Primjer poslovnog plana za otvaranje trgovine dječje odjeće s financijskim izračunima. Poslovni plan za dječju trgovinu

Mnogi poduzetnici početnici, koji su već spremni pokrenuti vlastiti posao, ali još nisu odlučili o određenom smjeru, ozbiljno razmišljaju o mogućnostima ulaganja u trgovinu dječjom odjećom.

Koje su prednosti otvaranja takve trgovine?

Atraktivnost ovog područja je vrlo očita - nema potrebe za stvaranjem proizvodnje, što znači ulaganje u skupu opremu, kao i zapošljavanje visokokvalificiranog osoblja za nju. U našem slučaju dovoljno je analizirati tržište prodaje, uspostaviti odnose s dobavljačima potrebnih proizvoda, pobrinuti se za vlastiti maloprodajni objekt i krenuti s radom.

Za sve gore navedene točke trebat će vam otprilike jedan do dva mjeseca. Što se tiče glavnih investicijskih troškova, redovne stavke rashoda padaju na radna sredstva. Za otprilike nekoliko mjeseci počet ćete trgovati, ostvarivati ​​profit i dan za danom nadoknađivati ​​sredstva uložena u posao.

Razmotrimo glavne aspekte ovog poduzeća:

• Tržište i konkurenti;
• Prostor i oprema;
• Prihod i povrat;
• Osoblje;
• Oglašavanje;
• Poslovni plan u brojkama.

Je li igra vrijedna svijeće?

Za početak ćemo navesti kontroverzna pitanja koja potencijalne poduzetnike mogu odvratiti od ove ideje. Mnoge poslovne ljude koji žele otvoriti vlastitu trgovinu dječjom odjećom sasvim prirodno muče sumnje i pitanja poput: “Isplati li se?”, “Kada će se moja investicija isplatiti?”. i tako dalje.

Sudeći prema analitičkim podacima resursa GFK (jedna od najvećih istraživačkih tvrtki na svijetu) zajedno s izvješćima Yandex.Market, vidjet ćemo da su dječji proizvodi čvrsto ukorijenjeni u vrhu svog segmenta, gdje su spontane kupnje prioritet. Odnosno, ovaj vam trenutak omogućuje da zadržite prihod "na površini" između sezona i kada ukupna razina potražnje padne.

Prosječna trgovina u smislu površine i prodaje isplati se za godinu i pol do dvije. Općenito, normalna profitabilnost za poduzeće ove vrste može se smatrati 15% prometa maloprodajnog mjesta. Ako mudro pristupite otvaranju vlastite trgovine dječjom odjećom, za nešto više od godinu dana vidjet ćete, kako kažu, svjetlo u tunelu. Idemo dalje...

Analiza konkurenata i tržišta prodaje

Prije točnog određivanja lokacije budućeg maloprodajnog mjesta, potrebno je analizirati tržište prodaje i moguće konkurente. Prije svega, obiđite što više trgovina ovog tipa (ili još bolje sve) u odabranom području ili u cijelom gradu. Obratite pozornost na asortiman proizvoda i brzinu rasprodaje. Jedna od glavnih točaka je sezonskost odjeće, jer mala prodajna mjesta ne nude raznovrsnu robu za svako godišnje doba.

Saznati obujam prodaje i trenutnu potražnju nije tako teško: jedan do dva tjedna promatrajte prodaju proizvoda u trgovinama koje vas zanimaju. Ako ste prilično karizmatičan "lik", onda to možete učiniti još jednostavnije - jednostavno prikupite sve potrebne podatke izravno od prodavača.

Sami saznajte cijene i vrstu/marku robe, zatim označite sve trgovine na karti područja ili grada s detaljnim opisom količine prodaje pojedinog prodajnog mjesta. Takve vizualne informacije omogućit će vam laku navigaciju i odluku o mjestu za najam.

Ciljana publika

Glavni potrošači ove vrste proizvoda su obitelji s djecom. Odmah je vrijedno napomenuti da žene pokazuju maksimalnu kupovnu aktivnost. Samo 24-27% muške populacije bavi se kupnjom robe za svoju djecu. Osim toga, ovisno o dobnoj kategoriji kojoj dijete pripada, može se detaljnije odrediti krug potencijalnih potrošača.

Također bi bilo dobro uzeti u obzir karakteristike ciljnog toka. Ima ih puno i svaka specifična trgovina dječjom odjećom imat će svoju. Ali postoje opći trendovi koji se ne mogu zanemariti. Razmotrimo dvije glavne, manje-više univerzalne karakteristike koje izravno utječu na kvalitetu ciljane publike: „Očekivanja cijena” i „Neizravna konkurencija”.

Očekivanja cijena

Odlučite li svoju maloprodaju postaviti negdje na tržnici ili na bilo kojem drugom “jeftinom” mjestu i to po prosječnim cijenama, tada ćete napraviti veliku grešku. A poanta ovdje nije ni da su glavni potrošači ovog segmenta ljudi s niskim primanjima. Na tržištu možete sresti vrlo uglednog klijenta, ali on je došao samo kupiti nešto jeftino, a vaše cijene očito ne odgovaraju ovoj definiciji.

Obratite pozornost na ovu nijansu i nemojte tražiti kvalitetu po pristupačnoj cijeni, gdje ona u načelu ne bi trebala postojati. U suprotnom, rizik od bankrota je vrlo visok, čak i ako nađete vlastiti krug klijenata.

Neizravna konkurencija

To može uključivati ​​popratno okruženje, odnosno obližnje "prolazne" točke koje ni na koji način nisu povezane s vašim područjem, na primjer, cirkus ili zabavni kompleks. S jedne strane, čini se da je to ciljni protok: obitelji s djecom, i što je najvažnije, s novcem za zabavu. No, s druge strane, svi su ti ljudi raspoloženi za bezbrižan provod, a šoping i shopping je uglavnom posao (ne za sve, ali za većinu).

Druga točka koja će također posredno utjecati na potražnju potrošača u blizini takvih kompleksa je planirana potrošnja. Roditelji razumiju da posjet takvim mjestima (atrakcije, predstave itd.) uključuje više ili manje specifične troškove. Tako će svaki potencijalni kupac podsvjesno vjerovati da je potrošio dovoljno za danas, a odjeću za dijete - "neki drugi put".

Maloprodajni prostor i inventar

Nakon analize tržišta i konkurenata u blizini, prelazimo na sljedeću ozbiljnu temu - odabir maloprodajnog mjesta. Odmah napomenimo da kupnja prostora za prodaju dječje odjeće nije praktična. Najoptimalnija i najpovoljnija opcija je najam.

Uzimajući u obzir gore navedeni materijal, proučavamo oglase ili prijatelje u svrhu najma odgovarajućih prostora. Prioritet će, u našem slučaju, biti kupcima lako dostupne točke, odnosno dobro prometne.

Također je potrebno uzeti u obzir neke čimbenike koji će u ovoj ili onoj mjeri utjecati na kupovnu moć. Riječ je o izboru između trgovačkih centara i stambenih zgrada. U prvom slučaju bit ćete značajno smanjeni u snimci, ali ćete dobiti vrlo dobar priljev klijentele, zajedno s minimalnim troškovima oglašavanja. Druga opcija je prihvatljivija za one koji se žele pravilno "proširiti" na većem području i spremni su potrošiti lavovski dio sredstava na posjetnice, brošure, standarde i druge PR koji će privući kupce u vašu trgovinu.

Oprema

Oprema za maloprodajno mjesto bit će vrlo različita i prvenstveno ovisi o veličini odabranog prostora, kao io dizajnerskim preferencijama samog poduzetnika. Stalci, ormari, police, ogledala i drugi pribor odabiru se na temelju općeg stila trgovačkog centra, ako se odlučite za iznajmljivanje u velikom kompleksu. U slučaju stambenih prostorija, sve je po vašem nahođenju.

Za mali maloprodajni objekt dovoljno je imati jednu blagajnu i jednu blagajnu. Najoptimalnija opcija za trgovinu odjećom smatra se uređajem s prosječnim karakteristikama i mogućnošću plaćanja plastičnim karticama.

Najbolje je odlučiti se za potpune POS sustave s ugrađenim adapterom za magnetske kartice (Visa i MasterCard). Nakon što se posao počne razvijati, ovaj uređaj će biti nezamjenjiv alat za izdavanje popusta i provođenje drugih reklamnih kampanja.

Bilo bi dobro imati jednu ili dvije nadzorne kamere za nadzor kupaca, ali i prodavača. Ne postoji takva stvar kao što je previše sigurnosti, tako da ovu točku ne treba odbaciti i baviti se njome na bazi ostatka.

Politika cijena, prihod i povrat

Prije nego što stavite dječju odjeću na pult, morate uzeti u obzir neke čimbenike cijene. Odnosno, prije utvrđivanja konačne cijene određenog proizvoda, morate analizirati mjesečne troškove: najam prostora, računovođe, održavanje blagajne, oglašavanje i porezi.

Zatim morate odlučiti o minimalnoj cijeni, uzimajući u obzir približni obujam buduće prodaje za mjesec. Zatim tome pribrojimo gore navedene mjesečne troškove i dobijemo trošak jedne jedinice robe. Ostaje samo analizirati cjenovnu politiku konkurenata i napraviti odgovarajuću maržu koja će biti naš prihod. Ubuduće možete napraviti male popuste na ustajalu robu ili održati neke promocije.

Što se tiče povrata trgovine dječjom odjećom, većina prodajnih mjesta svoju investiciju “povrati” za godinu do dvije. Uz najuspješniji splet okolnosti (dobra i pristupačna lokacija u trgovačkom centru, popratna/sveprisutna reklama i sl.) svoju investiciju možete vratiti za samo šest mjeseci.

Osoblje

Prodavači u trgovinama ovog tipa stvar su “ukusa” svakog pojedinog poduzetnika. Ako želite zaposliti kompetentne, ali u isto vrijeme visoko plaćene zaposlenike, molimo vas, osoblje s velikim radnim iskustvom je za vas. Ako imate ozbiljnih financijskih problema, regrutirajte osoblje mladih prodavača i stavite na čelo iskusnog instruktora (senior salesperson), koji će u kratkom vremenu obučiti „mlade ljude“. U tom ćete slučaju znatno uštedjeti na plaćama, ali riskirate gubitak dijela klijentele zbog nedostatka osoblja.

Općenito, administrator se smatra ključnim zaposlenikom u trgovinama odjeće. Bez toga maloprodajno mjesto nije održivo. Administrator je odgovoran za sve prodavače, što znači da mora imati jasnu poziciju i relevantno radno iskustvo, pri čemu glavni kriterij ostaju liderske kvalitete i sposobnost brzog reagiranja na svaku situaciju.

Osim toga, potrebno je kompetentno raspodijeliti odgovornosti i uobičajene dužnosti zaposlenika. Najbolja opcija ovdje bi bio regulatorni skup pravila, uputa i drugih oblika izvješćivanja.

Oglašavanje

Maloprodajno mjesto je sjajno, roba je na policama, cjenovnici su postavljeni - vrijeme je da počnete reklamirati svoje proizvode.

Ako se trgovina nalazi na prolaznom mjestu, negdje u velikom trgovačkom centru, tada glavnina problema oglašavanja automatski nestaje. Ovdje je dovoljno objesiti atraktivan natpis s intrigantnim, jasnim i lako pamtljivim imenom i čekati klijenta. Osim toga, mnoge kupce privlači i osebujan dizajn prodajnog mjesta, odnosno način na koji prodavač predstavlja svoj proizvod. Ovo pitanje najbolje je prepustiti dizajneru, koji se posebno specijalizirao za tehnike oglašavanja.

U slučaju stambene ili bilo koje druge zasebne zgrade/prostora, PR klauzula će se morati značajno povećati. To može uključivati ​​rasvjetne kutije u obližnjim uličicama i na raskrižjima cesta, standarde u blizini ključnih zgrada (trgovine, klinike, itd.), kao i oglašavanje u lokalnim medijima.

Kartice s popustima, akcije i sustavi popusta također neće ostaviti ravnodušnima većinu potencijalnih kupaca. Najbolje je usredotočiti se na jeftinost proizvoda, njegovu kvalitetu i pripadnost određenoj marki.

Brojevi (Poslovni plan)

Prijeđimo izravno na brojke. Ako govorimo o franšiznom prodajnom mjestu, tada iznos ulaganja može doseći i do 2,5 milijuna rubalja. U slučaju samostalne izgradnje koncepta i formata trgovine, iznos varira od 1 do 1,7 milijuna rubalja. Ovi podaci su statistički prosječni, jer granice poslovanja određuju samo mašta vlasnika i njegova financijska situacija.

Sastav i iznos troškova za prodajno mjesto od 35-45 m2.

Takva trgovina donosi oko 120 tisuća rubalja neto dobiti mjesečno (prosječni podaci analitičke tvrtke GFK-Rus). Odnosno, uloženo ćete vratiti za otprilike godinu dana, što je vrlo dobro za ovakve maloprodajne objekte.

Sažimajući

Otvaranje vlastite trgovine za prodaju dječje odjeće težak je, dugotrajan, ali ipak prilično obećavajući pothvat. Ova vrsta proizvoda kao što je odjeća uvijek je tražena, a utičnica će sigurno pronaći svog kupca.

Mnogo je rizika povezanih s ovim poduzećem: tržišni, komercijalni, financijski, trend itd. Ali ako duboko uđete u bit ovog posla i shvatite kako točno funkcionira, tada ćete, makar i ne odmah, uspjeti, što znači da ćete postati potpuno financijski neovisni. A za to vrijedi pokušati, ne uspjeti, pokušati ponovno i krenuti naprijed prema željenom cilju.

U kontaktu s

Znate li na čemu ljudi nikada neće štedjeti? Na svoju djecu. Zato posao vezan uz proizvode za djecu uvijek donosi profit. Reći ćemo vam kako otvoriti trgovinu dječje odjeće od nule i koliko možete zaraditi od toga.

Vrste trgovina

Obično su trgovine podijeljene prema dobnim skupinama i kategorijama proizvoda. Dječja odjeća je odjeća koju nose djeca od 0 do 14 ili 15 godina. Ali morate shvatiti da nećete moći pokriti cijeli asortiman odjeće odjednom. Stoga, za početak, odaberite usku specijalizaciju za sebe, a zatim, kako se razvijate, uhvatite nove niše.

Trgovina dječje odjeće isplativa je investicija

Postoji nekoliko vrsta dječjih trgovina. Navodimo najčešće od njih:

1. Velike dječje trgovine koje prodaju odjeću za sve uzraste.
2. Trgovine koje prodaju odjeću i razne korisne stvari za novorođenčad.
3. Prodavaonice odjeće za djecu od 2 do 7 godina (predškolska dob).
4. Trgovine koje prodaju odjeću za djecu školske dobi (uključujući školske uniforme).
5. Trgovine koje prodaju sportsku odjeću i dodatke.
6. Trgovine koje prodaju odjeću isključivo za djevojčice od 5 do 15 godina.
7. Trgovine koje prodaju odjeću isključivo za dječake od 5 do 15 godina.
8. Trgovine koje prodaju specijaliziranu, karnevalsku ili svečanu odjeću.

Postoje i druge specijalizacije maloprodajnih mjesta, kao i sve vrste kombinacija postojećih. Odaberite koji vam je smjer najbliži i prvo radite isključivo u njemu.

Istraživanje tržišta

Trgovački posao je obično vrlo konkurentan, ali s pravim pristupom sigurno možete ući na tržište i zauzeti svoju nišu. Prije otvaranja trgovine preporuča se prikupiti informacije o konkurenciji u vašem području. Proučite njihov asortiman, razinu cijena i atmosferu u samom outletu. Usput, komunicirajte na lokalnim forumima iu grupama mladih majki, saznajte koja im odjeća nedostaje.

Bilješka: Kako biste razumjeli asortiman, procijenili razinu prodaje, proučili tržište i broj očekivanih kupaca, preporučljivo je imati iskustvo u trgovini odjećom. Ako ga nemate, onda se možete zaposliti kao prodavač i raditi par mjeseci da se upoznate.

Također ćete vjerojatno biti upućeni u dječju odjeću ako ste roditelji male djece.

Obavezno istražite konkurente u svom području i razmislite o tome što možete učiniti da poboljšate njihovu izvedbu.

Za uspješnu borbu s konkurencijom potrebno je kupcima ponuditi najbolje uvjete. Potražite dobavljače koji nude povoljnije cijene, razmislite o asortimanu, pokušajte odabrati samo najkvalitetniju i ekskluzivnu odjeću, stvorite jedinstven interijer i kutak za djecu kako bi se malo opustili dok roditelji biraju stvari.

Kakva bi trebala biti trgovina?

Za otvaranje maloprodajnog mjesta potrebna vam je prostorija od najmanje 25 četvornih metara, ali optimalna opcija smatra se najmanje 50 m2. To je sasvim dovoljno za raspored nekoliko vitrina i polica, organiziranje blagajne, svlačionice itd. Ne zaboravite da može biti puno posjetitelja - oni moraju slobodno hodati, a da se ne drže za šaltere.

Gdje je najbolje organizirati trgovinu dječjim stvarima? Najbolje je u blizini vrtića, škole, bolnice, raznih klubova ili kreativnih kuća. Stvari se dobro prodaju u trgovačkim i zabavnim centrima, tržnicama, na središnjim ulicama i u blizini parkova, gdje roditelji mogu jednostavno šetati sa svojom djecom.

Odjeća je jedan od najtraženijih proizvoda na modernom tržištu. Ima tendenciju da se istroši i izađe iz mode. A najrelevantniji proizvod je dječja odjeća, koju roditelji kupuju svojoj djeci puno češće nego sebi. Djeca vrlo brzo prerastu sezonsku odjeću, a i češće se prljaju i ne nose je pažljivo kao odrasli. Stoga posao prodaje dječje odjeće ima svoje izglede. Istodobno, obrtnici koji znaju sami šivati ​​odjeću mogu lako organizirati proizvodnju i prodaju proizvoda. Za kompetentan pristup i uspješne aktivnosti morat ćete izraditi poslovni plan za šivanje dječje odjeće, koji će vam omogućiti razvoj poslovanja uz minimalne financijske rizike. U ovom ćemo članku prikazati primjer takvog poslovnog plana za proizvodnju odjeće.

Sažetak projekta

Proizvodnja dječje odjeće relevantna je u bilo kojem gradu u zemlji, jer djece ima posvuda. Rad u malim mjestima je perspektivan jer su troškovi prostora i plaće zaposlenika manji. Veleprodajne isporuke mogu se organizirati u bilo koji grad u zemlji. Razmotrit ćemo poslovni plan za šivanje dječje odjeće s izračunima za pokretanje projekta u malom gradu s populacijom od oko 300 tisuća ljudi. Povrat ulaganja bit će potencijalno visok.

Za visoku proizvodnu produktivnost, morat ćete unajmiti malu prostoriju za instaliranje opreme i manekenki za predstavljanje modela. Prodaja će se vršiti kako izravno u studiju tako i na veliko (veleprodajnim dobavljačima i trgovinama dječje odjeće), kao i po narudžbi.

Raspored rada proizvodne radionice u prvoj fazi: 5 dana u tjednu, od ponedjeljka do petka od 08:00 do 19:00 sati. Ako je potrebno izvršiti veliku narudžbu, bit će prijelaz na smjenski rad.

• Odjeća za djecu od 0 do 12 godina.
• Odjeća za tinejdžere od 12 do 16 godina.
• Pidžame za djecu od 3 do 10 godina.
• Maškarani kostimi za predškolce.
• Školska odjeća.
• Svečana odjeća (haljine, odijela i košulje).

Glavni klijenti:

• Kupci na malo (žene s djecom do 16 godina s prosječnim i iznadprosječnim primanjima).
• Veleprodajni kupci (veleprodajni dobavljači, trgovine dječjom odjećom u svojoj i susjednim regijama).
• Škole, dječji centri, rekreacijski centri.

Glavni rizici:

Kako bi se osiguralo da rizici ne ometaju dinamički razvoj, potrebno ih je unaprijed predvidjeti i njihovu pojavu svesti na minimum.

Registracija poduzeća

Možete šivati ​​odjeću za prodaju kod kuće bez registracije, međutim, ako planirate povećati obujam proizvodnje kako biste povećali profit i izgradili svoj brend, morat ćete se registrirati kod poreznih vlasti. Za malu proizvodnu radionicu bit će dovoljno dobiti potvrdu samostalnog poduzetnika. Ulaganja u registraciju su minimalna, oko 1000 rubalja. Također je potrebno odabrati optimalan sustav oporezivanja. Odabiremo pojednostavljeni porezni sustav od 15% i označavamo OKVED šifru 14.1 „Proizvodnja odjeće, osim odjeće od krzna” koja odgovara našoj djelatnosti.

Proizvodnja dječje odjeće podliježe certificiranju. Da bismo to učinili, morat ćemo dostaviti dokumente nadležnom tijelu:

• Potvrda o registraciji samostalnog poduzetnika.
• Potvrda o PIB-u poreznog obveznika.
• Ugovor o najmu.
• Kopije potvrda i sanitarnih i epidemioloških izvješća za materijale.
• Dopuštenje SES-a i vatrogasne inspekcije za usklađenost sa zahtjevima.

Najbolje je kontaktirati konzultantsku tvrtku, gdje će ova usluga koštati oko 100 tisuća rubalja.

Potraga za prostorima

Za obavljanje djelatnosti potrebni su vam prostori u prizemlju ili u zasebnoj zgradi. Aktivna sposobnost trčanja nije potrebna, jer Ovo nije proizvod impulzivne potražnje, a većina kupaca će doći na temelju oglašavanja ili preporuke prijatelja. Cijena sobe od 30 m2. m će biti oko 15 tisuća rubalja.

Osim toga, morat ćete potrošiti novac na popravak područja kako biste dobili odgovarajuće dopuštenje od SES-a i vatrogasne službe. Izvršit ćemo manje kozmetičke popravke u iznosu od 50 tisuća rubalja.

Da biste platili račune za komunalne usluge, morate izdvojiti iznos od približno 5-7 tisuća rubalja mjesečno. Povećat će se s povećanjem proizvodnje i sastojat će se od 90% plaćanja električne energije, jer oprema zahtijeva povećano opterećenje.

Prilikom odabira sobe, fokusirat ćemo se na njeno stanje, cijenu, prisutnost velikih prozora, jer... potrebno je prirodno osvjetljenje, servisno i snažno električno ožičenje, jer je moguće povećati količinu električne opreme tijekom vremena. U sobi ne bi trebalo biti vlage.

Sobu će trebati zonirati ili u početku odabrati sobu koja je podijeljena u nekoliko zona:

• Radna soba.
• Zaliha.
• Ured upravitelja.
• Prostor za rekreaciju zaposlenika.

Plaćamo odmah za 3 mjeseca. Ukupno, početno ulaganje u najam prostora radionice iznosi 45 tisuća rubalja.

Osoblje

Za normalnu produktivnost bit će potrebna najmanje 2 stručnjaka za krojenje. Prilikom odabira krojačice za radionicu, prednost treba dati iskusnim stručnjacima koji imaju odgovarajuće iskustvo. Plaća za krojačicu trebala bi biti po komadu, što će ovisiti o količini proizvoda i njihovoj cijeni. Prosječna plaća je 20 tisuća rubalja mjesečno. Ako planiramo u početku zaposliti 2 krojačice, trebali bismo uzeti u obzir isplatu plaća u iznosu od 40 tisuća rubalja. Čim broj i obim narudžbi poraste, morat ćete zaposliti još 2-3 osobe.

U prvoj fazi, poduzetnik će samostalno obavljati funkcije projektanta, kao i nadzirati administrativna pitanja.

Kupnja opreme i materijala

Proizvodna radionica zahtijeva odgovarajuće materijale i opremu. Važno je kupiti visokokvalitetne šivaće strojeve koji će besprijekorno raditi i obavljati svoje dodijeljene funkcije.

S maksimalnom pažnjom i odgovornošću odabirat ćemo i kupovati materijale za šivanje dječje odjeće, jer ekološka prihvatljivost i kvaliteta tkanina moraju biti certificirani, jer Također ćemo šivati ​​odjeću za djecu od 0 do 3 godine. Prodavač tkanine mora imati odgovarajuće dokumente, bez kojih se ne može pokrenuti proizvodnja.

Morat ćemo kupiti:

Oprema i materijal bit će glavna stavka početnih troškova za otvaranje proizvodnje dječje odjeće.

Oglašavanje i marketing

Poduzetnik će sam tražiti kupce i kupce. Prvi korak je izrada elektroničkih i tiskanih kataloga proizvoda. Ponude će se slati elektroničkim putem trgovinama i veleprodajnim kupcima. Najprije registrirajmo grupu i račun na društvenim mrežama, gdje ćemo pronaći ponude, nove proizvode, akcije, kontakte proizvođača.

Tiskani katalozi bit će dostavljeni upravama maloprodajnih mjesta na uvid u asortiman i cijene.

Glavni kanal prodaje bit će online prodaja i potpisivanje ugovora o suradnji s trgovinama, školama i drugim dječjim ustanovama za šivanje školskih uniformi i kostima za priredbe. Letke možete dijeliti u centrima gdje se okuplja ciljna publika (škole, vrtići, rekreacijski centri, sportske i kulturne palače).

Mjesečno treba izdvojiti mali iznos za promociju grupe (ciljanje) i tiskanje letaka i 1000 primjeraka kataloga, ukupno 30 tisuća rubalja.

Prihodi i rashodi

U ovom ćemo dijelu sažeti sve početne i mjesečne troškove, planirati obujam proizvodnje, procijenjenu dobit i odrediti pokazatelj povrata ulaganja.

Početni troškovi

Prihod

Od prvog mjeseca neće biti moguće postići traženi pokazatelj profitabilnosti. Isplativost se planira nakon dostizanja 50% mogućeg opterećenja. Prvih mjeseci u planu je šivanje prema individualnim narudžbama pojedinaca te postupno pridobijanje veleprodajnih kupaca. Također, u prvim mjesecima razvit će se i formirati široka paleta modela odjeće.

Za treći mjesec predviđeni plan proizvodnje bit će:

Minus cijena materijala, ostat će oko 140 tisuća rubalja.

Odredite razliku između prihoda i rashoda:

140 000 – 75 000 = 65 000 rubalja.

Nakon poreza ostat će oko 55 tisuća rubalja. Profitabilnost projekta pod takvim uvjetima bit će blizu 50%. Razdoblje povrata bit će do 10 mjeseci aktivnog rada.

Eventualno

Vlastita proizvodnja dječje odjeće vrlo je isplativ posao. Pogotovo ako požurite pronaći kupce i uspostaviti nesmetan rad i puni obim posla obrtnika. Planovi za godinu su povećanje obima narudžbi, nabava dodatne opreme za još 5 krojačica, proširenje asortimana i rad za veleprodajne kupce. Osim toga, radit će se i na vlastitom brendu dječje odjeće. U planu je izrada online trgovine za maloprodaju i veleprodaju u malim i srednjim količinama.

Porast nataliteta jedan je od glavnih čimbenika relevantnosti dječjih proizvoda, posebice odjeće i obuće. Roditelji će radije odbiti ažurirati vlastitu garderobu nego ne kupiti neki predmet za svoje dijete. Ako odrasla osoba može nositi istu jaknu, na primjer, nekoliko godišnjih doba, onda dijete zahtijeva novu odjeću gotovo nakon svake promjene godišnjeg doba.

Djeca brzo rastu i zahtijevaju da imaju sve što im je potrebno za svakodnevno nošenje, izlaske, školu, trening i slobodno vrijeme. To objašnjava popularnost i obilje dječjih trgovina. Ali čak iu gusto popunjenoj niši možete se uspješno ugurati i zaraditi.

Analiza tržišta, konkurencija

Ovo je važna faza pri pokretanju bilo kojeg posla. Morate se usredotočiti na područje u kojem će prodajno mjesto poslovati. Da biste to učinili, preporučljivo je "udariti na dva fronta":

• proučiti snage i slabosti konkurenata;
• saznati što bi potencijalni kupci htjeli.

U prvom slučaju, oni najočajniji mogu čak dogovoriti “izviđanje na silu”, odnosno zaposliti se kod budućeg konkurenta. No, da biste saznali specifičnosti djelatnosti, dovoljno je zaviriti u prodajni prostor i obratiti pozornost na kvalitetu prodanih artikala, cijene i razinu usluge. Sigurno trgovine imaju i prednosti i slabosti.

Mišljenja potrošača možete saznati na domaćim forumima mama, a od velike pomoći bit će i mala anketa. Preporučljivo je provoditi u blizini predškolskih ustanova, dječjih centara i igrališta.

Možemo se usuditi pretpostaviti da prosječan roditelj želi odijevati svoje dijete u kvalitetne i jeftine stvari. Ali svakako ima majki i očeva kojima nedostaje markirana odjeća, ljubazna usluga, sportski ili blagdanski asortiman. Važno je uzeti u obzir ovaj postotak prilikom punjenja trgovine robom.

Općenito, na prodaju utječu makro (stopa nataliteta, kupovna moć, socijalna politika) i mikro čimbenici (stabilnost zaliha, aktivnost osoblja, prisutnost konkurenata, promet prodajnih mjesta). Ako neke aspekte treba prihvatiti kao činjenicu, onda se negativni utjecaj nekih od njih može minimizirati, primjerice kroz financijski interes zaposlenika za povećanjem prodaje.

O glavnim rizicima i značajkama poslovanja možete saznati iz sljedećeg videa:

Maloprodajni prostor, inventar

Veličina trgovačkog prostora može biti bilo koja. Ovdje morate poći od vlastitih mogućnosti. Cijene najma razlikuju se u različitim regijama i područjima istog mjesta. U prosjeku, cijena jednog četvornog metra mjesečno iznosi 800-1000 rubalja, isključujući troškove komunalnih usluga.

Možete početi s maloprodajnim prostorom od 20 m2, ali u takvoj trgovini, čak i ako se nitko ne uvrijedi, sigurno će biti skučeno. Također se ne preporučuje veliki zamah, posebno za početnike. Optimalan izbor bi bio prodajni prostor od 50-80 m2.. Područje će vam omogućiti da povoljno demonstrirate cijeli asortiman proizvoda, a istovremeno nećete morati razbijati glavu puneći beskrajne pulte i vitrine. Iako je od ove maloprodajne površine potrebno "otkinuti" otprilike 10% njegove površine za uređenje skladišta.

Soba bi trebala biti atraktivna, svijetla i ugodna. Ne štedite pri naručivanju znaka. Zanimljivo i nezaboravno ime mora biti jasno vidljivo.

Sljedeća oprema pomoći će vam da pokažete proizvod i pružite ugodne uvjete za odabir:

• stalci, kuke i vješalice za odjeću;
• police;
• lutke;
• prikladno smještena ogledala i mjesta za ugradnju;
• blagajnu i po mogućnosti računalo s instaliranim računovodstvenim programima;
• dječji prostor s igračkama i priborom (za igru ​​djece dok odrasli kupuju);
• prostor za kolica (možete dodijeliti nekoliko četvornih metara izvan sobe).

Približan trošak zaliha bit će znatan iznos. Ali to su jednokratni troškovi, u budućnosti ćete samo povremeno morati kupiti ili zamijeniti polomljene "vješalice" ili dodatne police.

Ako još niste registrirali organizaciju, onda najlakši način To možete učiniti pomoću online usluga koje će vam pomoći da besplatno generirate sve potrebne dokumente: Ako već imate organizaciju i razmišljate o tome kako pojednostaviti i automatizirati računovodstvo i izvješćivanje, tada će vam u pomoć priskočiti sljedeće online usluge i u potpunosti će zamijeniti računovođu u vašem poduzeću i uštedjeti puno novca i vremena. Sva izvješća generiraju se automatski, elektronički potpisuju i šalju automatski online. Idealan je za pojedinačne poduzetnike ili LLC poduzeća na pojednostavljenom poreznom sustavu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Sve se odvija u nekoliko klikova, bez čekanja i stresa. Probajte i iznenadit ćete se kako je postalo lako!

Financijski plan

Obavezno je službeno registrirati svoju djelatnost. To se radi u poreznoj upravi. Postupak je jednostavan i jasan, stoga ne zahtijeva angažman posebnih stručnjaka. Vi samo trebate dostaviti potrebnu listu dokumenata.

Financijski plan pomoći će vam da vidite svoje financijske izglede i ostanete u toku s troškovima. Možete ga sami sastaviti. Iako, ako je to uvjet za dobivanje kreditnih sredstava, onda je bolje koristiti usluge stručnjaka.

Važno je uzeti u obzir sve planirane troškove, a posebno sljedeće:

• oprema i namještaj;
• iznajmljivanje prostorija;
• plaće osoblja;
• osiguranje zaposlenika;
• oporezivanje osoblja;
• porez na osobni dohodak;
• porez prema pojednostavljenom poreznom sustavu.

Uzimajući u obzir ove i druge stavke troškova, možete sastaviti približni plan troškova na primjeru trgovine s površinom od 50 četvornih metara. m. u velikom trgovačkom centru:

• Najam će biti oko 50 tisuća rubalja.
• Isti iznos će ići na uknjižbu i plaćanje režija.
• Kupnja opreme, odnosno otočne opreme za 3 odjeljka (30 tisuća rubalja), zidne ploče s kukama i vješalicama (40 tisuća rubalja), svlačionice s ogledalima u količini od 2 komada (20 tisuća rubalja), lutke (10 tisuća rubalja) , znak (5 tisuća rubalja), blagajna (30 tisuća rubalja), dječji mini-kutak (5 tisuća rubalja), iznosit će 240 tisuća rubalja.

Zasebne stavke bit će troškovi prijevoza (10 tisuća rubalja) i sredstva za kupnju robe 500 tisuća rubalja. Ukupno, za otvaranje morate imati početni kapital u iznosu od 850 tisuća rubalja. uključujući najamninu za prvi i zadnji mjesec. Također je dobra ideja uštedjeti još 10-15 tisuća rubalja. za situacije više sile.

Prihod i razdoblje povrata

Najčešće je marža 80-100% veleprodajne cijene robe. Potrebno je izračunati točku rentabilnosti trgovine dječjom odjećom. Za to postoji formula:

TO = troškovi * (1 + %RN)/%RN, Gdje

• TO – promet na pragu rentabilnosti;
• RN – ostvarena marža.

Ako je obujam prodaje manji od dobivenog iznosa, tvrtka će pretrpjeti gubitke. Prosječna trgovina može donijeti 7-10 tisuća rubalja dnevno. i, prema tome, 210-300 tisuća rubalja. na mjesec. Tako, Povrat se može očekivati ​​za 8-12 mjeseci. Ali to je moguće uz kvalitetan rad prodavača, promotivne događaje, pravodobno ažuriranje i nadopunjavanje asortimana.

Optimalno je napraviti izračune u svakom konkretnom slučaju, uzimajući u obzir broj konkurenata, cjenovni segment prodanih proizvoda, protok kupaca, mogućnosti širenja i druge čimbenike.

Potrebno osoblje

Isprva je dovoljno pronaći dva iskusna prodajna savjetnika koji će raditi u smjenama. Ne početnici dobro znaju kako komunicirati s kupcima, kako biti pažljiv, pristojan, au isto vrijeme nenametljiv. Važno je da je osoblje ljubazno i ​​sposobno pronaći zajednički jezik s djecom, jer mladi korisnici mogu biti hiroviti, neposlušni, pa čak i agresivni.

U budućnosti se osoblje konzultanata može proširiti na 4 osobe, nudeći im rad po rotirajućem rasporedu. Bilo bi dobro da radi i prodajni prostor administrator. Iako to možete i sami postati.

Mora imati u osoblju profesionalni računovođa. Ne mora stalno biti na svom radnom mjestu. Sasvim je moguće zaposliti nekoga za rad na daljinu. Ali važno je biti 100% siguran u to. On će dostavljati izvješća o aktivnostima poreznoj upravi, kao i informirati vlasnika o financijama.

Raspored pokretanja projekta

Otvaranje trgovine dječjom odjećom može se odvijati u nekoliko faza. Ali mogu se kombinirati: na primjer, istovremeno ispunjavati dokumente i tražiti maloprodajni prostor.

Također je potrebno unaprijed pronaći pouzdane dobavljače. Domaćim prodavačima najatraktivniji su poljski, turski i kineski proizvođači. Uglavnom nude sljedeće:

• pogodan raspored isporuke;
• fleksibilni sustavi plaćanja;
• proizvodi pristojne kvalitete;
• širok asortiman proizvoda.

Kontakte dobavljača možete pronaći na internetu. Trenutno postoji mnogo veleprodajnih ponuda. To će vam omogućiti da odaberete optimalne uvjete isporuke. Istodobno, morate se pobrinuti za nabavu opreme i namještaja, kao i odabir osoblja. Zaposlenici se mogu koristiti i tijekom plasmana robe.

Možete tempirati otvaranje tako da se poklopi s određenim praznikom ili sami organizirati malu proslavu.

Oglašavanje, marketing

Svijetli znak i originalno ime dovoljni su da privuku pozornost ljudi. Ali možete pripremiti solidnije:

• Dobar reklamni potez bio bi obavijestiti potencijalne kupce o otvaranju novog prodajnog mjesta. Možete se oglašavati u lokalnim novinama ili na radiju, dijeliti letke i brošure na prepunim mjestima. Prilikom obavještavanja potrošača nužno je fokusirati se na svoje prednosti, organizirati natjecateljski program, izvlačenje kupaca ili lutriju.
• Ubuduće bi stalne kupce trebalo nagrađivati ​​karticama s popustima. Također se mogu izdati nakon kupnje određenog iznosa. Uz potencijalni bonus, osoba će se sigurno vratiti. Prilikom izdavanja diskontne kartice potrebno je zamoliti potrošače da ispune upitnik. Dobiveni telefonski broj i e-mail adresa mogu se koristiti za obavještavanje o akcijama, popustima i posebnim ponudama. Dobar PR potez bili bi zajamčeni popusti na kupnju na dječjem rođendanu.
• Ne samo profitabilne ponude mogu pridonijeti velikom protoku kupaca. Ljubazni i ljubazni prodavači igraju važnu ulogu. Moraju biti kompetentni i pažljivi. Konzultanti bi uvijek trebali sugerirati klijentima da kupe još jedan artikl ili biti spremni dati potpune informacije o proizvodu. Istovremeno, zaposlenici moraju adekvatno reagirati na odbijanje pomoći ili kupnje drugih proizvoda.
• Posebnu pozornost treba posvetiti pozicioniranju proizvoda. Odjeću za djecu od 2-6 godina treba podijeliti po dobi, a također sortirati za dječake i djevojčice. Školske uniforme, artikli za novorođenčad i sportska "oprema" moraju se prezentirati odvojeno. Preporučljivo je podijeliti džempere, bluze, hlače, gornju odjeću, majice i kratke hlače u kategorije. Uz to, možete predstaviti nekoliko kompleta na lutkama.
• Prodaja povezanih proizvoda nije uvijek preporučljiva. Kupcima je dovoljno ponuditi nekoliko sitnica u formatu “na blagajni”: minijaturne knjige, figurice likova iz crtića, CD-ove s bajkama.

Prodavaonica dječje odjeće može postati profitabilan posao. Da biste to učinili, važno je stalno održavati sebe u dobroj formi, a kupce svjesni onoga što se događa unutar njegovih zidova.

Predstavljamo vam poslovni plan za otvaranje trgovine dječje odjeće u malom gradu.

Opis projekta Opći opis projekta

Ključni pokazatelji uspješnosti trgovine dječjom odjećom:

• Mjesečna dobit = 113 530 rubalja;
• Profitabilnost = 20,7%;
• Povrat = 12 mjeseci.

Opće informacije:

• Gradsko stanovništvo: 300 tisuća ljudi;
• Lokacija točke: centar grada, 2. kat velikog trgovačkog centra, maloprodajna površina 60m2;
• Vrsta nekretnine: najam;
• Radno vrijeme: 9:00 - 20:00;
• Broj radnih mjesta: 6 osoba;
• Izvori financiranja: vlastita sredstva - 500 tisuća rubalja; posuđena sredstva (zajam) - 900 tisuća rubalja.

Opći opis poduzeća

Koji sustav oporezivanja odabrati za registraciju obrta. Kod OKVED

Organizacijski i pravni oblik trgovine dječjom odjećom bit će individualno poduzetništvo. Za trgovinu dječjom robom OKVED šifra je 52.42.1.

Kao sustav oporezivanja odabran je jedinstveni porez na imputirani dohodak (UTII). Iznos poreza izračunat će se po formuli: 15% * (1800 (osnovni prinos) * m²)*k1*k2. Koeficijent k2 za trgovinu na malo dječjom robom u regiji Ulyanovsk iznosi 0,43. Ukupan iznos poreza za prostor od 60 m2 bit će jednak 10.936 rubalja mjesečno.

Korak po korak plan za otvaranje trgovine dječje odjeće

Trenutno su počele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

1. Individualno poduzetništvo je registrirano u Federalnoj poreznoj službi;
2. Sklopljen je predugovor o zakupu prostora od 60 m2 na 2. katu velikog trgovačkog centra. Cijena najma mjesečno - 90 tisuća rubalja;
3. Odabran je približan asortiman proizvoda iz našeg prodajnog mjesta.

Trgovina će raditi u samoposlužnom režimu. Radno vrijeme planirano je od 9:00 do 20:00 sati.

Organizacijska tablica osoblja

Za prodajne savjetnike uspostavit će se raspored rada 2/2.

Funkciju administratora obavljat će voditelj projekta.

proizvod i usluga

Opis proizvoda

Asortiman maloprodajnog mjesta može se prikazati u obliku dijagrama:

Osim redovne robe, u našoj trgovini prodavat će se dječji artikli poznatih marki kao što su: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara i mnogi drugi.

Prosječna marža na odjeću bit će najmanje 100%.

Koju opremu odabrati za trgovinu dječjom odjećom

Osnovna oprema potrebna za posao uključuje:

1. Vitrine;
2. Police;
3. Vješalice;
4. Police;
5. Dječje lutke;
6. Ogledala;
7. Namještaj (sofe, stolice);
8. Sustav zaštite od krađe proizvoda;
9. Blagajna i računalo.

Izrazite prednosti dječjih proizvoda

1. Odjeća za najmlađe bit će samo prirodna i ekološki prihvatljiva;
2. Sva će odjeća biti isporučena od vodećih proizvođača i popraćena certifikatima kvalitete, što eliminira pojavu tajno proizvedene robe na policama trgovina;
3. Veliki izbor prekrasne dječje odjeće za sve uzraste, zimske i ljetne kolekcije;
4. Fleksibilan sustav popusta i redovite akcije na odjeću za djecu.

Preuzmite poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom, od naših partnera, uz garanciju kvalitete Marketinški plan

Marketinški plan

Promet trgovine bit će osiguran po sljedećim osnovama:

1. Trgovina će biti smještena u velikom trgovačkom centru s velikim protokom kupaca;
2. Na istoj etaži gdje se planira otvoriti trgovina dječjom odjećom već se nalazi trgovina igračaka koju posjećuju brojni roditelji. To će osigurati dodatni protok posjetitelja u našu trgovinu;
3. U blizini trgovačkog centra nalazi se vrtić i škola, što će također dovesti dodatne kupce.

Oglašavanje i promocija

Za promoviranje (promociju) prodajnog mjesta planira se:

1. Oglašavanje u medijima (novine, časopisi, TV, radio);
2. Oglašavanje u prijevozu (minibusevi);
3. Banneri, transparenti, reklamni panoi;
4. Distribucija letaka, letaka, postavljanje oglasa.

Ukupno se na ove aktivnosti planira potrošiti oko 20 tisuća rubalja mjesečno.

Natjecatelji

Osim nas, trgovački centar već ima tri trgovine sa sličnim asortimanom robe. Provedimo usporednu analizu snaga i slabosti naših konkurenata:

Koliko se može zaraditi prodajom dječje odjeće?

Prosječna posjećenost trgovačkog centra je 7 tisuća ljudi dnevno, 4-5 tisuća radnim danima i 9-10 tisuća vikendom. Od tog broja 70% su žene, od čega 20% majke koje su spremne na kupnju. Preračunavanjem postotaka u broj potencijalnih kupaca dobivamo 980 ljudi dnevno. A takozvani "prosječni račun" prilikom posjeta trgovinama dječjom odjećom iznosi oko 1000 rubalja. Množenje 1000 rubalja sa 980 ljudi. dobivamo 980 000 rubalja. Budući da se u našem trgovačkom centru nalaze još 3 konkurenta, potencijalni iznos prihoda za svaku trgovinu je 245 000 rubalja.

Međutim, nisu sve majke koje su posjetile našu trgovinu spremne odmah kupiti proizvod. Obično je postotak kupnje samo 10%. Ukupni potencijalni prihod naše trgovine iznosi 24 500 rubalja dnevno.

No, u trgovini dječjom odjećom postoji sezonalnost prodaje. Njegov vrhunac pada u jesen-zimu, a pad prodaje uočen je u proljetno-ljetnom razdoblju.

Zamislimo planirani mjesečni raspored toka prihoda:

Pri izračunu profitabilnosti i profitabilnosti trgovine dječjom odjećom u financijskom dijelu poslovnog plana poći ćemo od planiranog godišnjeg prihoda - 8,1 milijun godišnje Plan proizvodnje

Plan proizvodnje

Naručivanje serije dječje odjeće odvijat će se i putem web stranice i iz izložbenih salona veleprodajnih organizacija. Dostavu robe do našeg skladišta vršit će transportna poduzeća.

Za stvaranje širokog asortimana robe planira se izdvojiti sredstva u iznosu od 800 tisuća rubalja.

Za inventar će se koristiti skladišni prostor od 15m2.

Planirani raspored osoblja za trgovinu dječjom odjećom:

Sljedeći zahtjevi bit će nametnuti zaposlenicima:

• Prodavačice su djevojke od 20 do 35 godina;
• Sposobnost komunikacije s kupcima;
• Iskustvo u prodaji (poželjno).Kalendarski plan

Kalendarski plan

Popis aktivnosti za pokretanje posla i njihovih troškova prikazan je u tabličnom obliku:

Ukupno će za pokretanje projekta biti potrebno 45 dana i 1,24 milijuna rubalja.

Za otvaranje trgovine dječje odjeće trebat će vam ulaganje od 1,4 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 500 tisuća rubalja, a posuđena sredstva (bankovni kredit) 900 tisuća rubalja.

Glavni mjesečni troškovi pojedinog poduzetnika bit će materijalni troškovi (više od 50%), odnosno kupnja robe s naknadnom preprodajom.

Osim materijalnih troškova, veliki izdaci poduzetnika bit će plaćanje doprinosa za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 212,4 tisuće rubalja godišnje za zaposlenike i 36 tisuća rubalja. godišnje za samostalne poduzetnike.

Cjeloviti popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici – prognoza prihoda i rashoda:

Neto dobit na temelju godišnjih prodajnih rezultata bit će 1,36 milijuna rubalja.

Profitabilnost trgovine dječja odjeća, prema izračunima poslovnog plana, iznosi 20,7%. S takvim pokazateljima projekt se isplati za 12 mjeseci.

Ukratko, treba napomenuti da je trgovina dječjom odjećom, unatoč velikoj konkurenciji, profitabilna djelatnost. Kratko razdoblje povrata ulaganja, u kombinaciji s dobrim pokazateljima isplativosti, čine ovaj posao privlačnim mnogim privatnim investitorima.

Preporučujemo preuzmite poslovni plan za trgovinu dječjom odjećom, od naših partnera, uz garanciju kvalitete. Ovo je punopravan, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci