사업 계획 예시를 만드는 방법. 실제 사업 계획 "자신을 위해"

새로운 회사를 열 때 상품이나 원자재 구입 비용과 소매 가격을 계산하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 기업가는 경쟁 심화, 방문자 트래픽 및 기타 중요한 뉘앙스에 직면해야 합니다. 우리는 이에 대비해야 합니다. 유능하고 모든 시장 과제를 충족할 수 있도록 중소기업을 위한 사업 계획을 직접 작성하는 방법에 대해 기사를 읽어보세요.

중소기업을 위한 사업 계획을 작성하는 방법

구조에 관계없이 사업 계획은 세 가지 기준을 기반으로 합니다.

• 소매점의 위치;
• 계획된 수익성;
• 목표 달성으로 이어지는 일련의 행동.

실제로 이것은 사업 아이디어를 반영한 ​​다큐멘터리입니다(계산, 사용 중인 자산 표시, 대상 고객 연구 등 포함).

SWOT 분석 방법론

자신의 사업을 시작하기 위한 사업 계획을 작성하려면 SWOT 분석과 같은 방법이 사용됩니다. 이를 통해 필요한 요소를 고려하여 문제를 구조적으로 해결할 수 있습니다. 경험이 없어도 규칙을 따르면 본격적인 개업 및 개발 계획을 세울 수 있습니다.

메소드 이름에는 다음이 포함됩니다.

• 강점 - 장점;
• 약점 - 단점;
• 기회 - 기회;
• 위협 – 위험.

모든 포인트가 고려됩니다. 미리 수익성이 없는 사업이 없듯이 단점이나 위험이 없는 사업 아이디어도 없습니다. 가장 중요한 것은 소매점을 찾기 위해 수익성 있는 장소를 선택하고, 경쟁사의 존재를 고려하고, 마케팅 전략을 개발하는 것입니다. 나열된 각 단계에는 전문가의 참여가 권장됩니다. 실제 통계 데이터를 기반으로 계산하는 데 도움이 됩니다.

중소기업의 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 전형적인 구조의 예

중소기업을 위한 사업 계획 샘플을 고려할 때 표준 구조에 집중할 수 있습니다. 각 섹션에는 특정 기능이 있어 옵션을 쉽게 비교할 수 있습니다.

사업 계획의 일반적인 구조:

계산 시 임금, 세금, 제3자 회사의 서비스 가격, 경쟁 회사 수에 대한 실제 수치를 취하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 좋은 계획이 수익성이 없을 수도 있습니다. 정기적인 구매자 부재, 새로운 경쟁업체 개설 등 위험 계산에 특별한 주의를 기울입니다. 세금 및 회계를 아웃소싱할 가치가 있는지 미리 결정하면 불필요한 벌금 비용을 피하고 세금을 절약할 수 있습니다.

새로운 프로젝트의 이점을 결정하는 방법

소규모 기업을 위한 사업 계획을 작성하기 전에 시간을 들여 경쟁사를 분석하고 어떤 제안이 경쟁사를 끌어들이는지 파악하는 것이 좋습니다. 편리한 위치, 저렴한 가격 또는 유리한 서비스 조건입니다. 소규모 회사에서는 경쟁사와 차별화할 수 있는 솔루션을 찾는 것이 중요합니다. 이것이 없으면 예상 이익 수준에 도달하기 어려울 것입니다.

기업가는 다음과 같은 어려움에 직면해야 합니다.

1. 교통량이 많은 지역의 소매 공간은 비용이 많이 듭니다. 매장을 오픈하는 순간부터 공간을 희생하거나 상당한 자금을 투자해야 합니다.
2. 높은 가격에는 광고 캠페인에 상당한 투자가 필요합니다. 소규모 회사에서는 그러한 비용을 감당하지 못할 수도 있습니다.

따라서 상품의 고유한 포지셔닝, 추가 서비스 도입 및 대상 고객의 최대 정교화를 위해 노력할 가치가 있습니다. 이 모든 작업은 사업 계획 수립 단계에서 수행됩니다. 개장 당시에는 누구에게 어떻게 판매할지에 대한 질문이 있어서는 안됩니다.

단점을 미리 알아내는 것이 왜 중요한가요?

재무 계산을 시작하기 전에 규제 프레임워크를 연구하는 것이 좋습니다. 라이센스 및 기타 허가를 받아야 하는지, 기업의 어떤 조직 및 법적 형태가 가장 저렴할까요? 소규모 기업은 소매업, 개인 서비스 제공 등 많은 돈을 투자할 필요가 없는 영역에서 가장 자주 문을 엽니다.

비용 목록을 명확히 하는 것 외에도 비즈니스의 약점을 고려해야 합니다.

• 현지 시장 - 지점 위치 근처의 지속적인 교통으로 인해 제한되며, 종종 상당한 비용과 고객 손실 없이 이동할 수 없는 것과 관련됩니다.
• 성장 전망은 사실상 존재하지 않으며 사업 확장은 일반적으로 다른 지역에 소매점을 개설하여 수행됩니다.
• 추가 투자 - 이전 투자금을 전액 회수한 후 스타트업에 대한 새로운 투자가 가능하며, 이 기간 동안 기업가는 자신의 자원에만 의존할 수 있습니다.

계산을 통해 샘플 사업 계획을 작성하기 전에 현지 시장의 역량을 가장 정확하게 평가하는 것이 좋습니다(기존 경쟁업체, 새 경쟁업체를 열 가능성, 매장 근처에 살고 일하는 사람 수 등을 고려). ). 이러한 연구는 전문 회사에서 주문됩니다.

사업을 시작하기 위한 자원을 얻을 수 있는 곳

투자자나 잠재적 파트너에게 프로젝트를 제시하려면 "규칙에 따른" 계산 및 문서 실행이 필요합니다. 중소기업 분야에서는 고용 센터나 개인이 될 수 있습니다. 은행에서 대출을 받거나 자신의 저축을 투자하는 것은 제외되지 않습니다.

사업 계획을 작성할 때 다음 유형의 자원이 고려됩니다.

• 소매점이 위치할 건물 - 임대 휴가가 있는지, 소유자가 투자자로 참여할 수 있는지 확인합니다.
• 회사에서 일하는 직원 - 러시아 노동법에 따라 고용하는 것 외에도 개인 기업가 및 개인에게 아웃소싱하는 등 다양한 옵션이 있습니다.
• 등록, 장비, 첫 번째 상품 구매를 위한 자금 - "할부" 및 "판매용" 지불 방식은 중소기업에서 매우 인기가 있습니다.

가능한 모든 저축 옵션, 투자 회수 기간, 돈과 인력의 필요성을 고려하면 줄어들 것입니다. 등록 절차에도 동일하게 적용됩니다. 예를 들어, 개인 기업가나 LLC를 무료로 등록할 수 있습니다.

위험을 평가할 때 중요한 것은 무엇입니까?

파트너와 투자자를 선택하면 창업 단계에서 비용이 절감됩니다. 하지만 그렇다면 현재의 위험을 처리하고 자신에게만 의존해야 합니다. 사업 계획이 무엇인지, 샘플 계산을 통해 이를 작성하는 방법에 대한 질문을 고려할 때 건물, 직원 및 세금 부담금 지불 비용에 대한 수치로 제한될 수 있습니다. 그러나 활동 과정에서 예상치 못한 상황이 발생하여 비용이 급격히 증가하고 이익이 감소할 수 있습니다.

기업가가 영향을 미칠 수 없는 전체 요소 목록은 다음과 같습니다.

• 세율 변경;
• 임대료 및 유틸리티 비용 증가;
• 운영 영역에서 장기간 할인된 가격을 제공할 수 있는 대규모 경쟁업체(보통 네트워크 회사)의 출현.

장비의 성능에 따라 회사의 운영이 영향을 받을 수 있습니다. 그것에 대한 보증이 있어도. 이는 특별한 조건이 필요한 경우 가동 중지 시간과 제품 손상을 참아야 함을 의미합니다. 사업계획을 세우는 단계에서는 이를 예측할 수 없습니다. 따라서 일반적인 수치로 제한해야 합니다. 10~30%의 이익 감소(트래픽) 또는 비용 증가 위험을 고려하십시오.

사업 계획많은 정의가 있지만 간단히 말하면 다음과 같습니다. 이것은 모든 비즈니스 아이디어를 실현하기 위한 단계별 지침입니다.. 미래 사업을 계획하거나 기존 기업을 개선하는 것은 투자자, 채권자, 파트너의 기본 요구 사항일 뿐만 아니라 사업가에게도 필수 사항입니다.
사업 계획 작성이는 미래 기업의 모든 측면에 대한 심층적이고 정확한 분석을 의미하며 이를 통해 아이디어를 구체적인 목표와 수치로 전환할 수 있습니다. 또한 사업 계획은 항상 미완성 책입니다. 경제 상황, 경쟁 환경, 투자 시장의 변화 과정에서 사업을 성공적으로 추진하기 위해서는 항상 조정이 이루어질 수 있기 때문입니다.

미래의 기업가가 명확하게 이해한다면 어떤 사업 아이디어라도 성공적인 사업이 될 수 있습니다. 그의 계획을 실행하기 위해 필요한 것. 사업을 시작하기 위한 출발점이 되는 사업계획서로서, 실태를 평가하고, 시장과 경쟁사를 연구하고, 자신의 역량에 대해 적절한 평가를 내리고, 사업을 독특하게 만드는 방법에 대해 고민할 수 있게 해줍니다. , 따라서 수요가 많습니다.

사업 계획 준비의 기본 원칙

그럼 어떻게 해야 할까요? 사업계획에 포함되어야 합니다 .

1) 프로젝트 요약. 이것은 사업 아이디어, 개발 비전, 결과 달성을 위한 도구에 대한 간결한 설명입니다. 이력서에는 시장의 다른 업체와 비교하여 귀하의 비즈니스에서 어떤 이점이 있는지도 보여야 합니다. 한 마디로 이 섹션에는 귀하의 사업 아이디어에 대한 간략한 설명이 제공되어야 합니다.

2) 회사에 관한 정보. 여기에는 기업의 이름, 소유권 형태, 회사의 법적 및 실제 주소를 표시하고 기업의 구조를 설명하는 것이 필요합니다.

또한 생산 또는 판매를 통해 시장에 출시할 상품이나 서비스를 설명하는 것도 필요합니다.

기업의 주요 목표를 나타냅니다.

3) 시장 분석. 이 부분에는 시장에 진입할 조건, 즉 경쟁 환경, 수요, 부과할 가격, 향후 3년 동안 어떤 수익을 올릴지 등을 고려하는 것이 포함됩니다. 또한 제품이나 서비스의 어떤 장점이 소비자에게 특히 매력적인지 표시하는 것도 필요합니다.

4) 제품. 이 부분에는 소비자에게 제공할 향후 상품이나 서비스에 대한 자세한 설명이 포함되어야 합니다. 또한 귀하의 활동이 어떤 대상 고객을 대상으로 하는지를 표시하고, 협력할 미래의 공급업체, 파트너, 계약자 및 기타 계약자를 표시해야 합니다.

5) 개발 전략. 이 섹션에는 성장률, 광고, 확장 가능성 등 미래 기업을 위한 개발 도구에 대한 설명이 포함되어 있습니다.

6) 기업 운영을 위한 도구. 이 장에서는 사용할 장비, 상품 포장 방법, 배송 방법, 서비스인 경우 해당 상품을 어디서, 어떤 수단으로 제공할지에 대한 정보를 반영해야 합니다.

또한 이 섹션에는 경영진부터 지원 인력까지 팀에 대한 정보를 포함할 가치가 있습니다.

7) 재무 분석. 이 섹션은 사업 계획의 핵심 , 숫자로 귀하의 아이디어를 뒷받침해야 합니다. 여기에서는 기업 조직, 위치, 유지 관리 비용, 직원 지불, 공급 업체 지불 등과 관련된 모든 비용을 분석하고 계산해야합니다. 종이 한 갑을 사는 것까지 모든 것을 고려해야 합니다.

또한 이 섹션에는 파트너, 고객 또는 공급업체로부터 부채가 발생한 경우 귀하의 조치에 대한 정보를 포함하십시오. 어떤 부채 상환 계획을 사용할 것이며 그러한 상황으로부터 어떻게 자신을 보호할 수 있습니까?

8) 첨부서류 이것은 확실히 섹션이 아니지만 사업 계획의 중요한 구성 요소입니다. 법인체로서 기업과 직접 관련된 모든 서류, 임대 계약서, 이력서, 직무 설명 등을 첨부해야합니다.

사업 계획의 일반적인 실수

사업 계획의 예끝없이 볼 수 있지만 초보자가 사업 계획의 주요 단점을 항상 볼 수는 없습니다. 사업 계획에서 미래 기업의 주요 본질과 장점을 보는 것이 절대 불가능하기 때문에 사업 아이디어가 결실을 맺지 못하는 경우가 많습니다.

그럼 고려해 봅시다 주요 실수 경험이 없는 사업가가 사업 계획을 세울 때 하는 말은 다음과 같습니다.

• 불필요한 정보. 종종 사업 계획은 직원의 전문 기술에 대한 설명 뒤에 사업 자체에 대한 정보가 손실되거나 경쟁사에 대한 이야기가 "오늘 누가 나와 동일한 제품을 제공하고 얼마나 훌륭한지"라는 에세이로 바뀌는 방식으로 작성됩니다. 나야, 내가 뭘 더 잘(혹은 더 저렴하게) 할 수 있겠어?" 실제로 경쟁사 목록, 작업의 장단점에 대한 몇 마디, 가격 정책 및 경쟁사와 비교하여 귀하의 장점을 나타내는 것으로 충분합니다.

• 불합리한 숫자 . 앞서 언급했듯이 재무 분석은 사업 계획에 결정적인 영향을 미치기 때문에 모든 계산은 실수를 기반으로 이루어져야 합니다. 물론 눈으로 추정하는 것이 더 쉽고 빠르지만, 자신의 사업을 진지하게 운영하기로 결정했다면 모든 사업은 정확성을 좋아한다는 점을 기억하십시오.

투자자가 당신에게 관심을 가지게 하려면 모든 것이 보장되도록 열심히 노력하십시오. 사업계획서의 수치는 합리적이었다. 위험에 처한 것은 그들의 돈이기 때문에 투자자와 채권자는 준비된 협상에 들어간다는 점을 명심하십시오. 그리고 계산의 현실이 약간이라도 불확실성이 있는 경우에는 비즈니스에 대한 투자를 잊어버릴 수 있습니다.

• 목표와 이를 달성하기 위한 도구에 대한 모호한 정보 . 이런 문제는 대개 아이디어는 있지만 구현에 대한 비전이 없거나, 이 비전에 완성된 형태가 없을 때 발생합니다. 대략적으로 말하면 미래의 사업가가 모든 것을 생각하지 않은 경우입니다.

사업 계획에는 구체적인 목표 목록과 이를 구현하는 방법, 대상 고객과의 협력, 지급 능력 평가, 점유하려는 시장 위치에 대한 명확한 정의, 주요 경쟁자가 누구인지 등을 공개해야 합니다. 그러한 결론(분석, 시장 조사, 조사 등)의 근거가 무엇인지 나타냅니다.

• 과대평가된 예상 결과 . 종종 미래 사업의 잠재적 수익성을 계산할 때 기업가의 꿈이 실제 숫자보다 우선합니다. 자신이 원하는 것에 휩쓸리지 말고, 현실을 솔직하게 직시해야 합니다. 재무 분석에서 적절한 숫자를 고려하면 예상되는 재무 결과도 현실적인 모습을 갖게 됩니다.

좋은 인상을 주려고 하지 마세요채권자, 파트너 및 투자자는 500%의 이익을 얻습니다. 저를 믿으세요. 그들은 그들의 경험과 지식이 당신보다 더 클 것이기 때문에 머리 속에서 훨씬 더 빠르고 정확하게 결과를 계산할 것입니다. 그리고 제시된 아이디어가 가치가 있다면, 첫날부터 수익성이 없더라도 미래에 유망하더라도 무시되지 않을 것입니다.

사업 계획의 예

그럼 고려해 봅시다 카페 사업 계획의 예 " 좋은 시간 ».

1. 요약 .

이름 - 카페 "굿타임".

조직 및 법적 형태 – 유한 책임 회사.

위치 – 키예프

제공되는 서비스 - 카페, 바, 노래방, 축제 행사 개최, 교육 실시, 세미나.

근무 시간 – 8.00-23.00(휴식 및 휴무일 없음).

직원 – 매니저 1명, 관리자 2명, 바텐더 1명, 웨이터 4명, 요리사 2명, 아트 디렉터 1명, 청소부 1명, 식기 세척기 2명.

필요한 초기 자본금은 UAH 500,000.00입니다.

월별 비용 – 197,000.00 UAH.

계획된 투자 수익 기간은 18개월입니다.

경쟁률이 높다

수요가 높다

월 계획 수입 – 180,000.00 UAH.

계획된 소비 – 120,000.00 UAH.

계획된 순이익 – 60,000.00 UAH.

1. 카페 서비스 및 제품 .

카페 "굿타임"은 다음과 같은 서비스를 제공합니다.

1) 카페, 바 서비스.

2) 교육 및 세미나를 실시합니다.

3) 테마 파티.

4) 노래방 서비스.

5) 방문객에게 Wi-Fi를 제공합니다.

6) 어린이를 위한 별도의 놀이방.

굿타임 카페에서 판매할 상품은 다음과 같습니다.

1) 당사가 직접 생산하는 제과 제품.

2) 자체 생산의 반제품.

3) 점심/저녁은 집으로 배달되거나 테이크아웃됩니다.

4) 커피와 차를 무게별로 판매합니다.

1. 타겟 고객 .

이 카페는 평균 소득 이상인 18~55세의 사람들을 대상으로 합니다. 흥미로운 프로그램에 참여하고 노래방에서 노래를 부를 수 있는 기회와 함께 아늑한 분위기에서 시간을 보내는 데 관심이 있어야 합니다. 각 고객은 50-250 UAH의 수입을 창출해야 합니다.

또한 계획된 서비스 소비자는 10-30명으로 구성된 소규모 그룹을 위한 이벤트 개최에 관심이 있는 소규모 회사입니다.

1. 마케팅 방법 .

1) 개막식에 대한 전단지 초대장 배포.

1. 고객 유지 도구 .

1) 흥미로운 메뉴, 주문에 따라 요리를 준비하는 능력.

2) 일반 고객을 위한 프로모션, 할인.

3) 흥미로운 테마 파티를 개최합니다.

4) 단골 고객을 위한 디저트 및 음료 선물.

5) 최고 수준의 서비스.

1. 경쟁사 .

굿타임 카페는 주택가 중심에 오픈할 예정이며, 여기에는 비슷한 수준의 카페도 4곳이 있다. 하지만 우리 카페에는 다음과 같은 장점이 있습니다.

1) 노래방 이용 가능 여부

2) 어린이 놀이방의 가용성;

3) 집에서 음식을 주문할 수 있는 가능성;

4) 테마 저녁.

5) 카페의 위치는 접근성과 주차공간이 편리합니다.

1. 카페 오픈을 위한 실천 계획 .

1) 시장 분석.

2) 팀 선택.

3) 건물 개조.

4) 업무에 필요한 장비 및 물품을 구입합니다.

5) 향후 행사 메뉴 및 계획 개발.

6) 활동 등록 및 필요한 모든 허가 취득.

8) 카페의 기능을 확인합니다.

9) 오프닝.

1. 재무 분석 .

일회성 비용:

1. 장비 및 재고 구매 – 350,000.00 UAH.
2. 건물 수리 – 150,000.00 UAH.

총액: 500,000.00 UAH.

반복 비용:

1. 임대료 – 50,000.00 UAH.
2. 급여 – 48,000.00 UAH.
3. 공과금, 인터넷 – 8,000.00 UAH.
4. 제품 구매 – 70,000.00 UAH.
5. 세금 및 수수료 – 21,000.00 UAH.

총계: 197,000.00 UAH.

회수 기간:

하루에 50명이 카페를 방문하고 각각의 수입이 150 UAH라면 투자 회수 기간은 18개월입니다.

50명 *150 UAH*30일 =225,000.00 UAH.

225,000.00 UAH. – 197,000.00 UAH. = 28,000.00 UAH.

500,000.00 UAH/28,000.00 UAH. = 17.86 ≒18개월.

결론

아이디어가 올바르게 구현되고 광고 회사, 카페 운영 및 아트 디렉터가 효과적으로 작동한다면 작업 첫 달 이후에 수익을 기대할 수 있습니다. 가을에 카페가 오픈한다는 점을 감안하면 향후 6~9개월간 높은 트래픽이 예상된다. 여름에도 고객을 유지하기 위해 향후 여름 구역을 오픈하는 것이 가능합니다.

따라서 스스로 사업계획을 수립하는 것이 가능합니다. 생산 문제와 관련된 사실 때문에 여기에는 단순화된 버전이 제공됩니다. 또한 이것은 단지 예일 뿐이므로 표시된 숫자는 매우 대략적인 수치입니다. 이를 기초로 사용하기로 결정했다면 문제의 재정적 측면을 직접 철저히 분석하십시오.

그러나 사업 계획 문제에 대해 확신이 없다면 언제든지 귀하의 아이디어를 잘 해결하고 이를 실현시켜 줄 전문가의 서비스를 이용할 수 있습니다. 품질 사업 계획.

그러나 가장 중요한 것은 실수가 항상 가능하기 때문에 절망하지 않고 지속적으로 목표를 향해 나아가는 것입니다. 비즈니스에서 가장 중요한 것은 실수를 해서는 안 된다는 것이 아니라 상황을 빠르게 헤쳐나가고 올바른 방향을 선택하여 문제를 해결하는 능력입니다.

많은 사람들이 사업 아이디어를 생각해 냅니다. 문제는 이러한 아이디어의 가치가 무엇인지입니다. 그렇기 때문에 아이디어를 사업에 구현하려면 개념을 자세히 설명하고 조직적으로나 재정적으로 그 효과를 입증할 수 있는 사업 계획을 세우는 것이 좋습니다.

사업계획서는 사업의 개요를 담은 문서입니다. 여기에서는 정확히 무엇을 할 것인지, 사업 구조, 시장 상태, 제품이나 서비스 판매 계획, 필요한 자원, 재정 예측, 허가 제공 등에 대해 이야기합니다. 임대 계약 및 기타 필요한 서류 문서.

사실은, 사업 계획은 귀하의 사업 아이디어가 추구할 가치가 있는지 자신과 다른 사람들에게 증명하는 데 도움이 됩니다.. 이것은 한발 물러서서 아이디어를 모든 측면에서 살펴보고 앞으로 몇 년 동안 발생할 수 있는 문제로부터 자신을 보호하는 가장 좋은 방법입니다.

이 글에서는 성공적인 사업 계획을 작성하기 위한 팁을 공유하고, 계획에 포함되어야 할 항목을 설명하고, 예시를 제공합니다.

기사의 번역은 온라인 영어 학교의 지원을 받아 준비되었습니다.자세한 내용을 알아보기 전에 몇 가지 기본적이고 일반적인 팁부터 시작해 보겠습니다.

기능에 집중하세요

사업 계획을 세우기 전에 먼저 귀하의 비즈니스를 독특하게 만드는 요소가 무엇인지 신중하게 고려해야 합니다. 예를 들어, 스포츠웨어 브랜드를 시작하려면 이미 시장에 나와 있는 다른 많은 스포츠 브랜드보다 눈에 띌 수 있는 방법이 필요합니다.

귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되는 이유는 무엇입니까? 요가, 테니스, 하이킹 등 특정 유형의 운동이나 활동을 위한 의류를 만들 계획이신가요? 친환경 소재를 사용하시나요? 수익금의 일부를 자선단체에 기부하시나요? 브랜드가 긍정적인 신체 이미지를 장려합니까?

기억하다: 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 제품, 가치, 브랜드 경험을 판매하는 것입니다.. 귀하의 사업 계획에 대한 연구의 세부 사항을 살펴보기 전에 이러한 중요한 질문을 고려하고 답변하십시오.

간략하게

현대의 사업 계획은 그 어느 때보다 더 짧고 간결해야 합니다. 모든 마케팅 조사를 포함하고 싶은 유혹을 뿌리치고, 판매하려는 모든 제품에 대해 자세히 설명하고, 사이트가 어떤 모습일지 자세히 설명하세요. 사업 계획의 형식에서 이러한 정보는 많은 이점을 제공하지 않으며 오히려 그 반대입니다.

위의 모든 사항은 수집하고 명심하는 것이 중요하지만, 사업계획 자체에는 가장 중요한 사항만 포함되어야 한다. 그렇지 않으면 독자들이 당신에 대한 관심을 잃을 수 있습니다.

좋은 디자인을 만들어 보세요

귀하의 사업 계획은 읽기 쉬워야 할 뿐만 아니라 - 독자가 세부 사항을 다루지 않고도 본질을 이해할 수 있는 것이 중요합니다.. 여기서는 서식이 큰 역할을 합니다. 제목과 글머리 기호 목록을 사용하고, 독자의 관심을 끌고 싶은 핵심 사항과 지표를 굵은 텍스트로 강조표시하거나 색상을 지정하세요. 쉽게 참조할 수 있도록 문서 전체(디지털 및 인쇄 모두)에서 바로가기와 북마크를 사용할 수도 있습니다.

진행하면서 편집하세요

계획은 살아 숨쉬는 문서이므로 작업하면서 편집할 수 있습니다. 예를 들어, 사업을 시작한 지 1~2년 후, 새로운 자금 요청을 제출하기 전에 계획을 업데이트하세요.

사업 계획 템플릿의 주요 요소는 다음과 같습니다.

1. 마케팅 및 판매 계획
2. 애플리케이션

사업 계획의 각 요소에 무엇이 포함되어 있는지 자세히 살펴보겠습니다.

이 섹션의 목적은 세부 사항을 자세히 살펴보기 전에 독자들에게 회사와 시장에 대한 명확한 이해를 제공하는 것입니다. 팁: 때로는 핵심 사항을 쉽게 분리할 수 있도록 나머지 사업 계획을 작성한 후 주요 사항을 작성하는 것이 좋습니다.

주요 내용은 한 페이지 정도를 차지해야 합니다. 다음 각 사항에 대해 1-2개의 단락을 지정하십시오.

• 개요: 귀하의 회사가 무엇인지, 어디에 위치할 것인지, 정확히 무엇을 판매할 것인지, 누구에게 판매할 것인지 간략하게 알려주십시오.
• 회사 소개: 귀하의 사업 구조를 설명하고, 소유주에 대해 설명하고, 귀하가 이미 보유하고 있는 경험과 기술이 무엇인지, 그리고 누구를 먼저 고용할 것인지 알려주십시오.
• 제품 및/또는 서비스: 판매할 제품을 간략하게 설명하세요.
• 시장: 시장 조사의 주요 결과를 간략하게 요약합니다.
• 재정 예측: 자금 조달 방법과 재정적 기대치가 무엇인지 알려주십시오.

'기본' 섹션의 예

Startup Jolly's Java and Bakery(JJB)는 워싱턴 남서부에 위치한 커피 및 제과점입니다. JJB는 다양한 커피와 제과 제품을 선보이며 단골 고객층을 확보할 계획이다. 회사는 파트너의 전문적인 경험과 이 지역의 온화한 경쟁 환경 덕분에 이 도시에서 강력한 시장 위치를 ​​차지할 계획입니다.

JJB는 지역 주민과 중산층 이상 관광객의 시장 수요를 충족하기 위해 경쟁력 있는 가격의 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다.

계획의 다음 요점은 회사에 대한 설명입니다. 여기에서 귀하의 회사가 하는 일을 설명하고, 사명을 명시하고, 회사의 구조와 소유주, 위치는 물론 귀하의 회사가 충족시키려는 시장 요구 사항과 이를 정확히 수행할 방법에 대해 이야기할 수 있습니다.

"회사 설명" 섹션의 예

NALB Creative Center는 올 여름 시장에 진출하는 스타트업입니다. 우리는 고객에게 현재 하와이 섬에서 구입할 수 없는 품목을 중심으로 다양한 미술 및 공예 용품을 제공할 것입니다. 예술가들은 친숙한 제품을 온라인으로 구매하는 경향이 있기 때문에 우리의 경쟁은 여전히 ​​인터넷입니다. 국내 아티스트들에게 반드시 잘 알려지지 않은 아이템들을 공급할 예정입니다. 또한 계속해서 가격을 모니터링하고 가격 비교에 온라인으로 판매되는 제품을 포함할 것입니다.

우리는 새로운 재료와 기술을 다루는 마스터 클래스를 진행할 것입니다.

우리는 또한 관광 프로그램 "예술가의 오아시스"를 조직합니다. 우리는 현지 숙박 및 아침 식사 예약, 야외 그림, 이젤 및 재료 대여를 위한 지도 및 방향을 제공하고, 페인트 및 기타 소모품을 판매하고, 캔버스가 건조되면 완성된 예술 작품을 고객에게 전달합니다.

앞으로 이 매장은 아트 센터로 변모할 것이며, 이는 다음과 같은 기능을 결합할 것입니다: 원본 예술 작품을 도매 가격으로 구입할 수 있는 아트 갤러리; 악기가 있는 스튜디오 공간; 음악 및 미술 수업을 위한 교실; 음악과 예술에 관한 문학; 라이브 음악이 있는 커피 바; 관광객과의 무역을 위한 브랜드 티셔츠, 배지, 엽서, 도자기 등 수공예품.

사업 아이디어를 테스트할 때 스스로에게 물어봐야 할 첫 번째 질문 중 하나는 시장에 해당 아이디어가 들어갈 자리가 있는지 여부입니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 성공할지를 결정하는 것은 시장입니다. 어떤 고객을 대상으로 하고 고객이 귀하에게서 구매를 원하는 이유를 결정하십시오.

구체적인 내용을 추가하세요. 침구를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 타겟 고객에 침대에서 자는 모든 사람을 포함하지 마세요. 먼저, 소규모 대상 고객 그룹을 파악하십시오. 예를 들어, 중산층 가정의 십대가 될 수 있습니다. 타겟 고객을 결정한 후 다음 질문에 답해 보십시오.

• 당신의 나라에는 중산층 가정의 청소년이 몇 명이나 살고 있습니까?
• 정확히 어떤 물품이 필요한가요?
• 시장이 성장하고 있나요, 아니면 그대로 유지되고 있나요?

시장을 분석할 때 다른 사람이 이미 수행한 조사와 설문 조사, 인터뷰 또는 기타 수단을 통해 직접 수집한 기본 데이터를 모두 고려하십시오.

여기에는 경쟁사 분석도 포함되어야 합니다. 이 예에서는 다음과 같은 질문이 포함될 수 있습니다. 이미 시장 점유율을 차지하고 있는 다른 침구 회사는 몇 개이며, 이 회사는 누구입니까? 잠재적 경쟁자의 강점과 약점은 물론, 경쟁 우위를 제공할 전략을 설명하세요.

요약 섹션 "시장 분석"의 예

Green Investments는 가족 부의 수준이 다른 두 가지 별도의 고객 대상 그룹을 식별했습니다. 한 그룹에는 가족 소득이 백만 달러 미만인 고객이 포함되었고, 다른 그룹에는 소득이 백만 달러 이상인 고객이 포함되었습니다. 이 두 그룹을 특징짓고 회사로서 우리에게 매력적으로 만드는 가장 중요한 점은 환경 요인을 고려한 금융 투자를 통해 세상을 더 나은 방향으로 변화시키려는 그들의 열망입니다.

금융 서비스 산업에는 다양한 틈새 시장이 있습니다. 일부 자문가는 일반적인 투자 서비스를 제공합니다. 다른 사람들은 뮤추얼 펀드나 채권과 같은 한 가지 유형의 투자를 제공합니다. 일부 서비스 제공업체는 기술이나 사회적 책임 사업과 같은 특정 틈새 시장에 중점을 둡니다.

시장 세분화

Green Investments는 가족의 부를 기준으로 대상 고객을 100만 달러 이상 및 미만의 두 가지 범주로 분류했습니다.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 100만 달러(가족 예산): 이 고객의 소득은 평균 이상입니다. 그들은 백만 달러 이상을 절약하고 매우 신중하게 투자했습니다(자신이나 고용한 사람 모두). 이 사람들은 일반적으로 투자 수익에 대해 우려하지만 환경 문제에 대해서도 우려하고 있습니다.

여기서는 정확히 무엇을 판매하는지, 그리고 고객에게 어떤 이점이 있는지 자세히 알아볼 수 있습니다. 고객에게 어떻게 혜택을 줄 수 있는지 명확하게 설명할 수 없다면 비즈니스 아이디어가 그다지 좋지 않을 수 있습니다.

귀하의 비즈니스가 해결하는 문제를 설명하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 문제 해결 방법과 제품 또는 서비스가 큰 그림에 얼마나 잘 맞는지 설명하십시오. 마지막으로 경쟁 환경에 대해 생각해 보십시오. 다른 회사에서는 이 특정 문제에 대한 솔루션을 제공하고 있으며 귀하의 솔루션은 어떻게 다릅니까?

'제품 및 서비스' 섹션의 예

AMT는 중소기업을 돕기 위한 컴퓨터 제품과 서비스를 제공합니다. 주로 중소기업에 네트워크 장비 및 네트워크 서비스를 제공하고 있습니다. 여기에는 LAN 기반 컴퓨터 시스템과 서버 제어 미니컴퓨터 기반 시스템이 포함됩니다. 당사의 서비스에는 네트워크 시스템 설계 및 설치, 교육 및 지원이 포함됩니다.

상품 및 서비스에 대한 설명

개인용 컴퓨터 분야에서 우리는 세 가지 주요 영역을 지원합니다.

1. Super Home은 제조업체가 처음에 가정용 컴퓨터로 배치한 가장 작고 가장 저렴한 컴퓨터 라인입니다. 우리는 주로 중소기업을 위한 저가형 워크스테이션으로 사용합니다. 사양은 다음과 같습니다... [자세한 내용은 생략]
2. 파워 유저는 우리의 주요 프리미엄 영역입니다. 중소기업을 위한 고성능 홈스테이션 및 기본 워크스테이션 구성을 위한 당사의 최고의 시스템입니다. 시스템의 주요 이점... 사양은 다음과 같습니다... [추가 세부 사항 생략]
3. Business Special은 포지셔닝의 중간 링크인 중간 수준 시스템입니다. 기술적 특징은 다음과 같습니다... [자세한 내용은 생략]

주변 장치, 보조 장치 및 기타 하드웨어에 관해서는 케이블부터 몰드, 마우스 패드까지 필요한 모든 장비를 제공합니다. ... [자세한 내용은 생략]

우리는 광범위한 사무실 내 및 현장 유지 관리 및 지원 서비스는 물론 서비스 계약 및 보증 계약도 제공합니다. 지금까지 우리는 기술 지원 계약을 성공적으로 체결하지 못했습니다. 우리의 네트워킹 기회... [자세한 내용은 생략]

경쟁 분석

경쟁 우위를 확보하고 두각을 나타내는 유일한 방법은 고객에게 정보 기술 파트너십을 제공하는 것입니다. 우리는 기본적으로 제공되는 하드웨어/소프트웨어 솔루션을 제공하는 네트워크 제공업체와 결코 효과적으로 경쟁할 수 없습니다. 우리는 고객에게 진정한 파트너십을 제공해야 합니다.

이 접근 방식의 장점에는 고객이 항상 적시에 질문에 대한 도움과 답변을 받을 것이라는 신뢰성과 확신 등 많은 무형 자산이 포함됩니다.

우리가 공급하고 작업하는 제품에는 진지한 지식과 경험이 필요한 반면, 경쟁업체는 제품 자체만 판매합니다.

불행하게도 우리는 단순히 서비스를 제공한다는 이유만으로 제품을 더 높은 가격에 판매할 수 없습니다. 시장 상황은 이러한 접근 방식이 효과적이지 않다는 것을 보여줍니다. 따라서 유료로 서비스를 제공하겠습니다.

이 섹션에서는 비즈니스의 조직 및 관리 구조의 특징을 간략하게 설명할 수 있습니다(변경될 수 있다는 사실을 고려). 누가 무엇을 책임질 것인가? 각 개인이나 팀에 작업과 책임이 어떻게 할당됩니까?

여기에 각 팀원의 간략한 약력을 포함하세요. 이 사람들이 해당 직무에 적합한 사람들인 이유를 설명하고 귀하의 비즈니스와 관련된 그들의 경험과 교육에 대해 이야기하십시오. 계획한 역할을 아직 채용하지 않은 경우에도 괜찮습니다. 하지만 이러한 공백을 명확하게 식별하고 해당 역할을 맡은 사람들이 어떤 책임을 맡을 것인지 설명해야 합니다.

"운영 관리" 섹션의 인사 계획 예

DIY Wash N' Fix는 많은 노동력을 필요로 하지 않습니다. 회사는 기업의 책임을 수행하고 조직 간 문제를 처리하기 위해 시간제로 일할 총괄 관리자를 고용할 것입니다. DIY Wash N' Fix는 또한 세 명의 인증된 기계공/관리자를 고용하여 회사에서 일상적인 작업을 수행할 것입니다. 이러한 책임은 관리 및 운영이라는 두 가지 범주로 나뉩니다. 관리 업무에는 계획, 재고 관리, 일반 장부가 포함됩니다. 직원들은 보안, 규제 업무, 고객 서비스, 수리 컨설팅 등 운영 업무도 담당합니다.

또한, 가장 기본적인 업무를 처리하기 위해 유지보수 직원을 고용할 예정입니다. 이들의 기능에는 고객 서비스, 콘텐츠 및 스토리지 감독이 포함됩니다. DIY Wash N' Fix는 모든 외부 비즈니스 운영 및 파트너십을 조정하기 위해 한 명의 총괄 관리자를 고용합니다. 비즈니스 관계에는 회계 서비스, 법률 자문, 제조업체 및 공급업체와의 커뮤니케이션, 서비스 제공자, 광고 및 마케팅 서비스, 투자 서비스 등이 포함됩니다. 이 관리직은 Laurie Snyder가 맡게 됩니다. 그녀는 2001년 5월 노트르담대학교에서 MBA를 취득할 예정입니다.

일상적인 비즈니스 관리 업무는 수석 정비사가 처리합니다. DIY Wash N' Fix가 전체 수리 서비스를 제공하지는 않지만 일부 고객은 이전에 한 번도 해본 적이 없는 수리를 시도할 것으로 예상할 수 있으며, 이는 조언이 필요하다는 의미입니다. 따라서 우리는 완전히 인증된 기계공 3명을 고용할 계획입니다. 이러한 정비사는 고객의 차량에 대한 어떠한 작업도 수행할 수 없지만 차량을 검사하고 손상 정도를 평가할 수는 있습니다. 우리는 전문 정비사만이 고객에게 조언을 해야 한다고 믿습니다. 이렇게 하면 잘못 수행된 수리에 대한 책임이 줄어들 것입니다. 기계공의 주요 임무는 고객 서비스 및 관리 기능입니다.

6) 마케팅 및 판매 계획

여기에서 마케팅 및 판매 전략을 설명하고 제품 판매 방법을 정확하게 알려줄 수 있습니다. 마케팅 및 판매 계획 개발을 시작하기 전에 완전한 시장 분석을 수행하고 목표 고객, 즉 이상적인 고객을 식별하십시오.

마케팅 관점에서 보면 다음과 같은 질문에 답해야 할 수도 있습니다. 어떻게 시장에 진출할 예정입니까? 사업을 어떻게 성장시킬 것인가? 어떤 유통채널에 집중할 것인가? 고객과의 커뮤니케이션은 어떻게 구성됩니까?

판매와 관련하여 다음 질문에 답해 보십시오. 귀하의 판매 전략은 무엇입니까? 영업부는 어떻게 업무를 수행하며, 앞으로 어떻게 발전시켜나갈 예정인가요? 거래를 성사시키려면 몇 번의 영업 통화가 필요합니까? 평균판매가격은 얼마인가요? 평균 판매 가격에 관해 말하면 가격 전략의 세부 사항으로 넘어갈 수 있습니다.

마케팅 계획 섹션의 예

스케이트 존(Skate Zone)은 플로리다주 마이애미에 있는 최초의 아마추어 인라인 하키 시설이 될 것입니다. 미국에서 인라인 하키의 인기가 비약적으로 성장함에 따라 회사는 다양한 미디어 및 광고 플랫폼에서 광고할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 아래는 현재 사용 가능한 채널 목록입니다.

섭외.보도 자료는 USAHockey Inline, 롤러 스포츠 잡지 INLINE, PowerPlay 등과 같은 전문 무역 잡지 및 주요 비즈니스 간행물에 전송됩니다.

토너먼트.스케이트 존(Skate Zone)은 미국 전역의 연례 선수권 대회에서 서비스를 선보일 예정입니다.

광고와 기사를 인쇄합니다.우리의 광고 캠페인에는 The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing과 같은 출판물에 대한 광고뿐만 아니라 전문 인라인 하키 잡지의 학교 전단지 및 출판물 인쇄도 포함됩니다.

인터넷. Skate Zone에는 이미 여러 가지 신청서를 받은 자체 웹사이트가 있습니다. 현재 사이트를 최적화하기 위한 작업이 계획 중입니다. 우리는 앞으로 이 사이트가 회사의 주요 마케팅 플랫폼 중 하나가 될 것으로 기대합니다.

마지막으로 투자자에게 다가가는 경우 초기 비용, 재무 계획 및 필요한 투자를 포함하여 재무 모델을 자세히 설명하세요.

비즈니스 시작 비용에는 시작하는 데 필요한 모든 리소스와 각 리소스에 드는 비용에 대한 추정치가 포함됩니다. 사무실 공간을 임대하시나요? 컴퓨터가 필요합니까? 전화? 귀하의 필요 사항과 비용 목록을 작성하고 객관적이고 경제적으로 노력하십시오. 마지막으로 원하는 것은 예산 부족입니다.

비용을 결정한 후에는 비용을 정당화하십시오. 이를 위해 재무 예측을 자세히 기록해 보세요. 이는 사업을 위한 외부 자금 조달을 찾고 있는 경우 특히 중요합니다. 투자자와 대출 기관이 귀하의 비즈니스를 지원하도록 설득하려면 귀하의 재무 모델이 100% 정확한지 확인하십시오.

온라인 상점을 위한 재정 계획의 예

애플리케이션

원하는 경우 계획 마지막 부분에 부록을 추가할 수 있습니다. 여기에는 귀하와 공동 소유자의 이력서뿐만 아니라 허가증 및 임대 계약을 포함한 법적 문서를 위한 공간이 있습니다.

그게 다야. 이 기사가 귀하의 사업 계획이 어떤 모습이어야 하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 남은 것은 아이디어를 현실로 바꾸는 것뿐입니다. 행운을 빌어요!

사업 계획은 기업가가 미래 사업을 조직하는 모든 측면을 보여줄 수 있는 프로젝트입니다. 유능하고 설득력 있는 사업 계획을 통해 대규모 투자자, 채권자를 유치하고 유망한 사업을 시작할 수 있습니다.

사업 계획의 각 항목을 주의 깊게 연구하는 것이 유능하고 유망한 프로젝트를 구성하는 열쇠입니다. 주의해야 할 초기 사항.

유능한 사업 계획을 작성하려면 표에 제시된 요소를주의 깊게 연구해야합니다.

사업 계획을 세울 때 다음 권장 사항을 고려하는 것이 좋습니다.

• 사업 계획의 시작 부분에서 문서의 본질을 간결하게 설명하는 짧은 토론을 하십시오.
• 미래의 회사를 가능한 한 자세히 설명하십시오 (이름, 실제 주소, 법적 주소, 활동 영역 설명, 건물 영역, 집주인 등).
• 판매 시장(시장 부문, 소비자, 개발 동향, 가능한 위험, 예상 이익 등)에 대한 자세한 분석을 제공합니다.
• 미래의 상품 및 서비스에 대해 이야기합니다(이 특정 상품을 선택하는 이유, 대상 고객, 경쟁사 대비 장점, 상품 생산 과정 등).
• 선택한 전략(시장을 정복하고 틈새시장을 찾는 방법)을 설명합니다.
• 수십 명의 가장 가까운 경쟁자들의 활동을 주의 깊게 연구하고 그들의 강점과 약점을 분석합니다.
• 언뜻보기에 가장 중요하지 않은 사항 (상품 배송 방법, 채무자의 빚을 탕감하는 절차, 인력, 장비, 기술, 라이센스, 법률 교육 및 준비 과정)에도주의를 기울여 생산에 대한 완전한 설명을 작성합니다. 활동 측면 등);
• 작업 과정을 설명합니다. 주요 직원(예: 관리자 및 주요 관리자)의 이력서와 추천서를 첨부하고, 직무 설명을 설명하고, 직원 급여에 대한 대략적인 비용을 계산할 수 있습니다.
• 사업계획서에 관련 서류를 모두 첨부하세요. 직원의 직무와 자격을 기술한 서류 외에 회계서류, 대출서류, 임대차계약서, 통계보고서 등을 첨부해야 합니다.

사업 계획을 작성하는 초기 단계에서는 일반적인 실수를 피하는 것이 중요합니다. 이러한 오류에는 다음이 포함됩니다.

• 불필요한 정보의 과잉. 사업 계획은 계획된 사업 활동에 대한 설명에만 전념해야 합니다. 많은 양의 2차 정보(저자의 개인적인 장점, 전문 용어, 생산 과정에 대한 너무 자세한 설명 등)가 있으면 미래 투자자에게 부정적인 인상을 줄 수 있습니다.
• 모호하고 달성할 수 없는 목표. 기업가가 스스로 설정하는 임무는 현실적으로 달성 가능해야 합니다.
• 적절한 재무 지표. 투자자에게 좋은 인상을 주기 위해 기업의 수익성 비율을 지나치게 높게 표시하는 것은 정반대의 결과를 초래할 수 있습니다. 재무 지표는 실제 연구와 계산을 기반으로 해야 하며 가능한 위험도 고려해야 합니다.

따라서 초기 단계에서 사업 계획을 세울 때 활동 방향을 결정하고 필요한 모든 정보를 수집하는 것이 중요합니다. 유능한 프로젝트는 성공적인 비즈니스 구축의 열쇠가 될 것입니다.

사업을 하는 것은 스스로 돈을 벌 수 있는 좋은 방법이지만 먼저 특별한 프로젝트를 개발하지 않고는 사업을 시작하는 것이 불가능합니다. 이 간행물에서는 다음 질문에 대한 답을 찾을 수 있습니다. 사업 계획이 무엇인지, 이 문서를 작성하는 방법, 디자인의 뉘앙스가 있습니까?

비즈니스 프로젝트란 무엇입니까?

비즈니스 프로젝트는 미래 조직의 모든 기능을 설명합니다. 가능한 문제를 분석하고, 문제 해결을 위한 옵션을 식별하고, 결과를 예측합니다. 올바른 사업계획을 어떻게 세우느냐는 투자자 유치를 계획하는 사람들이 묻는 질문이다. 문서를 능숙하게 준비하면 기업의 성공적인 미래가 보장됩니다.

숙련된 기업가라도 올바른 비즈니스 프로젝트를 작성하는 것은 쉽지 않으므로 유능한 경제학자 팀에 이 작업을 맡기는 것이 좋습니다. 계획에는 활동 유형에 관계없이 다음이 포함되어야 합니다.

1. 경제적 타당성의 정당화.
2. 사업을 시작할 계획인 경제 환경의 상태.
3. 재무 결과(판매량, 수익 및 이익).
4. 자금 출처.
5. 작업 실행 일정.
6. 사업 수행을 담당하는 사람들의 임명.
7. 중간 결과를 모니터링할 수 있는 지표를 결정합니다.