Tradicionalni načini promocije brenda. Promocija robne marke i robne marke

Kako pravilno promovirati novi brend? Koje su najučinkovitije strategije za promociju vašeg brenda?

Stanovnici postsovjetskog prostora još nisu u potpunosti nestali stereotipi da je promocija brenda domena samo velikih tvrtki. Danas je to daleko od slučaja. I mali poduzetnici i oni koji rade za sebe i pružaju usluge (npr. fotografi) nastoje promovirati nepoznati brend.

To nije samo dodatna konkurentska prednost, već i prilika za jačanje lojalnosti starih kupaca, te općenito da se o njima čuje i vidi. Dobro promoviran brend ima stabilniju tržišnu poziciju.

Također, ako planirate doseći granice nacionalnog ili međunarodnog tržišta, tada je stvaranje snažnog brenda i njegovo promoviranje jednostavno nužna komponenta kompetentne marketinške strategije.

Dakle, gdje početi promovirati svoj brend?

#1 Napravite logotip i druge vizualne atribute. Kako bi grafička slika Vašeg brenda izgledala profesionalno i ostavila dobar dojam na Vaše poslovne partnere i klijente, preporučuje se obratiti se profesionalnim dizajnerima.

Ali nemojte imati previše ružičasta očekivanja. Da bi logo postao prepoznatljiv, mora bljesnuti mnogo puta - stotine ili čak tisuće. Brend Coca-Cola poznat je gotovo u cijelom svijetu, ali unatoč tome ne prestaju ga reklamirati na TV-u. Uostalom, nije uzalud.

#2 Promovirajte svoj brend. Trošenje na stvaranje svijesti o vašem brendu može učiniti da se osjećate kao da vaš novac jednostavno nestaje u ponoru. Ovo je djelomično točno. Učinak ovih troškova može se pojaviti tek nakon dužeg vremena i ne može biti predmet formalne numeričke analize.

Iskoristite sve svoje resurse za promociju svoje robne marke na svaki mogući način. Stavite njegov logo na svoj automobil. Idite na jutarnji jogging u majici s vašim brendom. Podijelite posjetnice svima koji bi potencijalno mogli biti zainteresirani za vaše usluge (pročitajte i naš članak o tome kako je to praktički besplatno).

#3 Izgradite mrežu poslovnih kontakata. Ovo je najvažniji način promoviranja brenda bez novca. Posjećujte specijalizirane izložbe, forume i poslovne sastanke. Pokušajte upoznati što više ljudi.

Za učinkovito održavanje kontakta s njima preporučujemo da imate bilježnicu s bilješkama: kada, s kim i o čemu ste razgovarali. Zapišite sve osobne podatke koje ste dobili u bilježnicu. Možda ćete, čestitajući rođendan sinu svog poslovnog partnera, značajno ojačati svoj odnos s njim (partnerom).

#4 Uključite se u druge organizacije. Uspostavite veze ne samo s određenim ljudima, već i s tvrtkama, institucijama i poduzećima. Pružite pomoć ili podršku. Napišite članak za svoje lokalne novine. Razgovarajte sa studentima na sveučilištu. Napravite prezentaciju lokalnim vlastima.

#5 Komunicirajte sa svojim potrošačima. Ovo je kamen temeljac . Bezlična, formalna prodaja kao čin prijenosa robe i primanja novca neće dovesti do ničega dobrog. Komunicirajte sa svojim potrošačima, pažljivo slušajte njihove želje, komentare, prijedloge, kritike. Povratne informacije zlata vrijede.

Povećajte zadovoljstvo kupaca, a to će pomoći u jačanju i promicanju vašeg brenda. Potaknite svoje kupce da razgovaraju o pozitivnim iskustvima s vama.

#6 Koristite internet. World Wide Web pruža sjajne mogućnosti za brzo izražavanje sebe i svoje tvrtke pred velikom publikom - pod uvjetom da pokažete originalnost i kreativnost. Upotrijebite društvene medije, svoju web stranicu, YouTube za promociju svoje marke. Ovdje će vaši korporativni simboli – logo, vaše boje – dobro doći.

Trebat će puno vremena, truda i strpljenja za promociju brenda od nule. To je zadatak koji se neće riješiti preko noći. Stoga primijenite gore navedene preporuke, čitajte literaturu na ovu temu i promovirajte svoje poslovanje!

Marka nije samo standardni logotip. Da bi se to stvorilo, formira se holistička slika i razvijaju se stabilne ideje potrošača o ovoj marki.

Marka– ne samo jamstvo kvalitete proizvoda. Kupnjom brendiranih proizvoda čovjek kupuje životni stil, osjećaj superiornosti, osjećaj vlastite vrijednosti i pripadnost grupi koja koristi proizvode ovog brenda. I vrlo često kupac plaća puno novca ne toliko za sam proizvod, koliko za te emocije.

Pogledajte video prezentaciju!

Razvoj učinkovite strategije usmjerene na rezultate;

Individualni i kreativni pristup;

Primjena jedinstvenih (autorskih) metoda promocije marke;

Uvijek ažurni rokovi;

Dugogodišnje iskustvo, stvarni rezultati i preporuke;

Pružanje detaljnog i razumljivog izvješća.

Što je uključeno u cijenu

Proučavanje ciljne publike i najtipičnijih oblika njezine aktivnosti
Analiza stanja, revizija tržišta i konkurencije
Izrada koncepta i strategije rada
Promicanje se provodi stalno i strogo u skladu s odobrenom strategijom
Stalno praćenje i prilagodbe strategije za maksimalan učinak
Pružanje detaljnih, jasnih izvješća

Proizlaziti

Ogroman doseg vaše ciljane publike
Dugotrajni i trajni rezultati
Povećanje svijesti o robnoj marki, robnoj marki
Prodor na nova tržišta
Pozitivne recenzije o marki i marki
Povećanje obujma prodaje i troškova roba/usluga pod utjecajem "marže ugleda"
Pojava dodatnih mogućnosti za komunikaciju s potrošačima i utjecaj na njihove preferencije
Nedostatak učinka oglašavanja, kao rezultat - formiranje lojalnosti kupaca

Promocija robne marke (brenda) nije beznačajan zadatak koji zahtijeva pomnu analizu i potpuno individualan pristup. Trošak također ovisi o zadacima i ciljevima s kojima se brend suočava. Dakle, cijena se izračunava pojedinačno. Za izračun troškova promocije robne marke kontaktirajte nas.

Bonusi!

Posao mora imati lice!

Je li vaša tvrtka monopolist na tržištu? Ne? Onda jedino što može razlikovati robu i usluge od beskrajnog broja analoga je brend!

Imate li već brend? Jeste li čvrsto uvjereni da imate robnu marku, a ne običan zaštitni znak, sličan mnogim onima koje koriste konkurenti?

Koja je tvoja legenda?

Uspješni brendovi izgledaju jednostavno i iznimno pristupačno. Temelje se na potpuno razumljivim porukama koje spajaju potrošače. Ideje slobode, kreativnosti, poštovanja, kontinuiteta - sve može postati osnova. Važno je samo pravilno ga postaviti.

Kompetentno formiranje temelja marke, odabir njegovih značajnih karakteristika, isticanje konkurentskih prednosti i stvaranje "legende" težak je sloj rada koji osigurava vanjsku lakoću njegove percepcije od strane potrošača. Ova faza je možda najvažnija. Ako se ovdje napravi pogreška, učinkovitost daljnjih promocijskih napora može se svesti na nulu.

S jedne strane, pozicioniranje zahtijeva kreativan rad, s druge – analitički rad.
Tek nakon toga bit će moguće identificirati glavni motiv za kupnju proizvoda i formirati model marke. Na temelju ovog modela točno se određuje kako će se odvijati promocija i promicanje marke.

Troškovi dobre marke brzo će se isplatiti. Nije samo stvar u povećanje obima prodaje. Samo oglašavanje postat će puno ciljanije, a njegovi troškovi smanjit će se. Počet ćete izravno ulaziti u klastere vaše ciljane publike, koje ćete sami stvoriti.

Recite svijetu o sebi

Samo stvaranje brenda nije dovoljno. Trebali bi znati za njega. Kompetentna komunikacijska strategija je vaš "glasnik". Profesionalne usluge promocije robne marke omogućuju vam da učinkovito koristite svoj budžet za oglašavanje bez da ga nasumično rasipate s početno nepredvidivim rezultatima.

Suradnja s nama jamstvo je da će brend postati istinski prepoznatljiv. Naši stručnjaci imaju dugogodišnje iskustvo u takvim poslovima. Prateći trendove razvoja tržišta i reakcije ciljane publike, možemo koristiti njihove karakteristike za formiranje punopravnih brendova sa svim svojim inherentnim prednostima.

Individualni pristup je nešto bez čega su takve aktivnosti nemoguće. Ne samo da promoviramo, mi pomažemo kupcu da osjeti ovaj proizvod, učinimo ga dijelom života. Svaki naš rad kombinira kreativan pristup i temelji se na najnovijim trendovima na ovom tržištu.

Informacije koje pružamo o brendu precizno se usađuju u svijest ciljane publike. Znamo one koji vas žele kontaktirati!

Spremni smo Vam pružiti detaljna izvješća o učinkovitosti implementirane marketinške strategije.

Ukratko: brend je ono što obećavajuće poslovanje razlikuje od slučajnog. Kompetentna formacija i promocija marke– učinkovit način povećanja dosega, povećanja prepoznatljivosti i dosljednog privlačenja kupaca!

Učinite svoj posao jedinstvenim!

Marka– poznati zaštitni znak koji predstavlja proizvod koji se traži na tržištu.

Velika konkurencija u mnogim područjima trgovine i proizvodnje stvara značajne poteškoće početnicima u promicanju robe i usluga. Kako učiniti svoje proizvode prepoznatljivima i promovirati novonastalu robnu marku na razinu popularnog brenda – pitanje je koje postavljaju mnogi poslovni ljudi.

Slava i prepoznatljivost brenda generiraju visoku razinu prodaje - kada kupci uđu u trgovinu, prije svega obraćaju pozornost na proizvode za koje su već čuli iz raznih izvora, s pravom vjerujući da je slava jamstvo kvalitete. To potvrđuje povijest stvaranja mnogih poznatih svjetskih marki koje djeluju u različitim tržišnim segmentima, kao što su automobili BMW, specijalna oprema Bobcat, koju mnogi vole Pepsi i Coca-Cola, gdje se maksimalna pažnja posvećuje kvaliteti proizvoda. Pritom je teško zamisliti koliko novca te tvrtke troše na oglašavanje, uz pomoć kojeg održavaju konstantnu potražnju za proizvodom koji proizvode.

Stvorite nezaboravnu sliku

Prvo, morate stvoriti nezaboravnu sliku pomoću koje bi kupac mogao razlikovati vaše proizvode od gomile sličnih proizvoda.

Coca-Cola poziva "Utažite žeđ!" ili Snickers "Ne usporavaj, snickers!" svakodnevno emitiraju s TV ekrana. Ovi brendovi odabrali su publiku mladih. U reklamama se ti proizvodi uvijek prikazuju u skupinama žedne i gladne mladosti.

Automobili BMW-a oduševljavaju elegancijom, brzinom i lakoćom vožnje - moto koji je tvrtka odabrala u potpunosti odgovara ovim kriterijima: "Čisto zadovoljstvo u vožnji" - "Vožnja s užitkom."

Tako postaje jasno da se kampanja promocije brenda gradi na ideji i imidžu.

Odrediti želje potrošača

Kada započnete kampanju za promociju robne marke, trebali biste odrediti što kupci očekuju od vaših proizvoda, koje se njihove želje mogu iskoristiti kako biste prešli na bit, privukli veliku pozornost na proizvod i potaknuli potrošače da pričaju o njemu.

Društvena istraživanja i intervjui s ljudima koji su vaši potencijalni kupci pomoći će vam. Proučavanje njihovih navika i ponašanja pomoći će u izgradnji određenog koncepta koji će se kasnije koristiti pri izradi reklamne kampanje. Upotrijebite svoju maštu, analizirajte proizvode i postupke svojih konkurenata, utvrdite koje kvalitete proizvoda još nisu istaknute u njihovom oglašavanju.

Ovdje vam je dano široko polje za kreativnost - u procesu "brainstorminga" često se rađaju sjajne ideje i prijedlozi koji mogu "zakačiti" potrošača. Saznajte kako vaša konkurencija privlači kupce, pokušajte da vaš slogan bude kratak i jasan te hrabro implementirajte svoje najbolje ponude. Razvijte simbole tvrtke - to će vam pomoći vizualno zapamtiti vašu marku.

Strategija promocije marke na tržištu

Procijenite situaciju u svom tržišnom segmentu iu regiji, analizirajte sposobnosti konkurenata, kvalitetu njihovih proizvoda, identificirajte njihova problematična područja - na tome možete kreirati reklamnu kampanju, naglašavajući da vaši proizvodi nemaju takve nedostatke. Dalje po redu:

• Rad s tiskom, posebice s najutjecajnijim i najčitanijim publikacijama. Objavite kvalitetan članak o svojoj tvrtki i proizvodu koji proizvodite. Ovaj će članak privući pažnju internetskih izdanja i manjih medija. Nakon što se proces pokrene, možete pokrenuti "buzz" da su informacije o vašem najnovijem proizvodu procurile.
• Lansirajte svoj slogan– treba biti upečatljiv i precizan. Najnovije smjernice oglašavanja danas dopuštaju, kako bi se postigao maksimalan učinak, korištenje izraza “na rubu cenzure”.
• Koristite klasične marketinške metode– mailing, brošure, promocije, popusti i pokloni, suveniri, brendirane majice i sl. – sve to doprinosi prepoznatljivosti vaših proizvoda. Pokušajte ga držati umjerenim – opsesivnost vam možda neće ići u prilog.
• Sudjelujte na tematskim konferencijama i online forumima. Sve to pomaže u širenju informacija o vašem proizvodu i formiranju ciljane publike.

Kada počinjete promovirati vlastiti brend, budite kreativni i svrhoviti. Projektni tim temabiz.com uvjeren je da će vas upornost u postizanju ciljeva i kreativan pristup poslu sigurno dovesti do uspjeha!

Kao što znate, riba trune od glave. Ova poslovica vrijedi i za brendiranje. Ako nešto nije bilo u redu s promocijom brenda, razlog treba tražiti u aktivnostima tvrtke. U ovom ćemo se članku dotaknuti onih aspekata poslovanja koji izravno utječu na profitabilnost brenda, a na koje trebaju obratiti pozornost kako ljudi koji stvaraju novi brend tako i oni koji vraćaju dobro staro ime. Dakle, tema našeg članka je: Kako promovirati brand.

Jedna od velikih zapadnih kompanija koja se bavi promocijom i rebrandingom provela je u svibnju ove godine malo istraživanje koje je ukazalo na tri stupa uspješnog lansiranja (primarnog ili ponovljenog) brenda na tržište.

Tri faktora za uspjeh promocije brenda

Postojanje snažnog brenda temelji se na tri čimbenika: pozitivnoj reputaciji, kompetentnom menadžmentu i investicijskoj atraktivnosti tvrtke. Sada ćemo ih pogledati, ali prvo se usredotočimo.

Da biste stvorili brend koji može funkcionirati i zarađivati ​​novac, trebate:

a) poboljšati (ili zaraditi od nule) ugled;

b) izabrati ispravnu strategiju upravljanja;

c) povećati investicijski potencijal.

Počnimo s reputacijom. Prvo shvatimo kakva je ovo životinja. Metodom usporedbe podataka iz rječnika dobivamo sljedeće:

“Ugled je javna ocjena koja se formira na temelju određenih kriterija i uključuje mišljenje skupine subjekata o svojstvima predmeta, njegovim pozitivnim i negativnim svojstvima.”

Možemo govoriti i o poslovnom ugledu. To je, jednostavnim riječima, razlika između nabavne cijene organizacije i njezine vrijednosti u bilanci.

Reputacija poduzeća je skup ideja ciljne publike o aktivnostima poduzeća. Također se formira zbog objektivnih (uglavnom) parametara organizacije ili, kako se još nazivaju, čimbenika reputacije koji su važni ovoj ciljnoj publici. O tome uvelike ovisi ugled robne marke koju promovira tvrtka.

Kriteriji za formiranje ugleda poduzeća

• porijeklo - povijest tvrtke, vrsta djelatnosti, starost;
• individualnost - stil, imidž*, unutarnja infrastruktura;
• strategija - misija tvrtke, smjernice, ciljevi (za investitore i partnere);
• stabilnost - profitabilnost i financijska stabilnost;
• otvorenost - “transparentnost” za ciljnu publiku korištenjem IT tehnologija;
• ljudski resursi - visokokvalificirani zaposlenici tvrtke;
• kvaliteta upravljanja - jaki lideri;
• korporativna kultura - interne vrijednosti poduzeća;
• kultura korporativnog komuniciranja - interne i eksterne komunikacije poduzeća, način suradnje;
• imidž industrije unutar koje tvrtka posluje.

*Imidž nikada ne treba brkati s ugledom. Sama riječ "image" je iskrivljeni engleski "image", odnosno "slika" koja se može stvoriti, nacrtati, izmisliti. Ugled se doslovno mora zaraditi.

Dakle, da bi se procijenila trenutna reputacija brenda, potrebno je prvo provesti neko istraživanje koje može pokazati razinu povjerenja u tvrtku koja je kreirala brend. Jedan od načina takve “provjere” je, kako neki stručnjaci smatraju, jednostavno praćenje Interneta. Prema njihovom mišljenju, na internetu ne smije biti više od 10% negativnih recenzija o tvrtki i najmanje 20% izrazito pozitivnih, dok ostale mogu biti neutralne.

Vaš glavni cilj je da vaš proizvod ili usluga budu na vrhu u industriji.

Kako rad s brendom može pomoći u tome?

Američki PR menadžeri tvrde da je prije svega potrebno razumjeti što brend čini jedinstvenim, jer bez svijesti o individualnosti i nezamjenjivosti nemoguće je istaknuti se među drugima. Preporučuju provođenje analize snaga i slabosti brenda barem jednom godišnje kako bi se ojačao njegov položaj i otklonili nedostaci. Takva analiza također daje uvid u relevantnost brenda i ističe čimbenike koji mogu maksimizirati promociju brenda ili ga uništiti.

Drugo, posebno ako govorimo o upravljanju restauracijom, bilo bi korisno razmotriti ona glavna područja djelatnosti tvrtke u kojima je održavanje reda potrebno na prvom mjestu. Dakle, ovo je:

• razvoj novih upravljačkih, financijskih i marketinških strategija;
• smanjenje troškova: i fiksnih i varijabilnih;
• povećanje produktivnosti rada i povećanje motivacije zaposlenika;
• kontinuirano praćenje aktualne financijske i ekonomske situacije u poduzeću i na tržištu.

Što dobivamo kao rezultat: kako bi robna marka učinkovito funkcionirala, na ovaj ili onaj način potrebno je poboljšati strategiju upravljanja. U nekim slučajevima, usput, takva želja za izvrsnošću dovodi do prijenosa poslovanja na upravljanje angažiranog visoko profesionalnog top menadžera. Međutim, ovo je sasvim druga priča.

Investicijska atraktivnost poduzeća temelj je njegove pozitivne poslovne reputacije, temelj ugleda pouzdanog partnera.

Investicije su sastavni dio potpunog razvoja brenda, jer je atraktivnost poslovanja za investitore, naravno, povezana s njegovom atraktivnošću za potencijalne kupce.

Što je atraktivnost ulaganja? Ovo je opsežan koncept koji, između ostalog, uključuje sljedeće točke:

• financijska i gospodarska stabilnost;
• inovativna djelatnost;
• konkurentnost, stabilan položaj na tržištu;
• proizvodni potencijal;
• visokokvalificirano osoblje;
• transparentnost aktivnosti
• pozitivna reputacija.

Prateći dinamiku ovih točaka potrebno je prilagoditi strategiju upravljanja kako bi pokazatelji postajali sve bolji.

Dakle, pogledali smo "tri slona" promocije brenda od nule ili ponovnog vraćanja na tržište. I, netočno, jeste li primijetili da su blisko povezani i da utječu jedni na druge?

Ali! Čak i ako ste odmah počeli raditi na svim mogućim područjima djelovanja, što je, naravno, vrlo pohvalno, kako biste zajamčeno postigli željeni rezultat, trebat će vam:

• kontinuirani razvoj suvremenih kriterija za vrednovanje aktivnosti promocije robne marke;
• kontinuirano praćenje dobivenih rezultata;
• usporedba stvarnih rezultata s planiranim.

Na taj način možete uspješno promovirati svoj brend, podići ga na novu razinu i učiniti ga istinski konkurentnim čak i na današnjem okrutnom tržištu, gdje se svatko bori za svog klijenta.

Izraz, dizajn ili kombinacija svih ovih elemenata. Namijenjeni su identificiranju i prepoznavanju robe i usluga poduzeća ili tvrtke, kao i njihovom razlikovanju od konkurencije. Najvažnija komponenta brenda je osoba.

U njegovoj glavi treba stvoriti određeni simbol, dizajn i sl. Koncept “Branda” trebao bi uključivati ​​emocionalne, povijesne, kao i misli. Zahvaljujući tome, osoba mora razlikovati ovaj ili onaj proizvod ili uslugu od ostalih. Njegove misli stvaraju određenu sliku, predodžbu potrošača o proizvodu, zbog čega ima poklonike određenog „simbola“ koji potpuno vjeruju tvrtki i daju prednost njenom proizvodu umjesto konkurentskom. Osim toga, brendirani proizvodi omogućuju vam da se istaknete među ostalim konkurentskim tvrtkama i prodaju se u određenim količinama i po pristojnoj cijeni.

Stoga je za svako poduzeće ključ budućeg uspjeha i prosperiteta profesionalno, razumno i kompetentno stvaranje, promocija i promicanje marke. Svrha distribucije proizvoda je stvaranje monopola na određenom području tržišta.

Potrebno je razlikovati pojmove “promocija” i “promocija robne marke”, budući da imaju različite definicije. Prvi zahtijeva jednokratni napor. To zahtijeva veliko znanje stručnjaka i profesionalaca: PR menadžera i drugih.

Brend treba promovirati na tržištu u potpunosti u skladu s konceptom njegovog razvoja. Prvi korak je izrada strategije. Ovdje je važan aspekt identifikacija potencijalnih potrošača ili korištenje različitih metoda i alata. Uspješna promocija marke ovisit će o kompetentnom izboru ovih komponenti.

Danas postoji veliki broj različitih metoda, metoda, aktivnosti i alata za povećanje popularnosti robne marke na globalnom tržištu: to je, prije svega, oglašavanje putem interneta, kao i druge vrste i različita sredstva, držanje raznih promocije i prezentacije, stvaranje i daljnji razvoj zastupničke mreže, BTL/PR događanja, uzorkovanje, merchandising.

Promocija novog brenda zahtijeva malo drugačiji pristup u odnosu na postojeći brend koji je dobro poznat u svojoj kategoriji. Kada promovirate simbol koji se tek pojavio, važno je ne samo predstaviti se na tržištu, već i stvoriti pozitivan dojam i stav kod potencijalnih potrošača. Promicanje postojećeg sastoji se od održavanja utvrđene pozicije, traženja novih potrošača, tj. širenje ciljane publike, povećanje lojalnosti kupaca.

Predstavlja dugoročno značajno financijsko ulaganje koje pomaže značajnom povećanju dobiti tvrtke. Brend je upravo ono što je potrebno za pristojno natjecanje u suvremenom svijetu ekonomskih odnosa.