भाषेच्या युक्त्या आणि SCORE. जिभेच्या युक्त्या

रॉबर्ट डिल्ट्स

भाषेचा केंद्रबिंदू. NLP सह विश्वास बदलणे

अग्रलेख

हे एक पुस्तक आहे जे मी अनेक वर्षांपासून लिहिण्याची तयारी करत आहे. न्यूरो-लिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग (NLP) च्या तत्त्वे आणि व्याख्यांवर आधारित, ती भाषेच्या जादूबद्दल बोलते. कॅलिफोर्निया युनिव्हर्सिटी, सांताक्रूझ येथील भाषाशास्त्राच्या वर्गात सुमारे पंचवीस वर्षांपूर्वी NLP चा मला पहिल्यांदा सामना झाला. हे वर्ग NLP च्या संस्थापकांपैकी एक, जॉन ग्राइंडर यांनी शिकवले होते. तोपर्यंत, त्याने आणि रिचर्ड बॅंडलरने नुकतेच त्यांच्या मुख्य कार्याचा पहिला खंड, द स्ट्रक्चर ऑफ मॅजिक पूर्ण केला होता. या पुस्तकात, ते जगातील सर्वात यशस्वी मानसोपचारतज्ज्ञांपैकी तीन (फ्रीट्झ पर्ल्स, व्हर्जिनिया सॅटीर आणि मिल्टन एरिक्सन) यांच्या भाषेचे नमुने आणि अंतर्ज्ञानी क्षमतांचे मॉडेल तयार करण्यात सक्षम होते. नमुन्यांच्या या संचाने ("मेटा मॉडेल" म्हणून ओळखले जाते) मला, एक तृतीय वर्षाचा राजकीय शास्त्रज्ञ, ज्याला मानसोपचाराचा व्यावहारिक अनुभव नाही, अनुभवी मानसोपचारतज्ज्ञ विचारतील असे प्रश्न विचारू शकलो.

मेटामॉडेलच्या शक्यतांचे प्रमाण आणि स्वतः मॉडेलिंगच्या प्रक्रियेने माझ्यावर खूप मोठा प्रभाव पाडला. मला असे वाटले की मॉडेलिंग मानवी क्रियाकलापांच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये व्यापकपणे लागू केले जाऊ शकते, मग ते राजकारण असो, कला, व्यवस्थापन, विज्ञान किंवा अध्यापनशास्त्र ( NLP सह मॉडेलिंग,डिल्ट्स, 1998). या तंत्रांचा वापर, माझ्या मते, केवळ मनोचिकित्साच नव्हे तर इतर अनेक क्षेत्रांमध्ये देखील लक्षणीय बदल घडवून आणू शकतो ज्यामध्ये संवाद प्रक्रिया समाविष्ट आहे. मी त्यावेळी एक राजकीय तत्वज्ञानी असल्यामुळे, माझा पहिला व्यावहारिक मॉडेलिंग अनुभव म्हणजे प्लेटोच्या संवादांमधील विशिष्ट नमुने हायलाइट करण्यासाठी मानसोपचारतज्ज्ञांच्या कार्याचे विश्लेषण करण्यासाठी ग्राइंडर आणि बॅंडलरने वापरलेले भाषिक फिल्टर लागू करण्याचा प्रयत्न करणे.

अभ्यास आकर्षक आणि माहितीपूर्ण दोन्ही होता. असे असूनही, मला असे वाटले की सॉक्रेटिसची मन वळवण्याची देणगी केवळ मेटा मॉडेलच्या संदर्भात स्पष्ट केली जाऊ शकत नाही. NLP द्वारे वर्णन केलेल्या इतर घटनांबाबतही हेच खरे होते, जसे की प्रतिनिधित्व प्रणाली अंदाज (विशिष्ट संवेदी पद्धती दर्शवणारे वर्णनात्मक शब्द: "पहा", "पहा", "ऐकणे", "ध्वनी", "अनुभव", "स्पर्श" इ. .). . पी.) या भाषिक वैशिष्ट्यांमुळे सॉक्रेटिक भेटवस्तूच्या सारामध्ये प्रवेश करणे शक्य झाले, परंतु त्याचे सर्व परिमाण पूर्णपणे समाविष्ट करू शकले नाहीत.

ज्यांनी इतिहासाच्या वाटचालीवर प्रभाव पाडला त्यांच्या लिखाणांचा आणि म्हणींचा मी अभ्यास करत राहिलो - नाझरेथचा येशू, कार्ल मार्क्स, अब्राहम लिंकन, अल्बर्ट आइनस्टाईन, महात्मा गांधी, मार्टिन ल्यूथर किंग इत्यादी. कालांतराने मी या निष्कर्षावर पोहोचलो की त्या सर्वांनी एक मूलभूत नमुना वापरला ज्याद्वारे त्यांनी इतरांच्या निर्णयावर प्रभाव टाकला. शिवाय, त्यांच्या शब्दात एन्कोड केलेले नमुने या लोकांच्या मृत्यूनंतरही इतिहासावर प्रभाव पाडत आणि परिभाषित करत राहिले. भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती ही काही महत्त्वाच्या भाषिक पद्धतींचा उलगडा करण्याचा प्रयत्न आहे ज्यामुळे या लोकांना इतरांना पटवून देण्यात आणि सार्वजनिक मत आणि विश्वास प्रणालींवर प्रभाव पाडण्यास मदत झाली.

1980 मध्ये, NLP च्या संस्थापकांपैकी एक, रिचर्ड बॅंडलर यांच्याशी बोलताना मी हे नमुने ओळखायला आणि त्यांची औपचारिक रचना वेगळी करायला शिकलो. कार्यशाळेदरम्यान, भाषेचे मास्टर, बॅंडलर यांनी आम्हाला एक हास्यास्पद परंतु विलक्षण विश्वास प्रणाली सादर केली आणि सुचवले की आम्ही त्याला त्या विश्वास बदलण्यासाठी प्रयत्न करू (धडा 9 पहा). त्यांच्या सर्वोत्कृष्ट प्रयत्नांनंतरही, गटाचे सदस्य कोणतेही परिणाम साध्य करू शकले नाहीत: बॅंडलरची प्रणाली अभेद्य ठरली कारण ती ज्याला मी नंतर "थॉट व्हायरस" म्हणून संबोधले त्यावर आधारित होती.

मी बॅंडलरने उत्स्फूर्तपणे तयार केलेल्या सर्व प्रकारच्या मौखिक "फ्रेम" ऐकल्या आणि अचानक मला असे आढळले की यापैकी काही रचना मला परिचित आहेत. बँडलरने हे नमुने अधिक खात्रीशीर होण्यासाठी "नकारात्मक" पद्धतीने वापरले असले तरी, मला जाणवले की लिंकन, गांधी, येशू आणि इतरांनी सकारात्मक आणि मूलगामी सामाजिक बदलांना प्रोत्साहन देण्यासाठी या रचनांचा वापर केला होता.

मूलत:, हे नमुने मौखिक श्रेणी आणि वैशिष्ट्यांचे बनलेले आहेत, ज्याच्या मदतीने आपली भाषा आपल्याला एखाद्या व्यक्तीच्या मूलभूत विश्वासांना तयार करण्यास, बदलण्यास किंवा बदलण्याची परवानगी देते. भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती नवीन "मौखिक फ्रेम्स" म्हणून वर्णन केली जाऊ शकते जी विश्वासांवर प्रभाव टाकते आणि त्या विश्वासांवर आधारित मानसिक नकाशे. त्यांच्या शोधानंतरच्या दोन दशकांमध्ये, या नमुन्यांनी NLP च्या सर्वात उत्पादक प्रभावी मन वळवण्याच्या तंत्रांपैकी एक म्हणून नाव कमावले आहे आणि कदाचित संवादावरील विश्वास बदलण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.

तथापि, या नमुन्यांचा अभ्यास करणे खूप कठीण आहे कारण त्यात शब्दांचा समावेश आहे आणि शब्द मूळतः अमूर्त आहेत. NLP मध्ये, हे सामान्यतः स्वीकारले जाते की शब्द आहेत पृष्ठभाग संरचना,प्रतिनिधित्व करणे किंवा व्यक्त करणे खोल संरचना.कोणत्याही भाषेचा नमुना योग्यरित्या समजून घेण्यासाठी आणि सर्जनशीलपणे लागू करण्यासाठी, त्याची "खोल रचना" समजून घेणे आवश्यक आहे. अन्यथा, आपण केवळ आपल्याला ज्ञात असलेल्या उदाहरणांचे अनुकरण करू शकतो. अशाप्रकारे, "भाषेच्या युक्त्या" शिकणे आणि त्यांचा व्यवहारात वापर करणे, खर्यामधील फरक ओळखणे आवश्यक आहे जादूआणि सामान्य युक्त्या. बदलाची जादू शब्दांच्या मागे काय आहे त्यातून येते.

आजपर्यंत, विविध भाषिक संरचनांच्या व्याख्या आणि मौखिक उदाहरणांसह विद्यार्थ्यांना परिचित करण्यासाठी हे नमुने शिकवणे कमी केले आहे. विद्यार्थ्यांना नमुन्यांची स्वत: ची निर्मिती करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या खोल संरचना अंतर्ज्ञानाने समजून घेण्यास भाग पाडले जाते. मुले त्यांची मातृभाषा त्याच प्रकारे शिकतात हे तथ्य असूनही, ही पद्धत अनेक मर्यादा लादते.

काही लोकांसाठी (विशेषत: इंग्रजी ही त्यांची पहिली भाषा नसल्यास), भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती, प्रभावी असली तरी, खूप क्लिष्ट किंवा अनाकलनीय वाटू शकते. अनेक वर्षांचा अनुभव असलेले NLP प्रॅक्टिशनर्स देखील हे नमुने इतर NLP संकल्पनांमध्ये कसे बसतात हे नेहमीच स्पष्ट नसते.

हे नमुने बहुधा वादविवादात चर्चा आयोजित करण्याच्या किंवा पुरावे तयार करण्याच्या पद्धती म्हणून वापरले जातात. यामुळे त्यांना संभाव्य शक्तिशाली साधन म्हणून प्रतिष्ठा मिळाली.

यापैकी काही अडचणी केवळ नमुन्यांचा ऐतिहासिक विकास दर्शवतात. मला विश्वास आणि विश्वासातील बदलांच्या खोल संरचना आणि त्यांचे शिक्षण आणि बदलाच्या इतर स्तरांशी असलेले संबंध पूर्णपणे एक्सप्लोर करण्याची संधी मिळण्यापूर्वी मी हे नमुने ओळखले आणि औपचारिक केले. तेव्हापासून, मी विश्वास बदलण्यासाठी अनेक तंत्रे विकसित करू शकलो, जसे की पुनर्मुद्रण, त्रुटीचे अभिप्रायामध्ये रूपांतर करण्याचा नमुना, विश्वास स्थापित करण्याचे तंत्र, मेटामिरर आणि परस्परविरोधी विश्वासांचे एकत्रीकरण ( NLP सह विश्वास प्रणाली बदलणे,डिल्ट्स, 1990 आणि विश्वास: आरोग्य आणि कल्याणाचे मार्ग,डिल्ट्स, हॉलबॉम आणि स्मिथ, 1990). अलिकडच्या वर्षांतच मला समजले आहे की संज्ञानात्मक आणि मज्जातंतूंच्या स्तरांवर विश्वास कसा तयार होतो आणि मजबूत केला जातो हे स्पष्टपणे स्पष्टपणे आणि संक्षिप्तपणे वर्णन करण्यासाठी पुरेसे आहे ज्यात भाषेच्या युक्त्या अंतर्भूत आहेत.

पुस्तकाच्या पहिल्या खंडाचा उद्देश माझ्या काही शोध आणि शोध वाचकांसमोर मांडणे हा आहे जेणेकरून त्यांच्या आधारे "Tricks of the tongue" चे नमुने वापरता येतील. माझे कार्य हे तत्त्वे आणि खोल संरचना उघड करणे होते ज्यावर हे नमुने आधारित आहेत. व्याख्या आणि उदाहरणांव्यतिरिक्त, मी तुम्हाला सोप्या रचना देऊ इच्छितो जे यापैकी प्रत्येक पॅटर्न सरावात ठेवतील आणि ते इतर NLP गृहीतके, तत्त्वे, तंत्रे आणि संकल्पनांमध्ये कसे बसतात हे स्पष्ट करेल.

द लँग्वेज ऑफ लीडरशिप अँड सोशल चेंज नावाचा दुसरा खंड लिहिण्याचा माझा विचार आहे. हे सॉक्रेटिस, येशू, मार्क्स, लिंकन, गांधी आणि इतर लोकांद्वारे या नमुन्यांचे व्यावहारिक उपयोग पाहतील ज्यांनी आधुनिक जगाला आधार देणार्‍या मुख्य विश्वासांची निर्मिती, बदल आणि परिवर्तन करण्याचा प्रयत्न केला.

"भाषेच्या युक्त्या" हा एक आकर्षक विषय आहे. त्यांचे सामर्थ्य आणि मूल्य या वस्तुस्थितीत आहे की त्यांच्या मदतीने कोणीही योग्य वेळी योग्य शब्द बोलण्यास शिकू शकतो - औपचारिक तंत्र किंवा विशेष संदर्भांच्या मदतीशिवाय (पारंपारिकपणे थेरपी किंवा चर्चांशी संबंधित). मला आशा आहे की भाषेची जादू आणि विश्वास बदलण्याच्या शाब्दिक मार्गांनी तुमचा प्रवास तुम्हाला आवडेल.

हे पुस्तक रिचर्ड बॅंडलर, जॉन ग्राइंडर, मिल्टन एरिक्सन आणि ग्रेगरी बेटेसन यांना कृतज्ञता आणि आदराने समर्पित आहे, ज्यांनी मला भाषा आणि भाषेची जादू शिकवली. « जादूचे».

न्यूरो-भाषिक प्रोग्रामिंग"भाषा युक्त्या" च्या संकल्पनेसह कार्य करते. हे नाव कोणत्याही प्रकारे अपघाती नाही. यात कार्ड युक्त्या, जादू यांचे सहयोगी कनेक्शन आहे. होय, या संकल्पनेचा आधार जादू आहे, म्हणजे शब्दाची जादू. रॉबर्ट डिल्ट्सपुस्तकामध्ये "भाषा युक्त्या"हानिकारक विश्वासांना फायदेशीर, जीवन बदलणाऱ्यांमध्ये बदलण्याचे जवळजवळ जादुई मार्ग प्रकट करते.

अगदी…

साधारणतः बोलातांनी, नमुनेभाषेच्या युक्त्या भाषेच्या फ्रेम्स बदलण्याचे मॉडेल आहेत, जे लोकांना घटनांचे, त्यांच्या अनुभवांचे वेगळ्या पद्धतीने मूल्यांकन करण्यास मदत करतात. भाषेच्या युक्त्या एखाद्या व्यक्तीला फिल्टर ओळखण्याची संधी देतात जे वास्तविकतेचे आकलन विकृत करतात, त्याची क्षमता मर्यादित करतात. अशा फिल्टरच्या उपस्थितीबद्दल जागरूकता आपल्याला नंतर त्यांच्यापासून मुक्त होण्यास अनुमती देते.

शब्दांचा वापर करून, एखादी व्यक्ती समजलेला अनुभव एका विशिष्ट फ्रेममध्ये आणते, जिथे काही पैलू समोर आणले जातात आणि बाकीचे सर्व पार्श्वभूमीवर पाठवले जातात. NLP प्रणालीमध्ये, या फ्रेमवर्कला म्हणतात - फ्रेम. जेव्हा एखादी व्यक्ती काहीतरी समजते किंवा त्याचा अर्थ लावते तेव्हा त्यांचे मुख्य कार्य लक्ष वितरण आहे. ते कुठे जाईल, कशावर लक्ष केंद्रित करेल यासाठी ते जबाबदार आहेत. अशा प्रकारे फ्रेम्स बाह्य जगाशी मानवी संवादाच्या प्रक्रियेवर मर्यादा आणि निर्बंध लादतात.

उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीला एका छोट्या खोलीत भेट देण्यास आणि तेथे असलेल्या सर्व निळ्या वस्तू लक्षात ठेवण्यास सांगितले होते. बाहेर पडताना, त्याला विचारले गेले की त्याने कोणत्या तपकिरी वस्तू पाहिल्या. तो माणूस गोंधळला. त्याला मिळालेल्या कार्यामुळे त्याने इतर रंगांच्या वस्तूंकडे ढुंकूनही पाहिले नाही. फक्त निळा रंग फोकसमध्ये असल्याने, बाकीचे पार्श्वभूमी बनले. फ्रेमच्या ऑपरेशनचे सिद्धांत येथे स्पष्टपणे आढळते. अर्थात, तो विचार आणि कृतींचा मार्ग ठरवणारी सामान्य दिशा कशी ठरवतो.

अभिव्यक्तींचा अर्थ कसा लावला जाईल आणि ते एखाद्या व्यक्तीमध्ये कोणत्या प्रकारची प्रतिक्रिया निर्माण करतील यावर भाषेच्या चौकटी प्रभावित करतात. हे मनोरंजक आहे की कनेक्टिंग शब्द इतके परिचित आहेत आणि अनेकदा भाषणात वापरले जातात, जसे की “पण”, “अ”, “आणि”, “जरी” एखाद्या व्यक्तीचे लक्ष नियंत्रित करा, स्थापित करा फ्रेम. त्यांच्यामुळे, एकाच विधानातील विविध मुद्द्यांवर लक्ष केंद्रित केले जाते, त्यापैकी काही समोर आणले जातात. उच्चारांचे वितरण कसे होते ते खालील चित्रात स्पष्टपणे दर्शविले आहे.

भाषेच्या फ्रेम्सच्या मदतीने लक्ष केंद्रित करणे.

भिन्न कनेक्टिंग शब्द वापरताना, "मला ध्येय साध्य करायचे आहे, एक समस्या आहे" ही अभिव्यक्ती वेगळ्या प्रकारे समजली जाते. "पण" - दुसऱ्या घटनेवर लक्ष केंद्रित करते. समस्येच्या अस्तित्वाबद्दल चिंता आहे. फोकसमध्ये अशा बदलासह ध्येय साध्य करण्याच्या इच्छेकडे व्यावहारिकदृष्ट्या दुर्लक्ष केले जाते. "ए" - प्रत्येक इव्हेंटवर समान जोर देते. "जरी" - पहिल्या इव्हेंटवर लक्ष केंद्रित करते आणि दुसऱ्याला पार्श्वभूमीत ढकलते. हे लक्ष्य केंद्रित ठेवते, ज्यामुळे ते साध्य करण्यासाठी कृती करणे शक्य होते.

जेव्हा अशा फ्रेम्स स्थापित केल्या जातात, तेव्हा सिमेंटिक तणावातील बदल स्वतःच विधानांच्या सारावर अवलंबून नसते. NLP मध्ये, अशा संदर्भ-स्वतंत्र भाषण रचनांना नमुने म्हणतात. हे नमुने ओळखण्याची क्षमता भाषा साधने तयार करण्यास मदत करते जी अनुभवांचा अर्थ बदलण्यास मदत करते.

या NLP साधनांपैकी एक "जरी" फ्रेमद्वारे रीफ्रेमिंग आहे. ही जादूची युक्ती अगदी सोपी आहे. अभिव्यक्तींमध्ये जेथे "पण" एकतर सकारात्मक अनुभव कमी करते किंवा पूर्णपणे अवमूल्यन करते, ते "जरी" संरचनेने बदलले जाते. याबद्दल धन्यवाद, एखादी व्यक्ती सकारात्मक, सर्जनशील क्षणांवर लक्ष केंद्रित करते आणि त्याच वेळी संतुलित दृष्टिकोन राखते. नियमितपणे “होय, पण…” पॅटर्न वापरणाऱ्यांसाठी ही पद्धत अतिशय उपयुक्त आहे.

नवीन युक्त्या

फ्रेम्स लोकांच्या धारणावर फ्रेम्स लादतात, माहितीचे वर्गीकरण करते जे लक्ष केंद्रस्थानी असेल आणि ज्यापासून वंचित राहतील ती पार्श्वभूमी बनते. त्यांचा वापर आपल्याला योग्य दिशेने लक्ष सेट करण्यास अनुमती देतो. परिणामी, घटनांचे पर्यायी अर्थ एखाद्या व्यक्तीसाठी उपलब्ध होतात, ज्यामुळे त्याच्या क्षमतांचा विस्तार होतो. NLP मधील सर्वात सामान्यपणे वापरल्या जाणार्‍या फ्रेम खालील आकृतीमध्ये दर्शविल्या आहेत.

फ्रेम प्रकार.

"परिणाम" फ्रेम लक्ष्यावर लक्ष केंद्रित करते. कोणतीही माहिती आणि क्रियाकलाप, जेव्हा ती फोकसमध्ये येते, तेव्हा त्याचे महत्त्वाच्या ध्येयाकडे वाटचाल करण्यासाठी उपयुक्ततेसाठी मूल्यमापन केले जाते. यामुळे एखादी व्यक्ती परिणामाभिमुख राहते, ती साध्य करण्यासाठी संसाधने शोधण्यावर लक्ष केंद्रित करते. संभाव्यतः, त्याच वेळी, एखादी व्यक्ती अडचणींवर यशस्वी मात करण्यासाठी आणि सकारात्मक भविष्यासाठी तयार केली जाते.

"समस्या" फ्रेम अवांछित काय आहे यावर लक्ष केंद्रित करते, ज्यामुळे इष्ट आहे त्याकडे दुर्लक्ष केले जाते. एखादी व्यक्ती नकारात्मक पैलूंवर लक्ष केंद्रित करते, कारणे आणि दोषी शोधत असते, भविष्याबद्दलच्या विचारांची दृष्टी गमावते. जे घडले त्याच्या कारणांच्या तळाशी जाण्याचा प्रयत्न करून, तो अप्रिय घटनांच्या चघळण्यात बुडतो. समस्यांवर सतत लक्ष केंद्रित केल्याने, एखादी व्यक्ती वाईट गोष्टींबद्दल विचार करण्याची, भूतकाळात जगण्याची, आशा बाळगण्याऐवजी आणि नवीन आनंदी मार्ग शोधण्याची सवय लावू शकते. या फ्रेमला "परिणाम" फ्रेमसह कॉन्ट्रास्ट करणे उपयुक्त आहे. हे कसे करायचे ते संबंधित आकृतीमध्ये दर्शविले आहे.

एका फ्रेममधून दुसऱ्या फ्रेमवर स्विच करणे.

"परिणाम" फ्रेम स्थापित करण्याच्या प्रक्रियेत दोन चरण आहेत. प्रथम, समजून घेण्याचा संदर्भ समस्येपासून ध्येयामध्ये बदलला जातो. NLP नुसार, प्रत्येक समस्येकडे एक आव्हान किंवा बदलण्याची, वाढण्याची, काहीतरी नवीन शिकण्याची संधी म्हणून पाहिले जाऊ शकते. असा दृष्टीकोन समस्यांची धारणा आमूलाग्र बदलतो आणि त्यांचे अनिवार्य अनुकूल परिणाम गृहीत धरतो. दुसरे म्हणजे, विधायक शब्दांसह नकारात्मक अर्थपूर्ण रंगाने शब्द बदलून ध्येयाचे सूत्रीकरण दुरुस्त केले जाते.

"माझी समस्या ही अपयशाची भीती आहे," या विधानामागे यशस्वी होण्यासाठी आत्मविश्वास मिळवण्याचा छुपा हेतू असावा. त्याचप्रमाणे, नफा कमी होत आहे, आरोग्य बिघडत आहे किंवा नातेसंबंध बिघडत आहेत या समस्यांमध्ये नफा वाढला पाहिजे या छुप्या इच्छा असतात किंवा.

ज्या उद्दिष्टांमध्ये नकारात्मक शब्द असतात ते सकारात्मक परिणाम देत नाहीत. तथापि, लोकांनी त्यांना अशा प्रकारे व्यक्त करणे असामान्य नाही: "मला वजन कमी करायचे आहे," "मला हवे आहे" किंवा "मला गमावणे थांबवायचे आहे." अशा प्रकारे ध्येये तयार करून, एखादी व्यक्ती त्याच्या लक्ष केंद्रीत समस्या ठेवते. म्हणजेच, हे लक्षात न घेता, तो समस्येला आपले ध्येय बनवतो.

"परिणाम" ची फ्रेम स्थापित करण्यासाठी आपल्याला प्रश्नांची उत्तरे देऊन आपल्या इच्छा काळजीपूर्वक स्कॅन करणे आवश्यक आहे: आपल्याला काय हवे आहे? तुम्हाला कोणते गुण हवे आहेत? तुम्हाला काय व्हायचे आहे? तुम्हाला काय बनायचे आहे? जेव्हा तुम्ही वजन कमी करता, धुम्रपान थांबवता, पराभूत होणे थांबवता तेव्हा तुम्हाला कसे वाटेल?

समस्यांची कारणे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. केवळ ध्येय साध्य करण्यावर लक्ष केंद्रीत ठेवून त्यांचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. अन्यथा, हे शोध जंगलात नेतील. जेव्हा उद्दिष्टाच्या संदर्भात माहिती जमा केली जाते, तेव्हा समस्या पूर्णपणे समजली नसली तरीही उपाय शोधले जाऊ शकतात.

इतर फ्रेम्स तशाच प्रकारे लागू होतात. "जसे की" फ्रेम एखाद्या व्यक्तीला इच्छित स्थिती आधीच प्राप्त झाल्यासारखे वागण्यास प्रोत्साहित करते. "चुका" फ्रेमच्या विरूद्ध "फीडबॅक" फ्रेम, एखाद्या व्यक्तीला अपयशाच्या भावनांपासून दूर जाण्यास, समस्येच्या परिस्थितीचा वेगळ्या पद्धतीने अर्थ लावण्यास, लक्ष्य साध्य करण्यासाठी बदल घडवून आणण्यास मदत करते.

रॉबर्ट डिल्ट्सभाषेच्या युक्तीच्या शाब्दिक रचनांचे मुख्य कार्य म्हणजे लोकांना "एरर", "समस्या" आणि "अशक्य" च्या फ्रेम्समधून अनुक्रमे "फीडबॅक", "परिणाम" च्या फ्रेमवर पुन्हा फोकस करण्याची कला शिकण्यास मदत करणे होय. आणि "जसे की". त्यांचे ध्येय जगाविषयीच्या मर्यादित कल्पनांच्या विस्तारात योगदान देणे, संभाव्य संधींची नवीन क्षितिजे उघडणे हे आहे.

शब्दाची जादुई शक्ती

भाषेच्या युक्तीची रचना दोन्ही अतिशय सोपी आणि आश्चर्यकारक जादुई गुणधर्मांनी संपन्न आहेत. बर्‍याचदा, त्यांच्या वापरामुळे, एखाद्या व्यक्तीच्या धारणा आणि त्यावर आधारित असलेल्या गृहितकांमध्ये महत्त्वपूर्ण बदल घडतात. जिभेच्या युक्तीचे नमुनेभाषेच्या नमुन्यांचा कुशल वापर करून लोकांवर कसा प्रभाव पाडता येईल यावर संशोधनाद्वारे विकसित केले गेले. उपरोक्त पुस्तकात रॉबर्ट डिल्ट्स यांनी या अभ्यासादरम्यान मिळालेल्या मनोरंजक उदाहरणांचे वर्णन केले आहे. त्यापैकी तीन येथे आहेत:

1. स्त्री, एका पोलिस अधिकाऱ्याला फोन आल्यावर, हिंसाचाराच्या घटकांसह कौटुंबिक भांडण झालेल्या घरापर्यंत पोहोचले. तिच्या जवळ, या घराच्या खिडकीतून नुकताच फेकलेला एक दूरदर्शन संच कोसळला. smithereens करण्यासाठी. दार ठोठावले आणि संतप्त मालकाचे ओरडणे ऐकून: "भूतांनी तेथे आणखी कोणाला आणले?", ती उत्स्फूर्तपणे बाहेर पडली: "टीव्ही स्टुडिओतील मास्टर!" थोड्या विरामानंतर तो माणूस हसला. परिस्थिती निवळली. तुम्ही संवाद सुरू करू शकता.
2. सर्जननुकत्याच बरे झालेल्या शस्त्रक्रिया केलेल्या रुग्णाच्या प्रश्नांची उत्तरे देऊन यादृच्छिकपणे योग्यरित्या लावलेले उच्चार: “वाईट बातमी. काढलेला ट्यूमर घातक निघाला. तिच्या प्रश्नावर, पुढे काय आहे, त्याने उत्तर दिले: “चांगली बातमी अशी आहे की ट्यूमर सर्वात सखोलपणे काढला गेला आहे. आणि मग हे सर्व तुझ्यावर अवलंबून आहे." शेवटच्या वाक्यांशाने रुग्णाला इतके प्रेरित केले की तिने तिच्या सवयी सुधारल्या, निरोगी जीवनशैलीचे पालन करण्यास सुरुवात केली, आत्म-सुधारणेच्या मार्गावर सुरुवात केली.
3. आईचेवाक्यांश: "चांगल्या लहान माणसासाठी नेहमीच जागा असते" मुलीला, शंकांवर मात करून, तरीही प्रतिष्ठित विद्यापीठात प्रवेशासाठी अर्ज करण्यास प्रेरित करते. मुलीच्या सुखद आश्चर्यासाठी, ती स्वीकारली जाते. कालांतराने, ती एक यशस्वी व्यवसाय सल्लागार बनते.

या उदाहरणांमध्ये काहीतरी साम्य आहे. सहज फेकले जाणारे साधे वाक्य कधीकधी एखाद्या व्यक्तीच्या जीवनात एक टर्निंग पॉइंट ठरते. त्याने ऐकलेल्या शब्दांमधून अचानक झालेल्या अंतर्दृष्टीमुळे, तो उत्स्फूर्तपणे वास्तविकतेच्या आकलनाची व्याप्ती वाढवतो, ज्याने त्याला पूर्वी मर्यादित केले होते. अचानक, त्याला पर्याय आणि संसाधने दिसू लागतात जी त्याला पूर्वी उपलब्ध नव्हती. त्याच्यासमोर नवी क्षितिजे उघडतात. अशा प्रकारे, योग्य वेळी योग्य शब्दांमुळे महत्त्वपूर्ण रचनात्मक बदल होऊ शकतात.

दुर्दैवाने, शब्दांमध्ये केवळ एखाद्या व्यक्तीला सशक्त बनविण्याचीच नाही तर त्याची दिशाभूल करण्याची, त्याच्या क्षमतेवर बंधने घालण्याची शक्ती असते. चुकीच्या वेळी बोललेले अयोग्य शब्द एखाद्या व्यक्तीचे गंभीर नुकसान करू शकतात, त्याला दुखवू शकतात.

संवाद ही अतिशय नाजूक बाब आहे. भाषणाची भेट असलेले लोक सक्रियपणे त्याचा वापर करतात. ते सतत संवाद आणि संवादात असतात. एक ना एक मार्ग, त्यांचा एकमेकांवर नक्कीच परस्पर प्रभाव असतो, मग ते जाणीव असो वा बेशुद्ध. कोणत्याही परिस्थितीत ते सकारात्मक आणि रचनात्मक असणे चांगले आहे. अन्यथा, भेट अशी होणे थांबते ...

अग्रलेख

हे एक पुस्तक आहे जे मी अनेक वर्षांपासून लिहिण्याची तयारी करत आहे. न्यूरो-लिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग (NLP) च्या तत्त्वे आणि व्याख्यांवर आधारित, ती भाषेच्या जादूबद्दल बोलते. कॅलिफोर्निया युनिव्हर्सिटी, सांताक्रूझ येथील भाषाशास्त्राच्या वर्गात सुमारे पंचवीस वर्षांपूर्वी NLP चा मला पहिल्यांदा सामना झाला. हे वर्ग NLP च्या संस्थापकांपैकी एक, जॉन ग्राइंडर यांनी शिकवले होते. तोपर्यंत, त्याने आणि रिचर्ड बॅंडलरने नुकतेच त्यांच्या मुख्य कार्याचा पहिला खंड, द स्ट्रक्चर ऑफ मॅजिक पूर्ण केला होता. या पुस्तकात, ते जगातील सर्वात यशस्वी मानसोपचारतज्ज्ञांपैकी तीन (फ्रीट्झ पर्ल्स, व्हर्जिनिया सॅटीर आणि मिल्टन एरिक्सन) यांच्या भाषेचे नमुने आणि अंतर्ज्ञानी क्षमतांचे मॉडेल तयार करण्यात सक्षम होते. नमुन्यांच्या या संचाने ("मेटा मॉडेल" म्हणून ओळखले जाते) मला, एक तृतीय वर्षाचा राजकीय शास्त्रज्ञ, ज्याला मानसोपचाराचा व्यावहारिक अनुभव नाही, अनुभवी मानसोपचारतज्ज्ञ विचारतील असे प्रश्न विचारू शकलो.

मेटामॉडेलच्या शक्यतांचे प्रमाण आणि स्वतः मॉडेलिंगच्या प्रक्रियेने माझ्यावर खूप मोठा प्रभाव पाडला. मला असे वाटले की मॉडेलिंग मानवी क्रियाकलापांच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये व्यापकपणे लागू केले जाऊ शकते, मग ते राजकारण असो, कला, व्यवस्थापन, विज्ञान किंवा अध्यापनशास्त्र ( NLP सह मॉडेलिंग,डिल्ट्स, 1998). या तंत्रांचा वापर, माझ्या मते, केवळ मनोचिकित्साच नव्हे, तर संप्रेषण प्रक्रियेत गुंतलेल्या इतर अनेक क्षेत्रांमध्येही लक्षणीय बदल घडवून आणू शकतो. मी त्यावेळी एक राजकीय तत्वज्ञानी असल्यामुळे, माझा पहिला व्यावहारिक मॉडेलिंग अनुभव म्हणजे प्लेटोच्या संवादांमधील विशिष्ट नमुने हायलाइट करण्यासाठी मानसोपचारतज्ज्ञांच्या कार्याचे विश्लेषण करण्यासाठी ग्राइंडर आणि बॅंडलर यांनी वापरलेले भाषिक फिल्टर लागू करण्याचा प्रयत्न करणे.

अभ्यास आकर्षक आणि माहितीपूर्ण दोन्ही होता. असे असूनही, मला असे वाटले की सॉक्रेटिसची मन वळवण्याची देणगी केवळ मेटा मॉडेलच्या संदर्भात स्पष्ट केली जाऊ शकत नाही. NLP द्वारे वर्णन केलेल्या इतर घटनांबाबतही हेच खरे होते, जसे की प्रतिनिधित्व प्रणाली अंदाज (विशिष्ट संवेदी पद्धती दर्शवणारे वर्णनात्मक शब्द: "पहा", "पहा", "ऐकणे", "ध्वनी", "अनुभव", "स्पर्श" इ. .). . पी.) या भाषिक वैशिष्ट्यांमुळे सॉक्रेटिक भेटवस्तूच्या सारामध्ये प्रवेश करणे शक्य झाले, परंतु त्याचे सर्व परिमाण पूर्णपणे समाविष्ट करू शकले नाहीत.

ज्यांनी इतिहासाच्या वाटचालीवर प्रभाव पाडला त्यांच्या लिखाणांचा आणि म्हणींचा मी अभ्यास करत राहिलो - नाझरेथचा येशू, कार्ल मार्क्स, अब्राहम लिंकन, अल्बर्ट आइनस्टाईन, महात्मा गांधी, मार्टिन ल्यूथर किंग इत्यादी. कालांतराने मी या निष्कर्षावर पोहोचलो की त्या सर्वांनी एक मूलभूत नमुना वापरला ज्याद्वारे त्यांनी इतरांच्या निर्णयावर प्रभाव टाकला. शिवाय, त्यांच्या शब्दात एन्कोड केलेले नमुने या लोकांच्या मृत्यूनंतरही इतिहासावर प्रभाव पाडत आणि परिभाषित करत राहिले. भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती ही काही महत्त्वाच्या भाषिक पद्धतींचा उलगडा करण्याचा प्रयत्न आहे ज्यामुळे या लोकांना इतरांना पटवून देण्यात आणि सार्वजनिक मत आणि विश्वास प्रणालींवर प्रभाव पाडण्यास मदत झाली.

1980 मध्ये, NLP च्या संस्थापकांपैकी एक, रिचर्ड बॅंडलर यांच्याशी बोलताना मी हे नमुने ओळखायला आणि त्यांची औपचारिक रचना वेगळी करायला शिकलो. कार्यशाळेदरम्यान, भाषेचे मास्टर, बॅंडलर यांनी आम्हाला एक हास्यास्पद परंतु विलक्षण विश्वास प्रणाली सादर केली आणि सुचवले की आम्ही त्याला त्या विश्वास बदलण्यासाठी प्रयत्न करू (धडा 9 पहा). त्यांच्या सर्वोत्कृष्ट प्रयत्नांनंतरही, गटाचे सदस्य कोणतेही परिणाम साध्य करू शकले नाहीत: बॅंडलरची प्रणाली अभेद्य ठरली कारण ती ज्याला मी नंतर "थॉट व्हायरस" म्हणून संबोधले त्यावर आधारित होती.

मी बॅंडलरने उत्स्फूर्तपणे तयार केलेल्या सर्व प्रकारच्या मौखिक "फ्रेम" ऐकल्या आणि अचानक मला असे आढळले की यापैकी काही रचना मला परिचित आहेत. बँडलरने हे नमुने अधिक खात्रीशीर होण्यासाठी "नकारात्मक" पद्धतीने वापरले असले तरी, मला जाणवले की लिंकन, गांधी, येशू आणि इतरांनी सकारात्मक आणि मूलगामी सामाजिक बदलांना प्रोत्साहन देण्यासाठी या रचनांचा वापर केला होता.

मूलत:, हे नमुने मौखिक श्रेणी आणि वैशिष्ट्यांचे बनलेले आहेत, ज्याच्या मदतीने आपली भाषा आपल्याला एखाद्या व्यक्तीच्या मूलभूत विश्वासांना तयार करण्यास, बदलण्यास किंवा बदलण्याची परवानगी देते. भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती नवीन "मौखिक फ्रेम्स" म्हणून वर्णन केली जाऊ शकते जी विश्वासांवर प्रभाव टाकते आणि त्या विश्वासांवर आधारित मानसिक नकाशे. त्यांच्या शोधानंतरच्या दोन दशकांमध्ये, या नमुन्यांनी NLP च्या सर्वात उत्पादक प्रभावी मन वळवण्याच्या तंत्रांपैकी एक म्हणून नाव कमावले आहे आणि कदाचित संवादावरील विश्वास बदलण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.

तथापि, या नमुन्यांचा अभ्यास करणे खूप कठीण आहे कारण त्यात शब्दांचा समावेश आहे आणि शब्द मूळतः अमूर्त आहेत. NLP मध्ये, हे सामान्यतः स्वीकारले जाते की शब्द आहेत पृष्ठभाग संरचना,प्रतिनिधित्व करणे किंवा व्यक्त करणे खोल संरचना.कोणत्याही भाषेचा नमुना योग्यरित्या समजून घेण्यासाठी आणि सर्जनशीलपणे लागू करण्यासाठी, त्याची "खोल रचना" समजून घेणे आवश्यक आहे. अन्यथा, आपण केवळ आपल्याला ज्ञात असलेल्या उदाहरणांचे अनुकरण करू शकतो. अशाप्रकारे, "भाषेच्या युक्त्या" शिकणे आणि त्यांचा व्यवहारात वापर करणे, खर्यामधील फरक ओळखणे आवश्यक आहे जादूआणि सामान्य युक्त्या. बदलाची जादू शब्दांच्या मागे काय आहे त्यातून येते.

आजपर्यंत, विविध भाषिक संरचनांच्या व्याख्या आणि मौखिक उदाहरणांसह विद्यार्थ्यांना परिचित करण्यासाठी हे नमुने शिकवणे कमी केले आहे. विद्यार्थ्यांना नमुन्यांची स्वत: ची निर्मिती करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या खोल संरचना अंतर्ज्ञानाने समजून घेण्यास भाग पाडले जाते. मुले त्यांची मातृभाषा त्याच प्रकारे शिकतात हे तथ्य असूनही, ही पद्धत अनेक मर्यादा लादते.

काही लोकांसाठी (विशेषत: इंग्रजी ही त्यांची पहिली भाषा नसल्यास), भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती, प्रभावी असली तरी, खूप क्लिष्ट किंवा अनाकलनीय वाटू शकते. अनेक वर्षांचा अनुभव असलेले NLP प्रॅक्टिशनर्स देखील हे नमुने इतर NLP संकल्पनांमध्ये कसे बसतात हे नेहमीच स्पष्ट नसते.

हे नमुने बहुधा वादविवादात चर्चा आयोजित करण्याच्या किंवा पुरावे तयार करण्याच्या पद्धती म्हणून वापरले जातात. यामुळे त्यांना संभाव्य शक्तिशाली साधन म्हणून प्रतिष्ठा मिळाली.

यापैकी काही अडचणी केवळ नमुन्यांचा ऐतिहासिक विकास दर्शवतात. मला विश्वास आणि विश्वासातील बदलांच्या खोल संरचना आणि त्यांचे शिक्षण आणि बदलाच्या इतर स्तरांशी असलेले संबंध पूर्णपणे एक्सप्लोर करण्याची संधी मिळण्यापूर्वी मी हे नमुने ओळखले आणि औपचारिक केले. तेव्हापासून, मी विश्वास बदलण्यासाठी अनेक तंत्रे विकसित करू शकलो, जसे की पुनर्मुद्रण, त्रुटीचे अभिप्रायामध्ये रूपांतर करण्याचा नमुना, विश्वास स्थापित करण्याचे तंत्र, मेटामिरर आणि परस्परविरोधी विश्वासांचे एकत्रीकरण ( NLP सह विश्वास प्रणाली बदलणे,डिल्ट्स, 1990 आणि विश्वास: आरोग्य आणि कल्याणाचे मार्ग,डिल्ट्स, हॉलबॉम आणि स्मिथ, 1990). अलिकडच्या वर्षांतच मला समजले आहे की संज्ञानात्मक आणि मज्जातंतूंच्या स्तरांवर विश्वास कसा तयार होतो आणि मजबूत केला जातो हे स्पष्टपणे स्पष्टपणे आणि संक्षिप्तपणे वर्णन करण्यासाठी पुरेसे आहे ज्यात भाषेच्या युक्त्या अंतर्भूत आहेत.

पुस्तकाच्या पहिल्या खंडाचा उद्देश माझ्या काही शोध आणि शोध वाचकांसमोर मांडणे हा आहे जेणेकरून त्यांच्या आधारे "Tricks of the tongue" चे नमुने वापरता येतील. माझे कार्य हे तत्त्वे आणि खोल संरचना उघड करणे होते ज्यावर हे नमुने आधारित आहेत. व्याख्या आणि उदाहरणांव्यतिरिक्त, मी तुम्हाला सोप्या रचना देऊ इच्छितो जे यापैकी प्रत्येक पॅटर्न सरावात ठेवतील आणि ते इतर NLP गृहीतके, तत्त्वे, तंत्रे आणि संकल्पनांमध्ये कसे बसतात हे स्पष्ट करेल.

द लँग्वेज ऑफ लीडरशिप अँड सोशल चेंज नावाचा दुसरा खंड लिहिण्याचा माझा विचार आहे. हे सॉक्रेटिस, येशू, मार्क्स, लिंकन, गांधी आणि इतर लोकांद्वारे या नमुन्यांचे व्यावहारिक उपयोग पाहतील ज्यांनी आधुनिक जगाला आधार देणार्‍या मुख्य विश्वासांची निर्मिती, बदल आणि परिवर्तन करण्याचा प्रयत्न केला.

"भाषेच्या युक्त्या" हा एक आकर्षक विषय आहे. त्यांचे सामर्थ्य आणि मूल्य या वस्तुस्थितीत आहे की त्यांच्या मदतीने कोणीही योग्य वेळी योग्य शब्द बोलण्यास शिकू शकतो - औपचारिक तंत्र किंवा विशेष संदर्भांच्या मदतीशिवाय (पारंपारिकपणे थेरपी किंवा चर्चांशी संबंधित). मला आशा आहे की भाषेची जादू आणि विश्वास बदलण्याच्या शाब्दिक मार्गांनी तुमचा प्रवास तुम्हाला आवडेल.

हे पुस्तक रिचर्ड बॅंडलर, जॉन ग्राइंडर, मिल्टन एरिक्सन आणि ग्रेगरी बेटेसन यांना कृतज्ञता आणि आदराने समर्पित आहे, ज्यांनी मला भाषा आणि भाषेची जादू शिकवली.« जादूचे».

रॉबर्ट डिल्ट्स,

सांताक्रूझ, कॅलिफोर्निया

वर्तमान पृष्ठ: 1 (पुस्तकात एकूण 19 पृष्ठे आहेत) [उपलब्ध वाचन उतारा: 11 पृष्ठे]

रॉबर्ट डिल्ट्स
भाषेचा केंद्रबिंदू. NLP सह विश्वास बदलणे

अग्रलेख

हे एक पुस्तक आहे जे मी अनेक वर्षांपासून लिहिण्याची तयारी करत आहे. न्यूरो-लिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग (NLP) च्या तत्त्वे आणि व्याख्यांवर आधारित, ती भाषेच्या जादूबद्दल बोलते. कॅलिफोर्निया युनिव्हर्सिटी, सांताक्रूझ येथील भाषाशास्त्राच्या वर्गात सुमारे पंचवीस वर्षांपूर्वी NLP चा मला पहिल्यांदा सामना झाला. हे वर्ग NLP च्या संस्थापकांपैकी एक, जॉन ग्राइंडर यांनी शिकवले होते. तोपर्यंत, त्याने आणि रिचर्ड बॅंडलरने नुकतेच त्यांच्या मुख्य कार्याचा पहिला खंड, द स्ट्रक्चर ऑफ मॅजिक पूर्ण केला होता. या पुस्तकात, ते जगातील सर्वात यशस्वी मानसोपचारतज्ज्ञांपैकी तीन (फ्रीट्झ पर्ल्स, व्हर्जिनिया सॅटीर आणि मिल्टन एरिक्सन) यांच्या भाषेचे नमुने आणि अंतर्ज्ञानी क्षमतांचे मॉडेल तयार करण्यात सक्षम होते. नमुन्यांच्या या संचाने ("मेटा मॉडेल" म्हणून ओळखले जाते) मला, एक तृतीय वर्षाचा राजकीय शास्त्रज्ञ, ज्याला मानसोपचाराचा व्यावहारिक अनुभव नाही, अनुभवी मानसोपचारतज्ज्ञ विचारतील असे प्रश्न विचारू शकलो.

मेटामॉडेलच्या शक्यतांचे प्रमाण आणि स्वतः मॉडेलिंगच्या प्रक्रियेने माझ्यावर खूप मोठा प्रभाव पाडला. मला असे वाटले की मॉडेलिंग मानवी क्रियाकलापांच्या सर्व क्षेत्रांमध्ये व्यापकपणे लागू केले जाऊ शकते, मग ते राजकारण असो, कला, व्यवस्थापन, विज्ञान किंवा अध्यापनशास्त्र ( NLP सह मॉडेलिंग,डिल्ट्स, 1998 1
डिल्ट्स आर. NLP सह मॉडेलिंग. - सेंट पीटर्सबर्ग: पीटर, 2000.

). या तंत्रांचा वापर, माझ्या मते, केवळ मनोचिकित्साच नव्हे, तर संप्रेषण प्रक्रियेत गुंतलेल्या इतर अनेक क्षेत्रांमध्येही लक्षणीय बदल घडवून आणू शकतो. मी त्यावेळी एक राजकीय तत्वज्ञानी असल्यामुळे, माझा पहिला व्यावहारिक मॉडेलिंग अनुभव म्हणजे प्लेटोच्या संवादांमधील विशिष्ट नमुने हायलाइट करण्यासाठी मानसोपचारतज्ज्ञांच्या कार्याचे विश्लेषण करण्यासाठी ग्राइंडर आणि बॅंडलर यांनी वापरलेले भाषिक फिल्टर लागू करण्याचा प्रयत्न करणे.

अभ्यास आकर्षक आणि माहितीपूर्ण दोन्ही होता. असे असूनही, मला असे वाटले की सॉक्रेटिसची मन वळवण्याची देणगी केवळ मेटा मॉडेलच्या संदर्भात स्पष्ट केली जाऊ शकत नाही. NLP द्वारे वर्णन केलेल्या इतर घटनांबाबतही हेच खरे होते, जसे की प्रतिनिधित्व प्रणाली अंदाज (विशिष्ट संवेदी पद्धती दर्शवणारे वर्णनात्मक शब्द: "पहा", "पहा", "ऐकणे", "ध्वनी", "अनुभव", "स्पर्श" इ. .). . पी.) या भाषिक वैशिष्ट्यांमुळे सॉक्रेटिक भेटवस्तूच्या सारामध्ये प्रवेश करणे शक्य झाले, परंतु त्याचे सर्व परिमाण पूर्णपणे समाविष्ट करू शकले नाहीत.

ज्यांनी इतिहासाच्या वाटचालीवर प्रभाव पाडला त्यांच्या लिखाणांचा आणि म्हणींचा मी अभ्यास करत राहिलो - नाझरेथचा येशू, कार्ल मार्क्स, अब्राहम लिंकन, अल्बर्ट आइनस्टाईन, महात्मा गांधी, मार्टिन ल्यूथर किंग इत्यादी. कालांतराने मी या निष्कर्षावर पोहोचलो की त्या सर्वांनी एक मूलभूत नमुना वापरला ज्याद्वारे त्यांनी इतरांच्या निर्णयावर प्रभाव टाकला. शिवाय, त्यांच्या शब्दात एन्कोड केलेले नमुने या लोकांच्या मृत्यूनंतरही इतिहासावर प्रभाव पाडत आणि परिभाषित करत राहिले. भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती ही काही महत्त्वाच्या भाषिक पद्धतींचा उलगडा करण्याचा प्रयत्न आहे ज्यामुळे या लोकांना इतरांना पटवून देण्यात आणि सार्वजनिक मत आणि विश्वास प्रणालींवर प्रभाव पाडण्यास मदत झाली.

1980 मध्ये, NLP च्या संस्थापकांपैकी एक, रिचर्ड बॅंडलर यांच्याशी बोलताना मी हे नमुने ओळखायला आणि त्यांची औपचारिक रचना वेगळी करायला शिकलो. कार्यशाळेदरम्यान, भाषेचे मास्टर, बॅंडलर यांनी आम्हाला एक हास्यास्पद परंतु विलक्षण विश्वास प्रणाली सादर केली आणि सुचवले की आम्ही त्याला त्या विश्वास बदलण्यासाठी प्रयत्न करू (धडा 9 पहा). त्यांच्या सर्वोत्कृष्ट प्रयत्नांनंतरही, गटाचे सदस्य कोणतेही परिणाम साध्य करू शकले नाहीत: बॅंडलरची प्रणाली अभेद्य ठरली कारण ती ज्याला मी नंतर "थॉट व्हायरस" म्हणून संबोधले त्यावर आधारित होती.

मी बॅंडलरने उत्स्फूर्तपणे तयार केलेल्या सर्व प्रकारच्या मौखिक "फ्रेम" ऐकल्या आणि अचानक मला असे आढळले की यापैकी काही रचना मला परिचित आहेत. बँडलरने हे नमुने अधिक खात्रीशीर होण्यासाठी "नकारात्मक" पद्धतीने वापरले असले तरी, मला जाणवले की लिंकन, गांधी, येशू आणि इतरांनी सकारात्मक आणि मूलगामी सामाजिक बदलांना प्रोत्साहन देण्यासाठी या रचनांचा वापर केला होता.

मूलत:, हे नमुने मौखिक श्रेणी आणि वैशिष्ट्यांचे बनलेले आहेत, ज्याच्या मदतीने आपली भाषा आपल्याला एखाद्या व्यक्तीच्या मूलभूत विश्वासांना तयार करण्यास, बदलण्यास किंवा बदलण्याची परवानगी देते. भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती नवीन "मौखिक फ्रेम्स" म्हणून वर्णन केली जाऊ शकते जी विश्वासांवर प्रभाव टाकते आणि त्या विश्वासांवर आधारित मानसिक नकाशे. त्यांच्या शोधानंतरच्या दोन दशकांमध्ये, या नमुन्यांनी NLP च्या सर्वात उत्पादक प्रभावी मन वळवण्याच्या तंत्रांपैकी एक म्हणून नाव कमावले आहे आणि कदाचित संवादावरील विश्वास बदलण्याचा सर्वोत्तम मार्ग आहे.

तथापि, या नमुन्यांचा अभ्यास करणे खूप कठीण आहे कारण त्यात शब्दांचा समावेश आहे आणि शब्द मूळतः अमूर्त आहेत. NLP मध्ये, हे सामान्यतः स्वीकारले जाते की शब्द आहेत पृष्ठभाग संरचना,प्रतिनिधित्व करणे किंवा व्यक्त करणे खोल संरचना.कोणत्याही भाषेचा नमुना योग्यरित्या समजून घेण्यासाठी आणि सर्जनशीलपणे लागू करण्यासाठी, त्याची "खोल रचना" समजून घेणे आवश्यक आहे. अन्यथा, आपण केवळ आपल्याला ज्ञात असलेल्या उदाहरणांचे अनुकरण करू शकतो. अशाप्रकारे, "भाषेच्या युक्त्या" शिकणे आणि त्यांचा व्यवहारात वापर करणे, खर्यामधील फरक ओळखणे आवश्यक आहे जादूआणि सामान्य युक्त्या. बदलाची जादू शब्दांच्या मागे काय आहे त्यातून येते.

आजपर्यंत, विविध भाषिक संरचनांच्या व्याख्या आणि मौखिक उदाहरणांसह विद्यार्थ्यांना परिचित करण्यासाठी हे नमुने शिकवणे कमी केले आहे. विद्यार्थ्यांना नमुन्यांची स्वत: ची निर्मिती करण्यासाठी आवश्यक असलेल्या खोल संरचना अंतर्ज्ञानाने समजून घेण्यास भाग पाडले जाते. मुले त्यांची मातृभाषा त्याच प्रकारे शिकतात हे तथ्य असूनही, ही पद्धत अनेक मर्यादा लादते.

काही लोकांसाठी (विशेषत: इंग्रजी ही त्यांची पहिली भाषा नसल्यास), भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती, प्रभावी असली तरी, खूप क्लिष्ट किंवा अनाकलनीय वाटू शकते. अनेक वर्षांचा अनुभव असलेले NLP प्रॅक्टिशनर्स देखील हे नमुने इतर NLP संकल्पनांमध्ये कसे बसतात हे नेहमीच स्पष्ट नसते.

हे नमुने बहुधा वादविवादात चर्चा आयोजित करण्याच्या किंवा पुरावे तयार करण्याच्या पद्धती म्हणून वापरले जातात. यामुळे त्यांना संभाव्य शक्तिशाली साधन म्हणून प्रतिष्ठा मिळाली.

यापैकी काही अडचणी केवळ नमुन्यांचा ऐतिहासिक विकास दर्शवतात. मला विश्वास आणि विश्वासातील बदलांच्या खोल संरचना आणि त्यांचे शिक्षण आणि बदलाच्या इतर स्तरांशी असलेले संबंध पूर्णपणे एक्सप्लोर करण्याची संधी मिळण्यापूर्वी मी हे नमुने ओळखले आणि औपचारिक केले. तेव्हापासून, मी विश्वास बदलण्यासाठी अनेक तंत्रे विकसित करू शकलो, जसे की पुनर्मुद्रण, त्रुटीचे अभिप्रायामध्ये रूपांतर करण्याचा नमुना, विश्वास स्थापित करण्याचे तंत्र, मेटामिरर आणि परस्परविरोधी विश्वासांचे एकत्रीकरण ( NLP सह विश्वास प्रणाली बदलणे,डिल्ट्स, 1990 2
डिल्ट्स पी. NLP सह विश्वास बदलणे. - एम.: स्वतंत्र फर्म "क्लास", 1997.

आणि विश्वास: आरोग्य आणि कल्याणाचे मार्ग,डिल्ट्स, हॉलबॉम आणि स्मिथ, 1990). अलिकडच्या वर्षांतच मला समजले आहे की संज्ञानात्मक आणि मज्जातंतूंच्या स्तरांवर विश्वास कसा तयार होतो आणि मजबूत केला जातो हे स्पष्टपणे स्पष्टपणे आणि संक्षिप्तपणे वर्णन करण्यासाठी पुरेसे आहे ज्यात भाषेच्या युक्त्या अंतर्भूत आहेत.

पुस्तकाच्या पहिल्या खंडाचा उद्देश माझ्या काही शोध आणि शोध वाचकांसमोर मांडणे हा आहे जेणेकरून त्यांच्या आधारे "Tricks of the tongue" चे नमुने वापरता येतील. माझे कार्य हे तत्त्वे आणि खोल संरचना उघड करणे होते ज्यावर हे नमुने आधारित आहेत. व्याख्या आणि उदाहरणांव्यतिरिक्त, मी तुम्हाला सोप्या रचना देऊ इच्छितो जे यापैकी प्रत्येक पॅटर्न सरावात ठेवतील आणि ते इतर NLP गृहीतके, तत्त्वे, तंत्रे आणि संकल्पनांमध्ये कसे बसतात हे स्पष्ट करेल.

द लँग्वेज ऑफ लीडरशिप अँड सोशल चेंज नावाचा दुसरा खंड लिहिण्याचा माझा विचार आहे. हे सॉक्रेटिस, येशू, मार्क्स, लिंकन, गांधी आणि इतर लोकांद्वारे या नमुन्यांचे व्यावहारिक उपयोग पाहतील ज्यांनी आधुनिक जगाला आधार देणार्‍या मुख्य विश्वासांची निर्मिती, बदल आणि परिवर्तन करण्याचा प्रयत्न केला.

"भाषेच्या युक्त्या" हा एक आकर्षक विषय आहे. त्यांचे सामर्थ्य आणि मूल्य या वस्तुस्थितीत आहे की त्यांच्या मदतीने कोणीही योग्य वेळी योग्य शब्द बोलण्यास शिकू शकतो - औपचारिक तंत्र किंवा विशेष संदर्भांच्या मदतीशिवाय (पारंपारिकपणे थेरपी किंवा चर्चांशी संबंधित). मला आशा आहे की भाषेची जादू आणि विश्वास बदलण्याच्या शाब्दिक मार्गांनी तुमचा प्रवास तुम्हाला आवडेल.

हे पुस्तक रिचर्ड बॅंडलर, जॉन ग्राइंडर, मिल्टन एरिक्सन आणि ग्रेगरी बेटेसन यांना कृतज्ञता आणि आदराने समर्पित आहे, ज्यांनी मला भाषा आणि भाषेची जादू शिकवली.« जादूचे».

रॉबर्ट डिल्ट्स,

सांताक्रूझ, कॅलिफोर्निया

1
भाषा आणि अनुभव

भाषेची जादू

"भाषेच्या युक्त्या" च्या हृदयात शब्दाची जादुई शक्ती आहे. भाषा हा एक महत्त्वाचा घटक आहे ज्यातून आपण जगाचे अंतर्गत मॉडेल तयार करतो. आपण वास्तव कसे समजून घेतो आणि त्यावर प्रतिक्रिया कशी देतो यावर त्याचा मोठा प्रभाव पडू शकतो. भाषणाची भेट ही एक अद्वितीय मानवी संपत्ती आहे. हे सामान्यतः स्वीकारले जाते की हे मुख्य घटकांपैकी एक आहे ज्याने इतर सजीवांच्या लोकांच्या निवडीस हातभार लावला. प्रख्यात मनोचिकित्सक सिग्मंड फ्रॉईड, उदाहरणार्थ, असा विश्वास होता की शब्द हे मानवी चेतनेचे मूलभूत साधन आहेत आणि त्याप्रमाणे, विशेष शक्तीने संपन्न आहेत. त्याने लिहिले:

शब्द आणि जादू मुळात एकच होते आणि आजही शब्दांची जादूची शक्ती नष्ट झालेली नाही. शब्दांच्या साहाय्याने एखादी व्यक्ती दुसऱ्याला सर्वात मोठा आनंद देऊ शकते किंवा त्याला निराशेच्या गर्तेत बुडवू शकते; शब्दांच्या मदतीने शिक्षक आपले ज्ञान विद्यार्थ्यापर्यंत पोहोचवतात; शब्दांच्या साहाय्याने, वक्ता श्रोत्यांना त्याच्याबरोबर घेऊन जातो आणि त्याचे निर्णय आणि निर्णय पूर्वनिश्चित करतो. शब्द भावनांना उत्तेजित करतात आणि सामान्यतः ते माध्यम आहेत ज्याद्वारे आपण आपल्या सहकारी पुरुषांवर प्रभाव पाडतो.

भाषेचा कुशल वापर आपल्याला इतर लोकांवर कसा प्रभाव पाडू शकतो याच्या संशोधनाच्या परिणामी भाषेच्या नमुन्यांची युक्ती तयार केली गेली. चला काही उदाहरणे देऊ.

एका महिला पोलीस अधिकाऱ्याला तिच्या भागातील एका घरामध्ये हिंसक कौटुंबिक भांडणाचा तातडीचा ​​कॉल येतो. ती घाबरली आहे कारण तिला माहित आहे की अशा परिस्थितीत तिच्या आरोग्याला सर्वात जास्त धोका असतो - पोलिस जेव्हा त्यांच्या कौटुंबिक बाबींमध्ये ढवळाढवळ करतात तेव्हा कोणालाही, विशेषत: हिंसाचार आणि रागाचा उद्रेक होण्याची शक्यता असलेल्या लोकांना ते आवडत नाही. घराजवळ आल्यावर, एका पोलिस अधिकाऱ्याला एका पुरुषाचा रडण्याचा आवाज, वस्तू तुटण्याचे वैशिष्ट्यपूर्ण आवाज आणि एका महिलेच्या भयभीत किंकाळ्या ऐकू येतात. अचानक, खिडकीतून एक टीव्ही उडतो आणि थेट पोलिसाच्या पायाशी तुटतो. ती धावतच दाराकडे गेली आणि तिच्या सर्व शक्तीने त्यावर जोरात धडकली. आतून, एका रागावलेल्या माणसाचा आवाज ऐकू येतो: "भूताने तिथे आणखी कोणाला आणले?" त्या महिलेची नजर तुटलेल्या टीव्हीच्या अवशेषांवर पडते आणि ती बाहेर पडते: "टीव्ही स्टुडिओतील मास्टर." घरात क्षणभर शांतता असते आणि मग तो माणूस हसायला लागतो. त्याने दार उघडले आणि आता पोलिस कोणत्याही हिंसाचाराला न घाबरता सुरक्षितपणे घरात प्रवेश करू शकतात. त्यानंतर, ती म्हणते की या काही शब्दांनी तिला हात-हात लढाईचे काही महिने प्रशिक्षण दिले नाही.

एक तरुण मनुष्य मनोरुग्णालयात प्रवेश करतो, त्याला खात्री आहे की तो येशू ख्रिस्त आहे. दिवसभर तो वॉर्डमध्ये निष्क्रिय फिरतो आणि त्याच्याकडे लक्ष देत नसलेल्या इतर रुग्णांना प्रवचन वाचतो. डॉक्टर आणि परिचर त्या तरुणाला आपला भ्रम सोडण्यास पटवून देऊ शकत नाहीत. एके दिवशी दवाखान्यात नवीन मानसोपचारतज्ज्ञ येतो. रुग्णाचे निरीक्षण केल्यानंतर, तो त्याच्याशी बोलण्याचा निर्णय घेतो. "मी घेतो तुला सुतारकामाचा अनुभव आहे का?" डॉक्टर म्हणतात. “ठीक आहे… ठीक आहे, होय…” रुग्ण उत्तर देतो. मनोचिकित्सक त्यांना समजावून सांगतात की क्लिनिकमध्ये एक नवीन विश्रामगृह बांधले जात आहे आणि त्यासाठी सुतारकाम कौशल्य असलेल्या व्यक्तीची आवश्यकता आहे. डॉक्टर म्हणतात, “तुमच्या मदतीबद्दल आम्ही खूप आभारी आहोत, जर तुम्ही इतरांना मदत करू इच्छित असाल तर.” नकार देण्यास असमर्थ, रुग्ण ऑफर स्वीकारतो. प्रकल्पातील सहभाग त्याला इतर रुग्ण आणि कामगारांशी मैत्री करण्यास आणि लोकांशी सामान्य संबंध कसे निर्माण करावे हे शिकण्यास मदत करतो. कालांतराने, तो तरुण क्लिनिक सोडतो आणि त्याला कायमची नोकरी मिळते.

रुग्णालयाच्या रिकव्हरी रूममध्ये महिलेला पुन्हा शुद्धी येते. सर्जन तिला भेटतो. ऍनेस्थेसियामुळे अजूनही कमकुवत आहे, ती स्त्री उत्सुकतेने विचारते की ऑपरेशन कसे झाले. सर्जन उत्तर देतो, “मला भीती वाटते की मला तुमच्यासाठी वाईट बातमी आहे. आम्ही काढलेली ट्यूमर घातक होती.” बाई, जिची सर्वात वाईट भीती पुष्टी झाली आहे, ती विचारते, "मग आता काय?" ज्यावर डॉक्टर उत्तर देतात, "ठीक आहे, चांगली बातमी अशी आहे की आम्ही शक्य तितकी ट्यूमर काढून टाकली आहे... बाकीचे काम आहे. तू." "बाकीचे तुमच्यावर अवलंबून आहे" या शब्दांनी प्रेरित होऊन, एक स्त्री तिच्या जीवनशैलीबद्दल आणि संभाव्य पर्यायांबद्दल गंभीरपणे विचार करते, तिच्या आहारात बदल करते, नियमितपणे व्यायाम करण्यास सुरुवात करते. ऑपरेशनच्या आधीच्या वर्षांमध्ये तिचे आयुष्य किती अकार्यक्षम आणि तणावपूर्ण होते हे लक्षात घेऊन, ती स्वतःसाठी विश्वास, मूल्ये आणि जीवनाचा अर्थ परिभाषित करून वैयक्तिक विकासाच्या मार्गावर निघते. गोष्टी चांगल्या होत आहेत, आणि काही वर्षांनी, स्त्रीला आनंदी, कर्करोगमुक्त आणि नेहमीपेक्षा निरोगी वाटते.

एक तरुण हिवाळ्यातील निसरड्या रस्त्यावर कार चालवत आहे. तो एका पार्टीतून परत येतो जिथे त्याने अनेक ग्लास वाइन प्यायले होते. त्याच्या समोरच्या एका वळणाच्या मागे अचानक एक माणूस रस्ता ओलांडताना दिसतो. ड्रायव्हर ब्रेक दाबतो, पण गाडी घसरते आणि पादचारी चाकाखाली येतो. घटनेनंतर बराच काळ, तो तरुण बरा होऊ शकत नाही, त्याच्या स्वत: च्या अनुभवांमुळे अर्धांगवायू झाला होता. त्याला माहित आहे की त्याने एका माणसाचा जीव घेतला आणि त्याच्या कुटुंबाचे कधीही भरून न येणारे नुकसान केले. त्याला समजले आहे की अपघात हा त्याचा दोष होता: जर त्याने इतके मद्यपान केले नसते तर त्याने पादचाऱ्याला आधी पाहिले असते आणि जलद आणि अधिक पुरेशी प्रतिक्रिया दिली असती. नैराश्याच्या गर्तेत खोलवर बुडालेला तरुण आत्महत्येचा निर्णय घेतो. यावेळी त्याचे काका त्याला भेटायला येतात. आपल्या पुतण्याची निराशा पाहून, काका काही काळ त्याच्या शेजारी शांतपणे बसले आणि नंतर, त्याच्या खांद्यावर हात ठेवून, साधे आणि सत्य शब्द म्हणतात: "आम्ही कुठेही आहोत, आम्ही सर्वजण पाताळाच्या काठावर चालतो." आणि तरुणाला असे वाटते की त्याच्या आयुष्यात एक प्रकारचा प्रकाश आला आहे. तो आपली जीवनशैली पूर्णपणे बदलतो, मानसशास्त्राचा अभ्यास करण्यास सुरुवात करतो आणि मद्यपी ड्रायव्हर्स, मद्यपी आणि दारू पिऊन गाडी चालवल्याबद्दल अटक केलेल्या लोकांच्या दुर्दैवी बळींसोबत काम करण्यासाठी सल्लागार थेरपिस्ट बनतो. तो बर्‍याच ग्राहकांना त्यांचे जीवन बरे करण्याची आणि सुधारण्याची संधी देतो.

मुलगी कॉलेजला जात आहे. सर्व पर्यायांपैकी, ती क्षेत्रातील सर्वात प्रतिष्ठित विद्यापीठांपैकी एकाच्या बिझनेस स्कूलमध्ये अर्ज करण्यास प्राधान्य देईल. मात्र, ही स्पर्धा तिला इतकी मोठी वाटते की तिला स्वीकारले जाण्याची शक्यता नाही. "गोष्टींकडे वास्तववादीपणे पाहण्यासाठी" आणि निराशा टाळण्याच्या प्रयत्नात, ती "सोप्या" शाळांपैकी एकासाठी अर्ज करणार आहे. प्रवेशासाठी अर्ज भरताना, मुलगी तिच्या आईला तिची निवड समजावून सांगते: "मला खात्री आहे की विद्यापीठ फक्त अर्जांनी भरलेले असेल." यावर, आई उत्तर देते: "चांगल्या व्यक्तीसाठी नेहमीच जागा असते." या शब्दांचे साधे सत्य मुलीला प्रतिष्ठित विद्यापीठात अर्ज करण्यास प्रेरित करते. तिच्या आश्चर्य आणि आनंदासाठी, ती स्वीकारली जाते आणि अखेरीस एक अत्यंत यशस्वी व्यवसाय सल्लागार बनते.

मुलगा बेसबॉल कसा खेळायचा हे शिकण्याचा प्रयत्न करत आहे. तो त्याच्या मित्रांसह एकाच संघात असण्याचे स्वप्न पाहतो, परंतु तो फेकू शकत नाही किंवा पकडू शकत नाही आणि सामान्यतः चेंडूला घाबरतो. तो जितका जास्त प्रशिक्षित करतो तितकाच तो हृदय गमावतो. तो प्रशिक्षकाला कळवतो की तो खेळ सोडण्याचा विचार करतो कारण तो "खराब खेळाडू" होता. प्रशिक्षक उत्तर देतात: "कोणतेही वाईट खेळाडू नाहीत, फक्त तेच आहेत ज्यांना त्यांच्या क्षमतेवर विश्वास नाही." तो मुलासमोर उभा राहतो आणि त्याला बॉल देतो जेणेकरून तो तो परत पास करेल. त्यानंतर प्रशिक्षक मागे सरकतो आणि हलकेच चेंडू खेळाडूच्या ग्लोव्हमध्ये फेकतो आणि पास परत करण्यास भाग पाडतो. स्टेप बाय स्टेप, जोपर्यंत मुलगा स्वत:ला बॉल फेकताना आणि सहजतेने मोठ्या अंतरावर स्वीकारताना दिसत नाही तोपर्यंत प्रशिक्षक पुढे सरकतो. आत्मविश्वासाच्या भावनेने, मुलगा प्रशिक्षणात परत येतो आणि अखेरीस त्याच्या संघासाठी मूल्यवान खेळाडू बनतो.

या सर्व उदाहरणांमध्ये एक गोष्ट समान आहे: फक्त काही शब्द एखाद्या व्यक्तीचे जीवन चांगले बदलतात कारण त्याच्या मर्यादित विश्वासांमध्ये अधिक पर्यायांसह दृष्टीकोनाकडे बदल होत आहे. या उदाहरणांमध्ये, योग्य वेळी बोलल्या गेलेल्या योग्य शब्दांचे महत्त्वपूर्ण सकारात्मक परिणाम कसे होऊ शकतात हे आपण पाहतो.

दुर्दैवाने, शब्द केवळ आपल्याला सामर्थ्य देत नाहीत तर ते दिशाभूल करतात आणि आपली क्षमता मर्यादित करतात. चुकीचे शब्द, चुकीच्या वेळी उच्चारले गेल्याने, मोठ्या प्रमाणात हानी आणि वेदना होऊ शकतात.

हे पुस्तक शब्दांचे फायदे आणि हानी याबद्दल बोलते, तुमच्या शब्दांमुळे होणारा परिणाम कसा ठरवायचा आणि भाषेच्या नमुन्यांबद्दल जे तुम्हाला हानिकारक विधानांना उपयुक्त विधानांमध्ये बदलू देते. शब्द "भाषा युक्त्या" ( तोंडाची नीचता) या नमुन्यांची समानता कार्डच्या युक्त्यांशी प्रतिबिंबित करते. अगदी शब्द चपळ"कुशल", "धूर्त", "कुशल" किंवा "चपळ" असा अर्थ असलेल्या जुन्या नॉर्स शब्दापासून व्युत्पन्न. अभिव्यक्ती हातचलाखीइंग्रजीमध्ये, हे एक प्रकारची कार्ड युक्ती दर्शवते, जे या वाक्यांशाद्वारे वैशिष्ट्यीकृत केले जाऊ शकते: "हे तुमचे कार्ड आहे, परंतु ते आता तेथे नाही." उदाहरणार्थ, तुम्ही हुकुमच्या एक्काने डेक झाकता, परंतु जेव्हा जादूगार हे कार्ड काढतो तेव्हा हुकुमचा एक्का हृदयाच्या राणीमध्ये "परिवर्तित" होतो. "भाषेच्या युक्त्या" च्या मौखिक नमुन्यांमध्ये समान "जादू" गुणधर्म आहेत, कारण ते बर्‍याचदा समज आणि गृहितकांमध्ये महत्त्वपूर्ण बदल घडवून आणतात ज्यावर ही धारणा आधारित आहे.

भाषा आणि न्यूरो-भाषिक प्रोग्रामिंग

हा अभ्यास Neuro-Linguistic Programming (NLP) मध्ये विचारात घेतलेल्या नमुने आणि संकल्पनांवर आधारित आहे. NLP मानसिक प्रक्रियांच्या प्रोग्रामिंगवर आणि मज्जासंस्थेच्या इतर कार्यांवर भाषेच्या प्रभावाशी संबंधित आहे आणि मानसिक प्रक्रिया आणि मज्जासंस्था कशी आकार घेते आणि आपली भाषा आणि भाषेचे नमुने कसे प्रतिबिंबित करतात याचा अभ्यास करते.

न्यूरो-भाषिक प्रोग्रामिंगचे सार हे आहे की मज्जासंस्थेचे कार्य ("न्यूरो-") भाषा क्षमतेशी ("भाषिक") जवळून संबंधित आहे. रणनीती (“प्रोग्राम”) ज्याद्वारे आपण आपले वर्तन आयोजित करतो आणि निर्देशित करतो ते तंत्रिका आणि भाषिक नमुने बनलेले असतात. त्यांच्या पहिल्या पुस्तकात, द स्ट्रक्चर ऑफ मॅजिक (1975), एनएलपीचे संस्थापक रिचर्ड बॅंडलर आणि जॉन ग्राइंडर यांनी फ्रॉईडची भाषेची "जादू" आधारित काही तत्त्वे परिभाषित करण्याचा प्रयत्न केला:

सकारात्मक आणि नकारात्मक अशा दोन्ही मानवी गुणांमध्ये भाषेचा वापर होतो. माणूस म्हणून आपण भाषा दोन प्रकारे वापरतो. प्रथम, त्याच्या मदतीने आम्ही आमचे अनुभव प्रतिबिंबित करतो - आम्ही या प्रकारच्या क्रियाकलापांना तर्क, विचार, कल्पनारम्य, रीटेलिंग म्हणतो. जेव्हा आपण भाषा एक प्रातिनिधिक प्रणाली म्हणून वापरतो, तेव्हा आपण आपल्या अनुभवाचे एक मॉडेल तयार करतो. भाषेचे प्रातिनिधिक कार्य वापरून तयार केलेले जगाचे हे मॉडेल जगाविषयीच्या आपल्या आकलनावर आधारित आहे. आमचे इंप्रेशन देखील अंशतः आमच्या प्रतिनिधित्वाच्या मॉडेलद्वारे निर्धारित केले जातात... दुसरे म्हणजे, आम्ही आमचे मॉडेल किंवा जगाचे प्रतिनिधित्व एकमेकांशी संवाद साधण्यासाठी भाषा वापरतो. बोलणे, चर्चा करणे, काहीतरी लिहिणे, व्याख्यान देणे, गाणे याला आपण म्हणतो.

बॅंडलर आणि ग्राइंडरच्या मते, भाषा हे आपल्या अनुभवांचे प्रतिनिधित्व करण्याचे किंवा मॉडेल तयार करण्याचे तसेच त्यांच्याशी संवाद साधण्याचे साधन म्हणून काम करते. तुम्हाला माहिती आहेच की, प्राचीन ग्रीक लोकांनी भाषेची ही दोन कार्ये दर्शविण्यासाठी वेगवेगळे शब्द वापरले. "रेमा" हा शब्द संप्रेषणाचे साधन म्हणून वापरला जाणारा शब्द दर्शवितो आणि "लोगो" हा शब्द विचार आणि समज यांच्याशी संबंधित शब्द दर्शवितो. "रेम" (ρημα) ची संकल्पना विधान, किंवा "वस्तू म्हणून शब्द" आणि "लोगो" (λογοσ) ची संकल्पना "कारणाच्या प्रकटीकरण" शी संबंधित शब्दांना संदर्भित करते. प्राचीन ग्रीक तत्वज्ञानी अॅरिस्टॉटलने शब्द आणि मानसिक अनुभव यांच्यातील संबंध खालीलप्रमाणे वर्णन केले आहेत:

बोललेले शब्द मानसिक अनुभव दर्शवतात, तर लिखित शब्द बोललेले शब्द दर्शवतात. निरनिराळ्या लोकांचे हस्ताक्षर जसे वेगळे असते, तसे त्यांच्या बोलण्याचे आवाजही वेगळे असतात. तथापि, शब्द दर्शविणारा मानसिक अनुभव सर्वांसाठी समान आहे, तसेच त्या वस्तू ज्यांच्यामध्ये प्रतिमा आहेत.

आमचा "मानसिक अनुभव" शब्द "निदर्शित करणारे" हे एनएलपीच्या भूमिकेशी सुसंगत आहे असे अॅरिस्टॉटलचे म्हणणे आहे की लिखित आणि बोललेले शब्द "पृष्ठभाग संरचना" आहेत जे बदलून मानसिक आणि भाषिक "खोल संरचना" मध्ये बदललेले आहेत. परिणामी, शब्द मानसिक अनुभव प्रतिबिंबित आणि आकार देऊ शकतात. ही मालमत्ता त्यांना विचार आणि इतर जाणीव किंवा बेशुद्ध मानसिक प्रक्रियांसाठी एक शक्तिशाली साधन बनवते. एखाद्या व्यक्तीद्वारे वापरल्या जाणार्‍या विशिष्ट शब्दांच्या मदतीने खोल रचनांच्या पातळीपर्यंत प्रवेश करून, आम्ही त्या व्यक्तीच्या भाषेच्या नमुन्यांमध्ये परावर्तित झालेल्या लपलेल्या मानसिक प्रक्रिया निर्धारित आणि प्रभावित करू शकतो.

या दृष्टिकोनातून, भाषा ही केवळ एक "एपिफेनोमेनन" किंवा अनियंत्रित चिन्हांचा संच नाही ज्याद्वारे आपण आपला मानसिक अनुभव इतरांना कळवतो; तो आपल्या मानसिक अनुभवाचा एक आवश्यक भाग आहे. बँडलर आणि ग्राइंडर दर्शविल्याप्रमाणे:

भाषेची प्रातिनिधिक प्रणाली तयार करण्यासाठी जबाबदार असलेली मज्जासंस्था ही तीच मज्जासंस्था आहे ज्याद्वारे लोक जगातील इतर सर्व मॉडेल्स तयार करतात - व्हिज्युअल, किनेस्थेटिक इ. ... या प्रणालींमध्ये समान संरचनात्मक तत्त्वे कार्य करतात.

अशा प्रकारे, भाषा डुप्लिकेट करू शकते आणि आमचा अनुभव आणि आमच्या क्रियाकलाप इतर अंतर्गत प्रतिनिधित्व प्रणालींमध्ये बदलू शकते. हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की "संभाषण" केवळ एखाद्या गोष्टीबद्दलच्या आपल्या कल्पना प्रतिबिंबित करत नाही, परंतु खरोखर नवीन विश्वास निर्माण करण्याची किंवा जुने बदलण्याची क्षमता आहे. याचा अर्थ असा की भाषा जीवन बदलण्याच्या आणि उपचार प्रक्रियेत संभाव्यत: गहन आणि विशिष्ट भूमिका बजावते.

उदाहरणार्थ, प्राचीन ग्रीक लोकांच्या तत्त्वज्ञानात, "लोगो" या संकल्पनेमध्ये विश्वाचे शासित आणि एकत्रित तत्त्व होते. हेराक्लिटस (540-480 ईसापूर्व) यांनी "लोगो" ची व्याख्या "सार्वभौमिक तत्व ज्याद्वारे सर्व गोष्टी एकमेकांशी संबंधित आहेत आणि निसर्गातील सर्व घटना घडतात" अशी केली आहेत. कोणत्याही वास्तवात अंतर्भूत असलेल्या आणि त्यात प्रवेश करणाऱ्या शासित किंवा सर्जनशील वैश्विक तत्त्वाला स्टोईक्स "लोगो" म्हणतात. यहुदी-हेलेनिस्टिक तत्वज्ञानी फिलो (येशू ख्रिस्ताचे समकालीन) यांच्या मते, "लोगो" हे परिपूर्ण वास्तव आणि विवेकी जग यांच्यातील मध्यस्थ आहे.