बजेट प्रमोशनसाठी गुरिल्ला मार्केटिंग. गुरिल्ला मार्केटिंग: उदाहरणे

1 मार्ग.

पैशावर छपाई- एक साधा स्टॅम्प सेट घ्या, त्यावर एक मजेदार वाक्यांश आणि वेबसाइट पत्ता किंवा इतर निर्देशांक टाइप करा. "असे अनेक कागदाचे तुकडे कसे मिळवायचे - येथे" असे काहीतरी.

पद्धत 2.

पोस्ट-इट नोट्स– तुम्ही तिथे काय लिहितो हे महत्त्वाचे नाही, लोकांना या रंगीत चौकोनांवर महत्त्वाची माहिती ठेवण्याची सवय आहे आणि तुमचा जनसंपर्क लक्षात येईल.

3 मार्ग.

अनेक शिक्के- लोकांच्या बॉक्समध्ये किलोग्रॅम जाहिराती ओतल्या जात आहेत. गुरिल्ला युक्ती - एक जाड लिफाफा पाठवा आणि त्यावर सुमारे 40 एक-सेंट शिक्के चिकटवा. तुमची नक्कीच दखल घेतली जाईल.

4 मार्ग.

दारावर अक्षरे- तुमच्या स्टोअरमधील सर्व दरवाजांवर नवीन चिन्हे लटकवा - समान चिन्हे आणि शिलालेखांसह, परंतु तसेच तुमची व्यवसाय माहिती आणि वेबसाइट पत्ता.

5 मार्ग.

आगाऊ पैसे द्या- उदाहरणार्थ, सिनेमा कॅशियरला, जेणेकरून तुम्ही ते तुमच्या तिकिटासह द्याल.

6 मार्ग.

लक्ष आकर्षित– तुमच्या ऑफिसच्या दारात “हा व्यवसाय खूप चांगला आहे”, “ही कंपनी खूप प्रोफेशनल आहे” अशा पोस्टर्ससह एक पिकेट जमा होऊ द्या.

7 मार्ग.

टिप्पण्या- इतर ब्लॉगमध्ये तुम्हाला तुमच्या विषयावर आढळलेल्या प्रत्येक गोष्टीवर टिप्पणी द्या, हे तुमच्या स्वतःच्या ब्लॉगपेक्षा अधिक चांगले PR असू शकते, कारण ते कमी आक्रमक आहे.

8 मार्ग.

व्यवसाय कार्ड- गनिम मार्केटिंगमध्ये, प्रत्येक गोष्ट अपारंपरिक पद्धतीने वापरली जाते. लायब्ररीमध्ये जा, तुमच्या व्यवसायाच्या विषयावरील पुस्तकांचा एक विभाग शोधा आणि पुस्तकांमध्ये व्यवसाय कार्डे व्यवस्थापित करा.

9 मार्ग.

स्टिकर्स– मुख्य गोष्ट: सामग्री, डिझाइन आणि प्लेसमेंटसाठी एक सर्जनशील दृष्टीकोन: कार बंपर, लॅम्प पोस्ट्स... गनिमी मार्केटिंगमधील स्टिकरने लक्ष वेधले पाहिजे, परंतु पहिल्या दृष्टीक्षेपात ते PR म्हणून समजले जाऊ शकत नाही.

10 वा मार्ग.

तात्पुरते टॅटू- ते प्रदर्शन आणि इतर कार्यक्रमांमध्ये वापरा जिथे बरेच लोक जमतात. डोक्यावर, हातावर, पायावर - काही फरक पडत नाही, ते अजूनही याबद्दल बोलतील.

11 वा मार्ग.

तुम्हाला निवडण्याची 10 कारणे- पत्रके आणि इतर पेपर PR ऐवजी, "आमची कंपनी निवडण्याची 10 कारणे" वितरित करा, ती पूर्णपणे सत्य, विनोदाने तयार केलेली आणि लक्षात ठेवण्यास सोपी असावी;

12 मार्ग.

प्रात्यक्षिके- आपण गनिमी विपणनामध्ये कोणतीही सेवा प्रदान केल्यास, ती विनामूल्य डेमोमध्ये दर्शवा. कार्यक्रमाचा सुज्ञपणे विचार केल्यास, तुम्हाला मीडिया कव्हरेजवर पैसे खर्च करावे लागणार नाहीत;

13 मार्ग.

कॅलेंडर आणि कॅलेंडर- ही एक उपयुक्त गोष्ट आहे आणि बहुधा जर तुम्हाला डिझाइन योग्य असेल तर ते फेकून दिले जाणार नाही. कार्यालयात कॅलेंडर टांगलेले असल्यास, कार्यालय एक विनामूल्य पीआर एजंट बनले आहे याचा विचार करा.

14 मार्ग.

कारच्या खिडक्या- तुमच्या कारच्या खिडकीवर स्लोगन आणि वेबसाइटचा पत्ता असलेले स्टिकर बनवा. आता ट्रॅफिक जाम आणि ट्रॅफिक लाइटमध्ये उभे राहणे तुमच्यासाठी काम करते.

15 मार्ग.

कार्यक्रमाचे प्रायोजकत्व- हे इतके महाग नाही आणि सहसा खूप प्रभावी पीआर नाही. तुमचा लोगो आणि घोषवाक्य इव्हेंटच्या सर्व प्रचारात्मक सामग्रीमध्ये दिसतील. याव्यतिरिक्त, आपण स्वतः उपस्थित राहू शकता आणि अतिथींशी गप्पा मारू शकता.

16 मार्ग.

सुट्टीच्या शुभेछा- सर्व प्रसंगी ग्राहकांचे आणि भागीदारांचे अभिनंदन करा - हे तुम्हाला तुमची आठवण करून देईल आणि याशिवाय तुमचा लोगो आणि घोषवाक्य पुन्हा एकदा अतिशय सकारात्मक परिस्थितीत दिसून येईल.

17 वा मार्ग.

दानधर्मगुरिल्ला मार्केटिंगमध्ये, हे पहिले म्हणजे, प्रसारमाध्यमांमध्ये प्रमोशन, आणि दुसरे म्हणजे, तुमच्या ग्राहकांना समजेल की तुमच्याकडून काहीतरी विकत घेऊन ते समाजाच्या समस्या सोडवण्यास हातभार लावत आहेत.

18 मार्ग.

स्पर्धा- एक ते दहा विजेते असू शकतात, बक्षीस स्वतःच महत्त्वाचे नसते, लोकांना फक्त स्पर्धा करणे आणि जिंकणे आवडते. याशिवाय, माध्यमांसाठी हा आणखी एक माहितीपूर्ण प्रसंग आहे.

19वी पद्धत.

टी - शर्ट- प्रत्येकजण जो ते परिधान करतो तो तुमच्या कंपनीसाठी वॉकिंग बिलबोर्ड बनतो. तुम्ही त्यांना बक्षीस म्हणून देऊ शकता, उदाहरणार्थ. मुख्य गोष्ट उत्कृष्ट रचना आणि सर्जनशीलता आहे.

20 मार्ग.

सहजीवन- गनिम मार्केटिंगमध्ये सहकार्य महत्त्वाचे आहे. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही वेब डिझाइन करत असाल तर प्रदाता किंवा होस्टर तुमचा क्लायंट पुरवठादार बनू शकतात.

21 मार्ग.

रक्तदान- लोकांना रक्तदान करण्यासाठी आकर्षित करा आणि ते स्वतः करा - यामुळे तुम्हाला मीडियामध्ये मोफत PR मिळेल. आपण मानद देणगीदार असल्यास, हे व्यवसाय कार्डवर लक्षात घेतले पाहिजे - एक वेगळी वृत्ती त्वरित तयार केली जाते.

22 मार्ग.

B-B-Q- तुमच्या सर्वोत्तम क्लायंटसह सहलीचे आयोजन करा आणि त्यांना काही मित्रांना आमंत्रित करू द्या. ग्राहकांची निष्ठा वाढेल आणि तुम्ही नवीन संपर्क बनवाल.

25 मार्ग.

वर्तमानपत्रे- सर्व वर्तमानपत्रांना स्मार्ट बातमीदार आणि मनोरंजक बातम्या आवश्यक आहेत. त्यामुळे जर तुम्ही त्यांना तुमच्या कंपनीचा उल्लेख असलेल्या काही हॉट-बटण समस्येवर लेख पाठवला तर ते ते विनामूल्य प्रकाशित करू शकतात.

26 मार्ग.

मासिके– वृत्तपत्रांप्रमाणेच गनिम मार्केटिंगमध्ये. एक रंगीत आणि मनोरंजक लेख लिहा, आणि तो विनामूल्य प्रकाशित केला जाईल.

28 मार्ग.

पोस्टकार्ड- पत्रापेक्षा पोस्टकार्ड चांगले आहे, जर ते उघडण्याची गरज नसेल तर - शेवटी, ही अतिरिक्त कृतीची आवश्यकता आहे. याव्यतिरिक्त, पोस्टकार्ड म्हणजे नेहमीच चांगली रचना, मनोरंजक सामग्रीचा वापर आणि सर्जनशील पीआरचे इतर स्वातंत्र्य.

29 मार्ग.

ऑनलाइन पुस्तक लिहा- यासाठी, अर्थातच, थोडा वेळ आणि प्रयत्न आवश्यक असतील, परंतु तुम्ही ताबडतोब एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रातील तज्ञ म्हणून स्वत: ला स्थान द्याल. जर पुस्तक खरोखर फायदेशीर ठरले, तर तुम्ही ते विकू शकता - थोड्या पैशासाठी, जे तुमच्या इतर गनिमी मार्केटिंग प्रकल्पांमध्ये गुंतवले जाऊ शकते.

30 मार्ग.

मोफत चीज- काही वस्तू मोफत द्या, मोफत सेवा द्या आणि वापरकर्त्यांना त्याची सवय होऊ देऊ नका. नवीन अनपेक्षित भेटवस्तू घेऊन या, आणि लोक तुमच्याबद्दल बोलतील आणि तुमची मित्रांना शिफारस करतील - आणि ही सर्वोत्तम PR आहे. हे तुम्हाला जास्त खर्चाची ओळख करून देणार नाही, आणि तुम्हाला ग्राहकांची निष्ठा सुनिश्चित करेल आणि तुमच्या पायावर खंबीरपणे उभ्या असलेल्या कंपनीची प्रतिष्ठा देखील तुम्हाला प्रदान करेल.

31 मार्ग.

स्पर्धांमध्ये भाग घ्या- लहान, मोठे - काही फरक पडत नाही, मुख्य गोष्ट अशी आहे की आपल्याला आवश्यक असलेले लोक तेथे आहेत. तुम्ही जिंकल्यास, हे अतिरिक्त पीआर असेल, केवळ कार्यक्रमातच नाही तर तुमच्या कार्यालयात एक सुंदर प्रमाणपत्र आणि वेबसाइटवर एक रिबन देखील असेल.

32 मार्ग.

अद्वितीय सामग्री तयार करा- हे तंत्र खूप प्रभावी आहे, परंतु काही लोक ते वापरतात, कारण येथे तुम्हाला तुमच्या PR वर काम करणे आवश्यक आहे. अनन्य, स्वारस्यपूर्ण सामग्री तयार करा आणि ब्लॉग, इतर साइट्स आणि न्यूज फीड्स तुम्हाला लिंक पोस्ट करण्यात आनंदित होतील.

33 मार्ग.

प्रसिद्धि विपणन- मुद्दा असा आहे की तुमची उत्पादने किंवा PR माहिती अशा प्रकारे सादर केली जाते की वापरकर्ते स्वेच्छेने ते प्रसारित करण्यास सुरवात करतात.

34 मार्ग.

अतिरिक्त ऑफर- वापरकर्त्याच्या दृष्टिकोनातून विचार करा - त्याच्या सर्व समस्या एका कंपनीला देणे त्याच्यासाठी अधिक सोयीचे आहे. जर तुम्ही लॉन कापत असाल तर हिवाळ्यात बर्फ काढण्याची ऑफर देखील द्या. जर तुम्ही वेब डिझाइनमध्ये गुंतलेले असाल, तर होस्टिंग सेवा ऑफर करा.

35 मार्ग.

भिंत किंवा इमारत भाड्याने द्या- योग्य ठिकाणी असलेली एक मनोरंजक वास्तुशिल्प रचना शोधा, तुमच्या लाईट इन्स्टॉलेशनसाठी भिंत किंवा इमारतीचा काही भाग भाड्याने देण्यासाठी प्रशासनाशी वाटाघाटी करा. त्यासाठी तुम्हाला पैसे द्यावे लागतील असे नाही; ते जाहिराती म्हणून नव्हे तर शहराच्या सुशोभीकरणासाठी एक प्रकल्प म्हणून सादर करा.

36 मार्ग.

बस थांबे- लोक तेथे बराच वेळ घालवतात आणि त्यांना काही करायचे नसते. या समस्येचे निराकरण करा आणि त्यांच्या इतर समस्या तुम्ही सोडवाव्यात अशी त्यांची इच्छा असेल.

38 मार्ग.

हेअरड्रेसिंग सलून आणि क्लिनिकमध्ये मासिके– बस स्टॉप प्रमाणेच परिस्थिती – टेबलवर असलेल्या मासिकांमध्ये, तुमच्या पुस्तिकांमध्ये तुमची व्यवसाय कार्डे ठेवा. या प्लेसमेंटसाठी तुम्हाला काहीही खर्च होणार नाही आणि अशा पीआरचा प्रभाव आश्चर्यकारक असू शकतो.

39 मार्ग.

विक्री करण्याचा एक मार्ग म्हणून सेक्स- जरी सेक्स हे तुमच्या व्यावसायिक क्रियाकलापाचे क्षेत्र नसले तरीही, तुमच्या ऑफिसजवळील बिकिनीमध्ये किंवा त्यांच्या हातात तुमची जाहिरात असलेली टॉप मॉडेल्स तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या अर्ध्या पुरुषांचे लक्ष नक्कीच आकर्षित करतील.

40 मार्ग.

मुले आणि प्राणी- गनिमीकाव्याच्या विपणनासाठी हे सत्य पारंपारिक जाहिरातींइतकेच खरे आहे. लिंग, मुले आणि प्राणी लक्ष वेधून घेतात आणि सकारात्मक समज निर्माण करतात. मुले आणि प्राणी कसे वापरायचे ते स्वत: साठी विचार करा - आम्ही तुम्हाला लैंगिकतेबद्दल आधीच सूचित केले आहे.

41 मार्ग.

बेघरांना मदत करा- तुमच्या आत्मसन्मानावर परिणाम करणाऱ्या निव्वळ नैतिक फायद्यांव्यतिरिक्त, हे अगदी व्यावहारिक पीआर असू शकते. थोडे पैसे, जेवण किंवा एका स्वस्त हॉटेलमध्ये आठवड्यासाठी भाड्याने घेतलेली खोली - बेघर व्यक्तीसाठी कृतज्ञतेचे चिन्ह म्हणून तुमच्या कंपनीचे चिन्ह धरून ठेवण्यासाठी किंवा अन्यथा तुमच्या PR च्या फायद्यासाठी काम करण्यासाठी हे पुरेसे आहे.

42 मार्ग.

संगीत- तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांची स्पष्ट संगीत प्राधान्ये असल्यास, तुमच्या PR साठी याचा वापर करा. हॉलच्या भाड्यासाठी काही गटाला पैसे द्या, तुमचा लोगो आणि वेबसाइटचा पत्ता फ्लायर्स आणि पोस्टर्सवर ठेवा.

43 मार्ग.

404 पृष्ठांवर जाहिरात- ब्लॉगर्स आणि वेबसाइट मालकांसह सहयोग करा आणि 404 पृष्ठांवर बॅनरची देवाणघेवाण करा.

44 मार्ग.

स्वादिष्ट लोगो- अशा काही कंपन्या आहेत ज्या तुमच्या लोगोच्या स्वरूपात किंवा तुमच्या वेबसाइटच्या पत्त्यासह काही मिठाई तयार करण्याची ऑफर देतात. हे वापरा विशेषतः जर तुमचे लक्ष्य प्रेक्षक लहान मुलांसह पालक असतील.

45 मार्ग.

केशभूषाकार- केस कापताना, लोक नेहमी केशभूषाकारांशी गप्पा मारतात. हे वापरा - उदाहरणार्थ, केशभूषाकारासाठी व्यवसाय लंच खरेदी करा आणि खात्री बाळगा की हेअरड्रेसर क्लायंटला याबद्दल नक्कीच सांगेल.

46 मार्ग.

सोयीस्कर फोन नंबर, पत्ता लक्षात ठेवण्यास सोपा- B2C क्षेत्रामध्ये, सक्षम PR चा हा एक अतिशय महत्त्वाचा घटक आहे: तुमचा फोन नंबर, वेबसाइट पत्ता, ईमेल लक्षात ठेवण्यास सोपे आहे याची खात्री करा, जेणेकरून ते सहजपणे लिहिता येतील. तुमचे ऑफिस शोधणे सोपे असावे.

47 मार्ग.

प्रेस प्रकाशन- हे तंत्र स्वतःच नवीन नाही, परंतु गनिमीमापनात योग्यरित्या वापरल्यास ते तुम्हाला बरेच फायदे मिळवून देऊ शकते. यावर तुमचा वेळ वाया घालवू नका.

48 मार्ग.

विमानतळावर बैठक- तुमच्या शहरात बिझनेस कॉन्फरन्स किंवा इतर काही कार्यक्रम केव्हा होत आहे ते शोधा जेथे इतर शहरे आणि देशांतील अतिथी अपेक्षित आहेत. ज्या दिवशी अतिथी येणे अपेक्षित आहे, त्या दिवशी बॅगेज रॅकजवळ उभे राहण्यासाठी तुमचा नारा, लोगो किंवा दुसरे काहीतरी असलेले चिन्ह असलेले “ग्रीटर” पाठवा. तो प्रत्यक्षात कोणालाही भेटत नाही, परंतु योग्य लोक तुमची चिन्हे पाहतात. जर त्यांना ते इतरत्र दिसले तर आपण स्वतःचे अभिनंदन करू शकता - अंमलबजावणी झाली आहे.

49 मार्ग.

इतरांना तुमच्याबद्दल बोलू द्या- हे स्पष्ट आहे, परंतु ते पुन्हा आठवण करून देण्यासारखे आहे. "जाहिरातदार" सारखे विचार करणे थांबवा - "माझी जाहिरात दिसण्यासाठी मला पैसे द्यावे लागतील." गनिमीकासारखं विचार करा - माझा व्यवसाय चांगला आहे आणि लोकांना फायदा होतो, त्यांना स्वतः याबद्दल बोलू द्या!

50 मार्ग.

प्रत्येक गोष्टीत सर्जनशीलता- आणि आणखी एक खोडसाळ सत्य जे अनेकदा विसरले जाते. गुरिल्ला मार्केटिंगच्या क्षेत्रात, ग्राहकांविरुद्ध हिंसा अस्वीकार्य आहे. त्याला तुमची जाहिरात खरोखरच आवडली पाहिजे, यामुळे त्याला हसायला हवे, त्याला आनंद झाला पाहिजे, "थंडपणा", सहानुभूती आणि कंपनीबद्दल आदर निर्माण झाला पाहिजे. तुमच्या पीआरमधील मुख्य लोक डिझाइनर आणि कॉपीरायटर आहेत, मीडिया खरेदीदार नाहीत.

पीआरकडे सर्जनशील दृष्टीकोन ही यशाची गुरुकिल्ली आहे गुरिल्ला विपणन.

खरं तर, ही कमी बजेटची जाहिरात आहे, कंपनीच्या जाहिरातीच्या पारंपारिक स्त्रोतांसाठी एक अनोखा पर्याय (वृत्तपत्र, टीव्ही, मैदानी जाहिराती). शहराच्या मध्यभागी महागड्या छपाई किंवा होर्डिंगमध्ये प्रचंड गुंतवणूक करण्याऐवजी, ही पद्धत बॉक्सच्या बाहेरच्या विचारांना प्रोत्साहन देते. अनेकदा, अशा जाहिरातीतील गुंतवणूक कमी किंवा अस्तित्वात नसलेली असते. यामध्ये सहसा छुपे मार्केटिंग देखील समाविष्ट असते, जेव्हा ग्राहकाला हे माहित नसते की त्याला जाहिरातीचा सामना करावा लागतो.

हा शब्द 1980 च्या दशकात जे लेव्हिन्सन यांनी तयार केला होता.. "पक्षपाती" का? हे लष्करी युक्त्यांचा थेट संदर्भ आहे, ज्यामुळे आपण लहान सैन्याने आणि लपलेल्या कृतींसह जिंकू शकता. प्रभावी प्रमोशनसाठी मोठा निधी नसलेल्या छोट्या व्यवसायांचीही एक संघटना आहे.

दृष्टिकोनाची वैशिष्ट्ये

रणनीतीची मुख्य तत्त्वे जी ही पद्धत इतकी आकर्षक आणि प्रभावी बनवतात:

• मर्यादित बजेट.लहान गुंतवणूक आणि उच्च रूपांतरण. प्रमोशन चॅनेल बहुतेकदा निवडले जातात जे तुम्हाला खर्च केलेल्या प्रत्येक डॉलरवर परतावा मोजण्याची परवानगी देतात. जर ही ऑनलाइन जाहिरात असेल, तर तुम्ही शोधू शकता की किती लोक तुमच्या वेबसाइटवर गेले आणि संदर्भित जाहिरातींवर खर्च केलेले पैसे वापरून ऑर्डर केली.
• गैर-मानक दृष्टीकोन.अनपेक्षित कल्पना आश्चर्यकारक कार्यक्षमतेने कार्य करतात. लोकांना टीव्ही किंवा बॅनरवरील नियमित जाहिराती, सामान्य इंटरनेट जाहिरातींची इतकी सवय असते की कोणतीही असामान्य हालचाल लक्ष वेधून घेते.
• नैतिक आणि नैतिक मानकांपासून विचलन.धक्कादायक, प्रक्षोभक, लैंगिकतेवर खेळणे, सर्वसाधारणपणे, चुकीच्या मार्गावर असलेल्या कृती. मुख्य गोष्ट एक सूक्ष्म दृष्टीकोन आहे, आणि कृती दुर्लक्षित होणार नाही. एक उत्कृष्ट उदाहरण म्हणजे सलूनच्या सुरुवातीच्या दिवशी रस्त्यावर नग्न झालेल्यांना युरोसेटकडून भेट म्हणून स्मार्टफोन. हे एक अशोभनीय कृत्य वाटत होते, परंतु शेकडो लोक इच्छुक होते.
• . ग्राहकाला आत्ता काय आवश्यक आहे ते ऑफर करणे आवश्यक आहे आणि अशा प्रकारे की तो "हुक" आहे. रणनीतीचा परिणाम होण्यासाठी, खरेदीदाराच्या गरजांचे सखोल विश्लेषण केले जाते. उदाहरणार्थ, एखाद्या अनोळखी शहरात एखादी व्यक्ती टॅक्सीत चढली तर त्याला कुठे थांबायचे आणि काहीतरी खायला मिळेल हे माहित असणे आवश्यक आहे. संबंधित आस्थापना छापील किंवा तोंडी जाहिरातींवर टॅक्सी चालकांशी सहमती देऊन यावर भूमिका बजावू शकतात. यात भावनांचाही समावेश होतो. जर क्लायंटला प्रमोशनमधून तीव्र भावना अनुभवल्या असतील तर तो तुम्हाला नक्कीच लक्षात ठेवेल.
• जलद प्रभाव.प्रमोशनवर पैसे खर्च केल्यानंतर प्रतिसादासाठी काही महिने वाट पाहणे लहान कंपनीला परवडत नाही. परिणाम येथे आणि आता आवश्यक आहे.
• एक वेळ वापर.एकाच हालचालीची अनेक वेळा पुनरावृत्ती केल्याने कार्य होणार नाही आणि काही अर्थ नाही. त्यामुळे, जास्तीत जास्त पदोन्नती पिळून काढली जाते.

गुरिल्ला मार्केटिंगचे प्रकार

पारंपारिकपणे, विविध चॅनेल आणि प्रेक्षकांना प्रभावित करण्याच्या पद्धतींशी संबंधित अशा जाहिरातीचे अनेक प्रकार आहेत.

व्हायरल जाहिरात.व्हायरल रणनीती, सामग्री तयार करणे आणि ग्राहकांनी स्वतः वितरित केलेले संदेश. आपण लक्ष वेधून घेणे आणि एखाद्या व्यक्तीला इतके प्रभावित करणे आवश्यक आहे की तो आपल्याबद्दल इतरांना सांगेल.

आउटडोअर मीडिया.मुख्य साधने म्हणजे स्टिकर्स, स्टिकर्स, संस्मरणीय पॅकेजिंग, असामान्य बॅनर इ.

ग्राहकांवर निर्देशित, लक्ष्यित प्रभाव.क्लायंटशी थेट संपर्क साधणे. यामध्ये तुमच्या सामग्रीचे थेट मेलिंग समाविष्ट असू शकते. उदाहरणार्थ, मेलसह, घाऊक गोदामांकडील पावत्या (Sberbank चा अनुभव) इ.

स्थानिक प्रभाव.उज्ज्वल जाहिरातींच्या मदतीने विशिष्ट क्षेत्रातील खरेदीदारांचे लक्ष वेधून घेते, त्यांच्या किंमती, असामान्य ऑफर आणि भेटवस्तू जाहीर करते. भौगोलिकदृष्ट्या मर्यादित असलेल्या व्यवसायासाठी हे योग्य आहे (उदाहरणार्थ, शहराच्या एका भागात किराणा दुकान). अशा कंपनीने शहरभर जाहिरातींवर भरपूर पैसे वाया घालवण्यापेक्षा, जवळपास राहणारे आणि काम करणारे शक्य तितके ग्राहक गोळा करणे अर्थपूर्ण आहे.

नाविन्यपूर्ण चॅनेल आणि जाहिरातीच्या पद्धती जे दिलेल्या कंपनीच्या नेहमीच्या धोरणापेक्षा मूलभूतपणे भिन्न आहेत.

नमुना— टूथपेस्ट निर्मात्याने ट्यूबमधील छिद्राचा व्यास वाढवला, ज्यामुळे विक्रीमध्ये लक्षणीय वाढ झाली.

इतर कमी-बजेट चॅनेल. ज्या पद्धती शक्य आहेत किंवा थोड्या पैशासाठी. पत्रकांचे वितरण, संदर्भित जाहिराती, दुकानाच्या खिडक्या इ.

गुरिल्ला मार्केटिंग कोणासाठी योग्य आहे?

हे लहान आणि मध्यम आकाराच्या उद्योगांसाठी एक वास्तविक मोक्ष आहे. एक लहान व्यवसाय वर्षानुवर्षे अशा प्रकारे स्वतःची जाहिरात करू शकतो., जोपर्यंत बजेट अधिक महाग आणि मोठ्या प्रमाणात जाहिरातींना परवानगी देत ​​नाही.

मध्यम विभाग, "गुरिल्ला" आणि पारंपारिक चॅनेल यशस्वीरित्या एकत्र करून, त्याच्या जाहिरातींचा प्रभाव वाढवतो आणि पैशाची बचत करतो.

मोठ्या एंटरप्राइझसाठी, जे लोक पारंपरिक जाहिरात पद्धतींना प्रतिसाद देत नाहीत त्यांच्यापर्यंत पोहोचण्याची ही एक संधी आहे.. अशा प्रकारे कंपनी आणखी काही टक्के बाजार जिंकेल आणि खरेदीदारांच्या संख्येच्या बाबतीत आम्ही लाखोबद्दल बोलत आहोत.

गनिमी कावा कसे आयोजित करावे

सर्वात गनिमी विपणन प्रचारात्मक हालचालींचा सूक्ष्मपणे विचार केला जातो:

1. वेळेवर "स्वतःला ऑफर करा".उदाहरणार्थ, जर तुम्ही स्केट्स विकत असाल, तर ते नवीन सिटी स्केटिंग रिंकच्या उद्घाटनासाठी करा.
2. तुमचे छोटे प्रेक्षक शोधा, ज्यासाठी प्रमुख प्रतिस्पर्धी देखील लढणार नाहीत. लहान विभागात, नफा ग्राहकांच्या संख्येमुळे नाही तर सरासरी चेकमध्ये वाढ झाल्यामुळे वाढतो. जर एखादी व्यक्ती केवळ तुमच्याकडून काही वस्तू खरेदी करत असेल तर त्याला उपयुक्त संबंधित उत्पादने ऑफर करा, ज्यामुळे एंटरप्राइझचा नफा वाढेल. तुम्ही शिवणकामाचा धागा विकता का? ताबडतोब गोंडस बॉक्स आणि स्टोरेज बॉक्स खरेदी करण्याची ऑफर!
3. आख्यायिका असलेले उत्पादन. नमुना मोलेस्काइन नोटबुकचा आहे, जो प्रसिद्ध पिकासो आणि हेमिंग्वे यांनी वापरलेल्या नोटबुकसारखाच आहे.
4. कोणत्याही पृष्ठभागाचा वापरजे खरेदीदार पाहत आहे. ही पॅकेजिंगवरील माहिती आहे, जी अनेक संभाव्य ग्राहकांना दिसेल, मूळ किंमत टॅग, श्रेणींमध्ये वस्तूंची क्रमवारी लावणे (लक्ष्य संदेश "शाळेतील मुलांसाठी पुस्तके", "डिझायनर्ससाठी गॅझेट्स" इ.)
5. वर्तमान बातम्या आणि प्रतिध्वनी विषयांवर खेळत आहे. माहितीच्या प्रसंगी ओळखून लक्ष वेधण्यासाठी कंपनी कोणत्याही जागतिक किंवा प्रादेशिक इव्हेंटचा वापर तिच्या जाहिरातीमध्ये करू शकते.
6. सामग्रीचे मोठ्या प्रमाणात वितरण. उदाहरणांमध्ये मोबाइल ऑपरेटरकडून घर क्रमांक असलेली चिन्हे आणि Ax ब्रँडची सबवे चिन्हे समाविष्ट आहेत.
7. लपलेली जाहिरात.
8. इतर कंपन्यांसह सहकार्य, त्याच लक्ष्यित प्रेक्षकांसाठी काम करत आहे. उदाहरणार्थ, तुम्ही फुलं विकता आणि तुमची माहिती स्मृतीचिन्हे किंवा केकच्या भेटवस्तूंच्या रॅपिंगवर ठेवता, हे सूचित करते की सुट्टीसाठी सर्व काही खरेदी केले गेले नाही.

गुरिल्ला मार्केटिंग तंत्र

सर्व तंत्रे दोन मोठ्या गटांमध्ये विभागली जाऊ शकतात: ऑनलाइन आणि ऑफलाइन लागू. काही पद्धती दोन्ही प्रकरणांमध्ये तितक्याच चांगल्या प्रकारे कार्य करतात. विशेषतः, लपविलेल्या जाहिराती. हे खाद्यपदार्थ आणि पेय उत्पादकांच्या रेस्टॉरंटमधील ब्रँडेड कटलरी आहेत. रस्त्यावर किंवा सार्वजनिक संस्थांमध्ये वस्तूंचे प्रदर्शन करणारे कलाकार.

उदाहरण म्हणून आपण कंपनीचा अनुभव सांगू शकतो, ज्याने अभिनेत्यांना त्यांच्या उत्पादनांसह व्यस्त रस्त्यावर आनंदाने चालण्यासाठी पैसे दिले, मोठ्या उत्पादकाच्या नावासह चमकदार बॉक्समध्ये पॅकेज केले. इंटरनेटवर, मंचांवर अशा प्रकारे प्रासंगिक संभाषणे आयोजित केली जातात, चर्चा सामान्य ग्राहकाच्या वतीने तयार केली जाते, टिप्पण्या आणि पुनरावलोकने सोडली जातात.

ऑफलाइन

सामान्य आणि प्रभावी पर्याय:

• मूळ डिझाइन आणि संदेशासह व्यावसायिक ऑफरचे थेट मेलिंग;
• बाह्य मीडिया - बस स्टॉपवरील शहरातील दिवे, दुकानाच्या खिडक्या, इमारतीचे दर्शनी भाग, कर्मचाऱ्यांचे गणवेश इ. लक्ष वेधण्यासाठी उधळपट्टी करणे आणि शक्यतो तुमच्या माहितीसाठी एक असामान्य जागा;
• संबंधित सेवांची ऑफर;
• ब्रँडेड स्मृतीचिन्हांचे वितरण (फोल्डर, पेन इ.);
• विषयगत कार्यक्रम, मंच, प्रशिक्षण आयोजित करणे;
• बोनस आणि जाहिराती जे एखाद्या व्यक्तीस नवीन क्लायंट आणण्यास भाग पाडतात.

इंटरनेट पद्धती

कोणताही लहान व्यवसाय अंमलात आणू शकेल असे सर्वोत्तम पर्याय:

1. वेब पृष्ठांवर सक्रिय कार्यसंभाव्य ग्राहकांनी भेट दिली. नियमित, मनोरंजक सामग्री वाचकांना आकर्षित करेल याची खात्री आहे. ग्राहकांशी संवाद निर्माण करणे महत्त्वाचे आहे. हे सर्वेक्षण, स्पर्धा, भेटवस्तू याद्वारे केले जाते;

2. विषाणूजन्य सामग्रीची निर्मिती आणि वितरण. यात चित्रे, इन्फोग्राफिक्स, स्लाइड्स, व्हिडिओ, संगीत, पॉडकास्ट, मोबाइल अनुप्रयोग किंवा विशेष ब्राउझर विस्तार समाविष्ट आहेत.

गुरिल्ला मार्केटिंग उदाहरणे

सोनी एरिक्सनने नवीन फोन मॉडेलबद्दल प्रेक्षकांना आश्चर्यकारकपणे प्रभावीपणे सांगितले, 60 कलाकारांना त्यांच्या उत्पादनांसह मुख्य रस्त्यावर पाठवत आहे. त्यांनी फक्त या फोनसह एक फोटो काढण्यासाठी ये-जा करणाऱ्यांना सांगितले आणि एका प्रासंगिक संभाषणात, गॅझेटच्या फायद्यांबद्दल बोलले. कोणालाही युक्तीचा संशय आला नाही आणि अभिनेत्याला एक सामान्य व्यक्ती म्हणून समजले.

20 व्या शतकाच्या सुरूवातीस शुस्टोव्ह कॉग्नाकचे वितरण करण्यासाठी आयोजित केलेली कृती. निकोलाई शुस्टोव्हने विद्यार्थ्यांना पिण्याच्या आस्थापनांना भेट देण्यासाठी पैसे दिले, जिथे त्यांनी शुस्टोव्ह कॉग्नाकची मागणी केली. कॉग्नेक नसताना विद्यार्थ्यांनी गडबड आणि लफडे केले. अवघ्या काही दिवसांत, सर्व मॉस्कोला नवीन उत्पादनाबद्दल माहिती मिळाली.

Apple द्वारे लागूतुमचा नवीन संगणक वितरित करण्यासाठी. प्रत्येक कॅलिफोर्निया शाळेत आता एक मॅकिंटॉश संगणक आहे. साहजिकच, इतर पीसी तुलना करू शकले नाहीत आणि उत्साही शाळकरी मुलांनी नवीन सुपर कॉम्प्युटरबद्दल त्यांच्या पालकांच्या कानावर आवाज केला. त्यानंतर, Appleपल चाहत्यांची संपूर्ण पिढी मोठी झाली.

श्री. योग्यनियमित पादचारी क्रॉसिंग वापरले. कालांतराने, त्यांच्यावरील पेंट निस्तेज आणि पांढरा होतो. पण एका पट्टीला चमकदार पांढरा रंग दिला होता, ज्याच्या वर डिटर्जंट लोगो होता. जसे, हे साधन सर्वकाही करू शकते. लोकांना त्यांच्या दैनंदिन जीवनात तुमच्या उत्पादनांचा विसर कसा पडू नये याचे हे एक उत्तम उदाहरण आहे.

अशी जाहिरात लहान कंपन्यांसाठी आणि मोठ्या व्यवसायांसाठी "जगण्याची संधी" आहे. एक गैर-मानक दृष्टीकोन आणि मौलिकता जवळजवळ शंभर टक्के कार्य करते!

आधुनिक जगात "पक्षपातीपणा".

अशा प्रकारे प्रचार करण्यासाठी, ते आजूबाजूची जागा, कार, लहान हँडआउट्स (व्यवसाय कार्ड, फ्लायर्स), सोशल नेटवर्क्स आणि फोरमवरील पोस्ट आणि बरेच काही वापरतात. आज, गनिमी विपणन बहुआयामी आहे, परंतु नेहमी सर्जनशील दृष्टीकोन, मूळ अंमलबजावणी आणि कमी बजेटद्वारे वेगळे केले जाते.

प्रभावी आणि स्वस्त मार्केटिंगची उदाहरणे

स्पष्टतेसाठी, येथे कंपन्यांकडून गनिमी विपणनाची 15 उदाहरणे आहेत ज्यांनी मनोरंजक कल्पनांवर संधी घेतली आणि गमावली नाही.

• एकेकाळी, जेव्हा ऍपलला सर्वोत्तम वेळ मिळत नव्हता, तेव्हा त्याने आपल्या संगणकांना प्रोत्साहन देण्यासाठी एक हुशार हालचाल केली. ऍपल निर्मात्याने कॅलिफोर्नियातील प्रत्येक शाळेला एक मॅकिन्टोश दान केले. तो 80 च्या दशकाचा मध्य होता. शाळकरी मुले संगणकाच्या प्रेमात पडली आणि नवीन उत्पादनाबद्दल त्यांच्या पालकांना सांगण्यासाठी एकमेकांशी झुंजत आहेत. अशा प्रकारे, Appleपलने एक चांगले काम केले आणि त्याच्या संगणक उत्पादनाबद्दल माहिती पसरविली. परिणामी, अमेरिकेत एक पिढी वाढली ज्याने स्वतःसाठी मास निवडले.

• सुप्रसिद्ध मिस्टर प्रॉपर यांनीही स्वतःला वेगळे केले. चित्रित नायक, जसे की ते बाहेर वळते, अपार्टमेंटच्या बाहेरील प्रदूषणाचा सामना करू शकतो. जाहिरात एजन्सी ग्रे वर्ल्डवाइडने आपले लक्ष्य म्हणून पादचारी क्रॉसिंग निवडले. पट्ट्यांपैकी एक पट्टे चमकदार पांढरे रंगवले गेले होते, जेणेकरून ते बाकीच्या राखाडी रंगाच्या विरूद्ध होते. आणि कोपऱ्यात त्यांनी ओळखण्यायोग्य हसणारा जिनी ऑफ प्युरिटी रंगवला. मला आश्चर्य वाटते की किती लोकांनी स्वच्छ रेषा ओलांडली जेणेकरून ती घाण होऊ नये?

• लोकप्रिय नॅशनल जिओग्राफिक वाहिनीने सार्वजनिक वाहतुकीचा फायदा घेतला. "मेड टू किल" या शीर्षकासह भक्षक प्राण्यांबद्दलच्या कार्यक्रमांच्या नवीन मालिकेची जाहिरात करण्यासाठी, जाहिरातदारांनी बसच्या बाजूला शार्क ठेवला. सरकत्या दारांवर अशुभ जबडे ठेवण्यात आले होते, जे बंद केल्यावर प्रवाशाला "गिळत" असे वाटत होते. अशा जाहिराती अर्थातच लक्ष वेधण्यात अयशस्वी होऊ शकल्या नाहीत. खरे आहे, काही विशेषतः संवेदनशील लोक दुसऱ्या, “सुरक्षित” वाहतुकीची वाट पाहू शकले असते.

• जर तुम्ही रशियातील गनिमी कावा मार्केटिंगची उदाहरणे दिलीत तर तुम्ही मदत करू शकत नाही पण युरोसेट आठवू शकता. मोबाईल कम्युनिकेशन स्टोअरच्या नेटवर्कने खरोखरच निंदनीय घटना घडवली. 2002 मध्ये कंपनीने जवळपास शंभर सलून उघडले. आणि ग्राहकांना आकर्षित करणे आवश्यक होते. मग त्यांनी 1 एप्रिल रोजी चुकीच्या मार्गावर प्रचार मोहीम राबवली. नग्नावस्थेतील पहिल्या 20 लोकांना (10 पुरुष आणि 10 महिला) मोफत मोबाईल फोन मिळेल. अर्थात, दोन डझन लोक होते जे फारसे बिनधास्त नव्हते. पण कृतीलाच काय अनुनाद मिळाला. खर्चाच्या तुलनेत, कंपनीने वास्तविक ग्राहकांची संख्या खूप मोठी आहे. मीडियाने या कार्यक्रमाचा बराच वेळ आनंद घेतला आणि नग्न भाग्यवान लोकांचे फोटो इंटरनेटवर अधिक काळ फिरले.

• स्पायडर-मॅन. असे दिसते की लोकप्रिय कॉमिक बुक नायकाबद्दल कोणाला माहिती नाही? पण दुस-या चित्रपटाच्या प्रीमियरच्या आधी प्रेक्षकांच्या आवडीला शह देण्याचा निर्णय पीआर लोकांनी घेतला. आणि त्यांनी ते अगदी क्षुल्लक पद्धतीने केले. पुरुषांच्या प्रसाधनगृहात सुपरहिरोसाठी "खास" मूत्रालय आहे. अर्थात, जवळजवळ अगदी कमाल मर्यादेखाली. हे आवडले किंवा नाही, या मूळ हालचालीकडे लक्ष न देणे कठीण होते. आणि लाल आणि निळ्या सूटमधील मुलाबद्दल विचार करू नका.

• 2004 मध्ये, "द डे आफ्टर टुमारो" हा ऐवजी नेत्रदीपक आपत्ती चित्रपट प्रदर्शित झाला, ज्याने पुन्हा एकदा ग्लोबल वॉर्मिंग आणि त्याच्या परिणामांचा मुद्दा उपस्थित केला. त्या बदल्यात, त्यांच्या देशबांधवांमध्ये त्याच्याबद्दल स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी, भारतीय जाहिरातदारांनी अत्यंत उपाय केले - त्यांनी पोस्टर समुद्रात फेकले. अधिक स्पष्टपणे, तसे नाही. कॉन्टॅक्ट ॲडव्हर्टायझिंग एजन्सीने मुंबई शहराजवळ समुद्रात पोस्टर असलेला एक फलक लावला. चित्रपटात काय घडत आहे याकडे इशारा करत पाण्याने पोस्टर जवळजवळ अर्ध्यावर लपवले.

• हवाना क्लब ब्रँडने त्याच्या नवीन क्युबा लिब्रा कॉकटेलची जाहिरात करण्याचा निर्णय घेतला. मात्र त्यांनी या प्रकरणाला वळण दिले. एक अरब शेख आणि त्याचा सेवक हे प्रसिद्ध ब्यू मोंडेच्या हॉल्स यॉट क्लबच्या उद्घाटनासाठी आले होते. अशा पाहुण्यांच्या देखाव्यामुळे हलगर्जीपणा झाला नाही, परंतु लक्ष वेधण्यात ते अयशस्वी होऊ शकले नाही. ज्या व्हीआयपी सीटवरून शेख आणि त्याचा सेवक बसले होते, त्यावरून ते त्याची काय सेवा करत आहेत हे स्पष्ट दिसत होते. आणि, अर्थातच, शेखने केवळ क्युबा लिब्रा प्यायली. लक्ष ठेवण्यासाठी, बनावट पाहुण्यांनी इतरांना शेखबद्दल विचारले, त्याच्या मद्यपानाकडे लक्ष दिले. शेवटच्या दिशेने, अमिरातीतील एका पाहुण्याने प्रत्येकाला कॉकटेलमध्ये वागवले.

• जाहिरात मोहिमेचे आणखी एक उदाहरण ज्याकडे दुर्लक्ष केले जाऊ शकत नाही. गेल्या शतकाच्या सुरूवातीस हे घडले हे तथ्य असूनही. त्याच नावाचे कॉग्नाक तयार करणारे तत्कालीन रशियन उद्योगपती निकोलाई शुस्तोव्ह व्यतिरिक्त कोणीही नाही, डझनभर विद्यार्थ्यांना कामावर घेतले. तरुणांनी भोजनालयात जाऊन या पेयाची मागणी केली. आणि जर “शुस्तोव” उपलब्ध नसेल तर तिने दंगा केला. अर्थात, वर्तमानपत्रांनी याबद्दल लिहिले. अशा प्रकारे मॉस्कोला नवीन उत्पादनाबद्दल माहिती मिळाली.

• सिट्रॉनिक्सने स्वतःच्या लोकप्रियतेचा निर्माता म्हणून काम करण्याचा निर्णय घेतला. आणि मी लाइफ प्लेसमेंट तंत्र वापरले. मुद्दा असा आहे की नकली लोक योग्य उपकरणांसह व्यस्त ठिकाणी फिरले. वेळोवेळी, ते "मित्र" भेटले आणि नवीन गोष्टीच्या गुणवत्तेबद्दल बोलले. याशिवाय, ज्या दुकानात कंपनीला त्यांचे उत्पादन पहायचे आहे तेथे त्यांचे विक्री एजंट पाठवण्यापूर्वी, बनावट लोक या ठिकाणी कॉल करून सिट्रॉनिक्स स्टॉकमध्ये आहे का ते तपासतील. अशा प्रकारे, विक्री सुरू होण्यापूर्वीच, ब्रँड जागरूकता लक्षणीय वाढली आहे.

• 2004 ते 2014 पर्यंत, एएसपीई ही गुप्तहेर मालिका इंग्रजी भाषेतील टीव्हीवर प्रसारित झाली. नवीन हंगामांपैकी एकाला त्याच्या जाहिरातीसाठी फक्त खडूचा एक बॉक्स आवश्यक होता. पीआर लोकांनी डांबरावर लोकांची छायचित्रे काढली, जी पोलिस सहसा अपघाताच्या ठिकाणी करतात. आणि प्रत्येक सिल्हूटच्या मध्यभागी त्यांनी गुप्तहेर परतल्याची घोषणा केली आणि मालिकेच्या प्रीमियरची वेळ जोडली. महाग नाही, परंतु लक्ष वेधून घेते.

• आणखी एका मालिकेतही नाटकाचा टच टाकायचा निर्णय घेतला. यावेळी - गुन्हेगारी थीमवर. अमेरिकन टेलिव्हिजन प्रकल्प “द सोप्रानोस”, जसे शीर्षक सूचित करते, माफिया वंशाच्या जीवनातील उतार-चढावांबद्दल सांगते. त्यामुळे त्यांनी नव्या सीझनच्या जाहिरात मोहिमेला एखाद्या गुंडाप्रमाणे संपर्क साधला. एक टॅक्सी शहराभोवती फिरत होती, एका माणसाचा हात ट्रंकवरून खिन्नपणे लटकलेला होता. आणि त्याच्या पुढे मालिकेच्या नावाचे स्टिकर आहे. तो म्हणतो तो टॅक्सी ड्रायव्हर खरोखरच आहे का?

जाहिरात "द सोप्रानोस"

• स्वित्झर्लंडमध्ये नवीन कारची जाहिरात करण्यासाठी त्यांनी मूळ दृष्टीकोन घेतला. तेथे, जंग वॉन मॅट एजन्सीला त्याच्या माफक परिमाणांसाठी ओळखल्या जाणाऱ्या स्मार्ट कारची जाहिरात करण्यासाठी ऑर्डर मिळाली. पीआर लोकांनी प्रीमियम कार असलेल्या दोन मानक-आकाराच्या बिलबोर्डमध्ये फक्त एक लहान शहर कार बिलबोर्ड ठेवले. अशाप्रकारे, जाहिरातदारांनी लहान आकाराच्या कारच्या कोणत्याही जागेत बसण्याची क्षमता दर्शविली, जी मोठ्या शहरात खूप मौल्यवान आहे.

• कोका-कोला ब्रँड त्याच्या सर्जनशील दृष्टिकोनासाठी देखील ओळखला जातो. यावेळी त्यांनी शास्त्रीय आणि पक्षपाती दृष्टिकोन एकत्र करण्याचा निर्णय घेतला. आज बसस्थानकांवरील होर्डिंगकडे अनेकदा दुर्लक्ष केले जाते. तर चांगली जाहिरात आकर्षक असावी. अक्षरशः. आणि सोडा शील्ड, वेल्क्रोच्या मदतीने, प्रत्यक्षात ये-जा करणाऱ्यांच्या कपड्यांना चिकटून राहिली. अशा परिस्थितीत लक्ष न देणे कठीण आहे.

• जाहिराती पाहणे देखील असामान्य असू शकते. स्विस कंपनी IWC ने सार्वजनिक वाहतूक प्रवाशांना पायलटसाठी तयार केलेल्या बिग पायलटच्या घड्याळाचे नवीन मॉडेल वापरण्याची संधी दिली. कसे? फक्त घड्याळाच्या प्रिंट असलेल्या वाहनांसाठी सीट बेल्ट सोडणे. हलवताना लूप पकडल्याने, प्रत्येकजण नवीन उत्पादन कसे दिसेल याचे मूल्यांकन करू शकतो.

• इंग्लिश पुरुषांना पब, बिअर आणि बिलियर्ड्स आवडतात. आणि विशेषतः जेव्हा हे सर्व एकाच ठिकाणी एकत्र येते. त्याची विक्री वाढवण्यासाठी, गिनीज पुरुषांच्या पसंतींवर खेळले. संकेतांच्या टिपांमध्ये या बिअरची जाहिरात करणारे स्टिकर्स होते. पुरुष बिलियर्ड्स खेळले, त्यांना पेय हवे होते आणि गिनीजची ऑर्डर दिली. अल्प कालावधीत, विक्री जवळजवळ 50% वाढली.

“मार्केटिंग” या शब्दाशी तुमचा काय संबंध आहे? व्यावसायिक? वर्तमानपत्रात जाहिराती? "मार्केटिंग" म्हणजे काय याचा तुम्ही कधी विचार केला आहे का?

विपणनामध्ये कंपनीबद्दल ग्राहकांची धारणा तयार करणारे तपशील असतात: लोगो, उत्पादन पॅकेजिंग, जाहिरात माहितीपत्रक इ. हे तपशील समायोजित करून लोकांच्या छापांचे व्यवस्थापन करणे हे मार्केटिंगचे ध्येय आहे. खरेदीदाराला उत्पादने कशी सादर केली जातात हे मार्केटिंग ठरवते: अनन्य किंवा इष्टतम किंमत/गुणवत्ता गुणोत्तराच्या स्वरूपात.

विपणन ही एक सतत चालणारी प्रक्रिया आहे, एकच घटना नाही. विपणन मोहीम काळजीपूर्वक नियोजित आणि सुरू केली आहे. यामध्ये रस्त्यावर पत्रके देणे, ईमेल पाठवणे किंवा दूरदर्शनवर जाहिरात करणे यांचा समावेश असू शकतो.

एकदा तुमची विपणन मोहीम संपली की, तुम्ही तुमच्या गौरवांवर विश्रांती घेऊ शकत नाही. मोहिमेतून मिळालेला महसूल पुन्हा मार्केटिंगमध्ये गुंतवला गेला पाहिजे. का?

जग सतत बदलत आहे, नवीन प्रतिस्पर्धी सतत क्षितिजावर दिसत आहेत, म्हणून आपल्याला नियमितपणे ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेणे आवश्यक आहे.

मार्केटिंगचे उद्दिष्ट केवळ नवीन ग्राहकांना आकर्षित करणे नाही तर विद्यमान ग्राहकांना टिकवून ठेवणे देखील आहे. ग्राहक कितीही समाधानी असले तरी त्यांना त्यांच्या अस्तित्वाची आठवण करून दिली पाहिजे - मार्केटिंगद्वारे.

विपणन "पूर्ण" स्थितीत हस्तांतरित केले जाऊ शकत नाही; नवीन मोहिमा सतत सुरू केल्या पाहिजेत.

नाविन्यपूर्ण आणि स्वस्त गुरिल्ला मार्केटिंग लहान व्यवसायांसाठी आदर्श

"गुरिल्ला मार्केटिंग" हा शब्द प्रत्येकाच्या ओठावर आहे. पण ते पारंपारिक पेक्षा वेगळे कसे आहे?

बहुतेक विपणकांचा असा विश्वास आहे की यश मोठ्या गुंतवणुकीमुळे आहे - महागड्या दूरदर्शन जाहिराती आणि पूर्ण-पृष्ठ मासिक जाहिराती.

गुरिल्ला मार्केटिंग ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी नवीन आणि नाविन्यपूर्ण पद्धती शोधते, जे विशेषतः विपणन मोहिमांसाठी लहान बजेट असलेल्या छोट्या संस्थांसाठी उपयुक्त आहे.

पारंपारिक विपणन हे विक्री किंवा इंटरनेट रहदारी वाढवण्याच्या उद्देशाने आहे, तर गनिमी विपणन केवळ आर्थिक परिणामांवर केंद्रित आहे. म्हणजेच, मोहिमेचे यश केवळ त्यातून मिळणाऱ्या नफ्यावर मोजले जाते.

हे वाजवी आहे कारण इतर निर्देशक संस्थेची दिशाभूल करणारे असू शकतात. बऱ्याचदा, मोठ्या उद्योगांच्या विपणन मोहिमा विक्रीचे रेकॉर्ड मोडतात, परंतु फायदेशीर राहतात. गुरिल्ला मार्केटर्सना हे करणे परवडत नाही.

पारंपारिक मार्केटिंग हा एकपात्री प्रयोग आहे, तर गनिमी कावा हा एक संवाद आहे.

गुरिल्ला मार्केटिंगमध्ये दोन्ही बाजू परस्पर संवाद साधतात.

उदाहरण. समजा तुम्ही एक ऑनलाइन स्पर्धा चालवत आहात जी लोकांना कंपनीचे पुनरावलोकन करण्यास सांगते. तुम्ही या पुनरावलोकनाला प्रतिसाद देऊ शकता आणि क्लायंटशी संवाद सुरू करू शकता.

संवादामुळे लहान व्यवसायांना कॉर्पोरेशनपेक्षा फायदा मिळतो - प्रत्येक ग्राहकाला प्रतिसाद देण्याची संधी.

मोहिमेला योग्य स्थान देणे आवश्यक आहे

विपणन मोहिमा विविध आहेत, परंतु त्या सर्वांचा उद्देश संस्थेला स्थान देण्यासाठी आहे. पोझिशनिंग समस्या ओळखते, लक्ष्य गट आणि त्या समस्येचे निराकरण करण्यासाठी आपल्या उत्पादनाचा फायदा परिभाषित करते.

पोझिशनिंग हे मार्केटिंग धोरणाचा मुख्य घटक आहे आणि सर्व मोहिमांमध्ये सुसंगत आहे.

कोणत्याही मोहिमेच्या प्रत्येक पैलूचा काळजीपूर्वक विचार करा कारण ते संस्थेची स्थिती दर्शवते. डेव्हिड ओगिल्वी (जाहिराती गुरू आणि मॅड मेनमधील डॉन ड्रॅपरच्या पात्राची प्रेरणा) म्हणतात: "जाहिराती डिझाइन किंवा शब्दरचनेपेक्षा पोझिशनिंग खूप महत्वाचे आहे."

उदाहरण. JetBlue उघडल्यानंतर लगेचच, 11 सप्टेंबरचा दहशतवादी हल्ला झाला, ज्यामुळे हवाई प्रवासाची लोकप्रियता कमी झाली आणि एअरलाइन व्यवसायाचे मोठे नुकसान झाले. पण स्वत:ला कमी किमतीची, उत्तम सुविधांसह (सीट-बॅक स्क्रीन, आरामदायी लेदर सीट) असलेली प्रीमियम एअरलाइन म्हणून स्थान देऊन, जेटब्लू यशस्वी होऊ शकली.

लक्ष्य गटाची निवड मुख्यत्वे कंपनीची स्थिती निश्चित करते. योग्य निवड करण्यासाठी, आपल्याला लोकसंख्याशास्त्र विचारात घेणे आवश्यक आहे.

उदाहरण. लोकसंख्येचे जलद वृद्धत्व हा एक महत्त्वाचा कल आहे. वृद्ध प्रौढांसारख्या ग्राहक गटाला आवाहन करण्यासाठी, तुमची उत्पादने प्रदान करत असलेली गतिशीलता आणि स्वातंत्र्य हायलाइट करा. तसेच तुमच्या जाहिरात मजकुरासाठी बऱ्यापैकी मोठा फॉन्ट निवडा.

गुरिल्ला मार्केटिंग मोहिमेने सात प्रमुख निर्णय घेतले पाहिजेत

गुरिल्ला मार्केटिंगच्या यशाच्या घटकांपैकी एक म्हणजे सर्जनशीलता. पण विपणन मोहीम विकसित करण्यासाठी काही नियम आहेत.

तुम्हाला मोहिमेबाबत सात प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतील. तुम्ही पुस्तकांचे दुकान चालवत आहात अशी कल्पना करून त्यांच्याकडे एक नजर टाकूया जी फ्रीलांसिंग मार्गदर्शकांमध्ये माहिर आहे.

1. मोहीम यशस्वी झाल्यास लक्ष्यित ग्राहकांनी कोणती शारीरिक क्रिया करावी हे ठरवा. उदाहरण. लोकांनी दुकानात जाऊन पुस्तके खरेदी करावीत अशी तुमची इच्छा आहे.

2. तुमचा स्पर्धात्मक फायदा परिभाषित करा. उदाहरण. तुमच्या पुस्तकांमधील मौल्यवान सामग्री ज्यासाठी लोक पैसे देऊ इच्छितात.

3. तुमचे लक्ष्य बाजार ओळखा. उदाहरण. तुमचे मार्केट फ्रीलांसर आणि फ्रीलांसर बनू इच्छिणारे लोक आहेत.

4. तुम्हाला कोणती विपणन साधने वापरायची आहेत ते ठरवा. उदाहरण. फ्रीलांसरसाठी तुम्ही मासिके, सेमिनार आणि ऑनलाइन फोरममध्ये जाहिरात करू शकता.

5. कंपनीची मुख्य क्रियाकलाप आणि त्याची बाजारपेठ निश्चित करा. उदाहरण. पुस्तकांचे दुकान फ्रीलांसरना मौल्यवान माहिती प्रदान करते.

6. तुमच्या व्यवसायाच्या खऱ्या स्वरूपावर आधारित तुमची व्यवसाय ओळख परिभाषित करा. अन्यथा, ग्राहकांच्या अपेक्षा पूर्ण न झाल्यामुळे त्यांची निराशा होईल. उदाहरण. पुस्तकांच्या दुकानाची ओळख फ्रीलान्सिंगमधील कौशल्य आणि ग्राहकांच्या विनंतीला जलद प्रतिसादावर बनवता येते.

7. तुमचे मोहिमेचे बजेट ठरवा. तुम्ही किती खर्च करू शकता आणि तुम्हाला कोणते परिणाम अपेक्षित आहेत यावर रक्कम अवलंबून असते.

या सात प्रश्नांची उत्तरे दिल्यास तुमच्या प्रचाराचा भक्कम पाया तयार होईल.

विपणन यशासाठी, योग्य डेटा चॅनेल निवडा

मासिकांच्या मुद्रित आवृत्त्यासहभागी होण्यासाठी ग्राहकांना आकर्षित करा. मासिकाचे वाचक प्रत्येक पानावर खूप लक्ष देतात, तर वर्तमानपत्रे आवश्यक माहिती पटकन मिळवण्यासाठी डिझाइन केलेली असतात. त्यामुळे, तुम्ही आत्मविश्वासाने मासिकांमध्ये अधिक माहिती प्रकाशित करू शकता. जाहिराती मासिकाच्या सामान्य शैलीशी सुसंगत असाव्यात जेणेकरून वाचक आपल्या जाहिरातीमध्ये स्वारस्य असलेल्या लेखापासून सहजतेने पुढे जाऊ शकतील.

एक दूरदर्शनउत्पादनाचे फायदे केवळ दृष्यदृष्ट्या दाखवत नाही तर ग्राहकांना उत्पादन जलद लक्षात ठेवण्यास मदत करण्यासाठी व्हिज्युअल आणि श्रवणविषयक उत्तेजना देखील एकत्र करते. प्राइम टाइम किंवा वर्ल्ड कप दरम्यान जाहिरातीद्वारे टीव्ही एकाच वेळी लाखो लोकांपर्यंत पोहोचू शकतो. पण अशा जाहिराती गनिमी माकेर्टर्ससाठी खूप महाग आहेत.

इंटरनेट मार्केटिंग(ईमेल, चॅट्स, ब्लॉग, व्हिडिओ कार्ड किंवा वेबसाइट्सद्वारे जाहिरात) फार पूर्वी दिसली नाही. हे चॅनेल तुम्हाला ग्राहकांशी दीर्घ कालावधीत संवाद साधण्याची परवानगी देते, जे उत्तम विपणन संधी उघडते. नियमित अभ्यागतांना आकर्षित करण्यासाठी तुमची वेबसाइट दर्जेदार आणि मनोरंजक सामग्रीने भरा.

लक्षात ठेवा: चॅनेल निवड हा तुमच्या विपणन धोरणाचा पाया असावा.

इंटरनेट मार्केटिंग हे कोणत्याही कंपनीसाठी प्रभावी शस्त्र आहे

इंटरनेट मार्केटिंग हा इलेक्ट्रॉनिक मीडिया मार्केटिंग म्हणून ओळखल्या जाणाऱ्या व्यापक विपणन श्रेणीचा एक प्रमुख भाग आहे.

तुमच्या कंपनीने डिजिटल उत्पादने विकली नसल्यास हे लागू होत नाही असे समजू नका. प्रत्येक कंपनीने इंटरनेट मार्केटिंगमध्ये गुंतवणूक करावी. का?

यूएस ग्राहक ऑनलाइन मिळणाऱ्या उत्पादनांवर $632 बिलियन पेक्षा जास्त खर्च करतात. तुमच्याकडे ऑनलाइन स्टोअर नसले तरीही, वर्ल्ड वाइड वेब तुम्हाला नफा मिळवून देऊ शकते. तुम्हाला फक्त वेबसाइटवर स्टोअरमध्ये तुमची उत्पादने आणि दिशानिर्देश पोस्ट करणे आवश्यक आहे.

समजा तुम्हाला इंटरनेट मार्केटिंग वापरायचे आहे आणि त्यासाठी निधी वाटप केला आहे. त्यांना योग्यरित्या कसे वितरित करावे?

# ग्राहकांसाठी मनोरंजक आणि उपयुक्त अशी वेबसाइट विकसित करण्यासाठी तुमच्या बजेटपैकी एक तृतीयांश वाटप करा.

# अगदी परिपूर्ण वेबसाइट अभ्यागतांशिवाय निरुपयोगी आहे. म्हणून, बजेटचा दुसरा तृतीयांश त्याच्या जाहिरातीवर खर्च करा.

# साइटकडे लक्ष द्या: ते अद्यतनित करा आणि विकसित करा. बजेटचा शेवटचा तिसरा भाग या दिशेने जाईल.

दुसरे मुख्य इंटरनेट मार्केटिंग चॅनेल ईमेल आहे: ते ग्राहकांशी संबंध मजबूत करण्यात मदत करते. जरी तुम्ही हजारो लोकांना समान ईमेल पाठवले तरीही, त्यांच्यापैकी प्रत्येकाला वैयक्तिकरित्या वागवले जाईल असे वाटेल, ज्याचा कंपनीच्या प्रतिष्ठेवर सकारात्मक परिणाम होईल.

समाधानी ग्राहकांच्या मेलिंग पत्त्यांची यादी ठेवा, कारण ते तुम्ही काय पाठवता ते वाचण्याची शक्यता जास्त असेल. परंतु ग्राहकांना ते तुमच्या सूचीमध्ये यायचे आहेत की नाही हे ठरवू द्या, उदाहरणार्थ, कंपनीच्या वेबसाइटवर विनामूल्य वृत्तपत्र ऑफर करून.

ग्राहकांना मोफत बोनस आवडतात

अनेक कंपन्या ग्राहकांना मोफत उत्पादनाचे नमुने का पाठवतात? कारण लोकांना मोफत बोनस आवडतात.

हे माहितीवर देखील लागू होते. अधिक ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, त्यांना तुमच्या व्यवसायाबद्दल मोफत माहिती द्या. याला मीडिया मार्केटिंग म्हणतात.

संभाव्य खरेदीदार तुमच्याबद्दल आणि तुमच्या उत्पादनांबद्दल जाणून घेतील आणि तुमचे उत्पादन खरेदी करताना त्यांना सुरक्षित वाटेल. तुमच्या उद्योगातील तुमचे कौशल्य हायलाइट करणारे विनामूल्य सेमिनार आयोजित करा.

उदाहरण. एका माणसाच्या मालकीची कंपनी आहे जी लोकांना संगणक वापरण्याचे प्रशिक्षण देते आणि नवीन क्लायंट शोधण्यात अक्षम आहे. ज्यांना कॉम्प्युटरबद्दल काहीच माहिती नाही त्यांच्यासाठी त्यांनी एक विनामूल्य सेमिनार आयोजित केला आणि 500 ​​अभ्यागतांना आकर्षित केले, ज्यामुळे त्यांचा ग्राहकवर्ग वाढला.

जर लोकांना समजले की एखादी सेवा किंवा उत्पादन पैसे देण्यासारखे आहे, तर बरेच लोक वास्तविक खरेदीदार बनतील. एका तासाच्या सेमिनारची 15 मिनिटे विक्रीसाठी समर्पित करा किंवा बाहेर पडण्यासाठी बूथ तयार करा जिथे लोक तुमचे उत्पादन खरेदी करू शकतात किंवा सेवा ऑर्डर करू शकतात.

ग्राहकांना विनामूल्य सामाजिक कार्यक्रम देखील आवडतात. आर्ट गॅलरी अनेकदा नवीन प्रदर्शने उघडून याचा फायदा घेतात. तुम्ही तुमच्या खर्चावर मित्रांना आणि ओळखीच्या लोकांना जेवण, पेये आणि संगीत असलेल्या पार्टीसाठी आमंत्रित करू शकता आणि मजा करताना, विनामूल्य नमुने देताना तुमच्या उत्पादनाबद्दल संक्षिप्तपणे आणि उत्साहाने बोलू शकता. आनंददायी वातावरण तुम्हाला एकाच संध्याकाळी अनेक व्यवहार करण्याची परवानगी देईल.

मीडियाशिवाय मार्केटिंग स्वस्त पण प्रभावी आहे

गनिमी विपणनासाठी तिसरा पर्याय म्हणजे मीडिया-मुक्त विपणन (सशुल्क माध्यम वगळता सर्व विपणन पद्धती). परंतु यासाठी वेळ आणि सर्जनशीलता लागेल.

मीडियाशिवाय मार्केटिंगचा एक प्रसिद्ध प्रकार म्हणजे जनसंपर्क (PR). तुमच्या कंपनीबद्दल वृत्तपत्रात प्रकाशित झालेला लेख हा PR चा भाग आहे कारण तो तुमच्या आणि वाचकांमध्ये संबंध निर्माण करण्यात मदत करतो. असा लेख जाहिरातीपेक्षा अधिक प्रभावी ठरू शकतो.

पीआरचा फायदा म्हणजे खर्चाची अनुपस्थिती. सशुल्क जाहिरातींपेक्षा पीआर अधिक विश्वासार्ह आहे. वर्तमानपत्रे, मासिके आणि ब्लॉगमध्ये तुमच्या कंपनीच्या क्रियाकलापांबद्दल लेख कसे प्रकाशित करावे? पत्रकारांना भेटा.

बऱ्याच कंपन्या असे करत नाहीत आणि त्यावर आधारित एक मनोरंजक लेख लिहितील या आशेने त्यांना फक्त प्रेस किट किंवा वैयक्तिकृत माहितीचे पॅकेट पाठवतात. परंतु अशा 80% सामग्री कचरापेटीत संपतात.

एकदा तुम्ही पत्रकारांना भेटल्यानंतर, तुम्ही त्यांना दुपारच्या जेवणासाठी आमंत्रित करू शकता आणि जेवणादरम्यान त्यांना प्रेस किट देऊ शकता. अशा प्रकारे यश मिळण्याची शक्यता जास्त असते.

माध्यमांशिवाय विपणनाची दुसरी पद्धत म्हणजे सामाजिक उपक्रमांमध्ये भाग घेणे. लोक अनोळखी लोकांपेक्षा मित्रांसोबत व्यवसाय करणे पसंत करतात.

समाजाची खरी चिंता दाखवून वेळ आणि ऊर्जा गुंतवणे आवश्यक आहे. स्पर्धा आयोजित करा, धर्मादाय कार्यक्रम प्रायोजित करा, सार्वजनिक कार्यक्रमांमध्ये तुमचे उत्पादन किंवा सेवा विनामूल्य ऑफर करा.

जेव्हा लोक तुम्हाला समाजाच्या भल्यासाठी फुकटात काम करताना पाहतात तेव्हा त्यांना वाटेल की तुम्ही दुप्पट मेहनत करून मोबदला दिला तर.

सर्वात महत्वाचे

गुरिल्ला मार्केटिंग ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी नाविन्यपूर्ण आणि स्वस्त पद्धती वापरते. ते यशस्वीरित्या वापरण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या कंपनीच्या विपणन धोरणाशी जुळणारे माध्यम शोधणे आवश्यक आहे. हे इंटरनेट मार्केटिंग, जनसंपर्क किंवा विनामूल्य उत्पादन किंवा सेवा प्रदान करणे असू शकते.