedinstvenih tehnologija usmjerenih na razvoj poslovanja i privlačenje maksimalnog broja predstavnika ciljane publike. U ovom slučaju potrebno je djelovati vrlo pažljivo, korak po korak razvijajući svaku pojedinačnu vrstu oglašavanja, što vam omogućuje da na vrijeme zaustavite reklamnu kampanju i uštedite pristojan iznos za kasniji razvoj poslovanja.

Ako ste pažljivo proučili sve dijelove predstavljenog članka, više ne morate brinuti o tome kako možete samostalno izraditi kvalitetan poslovni plan tako da ga adekvatno cijene svi gospodarski subjekti s kojima imate zajedničke financijske odnose. interesa.

Iz ovog članka ćete naučiti:

• Kada početi pisati poslovni plan za početnike
• Kako napraviti poslovni plan korak po korak za početnike
• Kako napisati poslovni plan za početnike kako biste privukli investitore

Poslovni plan je uputa za razvoj poduzeća, povećanje njegove profitabilnosti i povećanje prometa. To je potrebno kako bi se sustavno i kompetentno djelovalo na tržištu i uvodile promjene unutar poduzeća. Poslovni plan posebno je važan pri pokretanju novog poduzeća. Izrada poslovnog plana za buduće poduzetnike nije lak zadatak, ali je izuzetno važan.

Gdje započeti izradu poslovnog plana

Priprema svakog poslovnog plana počinje na samom kraju, naime, sa sažetkom. Konačna verzija životopisa, naravno, priprema se nakon što su svi ostali dijelovi dokumenta sastavljeni i uređeni, au taj proces su uključeni svi ključni zaposlenici i konzultanti trećih strana koji su sudjelovali u izradi poslovnog plana. No, sažetak treba napisati na samom početku poslovnog plana jer on u sažetom obliku predstavlja njegovu bit.

Životopis koji ne impresionira investitore jednostavno će se ostaviti sa strane bez čitanja, a za projekt se neće dati novac. Stoga je takav kratki sažetak onog najvažnijeg možda i najvažniji dio poslovnog plana. Prilikom izrade poslovnog plana, posebno za početnike, potrebno je napisati životopis kao da nasumičnoj osobi koju upoznate objasnite sve prednosti i perspektivu svog projekta. Odnosno, kratko, jasno, jednostavnim riječima i s minimalnim brojem stručnih izraza.

Prilikom izrade poslovnog plana za predstavljanje potencijalnim investitorima, uključujući dioničare i vjerovnike, trebali biste si postaviti dva ključna pitanja:

1. Nakon uspješne provedbe ovog poslovnog plana, što ćemo dobiti?
2. Koji su rizici gubitka svih uloženih sredstava?

Kratki opis prisutan u svakom poslovnom planu koji je izradio ambiciozni poduzetnik trebao bi sadržavati sljedeće informacije u sažetom obliku:

O poslu:

• kratka povijest nastanka i razvoja;
• opis trenutnog stanja, stupnja razvoja i uvjeta rada;
• sudjelovanje uprave društva u donošenju važnih odluka, raspodjeli udjela i odgovornosti između dioničara;
• trenutni poslovni ciljevi (primjerice, određena dodana vrijednost proizvoda u fazi prerade i marketinga);
• načine za provedbu poslovnog plana i prevođenje izgleda projekta u stvarnost.

O proizvedenim proizvodima:

• kratak opis proizvoda (ili usluge) u smislu njegove jedinstvenosti i razlike u odnosu na proizvode konkurenata; prednosti koje ga stavljaju izvan konkurencije u pogledu kvalitete, cijene i trajanja opskrbe (ako je riječ o sirovinama).

O tržištu prodaje:

• trenutni kapacitet tržišta i pokazatelji rasta;
• pokrivenost (domaće ili međunarodno tržište);
• mogući kanali distribucije;
• prognoza rasta;
• tržišni udio koji se planira osvojiti.

O menadžerima i osoblju:

• da li je kompletno osoblje zaposleno;
• stupanj obrazovanja menadžera;
• trenutna stopa nezaposlenosti na ovom području;
• profesionalno iskustvo menadžera i radnika.

O financiranju poslovanja:

• svrhe financiranja (na što će se novac točno potrošiti);
• procijenjeni prihod i prihod nakon oporezivanja za tri godine;
• kada se očekuju prvi profiti od poslovanja.

Kada bi početnici trebali krenuti s izradom poslovnog plana?

Mnogi ambiciozni poduzetnici ne smatraju izradu poslovnog plana bitnim i nužnim korakom. Sigurni su da je najvažnije pokrenuti se, a poslovni plan se može napisati kasnije, kada zatreba.

Top menadžeri - kako početnici tako i oni s poslovnim iskustvom - u potrazi za investitorima susreću se s potrebom izrade poslovnog plana. I privatni investitori i banke zahtijevaju prezentaciju poslovnog koncepta. Ali ako poduzetnik u početku ne namjerava koristiti posuđena sredstva, tada, u pravilu, zanemaruje sastavljanje ovog dokumenta.

Ali to nije najbolje rješenje: bez poslovnog plana nemoguće je procijeniti izglede poslovne ideje, moguće rizike i načine njihovog smanjenja. To se posebno odnosi na poduzetnike početnike, čak i ako je riječ o vrlo maloj tvrtki - privatnoj ili obiteljskoj.

Brinući se o izradi programa za svoj projekt na samom početku njegovog stvaranja, rješavate nekoliko problema odjednom: pripremite dokument koji će biti potreban u fazi traženja ulaganja i razmislite o razvoju vašeg poduzeća.

Poslovni planovi mogu pokrivati ​​različita vremenska razdoblja. U pravilu se razvoj poduzeća planira za sljedećih 3-5 godina, s najdetaljnijim planiranjem za prvu godinu poslovanja. Očekivani pokazatelji, zadaće, izgledi i rizici opisani su detaljno i na mjesečnoj razini. Teško je tako detaljno predvidjeti sljedeće godine, stoga su početnici pri izradi poslovnog plana ograničeni na tromjesečne pokazatelje za drugu godinu rada i godišnje pokazatelje za treću i naredne godine.

Izrada poslovnog plana za početnike korak po korak

Prije pisanja poslovnog plana potrebno je proučiti trenutnu situaciju na tržištu. Jedna od najpopularnijih tehnologija istraživanja tržišta je SWOT analiza. Omogućuje prikupljanje i sažetak svih informacija o tvrtki i tržištu. Ova jednostavna metoda savršena je za izradu poslovnog plana za poduzetnike početnike.

Korištenjem SWOT analize, poslovanje i njegov potencijal procjenjuju se interno i eksterno, u kontekstu tržišnog okruženja.

Sada pogledajmo svaki odjeljak poslovnog plana zasebno. Struktura poslovnog plana u nastavku je univerzalna i prikladna kako za tvrtku koja tek započinje svoje aktivnosti, tako i za planiranje rada postojećeg poduzeća.

Sažetak

Gore su opisana načela njegove kompilacije. Potrebno je navesti poslovnu ideju i očekivane rezultate njezine provedbe u praksi. Opseg sažetka poslovnog plana ne smije premašiti 6-7 fraza.

Obilježja poduzeća i poslovnog projekta

Opisuje stanje industrije i značajke tvrtke, naime:

• tržišni segmenti i postojeće niše, izgledi za njihov razvoj;
• smjer poslovanja, njegove mogućnosti;
• informacije o tvrtki: njezina organizacijska struktura, konkurentske prednosti, politika inovacija.

Isti odjeljak poslovnog plana opisuje asortiman roba i usluga koje nudi tvrtka:

• njihova imena;
• ključne karakteristike;
• Područja upotrebe;
• prednosti, nedostaci, jedinstvene karakteristike;
• dokumenti za dopuštenje - potvrde, potvrde, licence, patenti;
• uvjete potrebne za proizvodnju robe (pružanje usluga).

Strategija promocije proizvoda (usluge).

Prilikom izrade poslovnog plana, ni početnici ni iskusni poduzetnici ne mogu bez opisa marketinške strategije. Ovo je prilično složena točka koja zahtijeva promišljenu analizu tržišta i odabir alata za unapređenje prodaje.

Ovaj dio trebao bi odgovoriti na pitanje koje proizvode ili usluge nudite potrošačima i kako planirate organizirati prodaju. Evo što bi poduzetnik početnik trebao otkriti kada sastavlja odjeljak poslovnog plana posvećen promociji proizvoda:

• područje uporabe proizvoda;
• potrebe ljudi kojima se namjerava zadovoljiti;
• konkurentske prednosti proizvoda;
• ciljna publika proizvoda ili usluge;
• metode tržišne promocije;
• nedostaci proizvoda i načini njihovog smanjenja;
• jedinstvena ponuda za prodaju.

Dotaknimo se malo UPT-a. Proizvod ili uslugu možemo nazvati jedinstvenim u punom smislu te riječi samo kada je riječ o inovativnom proizvodu (za čiju je proizvodnju i prodaju jednostavno potrebno izraditi poslovni plan, budući da sredstva od trećih strana bit će potrebni investitori). U drugim slučajevima, kada se proizvod kreira na temelju već postojećeg prototipa (kao što se, na primjer, dogodilo s idejom Stevea Jobsa pod nazivom IPhone), USP se može sastojati od:

• usluga nakon prodaje;
• visoka kvaliteta ili širok raspon;
• sustav lojalnosti za potrošače;
• poseban oblik prodaje.

Što se tiče tržišta proizvoda, prilikom izrade poslovnog plana, posebno za tvrtku koja tek počinje poslovati, potrebno je utvrditi:

• područje na kojem se očekuje prodaja proizvoda;
• ciljne skupine potrošača.

Najbolje je fokusirati se na rad natjecatelja: koje su im slabosti, kako su se ponašali i kakve su rezultate postigli.

Ciljnu publiku bilo kojeg proizvoda i usluge karakterizira:

• spol i dob potrošača;
• njihovo mjesto stanovanja;
• razina dohotka, društveni status;
• stil života, interesi, očekivanja, sklonosti.

Nakon što ste odlučili tko su vaši potencijalni klijenti, možete okvirno procijeniti broj tih ljudi u odabranoj regiji i na temelju toga predvidjeti dobit.

Osim toga, poslovni plan treba sadržavati i kratak opis konkurenata tvrtke koji zauzimaju isti tržišni segment:

• njihova imena;
• karakteristične kvalitete njihovih proizvoda;
• politika oglašavanja;
• cijene i značajke njihova poslovnog razvoja.

Prilikom izrade poslovnog plana, ambiciozni poduzetnici trebali bi staviti glavni naglasak na konkurente koji su što bliži u pogledu asortimana i djeluju u istoj regiji.

Ovdje, u zasebnom pododjeljku, trebali biste navesti načine kako razlikovati svoje poslovanje od konkurencije korištenjem vlastitih prednosti.

Priprema marketinškog dijela poslovnog plana mora biti dovršena predviđanjem količine prodaje za određeno razdoblje (obično godinu s mjesečnom ili tromjesečnom analizom).

Plan proizvodnje

Prilikom izrade poslovnog plana, poduzetnik početnik mora se dotaknuti pitanja ne samo prodaje, već i proizvodnje proizvoda. Za tvrtke koje pružaju usluge potreban je i proizvodni program. Evo nekoliko savjeta za pisanje ovog odjeljka:

• navesti tehnologije i metode za prevođenje vaše poslovne ideje u stvarni proizvod;
• karakterizirati potrebne proizvodne prostore (prodajni prostori, uredi, skladišta, oprema i transport, materijali, sirovine i sl.);
• navedite s kojim ugovornim stranama (dobavljači, trgovci, partneri) namjeravate surađivati ​​i koga ćete zaposliti kao zaposlenike.

Na kraju proizvodnog dijela poslovnog plana trebala bi biti procjena u kojoj su tromjesečni ili mjesečni troškovi navedeni.

Organizacijski dio

Ovaj odjeljak poslovnog plana sadrži organizacijsku strukturu buduće tvrtke, njen pravni oblik, dozvole potrebne za legalno poslovanje (certifikati, licence) i kako se planira podvrgnuti SES-u i protupožarnoj inspekciji.

Osim toga, organizacijski dio poslovnog plana ukazuje na:

• sastav organa upravljanja poduzeća;
• profesionalno iskustvo najvišeg menadžera i njegovih podređenih;
• konzultanti i drugi izvođači radova koje planirate kontaktirati za stručnu podršku.

Financijski plan

Naravno, prilikom izrade poslovnog plana, kako početnici tako i iskusni poduzetnici ne mogu izbjeći financijske izračune. U financijskom dijelu programa bilježi se iznos potrebnih ulaganja i izgledi za povrat tih sredstava, očekivano vrijeme da projekt dostigne samodostatnost. Svrha ovog odjeljka je pokazati investitorima i vjerovnicima da posao obećava biti profitabilan. Prethodni odjeljci su tu ideju verbalno dokazali, au financijskom dijelu isto je izraženo u egzaktnim brojkama.

Evo koje informacije treba prikazati u financijskom planu:

• izvori financiranja: vlastita sredstva upravitelja, krediti banaka, državne subvencije itd.;
• vremenski okvir za stvaranje i pokretanje poslovanja (do kraja ovog vremena projekt bi trebao biti u potpunosti operativan);
• izbor sustava oporezivanja (određen organizacijsko-pravnim oblikom, npr. za pojedine poduzetnike manje je porezno opterećenje i jednostavnija je blagajnička disciplina).

Osim toga, ovdje je dat obračun prihoda i rashoda. Novo poduzeće treba privući dodatna sredstva, koja se klasificiraju kao gubici, a dobit u ovoj fazi je nula.

Poslovno planiranje važna je karika na putu stvaranja novog posla.

Prije nego što razgovaramo o tome kako izraditi poslovni plan, prvo odlučimo zašto je on potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.

Zapravo, ovo je korak po korak vodič za organiziranje novog posla, koji opisuje koje metode i sredstva ćete postići za postizanje svojih ciljeva. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (temeljen na klubu zdravlja).

Dobro napisan poslovni plan trebao bi ostaviti dobar dojam na investitore, jer bi oni trebali vidjeti da razumijete kako i čime postići cilj, riješiti sve probleme, da ste proaktivni i disciplinirani.

Dekor

Poslovni plan počinje naslovnicom. I morate ozbiljno shvatiti njegov dizajn. Lijepo dizajniran dokument odmah će vas zavoljeti potencijalnim investitorima. Lijepo dizajniran nacrt, to znači: s koricama na brendiranom papiru, s logom vaše tvrtke, u fasciklu s oprugama i prozirnim koricama, otisnutim samo na jednoj strani lista. U samom dokumentu: fontovi Times New Roman ili Arial veličina 12-14, svi naslovi su istaknuti.

Na naslovnoj stranici navodimo podatke o tvrtki: naziv, službenu adresu, brojeve telefona, e-mail, kontakt osobu.

Struktura

Želio bih odmah rezervirati da ne postoji jasno regulirana struktura ovog dokumenta. Određuje se specifičnostima poslovanja. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu, na temelju koje će biti moguće izraditi poslovni plan uzimajući u obzir vaše specifičnosti.

1. Poslovni životopis

Vrlo važan dio. Obično se prvo čita i već tu možete utvrditi koliko je vaš plan interesantan investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Ovdje vrlo ukratko opisujete ciljeve i ciljeve vašeg projekta, prognoze količine prodaje, buduće dobiti, iznos potrebnih ulaganja i razdoblja povrata.

Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj dio trebate napisati nakon pisanja samog poslovnog plana, kada već jasno razumijete sve ključne točke svog poslovnog projekta i izračunate cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.

Ponavljam još jednom, kompetentan investitor prvo i vrlo pažljivo pročita ovaj dio.

Klub zdravlja nastao je godine xx.xx.xxxx. potvrda o registraciji broj xxxxx.
Osnovna djelatnost tvrtke je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne forme. Glavne prednosti su visoka kvaliteta pružanja usluga i korištenje visokotehnološke opreme.

Jedinstvenost je djelotvorna i djelotvorna uporaba onih tehnologija koje se pružaju u usporedbi s konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku za bavljenje sportom bez iscrpljujućih treninga.

2. Analiza tržišta

Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i treba razumjeti koji su izgledi i trendovi u toj niši, procijeniti prilike za rast poslovanja i razumjeti ekonomske trendove u industriji.

Na primjer, ovo: prema zemljopisnom položaju, demografskim podacima, prema vrsti ponašanja potrošača, prema ponašanju korisnika, prema razini prihoda i tako dalje. Sve bi se to trebalo odražavati u ovom odjeljku. Opišite predviđene promjene na tim tržištima, trendove i čimbenike koji utječu na poslovne procese.

Segmentacija tržišta može se provesti prema načelu profitabilnosti, odnosno ova će usluga biti tražena među ljudima s različitim razinama prihoda.

Najpovoljniji položaj u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer je plivanje najtraženije među posjetiteljima (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni primiti cijeli asortiman fitness klubova.

Gotovo 11% potencijalnih klijenata fitness klubova želi vježbati u teretani. Udjeli ostalih usluga u ukupnoj potražnji ne prelaze 5%. Glavni potrošači fitness usluga su žene – 71%. Muškarci – 40%.

Segmentacija tržišta može se provesti prema kriteriju profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Prije svega, ova usluga je namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
Planirani volumen u pesimističkoj verziji bit će 10 ljudi radnim danom i 20 ljudi vikendom. Optimistično, radnim danom 30 ljudi, vikendom 40 ljudi.

Konkurencija i konkurentska prednost.

S obzirom na konkurentsko okruženje tvrtke, treba napomenuti da u gradu postoji prilično velik broj tvrtki koje prodaju ovu uslugu.

Naša tvrtka će biti sa sjedištem:

1. po pristupačnoj cijeni.
2. na jedinstvenoj opremi.
3. na popuste i akcije.
4. dostupnost tuša i prostora za odmor.
5. individualni pristup klijentu.
6. susretljivost i susretljivost osoblja.
7. učinkovit oporavak.

3. Opis proizvoda ili usluga

U ovom odjeljku trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, koje jedinstvene prednosti ima i njegov životni ciklus.
Ako postoje patenti ili autorska prava, navedite ih u ovom odjeljku.

Opis tvrtke i djelatnosti

Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizacijski pravni oblik - pojedinačni poduzetnik (PE, LLC, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.

Analiza lokacije poduzeća.

Prednosti:

1. Blizina centra grada.
2. Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
3. Nalazi se u naseljenom mjestu.
4. Blizina autobusne stanice, trolejbusa, taxija.

Mane:

1. Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
2. Udaljenost od centra i tako dalje.

Osnovni cilj usluge je privući najveći broj klijenata (žena) zbog optimalne cijene, kvalitetnog rada i rijetkosti usluga.

Ova industrija je osnovana kako bi privukla žene; jedinstvenost sprava za vježbanje je u tome što vam omogućuju da potrošite manje vremena i truda na vraćanje zdravlja i tjelesne kondicije od konvencionalnih sprava za vježbanje.

Swot analiza.

1. Visoka kvaliteta usluge.
2. Povoljna lokacija.
3. Osiguravanje radnih mjesta.
4. Optimalna cijena.

Slabosti:

1. Uzak raspon usluga.
2. Nedostatak vlastitog prostora.
3. Baziran samo na privlačenju ženki.

Mogućnosti:

1. Proširenje asortimana usluga.
2. Posebnost tvrtke je otvaranje centra zdrave prehrane.

1. Visoka konkurencija.

Karakteristike usluge

Danas se ova industrija ubrzano razvija. Glavne strukturne jedinice ove industrije su domovi zdravlja, turistički centri, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitness itd.
Ovaj klub je prilika da se obnovi i poboljša izgled i dobrobit žene.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracijsku platformu, simulator penjanja i masažni krevet.

Opisimo malo opremu.

Stolovi za toniranje izvrsna su alternativa tradicionalnom fitnesu, skup elektronički kontroliranih simulatora kretanja. Stolovi za toniranje su 7 puta učinkovitiji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.

Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kralježnici i kardiovaskularnom sustavu.

Vibracijska platforma je uređaj koji jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno trošenje. Učinkovitost vibracijske platforme leži u sinkroniziranim i međusobno ovisnim pokretima dolje, gore, natrag, brzinom od 30-50 puta u sekundi.

Simulator penjanja je potpuno novi simulator koji izgleda kao mini pokretne stepenice po kojima se krećete prema gore.

Privlačni faktori:

1. optimalne cijene.
2. sigurnost pružanja usluga, prisutnost medicinskog radnika.
3. ekskluzivnost usluga.
4. visoka kvaliteta pružanja usluga.
5. ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
6. pružanje koktela kisika.

4. Promocija robe na tržištu

Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti?

U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:

• potrošači (privatne osobe),
• korporativne grupe.

Politika proizvoda.

Tvrtka se fokusira na:

1. Usredotočite se na kvalitetu
2. Dizajn smjer.
3. Brendiranje.

• visoka kvaliteta usluge,
• optimalne cijene,
• popusti,
• klub kartice (pretplata).

Obračun usluga po 1 klijentu:

1. Energija – x ​​rubalja,
2. Plaća - x rubalja,
3. Doprinosi za socijalno osiguranje.
4. Amortizacija.
5. Iznajmljivanje prostorija.
6. Opći troškovi proizvodnje.
7. Ukupno.
8. Dodatno se naplaćuje.
9. Cijena usluge.

Politika prodaje.

Rad će se odvijati na temelju marketinga - privlačenja kupaca (pozivi, pregovori, sklapanje ugovora s organizacijama).Širina i duljina prodajne politike u početnoj fazi bit će uska.

Komunikacijska politika.

Cilj je osvojiti određenu nišu na tržištu prodaje i formirati trajni krug klijenata.
Za uspješno rješenje koristit ćemo se oglašavanjem (tiskani mediji i televizija).

5. Proizvodnja

Ovdje je opisano sve vezano za proizvodnju: prostor, oprema, zahtjevi za resursima i obrtnim sredstvima.

Opisati tehnologije, dijagrame toka proizvodnje.

Raspored: koji posao, u kojem roku i tko ga treba izvršiti.

Za obavljanje djelatnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostor.

Sastavljaju se tablice opreme i prostorija.
Naveden je kratak opis opreme i tehnički podaci.

Sastavlja se i tablica o smjeru u kojem se kredit troši:

1. Ukupni iznos kredita:
2. Troškovi nabave opreme.
3. Opći tekući troškovi.
4. Najam.
5. Plaća.
6. Renoviranje sobe.
7. Isporuka opreme.

6. Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje

Opišite organizacijski i pravni oblik poduzeća. Organizacijska struktura poduzeća, odnosno tko je za što odgovoran, kako se provodi interakcija službi. Možete nacrtati dijagram strukture.

Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Tko će upravljati, njihovo radno iskustvo, prava, odgovornosti, funkcije, načini upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.

Treći dio, osoblje.

Osoblje, njihova prava, odgovornosti, kvalifikacijski zahtjevi, visina plaće.

Organizacijska struktura upravljanja.

Ukupno se planira zaposliti 5 djelatnika.

Dostavljena je tablica rasporeda osoblja.

Odabir kadrova vršit će se putem agencije za zapošljavanje i razgovorom, uz preporuke Visoke zdravstvene škole i Ministarstva sporta.

7. Procjena rizika i osiguranje

Opisuje koji se rizici mogu pojaviti za vašu tvrtku, kao i što ćete učiniti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih čak spriječite.

Ako osiguravate rizike, napišite iznose koje ćete osigurati i vrste polica osiguranja.

Izračunavamo novčani izraz rizika povezanih s aktivnostima poduzeća:

1. Vanjski rizici:

1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonski rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od izvanrednih situacija (5% neto dobiti).
1.4 Povećanje najamnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).

2. Interni rizici.

2.1 Nedostatak kvalitetnih usluga (20% prihoda).
2.2 Niskokvalificirano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvarovi opreme (2% prihoda).

Mjere za smanjenje rizika:

1. Osiguranje.
2. Rezervacija.
3. Izbjegavajte.
4. Preventivne mjere.

8. Financijska prognoza vaših budućih akcija

Samo ću navesti što bi trebalo biti u ovom odjeljku:

• ravnoteža
• Izvješće o dobiti i gubicima
• izvještaj o novčanom tijeku
• vrijeme dostizanja točke rentabilnosti i povrata projekta;
• iznos potrebnih ulaganja
• kalkulacija dobiti i profitabilnosti

Kreditiranje se provodi na određeno razdoblje - na 2 godine, 4 godine itd. Izrađuje se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesecima, ostalo po godinama.
Izrađuje se bilanca predviđanja i izračunava se razdoblje povrata.

1. Veličina ulaganja.
2. Neto dobit.
3. Odbici amortizacije.
4. Neto novčani tijek (stavka 2 + stavka 3)
5. Razdoblje povrata (klauzula 1/klauzula 4)

Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.

1. Neto dobit za 4 godine.
2. Amortizacija tijekom 4 godine.
3. Neto novčani tok za 4 godine.
4. Veličina ulaganja.
5. Povrat na investiciju, %. (stavka 1-stavka 4/stavka 4*100%)
6. Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diskontni faktor na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
8. Dohodak s popustom.

Izračunavamo analizu rentabilnosti.

1. Prihod.
2. Varijabilni troškovi.
3. Fiksni troškovi.
4. Granični prihod.
5. Udio graničnog dohotka.
6. Prag profitabilnosti.
7. Margina financijske snage.

Izračunajmo proračunski učinak.

1. Porez na dobit za godinu,
2. Doprinosi za socijalne potrebe.

9. Prijave

Ovdje možete uključiti: dijagrame, grafikone, fotografije, preslike ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvješća itd.

Ovo je opća struktura koju treba slijediti pri izradi poslovnog plana.

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu obrazloženost projekta i mogućnost sveobuhvatne ocjene učinkovitosti donesenih odluka, planiranih aktivnosti i odgovora na pitanje isplati li se ulagati u određeni projekt.

Poslovni plan treba:

• pokazati da će proizvod ili usluga pronaći svog potrošača, utvrditi kapacitet prodajnog tržišta i izglede za njegov razvoj;
• procijeniti troškove potrebne za proizvodnju i prodaju proizvoda, izvođenje radova ili usluga na tržištu;
• utvrditi isplativost buduće proizvodnje i pokazati njezinu učinkovitost za poduzeće (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.

Glavne funkcije poslovnog plana:

• je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
• može se koristiti za razvoj poslovnog koncepta u budućnosti;
• djeluje kao alat za privlačenje novih ulaganja;
• je alat za implementaciju strategije poduzeća.

Jedna od najvažnijih faza procesa planiranja je izrada poslovnog plana koji je neophodan kako za interno planiranje, tako i za opravdanje primanja sredstava iz vanjskog izvora, odnosno primanje novca za određeni projekt u obliku banke zajmovi, proračunska izdvajanja i vlasničko sudjelovanje drugih poduzeća u provedbi projekta.

1. Sažetak poslovnog plana (kratki sažetak)
2. Ciljevi i zadaci projekta
3. Opis Tvrtke
4. Analiza industrije i trendova njezinog razvoja
5. Ciljano tržište
6. Natjecanje
7. Strateški položaj i procjena rizika
8. Marketinški plan i strategija prodaje
9. Operativne aktivnosti
10. Tehnološki plan
11. Organizacijski plan
12. Kadrovski plan
13. Financijski plan
14. Društvena i ekološka odgovornost
15. Uvjeti za prestanak poslovanja

Kako pravilno napisati poslovni plan

Svaki obrazac ili uzorak poslovnog plana koji se nudi na internetu daje samo opću ideju. Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" algoritam pisanja koji je prikladan u svim slučajevima. Postoji samo jedno dokazano načelo za izradu svakog poslovnog plana: UVIJEK TREBA BITI KRATAK.

Počnite od pravih premisa. Koliko god paradoksalno zvučalo, za većinu poduzetnika poslovni plan kao dokument jedan je od najmanje bitnih faktora u stjecanju kapitala.

• Ako je investitor sklon pozitivnoj odluci, onda će dobar poslovni plan biti dodatni argument u prilog; ali nije sam plan razlog takve odluke.
• Ako je investitor sklon negativnoj odluci, malo je vjerojatno da će ga poslovni plan moći uvjeriti. U tom slučaju investitor najvjerojatnije neće ni pročitati ovaj plan do kraja.

Nažalost, naivni poduzetnici vjeruju da je poslovni plan sposoban kod investitora izazvati oduševljenje i strahopoštovanje trenutnim zahtjevom: “ Molim vas, recite mi gdje da prebacim novac».

Pa, nema zla sanjati. Ispravna i realna motivacija za pisanje plana trebala bi biti sljedeća: koja je u prvoj euforiji omalovažavana - npr. politika korisničke službe.

Konačno, plan razotkriva rupe u osnivačkom timu. Ako gledajući po uredu shvatite da nema nikoga tko bi mogao implementirati neki ključni element plana, onda netko nedostaje u timu.

Sve ponoćni, romantični, apstraktni snovi o mijenjanju svijeta postaju potpuno materijalni i kontroverzni, čim ih prenesete na papir. Dakle, dokument nije toliko važan koliko proces koji vodi do njegovog stvaranja. Čak i ako ne težite cilju prikupljanja kapitala, ipak je vrijedno napisati poslovni plan.

UPUTE ZA POPUNJAVANJE

Naslovna stranica i sadržaj. Započnite s osnovama: naziv tvrtke, adresa, telefonski broj i kontakt informacije za sve osnivače, kao i sadržaj u cijelom dokumentu.

Uvod. Navedite sve najvažnije na najviše dvije stranice. Prvo recite vrijednost projekta: što će vaša tvrtka raditi, koliko će profita generirati i zašto će ljudi htjeti platiti za vaš proizvod ili uslugu. Ako ulagačima šaljete plan, navedite kapital koji ćete trebati i kako ga namjeravate upotrijebiti. Da biste istaknuli bit, morate zamisliti cijelu sliku, stoga je bolje započeti ovaj dio nakon što završite cijeli plan.

Tržišne prilike. Objasnite kome ćete prodavati svoj proizvod ili uslugu i zašto vam je ta skupina potrošača privlačna. Potrebno je odgovoriti na nekoliko ključnih pitanja. Koliko je veliko tržište? Koliko brzo raste? Koje su mogućnosti rasta i potencijalne prijetnje? Kako ćete se nositi s njima? Velik dio ovih informacija može se pronaći putem web stranica industrije i medija, službenih statistika, izvješća analitičara, pa čak i od drugih poslovnih ljudi. Obavezno navedite izvor informacija.

Pregled tržišta. Ne griješite, vaš posao nije jedinstven. Pokušajte trezveno pogledati i procijeniti svoje protivnike. Tko su oni? Što oni prodaju? Koji dio tržišta oni zauzimaju? Zašto će kupci izabrati vaš proizvod ili uslugu umjesto svojih? Koje se prepreke mogu pojaviti prilikom ulaska na ovo tržište? Ne zaboravite na neizravne konkurente koji trenutno rade u drugom segmentu, ali imaju slične sposobnosti i mogu vam konkurirati kasnije.

Promicanje robe na tržište. Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti? U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje. Izvedba je gotovo jednako važna kao i sama ideja. Stoga investitore zanima tko je u vašem timu. Priložite životopis svih osnivača, partnera i menadžera: koje su njihove vještine i postignuća. Ovdje također trebate dodati podatke o pravnom obliku poduzeća i njegovoj unutarnjoj organizacijskoj strukturi, osoblju poduzeća.

Poslovni model. U ovom dijelu detaljno su opisani svi izvori prihoda (prodaja proizvoda, usluga) i struktura troškova tvrtke (plaće, najamnina, operativni troškovi). Opišite prostor, opremu, tehnologije, dijagrame proizvodnog toka. Obavezno navedite i opravdajte sve potencijalne prihode i troškove. Uključite i imena glavnih dobavljača i kupaca. U biti, ovaj dio je proizvodni plan buduće tvrtke.

Financijski pokazatelji i prognoze. Napravite prognozu dobiti, gubitaka i novčanih tokova (prihodi-rashodi) za najmanje tri godine unaprijed (preporučljivo je prvu godinu podijeliti na kvartale ili čak mjesece). Također pružite analizu koja pokazuje koliko će se brzo vaše početno ulaganje isplatiti.

rizici. Nemojte čekati da dođe do katastrofe da biste saznali kako se vaša tvrtka može nositi s tim. Razradite moguće scenarije najgoreg, najboljeg i prosječnog slučaja te što ćete učiniti da smanjite negativan učinak rizika ili ih potpuno spriječite. Provjerite imate li dovoljno novca da prebrodite svaku oluju. Ako osiguravate rizike, napišite iznose na koje ćete se osigurati i vrste polica osiguranja.

Izvori sredstava i njihovo korištenje. Ako pokušavate prikupiti novac od investitora, oni će htjeti znati kako planirate upravljati svojim kapitalom. U ovom odjeljku morate navesti očekivane troškove pokretanja: prostor, kupnja nove opreme, dizajn logotipa tvrtke itd. Većina poduzetnika podcjenjuje troškove pokretanja novog posla. Stoga unaprijed istražite prije nego što se obratite investitorima.

Prijave. To može uključivati ​​životopis, podatke o kreditnoj sposobnosti, pregled tržišta, sheme, plan promocije, kopije ugovora, uključujući ugovore o najmu, jamstvena pisma budućih klijenata, potvrde o registraciji patenata i zaštitnih znakova, ugovore o partnerstvu i potvrdu o registraciji tvrtke.

10 grešaka pri pisanju poslovnog plana

Prema profesionalnim voditeljima projekata, postoji 10 stvari koje ne bi trebale biti zapisane u poslovnom planu.

1. "Mrtve duše".Česta pogreška poduzetnika pri izradi poslovnog plana je da on sadrži podatke o određenim članovima menadžmenta koji zapravo nemaju nikakve veze s timom. Podaci o konzultantima trebaju biti pouzdani, jer bi investitor možda želio s njima osobno komunicirati.
2. "Domaća zadaća". Nema potrebe ulaziti u zbunjujuće opise čitavog asortimana proizvoda i usluga. To će samo preopteretiti vaš plan velikom veličinom, što vam nikako ne ide u prilog, jer investitor mora shvatiti samu bit od prvih stranica, inače mu daljnje čitanje neće imati smisla.
3. "Izmišljeni likovi." Sve biografije članova uprave i osnivača moraju biti krajnje poštene i neuljepšane.
4. "Tko, kada i kako." Marketinški planovi trebaju se temeljiti samo na postojećim ponudama.
5. "Godina za godinom". U poslovnom planu ne možete predati financijske planove raščlanjene samo po godinama. Kao što je gore spomenuto, predviđanje za prvu godinu trebalo bi raditi mjesečno i prikazati početno financiranje, a zatim tromjesečnu analizu za sljedeće razdoblje. Investitor mora vidjeti kada će doći do potpunog povrata investicije i hoće li se investicija isplatiti.
6. "Monopol". Konkurencije i sličnih proizvoda ili usluga uvijek ima, potrošačko tržište nije tako veliko, a za realizaciju poslovnog plana potrebno je puno truda. Stoga u tekstu morate napustiti fraze o nedostatku konkurencije, ogromnom tržištu koje nema analoga, proizvoda ili usluga i jednostavnoj provedbi projekta.
7. "Hokejaška palica". Financijski pokazatelji apsolutno ne mogu, kada se grafički gledaju, konstituirati krivulju u obliku hokejaške palice, odnosno dobit koja pada od samog početka i bezgranično raste u budućnosti. Najgenijalnija ideja, čak i ako se isplati, stvorit će konkurenciju, pa prihod ne može rasti unedogled.
8. "Nema brojanja pokazatelja." Tržište morate procijeniti iz različitih kutova u kvantitativnom smislu: izgledi, tržišni udio, kupci. Inače ste nesposobni.
9. "Obećanja." U poslovnom planu ne biste trebali navoditi moguća financijska ulaganja koja su u nedovršenoj fazi. Ili ima sredstava ili ih nema.
10. – Tako negdje. Vaš poslovni plan mora imati točne brojke. Morate jasno razumjeti opseg fiksnih, varijabilnih, izravnih, neizravnih i vanjskih troškova.

Ispišite svoj poslovni plan. Odvojite sve stranice počevši od treće. Ponovno pročitajte prve dvije stranice - tjeraju li vas da pročitate ostatak dokumenta? Kratkoća, jednostavnost, jasnoća - prekrižite sve nepotrebno.

Nakon što ste uglancali svoj plan do sjaja, nemojte ga poslati u daleku ladicu da skuplja prašinu. “Poslovni plan samo je početak procesa. Planiranje poslovanja je kao upravljanje brodom na moru: morate stalno prilagođavati kurs. Sam plan je od male vrijednosti. Važno je vratiti se na to i vidjeti gdje ste griješili i koliko vas je to koštalo.

Želimo vam uspjeh! Sve u tvojim rukama!

Kratke upute

Imate ideju. Želite stvoriti vlastiti posao. Sjajno. Što je sljedeće? Zatim morate "sve staviti u red", razmisliti o detaljima (koliko je to moguće) kako biste prije svega shvatili: isplati li se razvijati ovaj projekt? Možda ćete nakon istraživanja tržišta shvatiti da usluga ili proizvod nisu traženi ili da nemate dovoljno sredstava za razvoj poslovanja. Možda bi trebalo malo poboljšati projekt, napustiti nepotrebne elemente ili, naprotiv, nešto uvesti?

Poslovni plan pomoći će vam da razmotrite izglede vaše ideje.

Cilj opravdava sredstvo?

Kada počnete pisati poslovni plan, imajte na umu njegove ciljeve i funkcije. Prije svega, provodite pripremne radove kako biste shvatili koliko je realno postići planirane rezultate, koliko je vremena i novca potrebno za provedbu vaših planova.

Osim toga, poslovni plan je neophodan za privlačenje investitora, dobivanje bespovratnih sredstava ili bankovnog kredita. Odnosno, mora sadržavati informacije o potencijalnoj dobiti projekta, potrebnim troškovima i razdoblju povrata. Razmislite o tome što je važno i zanimljivo za vaše primatelje.

Upotrijebite malu varalicu za sebe:

• Analizirajte tržište na koje ćete ući. Koje vodeće tvrtke postoje u tom smjeru. Istražite njihova iskustva i rad.
• Identificirajte snage i slabosti vašeg projekta, buduće prilike i rizike. Ukratko, provedite SWOT analizu*.

SWOT analiza - (engleski)Snage,slabosti,mogućnosti,Prijetnje – prednosti i slabosti, prilike i prijetnje. Metoda planiranja i razvoja strategije koja omogućuje prepoznavanje glavnih čimbenika koji utječu na razvoj poslovanja.

• Jasno odlučite što očekujete od projekta. Postavite određeni cilj.

Glavna svrha poslovnog plana je da vam prije svega pomogne u razvoju strategije poduzeća i planiranju njegovog razvoja, kao i pomoć u privlačenju ulaganja.

Dakle, svaki plan ima strukturu. Bez obzira na specifičnosti projekta i zahtjeve investitora, poslovni plan u pravilu sadrži sljedeće elemente:

1. Sažetak tvrtke(kratki poslovni plan)

• Opis proizvoda
• Opis tržišne situacije
• Konkurentske prednosti i nedostaci
• Kratak opis organizacijske strukture
• Raspodjela sredstava (investicijskih i vlastitih)

2. Marketinški plan

• Definiranje "problema" i vašeg rješenja
• Određivanje ciljne publike
• Analiza tržišta i konkurencije
• Slobodna niša, jedinstvena prodajna ponuda
• Metode i troškovi privlačenja kupaca
• Kanali prodaje
• Faze i vrijeme prodora na tržište

3. Plan proizvodnje dobara ili usluga

• Organizacija proizvodnje
• Značajke infrastrukture
• Proizvodni resursi i prostor
• Oprema za proizvodnju
• Proces proizvodnje
• Kontrola kvalitete
• Obračun ulaganja i amortizacije

4.Organizacija procesa rada

• Organizacijska struktura poduzeća
• Raspodjela ovlasti i odgovornosti
• Kontrolni sustav

5. Financijski plan i prognoza rizika

• Procjena troškova
• Izračun troška proizvoda ili usluge
• Izračun dobiti i gubitka
• Razdoblje ulaganja
• Točka rentabilnosti i točka povrata
• Prognoza novčanog toka
• Prognoza rizika
• Načini minimiziranja rizika

Jasno je da je poslovni plan jedna cjelina i da su njegovi dijelovi međusobno neraskidivo povezani. No, dobro osmišljena struktura pomoći će vam da ne zaboravite važne stvari, kao i da dublje sagledate svaki aspekt.

Sažetak tvrtke. Ukratko o glavnom

Marketinški plan. Ima li slobodnih mjesta?

Prilikom izrade marketinškog plana morat ćete analizirati tržište na koje ćete izaći. Na taj ćete način sami prepoznati trendove, prikupiti podatke o konkurenciji i bolje upoznati svog potrošača, svoju ciljanu publiku.

Nakon što ste procijenili potencijalnog klijenta, njegove interese i sklonosti, morate odrediti optimalnu lokaciju ureda, prodajnog mjesta itd. Trebao bi biti udoban. Izračunajte potreban broj klijenata da bi se vaše poslovanje isplatilo i usporedite ga s publikom koja živi ili radi u blizini planirane lokacije poslovanja. Na primjer, za poslovanje u području javnih usluga, veličina ove publike ne bi trebala biti manja od 2% broja ljudi koji žive unutar kratke šetnje ili pet minuta vožnje automobilom.

Vrlo je moguće da je tržište koje ste planirali osvojiti trenutno prezasićeno. Analizirajte akcije svojih konkurenata, kreirajte vlastitu strategiju, usredotočite se na svoju jedinstvenost, unesite nešto novo da popunite praznu nišu u određenom području.

Naravno, stvoriti nešto što još nije na tržištu prilično je teško. Međutim, možete pažljivo analizirati situaciju i otvoriti, na primjer, točku u kojoj potrošač stvarno treba ili igrati na razlici u cijenama i razini pruženih usluga u odnosu na konkurente u blizini.

Svakako se morate odlučiti i za kanale prodaje. Nakon što pregledate postojeće metode na tržištu, pronađite one koje vam najviše odgovaraju. Izračunajte koliko vas košta privlačenje svakog klijenta.

Konačno, kada odlučujete o cijeni, morat ćete izračunati: što je isplativije? Visoka cijena s malim brojem prodaja ili niža cijena od konkurencije, ali velik protok kupaca. Ne smijete zaboraviti ni na uslugu jer je mnogim potrošačima ona ključna. Spremni su platiti cijenu višu od tržišnog prosjeka, ali dobiti kvalitetnu uslugu.

Plan proizvodnje. Što prodajemo?

Ovdje konačno ulazite u detalje o srži svog poslovanja: čime se bavite?

Na primjer, odlučili ste proizvoditi haljine i prodavati ih. U planu proizvodnje navedite dobavljače tkanina i opreme, gdje ćete smjestiti šivaću radionicu i koliki će biti obujam proizvodnje. Opisat ćete faze izrade proizvoda, potrebne kvalifikacije zaposlenika, izračunati potrebna izdvajanja u amortizacijski fond, kao i logistiku. Troškovi budućeg poslovanja ovisit će o mnogim čimbenicima: od cijene niti do cijene rada.

Prilikom propisivanja tehnologije izrade vašeg konačnog proizvoda obratit ćete pozornost na mnoge sitnice o kojima prije niste razmišljali. Mogući su problemi sa skladištenjem robe ili poteškoće s uvoznim sirovinama, problemi s pronalaženjem zaposlenika s potrebnim kvalifikacijama itd.

Kada ste konačno napisali cijeli put do stvaranja proizvoda ili usluge, vrijeme je da izračunate koliko će vas vaš projekt koštati. Moguće je da ćete kasnije, prilikom financijskih kalkulacija, shvatiti da trebate prilagoditi plan proizvodnje: smanjiti neke troškove ili radikalno promijeniti samu tehnologiju.

Organizacija procesa rada. Kako će funkcionirati?

Hoćete li posao voditi sami ili s partnerima? Kako će se donositi odluke? Morate odgovoriti na ova i mnoga druga pitanja u odjeljku "Organizacija tijeka rada".

Ovdje možete opisati cjelokupnu strukturu poduzeća i identificirati dupliciranje ovlasti, međusobno isključivanje itd. Nakon što vidite cijeli organizacijski dijagram, bit će vam lakše optimalno rasporediti prava i odgovornosti između odjela i zaposlenika.

Shvativši, prije svega, za sebe kako funkcionira vaša tvrtka, bit će moguće učinkovitije razviti sustav interakcije između struktura, sustav praćenja zaposlenika i cjelokupnu kadrovsku politiku.

Važnost ovog odjeljka je u tome što opisuje tko će i kako realizirati projekt.