언어와 점수의 요령. 혀의 속임수

로버트 딜츠

언어의 초점. NLP로 신념 바꾸기

머리말

이 책은 제가 몇 년 동안 집필을 준비해온 책입니다. 그녀는 신경 언어 프로그래밍(NLP)의 원칙과 정의를 기반으로 언어의 마법에 대해 이야기합니다. 나는 약 25년 전 산타 크루즈에 있는 캘리포니아 대학의 언어학 수업에서 NLP를 처음 접했습니다. 이 수업은 NLP의 창립자 중 한 명인 John Grinder가 가르쳤습니다. 그때까지 그와 Richard Bandler는 중요한 작업인 The Structure of Magic의 첫 번째 볼륨을 막 완성했습니다. 이 책에서 그들은 세계에서 가장 성공적인 세 명의 심리치료사(Fritz Perls, Virginia Satir, Milton Erickson)의 언어 패턴과 직관적 능력을 모델링할 수 있었습니다. 이러한 일련의 패턴("메타 모델"이라고 함)을 통해 심리 치료에 대한 실제 경험이 없는 3년차 정치학자인 저는 경험 많은 심리 치료사가 물어볼 질문을 할 수 있었습니다.

메타 모델의 가능성의 규모와 모델링 프로세스 자체가 저에게 큰 인상을 남겼습니다. 나는 모델링이 정치, 예술, 경영, 과학 또는 교육학 등 인간 활동의 모든 영역에 널리 적용될 수 있다고 느꼈습니다. NLP로 모델링,딜츠, 1998). 제 생각에는 이러한 기술의 사용은 심리 치료뿐만 아니라 의사 소통 과정이 관련된 많은 다른 영역에서도 중요한 변화를 가져올 수 있습니다. 나는 당시 정치 철학자였기 때문에 플라톤의 대화에서 특정 패턴을 강조하기 위해 심리 치료사의 작업을 분석하기 위해 Grinder와 Bandler가 사용하는 언어 필터를 적용하려는 첫 번째 실제 모델링 경험이었습니다.

연구는 흥미롭고 유익했습니다. 그럼에도 불구하고 나는 소크라테스의 설득력이 메타 모델만으로는 설명될 수 없다고 느꼈다. 표상 체계 술어(특정 감각 양식을 나타내는 설명어: "보다", "보다", "듣다", "소리", "느끼다", "만지다" 등)와 같은 NLP로 기술된 다른 현상도 마찬가지였습니다. .). .피.). 이러한 언어적 특징으로 인해 소크라테스적 재능의 본질을 꿰뚫을 수 있었지만 그 모든 차원을 완전히 다룰 수는 없었습니다.

나는 나사렛 예수, 칼 마르크스, 에이브러햄 링컨, 앨버트 아인슈타인, 마하트마 간디, 마틴 루터 킹 등 역사의 흐름에 영향을 미친 사람들의 글과 말을 계속 연구했습니다. 시간이 지남에 따라 나는 결론에 도달했습니다. 그들은 모두 다른 사람의 판단에 영향을 미치는 기본 패턴 세트를 사용했습니다. 더욱이 그들의 말에 암호화된 패턴은 이 사람들이 죽은 후에도 계속해서 역사에 영향을 미치고 역사를 정의했습니다. Tricks of Language patterns는 이 사람들이 다른 사람들을 설득하고 여론과 신념 체계에 영향을 미치는 데 도움이 된 가장 중요한 언어 메커니즘 중 일부를 해독하려는 시도입니다.

1980년에 NLP의 창립자 중 한 명인 Richard Bandler와 대화하는 과정에서 나는 이러한 패턴을 인식하고 형식적 구조를 분리하는 방법을 배웠습니다. 워크샵 동안 언어의 달인인 Bandler는 우리에게 우스꽝스럽지만 편집증적인 신념 체계를 제시하고 그가 그러한 신념을 바꾸도록 노력할 것을 제안했습니다(9장 참조). 최선의 노력에도 불구하고 그룹 구성원은 어떤 결과도 얻을 수 없었습니다. Bandler의 시스템은 내가 나중에 "생각 바이러스"라고 명명한 것을 기반으로 구축되었기 때문에 난공불락임이 입증되었습니다.

나는 Bandler가 자발적으로 만든 모든 종류의 구두 "프레임"을 들었고 갑자기 이러한 구조 중 일부가 나에게 친숙하다는 것을 발견했습니다. Bandler는 이러한 패턴을 보다 설득력 있게 "부정적인" 방식으로 사용했지만, 저는 이러한 패턴이 Lincoln, Gandhi, Jesus 및 기타 사람들이 긍정적이고 급진적인 사회 변화를 촉진하기 위해 사용하는 구조라는 것을 깨달았습니다.

기본적으로 이러한 패턴은 언어적 범주와 특징으로 구성되며, 언어를 통해 사람의 기본 신념을 형성, 변경 또는 변형할 수 있습니다. 언어 패턴의 요령은 믿음에 영향을 미치는 새로운 "언어적 프레임"과 그러한 믿음이 기반이 되는 정신 지도로 설명할 수 있습니다. 발견 이후 20년 동안 이러한 패턴은 NLP의 가장 생산적이고 효과적인 설득 기술 중 하나라는 칭호를 얻었으며 아마도 의사 소통에서 신념을 바꾸는 가장 좋은 방법일 것입니다.

그러나 이러한 패턴은 단어를 포함하고 단어가 본질적으로 추상적이기 때문에 연구하기가 매우 어렵습니다. NLP에서는 일반적으로 단어가 표면 구조,대표하거나 표현 깊은 구조.모든 언어 패턴을 올바르게 이해하고 창의적으로 적용하기 위해서는 그 "심층 구조"를 이해하는 것이 필요합니다. 그렇지 않으면 우리에게 알려진 예만 모방할 수 있습니다. 따라서 "언어의 트릭"을 배우고 실제로 사용하려면 진정한 것과 구별하는 것이 필요합니다. 마법그리고 진부한 트릭. 변화의 마법은 단어 뒤에 있는 것에서 나옵니다.

오늘날까지 이러한 패턴을 가르치는 것은 학생들에게 다양한 언어 구조의 정의와 구두 예를 익히는 것으로 축소되었습니다. 학생들은 스스로 패턴을 생성하는 데 필요한 심층 구조를 직관적으로 이해해야 합니다. 아이들이 같은 방식으로 모국어를 배운다는 사실에도 불구하고 이 방법에는 여러 가지 한계가 있습니다.

어떤 사람들에게는(특히 영어가 모국어가 아닌 경우) Tricks of the Language 패턴이 효과적이긴 하지만 너무 복잡하거나 이해하기 어려워 보일 수 있습니다. 수년간의 경험을 가진 NLP 실무자조차도 이러한 패턴이 다른 NLP 개념과 어떻게 일치하는지 항상 명확하지는 않습니다.

이러한 패턴은 토론을 수행하거나 증거를 구축하는 방법으로 논쟁에서 자주 사용됩니다. 이것은 잠재적으로 강력한 도구라는 명성을 얻었습니다.

이러한 어려움 중 일부는 단순히 패턴 자체의 역사적 발전을 반영합니다. 나는 믿음과 믿음 변화의 깊은 구조, 그리고 다른 수준의 학습과 변화와의 관계를 완전히 탐구할 기회를 갖기 전에 이러한 패턴을 식별하고 공식화했습니다. 그 이후로 나는 재 각인, 오류를 피드백으로 바꾸는 패턴, 신념 설치 기술, 메타 미러, 상충되는 신념의 통합과 같은 신념을 변화시키는 많은 기술을 개발할 수있었습니다. NLP로 신념 체계 바꾸기,딜트, 1990 및 신념: 건강과 복지로 가는 길, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). 나는 최근 몇 년 동안 인지 및 신경 수준에서 믿음이 어떻게 형성되고 강화되는지 이해하게 되어서 Tricks of Language의 기초가 되는 깊은 구조를 철저하고 간결하게 설명할 수 있었습니다.

이 책의 첫 번째 볼륨의 목적은 독자들에게 "Tricks of the tongue"의 패턴을 기반으로 사용할 수 있도록 내 발견과 발견의 일부를 제시하는 것입니다. 내 임무는 이러한 패턴의 기반이 되는 원리와 심층 구조를 밝히는 것이었습니다. 정의와 예제 외에도 이러한 각 패턴을 실제로 적용하고 다른 NLP 가정, 원칙, 기술 및 개념과 어떻게 일치하는지 설명하는 간단한 구조를 제공하고자 합니다.

나는 또한 The Language of Leadership and Social Change라는 두 번째 책을 쓸 계획입니다. 소크라테스, 예수, 마르크스, 링컨, 간디 및 현대 세계를 뒷받침하는 핵심 신념을 창조하고 변화시키고 변형시키려 했던 사람들이 이러한 패턴을 실제로 적용한 사례를 살펴볼 것입니다.

"언어의 속임수"는 매혹적인 주제입니다. 그들의 힘과 가치는 공식적인 기술이나 특별한 맥락(전통적으로 치료 또는 토론과 관련됨)의 도움 없이 적시에 올바른 단어를 말하는 법을 배울 수 있다는 사실에 있습니다. 나는 당신이 언어의 마법과 신념을 바꾸는 언어적 방법을 통한 여정을 즐기시기 바랍니다.

나에게 언어와 언어의 마법을 가르쳐준 Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson, Gregory Bateson에게 감사와 존경을 담아 이 책을 바칩니다. « 마법의».

신경 언어 프로그래밍"언어 트릭"의 개념으로 작동합니다. 이 이름은 결코 우연이 아닙니다. 그것은 카드 트릭, 마술과의 연관 연결을 포함합니다. 예, 이 개념의 기본은 마법, 즉 단어의 마법입니다. 로버트 딜츠책에서 "언어 트릭"유해한 믿음을 유익하고 삶을 변화시키는 믿음으로 바꾸는 거의 마법 같은 방법을 보여줍니다.

심지어…

일반적으로 말하면, 패턴언어 트릭은 사람들이 이벤트와 경험을 다른 방식으로 평가하는 데 도움이 되는 언어 프레임을 변경하는 모델입니다. 언어 트릭은 사람에게 현실에 대한 이해를 왜곡하여 잠재력을 제한하는 필터를 식별할 수 있는 기회를 제공합니다. 이러한 필터의 존재를 인식하면 이후에 필터를 제거할 수 있습니다.

단어를 사용하여 사람은 인식 된 경험을 특정 프레임으로 이동하여 일부 측면을 전면에 가져오고 나머지는 모두 배경으로 보냅니다. NLP 시스템에서 이러한 프레임워크는 다음과 같습니다. 프레임. 주요 기능은 사람이 무언가를 인식하거나 해석할 때 주의를 분산시키는 것입니다. 그들은 그것이 어디로 가는지, 무엇에 초점을 맞출 것인지에 대한 책임이 있습니다. 이것이 프레임이 외부 세계와 인간의 상호 작용 과정에 한계와 제약을 가하는 방법입니다.

예를 들어, 한 사람이 작은 방을 방문하여 거기에 있는 모든 파란색 물체를 외우도록 요청 받았습니다. 출구에서 그는 그가 본 갈색 물체가 무엇인지 물었습니다. 남자는 혼란스러웠다. 맡은 일 때문에 다른 색깔의 물건은 쳐다보지도 않았다. 파란색에만 초점이 맞았기 때문에 나머지는 배경이 되었습니다. 프레임 작동 원리는 여기에서 명확하게 추적됩니다. 즉, 그가 생각과 행동의 과정을 결정하는 일반적인 방향을 설정하는 방법입니다.

언어 프레임은 표현이 해석되는 방식과 표현이 사람에게 어떤 종류의 반응을 일으킬지에 영향을 미칩니다. "하지만", "a", "and", "even if"와 같이 연결 단어가 매우 친숙하고 연설에서 자주 사용된다는 것은 흥미 롭습니다. 프레임. 이로 인해 동일한 진술의 여러 지점에 관심이 집중되어 그 중 일부를 전면에 내세웁니다. 악센트 분포가 어떻게 발생하는지 다음 다이어그램에 명확하게 표시됩니다.

언어 프레임의 도움으로 관심의 초점을 이동합니다.

다른 연결어를 사용할 때 "목표를 달성하고 싶습니다. 문제가 있습니다"라는 표현이 다르게 인식됩니다. "하지만" - 두 번째 이벤트에 초점을 맞춥니다. 문제의 존재에 대한 우려가 있습니다. 이러한 초점 이동으로 목표를 달성하려는 욕구는 사실상 무시됩니다. "A" - 각 이벤트를 동일하게 강조합니다. "Even if" - 첫 번째 이벤트에 초점을 맞추고 두 번째 이벤트를 배경으로 밀어냅니다. 이를 통해 목표에 초점을 맞추고 이를 달성하기 위한 조치를 취할 수 있습니다.

이러한 프레임이 설정되면 의미 론적 스트레스의 변화는 진술 자체의 본질에 전혀 의존하지 않습니다. NLP에서는 이러한 문맥 독립적 음성 구조를 패턴이라고 합니다. 이러한 패턴을 식별하는 능력은 경험의 의미를 변경하는 데 도움이 되는 언어 도구를 형성하는 데 도움이 됩니다.

이러한 NLP 도구 중 하나는 "심지어" 프레임을 통해 재구성하는 것입니다. 이 마술 트릭은 매우 간단합니다. "그러나"가 긍정적인 경험을 감소시키거나 완전히 가치를 떨어뜨리는 표현에서는 "만일이라도" 구조로 대체됩니다. 덕분에 사람은 긍정적이고 창의적인 순간에 집중하고 동시에 균형 잡힌 관점을 유지합니다. 이 방법은 "예, 하지만..." 패턴을 정기적으로 사용하는 경향이 있는 사람들에게 매우 유용합니다.

새로운 트릭

프레임은 사람들의 인식에 프레임을 부과하여 정보를 관심의 중심이 될 정보와 박탈될 정보로 분류하여 배경이 됩니다. 그것들을 사용하면 주의를 올바른 방향으로 설정할 수 있습니다. 결과적으로 사람은 사건에 대한 대안적인 해석을 할 수 있게 되어 그의 능력이 확장됩니다. NLP에서 가장 일반적으로 사용되는 프레임은 아래 다이어그램에 나와 있습니다.

프레임 유형.

"결과" 프레임은 목표에 초점을 유지합니다. 정보와 활동이 집중되면 소중한 목표를 향해 나아가는 데 유용하다고 평가됩니다. 이것은 사람이 결과 지향적이며 그것을 달성하기 위해 자원을 찾는 데 집중한다는 사실에 기여합니다. 아마도 동시에 어려움을 성공적으로 극복하고 긍정적 인 미래를 위해 사람이 설정되었을 것입니다.

"문제" 프레임은 바람직하지 않은 것에 주의를 집중하여 바람직한 것을 무시합니다. 사람은 부정적인 측면에 초점을 맞추고 이유와 죄책감을 찾고 미래에 대한 생각을 잃습니다. 일어난 일의 원인을 파악하기 위해 그는 불쾌한 사건을 씹는 데 뛰어 들었습니다. 끊임없이 문제에 집중함으로써 사람은 희망을 가지고 앞을 내다보고 새로운 행복한 길을 개척하는 대신 과거에 사는 나쁜 것에 대해 생각하는 습관을 형성할 수 있습니다. 이 프레임을 "결과" 프레임과 대조하는 것이 유용합니다. 이를 수행하는 방법은 해당 다이어그램에 나와 있습니다.

한 프레임에서 다른 프레임으로 전환합니다.

"결과" 프레임을 설정하는 프로세스에는 두 단계가 있습니다. 첫째, 이해의 맥락이 문제에서 목표로 전환된다. NLP에 따르면 모든 문제는 변화, 성장, 새로운 것을 배울 수 있는 도전 또는 기회로 볼 수 있습니다. 이러한 접근 방식은 문제에 대한 인식을 근본적으로 바꾸고 의무적으로 유리한 결과를 가정합니다. 둘째, 부정적인 의미 채색으로 단어를 건설적인 것으로 대체하여 목표 공식화를 수정합니다.

"나의 문제는 실패에 대한 두려움이다"라는 말에는 성공할 수 있는 자신감을 얻고자 하는 숨은 의도가 담겨 있다고 여겨진다. 마찬가지로 이익이 떨어지고 있다, 건강이 나빠진다, 관계가 나빠진다 등으로 표현되는 문제는 이익이 늘어나야 한다는 숨은 욕구를 내포하고 있다.

부정적인 문구가 있는 목표는 긍정적인 결과를 가져오지 않습니다. 그러나 사람들이 "살을 빼고 싶다", "원한다"또는 "나는 패배자가되고 싶다"와 같은 방식으로 표현하는 것은 드문 일이 아닙니다. 이런 식으로 목표를 설정함으로써 사람은 관심의 초점에 문제를 배치합니다. 즉, 자신도 모르는 사이에 문제를 자신의 목표로 삼는 것이다.

"결과"의 프레임을 설정하려면 다음 질문에 답하여 자신의 욕구를 주의 깊게 스캔해야 합니다. 무엇을 원하십니까? 어떤 자질을 갖고 싶습니까? 무엇이 되고 싶나요? 무엇이 되고 싶니? 살이 빠지고, 담배를 끊고, 낙오자가 되지 않을 때 기분이 어떻습니까?

문제의 원인을 이해하는 것이 중요합니다. 목표 달성에 집중하면서 연구하는 것만으로 충분합니다. 그렇지 않으면 이러한 검색이 야생으로 이어질 것입니다. 목표와 관련하여 정보가 축적되면 문제가 완전히 이해되지 않은 경우에도 솔루션을 찾을 수 있습니다.

다른 프레임도 비슷하게 적용됩니다. "마치" 프레임은 사람이 원하는 상태가 이미 달성된 것처럼 행동하도록 권장합니다. "피드백" 프레임은 "실수" ​​프레임과 달리 실패감에서 추상화하고, 문제 상황을 다르게 해석하고, 목표를 달성하도록 조정하는 데 도움이 됩니다.

로버트 딜츠언어 트릭의 언어 구조의 주요 기능은 사람들이 각각 "오류", "문제" 및 "불가능"의 프레임에서 "피드백", "결과"의 프레임으로 다시 초점을 맞추는 기술을 배우도록 돕는 것이라고 믿습니다. 그리고 "마치". 그들의 목표는 세계에 대한 제한된 생각의 확장, 잠재적 기회의 새로운 지평을 여는 데 기여하는 것입니다.

말의 마법의 힘

언어 트릭의 구조는 매우 단순하고 놀라운 마법 속성이 부여됩니다. 꽤 자주, 그들의 사용을 통해 사람의 인식과 그것이 기반으로 하는 가정에 상당한 변화가 발생합니다. 혀 트릭의 패턴언어 패턴의 능숙한 사용을 통해 사람들에게 영향을 미치는 방법에 대한 연구를 통해 개발되었습니다. 앞서 언급한 책의 Robert Dilts는 이러한 연구 과정에서 얻은 흥미로운 사례를 설명합니다. 다음은 그 중 세 가지입니다.

1. 여성, 경찰은 전화를 받고 폭력적인 요소로 가족 싸움이 있었던 집으로 차를 몰고 갔다. 그녀 근처에서이 집 창문 밖으로 막 던져진 텔레비전 세트가 추락했습니다. 대장간에게. 문을 두드리고 화난 주인의 외침을 듣고 "악마가 또 누구를 데려왔습니까?", 그녀는 자발적으로 "TV 스튜디오의 주인!" 잠시 후 남자가 웃었다. 상황은 혼란스러웠다. 대화를 시작할 수 있습니다.
2. 외과 의사최근에 회복된 수술 환자의 질문에 답하면서 무작위로 올바르게 배치된 악센트: “나쁜 소식입니다. 제거된 종양은 악성으로 판명되었습니다. 다음 단계에 대한 그녀의 질문에 그는 이렇게 대답했습니다. “좋은 소식은 종양이 가장 철저한 방법으로 제거되었다는 것입니다. 그리고 모든 것은 당신에게 달렸습니다." 마지막 문구는 환자에게 많은 영감을 주어 습관을 수정하고 건강한 생활 방식을 고수하기 시작했으며 자기 개선의 길을 시작했습니다.
3. 엄마의"항상 좋은 작은 남자를위한 자리가 있습니다"라는 문구는 의심에 휩싸인 딸이 여전히 명문 대학에 지원하도록 영감을줍니다. 소녀의 유쾌한 놀라움에 그녀는 받아 들여집니다. 시간이 지남에 따라 그녀는 성공적인 비즈니스 컨설턴트가 됩니다.

이러한 예에는 공통점이 있습니다. 무심코 던진 평범한 문구가 때로는 사람의 삶에 전환점이 되기도 한다. 그가 들은 말에서 갑작스러운 통찰로 인해 그는 이전에 자신을 제한했던 현실 인식의 범위를 자연스럽게 확장한다. 갑자기 그는 이전에는 사용할 수 없었던 대안과 자원을 보기 시작합니다. 그 앞에 새로운 지평이 열립니다. 따라서 적시에 적절한 단어를 사용하면 상당한 창의적 변화를 가져올 수 있습니다.

불행하게도 말은 사람에게 권한을 부여할 뿐만 아니라 그를 오도하고 그의 능력에 제한을 가하는 힘을 가지고 있습니다. 부적절한 때에 말한 부적절한 말은 사람에게 심각한 해를 끼치고 상처를 줄 수 있습니다.

커뮤니케이션은 매우 섬세한 문제입니다. 언어의 은사를 부여받은 사람들은 그것을 적극적으로 사용합니다. 그들은 끊임없이 의사 소통하고 상호 작용합니다. 어쨌든 그들은 의식적이든 무의식적이든 서로에게 상호 영향을 미칩니다. 어쨌든 긍정적이고 건설적인 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 선물이 중단됩니다 ...

머리말

이 책은 제가 몇 년 동안 집필을 준비해온 책입니다. 그녀는 신경 언어 프로그래밍(NLP)의 원칙과 정의를 기반으로 언어의 마법에 대해 이야기합니다. 나는 약 25년 전 산타 크루즈에 있는 캘리포니아 대학의 언어학 수업에서 NLP를 처음 접했습니다. 이 수업은 NLP의 창립자 중 한 명인 John Grinder가 가르쳤습니다. 그때까지 그와 Richard Bandler는 중요한 작업인 The Structure of Magic의 첫 번째 볼륨을 막 완성했습니다. 이 책에서 그들은 세계에서 가장 성공적인 세 명의 심리치료사(Fritz Perls, Virginia Satir, Milton Erickson)의 언어 패턴과 직관적 능력을 모델링할 수 있었습니다. 이러한 일련의 패턴("메타 모델"이라고 함)을 통해 심리 치료에 대한 실제 경험이 없는 3년차 정치학자인 저는 경험 많은 심리 치료사가 물어볼 질문을 할 수 있었습니다.

메타 모델의 가능성의 규모와 모델링 프로세스 자체가 저에게 큰 인상을 남겼습니다. 나는 모델링이 정치, 예술, 경영, 과학 또는 교육학 등 인간 활동의 모든 영역에 널리 적용될 수 있다고 느꼈습니다. NLP로 모델링,딜츠, 1998). 제 생각에는 이러한 기술의 사용은 심리 치료뿐만 아니라 의사 소통 과정이 관련된 많은 다른 영역에서도 중요한 변화를 가져올 수 있습니다. 나는 당시 정치 철학자였기 때문에 플라톤의 대화에서 특정 패턴을 강조하기 위해 심리 치료사의 작업을 분석하기 위해 Grinder와 Bandler가 사용하는 언어 필터를 적용하려는 첫 번째 실제 모델링 경험이었습니다.

연구는 흥미롭고 유익했습니다. 그럼에도 불구하고 나는 소크라테스의 설득력이 메타 모델만으로는 설명될 수 없다고 느꼈다. 표상 체계 술어(특정 감각 양식을 나타내는 설명어: "보다", "보다", "듣다", "소리", "느끼다", "만지다" 등)와 같은 NLP로 기술된 다른 현상도 마찬가지였습니다. .). .피.). 이러한 언어적 특징으로 인해 소크라테스적 재능의 본질을 꿰뚫을 수 있었지만 그 모든 차원을 완전히 다룰 수는 없었습니다.

나는 나사렛 예수, 칼 마르크스, 에이브러햄 링컨, 앨버트 아인슈타인, 마하트마 간디, 마틴 루터 킹 등 역사의 흐름에 영향을 미친 사람들의 글과 말을 계속 연구했습니다. 시간이 지남에 따라 나는 결론에 도달했습니다. 그들은 모두 다른 사람의 판단에 영향을 미치는 기본 패턴 세트를 사용했습니다. 더욱이 그들의 말에 암호화된 패턴은 이 사람들이 죽은 후에도 계속해서 역사에 영향을 미치고 역사를 정의했습니다. Tricks of Language patterns는 이 사람들이 다른 사람들을 설득하고 여론과 신념 체계에 영향을 미치는 데 도움이 된 가장 중요한 언어 메커니즘 중 일부를 해독하려는 시도입니다.

1980년에 NLP의 창립자 중 한 명인 Richard Bandler와 대화하는 과정에서 나는 이러한 패턴을 인식하고 형식적 구조를 분리하는 방법을 배웠습니다. 워크샵 동안 언어의 달인인 Bandler는 우리에게 우스꽝스럽지만 편집증적인 신념 체계를 제시하고 그가 그러한 신념을 바꾸도록 노력할 것을 제안했습니다(9장 참조). 최선의 노력에도 불구하고 그룹 구성원은 어떤 결과도 얻을 수 없었습니다. Bandler의 시스템은 내가 나중에 "생각 바이러스"라고 명명한 것을 기반으로 구축되었기 때문에 난공불락임이 입증되었습니다.

나는 Bandler가 자발적으로 만든 모든 종류의 구두 "프레임"을 들었고 갑자기 이러한 구조 중 일부가 나에게 친숙하다는 것을 발견했습니다. Bandler는 이러한 패턴을 보다 설득력 있게 "부정적인" 방식으로 사용했지만, 저는 이러한 패턴이 Lincoln, Gandhi, Jesus 및 기타 사람들이 긍정적이고 급진적인 사회 변화를 촉진하기 위해 사용하는 구조라는 것을 깨달았습니다.

기본적으로 이러한 패턴은 언어적 범주와 특징으로 구성되며, 언어를 통해 사람의 기본 신념을 형성, 변경 또는 변형할 수 있습니다. 언어 패턴의 요령은 믿음에 영향을 미치는 새로운 "언어적 프레임"과 그러한 믿음이 기반이 되는 정신 지도로 설명할 수 있습니다. 발견 이후 20년 동안 이러한 패턴은 NLP의 가장 생산적이고 효과적인 설득 기술 중 하나라는 칭호를 얻었으며 아마도 의사 소통에서 신념을 바꾸는 가장 좋은 방법일 것입니다.

그러나 이러한 패턴은 단어를 포함하고 단어가 본질적으로 추상적이기 때문에 연구하기가 매우 어렵습니다. NLP에서는 일반적으로 단어가 표면 구조,대표하거나 표현 깊은 구조.모든 언어 패턴을 올바르게 이해하고 창의적으로 적용하기 위해서는 그 "심층 구조"를 이해하는 것이 필요합니다. 그렇지 않으면 우리에게 알려진 예만 모방할 수 있습니다. 따라서 "언어의 트릭"을 배우고 실제로 사용하려면 진정한 것과 구별하는 것이 필요합니다. 마법그리고 진부한 트릭. 변화의 마법은 단어 뒤에 있는 것에서 나옵니다.

오늘날까지 이러한 패턴을 가르치는 것은 학생들에게 다양한 언어 구조의 정의와 구두 예를 익히는 것으로 축소되었습니다. 학생들은 스스로 패턴을 생성하는 데 필요한 심층 구조를 직관적으로 이해해야 합니다. 아이들이 같은 방식으로 모국어를 배운다는 사실에도 불구하고 이 방법에는 여러 가지 한계가 있습니다.

어떤 사람들에게는(특히 영어가 모국어가 아닌 경우) Tricks of the Language 패턴이 효과적이긴 하지만 너무 복잡하거나 이해하기 어려워 보일 수 있습니다. 수년간의 경험을 가진 NLP 실무자조차도 이러한 패턴이 다른 NLP 개념과 어떻게 일치하는지 항상 명확하지는 않습니다.

이러한 패턴은 토론을 수행하거나 증거를 구축하는 방법으로 논쟁에서 자주 사용됩니다. 이것은 잠재적으로 강력한 도구라는 명성을 얻었습니다.

이러한 어려움 중 일부는 단순히 패턴 자체의 역사적 발전을 반영합니다. 나는 믿음과 믿음 변화의 깊은 구조, 그리고 다른 수준의 학습과 변화와의 관계를 완전히 탐구할 기회를 갖기 전에 이러한 패턴을 식별하고 공식화했습니다. 그 이후로 나는 재 각인, 오류를 피드백으로 바꾸는 패턴, 신념 설치 기술, 메타 미러, 상충되는 신념의 통합과 같은 신념을 변화시키는 많은 기술을 개발할 수있었습니다. NLP로 신념 체계 바꾸기,딜트, 1990 및 신념: 건강과 복지로 가는 길, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). 나는 최근 몇 년 동안 인지 및 신경 수준에서 믿음이 어떻게 형성되고 강화되는지 이해하게 되어서 Tricks of Language의 기초가 되는 깊은 구조를 철저하고 간결하게 설명할 수 있었습니다.

이 책의 첫 번째 볼륨의 목적은 독자들에게 "Tricks of the tongue"의 패턴을 기반으로 사용할 수 있도록 내 발견과 발견의 일부를 제시하는 것입니다. 내 임무는 이러한 패턴의 기반이 되는 원리와 심층 구조를 밝히는 것이었습니다. 정의와 예제 외에도 이러한 각 패턴을 실제로 적용하고 다른 NLP 가정, 원칙, 기술 및 개념과 어떻게 일치하는지 설명하는 간단한 구조를 제공하고자 합니다.

나는 또한 The Language of Leadership and Social Change라는 두 번째 책을 쓸 계획입니다. 소크라테스, 예수, 마르크스, 링컨, 간디 및 현대 세계를 뒷받침하는 핵심 신념을 창조하고 변화시키고 변형시키려 했던 사람들이 이러한 패턴을 실제로 적용한 사례를 살펴볼 것입니다.

"언어의 속임수"는 매혹적인 주제입니다. 그들의 힘과 가치는 공식적인 기술이나 특별한 맥락(전통적으로 치료 또는 토론과 관련됨)의 도움 없이 적시에 올바른 단어를 말하는 법을 배울 수 있다는 사실에 있습니다. 나는 당신이 언어의 마법과 신념을 바꾸는 언어적 방법을 통한 여정을 즐기시기 바랍니다.

나에게 언어와 언어의 마법을 가르쳐준 Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson, Gregory Bateson에게 감사와 존경을 담아 이 책을 바칩니다.« 마법의».

로버트 딜츠,

캘리포니아주 산타크루즈

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로버트 딜츠
언어의 초점. NLP로 신념 바꾸기

머리말

이 책은 제가 몇 년 동안 집필을 준비해온 책입니다. 그녀는 신경 언어 프로그래밍(NLP)의 원칙과 정의를 기반으로 언어의 마법에 대해 이야기합니다. 나는 약 25년 전 산타 크루즈에 있는 캘리포니아 대학의 언어학 수업에서 NLP를 처음 접했습니다. 이 수업은 NLP의 창립자 중 한 명인 John Grinder가 가르쳤습니다. 그때까지 그와 Richard Bandler는 중요한 작업인 The Structure of Magic의 첫 번째 볼륨을 막 완성했습니다. 이 책에서 그들은 세계에서 가장 성공적인 세 명의 심리치료사(Fritz Perls, Virginia Satir, Milton Erickson)의 언어 패턴과 직관적 능력을 모델링할 수 있었습니다. 이러한 일련의 패턴("메타 모델"이라고 함)을 통해 심리 치료에 대한 실제 경험이 없는 3년차 정치학자인 저는 경험 많은 심리 치료사가 물어볼 질문을 할 수 있었습니다.

메타 모델의 가능성의 규모와 모델링 프로세스 자체가 저에게 큰 인상을 남겼습니다. 나는 모델링이 정치, 예술, 경영, 과학 또는 교육학 등 인간 활동의 모든 영역에 널리 적용될 수 있다고 느꼈습니다. NLP로 모델링,딜츠, 1998 1
딜츠 R. NLP를 사용한 모델링. - St. Petersburg: Peter, 2000.

). 제 생각에는 이러한 기술의 사용은 심리 치료뿐만 아니라 의사 소통 과정이 관련된 많은 다른 영역에서도 중요한 변화를 가져올 수 있습니다. 나는 당시 정치 철학자였기 때문에 플라톤의 대화에서 특정 패턴을 강조하기 위해 심리 치료사의 작업을 분석하기 위해 Grinder와 Bandler가 사용하는 언어 필터를 적용하려는 첫 번째 실제 모델링 경험이었습니다.

연구는 흥미롭고 유익했습니다. 그럼에도 불구하고 나는 소크라테스의 설득력이 메타 모델만으로는 설명될 수 없다고 느꼈다. 표상 체계 술어(특정 감각 양식을 나타내는 설명어: "보다", "보다", "듣다", "소리", "느끼다", "만지다" 등)와 같은 NLP로 기술된 다른 현상도 마찬가지였습니다. .). .피.). 이러한 언어적 특징으로 인해 소크라테스적 재능의 본질을 꿰뚫을 수 있었지만 그 모든 차원을 완전히 다룰 수는 없었습니다.

나는 나사렛 예수, 칼 마르크스, 에이브러햄 링컨, 앨버트 아인슈타인, 마하트마 간디, 마틴 루터 킹 등 역사의 흐름에 영향을 미친 사람들의 글과 말을 계속 연구했습니다. 시간이 지남에 따라 나는 결론에 도달했습니다. 그들은 모두 다른 사람의 판단에 영향을 미치는 기본 패턴 세트를 사용했습니다. 더욱이 그들의 말에 암호화된 패턴은 이 사람들이 죽은 후에도 계속해서 역사에 영향을 미치고 역사를 정의했습니다. Tricks of Language patterns는 이 사람들이 다른 사람들을 설득하고 여론과 신념 체계에 영향을 미치는 데 도움이 된 가장 중요한 언어 메커니즘 중 일부를 해독하려는 시도입니다.

1980년에 NLP의 창립자 중 한 명인 Richard Bandler와 대화하는 과정에서 나는 이러한 패턴을 인식하고 형식적 구조를 분리하는 방법을 배웠습니다. 워크샵 동안 언어의 달인인 Bandler는 우리에게 우스꽝스럽지만 편집증적인 신념 체계를 제시하고 그가 그러한 신념을 바꾸도록 노력할 것을 제안했습니다(9장 참조). 최선의 노력에도 불구하고 그룹 구성원은 어떤 결과도 얻을 수 없었습니다. Bandler의 시스템은 내가 나중에 "생각 바이러스"라고 명명한 것을 기반으로 구축되었기 때문에 난공불락임이 입증되었습니다.

나는 Bandler가 자발적으로 만든 모든 종류의 구두 "프레임"을 들었고 갑자기 이러한 구조 중 일부가 나에게 친숙하다는 것을 발견했습니다. Bandler는 이러한 패턴을 보다 설득력 있게 "부정적인" 방식으로 사용했지만, 저는 이러한 패턴이 Lincoln, Gandhi, Jesus 및 기타 사람들이 긍정적이고 급진적인 사회 변화를 촉진하기 위해 사용하는 구조라는 것을 깨달았습니다.

기본적으로 이러한 패턴은 언어적 범주와 특징으로 구성되며, 언어를 통해 사람의 기본 신념을 형성, 변경 또는 변형할 수 있습니다. 언어 패턴의 요령은 믿음에 영향을 미치는 새로운 "언어적 프레임"과 그러한 믿음이 기반이 되는 정신 지도로 설명할 수 있습니다. 발견 이후 20년 동안 이러한 패턴은 NLP의 가장 생산적이고 효과적인 설득 기술 중 하나라는 칭호를 얻었으며 아마도 의사 소통에서 신념을 바꾸는 가장 좋은 방법일 것입니다.

그러나 이러한 패턴은 단어를 포함하고 단어가 본질적으로 추상적이기 때문에 연구하기가 매우 어렵습니다. NLP에서는 일반적으로 단어가 표면 구조,대표하거나 표현 깊은 구조.모든 언어 패턴을 올바르게 이해하고 창의적으로 적용하기 위해서는 그 "심층 구조"를 이해하는 것이 필요합니다. 그렇지 않으면 우리에게 알려진 예만 모방할 수 있습니다. 따라서 "언어의 트릭"을 배우고 실제로 사용하려면 진정한 것과 구별하는 것이 필요합니다. 마법그리고 진부한 트릭. 변화의 마법은 단어 뒤에 있는 것에서 나옵니다.

오늘날까지 이러한 패턴을 가르치는 것은 학생들에게 다양한 언어 구조의 정의와 구두 예를 익히는 것으로 축소되었습니다. 학생들은 스스로 패턴을 생성하는 데 필요한 심층 구조를 직관적으로 이해해야 합니다. 아이들이 같은 방식으로 모국어를 배운다는 사실에도 불구하고 이 방법에는 여러 가지 한계가 있습니다.

어떤 사람들에게는(특히 영어가 모국어가 아닌 경우) Tricks of the Language 패턴이 효과적이긴 하지만 너무 복잡하거나 이해하기 어려워 보일 수 있습니다. 수년간의 경험을 가진 NLP 실무자조차도 이러한 패턴이 다른 NLP 개념과 어떻게 일치하는지 항상 명확하지는 않습니다.

이러한 패턴은 토론을 수행하거나 증거를 구축하는 방법으로 논쟁에서 자주 사용됩니다. 이것은 잠재적으로 강력한 도구라는 명성을 얻었습니다.

이러한 어려움 중 일부는 단순히 패턴 자체의 역사적 발전을 반영합니다. 나는 믿음과 믿음 변화의 깊은 구조, 그리고 다른 수준의 학습과 변화와의 관계를 완전히 탐구할 기회를 갖기 전에 이러한 패턴을 식별하고 공식화했습니다. 그 이후로 나는 재 각인, 오류를 피드백으로 바꾸는 패턴, 신념 설치 기술, 메타 미러, 상충되는 신념의 통합과 같은 신념을 변화시키는 많은 기술을 개발할 수있었습니다. NLP로 신념 체계 바꾸기,딜츠, 1990 2
딜츠 P. NLP로 믿음을 바꾸다. -M .: 독립 회사 "Class", 1997.

그리고 신념: 건강과 복지로 가는 길, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). 나는 최근 몇 년 동안 인지 및 신경 수준에서 믿음이 어떻게 형성되고 강화되는지 이해하게 되어서 Tricks of Language의 기초가 되는 깊은 구조를 철저하고 간결하게 설명할 수 있었습니다.

이 책의 첫 번째 볼륨의 목적은 독자들에게 "Tricks of the tongue"의 패턴을 기반으로 사용할 수 있도록 내 발견과 발견의 일부를 제시하는 것입니다. 내 임무는 이러한 패턴의 기반이 되는 원리와 심층 구조를 밝히는 것이었습니다. 정의와 예제 외에도 이러한 각 패턴을 실제로 적용하고 다른 NLP 가정, 원칙, 기술 및 개념과 어떻게 일치하는지 설명하는 간단한 구조를 제공하고자 합니다.

나는 또한 The Language of Leadership and Social Change라는 두 번째 책을 쓸 계획입니다. 소크라테스, 예수, 마르크스, 링컨, 간디 및 현대 세계를 뒷받침하는 핵심 신념을 창조하고 변화시키고 변형시키려 했던 사람들이 이러한 패턴을 실제로 적용한 사례를 살펴볼 것입니다.

"언어의 속임수"는 매혹적인 주제입니다. 그들의 힘과 가치는 공식적인 기술이나 특별한 맥락(전통적으로 치료 또는 토론과 관련됨)의 도움 없이 적시에 올바른 단어를 말하는 법을 배울 수 있다는 사실에 있습니다. 나는 당신이 언어의 마법과 신념을 바꾸는 언어적 방법을 통한 여정을 즐기시기 바랍니다.

나에게 언어와 언어의 마법을 가르쳐준 Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson, Gregory Bateson에게 감사와 존경을 담아 이 책을 바칩니다.« 마법의».

로버트 딜츠,

캘리포니아주 산타크루즈

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언어와 경험

언어 마술

"Tricks of Language"의 중심에는 단어의 마법 같은 힘이 있습니다. 언어는 세계의 내부 모델을 구축하는 핵심 구성 요소 중 하나입니다. 그것은 우리가 현실을 인식하고 그것에 반응하는 방식에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 말의 재능은 독특한 인간 자산입니다. 이것이 다른 생명체에서 사람을 선택하는 데 기여한 주요 요인 중 하나라는 것이 일반적으로 인정됩니다. 예를 들어 저명한 정신과 의사인 지그문트 프로이트는 말은 인간 의식의 기본 도구이며 따라서 특별한 힘을 부여받았다고 믿었습니다. 그가 썼다:

말과 마법은 원래 하나였으며 오늘날에도 말의 마법의 힘은 대부분 사라지지 않았다. 말의 도움으로 사람은 다른 사람에게 가장 큰 행복을 주거나 그를 절망에 빠뜨릴 수 있습니다. 단어의 도움으로 교사는 자신의 지식을 학생에게 전달합니다. 말의 도움으로 연사는 청중을 데리고 다니며 판단과 결정을 미리 결정합니다. 말은 감정을 불러일으키며 일반적으로 우리가 이웃에게 영향을 미치는 수단입니다.

Tricks of the Language 패턴은 능숙한 언어 사용이 어떻게 다른 사람에게 영향을 미칠 수 있는지에 대한 연구 결과로 만들어졌습니다. 몇 가지 예를 들어 보겠습니다.

여성 경찰관은 폭력적인 가족 싸움에 대해 그녀의 지역에 있는 한 집에 긴급 전화를 받습니다. 그녀는 자신의 건강이 가장 위험한 상황에 있다는 것을 알고 있기 때문에 놀랐습니다. 아무도, 특히 폭력과 분노 폭발에 취약한 사람들은 경찰이 가족 문제에 개입하는 것을 좋아하지 않습니다. 집에 다가가는 경찰관은 남자의 큰 비명 소리, 물건을 부수는 특유의 소리, 여자의 겁에 질린 비명 소리를 듣습니다. 갑자기 TV가 창밖으로 날아와 경찰의 발밑에서 산산조각이 난다. 그녀는 문으로 달려가 온 힘을 다해 문을 두드렸다. 내부에서 화난 사람의 목소리가 들립니다. "악마가 또 누구를 데려왔습니까?" 여자의 시선은 부서진 TV의 잔해에 떨어지며 "TV 스튜디오의 주인"이라고 불쑥 외친다. 집안에 잠시 침묵이 흘렀다가 남자가 웃기 시작한다. 그는 문을 열었고 이제 경찰관은 폭력의 두려움 없이 안전하게 집에 들어갈 수 있습니다. 그 후, 그녀는 그 몇 마디가 백병전 훈련을 받는 데 적어도 몇 달 동안 도움이 되었다고 말합니다.

한 청년이 자신이 예수 그리스도라고 확신하고 정신과 진료소에 들어갑니다. 그는 온종일 병실을 돌아다니며 자신에게 관심을 두지 않는 다른 환자들에게 설교를 읽어준다. 의사와 간병인은 젊은이가 환상을 포기하도록 설득할 수 없습니다. 어느 날 새로운 정신과 의사가 진료소에 온다. 환자를 관찰한 후 그는 그에게 말하기로 결정합니다. "목공 경험이 있으신가요?" 의사가 말한다. “음… 음, 예…” 환자가 대답합니다. 정신과 의사는 진료소에 새로운 휴게실이 건설되고 있으며 이를 위해 목공 기술을 가진 사람이 필요하다고 그에게 설명합니다. 의사는 “당신이 다른 사람을 돕는 것을 좋아하는 유형의 사람이라면 물론 당신의 도움에 매우 감사할 것입니다.”라고 말했습니다. 거부할 수 없는 환자는 제안을 수락합니다. 프로젝트 참여는 그가 다른 환자 및 작업자와 친구가 되고 사람들과 정상적인 관계를 구축하는 방법을 배우는 데 도움이 됩니다. 시간이 지남에 따라 청년은 병원을 떠나 정규직을 얻습니다.

여성은 병원 회복실에서 의식을 되찾았다. 외과 의사가 그녀를 방문합니다. 마취로 인해 여전히 쇠약해진 여성은 수술이 어떻게 진행되었는지 초조하게 묻습니다. 외과의는 “당신에게 나쁜 소식이 있어서 유감입니다. 우리가 제거한 종양은 악성이었습니다.” 최악의 공포가 확인된 여성이 "그럼 이제 어떡하지?"라고 묻자 의사는 "음, 좋은 소식은 우리가 가능한 한 철저하게 종양을 제거했다는 것입니다... 나머지는 자신에게 달려 있습니다. 너." "나머지는 당신에게 달려 있습니다"라는 말에서 영감을 얻은 여성은 자신의 라이프 스타일과 가능한 대안에 대해 진지하게 생각하고 식단을 바꾸고 정기적으로 운동을 시작합니다. 그녀는 수술 전 몇 년 동안 자신의 삶이 얼마나 역기능적이고 스트레스가 많았는지 깨닫고 자신의 신념, 가치 및 삶의 의미를 정의하는 개인 개발의 길을 시작합니다. 상황이 나아지고 있으며 몇 년 후 여성은 행복하고 암에 걸리지 않았으며 이전보다 더 건강해졌습니다.

한 청년이 미끄러운 겨울 도로에서 차를 운전합니다. 그는 와인 몇 잔을 마신 파티에서 돌아옵니다. 그의 앞에 있는 회전 중 하나 뒤에서 갑자기 한 남자가 길을 건너고 있습니다. 운전자가 브레이크를 밟았지만 자동차가 미끄러지고 보행자가 바퀴 아래로 들어갑니다. 사건 이후 오랫동안 청년은 자신의 경험에 마비되어 회복 할 수 없습니다. 그는 자신이 한 남자의 생명을 앗아갔고 그의 가족에게 돌이킬 수 없는 피해를 입혔다는 것을 알고 있습니다. 그는 사고가 자신의 잘못이라는 것을 이해합니다. 술을 많이 마시지 않았다면 보행자를 더 일찍 보았고 더 빠르고 적절하게 대응할 수 있었을 것입니다. 우울증에 점점 더 깊이 빠져드는 청년은 자살을 결심한다. 이때 그의 삼촌이 그를 찾아온다. 조카의 절망을 본 삼촌은 한동안 그 옆에 조용히 앉아 어깨에 손을 얹고 간단하고 진실한 말을합니다. "우리가 어디에 있든 우리는 모두 심연의 가장자리를 따라 걷습니다." 그리고 청년은 자신의 삶에 어떤 빛이 나타났다고 느낍니다. 그는 라이프 스타일을 완전히 바꾸고 심리학을 공부하기 시작했으며 음주 운전자, 알코올 중독자 및 음주 운전으로 체포 된 사람들의 불행한 희생자들과 함께 일하는 상담 치료사가되었습니다. 그는 많은 고객에게 삶을 치유하고 개선할 수 있는 기회를 제공합니다.

그 소녀는 대학에 갈 것입니다. 모든 옵션 중에서 그녀는 그 지역에서 가장 유명한 대학 중 하나의 비즈니스 스쿨에 지원하는 것을 선호합니다. 그러나 그녀에게는 경쟁이 너무 커서 그녀가 받아들여질 기회가 없는 것 같습니다. "사물을 현실적으로 보고" 실망하지 않기 위한 노력의 일환으로 그녀는 "더 단순한" 학교 중 하나에 지원할 예정입니다. 입학 지원서를 작성하면서 소녀는 어머니에게 자신의 선택을 설명합니다. "대학에 지원서가 넘쳐날 것이라고 확신합니다." 이에 어머니는 "좋은 사람에게는 항상 자리가 있습니다. "라고 대답합니다. 이 말의 단순한 진실은 소녀가 명문 대학에 지원하도록 영감을 줍니다. 놀랍게도 그녀는 받아들여지고 마침내 매우 성공적인 비즈니스 컨설턴트가 됩니다.

그 소년은 야구하는 법을 배우려고 노력하고 있다. 그는 친구들과 같은 팀에 있는 것을 꿈꾸지만 던지지도 잡지도 못하고 일반적으로 공을 두려워합니다. 그는 훈련을 하면 할수록 마음이 약해집니다. 그는 자신이 "나쁜 선수"로 판명되었기 때문에 스포츠를 그만두겠다고 코치에게 알립니다. 코치는 "나쁜 선수는 없고 자신의 능력에 자신이 없는 선수가 있을 뿐이다"라고 답했다. 그는 소년 앞에 서서 그가 다시 패스하도록 공을 그에게 건네줍니다. 그런 다음 코치는 뒤로 물러나서 선수의 글러브에 공을 가볍게 던지고 패스를 다시 강제합니다. 한 걸음 한 걸음, 코치는 소년이 먼 거리에서 쉽게 공을 던지고 받는 자신을 발견할 때까지 더 멀리 이동합니다. 자신감을 갖고 훈련에 복귀한 소년은 결국 팀에서 가치 있는 선수가 된다.

이 모든 예에는 한 가지 공통점이 있습니다. 제한된 믿음에서 더 많은 대안이 있는 관점으로의 전환이 있기 때문에 단 몇 마디가 사람의 삶을 더 나은 방향으로 변화시킵니다. 이 예에서 우리는 적절한 때에 적절한 단어가 얼마나 긍정적인 결과를 가져올 수 있는지 확인합니다.

불행하게도 말은 우리에게 힘을 실어줄 뿐만 아니라 우리의 능력을 오도하고 제한하기도 합니다. 잘못된 시간에 하는 잘못된 말은 상당한 피해와 고통을 가져올 수 있습니다.

이 책은 단어의 이점과 해악, 단어가 야기할 효과를 결정하는 방법, 해로운 문장을 유용한 문장으로 바꿀 수 있는 언어 패턴에 대해 설명합니다. "언어 트릭"이라는 용어( 입소문)는 이러한 패턴과 카드 트릭의 유사성을 반영합니다. 바로 그 단어 속임수"숙련된", "교활한", "숙련된" 또는 "민첩한"을 의미하는 고대 노르웨이어 단어에서 파생되었습니다. 표현 손의 속임수영어로는 "여기에 당신의 카드가 있지만 더 이상 거기에 없습니다. "라는 문구로 특징 지을 수있는 일종의 카드 트릭을 나타냅니다. 예를 들어 스페이드 에이스로 덱을 덮었지만 마술사가 이 카드를 뽑으면 스페이드 에이스가 하트 여왕으로 "변신"합니다. "Tricks of Language"의 언어 패턴은 유사한 "마술" 속성을 가지고 있는데, 이는 종종 인식의 상당한 변화와 이러한 인식이 기반으로 하는 가정을 수반하기 때문입니다.

언어 및 신경 언어 프로그래밍

이 연구는 신경 언어 프로그래밍(NLP)에서 고려되는 패턴과 개념을 기반으로 합니다. NLP는 언어가 정신 과정의 프로그래밍과 신경계의 다른 기능에 미치는 영향을 다루고, 또한 정신 과정과 신경계가 우리의 언어와 언어 패턴을 형성하고 반영하는 방법을 연구합니다.

신경 언어 프로그래밍의 본질은 신경계("신경")의 기능이 언어 능력("언어")과 밀접하게 관련되어 있다는 것입니다. 우리가 행동을 조직하고 지시하는 전략("프로그램")은 신경 및 언어 패턴으로 구성됩니다. 첫 번째 저서 The Structure of Magic(1975)에서 NLP 설립자인 Richard Bandler와 John Grinder는 프로이트의 언어 "마술"이 기반으로 하는 몇 가지 원칙을 정의하려고 시도했습니다.

긍정적이든 부정적이든 인간의 모든 미덕에는 언어 사용이 포함됩니다. 인간으로서 우리는 두 가지 방식으로 언어를 사용합니다. 첫째, 도움을 받아 경험을 반영합니다. 이러한 유형의 활동을 추론, 생각, 환상, 다시 말하기라고 부릅니다. 언어를 표현 체계로 사용할 때 우리는 경험의 모델을 만듭니다. 언어의 표상적 기능을 이용하여 생성된 이 세계 모델은 세계에 대한 우리의 인식을 기반으로 합니다. 우리의 인상은 또한 우리의 표현 모델에 의해 부분적으로 결정됩니다. 둘째, 우리는 세계의 모델 또는 표현을 서로에게 전달하기 위해 언어를 사용합니다. 우리는 그것을 말하기, 토론하기, 쓰기, 강의하기, 노래 부르기라고 부릅니다.

Bandler와 Grinder에 따르면 언어는 우리의 경험을 표현하거나 모델을 만드는 수단이자 의사소통 수단의 역할을 합니다. 아시다시피 고대 그리스인들은 언어의 이 두 가지 기능을 나타내기 위해 다른 단어를 사용했습니다. "레마"라는 용어는 의사 소통의 수단으로 사용되는 단어를 나타내고 "로고스"라는 용어는 생각과 이해와 관련된 단어를 나타냅니다. "rheme"(ρημα)의 개념은 진술 또는 "객체로서의 단어"를 지칭하고 "logos"(λογοσ)의 개념은 "이성의 표현"과 관련된 단어를 지칭합니다. 고대 그리스 철학자 아리스토텔레스는 언어와 정신적 경험의 관계를 다음과 같이 설명했습니다.

말은 정신적인 경험을 의미하고, 글은 말을 의미합니다. 사람마다 손글씨가 다르듯이 말하는 소리도 다릅니다. 그러나 단어가 의미하는 정신적 경험은 이미지로 구성된 대상뿐만 아니라 모든 사람에게 동일합니다.

단어가 우리의 "정신적 경험"을 "나타낸다"는 아리스토텔레스의 주장은 서면 및 구어 단어가 "표면 구조"이며, 이는 다시 정신적 및 언어적 "심층 구조"로 변환된다는 NLP의 입장과 일치합니다. 결과적으로 단어는 심리적 경험을 반영하고 형성할 수 있습니다. 이 속성은 그것들을 생각과 다른 의식적 또는 무의식적 정신 과정을 위한 강력한 도구로 만듭니다. 개인이 사용하는 특정 단어의 도움으로 깊은 구조 수준으로 침투하여 이 사람의 언어 패턴에 반영되는 숨겨진 정신 과정을 결정하고 영향을 미칠 수 있습니다.

이러한 관점에서 언어는 단순한 "부수 현상"이나 우리의 정신적 경험을 다른 사람에게 전달하는 임의의 기호 집합이 아닙니다. 그것은 우리의 심령 경험의 필수적인 부분입니다. Bandler와 Grinder는 다음과 같이 지적합니다.

언어의 표현 체계를 만드는 신경계는 사람들이 시각, 운동 감각 등 세상의 다른 모든 모델을 만드는 데 사용하는 것과 동일한 신경계입니다. ... 동일한 구조적 원리가 이러한 시스템에서 작동합니다.

따라서 언어는 다른 내부 표현 시스템에서 우리의 경험과 활동을 복제하거나 대체할 수 있습니다. "대화"는 무언가에 대한 우리의 생각을 반영할 뿐만 아니라 실제로 새로운 믿음을 만들거나 오래된 믿음을 바꿀 수 있는 능력이 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 언어가 삶을 변화시키고 치유하는 과정에서 잠재적으로 심오하고 구체적인 역할을 한다는 것을 의미합니다.

예를 들어, 고대 그리스 철학에서 "로고스"라는 개념에는 우주를 지배하고 통합하는 원리가 포함되어 있었습니다. Heraclitus(기원전 540-480년)는 "로고스"를 "모든 것이 서로 관련되어 있고 자연의 모든 사건이 발생하는 보편적 원리"라고 정의했습니다. Stoics는 "로고스"를 모든 현실에 내재하고 관통하는 지배적이거나 창조적 인 우주 원리라고 불렀습니다. 유대-헬레니즘 철학자 필로(예수 그리스도와 동시대 사람)에 따르면 "로고스"는 절대 현실과 감각적 세계 사이의 매개체입니다.