중소기업을 위한 사업 계획을 작성합니다. 일부 오류 및 해결 방법

미래 조직의 모든 특성을 강조하고, 발생할 수 있는 문제와 위험을 분석하고, 이를 예측하고 이를 피할 수 있는 방법을 설명하는 문서입니다.

간단히 말해서, 투자자를 위한 사업 계획은 “프로젝트에 자금을 조달해야 할까요, 아니면 쓰레기통에 버려야 할까요?”라는 질문에 대한 답입니다.

중요한!일부 절차와 규칙을 고려하여 사업 계획이 종이에 작성됩니다. 이 프로젝트 프레젠테이션은 귀하의 아이디어를 어느 정도 구체화하고 작업에 대한 귀하의 열망과 의지를 보여줍니다. 또한 종이에 적으면 투자자가 아이디어를 더 쉽게 인식할 수 있습니다.

사업 계획을 직접 작성

스스로 사업 계획을 세우는 것은 그리 어렵지 않습니다. 아이디어에 대해 신중하게 생각하면 됩니다. 계산기를 들고 소득을 계산하기 전에 수행해야 할 몇 가지 단계가 있습니다.

발생한 아이디어의 "장단점"을 확인하십시오. "마이너스"의 수가 차트에서 벗어나더라도 서두르지 말고 포기하십시오. 일부 측면은 반대 방향으로 바뀔 수 있으므로 이러한 "단점"을 해결하는 방법을 생각해 보십시오.
중요한 특징은 경쟁력과 시장 지속가능성입니다.
판매 시장은 가장 작은 세부 사항까지 생각해야합니다.
제품(서비스)의 회수와 첫 번째 이익을 얻는 시간을 통해 (대략) 투자에 필요한 금액을 결정할 수 있습니다.

그러한 피상적인 분석 후에도 아이디어를 포기하고 싶지 않다면 이제 깨끗한 상태로 사업 계획을 수립할 때입니다.

아는 것이 중요합니다!사업 계획을 계산하는 방법에 대한 단일 구조 및 단계별 지침은 없습니다. 따라서 계획에 포함된 항목의 유무와 순서는 독립적으로 결정됩니다. 그러나 전문가들은 가장 최적의 계획 구조 옵션을 설정했습니다. 그러한 문서 초안 작성 경험이 없다면 이러한 권장 사항을 사용하여 작업을 올바르게 작성해야 합니다.

사업 계획 수립의 구조 및 절차

경제학자들에 따르면 좋은 사업 계획의 구조에는 12가지 사항이 포함되어야 합니다. 각각은 아래에 설명되어 있습니다.

제목 페이지

여기에는 다음 매개변수가 지정됩니다.

프로젝트 이름
전화번호, 주소 및 기타 연락처 정보를 나타내는 프로젝트가 시행될 조직의 이름;
위 조직의 책임자;
사업 계획의 개발자(팀 또는 관리자);
문서 준비 날짜;
첫 번째 시트에는 프로젝트 재무 계산의 가장 중요한 지표를 포함하는 것이 허용됩니다.

이 문서는 아이디어와 사업계획의 저작권을 보호하기 위해 필요합니다. 이는 독자가 저자의 허가 없이 문서에 포함된 정보를 배포할 권리가 없다는 인식을 반영합니다. 또한, 문서의 복사, 복제, 타인에게 양도 등을 금지하라는 지시가 있을 수도 있고, 투자자가 동의하지 않을 경우 읽은 사업계획서를 작성자에게 반환하라는 요구사항도 있을 수 있습니다.

기밀유지 각서의 예는 아래에서 볼 수 있습니다.

계획의 다음 두 섹션인 "간단한 요약"과 "프로젝트의 주요 아이디어"는 소개입니다. 이는 협상이 예정될 때까지 파트너 및 투자자에게 예비 제안(검토용)으로 사용될 수 있습니다.

간단한 요약

그러한 문서에 대한 간략한 요약은 처음에 있지만 마지막 단계에서는 요약으로 작성됩니다. 요약은 프로젝트 아이디어에 대한 간략한 설명과 재무 구성 요소의 가장 중요한 특성 목록입니다.

다음 질문은 훌륭한 이력서로 이어질 수 있는 답변을 제공하는 데 도움이 될 것입니다.

회사는 어떤 제품을 판매할 계획인가요?
누가 이 제품을 사고 싶어할까요?
회사 운영 첫 해에 계획된 판매량(생산량)은 얼마입니까? 수익은 얼마나 될까요?
프로젝트의 총 비용은 얼마입니까?
기업은 조직적, 법적 형태에 따라 어떻게 형성됩니까?
채용 예정인원은 몇 명입니까?
프로젝트를 구현하는 데 필요한 자본 투자 금액은 얼마입니까?
이 프로젝트의 자금 출처는 무엇입니까?
특정 기간, 투자 회수 기간, 기업 운영 첫해 말 현금 금액, 수익성에 대한 총 이익 (수익성)은 얼마입니까? 순 현재 가치.

아는 것이 중요합니다!요약본은 투자자가 먼저 읽습니다. 따라서 프로젝트의 미래 운명은 이 섹션에 달려 있습니다. 투자자는 관심을 가지거나 지루해지게 됩니다. 이 부분은 1페이지를 초과할 수 없습니다.

프로젝트의 주요 아이디어

주요 프로젝트 목표는 무엇입니까?
주요 목표를 달성하기 위해 기업의 목표는 무엇입니까?
목표에 장애물이 있고 이를 해결하는 방법은 무엇입니까?
저자는 가능한 한 빨리 결과를 얻고 목표를 달성하기 위해 수행할 정확한 조치는 무엇입니까? 이 마감일은 무엇입니까?

중요한!프로젝트의 수익성과 성공에 대한 확신을 확증할 명확하고 현실적이며 명시적인 주장을 제시하는 것이 필요합니다. 이 부분의 분량은 1~2페이지가 가장 적당합니다.

이 섹션에서는 수행된 SWOT 분석을 사용하는 것이 일반적입니다. – 기업의 강점과 약점, 기회(전망) 및 가능한 위협에 대한 평가. 그러한 분석 없이는 사업 계획을 최대한 정확하고 완전하게 만들 수 없을 것 같습니다.

SWOT 분석은 조직의 삶의 과정에 영향을 미치는 두 가지 측면, 즉 내부, 기업 자체와 관련된 측면 및 외부(회사 외부에서 변경할 수 없는 모든 것)를 반영합니다.

잊지 마요: 제품이 아닌 회사를 설명하고 계십니다! 저자가 흔히 저지르는 실수는 "강도" 열에 제품 특성을 쓰기 시작한다는 것입니다.

강점이나 약점을 설명하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 매개변수는 다음과 같습니다.

첨단기술 생산;
서비스 및 애프터 서비스;
제품의 다양성(특정 특성에 영향을 주지 않음)
직원의 자격 및 전문성 수준;
기업의 기술 장비 수준.

외부 요인(“기회” 및 “위협”)에는 다음이 포함됩니다.

시장 성장률;
경쟁 수준;
지역, 국가의 정치적 상황;
입법의 특징;
소비자 지급능력의 특징.

예

시장에 나와있는 산업의 특성

최근 몇 년간 업계 내 유사 제품 판매 역학;
시장 산업 성장률;
가격 추세 및 특징;
경쟁사에 대한 종합적인 평가;
업계 내 신규 및 젊은 기업과 해당 기업의 활동 특성을 검색하고 식별합니다.
소비자 시장, 그들의 욕구, 의도, 요구 사항, 기회에 대한 설명;
과학적, 사회적, 경제적 측면의 가능한 영향 평가;
시장 발전 전망.

프로젝트의 본질

이 섹션에서는 사업 계획의 주제인 아이디어를 공개합니다. 이는 또한 기업이 "세계로" 진출하기 위한 준비 수준, 이에 필요한 모든 자금의 가용성을 반영합니다.

이 섹션의 가장 중요한 조항은 다음과 같습니다.

주요 목표;
대상 소비자 부문에 대한 설명
시장 성공을 위한 핵심 성과 요인;
위에서 정의한 시장 부문에 속해야 하는 특성을 지닌 제품에 대한 자세한 설명
제품 개발 단계(생산이 시작된 경우), 특허 및 저작권 순수성
조직의 특성;
기간별 자금 조달 일정과 투자 금액을 나타내는 프로젝트의 총 비용;
마케팅 캠페인과 일관된 조직 구조 형성을 위한 초기 비용이 필요했습니다.

마케팅 계획

여기에는 마케팅 정책의 목적, 목표, 이를 해결하고 달성하기 위한 방법이 나와 있습니다. 어떤 작업이 어떤 직원을 대상으로 하는지, 어떤 시간 내에 어떤 도구를 사용하여 완료해야 하는지를 나타내는 것이 중요합니다. 후자에 필요한 자금도 표시되어야 합니다.

마케팅 계획소비자를 유인하고 효과적인 수익을 제공하기 위해 만들어진 일련의 순차적 및/또는 동시 단계인 전략입니다.

투자자는 다음과 같은 사항에 주의를 기울여야 합니다.

포괄적인 시장 조사 및 분석을 위한 잘 개발된 시스템;
기업이 최대 용량에 도달할 때까지 기간별로 예정된 상품(서비스) 및 그 구색의 계획된 판매량;
제품 개선 방법;
제품 포장 및 가격 정책에 대한 설명
조달 및 판매 시스템;
광고 전략 - 명확하게 공식화되고 이해 가능합니다.
서비스 계획;
마케팅 전략의 구현을 통제합니다.

생산 계획

제품 생성과 직접적으로 관련된 모든 내용이 이 부분에 반영됩니다. 따라서 이 섹션은 유통뿐만 아니라 제품 생산도 계획하는 회사에 대해서만 편집하는 것이 좋습니다.

지정해야 할 사항:

필요한 생산 능력;
기술 프로세스에 대한 자세한 해석;
하청업체에 위탁된 업무에 대한 자세한 설명
필요한 장비, 그 특성, 비용 및 구매 또는 임대 방법;
하청업체;
생산에 필요한 면적;
원자재, 자원.

비용이 필요한 모든 비용을 표시하는 것이 중요합니다.

조직 계획

이 단계에서는 회사의 조직 전략 관리 원칙이 개발됩니다. 기업이 이미 존재하는 경우에도 이 사항은 여전히 필수입니다. 기존 구조와 의도된 목표의 준수 여부가 여기에서 결정됩니다. 조직 부분에는 반드시 다음 데이터가 포함되어야 합니다.

조직 및 법적 형식의 이름(개인 기업가, JSC, 파트너십 및 기타)
다이어그램, 규정 및 지침, 부서의 의사소통 및 의존성 형태의 구조를 반영하는 조직 관리 시스템;
창립자, 설명 및 데이터;
관리팀;
직원과의 상호작용;
필요한 재료 및 기술 자원을 관리 시스템에 공급합니다.
회사의 위치.

재정 계획

사업 계획의 이 장에서는 기업의 수익성 수준, 투자 회수 기간 및 재무 안정성 계산과 함께 작성된 프로젝트에 대한 포괄적인 경제적 평가를 제공합니다.

재무 계획은 투자자에게 매우 중요합니다. 여기서는 특정 프로젝트가 그에게 매력적인지 여부를 결정합니다.

여기서 몇 가지 계산을 하고 요약해야 합니다.

위험도 분석

위험 분석에서 작성자는 프로젝트를 조사하고 수익 감소로 이어질 수 있는 잠재적 위협을 식별해야 합니다. 금융, 산업, 자연, 사회 및 기타 위험을 고려해야 합니다. 동시에 이를 예방하거나 회사에 미치는 영향을 최소화하기 위한 상세하고 효과적인 계획을 개발하는 것이 필요합니다. 따라서 사업 계획에는 다음 사항이 명시되어야 합니다.

모든 잠재적인 문제 목록
위험을 예방, 제거 또는 최소화하는 일련의 기술 및 도구
회사의 발전에 도움이 되지 않는 사건이 발생할 때 회사의 행동 모델
그러한 문제가 발생할 확률이 낮다는 것을 정당화합니다.

응용

이것은 사업 계획 구조의 마지막 링크입니다. 여기에는 문서, 견적, 출처, 계약서 사본, 합의서, 인증서, 소비자 서신, 파트너, 통계 데이터, 이 문서 준비에 사용된 계산표가 포함됩니다. 사업계획서 본문 중 부록에 대한 링크 및 각주 삽입을 필수로 합니다.

문서에 대한 일반 요구 사항

길고 복잡한 공식 없이 명확하고 정확한 언어로 사업 계획을 작성하는 것이 필요합니다.
원하는 볼륨 – 20-25 페이지;
사업 계획에는 투자자가 요구하는 모든 정보가 완전히 포함되어야 합니다.
문서는 반드시 실제 사실, 입증된 합리적인 제안에 기초해야 합니다.
계획에는 전략적 기반이 있어야 합니다. 즉, 명확한 목표를 가지고 엄격하고 구체적이며 완전해야 합니다.
상호 연결성, 복잡성 및 일관성은 계획 수립의 중요한 특징입니다.
투자자는 프로젝트 아이디어 개발에 대한 미래와 전망을 보아야 합니다.
사업 계획의 유연성은 중요한 장점입니다. 조정이 가능하다면 작성된 프로젝트를 수정하는 것은 투자자에게 즐거운 보너스입니다.
기업의 기능에 대한 통제 조건과 방식은 사업 계획의 일부가 되어야 합니다.

전문가의 도움 없이 처음부터 사업계획을 세우는 것은 쉽지 않지만 가능하다. 위의 규칙과 구성 구조를 준수하고 실수를 피하는 것이 중요합니다.

가장 흔한 실수

문맹 음절

언어의 규칙은 무시할 수 없습니다. 가장 믿을 수 없고 유망한 아이디어가 평범한 IP 전문가의 여러 계획과 함께 쓰레기통에 들어가는 경우가 종종 있습니다. 그리고 철자, 어휘, 구두점의 오류 및 텍스트의 잘못된 표현으로 인해 투자자가 완전히 낙담하기 때문입니다.

부주의한 디자인

글머리 기호, 제목, 목록, 글꼴, 크기, 번호 매기기, 간격 등 디자인은 문서 전체에서 동일해야 합니다. 내용, 제목, 번호 매기기, 그림 및 표 이름, 그래프 내 데이터 지정이 필수입니다!

불완전한 계획

사업 계획을 올바르게 작성하려면 포괄적인 양의 정보가 필요합니다. 위에 나열된 문서의 섹션은 프로젝트에 무조건 포함되어야 하는 최소한의 항목입니다.

막연한 계획

작업은 "저울의 약국과 같아"야 합니다. 목표와 (중요한!) 아이디어에 대한 명확하고 정의된 구체적인 설명입니다.

세부정보가 너무 많습니다.

풍부한 기술, 금융 및 마케팅 용어는 시험에만 도움이 될 것입니다. 사업 계획의 경우 가장 중요한 세부 사항만 선택하면 됩니다. 프로세스에 대한 철저한 설명이 필요한 경우 부록에 추가할 수 있습니다.

비현실적인 데이터

이와 같은 사업 제안은 가정을 기반으로 합니다. 그러므로 저자는 그 아이디어에 합리적으로 접근해야 하며, 계산에 의해 뒷받침되는 합리적인 배경, 실제 이유를 가지고 있어야 합니다.

몇 가지 사실

각 가정에는 실제적이고 유효한 자체 정당성이 있습니다. 사실은 업무에 의미와 자신감을 부여합니다. 사실의 샘을 만들어서도 안 되지만, 너무 푹 빠져 있다면 세부 사항에 대한 규칙을 살펴보세요.

“우리에겐 위험이 없습니다!”

주요 규칙: 위험 없는 사업은 없습니다. “조용하고 차분한” 그런 사업은 없습니다. 투자자는 이것을 알고, 저자는 이것을 알아야 합니다. 그러므로 이제 구름에서 땅으로 내려와서 연구하고 탐색하고 분석해야 할 때입니다.

"그리고 우리도 경쟁자가 없습니다!"

항상 경쟁자가 있고 위험도 있습니다. 직접적일 수도 있고 간접적일 수도 있습니다. 이 주제를 신중하고 꼼꼼하게 연구하면 라이벌이 지평선에 나타나 당신에게 손을 흔들 것입니다.

외부 도움을 무시함

사업 계획을 스스로 세운다고 해서 모든 일을 스스로 한다는 뜻은 아닙니다. 또한 여러 전문가의 공동 노력을 통해 고품질의 결과를 얻을 수 있습니다. 도우미를 두려워하지 마세요!

초보 기업가의 실패는 대부분 전형적인 실수에 기초합니다. 초기 사업 실패에 대한 연구와 이러한 현상의 원인을 분석한 결과, 대부분의 경우 심각한 실수가 발생하는 것으로 나타났습니다. 피할 수 있습니다. 우리는 초보 기업가의 가장 흔한 실수에 주목합니다.

손익분기점 미정

얼마나 많은 사람들이 기본적인 계산을 하지 않고 손익분기점에 도달하기 위해 얼마나 많은 제품이나 서비스를 판매해야 하는지 파악하지 않고 사업을 시작하는지 놀라게 될 것입니다. 그러나 이는 비즈니스 생존 가능성의 가장 중요한 지표이자 지표 중 하나입니다.

손익분기점은 기본 계산에 의해 결정됩니다. 해당 달의 현재 지출을 모두 합산하세요. 이익이 모든 비용을 충당할 때 손익분기점에 도달합니다. 이것은 당신이 벌어야 할 최소한의 금액입니다. 몇 달 간의 예측에 따르면 이 수준의 소득을 달성하는 것이 비현실적이라면 이 사업을 포기하는 것이 좋습니다.

결론: 완전하고 명확한 재무 분석이 없으면 사업 아이디어에 돈(대출 또는 저축)을 투자할 수 없습니다.

완벽한 시작에 대한 환상

많은 신생 기업은 첨단 장비를 구입하고, 중앙 지역에 고급스러운 사무실을 임대하고, 엘리트 레스토랑을 운영하는 등 표준 비즈니스에 의존합니다. 이상에 대한 열망 자체는 매우 칭찬할 만하지만 실제로 우리는 야심찬 프로젝트가 파산한 엄청난 사례를 기록하고 있습니다. 이유를 분석한 결과 두 가지 주요 오류가 나타납니다.

서비스나 제품에 대한 수요가 없었습니다. 특정 지역이나 도시에 수요가 없으면 고급스러운 사무실도 도움이 되지 않습니다.
잘못된 자본 배분. 예. 젊은 기업은 원자재 구매 및 기타 경상 비용에 필요한 준비금을 남기지 않고 첨단 장비 구매에 창업 자본의 대부분을 투자했습니다. 운영 첫 달에는 예상 수익이 발생하지 않았습니다. 결과적으로 우리는 빚을 갚기 위해 장비를 팔아야 했습니다.

결론: 귀하의 제품이나 서비스에 대한 수요가 있는지 확인하십시오. 서두르지 말고 많은 금액을 투자하고 최소한의 투자로 소규모 기업을 만들고 실제로 아이디어의 실행 가능성을 테스트하십시오.

전문성이 부족하고 업무에 대한 사랑이 부족합니다.

회의적으로 웃고 있습니까? 헛된 것입니다. 러시아와 전 세계의 성공 사례를 살펴보세요. 소유자가 자신의 분야의 본질을 이해하지 못하거나 자신의 사업을 사랑하지 않는 수익성 있는 사업의 단 하나의 예도 찾을 수 없습니다. 정기적인 경제 개발 보고서에는 가장 수익성이 높은 지역이 나와 있습니다. 선택한 분야에 대한 사랑과 비즈니스에 대한 열정의 중요성을 믿지 않는다면 가장 유망한 분야를 선택하고 시작하십시오. 당신은 이것이 아무데도 갈 수 없는 길이라는 것을 당신 자신의 경험을 통해 알게 될 것입니다. 하지만 우리는 전문가들의 비관적인 전망과 다른 사람들의 오해에도 불구하고 자신의 제품이나 서비스에 푹 빠진 사업가들이 뛰어난 결과를 달성한 사례를 많이 봅니다.

결론: 당신은 자신의 일을 사랑하고 그 분야에서 최고의 전문가가 되어야 합니다. 이것이 성공의 주요 구성 요소입니다.

“사업 조직을 위한 단계별 계획”

우리는 초보 사업가들의 혼란스러운 움직임과 행동 계획이 완전히 부족한 것을 자주 관찰합니다. 그러나 창조 계획은 매우 중요합니다. 이 분야에 대한 지식이 없고 비즈니스 창출에 어떤 단계가 포함되는지 모르는 경우 모든 분야에 적합한 계획을 제공합니다.

스테이지 1. 아이디어를 찾고 있어요

이것이 첫 번째 시작 장소입니다. 아이디어가 떠오르지 않으면 기업가가 될 수 없습니다. 하지만 먼저 용어를 이해하고 귀하와 제가 "사업 아이디어"라는 표현의 의미를 동일하게 이해하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 우리는 전체 산업에 혁명을 일으킬 수 있는 훌륭하고 혁신적인 아이디어를 말하는 것이 아닙니다. 우리는 이미 효과가 있는 아이디어에 대해 이야기하고 있지만, 이를 어떻게 더 잘 수행하고 소비자에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는지 살펴봅니다. 우리는 대규모 프로젝트에 대해 말하는 것이 아닙니다. 최소한의 투자 또는 투자 없이 사업을 시작할 수 있습니다.

진정한 기업가는 매일 직면하는 도전에서 기회를 봅니다.

간단한 예입니다. 당신이 사는 도시의 쓰레기 수거 작업은 어떻게 진행되고 있나요? 예, 이것은 매우 심각한 문제입니다. 그러나 이것은 수익성 있는 폐기물 제거 및 재활용 사업을 조직할 수 있는 기회입니다. 이제 이것은 가장 유망한 분야 중 하나입니다.

당신은 수공예품을 좋아합니까? 온라인으로 제품을 판매하세요. 현재 수제 제품에 대한 수요가 높습니다. 마음대로 사용할 수 있는 별장이나 작은 토지가 있습니까? 허브 또는 야채를 재배하고 판매하십시오. 이는 수요가 많습니다. 흥미로운 아이디어가 눈앞에 있으니 마음에 드는 아이디어를 선택하세요.

2단계. 시장 분석

몇 가지 선호하는 아이디어를 염두에 두어야 합니다. 이제 우리는 각각의 관련성을 평가해야 합니다. 설문조사를 실시하고, 도시나 지역의 상황을 관찰하고, 분석을 읽어보세요. 귀하의 아이디어에 대한 수요가 있다면 가장 가까운 경쟁자를 평가하십시오. 업무의 장단점을 객관적으로 평가하고, 무엇을 더 잘할 수 있는지 생각해 보세요. 품질과 서비스, 범위, 가격 등 모든 것을 비교하십시오. 귀하의 능력을 냉정하게 평가하고 가능한 한 신중하게 귀하의 장점을 활용하십시오.

귀하의 제품이나 서비스가 정말로 필요하고 기존 회사와 경쟁할 수 있다는 결론에 도달했다면 다음 단계로 진행하세요.

3단계. 계획

사업 계획 작성은 최대한 진지하게 접근해야합니다. 대부분의 사람들은 이 단계를 무시하고 투자유치에 필요한 경우에만 전문가에게 사업계획서 작성을 의뢰한다. 그러나 이것은 큰 실수입니다. 우선, 명확하고 현실적인 계획이 필요합니다. 기성 사업 계획을 사지 마십시오. 쓸모가 없습니다.

성공적인 시작을 위해 필요한 모든 것을 나열하고 향후 6개월 동안의 현재 지출을 계획하십시오. 앞으로는 계획한 지출을 지키도록 노력하되 만약을 대비해 비상 자금을 마련하세요. 비용에 따라 손익분기점을 결정하고 가격 설정을 시작할 수 있습니다. 사업을 조직하고 발전시키는 과정에서 가능한 한 자주 계획을 확인하고 편차가 있는 경우 이유를 분석하십시오.

4단계. 우리는 창업 자본을 찾고 있습니다

돈이 없거나 최소한의 투자로 사업을 시작하는 옵션이 있습니다. 그러나 일반적으로 시작하려면 일정 금액이 여전히 필요합니다. 사업 계획을 작성할 때 이미 필요한 금액을 결정했습니다. 즉시 이 금액에 최소 20%를 추가하세요. 이렇게 하면 필요한 시작 자본의 실제 금액을 어느 정도 얻을 수 있습니다. 검색을 시작하세요.

필요한 금액이 있으면 좋습니다. 대출로 시작하는 것은 엄격히 권장되지 않습니다. 프랜차이즈 및 중소기업 지원 프로그램 옵션을 찾고, 돈이나 투자자로 파트너를 유치하고, 추가 수입을 찾으려고 노력하되 대출을 받지 마십시오.

5단계. 사업자 등록

등록하지 않고도 일할 수 있기를 바라지 마십시오. 등록의 복잡성을 이해하지 못하고 등록 양식을 선택하기 어려운 경우 경험이 풍부한 변호사를 고용하십시오. 그의 서비스 비용을 지불하면 이자가 지급됩니다.

6단계. 세금 신고 및 납부

등록 과정에서 귀하에게 가장 유리한 세금 납부 시스템이 결정됩니다. 선택은 주로 활동 범위와 비즈니스 규모에 따라 달라집니다. 경험이 풍부하고 자격을 갖춘 회계사를 고용하는 것은 매우 중요합니다. 그러나 귀하 자신은 금융 분야에 대해 최소한의 지식을 가지고 있어야 합니다. 기사를 읽고, 공부하고, 사업 성공 없이는 불가능합니다.

7단계. 빠른 아이디어 테스트

선택한 분야에 따라 많은 부분이 달라지지만 이 단계는 등록 전에 완료할 수 있습니다. 최후의 수단으로, 큰 돈을 진지하게 투자하기 전에 빠른 테스트를 시도해 보십시오. 테스트는 어떻게 진행되나요? 자신의 자금을 사용하여 최소한의 광고 캠페인을 수행하고, 소량의 제품을 만들거나 서비스를 제공하고 판매해 보십시오. 실제로 수요를 연구하는 것은 매우 중요합니다.

흔히 저지르는 실수 중 하나를 기억하시나요? 서두르지 말고 많은 돈을 투자하지 말고 즉시 완벽한 사업을 구축하지 마십시오. 최소한의 것을 만들고 그것이 어떻게 작동하는지 테스트하십시오. 예상한 결과가 달성되지 않으면 서두르지 말고 아이디어를 포기하십시오. 아마도 그 이유는 잘못된 계획, 가격 또는 대상 고객에 대한 잘못된 평가에 숨겨져 있었을 것입니다. 테스트 중에 소비자를 대상으로 설문조사를 실시하여 소비자가 귀하의 제품을 구매하지 않거나 서비스를 거부하는 이유를 알아보세요.

빠른 테스트 결과를 바탕으로 실수를 확인하고 계획을 조정할 수 있습니다. 매력적인 아이디어를 버리고 새로운 아이디어를 찾는 선택도 배제할 수 없습니다. 이는 매우 중요한 단계로, 잘못된 계획이나 청구되지 않은 아이디어를 구현하는 데 드는 비용, 노력 및 시간을 절약할 수 있습니다.

8단계. 개발

테스트를 수행하고 그 결과에 따라 계획을 조정하여 첫 번째 수익을 얻기 시작했습니다. 지금 당장 개발을 시작해야 합니다. 다음과 같이 소득을 분배하십시오.

현재 비용을 충당하십시오.
불가항력 상황에 대비해 일정 비율을 따로 남겨두세요.
나머지는 개발에 투자됩니다.
이 목록에서는 개인적인 필요를 충족하는 데 드는 비용을 확인하지 못했습니다. 여기에는 실수가 없습니다. 사업을 시작할 계획을 세웠을 때, 실패할 경우를 대비해 가족의 필요를 충족시킬 수 있는 소스를 찾아야 했습니다. 이 계획을 고수하고 새로운 사업의 이익을 낭비하지 말고 개발에 투자해야 합니다. 소수만이 이 규칙을 준수합니다. 이는 다소 성공적인 시작 후 실패의 가장 일반적인 이유 중 하나입니다.

9단계. 활발한 프로모션

이는 개발에 있어 필수적인 부분이지만 너무 중요하여 별도의 논의가 필요합니다. 개발을 통해 모든 사람은 생산 능력의 증가, 직원의 확장 및 서비스 범위 또는 범위를 이해합니다. 이는 맞습니다. 그러나 러시아의 많은 기업가들은 광고와 새로운 시장 개척의 중요성을 과소평가합니다.

직원과 역량을 확대하는 것만으로는 충분하지 않으며 전체 경제에 일자리가 제공되어야 합니다. 입소문과 냉담하고 진부한 마케팅 방법에 의존하지 마십시오. 공격적인 광고를 사용하고 현재 사용 가능한 방법을 사용하여 적극적으로 새로운 고객을 찾으십시오. 모든 것을 사용하되 결과를 분석하고 효과적이지 않은 것을 제거하십시오. 최소한의 예산 지출로 실질적인 결과를 가져올 수 있는 광고 방법을 유지하고 개발합니다.

10단계. 지역을 확장하세요

한 도시 내에서 사업이 제대로 운영되는 수준에 도달했습니다. 멈추지 말고 인근 도시나 지역의 시장에 진입하지 마십시오. 지리를 확장하려는 욕구나 기회가 없습니까? 관련 분야를 마스터하고 혁신적인 영역을 마스터하기 위한 옵션을 살펴보세요. 멈추지 마십시오. 그렇지 않으면 점차적으로 롤백하기 시작하고 고객에게 더 유리한 조건을 제공할 더 진취적이고 민첩한 경쟁자가 나타날 때까지 기다리게 됩니다.

“경영성과를 평가하는 중요한 기준”

기업 개발의 성공 여부를 결정하고 처음부터 위험한 실수를 발견할 수 있는 매우 명확한 지표가 있습니다. 다음 사항은 최대한 심각하게 받아들여야 합니다.

몇 달 간의 작업 후에 감사를 실시합니다. 결과에 따르면 해당 사업이 최소한의 수입도 창출하지 못하고 심지어 적자로 운영되는 것으로 확인되면 사업이 실행 가능하지 않습니다. 투자와 대출은 상황을 구제하지는 못하지만 상황을 악화시킬 뿐입니다.
실제 매출이 계획보다 훨씬 낮다면 즉시 업무 스타일이나 계획을 변경하세요.
사업을 시작하는 것은 어려운 일입니다. 스트레스를 받게 될 것입니다. 이는 어느 정도 정상입니다. 기업 활동이 명백하고 지속적인 불편함을 야기한다면, 사업을 그만두거나 접근 방식을 바꾸십시오.

진지하게 사업을 하려고 한다면 사업 계획 없이는 할 수 없습니다. 가장 성공적인 아이디어는 잘 설계된 실행 계획에 의해 뒷받침되어야 합니다. 소규모 기업을 위한 사업 계획 작성 규칙은 일련의 조치를 이해하는 데 도움이 될 것입니다.

자신의 사업을 소유하려는 꿈과 실제 사업 사이에는 공통점이 거의 없습니다. 환상에서 우리는 결과만을 분명히 상상하고 사업에서는 계획이 필요합니다. 아무리 성공적인 사업 아이디어라도 잘 설계된 실행 계획이 없으면 아무 가치도 없습니다. 중소기업을 위한 사업 계획 작성 규칙을 살펴보고, 해당 정보가 기업가 지망생에게 도움이 되기를 바랍니다.

우리가 여행을 갈 때 엉뚱하게 헤매지 않도록 길을 짠다. 새로운 사업을 시작하는 것도 비슷한 접근 방식이 필요하다.

사업 계획이란 무엇입니까?

사업 계획은 아이디어, 프로세스, 구현 메커니즘 및 목표를 설명하는 행동 지침입니다.

이 체인에서 특정 목표를 정의하는 것은 매우 중요합니다. 왜냐하면 이 지점에서 다음을 명확하게 공식화할 수 있기 때문입니다.

현재 위치는 무엇입니까? 즉, 시작할 출발점이 어디입니까?
결과적으로 무엇을 얻어야합니까?
사업을 홍보하고 발전시키기 위해 어떤 조치를 취해야 합니까?

사업계획의 목적

사업 계획을 작성하는 것은 사업을 시작할 때 유용하지만 두 가지 경우에는 계획이 필요합니다.

투자자와 채권자에게 제공하고 국가로부터 재정적 지원을 받기 위해.

사업계획서를 작성하는 목적은 아이디어의 실행 가능성과 자금 사용의 효율성을 확인하는 것입니다. 계획에 제시된 정보는 자세하고 신뢰할 수 있으며 논리적으로 나타나야 합니다. 명확성을 위해 슬라이드 프레젠테이션과 함께 사업 계획을 방어하는 것이 유용합니다.

실제 사업 계획 "자신을 위해"

"내부 사용"을 위한 사업 계획의 실제 버전입니다. "전면" 계획과 "작업" 계획에는 항상 차이가 있습니다.

개발 전망 및 전망

몇 가지 비즈니스 개발 옵션을 고려하십시오. 예상 수입과 지출을 바탕으로 전망을 객관적으로 평가해 보세요. 투자자의 입장에서 설명된 회사에 돈을 투자하는 데 동의할지 생각해 보십시오.

157월

내가 이 글을 쓰기로 결심한 이유

나에게 질문하는 많은 사람들은 처음에는 신경 쓰지 않아도 될 질문을 하기 때문입니다. 사람이 전혀 직면하지 않을 수도 있는 질문도 있습니다. 일반적으로 "Woe from Wit"는 많은 초보 기업가의 마음 속에 발생하며 이 기사에서는 이러한 슬픔을 "제거"할 것입니다. 적어도 나는 최선을 다할 것이다. 이제 실수에 대해 이야기하고, 제가 볼 때 단계별 계획을 알려드리겠습니다.

일부 오류 및 해결 방법

1. 손익분기점이 계산되지 않음

많은 사람들이 손익분기점에 도달하려면 어느 기간에 얼마를 팔아야 하는지 계산조차 하지 않고 사업을 시작합니다. 많은 비즈니스 모델이 이 단계에서 단절되기 때문에 이는 중요합니다.

손익분기점을 계산하는 방법은 간단합니다. 한 달에 얼마만큼의 비용이 발생하는지 계산한 다음, 이 비용을 회수하기 위해 한 달에 상품을 판매하거나 서비스를 제공하는 데 필요한 금액을 계산합니다. 수치가 너무 크고 비현실적으로 보인다면 그러한 사업을 시작하지 않는 것이 좋습니다. 비용을 충당하기 위해 적절한 양의 상품을 판매하거나 몇 달 안에 비용 충당을 시작할 수 있다고 생각한다면 이 사업에 대해 더 생각해 볼 수 있습니다.

결론 1:사업에 대한 완전한 재정 상황을 머릿속에 떠올릴 때까지는 돈을 빌릴 수도, 저축한 돈을 사용할 수도 없습니다.

2. 모든 것이 완벽해야 한다

사업을 시작할 때 모든 것이 정확하고 아름다워지기를 원합니다. 가장 현대적인 장비를 구입하고, 가장 기능적인 웹사이트를 만들고, 사무실을 개조하는 등의 작업을 수행합니다.

더 나은 것을 위해 노력하는 것은 유용하지만 "하지만"이 하나 있습니다. 돈을 쓰기 전에 비즈니스 모델의 기능을 확인하십시오. 값비싼 웹사이트 디자인을 계획할 때 먼저 귀하의 서비스나 제품에 대한 수요가 있는지 확인하십시오.

또는 카페를 개업하는 경우 값비싼 개조 작업을 하기 전에 최소한의 투자로 현재 가지고 있는 건물에서 판매를 시작해보세요. 판매가 계속되고 도시의 특정 지역의 위치가 최소한의 이익을 창출한다면 확장하거나 일부 대대적인 개조 작업을 수행할 수 있습니다.

결론 2: 사람들이 제품 자체를 필요로 한다는 것을 확신할 때까지 상당한 금액을 투자하지 마십시오. 그리고 모든 것을 완벽하게 만들어 시작을 지연시킬 필요가 없습니다. 가지고 있는 것부터 시작하여 점차적으로 발전하고 개선하십시오.

3. 미래 사업에 대한 이해 부족 또는 단순히 사랑이 없음

저는 개인적으로 사업은 적어도 좋아해야 한다고 생각합니다. 예를 들어, 나는 내가 가지고 있는 모든 사업 프로젝트를 사랑하는데, 내가 그것을 사랑하지 않는다면 그 프로젝트는 수익성이 없을 것입니다.

일부 야심 찬 기업가는 "무엇을 판매해야 하는지", "어떤 서비스를 제공하면 수익성이 좋은지", "어떤 사업을 시작하면 수익성이 좋은지" 등과 같은 질문으로 저에게 편지를 보냅니다. 나는 모든 사람에게 "자신의 은행을 개설하십시오"라고 대답합니다. 이 모든 질문에 대한 답변이기는 하지만 내 답변을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 모든 기업가는 삶의 상황, 관심사, 지식이 다릅니다. 한 사람은 장난감 판매를 좋아하고 다른 사람은 남성복 판매를 좋아한다면 사업을 전환하여 성공할 수 없습니다. 모델 자체를 이해하지 못하고 단순히 흥미를 느끼지 못하기 때문이다.

결론 3:단지 아이디어가 수익성이 있다는 것만 알고 관심이 없다는 이유만으로 아이디어를 기반으로 비즈니스를 구축할 수는 없습니다. 비즈니스는 이해되고, 사랑받고, "알아야" 합니다. 예를 들어 안마시술소를 차리고 사업을 성공으로 이끌 수는 없을 것이다. 돈이 부족해서가 아니라, 이 사업에 대해 아무것도 모르기 때문입니다.

사업을 시작할 곳 - 처음부터 10단계

우선, 아래에서는 귀하의 사업을 시작하는 방법에 대한 두 가지 계획, 즉 완전하고 단순화된 계획을 제시할 것이라고 말하고 싶습니다. 완전한 것부터 시작해 보겠습니다.

Step 1. 사업 아이디어

물론, 사업을 시작하려면 정확히 무엇을 시작해야 하는지 알아야 합니다. 나는 항상 기업가는 아이디어가 있어야 한다고 말했고, 앞으로도 계속 말할 것입니다. 아이디어조차 떠오르지 않는다면 어떤 사업을 말하는 걸까요? 혁신가가 되어 상상할 수 없는 것을 생각해 낼 필요는 없습니다. 이미 작동 중인 아이디어를 선택하고, 주위를 둘러보고, 단점을 찾아보거나, 단순히 보이는 대로 개선하면 다른 사업이 될 것입니다. 스스로 시장을 형성하는 것보다 이미 확립된 시장에 진입하는 것이 더 쉽습니다. 그리고 아이디어가 글로벌할 필요는 없습니다. 소규모 사업을 시작하거나.

사업 아이디어를 떠올리거나 찾으려면 다음 기사를 읽고 읽은 후 100% 아이디어를 결정하게 될 것입니다.

기사를 읽고 아이디어가 떠오르면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

Step 2. 시장 분석

사업 아이디어를 선택한 후에는 시장을 분석하고 사람들이 귀하의 제품을 필요로 하는지 알아내야 합니다. 경쟁을 평가하고, 경쟁사의 긍정적인 측면과 부정적인 측면을 식별하고, 경쟁사와 차별화되는 것이 무엇인지 스스로 찾으십시오. 가격, 서비스 품질, 구색(상품 사업인 경우)을 비교하고 자신이 더 잘할 수 있는 것이 무엇인지 최대한 많이 찾아보세요. 필요합니다. 왜? 읽다!

수요와 공급을 평가하고 기존 회사와 경쟁할 수 있다는 것을 깨달았다면 계속 진행할 수 있습니다.

3단계. 사업계획

5단계. 사업체 등록

사업체를 등록해야 하므로 이 단계는 건너뛸 수 없습니다. LLC 또는 개인 기업가를 사용할 수 있습니다. 그것은 모두 귀하의 활동에 달려 있습니다. 다음 기사가 이에 도움이 될 것입니다.

사업자 등록이 완료되면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

6단계. 세금 및 보고

처음에 어떤 세금 시스템에 따라 일할지 결정해야 하기 때문에 이 단계를 즉시 표시했습니다. 이에 따라 세금 금액과 지불 방법이 달라지므로 이 작업은 즉시 수행되어야 합니다. 이렇게 하려면 다음 문서를 읽어보세요.

또한 섹션의 다른 기사도 읽어보세요. 세금 및 회계 기록 유지에 대한 최신의 완전한 정보를 항상 찾을 수 있기 때문입니다. 또한 질문을 하고 전문가에게 답변을 받을 수도 있습니다.

7단계: 아이디어를 빠르게 테스트하세요

어떤 분들은 사업자 등록을 하지 않고도 테스트를 할 수 있다고 하십니다. 그리고 당신 말이 맞아요! 이것은 가능하지만 처음에 이벤트 개발을 위한 두 가지 옵션이 있을 것이라고 썼고 두 번째에서는 그것에 대해 이야기할 것입니다. 이제 테스트 자체로 넘어 갑시다.

처음에 필요한 것은 빠른 테스트, 즉 "전투 테스트"입니다. 자신의 돈을 사용하여 아이디어를 테스트하고, 광고를 최소화하고, 가능한 가장 작은 제품을 만들어 판매해 보세요. 말하자면 실제로 수요를 연구하십시오. 계획을 살펴보고, 시작하는 데 최소한으로 필요한 것이 무엇인지 평가하고, 즉시 시작해야 합니다. 이 작업이 수행되는 이유는 무엇입니까? 맨 처음에는 시작을 지연시키고 지속적인 개선을 하는 초보 기업가의 실수 중 하나에 대해 썼습니다. 완벽하게 만들 필요는 없습니다. 아이디어를 실제로 테스트하고, 첫 번째 판매를 얻고, 지속적인 개발에 대한 영감을 얻으려면 가능한 한 빨리 시작해야 합니다.

시작 시 첫 판매가 이루어지지 않으면 계획과 아이디어를 재고하고 실수를 찾아야 합니다. 실패할 경우 시간, 노력 및 비용을 덜 들일 수 있도록 빠른 시작도 수행됩니다. 1년 동안 준비하고 실패하는 것이 더 짜증나는 일이라는 데 동의하시나요? 아직 할 시간이 거의 없을 때 실수를 즉시 깨닫는 것이 덜 공격적입니다. 이렇게 하면 도중에 조정을 할 수 있고 모든 것이 제대로 작동하기 시작할 것입니다!

귀하의 아이디어와 비즈니스를 테스트하는 데 도움이 될 수 있습니다.인터넷에서 아이디어를 테스트하는 데 더 적합하지만 실제 분야(오프라인)에도 적합합니다.

8단계. 사업 개발

테스트가 수행된 후 계획이 조정되고 판매가 서서히 시작됩니다. 비즈니스를 발전시키고 계획에 작성한 모든 내용을 완벽하게 다듬을 수 있습니다. 이제 사이트를 개선하고, 창고나 사무실을 늘리고, 직원을 늘리는 등의 작업을 할 수 있습니다. 귀하의 아이디어와 비즈니스 모델이 그 효과를 입증하면 더 많은 글로벌 목표를 설정하기가 더 쉽습니다. 더욱이, 귀하는 이미 첫 번째 주문이나 판매를 통해 첫 번째 자금을 받았고 이를 개발에 재투자할 수 있습니다.

돈이 충분하지 않으면 사업이 돈을 가져오고 명확한 양심으로 개발을 위해 빌릴 수 있기 때문에 이미 대출 및 차입에 의지할 수 있습니다. 돈이 많이 필요하지 않다면 신용카드도 적합할 수 있습니다. 에서 신용카드 대금을 이자 없이 사업에 사용할 수 있는 방법을 알려드렸습니다.

Step 9. 적극적인 프로모션

이 단계는 개발로 분류할 수 있지만 저는 별도로 진행했습니다. 더 넓은 창고, 더 강력한 장비와 웹사이트, 더 많은 직원 등을 확보했다면 이 모든 것을 작업으로 제공해야 합니다. 이를 위해서는 최대한 공격적인 광고가 필요합니다. 많은 광고 기회를 활용해야 합니다. 인터넷에서 고객을 찾고, 오프라인 광고를 하고, 직접 판매를 하는 등의 활동을 합니다. 더 많은 광고 도구를 사용할수록 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 예산을 낭비하지 않도록 결과를 기록하고 비효율적인 광고 도구를 제거하십시오.

10단계. 스케일링

귀하의 사업은 잘 진행되고 있으며, 돈을 벌고 있으며, 지속적으로 발전하고 있으며 모든 것이 훌륭합니다! 그러나 관련된 방향이나 주변 도시도 있습니다. 귀하의 도시에서 비즈니스 모델이 성공하면 다른 도시에 대표 사무소를 열 수 있습니다. 이웃 도시로 가고 싶은 욕구나 기회가 없다면, 인접한 방향이 있다면 간단히 포착할 수 있습니다.

예를 들어 가전제품을 판매하는 경우 수리 서비스 개시와 유료 수리 서비스 제공을 동시에 할 수 있습니다. 고객의 장비를 수리할 수 없는 경우 언제든지 그에게 귀하의 매장에서 물건을 사달라고 제안할 수 있습니다. 일반적으로 귀하의 비즈니스를 살펴보면 붙잡을 무언가를 찾을 것이라고 확신합니다.

또 무엇에 주목할 수 있습니까?

사업을 시작할 때 사업이 처음에 얼마나 효과적인지 평가할 수 있는 몇 가지 매개변수가 있습니다.

장비 비용과 세금을 제외하고 사업의 순이익이 0보다 크면 사업은 약간의 돈을 벌기 때문에 생존할 수 있습니다. 0 미만인 경우 귀하의 사업이 돈을 낭비하고 있으며 대출 및 투자가 충분하지 않음을 의미합니다.

200,000에 대한 판매를 계획했지만 50,000에 판매하는 경우 이것이 귀하의 작업과 아마도 계획 자체를 심각하게 조정해야 하는 이유입니다.

편안해야합니다. 사업은 어렵다. 당신도 끊임없이 어려움을 겪고 있다면 비즈니스 업무에 대처하기 어려울 것입니다. 자신의 사업을 운영함으로써 소외감을 느끼지 않을 만큼 충분한 편안함을 누리십시오.

단순화된 계획을 사용하여 사업을 시작하고 여는 방법

약속대로 사업을 시작하는 방법에 대한 간단한 다이어그램을 제공하겠습니다. 왜냐하면 위에서 모든 내용을 이미 설명하였으므로 반복하지 않기 위해 여기서는 다시 언급하겠습니다.

나 역시 이 계획을 한 번 이상 사용해 본 적이 있다. 왜냐하면 이전에는 많은 것을 놓칠 수 있는 아주 작은 프로젝트를 시작했기 때문이다. 따라서 다이어그램은 다음과 같습니다.

아이디어(항상 존재해야 함)
손쉬운 계획, 적을 필요 없이 노트에 주요 사항을 적어 두세요. 이는 모델을 그리기 위해 수행됩니다.
아이디어에 대한 빠른 테스트. 아마도 투자하고 돈을 찾지 않고도. 아니면 돈이 거의 필요하지 않고 단순히 저축할 수도 있습니다.
개발 및 적극적인 홍보. 첫 번째 주문을 받은 후 적극적인 프로모션을 시작하고 모든 것을 실현할 수 있습니다.
사업자등록 및 규모확대.

보시다시피 일부 비즈니스 프로젝트는 등록 없이도 구현할 수 있기 때문에 마지막에 등록을 놓쳤습니다. 테스트 중에 돈을 너무 많이 얻지 못해 즉시 세무서에 신고해야하기 때문입니다. 그러나 비즈니스 모델이 효율성을 보여주고 적극적인 홍보 후에 수익이 증가한다면 등록은 즉시 이루어져야 합니다.

그러나 첫 번째 단계에서도 소매 공간, 사무실이 필요하거나 계약을 맺은 회사와 협력하는 경우 등록 없이는 할 수 없습니다. 이를 위해서는 최소한 개인 기업가가 필요하기 때문입니다.

결론

이 기사에서는 사업을 어디서 시작해야 하는지 설명하고, 초보자들이 자주 저지르는 실수와 제가 저지른 실수에 대해 이야기했으며, 이제 사업을 시작하기 전에 무엇을 해야 하는지 알게 되었습니다. 내 웹사이트를 읽고, 구독하고, 자신만의 일을 시작해 보세요. 우리는 도움 없이는 누구도 사이트에 남겨두지 않을 것입니다. 관심을 가져주셔서 감사합니다!

감사합니다, 슈미트 니콜라이

당신의 미래 프로젝트. 사업계획서는 어떻게 작성하나요? 이 기사의 단계별 지침이 이 문제에 도움이 될 것입니다.

사업 계획 목표

사업계획서 작성은 필요한 이유에 따라 달라질 수 있습니다. 가장 일반적인 목적 중 하나는 투자를 위해 제시하는 것입니다. 이러한 유형의 프로젝트 사업 계획은 가장 복잡합니다. 종종 제3자가 이를 작성하는 데 참여합니다. 해당 분야의 전문가는 투자자의 승인을 위해 적합한 사업 계획을 작성합니다.

예를 들어 지점 개설과 같이 관리자가 회사에 대한 사업 계획을 작성하도록 지시하는 경우가 있습니다. 이 경우 이러한 계획을 작성하기 위해 종종 타사 전문가에게 문의합니다. 궁극적으로 계약자는 회사의 요구 사항에 맞게 일부만 조정하면 됩니다.

글쎄, 자신의 사업을 시작하기 위해 사업 계획이 필요할 때 처음부터 끝까지 작성하는 것이 가장 좋습니다. 비록 이것은 어려운 과정이지만 흥미롭고 매우 흥미롭습니다. 결국, 귀하의 사업은 기업가의 진정한 아이디어입니다. 따라서 그 창조물은 매우 세심하고 철저하게 다루어집니다. 이 기사에서는 귀하의 비즈니스에 대한 사업 계획을 작성하는 방법에 대한 지침을 제공합니다.

초기 아이디어

기본적으로 자신의 사업을 시작하기로 결정한 사람들은 이미 자신의 활동 분야를 선택하고 잘 알고 있습니다. 그러나 자신의 사업을 갖고 싶어하지만 자신이 정확히 무엇을 할 것인지 아직 명확하게 알지 못하는 기업가가 있습니다. 그들은 사업 아이디어를 찾고 있습니다. 그 중요성을 과대평가하기는 어렵습니다. 아이디어는 기업가 자신의 관심과 욕구에 맞아야 합니다.

이는 무료라도 기꺼이 할 수 있는 취미일 수도 있고, 이미 수입이 보장되는 사업일 수도 있습니다. 어쨌든 틈새 시장을 선택한 후에는 다른 것에 방해받지 않고 도달할 수 없는 높이를 꿈꾸지 않고 단계별로 실제 아이디어를 실현하는 것이 중요합니다. 사업 계획은 이 문제에 정말 도움이 될 것입니다.

사업계획서는 어떻게 작성하나요? 단계별 지침

따라서 미래 비즈니스가 어떤 모습일지 상상한 후 사업 계획 작성으로 넘어갈 수 있습니다. 특별한 계획 기준이 있습니다. 따라서 투자를 위해 제출할 경우에는 적절한 기준을 선택하고 이를 준수하여 작성해야 합니다.

사업 계획을 작성하는 방법을 이해하려면 이러한 문제에 전문적으로 정통한 사람들의 승인을 받은 단계별 지침과 일반적으로 인정되는 표준이 도움이 될 것입니다. 기업가는 아직 완전히 형성되지 않은 자신의 생각을 정리하고 비즈니스에 활기를 불어넣을 수 있습니다.

표준 사업 계획은 다음 장으로 구성됩니다.

일반 조항.
시장 분석.
마케팅 및 전략 계획.
소송 비용.
생산 계획.
투자.
재정 계획.

요약

여기에는 문제의 본질, 사업 아이디어에 대한 설명, 시장에서의 객관적인 요구에 대한 정보, 구현 시기 및 경쟁력이 간략하게 표시되어야 합니다.

물론 이 부분은 주로 잠재적 투자자를 위한 부분이다. 요약을 읽은 후 이 계획에 대해 더 알아볼 가치가 있는지 여부에 대한 결론을 내리는 사람은 바로 그들입니다. 따라서 투자자에게 제시하려는 경우 이 부분을 주의 깊게 설명해야 하며, 아마도 계속해서 돌아와서 후속 장을 편집한 후 조정해야 할 수도 있습니다.

그러나 자신의 필요에 따라 이 부분도 중요합니다. 이는 기업가가 비즈니스를 전체적으로 구성하는 전체 프로세스를 더 잘 볼 수 있도록 돕기 때문입니다.

일반 조항

이력서를 약 1~2페이지 정도 작성한다면 이 장을 더 자세히 작성할 수 있습니다. 즉, "일반 조항" 장에는 요약과 동일한 정보가 포함되어 있지만 보다 자세한 형식으로 독자가 프로젝트 전체에 익숙해지도록 유도합니다.

프로젝트의 특성과 구현, 수명 주기, 추가 개발 가능성, 시장 동향 변화에 따른 제품 변화 예측 등을 설명합니다.

이 장의 서비스 사업 계획에는 특정 서비스가 무엇인지, 어떻게 고객을 유치할 것인지에 대한 정보가 포함되어야 합니다. 예를 들어, 사업 계획에는 제안된 모든 서비스, 해당 서비스의 특성 및 특징이 설명되어 있습니다. 여기서 매력적인 특징은 유명인이 미용실에서 어떻게 시술을 받는지, 개별 전문가가 어떻게 이러한 서비스를 제공하는지, 전문가가 어떻게 작업하는 제품 브랜드에 대해 직접 교육을 받았는지에 대한 전설입니다.

시장 분석

사업계획서를 작성하는 것과 동시에 또는 사업계획을 작성하기 전에 시장 분석을 실시하는 것이 필요합니다. 이는 향후 프로젝트의 성공이 직접적으로 달려 있기 때문에 매우 중요한 부분입니다.

틈새 시장과 대상 고객을 선택한 후 철저한 분석을 수행하여 프로젝트의 사업 계획, 초기 제안 및 아이디어가 얼마나 관련성이 있는지 결정합니다. 분석 결과 과잉 공급이 밝혀지면 아이디어로 돌아가서 시장 상황에 맞게 조정하는 것이 좋습니다. 수요가 증가하면 모든 것이 정상이며 추가 조치를 안전하게 진행할 수 있습니다.

시장 분석은 다양한 방식으로 수행됩니다. 그러나 구현에 문제가 발생하면 시장 분석을 아웃소싱할 수 있는 회사가 있습니다.

그럼에도 불구하고 모든 제3자 조직은 중소기업의 사업 계획과 사업 아이디어의 모든 뉘앙스를 완전히 고려하지 않고 객관적인 평균 결과만 제공하므로 기업가는 이 문제를 직접 조사하는 것이 좋습니다. 프로젝트 작성자.

마케팅 및 전략 기획

이 계획에는 제품의 시장 출시, 개발, 가격 책정, 판매 및 유통 시스템, 광고가 포함됩니다. 제품을 출시하려면 다양한 활동의 구현 날짜를 표시하는 간트 차트를 작성하는 것이 좋습니다. 시장 분석과 경쟁력을 바탕으로 전략이 계산되고, 시장을 어떻게 정복할 것인지, 구현을 위해 어떤 전술적 조치가 필요할 것인지가 결정됩니다.

가격은 경제적 계산과 회사의 예상 수입을 기준으로 결정됩니다. 영업 및 마케팅은 전체 프로세스를 단계별로 볼 수 있는 다이어그램 형식으로 표시할 수 있습니다. 예를 들어 창고에서 상품 수령부터 상품 대금 수령 및 판매까지.

비용 및 생산 일정

이 장에는 필요한 장비 구입, 수리, 건물 임대 및 기타 비용이 포함됩니다. 생산 일정에는 프로젝트를 구현하는 데 필요한 인원 수, 작업 일정, 임금 공제 및 관련 지급액이 반영되어야 합니다.

프로젝트에 참여할 기성 팀이 있으면 투자자에게 훨씬 더 매력적이 될 것입니다. 이는 기업가가 자신의 계획을 실행할 수 있는 능력을 입증하기 때문입니다. 따라서 사업계획서에서 이 사실을 강조하는 것이 적절할 것이다.

생산 계획

회사가 제조회사인 경우에는 생산과정과 사업에 참여할 파트너 및 공급업체에 대한 설명이 필요합니다. 예를 들어, 이 장의 농장 사업 계획에는 착유, 병입, 우유 포장 장비와 특정 공급자를 통한 마케팅 메커니즘이 포함되어야 합니다.

재무 계획 및 투자

전체 사업계획에서 가장 중요한 부분은 물론 재무계획입니다. 또한 프로젝트가 투자자에게 친숙하도록 의도된 경우 요약을 읽은 후 진지한 투자자는 재정 계획을 살펴볼 가능성이 높습니다. 결국 이것은 사업 아이디어를 구현하는 기업가의 실제 능력이 드러나는 곳입니다. 이것이 기업가 활동의 본질이다.

재정 계획은 프로젝트의 가능한 비용과 수입에 대한 모든 정보를 제공합니다. 마케팅, 전략 계획 및 비용을 기반으로 필요한 투자와 상환 일정, 모든 비용 및 가능한 수입을 표시하는 표가 몇 년 동안 작성됩니다.

재무 계획의 마지막 부분은 반드시 미래 사업의 수익성을 계산하는 것이어야 합니다.

이제 독자는 사업 계획을 작성하는 방법을 알게 되었습니다. 기사에 제공된 단계별 지침은 목표 이해의 중요성과 비즈니스 계획의 필요성을 보여주는 짧은 가이드입니다.