매장 위치를 결정합니다. 쇼핑 센터에 매장을 여는 방법 : 단계별 계획

매장 체인을 개발하려는 경우 이 문제를 성공적으로 해결하려면 매장 검색 시스템을 개발하고 구현해야 합니다. 약국 체인 개발 사례를 사용하여 이러한 시스템을 살펴 보겠습니다.

첫 번째 단계는 개별 주택, 교통 정류장 등이 강조 표시된 도시의 상당히 상세한 지도를 종이나 전자 매체로 구입하는 것입니다.

그런 다음 도시의 모든 약국 및 하나 또는 다른 네트워크와의 제휴에 대한 정보를 얻으려면 약학 위원회(또는 다른 채널을 통해)에 연락해야 합니다.

약국을 지역별로 매핑할 때 경쟁력을 기준으로 분류합니다.

시립 약국은 약한 시장 참가자이므로 거의주의를 기울일 수 없지만 미래에는 누군가가 구매하면 성공할 것입니다. 주요 소비자 흐름과 관련하여 누가 더 유리하게 위치하는지 평가할 필요가 있습니다.
개별 상업 약국 또는 소규모 체인, 중간 규모 경쟁사.
발전된 기술과 관리를 갖춘 상용 네트워크는 가장 강력한 경쟁자입니다.

주민 1000명당 약국의 "밀도"라는 지표를 살펴보고 이를 지역별로 비교하는 것은 흥미롭습니다. 이 수치를 통해 우리는 현지 시장의 포화 상태를 가정하고 개발 잠재력을 평가할 수 있습니다.

오늘날 도시에 300개의 약국이 있다면 1년 안에 또 다른 100개의 약국이 문을 열 것이며, 그들은 다양한 장소에 문을 열 것이며 다양한 정도의 성공을 거둘 것입니다. 기존 기업 중 일부는 오래된 기술을 사용하여 경쟁력이 없기 때문에 문을 닫을 것입니다. 그러므로 새로 개업한 약국이 남아 있을 곳에는 그 자리에 있어야 합니다. 이것은 해마다 발생하며 도시의 모든 좋은 장소가 강력한 경쟁자에 의해 점유되는 것은 아니라고 확실히 말할 수 있습니다. 이런 상황은 앞으로 1~2년 더 지속될 것이다. 그리고 트래픽을 유도하기 위한 마케팅 활동, 가격 경쟁이 더욱 치열해지면서 경쟁이 치열해질 것입니다.

다양한 형식의 건물 검색 기능

우리는 주거 지역 지도를 사용하여 작업합니다.

우리는 주거 지역 입구 등 옵션이 있는 곳을 찾고 있지만 근처에 경쟁자가 없습니다. 일반적으로 주거 지역 입구에 있는 이곳은 매우 명확한 위치입니다. 말 그대로 최종 정류장 등에서 10~15m 떨어져 있습니다. 이 상황은 귀하에게 유망하며 약국을 그곳에 배치할 가능성을 탐색하는 데 우선순위입니다. 지도에 색깔로 표시해 보세요! 이는 현지화 우선순위가 가장 높습니다. 다음은 경쟁자가 있지만 약한 경쟁자입니다. 이것은 다른 색상의 두 번째 우선순위입니다.

우리는 교통량이 많은 거리에서 지도를 사용하여 작업합니다.

지역의 중심 거리, 환승 지점, 대형 쇼핑 단지 근처 장소를 강조합니다. 우리는 교통 및 흐름의 질 측면에서 흥미로운 장소를 현지화합니다. 그곳에는 아마도 약국이 있을 것입니다. 우리는 경쟁 정도를 평가하여 경쟁사가 약하거나 없는 곳에 가장 높은 우선순위를 부여합니다.

우리는 쇼핑 단지 지도와 유사하게 작업합니다.

기존 및 건설 중인 쇼핑 센터의 소유자 및 관리 회사와 즉시 연락을 취하고 관심을 표시해야 합니다. 일반적으로 그들은 전력 요구 사항, 환기, 욕실 가용성, 마감 등의 특성을 설명하는 응용 프로그램을 요청합니다. 이러한 접촉을 지속적으로 유지하고 개발자 및 대형 식품 소매 회사와 점진적으로 구축해야 합니다. .

우리는 우선순위가 가장 높은 위치에 현장을 방문하여 약국 설치 능력을 평가하기 시작했습니다. 임대, 구매, 건설의 세 가지 옵션이 발생할 수 있습니다. 우선, 원칙적으로 다른 옵션을 고려할 수 있지만 임대에 관심이 있을 것입니다.

1~2주 안에 쇼핑 센터의 소유주 및 관리자와 연락을 취하고 약국 개점 위치를 평가 및 선택하기 위한 우선적 노력의 가능성을 현장에서 평가하고 가장 유망한 옵션을 살펴보는 것이 가능합니다. .

초기 개인 평가 후, 우리는 부동산 중개업자와 적극적인 업무를 시작합니다. 첫째, 협약을 체결하고 7~8개 기관에 업무를 할당한 후 가장 효과적인 3~5개 기관을 선정하는 것이 좋다. 우리는 작업을 다음과 같이 설정했습니다.

위치 요구 사항 - 교통, 면적, 임대 범위 등
특정 장소 - 여기와 여기 건물이 필요합니다. 요구 사항은 다음과 같습니다. 옵션을 찾으세요.
가능한 객체 - 이것이 우리가 원하는 특정 전제입니다. 협상합니다.

귀하가 관심 있는 제안에 대한 기준은 위치, 서류 상태, 임대료 등 가능한 한 자세하게 작성되어야 합니다. 최소한 한 달에 한 번은 협력하고 있는 각 기관을 방문해야 합니다. 그렇지 않으면 해당 기관과 협력하게 됩니다. 점차 사라져 갑니다.

몇 주 안에 우리가 협력하고 있는 기관으로부터 수많은 제안이 들어옵니다. 매일 하나 또는 두 개의 제안이 나타날 수 있으며, 공개 결정이 내려질 때까지 이를 평가하기 위해 노력해야 합니다.

제안된 객체의 특성을 평가하고,개업 결정을 내리다

여기에서 제안의 80% 이상이 주요 부분(80% 이상)이 평가 예비 단계에서 제거된다는 점을 강조하는 것이 적절합니다. 우리가 가능한 회전율을 계산하고 소유권 문서를 확인하고 이전 아파트를 비거주 재고로 이전할 때 임대 조건을 계산하고 산출물 매출액에 대한 예상 매출액의 두 배를 초과하는 계수를 사용하여 손익분기점에 도달합니다.

약국 개업 및 손익분기점 달성

약국을 열고 손익분기점에 도달하기 위한 조치의 실행을 계획, 조정 및 모니터링합니다. 활동은 크게 다음과 같이 분류됩니다.

수리하다
레이아웃 (무역 장비 및 사무 장비)
채용
모든 서류 및 라이센스 준비
약국 개업을 위한 기술 사양 제공
마케팅 프로모션 활동
손익분기점에 도달하기 전에 제어하고 주의력을 높입니다.

이 단계에서는 상당한 시간 자원이 필요합니다. 따라서 약국 관리자를 빨리 채용하고 개점 계획 실행 및 손익분기점 달성에 대한 조정 및 통제 권한을 약국 관리자에게 위임할수록 좋습니다.

이상적으로는 이미 건물을 고려하는 단계에서 후보자를 염두에 두어야 합니다. 그래야 개장 결정이 내려지면 관리자가 즉시 채용됩니다.

이 옵션을 사용하면 다른 기능을 수행할 시간이 남습니다.

빵 가게, 아이스크림 매점, 총기 판매점 등 소매점의 위치를 올바르게 선택하는 것은 프로젝트 수익성의 주요 구성 요소 중 하나입니다.

항상 그랬지만, 이 규칙은 경쟁이 심화되고 구매자가 더욱 분별력을 갖고 점점 더 심각한 요구를 하는 오늘날 더욱 관련성이 높습니다.

이 기사에서는 매장을 열 장소를 선택하는 방법을 알려 드리겠습니다.

구매자와의 근접성

다양한 연구에 따르면 매장을 선택할 때 구매자의 약 70~80%가 매장 위치의 편리성을 기준으로 결정됩니다. 소매점 위치의 편리성은 일반적으로 매장이 구매자의 거주지 근처에 있다는 것을 의미합니다.

하지만 끊임없이 자동차를 타고 이동하며 퇴근길에 물건을 구매하는 데 익숙한 사람들이 있습니다. 그들에게는 주차 공간과 여유 공간이 근본적으로 중요합니다.

한마디로 매장 위치의 편리성은 타겟 고객과의 근접성으로 간주됩니다. 예외는 거대한 대형 슈퍼마켓 형식의 상점으로, 구매자의 눈에는 근접성 요인이 근본적으로 중요하지 않습니다. 왜냐하면 사람들은 철저한 쇼핑을 위해 의도적으로 그러한 상점에 가기 때문입니다.

경쟁적 환경

잠재적 구매자의 수는 근처에 유사한 제품을 판매하는 다른 소매점, 즉 경쟁 매장의 존재 여부에 따라 직접적으로 달라집니다.

동시에 어떤 경우에는 경쟁 환경이 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 쇼핑 센터 근처에 아동용품 매장이 여러 개 있다면 아마도 이 "인기" 위치에 또 다른 매장을 여는 것이 합리적일 것입니다. 가장 중요한 것은 제품의 범위가 직접적으로 겹치지 않는다는 것입니다.

동일한 프로필의 매장이 매우 많이 집중되어 있는 경우 일반적으로 서로 다른 매장이 교차하여 서로 상쇄되지 않고 잠재 구매자의 유입만 증가할 때 "쇼핑 센터 효과"가 발생합니다.

이 경우 적절한 매장 디자인, 적절한 상품 진열, 합리적인 가격 및 로열티 프로그램의 존재가 귀하의 경쟁 우위가 될 것입니다.

매장 위치를 선택할 때 가장 흔히 저지르는 실수

실수 1 번 - 혼잡하지 않은 장소 (여기에서는 모든 것이 명확합니다).

실수 3번 - 입구 위치가 좋지 않습니다. 매장은 공공장소에 있는 경우가 많지만 잠재 구매자가 입구를 볼 수 없기 때문에 매장에 들어가기가 어렵습니다.

실수 #4 – 임대료가 너무 높습니다. 종종 기업가는 유명한 쇼핑 센터에 집을 임대하고 모든 것이 괜찮은 것 같습니다. 판매가 진행되고 수익이 있습니다...

하지만 집세를 내고 나면 돈이 거의 남지 않습니다.

비디오: 매장에 적합한 장소를 선택하는 방법

미국의 유명한 속담에 따르면, 매장을 오픈할 장소를 선택할 때 가장 중요한 요소는 세 가지 L(Location, location & location)입니다. 일반적으로 균형에는 거리 거래 또는 쇼핑 센터 공간의 두 가지 옵션이 있으며 각 옵션에는 고유한 특성이 있습니다. 귀하의 비즈니스 유형과 기대치를 확인한 후 원하는 위치를 선택하기로 결정하는 것이 좋습니다.

우리는 이미 충분한 정보를 가지고 있으며 귀하의 아이디어의 위치를 선택할 수 있습니다. 중요하고 필수인 작은 권장사항만 남았습니다.

매장은 소유자에게 이익을 제공하도록 설계되었으므로 틈새 시장을 찾은 것처럼 보이고 어떤 이유로 인해 상황이 더 이상 진행되지 않더라도 고객의 새로운 요구 사항을 충족할 수 있도록 매장의 용도를 변경할 수 있습니다(그리고 그래야 합니다). , 새로운 브랜드와의 계약 또는 그 범위가 더 인기 있는 브랜드로 변경되었습니다.

이 권장 사항을 무시하면 금전적인 손실뿐만 아니라 매장 오픈 프로젝트에 투자한 시간도 손실될 수 있습니다. 근처에 구명정이 있으면 빨대를 잡지 마십시오. 어떤 이유에서인지 빨대가 더 귀여워 보이더라도 말이죠.

3개의 "L"의 법칙

미래 매장을 위한 위치(방 또는 토지)를 선택할 때 세 개의 "L"에 대한 미국 속담을 기억하는 것이 좋습니다. 새로운 사업에서 가장 중요한 것은 무엇입니까? 이는 세 가지 “L” – “위치, 위치 및 위치”입니다. 위치는 미래 매장의 성공을 위한 가장 중요한 요소로 간주될 수 있습니다. 위치는 전체 문제의 기본 구성 요소이기 때문에 위치 선택을 매우 심각하게 고려해야 합니다.

먼저 매장 배치 전략에서 근본적으로 중요한 결정(거리 거래 또는 쇼핑 센터 위치)을 결정해 보겠습니다. 그런 다음 마케팅 조사를 수행하여 제안된 건물이나 부지를 평가하는 방법을 배웁니다. 이 작업을 마무리하기 위해 구역 지정 및 매장 전면과 같은 개념을 살펴보겠습니다.

그렇다면 오래된 질문은 거리(때때로 영어로 거리 소매라고도 함)입니까, 아니면 쇼핑 센터입니까? 이러한 위치 옵션의 장단점을 생각해 보고, 한 위치 또는 다른 위치에 위치하는 것이 더 수익성이 높은 매장을 가정해 보겠습니다.

첫째, 약간의 역사입니다. 거리 거래는 독립된 상점이나 주거용 건물이나 아파트 건물의 1층에 위치한 상점입니다. 이것은 아마도 오늘날까지 살아남은 가장 오래된 무역 형태일 것입니다. 그것은 골동품 상점, 중세 길드 및 러시아 상인 상점에서 유래되었습니다. 보통 가게는 1층에 있었고 주인(상인이나 장인)이 그 위에 살았습니다. 매일 아침 그는 내려와서 안쪽에서 볼트를 풀고 손님을 맞이했다. 이러한 상점은 제화공, 대장장이, 도예가 및 기타 장인이 운영했기 때문에 전문화되었습니다.

물론 상인들은 동시에 여러 종류의 상품을 거래할 수 있었습니다. 상인들은 도매 상인과 소규모 도매 상인이라고 말할 수도 있습니다. 유럽의 장인들은 작업장과 길드로 연합하여 근처에 정착했습니다. 이것이 Kuznetsk, Tkatsk, Bumazhnye와 같은 무역 및 산업 지역과 거리가 나타난 방식입니다. 덕분에 많은 러시아 및 유럽 도시가 대부분의 지명을 받았습니다. 쇼핑 거리는 유럽 도시에서는 여전히 흔히 볼 수 있지만, 이곳에서는 거의 사라졌습니다. 소비에트 시대의 도시 계획 정책과 전통에 대한 거부가 느껴지고 있습니다. 그러나 모스크바 정부의 공로로 수도 중심부의 보행자 쇼핑 거리를 복원하고 개발하는 경향이 있다는 점에 유의해야합니다.

쇼핑 및 엔터테인먼트 센터는 역사적 관점에서 그다지 중요하지 않은 조상까지 혈통을 추적합니다. 이것들은 전 세계에 존재했던(아직도 존재하는) 박람회와 시장입니다. 어느 날 우리 조상들은 주말과 공휴일뿐만 아니라 일년 내내 끊임없이 거래할 수 있다는 생각이 들었습니다.

이것이 바로 "고정식" 쇼핑 아케이드와 시장이 나타난 방식입니다. 무역 외에도 이 장소에는 서커스, 거리 극장, 요술쟁이, 고행자, 음악가 등 다양한 엔터테인먼트 기업이 모여들었습니다. 시장이나 박람회로의 여행은 오늘의 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터로의 여행과 유사했습니다. 쇼핑이 있었고, 간식을 먹고, 최신 뉴스를 찾고, 쇼를 볼 수 있었습니다.

이것이 바로 이러한 시너지 효과를 활용하여 현재 쇼핑 센터가 운영되는 방식입니다. 그들은 많은 기능을 결합하고 구매자/방문자의 많은 요구를 충족시킵니다.

그렇다면 거리에 위치한 상점과 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터에 위치한 상점의 장단점은 무엇입니까? 아래 표는 작은 비교를 보여줍니다.

무역의 경우 건물을 구입하는 것보다 임대하는 것이 좋습니다. 여기에는 의심할 여지 없이 많은 이점이 있으며, 그 중 하나는 변화에 신속하게 대응할 수 있는 능력입니다. 이 경우 임차인은 신속하게 위치를 변경할 수 있습니다.

고객 흐름은 외부 요인으로 인해 급격하게 변할 수 있습니다. 따라서 근처에 크고 유명한 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터가 건설된다면 확실히 매력적일 것입니다. 많은 수의구매자. 결국 이는 다른 매장의 사업에 수익성을 잃게 만들 수 있습니다.

소매 공간을 구매하려면 이후에 여러 가지 의무를 이행해야 한다는 점을 잊어서는 안 됩니다. 소매점 수를 줄여야한다면 건물 판매가 그렇게 쉽지 않습니다. 그런 다음 임대하는 것에 대해 생각해야 합니다. 이는 완전히 새로운 사업 분야에서의 작업입니다.

기업가가 자신이 일할 계획인 형식을 분명히 밝힌 후에 건물을 선택해야 합니다.

숙박 옵션이 꽤 많아요. 쇼핑 센터, 별도의 건물에 소매점을 열거나 모바일로 만들 수 있습니다.

방을 선택할 때 고려해야 할 여러 가지 요소가 있습니다. 그들은 더 자세히 고려될 것입니다.

글이 길어졌으니 내용을 활용해 보세요.

위치 추정

여기에는 후속 작업이 효과적이기 위해 기업가가 고려해야 할 몇 가지 뉘앙스가 포함됩니다.

지역 잠재력

그것이 충분하지 않다면 그곳에서 자신의 소매점을 열 필요가 없습니다. 동시에 거래 구역을 올바르게 결정해야 합니다. 일반 슈퍼마켓의 경우 약 1.5km로 도보로 1/4시간 거리에 해당합니다.

잠재력을 결정하는 방법과 고려해야 할 사항을 이해하는 것도 매우 중요합니다. 구성 요소는 다음과 같습니다.

지역 인구의 안전;
해당 지역에 사는 사람들의 구매 행동.

인구의 능력과 욕구를 평가할 때 다음 기능에 주의를 기울여야 합니다.

해당 지역의 개발 수준;
해당 지역의 주민 수;
인프라 개발;
중요한 시설의 위치(여기에는 쇼핑 센터, 공원, 교통 경로, 정류장이 포함됩니다).

콘센트 주변 교통상황

콘센트 주변에 얼마나 많은 사람들이 걸어 다니는지 명확하게 이해하는 것이 매우 중요합니다. 해당 지역의 잠재력을 평가할 때 얻은 모든 정보를 지도에 표시한 다음 소비자 흐름 수준을 평가해야 합니다.

매우 중요한 질문은 구매자가 매장에 가는 것이 편리한가입니다. 이 문제는 외곽에 문을 연 상점의 경우 특히 심각합니다. 집으로가는 길에 대량 구매가 이루어지기 때문입니다. 일반적으로 이러한 장소에 소매점을 열 때는 각별히 주의해야 합니다.

근처에 경쟁자가 존재함

경쟁자가 얼마나 가까이 있는지가 매우 중요합니다. 숫자가 적을수록 향후 매장의 수익성이 더 좋아질 것입니다.

근처에 경쟁자가 전혀 없다면 이는 종종 특정 지역에서 틈새 시장에 대한 수요가 없다는 것을 의미할 수 있습니다.

사회적 지향

예를 들어, 부유한 사람들이 해당 지역에 산다면 브랜드가 아닌 의류에는 관심이 없을 것입니다. 엘리트 계층은 부티크와 세련된 옷을 선호합니다. 따라서 잠재 고객의 욕구를 기업가가 제공할 수 있는 것과 비교할 가치가 있습니다.

진입로

모든 소매점은 편리하고 접근하기 쉬워야 합니다. 매장에 편리한 입구가 없다면 많은 사람들이 대안을 찾을 것입니다. 동시에 잠재 구매자가 누구인지, 그가 매장에 어떻게 갈 것인지 이해해야 합니다. 이들이 상당히 부유한 사람들이라면 주차 공간을 제공해야 합니다. 이 경우 다음 데이터를 바탕으로 계산해야 합니다. 면적 25m 2 당 평균 1개의 주차 공간이 필요합니다. 주요 구매자가 저소득층이라면 주차 걱정은 하지 않아도 된다.

쇼핑 센터 위치, 건물 요구 사항

쇼핑 센터 내부의 건물과 위치를 평가하는 것도 마찬가지로 중요합니다. 다음 요소에 특별한 주의를 기울여야 합니다.

매장 면적, 쾌적한 환경

방 안에 있는 사람이 편안함을 느끼는 것이 매우 중요합니다. 쇼핑 센터에 위치하면 특히 제품 수요가 많은 경우 고객이 유입될 수 있다는 점을 잊어서는 안 됩니다. 그렇기 때문에 잠재 구매자에게 편안한 조건을 제공하는 것이 필요합니다.

쇼핑센터 내부 위치

여기서 중요한 요소는 방이 입구나 출구에서 얼마나 멀리 떨어져 있는지입니다. 가까울수록 좋습니다. 이는 고객이 먼저 이 상점에 들어가서 구매를 한다는 것을 의미합니다. 다른 매장에서 적당한 물건을 찾을 수 없다면 출구에서 가장 가까운 매장으로 가서 그곳에서 구매할 수 있습니다.

방의 모양과 기타 여러 측면

가장 넓고 편안한 방은 직사각형 방입니다. 아파트형 매장의 경우 선택하지 않는 것이 좋습니다.

필요한 경우 재개발 가능성과 건물 상태를 반드시 알아야합니다. 이전에 어떤 매장이 있었는지 알아내는 것도 마찬가지로 중요합니다. 아마도 평판이 좋지 않아서 새 매장의 일부 고객을 놀라게 할 수도 있습니다.

청중 및 방문자 흐름 정보

많은 기업가들이 특정 쇼핑 센터에 문을 열 첫 번째 기회를 잡는 데 이는 심각한 실수입니다. 특정 매장의 고객 흐름을 면밀히 분석하는 것은 매우 중요합니다. 또한 여기서는 양적 지표와 질적 지표가 모두 중요합니다. 다음 방법 중 하나로 이 작업을 수행할 수 있습니다.

쇼핑센터를 직접 방문해보세요. 제안된 건물 옆에 있는 개방형 카페에 머무를 가치가 있습니다. 이는 주어진 시간에 얼마나 많은 사람들이 근처를 지나갈지 계산하는 데 도움이 됩니다.
다른 임차인이나 매장 직원에게 연락하여 쇼핑 센터 개점의 수익성에 대해 알아보십시오.
집주인의 세부정보를 요청하세요.
타겟층으로 분류될 수 있는 인구를 대상으로 지역 웹사이트나 소셜 네트워크에서 직접 설문조사를 실시하세요. 이 경우 질문에는 거주 지역, 쇼핑 센터 방문 정보 (구체적인 이름 사용 가능)가 포함될 수 있습니다.
특정 고객 부문의 체크인을 모니터링합니다(예를 들어 두 번째 또는 후속 매장이 열리는 경우와 같이 다른 매장의 정보에 접근할 수 있는 경우 가능합니다).

또한 가격 요인에 따라 원이 좁아집니다. 또한 집주인의 요구 사항과 추가 서비스도 고려해야 합니다.

성공의 구성 요소

기업가는 매장의 성공이 다음과 같은 여러 요소로 구성된다는 사실을 잊어서는 안됩니다.

올바른 매장 형식 선택의 30%;
정확하게 선택된 위치의 30%;
매장 상황, 직원의 업무, 상품의 품질 및 기타 여러 사항에서 40%.

동시에 상점뿐만 아니라 섬에도 주목할 가치가 있습니다. 복도나 통로에 위치한 개방형 진열장을 일컫는 명칭입니다. 이 개념은 쇼핑센터 운영의 수익성을 평가하는 데 종종 선호됩니다. 계절별 판매 지점으로 자주 사용됩니다. 물론 테스트에는 많은 비용과 시간이 소요됩니다. 다른 판매처와 충분한 자본이 있으면 사용하는 것이 합리적입니다.

엔지니어링 시스템

방에 다음이 포함되어 있는지 확인하십시오.

전기;
물 공급(필요한 경우);
화재 경보;
하수도(필요한 경우)
난방;
에어컨;
환기 시스템.

사용 가능한 전기 용량에 대한 정보를 연구하려면 특히 책임감 있는 접근 방식을 취해야 합니다. 충분하지 않으면 상점이 정상적으로 작동하지 못할 것입니다.

필요한 전력량을 계산할 때는 조명, 주전자 등을 포함한 모든 가능한 비용을 고려해야 합니다.

자신의 사업의 특징에 주의를 기울이세요

많은 것은 판매의 세부 사항에 달려 있습니다. 형식과 위치를 선택할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.

무엇을 팔 것인가?
상품의 크기는 얼마입니까?
구색이 얼마나 다양합니까?
판매되는 제품에 시각적 광고가 필요한지 여부
특정 상점에서 상품을 구매하려는 고객의 흐름(원칙적으로 사람들은 섬 매장에 줄을 서지 않습니다)
기업가가 사용하는 매장이나 브랜드의 인기(브랜드가 유명할수록 제품 판매가 더 쉬워지고 매장에 더 많은 고객이 확보됩니다).

매장 형식을 선택하는 것뿐만 아니라 제품을 홍보하는 방법을 이해하는 것도 중요합니다. “이 쇼핑센터에서 고객 유치가 가능할까요?” – 이것은 기업가가 이에 대한 답을 자세히 알아본 후 스스로에게 물어봐야 할 질문입니다. 일부 판촉 방법은 특정 건물이나 매장에서는 사용할 수 없으며 이로 인해 임대가 거부될 수 있습니다.

섬 설치 - 수익성이 더 높은 곳은 어디입니까?

의심할 여지없이 가장 큰 성공은 입구 근처에 위치한 섬 소매점에서 발견됩니다. 그러나 특히 기업가에게 일반 고객이 없는 경우 그러한 지위를 얻는 것은 매우 어렵습니다. 대부분의 경우 잘 알려진 대표자 및 브랜드 회사가 여기에 있습니다.

섬 포인트는 문제 없이 이동할 수 있기 때문에 "플로팅"이라고도 합니다. 이 옵션은 초보자에게 탁월한 솔루션입니다. 아일랜드 형식은 다음 제품을 판매하는 데 가장 적합합니다.

전자제품;
장난감;
보석류;
기념품.

다음은 섬 매장 배치를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 세 가지 팁입니다.

이러한 형식은 사람들이 오락이나 식사가 아닌 특히 상품 구매에 집중하는 장소에서 가장 잘 뿌리내립니다.
근처에 동일한 제품을 판매하는 소매점이 없는 것이 매우 중요합니다. 비독점성은 이 형식을 죽입니다.
"그림자" 배치가 없습니다. 소매점은 잘 알려진 많은 상점에 의해 차단되어서는 안됩니다.

특정 쇼핑 센터에서 고객이 정확히 무엇을 구매하고 싶은지주의를 기울이는 것이 중요합니다. 브랜드 품목을 구매하는 데 익숙하다면 그곳에 알려지지 않은 새로운 매장을 배치하는 것은 의미가 없습니다. 유일한 예외는 보석 및 액세서리와 같은 고급 품목입니다. 다음 사항을 기억하는 것이 중요합니다.

잠재 구매자에게 관심을 가져야 합니다. 이렇게하려면 좋고 밝은 진열장에 돈을 써야합니다.
경험이 풍부한 판매자만이 대량의 구매자 흐름 속에서 판매할 수 있습니다. 전문가를 구하는 것은 불가능합니다.
대형 쇼핑센터에는 따라야 할 규칙이 꽤 많습니다. 그렇기 때문에 사전에 임대차계약서를 숙지하는 것이 필요합니다.

고정식 소매점 - 수익성이 더 높은 매장을 선택하는 방법은 무엇입니까?

고정식 소매점을 선택할 때는 우선 고객의 흐름에서 시작해야 합니다. 동시에 잠재(타겟) 구매자를 다른 모든 구매자와 분리하는 것이 매우 중요합니다. 스스로에게 물어봐야 할 몇 가지 질문이 있습니다.

잠재 고객이 이 쇼핑 센터에서 어떤 다른 제품을 구입할 수 있습니까?
사람들은 왜 특정 제품을 구매하는가?
기업가는 방문자에게 이 쇼핑 센터의 다른 곳에서는 찾을 수 없는 무엇을 제공할 수 있습니까?

이러한 질문은 특정 쇼핑 센터에 위치하는 것이 바람직한지, 매장의 트래픽 수준이 어느 정도인지 이해하는 데 도움이 됩니다.

선택할 때 다음과 같은 사실이 있으면 확실한 이점이 있습니다.

잠재 고객이 방문하는 매장이 층에 많이 있으며 이러한 매장의 상품은 기업가의 상품과 경쟁하지 않습니다.
원하는 가격대의 사람들이 많이 방문한다면 이 쇼핑센터를 방문해보세요.
근처에 경쟁자가 없습니다. 이 쇼핑 센터에 전혀 없으면 더 좋습니다. 동시에 자신의 능력을 평가하고 임대 결정을 내리기 위해서는 경쟁력 수준을 평가해야 합니다.

쇼핑 센터 또는 독립 매장에 배치됩니까?

쇼핑 센터가 독립형 상점보다 항상 더 유망한 것은 아닙니다. 여기서는 판매된 제품과 대상 세그먼트부터 진행해야 합니다.

예를 들어, 중저가 부문(저가에 상품을 판매하는 기업가)의 많은 대표자가 별도의 건물에 위치해 있습니다. 사람들이 대중교통을 이용해 이동하는 경우가 많기 때문입니다. 그건 그렇고, 이러한 매장 중 다수는 종종 쇼핑 센터의 매장보다 더 성공적입니다.

그러나 잘 알려진 대형 쇼핑 센터에 브랜드 매장을 여는 것이 가장 좋습니다. 이 전략은 그들에게 가장 수익성이 높습니다.

차이점을 이해하려면 두 형식의 장점과 단점을 비교할 필요가 있습니다.

쇼핑센터에 위치한 매장은 다음과 같은 장점이 있습니다.

점유율;
통일된 디자인 스타일;
관리자의 존재;
구매자의 흐름을 증가시키는 비핵심 앵커 테넌트의 존재.

마이너스는 다음과 같습니다.

소매점 확보의 어려움;
엄격한 계약 조건;
높은 가격;
임대 가격 인상 가능성;
개장 시간 측면에서 쇼핑 센터에 대한 의존성;
통일된 근무 일정에 대한 의무적 순종;
상품 배송의 어려움과 한계;
기업가 매장의 브랜드 요소 사용에 관한 제한 사항
자신의 행동을 조정해야 할 필요성;
다양한 방문객 요구를 충족해야 할 필요성;
요일에 따라 수익이 다릅니다(주말에 최고조에 달하고, 평일에는 판매량이 훨씬 적습니다).
이 쇼핑 센터에 대한 소비자 관심이 감소할 위험이 있습니다.

독립형 매장에 배치하는 것에도 장점과 단점이 있습니다. 의심할 여지 없는 이점은 다음과 같습니다.

잠재 고객과 지속적으로 눈을 마주칩니다.
특정 제품이나 브랜드에 대한 고객 중심;
보행자 교통량의 급증에 따라 작업 형식을 변경하는 기능;
개장 시간의 독립적 결정;
필요한 광고 방법을 사용할 수 있는 능력
영업시간이나 매장 디자인 형식에 대해 합의할 필요가 없습니다.

단점은 다음과 같습니다.

다양한 서비스 조직과의 관계 구축 필요성;
조직의 희망사항이나 표준에 부합하지 않을 수 있는 다소 복잡한 건물 형태.

기업가는 스스로 결정을 내려야 합니다. 아쉽게도 보편적인 해결책은 없기 때문입니다.

이제 Mosigra 회사의 창립자들이 매장 부지를 찾는 과정을 설명하는 책에서 조언을 제공하겠습니다.

개울을 건너는 중

새로운 지점의 위치를 선택하기 전에 하천의 교차점에 주의를 기울여야 합니다. 매장은 도보, 자동차, 대중교통, 지하철 등 쉽게 접근할 수 있는 장소에 위치해야 합니다.

대도시의 일반 거주자는 대부분 주요 경로를 따라 걸으며 거의 벗어나지 않습니다. 사람들이 이동하는 경로에 최대한 가깝게 매장을 배치해야 합니다. 집, 사무실 또는 휴가지 사이 어딘가에 위치해야 합니다.

모스크바의 경우 이러한 지점은 링 지하철역 근처와 Garden Ring에 위치한 지점 근처에 있습니다. 그 결과는 주요 고속도로와 대중교통의 주요 흐름이 교차하는 지점이 됩니다.

다음 단계는 검색하려는 영역을 선택하는 것입니다. 선택한 지하철역 근처의 작은 지역을 간략하게 설명할 수 있습니다. 결과 영역 중간에서 도로에서의 해당 장소의 가시성, 지하철까지의 거리, 일부 시각적 랜드마크 등을 비교해야 합니다.

예를 들어, Kurskaya에서 우리는 꽤 비싸지만 지하철 건물 자체에 바로 위치한 장소를 제안 받았습니다. 지하철에서 한 남자가 나오더니 바로 몇 미터 떨어진 곳에 우리 가게가 있었어요! 우리는 장단점을 평가하고 기회를 잡기로 결정했습니다. 그들은 많은 돈을 받고 문을 열었고 실망하지 않았습니다. 오늘은 가장 인기있는 매장 중 하나입니다.

매장이 도시 외곽에 있으면 어떻게 해야 하나요? 실제로 외곽에서는 자가 픽업의 비율이 도심보다 훨씬 적습니다. 따라서 정류장에서 매장 위치에 대한 접근성은 특별한 역할을 하지 않습니다. 마지막 지하철역에 위치한 상점은 도시에서는 작동하지 않고 이 지역에서만 작동합니다. 이 옵션을 사용하면 거리 어딘가에 있는 상점을 생각할 필요가 없으며 지하철역에서 더 가까운 쇼핑 센터를 찾아야 합니다. 고객의 트래픽을 유도하는 장소가 될 것입니다. 이곳은 매장을 오픈해야 하는 곳입니다.

예를 들어, 지점이 Teply Stan에 있는 경우 이는 지하철 역, 근처에 위치한 많은 수의 주택, 카페, 버스와 같은 흐름의 교차점입니다. 우리는 지하철 근처의 쇼핑 센터에 문을 열었습니다. 센터 자체는 특별한 것이 없었지만, 사람들은 끊임없이 쇼핑을 하러 갔습니다. 이것이 우리가 그들을 찾는 곳입니다!

검색 방법

먼저 선택한 지역을 운전하고 주의 깊게 연구해야 합니다. 그것은 매우 중요합니다. 처음 2~3개 매장의 경우 직접 모든 것을 철저하게 확인해야 합니다. 그 후에야 여러 에이전트를 고용하고 온라인 광고 프로젝트를 살펴보고 신문을 구입할 수 있습니다. 다음 출처는 모스크바 시에서 작동합니다.

인기 있는 인터넷 리소스는 Avito입니다. 100% 수익성 있는 제안이 있으며 며칠 동안 사이트에 있습니다.
"시안". 좋은 검색과 유리하게 비교됩니다. 옵션이 매우 훌륭하므로 상담원과 검색 전문가가 매우 빠르게 응답합니다. 따라서 매우 짧은 시간 내에 사이트에 위치하게 됩니다. 어떤 경우에는 30분을 넘지 않습니다.
"기내 통화 장치". 장점은 여기에서 Avito 및 Cyan에서는 사용할 수 없는 제안을 찾을 수 있다는 것입니다.
지하철역 근처에 위치한 인터넷 렌탈 에이전시 “Izrukvruki”. 시간을 낭비하고 싶지 않다면 에이전트를 고용하여 수수료를 받을 수 있습니다.

적합한 건물을 찾을 때 가장 중요한 것은 해당 건물에서 필요한 것이 무엇인지 정확히 결정하는 것입니다. 처음 접하는 것을 선택할 필요가 없습니다. 방을 빌리거나 집을 구입한 적이 있다면 아마도 이런 일을 겪었을 것입니다. 수십 개의 방을 조사한 후에야 정말로 주의를 기울여야 할 것이 무엇인지 이해할 수 있을 것입니다.

변덕스러운 신부 문제

궁전에는 변덕스러운 신부가 살고 있어요. 구혼자는 100명입니다. 그들은 한 명씩 궁전으로 들어가고, 신부는 그들 각자에게 “예” 또는 “아니오”라고 대답합니다. 그녀가 "예"라고 대답하면 다른 사람들은 즉시 떠나고 신혼 부부는 결혼합니다. 신부가 “안 된다”고 하면 신랑은 떠나고 다음 신랑이 온다.

신부의 도전은 가장 좋은 것을 찾는 것입니다. 신부를 위한 신랑을 선택하는 문제에 대한 해결책은 다음과 같습니다. 처음 35명을 대상으로 그녀는 다양한 옵션의 범위를 확인하고 그들의 자질을 살펴봅니다. 35세가 되면 그녀는 이미 경험이 많아지고 사람을 이해할 수 있게 될 것입니다. 90번째까지는 처음 35명의 시험자 중 가장 비슷한 사람을 선택하게 되고, 그 다음에는 구혼자가 줄어들수록 선택 기준이 급격히 줄어든다.

처음 15개의 건물을 검사하고 모든 세부 사항을 논의한 후에는 검사한 건물 중 어느 것도 직접 가져가지 않을 것이라는 점에 스스로 동의해야 합니다. 그리고 처음 15개의 건물을 검사한 후에만 해당 건물을 찾아 구매할 수 있습니다. 이것은 어려운 일이지만 이 단계를 완료해야 합니다. 그렇지 않으면 단순히 건물을 잘못 선택했기 때문에 쉽게 몇 년 동안 속박에 빠질 수 있습니다.

일반적으로 이러한 검색에는 1~2개월이 소요됩니다. 당신에게 100% 적합한 방을 찾는 것은 불가능할 것입니다. 여전히 뭔가를 희생해야 합니다. 여기에는 표지판, 공간 면적, 지하철까지의 거리 등이 포함될 수 있습니다. 여러 방을 보지 않는다면 선택은 하나의 옵션으로 귀결됩니다. 그리고 이것은 옳지 않습니다.

처음 50개의 방을 살펴본 후에는 확실히 중요한 느낌이 나타날 것입니다. 그 자리에서 당신은 어떤 선택도 없이 건물을 차지해야 한다는 생각에 놀라게 될 것입니다. 우리는 이런 느낌을 멍청이, 즉 도둑질이라고 불렀습니다. 해당 건물이 적합하다고 말하면 귀하는 이를 100% 신뢰하고(50개의 건물을 검토한 경우) 필요한 계약을 체결할 때까지 아무데도 가지 마십시오. 그것은 당신의 행운입니다.

발로 검색하세요

첫 번째 매장을 오픈할 때, 매장 위치를 유망하게 생각하는 모든 영역을 살펴보는 것이 중요합니다. 모든 것은 적절하게 평가되어야 합니다. 다음과 같은 장소를 찾아야 합니다.

비어있는 것 같음
임대중이라는 광고는 어디에 게시되어 있나요?

두 번째 요점으로 모든 것이 명확해 보인다면 첫 번째 요점에서는 모든 것이 그렇게 간단하지 않습니다. 빈 물건을 찾으면 거기에 무엇이 있었는지, 그곳에 누가 살았는지 확인하고, 이 장소의 소유자에 대한 연락처 정보를 찾으려고 노력해야 합니다. 주인을 찾을 수 없다면, 테이프를 가지고 이 건물을 임대하고 싶다는 통지문을 붙여야 합니다. 50개의 새로운 장소 중에서 우리는 이런 방식으로 적어도 하나의 장소를 찾습니다.

이런 방식으로 우리는 가장 수익성이 높은 매장 중 하나를 찾았다는 점에 유의해야 합니다. 검색지역을 결정했습니다. 약국이 이곳에서 이전한다는 소식을 듣고 그 주인에게 연락했습니다. 이곳의 주인이 우리를 그의 대리인에게 보냈습니다. 우리는 그와 필요한 모든 서류에 서명했습니다.

또 다른 지점은 바로 전날 주인이 임대 광고를 썼을 때 도보로 발견됐다. 이제 이 지역에서 가장 많은 수익을 창출하고 있습니다. 모스크바에서는 모두가 이렇게 합니다.

유동인구

농촌에서 인구조사를 하는 사람들은 마을에 사는 할머니만 봐도 새끼 돼지가 몇 마리나 있는지 알 수 있다. 새로운 건물에서도 마찬가지입니다. 많은 건물을 조사하고 수십 개의 매장을 오픈한 후에는 건물만 봐도 필요한지 여부를 알 수 있습니다. 그래도 그렇게 할 수 없다면 요점을 파악하여 다음과 같은 중요한 사항을 계산해야 합니다.

매장 문을 지나가는 사람들의 수.
시속 최대 40km의 속도로 지나가는 자동차 수. 차가 더 빨리 가면 운전자는 표지판을 읽지 않을 것입니다.
얼마나 많은 사람들이 그 가게를 지나갔나요?
단체로 사람들이 지나가나요?

이 계산은 여러 번 수행해야 합니다. 오전, 오후, 저녁, 주중, 주말.

예를 들어, Tverskaya에 지점을 개설할 때 우리는 여러 블록 반경 내에 위치한 모든 매장을 방문하고 판매자와 대화를 나누면서 매장에 몇 명의 사람이 있는지, 몇시에 가장 많은 사람이 있는지 질문했습니다. , 교대조 당 얼마나 많은 상품이 판매되는지 등. 판매자와 올바르게 대화하면 판매자가 기꺼이 이 정보를 공유할 것입니다. 그 결과 우리는 실수하지 않았습니다.

선택한 위치의 가시성

표지판이 명확하게 보이는 거리를 결정해야 합니다. 매우 중요한 점입니다. 운송이 멈추는 곳에서 픽업 지점까지 얼마나 떨어져 있나요? 안뜰 어딘가에 장소를 제공한다면 즉시 이곳을 대형 쇼핑 센터의 최상층으로 생각해야합니다. 조건부로 고객 흐름을 16개로 나눌 수 있습니다. 다른 통로나 코너를 도는 등 불필요한 움직임은 방문객의 흐름을 크게 감소시킵니다. 많은 교통량이 예상되지 않는 경우(귀하의 상점은 테이크아웃용으로 사용됨) 지하철역 근처의 저렴한 안뜰 상점이 좋은 선택이 될 것입니다.

문제의 전제

따라서 문제가 없는 건물에는 훨씬 더 많은 비용이 듭니다. 대규모 소매 체인은 문제가 있는 장소를 차지하지 않습니다. 아마도 이는 각 특정 사례에 맞게 조정하는 것이 유익하지 않기 때문일 것입니다.

당신에게는 문제가 거의 없는 공간이 좋은 선택이 될 수 있습니다. 수정이 필요한 경우에도 마찬가지입니다.

방을 조사할 때 스스로 완전한 그림을 얻어야 합니다.

다른 부서도 있나요? 이는 귀하의 작업 일정에 영향을 미칠 수 있습니다.
지붕 누수 문제. 천장에 곰팡이가 발견되면 지붕이 새는 것을 의미하며, 이는 누수를 제거하기 위한 재료비가 많이 든다는 것을 의미합니다.
표지판을 배치하는 데 어려움이 있거나 배치 후 보기가 어려울 수 있습니다.

매장을 찾으려는 곳의 길을 따라 걸어가서 근처에 비어 있는 매장이나 이사가는 매장이 있는지 확인해야 합니다. 그러한 점이 많다면 이는 이 영역에 문제가 있음을 나타냅니다.

Belorusskaya의 옆 건물에는 인쇄기 접수 구역이 있었습니다. 작업 결과 처음에는 픽업을 조직하는 것이 불가능했습니다.

Park Kultury의 저희 매장은 두 번째 주택 라인에 위치해 있습니다. 결과적으로 표지판에 문제가 발생했습니다. 특별한 간판 디자인을 생각해냈습니다.

우리는 모스크바에 10번째 매장을 오픈한 후에야 이러한 문제나 유사한 문제가 있는 매장 임대를 중단했습니다.

자동차를 운전하는 사람들

자동차를 타고 지나가는 사람의 수를 세어야 합니다. 자동차가 저속으로 지나가는 지점이 훨씬 더 수익성이 높습니다. 그런 곳에서는 주변을 둘러볼 수 있습니다. 문제는 고속으로 운전하면 시야가 좁아진다는 것입니다. 예를 들어 Kurskaya에서는 특수 브래킷의 패널이 도로와 평행한 지하철 건물에 위치했습니다. 새로운 기술 규정이 발표된 후 패널을 제거해야 했습니다. 이제 간판이 하나 남았습니다. 길과 직각으로 위치해 있고 측면에 빨간색 선처럼 보였고, 그것으로는 무엇이 판매되고 있는지, 멋진 게임이나 선물이 무엇인지 이해하기 어려웠습니다. 그 결과, 우리는 차량 통행량이 크게 감소한 것을 즉시 알아차렸습니다.

자동차 운전자의 삶에는 그가 눈치채지 못한 채 지나치는 수많은 상점이 있습니다. 예를 들어, 우리는 우연히 블로그에서 이 상점이 집 어딘가에 있다는 것을 읽을 때까지 눈치채지 못한 채 1년 동안 그러한 상점을 지나갔습니다. 우리가 그곳에 갔을 때 왜 하루에 20개 상품을 판매하고 우리는 100개 이상을 판매하는지 즉시 알 수 있었습니다.

또 다른 중요한 옵션은 주차입니다. 운전자는 상점에 들어가기 위해 항상 규칙을 어기고 싶어하지는 않습니다. 도로의 방향을 고려해야 합니다. 저녁 추천이 필요합니다. 바로 맞은편 '파크컬쳐리'에는 스포츠 용품을 파는 가게가 있었다. 우리 직원은 아침에 운전해서 출근할 때 여러 번 들어가고 싶어 했습니다. 그는 "아침 편"에 섰습니다. 아침에는 급히 출근하느라 시간이 없었고, 오후에는 돌아서기 위해 6개 차선을 건너고 이해할 수 없는 우회로를 거쳐야 했다. 그 결과, 결국 그 가게는 문을 닫았지만, 그 사람은 한 번도 방문하지 않았습니다. 이곳은 자동차를 운전하는 사람들에게 정말 죽은 곳입니다. 이것을 기억해야합니다. 예를 들어 "아침" 쇼핑 센터를 발견하면 이 옵션을 사용하여 커피숍을 배치하는 것이 좋습니다.

이웃

안티 카페(방문객은 음식 비용이 아닌 카페에서 보낸 시간에 대해 돈을 지불함)를 열었습니다. 소규모 사업장의 일반적인 문제는 이웃과의 갈등입니다. 예를 들어, "Tsiferblat"이라는 우리 시설 중 하나가 이와 관련하여 특히 주목을 받았습니다. 거의 모든 사람들이 그가 살아남기를 원했습니다. 몇 주 동안 경찰은 이웃의 전화를 받아 정기적으로 현장을 방문했습니다. 불쾌한 상황이 발생할 수 있다는 것을 알고 우리는 몇 가지 중요한 조치를 취했습니다.

우리는 이웃에게 문제가 있으면 주인이 해결해 주기로 합의했습니다.
모두가 여기서 중요하고 유용한 일을 하고 있다고 생각할 수 있도록 "교육 게임 애호가 클럽"이라는 간판을 걸어보세요.
부서장은 모든 이웃을 방문하도록 초대하고 내부의 모든 것을 보여주었습니다.

사이트 레이아웃

각 특정 작업에는 자체 계획이 필요합니다. 레이아웃이 좋은지 아닌지를 판단하려면 방문자가 좋아할 것인지 아닌지를 상상해야 합니다. 긴 매장은 정사각형 모양의 방보다 더 나쁠 것입니다. 방문객들이 긴 홀에 들어가는 것은 단순히 불편할 뿐입니다. 예를 들어 Ufa "Mega"는 측면이 2 대 5의 비율로 있는 방입니다. 그들은 우리가 건물의 절반을 뒷방으로 할당할 것이라고 생각했고, 그것은 아주 작은 소형 매장이 될 것이라고 판명되었습니다. 우리는 다용도실을 만들고 싶지 않았습니다. 그 결과 랙 사이에 약 2m의 공간이 남았습니다. 불편한 것으로 판명되었습니다. 작은 방은 따뜻하지만 큰 방은 지하철 같은 터널 같아요.

우리는 40 미터의 거래 층과 전체 건물을 76 미터로 가졌습니다. 매장과 위치는 좋은데 문제는 전체 공간의 절반이 다용도실에 있다는 점이었습니다. 미터당 가격이 비싸고 면적의 절반이 작동하지 않습니다. 또한 이 점에도 주의를 기울여야 하며 모든 것이 적절하게 계산되고 고려되어야 합니다.

예를 들어, 매장 입구에 있는 금전 등록기는 구매자를 모욕하는 것처럼 보입니다. 그는 자신이 신뢰받지 못한다는 인상을 받습니다. 어떤 사람이 가게에 들어갈지 말지 고민하고 있다면 금전 등록기가 그를 놀라게 할 것입니다.

쇼핑센터에 관한 중요한 정보

쇼핑 센터는 실제로 위치가 어디에 있는지 신경 쓰지 않는다고 가정할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 내부에 무엇이 있는지입니다. 예를 들어, 영화관이 있는 쇼핑센터와 영화관이 없는 쇼핑센터는 두 가지 큰 차이가 있습니다. 고품질 식료품 대형마트는 즉시 많은 사람들을 끌어들일 것입니다. 예를 들어, 한 작은 도시에서 서로 반대편에 위치한 두 개의 쇼핑 센터가 고객을 위해 전쟁을 시작했습니다. 빵이 가장 맛있는 쇼핑센터가 승리했습니다.

에스컬레이터는 적이다

쇼핑센터의 에스컬레이터가 두 배 높이로 올라가면 흐름이 크게 줄어듭니다. 포인트가 3층에 있다면 1층의 흐름을 평균적으로 4로 나눕니다.

1층이 가장 많이 방문합니다. 그러나 영화관과 레스토랑이 있는 층에 이어 두 번째로 방문객이 많은 곳입니다. 매장이 5층에 있고, 레스토랑이 있는 영화관이 4층에 있다면 트래픽이 절반으로 줄어듭니다.

매우 이상한 쇼핑 센터가 있기 때문에 이것을 꼭 확인해야합니다.

수익의 최대 100%는 성공적인 위치 선택에 달려 있으므로 이 문제에서 실수하지 않는 것이 매우 중요합니다. 소매 공간을 검색할 때 결정 기준은 위치이며, 많은 부분은 제품과 대상 고객에 따라 달라집니다. 가격과 수익성 측면에서 최적의 면적을 찾는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 여기서는 수익성 있는 포인트를 검색하고 선택하기 위한 올바른 알고리즘을 따라야 합니다.

투자 회사인 Prosperity Capital에 따르면 2009년 러시아인 1000명당 소매 공간은 약 500제곱미터였으며 표준은 1,200제곱미터였습니다. m은 우크라이나 다음으로 유럽에서 가장 낮은 수치입니다. 소매 공간이 충분하지 않기 때문에 연방 및 해외 소매업체, 현지 시장 대표자들과 경쟁이 치열합니다. 특히 80~200제곱미터 규모의 소규모 건물 부족 현상이 심각합니다. m. 수요는 이동통신사, 은행 지점, 보석상, 소비재 판매점에서 발생합니다. 따라서 트래픽이 많은 무료 지역은 완전히 없거나 임대료가 너무 높은 경우가 많습니다. 하지만 판매 시점 분석더 싼 것을 찾는 작업으로 귀결되지 않습니다.

매출 증대: 게릴라 마케팅의 실천

도시나 지역에서 가장 붐비는 곳에 있는 매장은 수익성이 없을 수도 있습니다. 동시에, 임대료가 높고 걷기 좋은 위치는 매우 빠르게 투자 비용을 회수할 수 있습니다. 매장을 선택하기 전 가장 먼저 해야 할 일을 살펴보겠습니다.

콘센트 분석 및 "낚시터" 검색

새 매장을 여는 것은 무엇보다도 인프라, 소비자 및 고객 흐름, 경쟁 환경, 심지어 소매 공간의 역사까지 자세히 분석하는 것입니다.

하부 구조.매장을 배치할 지역을 조사하세요. 당신의 임무는 하루 동안 이 구역에 얼마나 많은 사람들이 있는지 세는 것입니다. 운송 및 무역 인프라, 기업 수, 기관 수 및 중점 분야를 살펴보세요. 이러한 정보를 수집하려면 2GIS 디렉토리, 미디어 기사, 인터넷 데이터 등 오픈 소스를 사용할 수 있습니다.

소비자.소비자의 사회인구학적 특성을 연구합니다. 해당 지역에서 일하거나 거주하는 사람들 중 몇 퍼센트가 잠재 고객이 될 수 있는지 결정하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 대학 근처, 학생 캠퍼스 근처에 아동복 매장을 배치해서는 안됩니다. 마찬가지로, 저렴한 여성 신발 매장은 도시의 엘리트 지역에서는 인기가 없을 것 같습니다. 구색의 유능한 형성을 위해서는 대상 고객을 결정하는 것도 필요합니다.

경쟁적 환경.유사한 가격대에서 운영되는 경쟁업체가 최소 3개 이상 매장 옆에 위치하도록 매장을 선택해야 합니다. 이는 더 많은 소비자를 끌어들일 수 있습니다. 예를 들어 노보시비르스크에는 약 50개의 신발 가게가 밀집해 있는 소위 '신발 거리'가 있습니다. 그들은 엄청난 고객 흐름을 창출합니다. 고객은 여기에서 신발을 선택합니다. 이 위치에는 세 개의 매장이 있으며 각 매장에는 고유한 고객이 있습니다. 신발 등 좁은 품목을 판매하는 독립형 매장에서는 고객을 유치하기가 상당히 어렵습니다.

구매자 흐름.이제 콘센트 바로 근처를 얼마나 많은 사람들이 지나갈 것인지 결정하기 위해 콘센트를 분석해야 합니다. 과제는 소비자 흐름의 움직임을 연구하는 것입니다. 근무일 동안 매장에 들어오는 모든 사람과 방문 시간을 기록해야 하며 연구는 최소 한 달 동안 지속되어야 합니다. 이 데이터를 분석하면 향후 매장을 올바르게 배치하고 구색 정책을 올바르게 공식화하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 주중에는 오후 3시에 최대 고객 흐름이 발생한다는 사실을 알게 되었습니다. 따라서 이 시간에는 전체 제품 구성이 충분한 양으로 제공되어야 합니다.

소매 공간의 역사.서로 10m 떨어진 두 개의 소매점 중 하나가 완전히 "죽은"것으로 판명되고 판매자가 두 번째로 상품을 출시 할 시간이 없다는 경우는 누구나 알고 있습니다. 콘센트의 역사를 주의 깊게 연구해야만 잘못된 위치를 식별할 수 있습니다. 주변 매장을 탐색하고 판매자와 채팅을 즐겨보세요. 누가 언제 이곳에서 거래했는지, 이전 사업주가 왜 포기했는지, 소유주가 얼마나 자주 바뀌었는지 알아보세요. 짧은 시간에 소매점의 프로필과 소유주가 여러 번 변경되고 모두 알 수 없는 이유로 사업을 폐쇄했다면 이는 올바른 선택을 생각해야 할 심각한 이유입니다.

쇼핑센터 또는 거리: 매장 위치 결정

쇼핑몰에 있는 매장이 길거리 매장보다 낫다고 말할 수는 없습니다. 모든 것이 대상 고객 부문과 제품을 결정합니다. 쇼핑 센터 또는 거리 소매점 중 무엇이 더 수익성이 높은지 스스로 결정하십시오. 예를 들어, Westfalika 매장 체인은 중저가 카테고리의 신발을 판매하며, 소비자는 주로 대중교통을 이용해 도시를 여행하는 경우가 많습니다. 따라서 네트워크 포인트의 약 90%가 독립 매장이고, 그 중 다수가 영업 리더입니다( 그림 1). 다른 사업의 경우 쇼핑 센터가 더 많은 수익을 낼 수 있습니다. 예를 들어, 쇼핑몰에 브랜드 아동복 매장을 여는 것이 좋습니다.

두 형식 모두 장단점이 있습니다( 그림 2). 쇼핑 센터에서는 임대료가 더 높습니다 ( 테이블), 보안 및 기타 서비스에 대한 필수 수수료로 인해 길거리 소매점과의 차이는 30~40%입니다. 쇼핑 센터에서는 이러한 수수료가 필수 지불액에 포함됩니다.

그러나 쇼핑 센터의 임대료가 거리 소매점보다 항상 높은 것은 아닙니다. 모두 브랜드에 따라 다릅니다. 쇼핑센터의 레벨이 높을수록 수요와 임대료도 높아집니다. 동일한 원칙이 "방문한" 거리 소매점에도 적용됩니다. 따라서 Karl Marx Avenue(“신발 거리”)에 있는 노보시비르스크의 임대료는 3,200~4,000루블입니다. 평방 미터당 월별, 메가 쇼핑 센터에서는 3500-5000 루블입니다.

거리 소매업의 주요 문제점 중 하나는 많은 소매점들이 주택 재고에서 제거된 건물이라는 것입니다. 레이아웃 및 수리 품질에 대한 요구 사항을 충족하지 못할 수 있습니다. 이 형식에서는 매장 관리자도 많은 관리 및 비즈니스 업무에 직면하게 된다는 점을 잊지 마세요.

소매점 선택: 구매 또는 임대

우리는 건물을 임대하는 것을 선호합니다. 이를 통해 외부 변화에 빠르게 대응하고 위치를 변경할 수 있습니다. 결국 고객 흐름은 시간이 지남에 따라 바뀔 수 있습니다. 근처에 현대적인 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터가 문을 열면 대다수의 구매자를 끌어들일 것이며 귀하의 포인트는 "죽을" 수 있습니다.

또한 건물을 구입하려면 많은 것이 필요합니다. 예를 들어, 회사는 소매점 수를 줄여야 하지만 공간은 여전히 회사 소유입니다. 유휴 상태가되지 않도록 임대해야합니다. 추가 자원이 필요합니다. 우리는 사업에서 또 다른 방향을 만들어야 합니다.

영업 전략: 경쟁이 치열한 환경에서 선두 위치를 차지하는 방법

소매 공간을 임대하는 것도 쉽지 않습니다. 이제 좋은 점을 향한 진정한 투쟁이 펼쳐지고 있습니다. 조건은 집주인이 결정합니다. 쇼핑 센터 관리팀은 빈 건물에 대한 경매를 조직하여 잠재적 임차인이 더 높은 가격에 입찰하도록 유도하기도 합니다.

임대조건도 까다로워졌다. 계약서에는 집주인이 1년에 한 번 임대료를 인상할 권리가 있다고 명시되어 있을 수 있습니다. 보증금도 필요합니다. 임차인과의 충돌이나 지불 미납 시 집주인을 위한 보험입니다.

경쟁이 치열하더라도 좋은 소매 공간을 찾는 것은 꽤 가능합니다. 그리고 정확하게 선택한 위치를 사용하면 상당히 짧은 시간에 안정적인 고객 흐름과 충성도 높은 소비자로 구성된 광범위한 청중을 만들 수 있습니다. 나는 소매점에 대한 정확한 분석과 유능한 판촉 전략이 결합되어 탁월한 결과를 얻을 수 있다는 것을 내 경험을 통해 알고 있습니다. 통계에 따르면 고객의 80%가 재구매를 위해 우리를 다시 방문합니다.

전문가의 의견

임대 타당성에 대한 소매점 분석

드미트리 코논,

인터넷 기업가

임대의 장점.우선, 이동성: 선택한 위치에서 비즈니스가 작동하지 않는 경우 언제든지 건물을 변경할 수 있습니다. 경험상 선택한 영역 중 실제로 성공한 영역은 10%뿐입니다. 두 번째로 중요한 이점은 대규모 투자 위험을 감수하지 않아도 된다는 것입니다. 이는 확실히 사업 시작을 단순화합니다.

임대의 단점.첫째, 집주인은 귀하가 이제 막 활발하게 개발을 시작하여 단골 고객을 유치한 순간에 계약을 해지할 수 있습니다. 둘째, 귀하의 사업이 좋은 수입을 창출하고 있다는 것이 분명해지면 임대료를 대폭 인상할 수 있습니다.

부동산 임대 또는 구매의 타당성을 평가하려면 다음 공식을 사용하는 것이 좋습니다.

Ar = 스폼 × %SEC + 나렌

아르곤- 임차료; 스폼- 건물 비용; 비서- 월 평균 상업 대출 비율; 나렌- 임차인의 마크업. 임차료= 건물 비용에 월 평균 상업 대출 비율을 곱한 값 + 임차인 인상액입니다.

예:건물 가격은 $50,000이며, 평균 이자는 월 2%입니다. 즉, 임대료가 $1,500이면 임차인의 인상액은 $500입니다. 이 계산을 통해 건물 임대 또는 구입 등 각 특정 사례에 더 적합한 것이 무엇인지 결정할 수 있습니다.

전문가에 대한 정보

드미트리 코논키예프 폴리테크닉 대학(Kyiv Polytechnic Institute)을 졸업했습니다. 중고품을 판매하는 소매점 체인과 유기농 식품을 판매하는 온라인 상점의 소유자입니다. "현대적인 조건에서 중고 및 재고를 판매하는 성공적인 매장을 만들기 위한 지침", "소매점을 여는 방법" 및 "중고 거래의 비밀"이라는 책의 저자입니다. 공식 웹사이트 - www.businesspracticum.com.ua

매장 위치를 ​​결정합니다. 쇼핑 센터에 매장을 여는 방법 : 단계별 계획