मुख्य व्यवसाय नियोजन तंत्रांची सामान्य वैशिष्ट्ये. व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी आधुनिक तंत्रे

आकृती 4

स्रोत: ब्रिंक I. Yu., Savelyeva N. A. एंटरप्राइझची व्यवसाय योजना. सिद्धांत आणि सराव / मालिका “पाठ्यपुस्तके आणि अध्यापन सहाय्य”. रोस्तोव-ऑन-डॉन: फिनिक्स, 2002.

एंटरप्राइझच्या आर्थिक पुनर्प्राप्तीसाठी एक व्यवसाय योजना दिवाळखोर उपक्रमांसाठी तयार केली जाते आणि त्याची स्वतःची विशिष्ट रचना आणि सादरीकरणाचे तर्क असते. हे न चुकता तयार केले जाते आणि सेवा देते:

एंटरप्राइझ जगण्याची रणनीती विकसित करण्यासाठी;

पुनर्रचना प्रक्रिया पार पाडण्यासाठी योजना तयार करणे;

एखाद्या संकटाच्या वेळी किंवा एखाद्याच्या अपेक्षेने एंटरप्राइझ व्यवस्थापन आयोजित करणे;

गरज आणि एंटरप्राइझला राज्य समर्थन प्रदान करण्याच्या शक्यतेचे औचित्य.(3)

बहुतेक व्यवसाय योजना आहेत गुंतवणूक (महाग) स्वभाव. व्यवसाय योजना अंमलात आणण्यासाठी आवश्यक असलेल्या गुंतवणुकीची रक्कम त्यांच्या वर्गीकरणासाठी सूचीबद्ध केलेल्या सर्व आधारांवर, प्रामुख्याने स्केल आणि कालावधीवर अवलंबून असते.

TO गुंतवणूकसामान्यत: योजना किंवा प्रकल्पांचा संदर्भ घ्या ज्याचा मुख्य उद्देश नफा मिळविण्यासाठी विविध प्रकारच्या व्यवसायांमध्ये निधीची गुंतवणूक करणे आहे. व्यवसाय योजनांच्या या गटामध्ये नाविन्यपूर्ण प्रकल्पांचा समावेश आहे, ज्यामध्ये विविध नवकल्पनांची प्रणाली समाविष्ट आहे जी संस्थात्मक आणि आर्थिक प्रणालींचा सतत विकास सुनिश्चित करते. (४)

अनेक वर्गीकरण निकषांनुसार गुंतवणूक प्रकल्प वेगळे केले जाऊ शकतात:

1. प्रमाणानुसार (आकार) आहेत:

· लहान प्रकल्प जे आकारमानाने लहान आहेत. हे, उदाहरणार्थ, प्रायोगिक औद्योगिक प्रतिष्ठानांची निर्मिती, लहान इमारती, संरचना आणि लघु-क्षमतेच्या उपक्रमांची निर्मिती;

· मेगाप्रोजेक्ट हे लक्ष्यित कार्यक्रम असतात ज्यात अनेक परस्परसंबंधित प्रकल्प एक समान ध्येय, अंमलबजावणीसाठी वाटप केलेली संसाधने आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी दिलेला वेळ असतो. ते आंतरराष्ट्रीय, राज्य, राष्ट्रीय, प्रादेशिक, आंतरक्षेत्रीय, क्षेत्रीय असू शकतात.

2. अंमलबजावणीच्या अंतिम मुदतीनुसार, खालील वेगळे केले आहेत:

अल्प-मुदतीचे प्रकल्प (३ वर्षांपर्यंत);

· मध्यम-मुदतीचे प्रकल्प (३ ते ५ वर्षांच्या कालावधीसाठी);

· दीर्घकालीन प्रकल्प (5 वर्षांपेक्षा जास्त कालावधीसाठी).

3. वापरल्या जाणाऱ्या संसाधनांच्या मर्यादेनुसार, खालील गोष्टी ओळखल्या जातात:

· ज्या प्रकल्पांसाठी संसाधन निर्बंध आगाऊ सेट केलेले नाहीत (उदाहरणार्थ, धोरणात्मक स्वरूपाचे प्रकल्प);

विशिष्ट प्रकारच्या संसाधनांवर निर्बंध असलेले प्रकल्प (प्रकल्प अंमलबजावणी वेळेनुसार;

· अनेक प्रकारच्या संसाधनांवर मर्यादा असलेले प्रकल्प (वेळ, प्रकल्प खर्च, श्रम तीव्रता इ.)

एका संस्थेमध्ये, एक सामान्य धोरणात्मक योजना विकसित केली जाऊ शकते, ज्यामध्ये वरील टायपोलॉजीनुसार लक्ष्यांचा संपूर्ण संच आणि वैयक्तिक व्यवसाय योजनांचा समावेश आहे. व्यवसाय योजना प्रामुख्याने नाविन्यपूर्णतेवर केंद्रित असतात; धोरणात्मक योजनेच्या विपरीत, त्यांनी विशिष्ट घडामोडींसह कालमर्यादा स्पष्टपणे परिभाषित केल्या आहेत, तर धोरणात्मक योजनेचे पुनरावलोकन केले जाऊ शकते आणि पुढील वार्षिक योजना अंमलात आणल्याप्रमाणे समायोजित केले जाऊ शकते आणि संबंधित परिस्थितीजन्य विश्लेषण केले जाते.

व्यवसाय योजनेच्या जवळ असा एक दस्तऐवज आहे, जो पूर्वी व्यवहार्यता अभ्यास म्हणून रशियन उद्योजकांना परिचित होता. परंतु व्यवसाय योजनेतील मुख्य फरक म्हणजे त्याचे धोरणात्मक लक्ष, उद्योजकीय स्वरूप, उत्पादनाचे लवचिक संयोजन, संस्थेच्या अंतर्गत क्षमता आणि बाह्य वातावरणावर आधारित क्रियाकलापांचे तांत्रिक, आर्थिक आणि बाजार पैलू.

व्यवसाय योजना विकसित करण्यासाठी, पद्धती किंवा हस्तपुस्तिका वापरल्या जातात, ज्याची निवड आता प्रकल्प आरंभकर्त्यांसाठी खूप विस्तृत आहे. हे साहित्य मुख्यतः आवश्यक आणि उपयुक्त आहे, जरी स्पष्टपणे अपूर्ण पद्धती आहेत आणि काही त्रुटी आहेत. त्यापैकी अनेकांमध्ये खालील साम्य आहे:

कार्यपद्धती व्यवसाय योजनेच्या संरचनेच्या वर्णनावर आधारित आहे (विभागांचा क्रम);

हे प्रत्येक विभागात कसे आणि काय लिहावे याबद्दल सामान्य शब्दात बोलते;

व्यवसाय योजना लिहिण्याची उदाहरणे दिली आहेत;

परिशिष्ट खर्चाची रचना दर्शवते आणि नियम प्रदान करते;

अशा व्यवस्थापकांसाठी डिझाइन केलेले आहे ज्यांनी पद्धती आणि संबंधित साहित्याच्या संपूर्ण श्रेणीचा अभ्यास केला पाहिजे, सामान्य योजनेनुसार माहिती गोळा केली पाहिजे आणि सामान्य शिफारसींवर आधारित, व्यवसाय योजना विकसित करा.(4)

व्यवसाय योजना विकसित करण्याच्या सर्वात सामान्य पद्धती म्हणजे परदेशी पद्धती: युरोपियन बँक फॉर रिकन्स्ट्रक्शन अँड डेव्हलपमेंट (EBRD), पुनर्रचना आणि विकासासाठी जागतिक बँक (WBRD), आंतरराष्ट्रीय वित्त निगम (IFC) - जागतिक नाणेनिधीची रचना, तसेच UNIDO (व्हिएन्ना प्रयोगशाळेद्वारे विकसित) आणि इतर (तक्ता 3 पहा).

तक्ता 3 - व्यवसाय योजना विकसित करण्यासाठी परदेशी पद्धतींची मुख्य वैशिष्ट्ये

व्यवसाय योजना कंपनीच्या स्वतःच्या व्यवसाय क्रियाकलापांचे वस्तुनिष्ठ मूल्यांकन म्हणून कार्य करते आणि त्याच वेळी बाजाराच्या गरजांनुसार प्रकल्प आणि गुंतवणूक निर्णयांसाठी आवश्यक साधन म्हणून कार्य करते. हे व्यवसाय उपक्रमाच्या मुख्य पैलूंचे वैशिष्ट्य दर्शवते, त्यास येणाऱ्या समस्यांचे विश्लेषण करते आणि त्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग ओळखतात. परिणामी, व्यवसाय योजना एकाच वेळी शोध, संशोधन आणि डिझाइन कार्य आहे.

हे काम आपल्यास अनुरूप नसल्यास, पृष्ठाच्या तळाशी समान कामांची सूची आहे. आपण शोध बटण देखील वापरू शकता

नियोजन कार्यपद्धती - आर्थिक अटी, संकल्पना, योजनांच्या प्रक्रियेचे सार प्रकट करणाऱ्या श्रेणींचे स्पष्टीकरण, नियोजन पद्धतींचा विकास, स्पर्धात्मक निर्देशकांची गणना, त्यांचे परस्परसंबंध आणि चालू क्रियाकलापांच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन.

नियोजन पद्धती ही पूर्व-स्थापित नियोजन पद्धती आणि तंत्रांचा संच आहे.

बीपी पद्धतीचे वितरण केले जाते:

1. व्यवसाय प्रस्ताव, प्रकल्प आणि व्यवहारांसाठी (कॉम, गुंतवणूक, उपक्रम)

2. योजना (तुमचा स्वतःचा व्यवसाय उघडणे किंवा मार्केट शेअर वाढवणे)

3. हेतू (आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेत प्रवेश करणे)

4. विक्री केलेल्या वस्तू, उत्पादने, सेवांमध्ये सुधारणा

5. उपक्रम (नवीन तंत्रज्ञानाचा परिचय)

6. नवकल्पना

7. कर्ज अर्ज

8. व्यापार संघटनेच्या विकासासाठी विकसित अंदाज.

16. वीज पुरवठ्याची कार्ये:

1. सामान्य आर्थिक धोरण विकसित करण्यासाठी बीपी वापरण्याच्या शक्यतेशी संबंधित.

2. बाहेरून निधी उभारणे समाविष्ट आहे

3. नियोजन, ज्यामुळे संस्थेच्या मुख्य क्रियाकलापांच्या विकास प्रक्रियेचे मूल्यांकन आणि नियंत्रण करणे शक्य होते.

4. प्रकल्पांच्या अंमलबजावणीसाठी आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी संभाव्य भागीदारांना आकर्षित करणे जे स्वतःचे भांडवल किंवा तंत्रज्ञान देऊ शकतात.

वीज पुरवठ्याची बाह्य कार्ये:

1. सुसंस्कृत बाजारपेठेची अनिवार्य आवश्यकता म्हणून वीज पुरवठ्याची उपस्थिती;

2. संस्थेच्या दृढता आणि दृढतेच्या मनोवैज्ञानिक पैलूचा वापर करणे;

3. कर्मचारी, भागधारक, गुंतवणूकदार, कर्जदार आणि इतर प्रतिपक्षांसाठी संस्थेची पारदर्शकता;

अंतर्गत कार्ये:

1. संस्थेच्या वर्तमान क्रियाकलापांमधील उणीवा ओळखणे, निर्धारित उद्दिष्टांच्या अंमलबजावणीमध्ये महत्त्वपूर्ण गुंतागुंत निर्माण करणारे अडथळे;

2. संस्थेच्या कर्मचार्यांच्या (प्रामुख्याने व्यवस्थापक) क्रियाकलापांचे ऑप्टिमायझेशन;

3. संस्थेच्या अंतर्गत वातावरणाचे व्यापक नियंत्रण आणि व्यवस्थापन;

4. संस्था आणि तिच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या परिणामकारकतेचे तुलनात्मक विश्लेषण करण्याची क्षमता.

17. bp-iya ची तत्त्वे:

1. पद्धतशीरता आणि सातत्य – संस्थेच्या क्रियाकलापांचे सर्व पैलू विचारात घेऊन.

2. अनेक पर्याय - अनेक पर्यायांमधून वीज पुरवठा निवडला जाऊ शकतो.

3. संस्थेच्या विकासाच्या उद्दिष्टांचे परिमाणात्मक मूल्यांकन.

4. अनुकूलता – बदलांशी झटपट जुळवून घेण्याची क्षमता.

5. मर्यादित संसाधन क्षमता - वीज पुरवठा साखळी कार्यक्षम असल्याची खात्री करणे आवश्यक आहे आणि eff. संसाधन वापर.

6. इष्टतमता आणि शिल्लक.

7. जलद (लवचिक) प्रतिसाद.

8. सातत्य – संस्थेच्या धोरणात्मक विकास योजनेच्या निर्देशकांच्या प्रणालीशी बीपी निर्देशकांची तुलना.

18. बीपी-आयएच्या बेलारशियन सरावाच्या समस्या.

व्यापारातील नियोजनाची मुख्य समस्या:

1. बीपीच्या निर्मितीसाठी परिस्थितीची विशिष्टता (सामाजिक-आर्थिक आणि कायदेशीर वातावरण, विकसित पायाभूत सुविधांची कमतरता आणि माहिती समर्थन);

2. व्यापार क्रियाकलापांचे खराब विश्लेषण;

3. बजेट नियोजनातील त्रुटी;

4. व्यवस्थापनामध्ये दूरदृष्टीचा आणि व्यापार धोरणाचा अभाव;

5. स्पष्ट योजना फॉर्मची कमतरता;

6. नियोजन आणि त्याच्या मालकी हक्कांमध्ये विक्री संघाचा सहभाग कमी प्रमाणात;

7. नियोजनासाठी वेळेचा सतत अभाव;

8. नियोजित कार्यप्रदर्शन परिणामांची खराब माहिती;

9. BP-II मध्ये अपुरा अनुभव (नियोजित निर्देशकांसाठी अंतर्ज्ञान आणि व्यावहारिक अनुभवाची जागा)

नियोजन समस्या लक्षात घेऊन, आम्ही हायलाइट करू शकतो:

1. ज्या संस्था काहीतरी करतात;

2. जे घडत आहे त्यावर लक्ष ठेवणाऱ्या संस्था;

3. काय चालले आहे याचा विचार करणाऱ्या संस्था.

रशियन कंपन्यांचे आंतरराष्ट्रीय एकत्रीकरण विकसित होईल. हे आवश्यक आहे, आणि सरकारच्या प्रयत्नांमुळे, देशात गुंतवणूक संसाधने आकर्षित करण्यासाठी पूर्वतयारी तयार केल्या जात आहेत. नेतृत्वाच्या लक्ष्यित कृती यशस्वी झाल्या तर आणि SCO, BRICS, SPIEF इत्यादी विकसनशील संस्था. अपेक्षित परिणाम देईल, कंपन्यांच्या व्यवसाय योजना वाढत्या प्रमाणात परदेशी बाजाराच्या उद्देशाने उत्पादन बनतील. या संदर्भात, व्यवसाय योजनेची रचना, आंतरराष्ट्रीय व्यवहारात स्वीकारल्या गेलेल्या मानकांचे पालन करणे, गुंतवणूकदारांसह उत्पादक सहकार्याच्या उदयासाठी वाढत्या प्रमाणात महत्त्वपूर्ण होत आहे.

व्यवसाय नियोजन पद्धतींची तुलना

व्यवसाय योजनेत काय समाविष्ट आहे हा प्रश्न निष्क्रिय आहे. सहमत आहे, गुंतवणूकदार किंवा सावकाराला येणारी माहिती अधिक चांगल्या प्रकारे समजते जर ती एकत्रित स्वरूपात संरचित केली असेल. योजनेचा लेआउट, जो वाचकांना परिचित आहे, आपल्याला कल्पनेच्या नफा आणि विकसकाच्या क्षमतेबद्दल त्वरीत मत तयार करण्यास अनुमती देते. एखाद्या गुंतवणुकदाराने, एखाद्या योजनेत स्वारस्य दाखवून, नियोजन योग्य गुणवत्तेत केले आहे याची खात्री असणे आवश्यक आहे आणि ते केवळ वेळेच्या कसोटीवर उतरलेल्या मानक प्रक्रियेद्वारेच सुनिश्चित केले जाते. रशियामध्ये सध्या अस्तित्वात असलेल्या व्यवसाय नियोजनाच्या क्षेत्रातील मुख्य पद्धती पाहू या.

आपल्या देशात सर्वात जास्त वापरले जाणारे मानक म्हणजे UNIDO मानक, संयुक्त राष्ट्रांची एक विशेष एजन्सी जी संक्रमण आणि विकसनशील देशांच्या अर्थव्यवस्था असलेल्या अनेक देशांच्या औद्योगिक विकासास प्रोत्साहन देते. आधुनिक जगात, काही शिफारसींच्या फायद्यांचा न्याय करणे खूप कठीण आहे. असे घडले की युनिडो मानक पद्धत रशियामध्ये इतरांपेक्षा आधी आली आणि पाश्चात्य गुंतवणूकदारांनी मोठ्या प्रमाणात स्वीकारली आणि म्हणूनच व्यवहारात मुख्य म्हणून स्थापित झाली. यामध्ये सर्वात कमी भूमिका PROPSPIN आणि COMFAR या ऍप्लिकेशन पॅकेजेसने बजावली नाही, ज्याचे स्वरूप दीर्घकाळापासून गुंतवणूक व्यवहारात स्वीकारले गेले आहे आणि ते UNIDO मानकांवर आधारित आहे.

UNIDO पद्धतीनुसार व्यवसाय योजनेच्या विभागांची रचना

UNIDO मानकांनुसार व्यवसाय योजनेची विस्तृत रचना वरील आकृतीमध्ये दर्शविली आहे. जरी ते व्यापक झाले असले तरी, रशियामधील व्यवसायाची काही वैशिष्ट्ये विचारात घेतली जात नाहीत (दस्तऐवजीकरणाची विशिष्टता, विधान फ्रेमवर्क, मानकीकरण प्रणालीकडे दृष्टीकोन इ.). या क्षेत्रात रशियन घडामोडी देखील आहेत. लोकप्रिय प्रोजेक्ट एक्सपर्ट प्रोग्रॅमचे डेव्हलपर, एक्सपर्ट सिस्टम्सची सर्वात लोकप्रिय पद्धत आहे. याव्यतिरिक्त, लहान आणि मध्यम-आकाराच्या व्यवसायांच्या समर्थनासाठी रशियन एजन्सी आणि लहान व्यवसायांच्या समर्थनासाठी फेडरल फंडाच्या शिफारसी प्रकाशित केल्या गेल्या आणि स्थानिक कार्यांसाठी चाचणी केली गेली. तथापि, आम्हाला अनुकूली देशांतर्गत घडामोडींमध्ये स्वारस्य नाही, परंतु अनुभवी गुंतवणूकदारांद्वारे प्रमाणित आणि विश्वासार्ह म्हणून ओळखल्या जाणाऱ्या, परदेशी गुंतवणूकदारांनी ओळखलेल्या पद्धतींमध्ये स्वारस्य आहे. UNIDO व्यतिरिक्त, अशा पद्धतींमध्ये पुढील गोष्टींचा समावेश आहे:

• EBRD मानक;
• ऑडिटिंग कंपनी केपीएमजीची कार्यपद्धती;
• BFM गट शिफारसी;
• अर्न्स्ट आणि यंग पद्धत आणि इतर.

पद्धतींच्या प्रारंभिक पुनरावलोकनाच्या शेवटी, आम्ही लक्षात घेतो की त्यांच्या फरकांचे मुख्य वैशिष्ट्य म्हणजे अंतिम दस्तऐवजातील व्यवसाय योजना विभागांची रचना आणि क्रम. व्यवसाय योजनेचे मुख्य विभाग, वेगवेगळ्या बिंदूंवर असले तरी, या प्रत्येक प्रणालीमध्ये आवश्यकपणे उपस्थित आहेत. पुढे, आम्ही मुख्य परदेशी पद्धतींसाठी व्यवसाय योजनेच्या घटकांसह रचनांच्या तुलनात्मक विश्लेषणाची सारणी आपल्या लक्षात आणून देतो.

मुख्य परदेशी पद्धतींच्या मानक व्यवसाय योजना संरचनांची तुलना

UNIDO पद्धतीनुसार व्यवसाय योजनांची रचना

वर नमूद केलेल्या मानके आणि व्यवसाय नियोजन प्रणालींपैकी, विशेष दृष्टीकोन आवश्यक असलेल्या परिस्थितीत वापरल्या जाणाऱ्या अतिशय मनोरंजक शिफारसी आहेत. उदाहरणार्थ, EBRD मानक घेऊ. बँक उधार घेतलेल्या निधीसह कर्ज देण्याच्या दृष्टीकोनातून व्यवसाय योजनांचे मूल्यांकन करण्यासाठी दोन शास्त्रीय पद्धती आहेत. ही IBRD आणि EBRD ची मानके आहेत. रशियामध्ये पुनर्रचना आणि विकासासाठी युरोपियन बँकेच्या लक्षणीय मोठ्या उपस्थितीमुळे, त्याची कार्यपद्धती क्रेडिट संस्थांमध्ये सर्वात लोकप्रिय आहे.

युक्रेनियन सल्लागार कंपनी बीएफएम ग्रुपची कार्यपद्धती देखील विशेष आहे. हे विकास आणि सादरीकरणासाठी सर्वात तपशीलवार मानक आहे आणि जटिल, तपशीलवार व्यवसाय योजना रचना आणि सामग्री वापरते. संरचनेत जास्तीत जास्त भर विपणन आणि व्यावसायिक भागावर तसेच प्रकल्पाच्या परिणामकारकतेच्या आर्थिक आणि आर्थिक विश्लेषणावर दिला जातो. आम्ही पुढील भागात एका पाश्चात्य ऑडिट फर्मची पद्धत वापरून व्यवसाय योजनेच्या संरचनेचे उदाहरण पाहू. चला UNIDO पद्धतीकडे परत जाऊया.

UNIDO पद्धतीनुसार व्यवसाय योजनेच्या विभागांची विस्तृत रचना

विचाराधीन मानकांनुसार व्यवसाय योजनेची रचना सादर केलेल्या पर्यायांपैकी सर्वात व्यापक नाही. हे अगदी लॅकोनिक आहे, तथापि, ते तुम्हाला गुंतवणूकदाराच्या मानसिकतेच्या शक्य तितक्या जवळच्या स्वरूपात प्रकल्पाच्या यशाचे समर्थन करण्याचे तर्क तयार करण्यास अनुमती देते. याव्यतिरिक्त, व्यवसाय योजना ओव्हरलोड केलेली नाही आणि सर्व सहायक घटक परिशिष्टांमध्ये समाविष्ट केले जाऊ शकतात, ज्यामुळे मुख्य दस्तऐवज समजणे सोपे होईल. अनुप्रयोगांची अंदाजे सामग्री खाली पोस्ट केली आहे.

व्यवसाय योजनेच्या "परिशिष्ट" विभागात समाविष्ट असलेल्या दस्तऐवजांची रचना

दस्तऐवजात कोणत्या क्रमाने विभाग आणि परिच्छेद ठेवले आहेत हे आवश्यक आहे. अशा प्रकारे, कथनात्मक भागाचा परिचय सारांशाने बदलला जातो, जो जरी प्रथम आला असला तरी शेवटचा विकसित केला जातो. हे नियोजन परिणामांचे अंतिम चित्र सादर करते. आपण असे म्हणू शकतो की रेझ्युमे हे संभाव्य गुंतवणूकदारांसाठी एक प्रकारचे जाहिरात माहितीपत्रक आहे, प्रकल्पाच्या माहिती क्षेत्राचा एक प्रकारचा परिचय, त्याच्या फायद्यांचे थीसिस चित्र सेट करणे.

विभाग "उद्योग आणि कंपनीचे वर्णन", "उत्पादनांचे वर्णन (सेवा)" वाचकांना कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या व्याप्तीसह आणि प्रकल्पाच्या मुख्य कल्पना विस्तारित स्वरूपात परिचित करणे सुरू ठेवतात. विकासाची गतिशीलता, बाजारपेठेची वैशिष्ट्ये आणि व्यवसायाची उद्योग स्थिती यांचे 2-5 वर्षांच्या भूतकाळात वर्णन केले आहे. उत्पादने आणि सेवांबद्दल, माहिती विद्यमान उत्पादन आणि नवीन उत्पादनांचे उत्पादन, नवीन व्यावसायिक उत्पादनांच्या विक्रीच्या संदर्भात उघड केली जाते. पद्धतीनुसार दस्तऐवजाच्या सामग्रीमध्ये अकरा आयटम समाविष्ट आहेत. व्यवसाय कल्पनेच्या प्रकल्प अंमलबजावणीमध्ये संस्थात्मक योजना पायाभूत भूमिका बजावते, म्हणून आम्ही त्यावर विशेष लक्ष केंद्रित करत नाही आणि व्यवसाय योजनेचे मुख्य ब्लॉक खालीलप्रमाणे आहेत:

• विपणन योजना;
• उत्पादन योजना;
• आर्थिक योजना.

UNIDO पद्धतीनुसार व्यवसाय योजनेच्या मुख्य विभागांची रचना

व्यवसाय योजनेची युक्तिवादात्मक स्थिती

कोणत्याही कार्यपद्धतीमध्ये विभागांच्या नियुक्तीचा क्रम शेवटी दोन अतिशय महत्त्वाचे विभाग ठेवतो: "प्रकल्पाच्या आर्थिक कार्यक्षमतेचे विश्लेषण आणि मूल्यांकन" आणि "हमी आणि जोखीम" (UNIDO मानकांच्या स्पष्टीकरणात). आपण मागील चर्चांमध्ये पाहिल्याप्रमाणे, वेगवेगळ्या पद्धतींमध्ये दस्तऐवज ब्लॉक्सची रचना अंदाजे समान आहे; व्यवसाय योजनेचे विभाग अनेक क्रम पर्यायांमध्ये मांडले जाऊ शकतात, परंतु हे, नियम म्हणून, युक्तिवादाचे तर्क बदलत नाही. वाचकाला प्रस्तावित केलेला मुख्य प्रबंध. ही चव आणि विकसकाच्या पद्धतशीर विकासाच्या इतिहासाची बाब आहे. मी ऑडिटिंग फर्म अर्न्स्ट अँड यंगच्या कार्यपद्धतीचे उदाहरण विचारात घेण्याचा प्रस्ताव देतो.

अर्न्स्ट अँड यंगच्या पद्धतींनुसार व्यवसाय योजनेच्या विभागांची रचना

आम्ही वर सादर केलेल्या दस्तऐवजाच्या संरचनेवरून पाहू शकतो की, येथे देखील, योजनेच्या विभागांची विशिष्ट रचना साधारणपणे आंतरराष्ट्रीय व्यवहारात स्वीकारल्या जाणाऱ्या पद्धतींशी सुसंगत आहे. व्यवसाय योजनेतील रचना आणि सामग्री केवळ कंपनीच्या भांडवलावर आणि त्याच्या कायदेशीर स्वरूपावर भर देऊन ओळखली जाते. नव्याने उघडलेल्या व्यवसायासाठी, हे अगदी वाजवी आहे. आम्हांला उपांत्य दोन विभागांमध्ये रस असेल, ज्यांचे वर्गीकरण नशीबवान, वादग्रस्त विभाग म्हणून केले जाऊ शकते.

साहजिकच, कोणत्याही विचारी व्यक्तीला हे समजते की नवीन व्यवसायात काही धोके असतात. जोखीम कमी करण्यासाठी सक्षम ओळख, ओळख, रणनीती आणि डावपेचांचे प्रात्यक्षिक हे गुंतवणूकदाराला एक शक्तिशाली माहिती सिग्नल देते की तो सक्षम व्यवसाय ऑपरेटरशी व्यवहार करत आहे. या पद्धतीच्या उदाहरणामध्ये जोखीम मूल्यांकन विभागात खालील प्रश्नांचा समावेश आहे.

1. मुख्य जोखीम घटकांबद्दल माहिती.
2. ओळखल्या आणि विश्लेषित केलेल्या प्रत्येक जोखीम घटकासाठी पर्यायी धोरणे.
3. विमाधारक जोखमींबद्दल माहिती.
4. जोखीम कमी करण्याच्या कार्यक्रमाच्या अंमलबजावणीसाठी खर्चाचे बजेट.

आर्थिक योजनेच्या आधी जोखीम मूल्यांकन व्हायला हवे हे मी का मान्य करतो? कारण जोखीम कमी करण्याच्या खर्चाचा प्रभाव पडतो, आणि काहीवेळा लक्षणीयरीत्या, प्रकल्पाच्या मुख्य आर्थिक योजना आणि कार्यप्रदर्शन निर्देशकांवर. अर्न्स्ट अँड यंग मानकांनुसार, आर्थिक नियोजन विभाग विकसित करण्याच्या प्रक्रियेमध्ये अनेक पुनरावृत्ती समाविष्ट आहेत, ज्याच्या परिणामी खालील घटक पूर्ण स्वरूपात तयार होतात.

1. गुंतवणुकीचा आकार आणि वेळ.
2. वर्षानुसार नियोजित नफ्याची गणना आणि हंगाम लक्षात घेऊन.
3. प्रोफॉर्मा ताळेबंद 3-5 वर्षांसाठी.
4. प्रो फॉर्मा उत्पन्न विवरण.
5. प्रो फॉर्मा कॅश फ्लो स्टेटमेंट.
6. कंपनीची वर्तमान शिल्लक.
7. आर्थिक निर्देशकांची गणना.
8. ब्रेक-इव्हन विश्लेषण.

या लेखात, आम्ही व्यवसाय योजनेत काय समाविष्ट केले आहे या प्रश्नाचे परीक्षण केले, त्यात भागधारकांना खात्री पटणारी सामग्री भरून. सादरीकरण, व्यवसाय योजना दस्तऐवज, त्याची रचना आणि रचना हे सर्व प्रकल्प आरंभकर्त्याद्वारे लागू केलेल्या विक्री कार्यक्रमाचे भाग आहेत. या क्षणी काय विकले जात आहे? कल्पना आणि त्याची अंमलबजावणी करणारी संसाधने विकली जातात. आणि याबद्दलची माहिती किती उच्च-गुणवत्तेची, विश्लेषणात्मकपणे सत्यापित आणि संरचित केली जाते यावर अवलंबून आहे, निधी वाटप करण्याचा आणि प्रकल्प सुरू करण्याचा निर्णय घेतला जाईल की नाही किंवा खर्च केलेले प्रयत्न निष्फळ ठरतील का.

एकदा उद्योजकाला व्यवसाय सुरू करण्याची कल्पना आली की, नवीन कंपनी सुरू करण्यापूर्वी अनेक पायऱ्या पूर्ण केल्या पाहिजेत. मुख्य पायऱ्यांपैकी एक म्हणजे व्यवसाय योजना तयार करणे. व्यवसाय योजना हे व्यवसायाच्या आर्थिक, आर्थिक, तांत्रिक आणि व्यवस्थापकीय औचित्यासाठी आवश्यक साधन आहे. हा एक दस्तऐवज आहे जो कंपनीच्या क्रियाकलापांच्या सर्व व्यावसायिक पैलूंचे वर्णन करतो, संभाव्य धोके आणि समस्यांचे विश्लेषण करतो आणि त्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग निर्धारित करतो. हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की कोणत्याही व्यवसाय योजनेचे उद्दिष्ट प्रकल्प सुरू करण्यासाठी प्रदान केलेल्या गुंतवणूक निधीची परतफेड करेल की नाही हे मोजणे आहे.

जर आपण व्यवसाय योजनेच्या अंतर्गत घटकांचे अधिक तपशीलवार विश्लेषण केले तर ते करत असलेल्या मुख्य कार्यांवर जोर देणे आवश्यक आहे:

· कंपनी विकास धोरणाचा विकास;

· निधी उभारण्याच्या कारणांवर प्रकाश टाकणे

· उघडल्यानंतर आगामी वर्षांसाठी कंपनीच्या क्रियाकलापांचे नियोजन आणि वर्णन.

व्यवसाय नियोजनाबद्दल धन्यवाद, उद्योजकाला त्याच्या भविष्यातील प्रकल्पासाठी खालील फायदे प्राप्त होतात:

1) नवीन संस्था उघडण्याशी संबंधित जोखीम आणि त्याच्या तत्काळ क्रियाकलाप कमी करते;

२) स्पर्धकांना आवश्यक माहितीचे वाटप;

3) बाजार विश्लेषण निर्मिती;

4) निर्मिती प्रक्रियेदरम्यान उद्भवू शकणाऱ्या समस्यांसाठी तयारी;

5) समस्या सोडवण्यासाठी अल्गोरिदम आणि टप्पे तयार करणे.

व्यवसाय नियोजनाच्या परिणामांवर आधारित, भागीदार आणि गुंतवणूकदार निधीच्या तरतूदीबाबत निर्णय घेतील.

नियोजन आणि व्यवसाय योजनांची वैशिष्ट्ये मोठ्या संख्येने आहेत, फॉर्म, रचना, सामग्री इत्यादींमध्ये भिन्न आहेत. त्यानुसार, विविध निकषांनुसार त्यांचे वर्गीकरण केले जाऊ शकते.

एनडी स्ट्रेकालोवा यांच्या पाठ्यपुस्तकानुसार नियोजनाच्या वर्गीकरणावर आधारित. आणि प्रात्यक्षिक प्रशिक्षणाच्या काळात मिळालेला अनुभव, नियोजन वर्गीकरणाचा तक्ता तयार केला.

तक्ता क्रमांक 1 _ नियोजनाचे वर्गीकरण.

जर आम्ही व्यवसाय योजनांच्या वर्गीकरणाचा उल्लेख केला तर हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की त्यांचे विविध कारणांवर वर्गीकरण केले जाऊ शकते:

1) वर्गीकरण प्रकारानुसार (क्रियाकलापाच्या क्षेत्रानुसार) असू शकते: तांत्रिक, आर्थिक, सामाजिक, संस्थात्मक, मिश्र.

2) व्यवसाय योजना वर्गानुसार (रचना, रचना आणि विषय क्षेत्रानुसार) ओळखल्या जाऊ शकतात: एकल-प्रकल्प, बहु-प्रकल्प, मेगा-प्रोजेक्ट.

3) जर आम्ही व्यवसाय योजनेचे प्रमाणानुसार वर्गीकरण केले (प्रकल्पाच्या आकारानुसार, सहभागींची संख्या आणि बाह्य आणि अंतर्गत वातावरणावरील प्रभावाच्या प्रमाणात): लहान, मध्यम, मोठे, खूप मोठे. प्रकल्पांचे प्रमाण अधिक विशिष्ट स्वरूपात मानले जाऊ शकते: आंतरराज्यीय, आंतरराष्ट्रीय, राष्ट्रीय, आंतरक्षेत्रीय आणि प्रादेशिक, आंतरक्षेत्रीय आणि क्षेत्रीय, कॉर्पोरेट, विभागीय इ.

4) कालावधीच्या दृष्टीने (अंमलबजावणीचा कालावधी): अल्पकालीन - तीन वर्षांपर्यंत, मध्यम-मुदतीसाठी - तीन ते पाच वर्षांपर्यंत, दीर्घकालीन - पाच वर्षांपेक्षा जास्त.

5) जटिलतेनुसार वर्गीकरण (तांत्रिक, आर्थिक, संस्थात्मक आणि इतर प्रकारच्या जटिलतेच्या डिग्रीनुसार): साधे, जटिल, अतिशय जटिल.

6) प्रकारानुसार (विषय क्षेत्राच्या स्वरूपानुसार) वर्गीकरण वेगळे करणे शक्य आहे: नाविन्यपूर्ण, संस्थात्मक, शैक्षणिक, संशोधन, वैज्ञानिक आणि तांत्रिक, मिश्रित इ.).

सध्या, व्यवसाय योजना लिहिताना, ते पद्धती किंवा मॅन्युअलवर लक्ष केंद्रित करतात, ज्याची श्रेणी बरीच विस्तृत आहे. खालील अधिकृत संस्थांपैकी सर्वात मोठ्या प्रमाणावर वापरल्या जाणाऱ्या पद्धती आहेत:

पुनर्रचना आणि विकासासाठी जागतिक बँक (WBRD),

पुनर्रचना आणि विकासासाठी युरोपियन बँक (EBRD),

आंतरराष्ट्रीय वित्त निगम (IFC) - जागतिक नाणेनिधीची रचना,

Sberbank.

हे लक्ष देणे आवश्यक आहे की प्रत्येक व्यावसायिक बँक व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी स्वतःच्या आवश्यकता पुढे ठेवते, उदा. स्वतःची कार्यपद्धती विकसित करतो.

तक्ता 2 - व्यवसाय नियोजन पद्धतींच्या मूलभूत आवश्यकता.

सारणी UNIDO पद्धतीचे फायदे स्पष्टपणे व्यक्त करते, कारण त्यात बहुतांश प्रमुख बाबींचा समावेश आहे. शिवाय, युनिडो पद्धत रशियामध्ये सर्वात सामान्य आहे. त्यामुळेच पुढील व्यवसाय योजना UNIDO पद्धतीवर आधारित असेल.

भिन्न पद्धती भिन्न मुख्य मुद्दे हायलाइट करतात. उदाहरणार्थ, EBRD, IFC आणि UNIDO च्या पद्धती प्रकल्पाच्या आर्थिक कार्यक्षमतेचे औचित्य सिद्ध करण्यावर लक्ष केंद्रित करतात आणि IBRD कार्यपद्धतीमध्ये एंटरप्राइझ ज्या बाजारपेठेत कार्य करेल त्या परिस्थितीचे मूल्यांकन करण्यावर मुख्य भर दिला जातो. Sberbank उद्योगातील घडामोडींची स्थिती आणि व्यवसाय योजनेच्या आर्थिक घटकाचे विश्लेषण करण्याकडे लक्ष देते.

व्यवसाय योजना विकसित करण्याच्या पद्धतींपैकी एकाची निवड, त्याच्या विस्ताराचा तपशील, त्यातील विविध उपाय, आकारमान, विकासाची वेळ मर्यादा आणि संलग्नक म्हणून कागदपत्रांची उपलब्धता अनेक घटकांवर अवलंबून असते. चला खालील घटक हायलाइट करूया:

प्रकल्पासाठी अपेक्षित गुंतवणूकीचा आकार आणि संभाव्य गुंतवणूकदाराची वैशिष्ट्ये (स्वारस्य, मानसशास्त्र, राष्ट्रीयत्व, गुंतवणूकीचा अनुभव इ.);

बँकेकडून कर्ज घेण्याची गरज आहे का (प्रत्येक व्यावसायिक बँकेच्या स्वतःच्या आवश्यकता असतात आणि ती स्वतःची व्यवसाय योजना पद्धत विकसित करण्याचा प्रयत्न करते);

या प्रकल्पासाठी सरकारी मदत मिळवण्याचे नियोजन आहे का? हे एकतर कर सूट, आंशिक वित्तपुरवठा किंवा सरकारी मालकीच्या उद्योगांचे परिवर्तन (खाजगीकरण) असू शकते;

तुमचा स्वतःचा निधी व्यवसायात गुंतवण्याची तुमची योजना आहे का? हे एकतर नवीन व्यवसायाची निर्मिती किंवा विद्यमान व्यवसायाचा विकास असू शकते. या प्रकरणात, अंतर्गत वापरासाठी सखोल विपणन संशोधन आवश्यक आहे, तसेच एक प्रकल्प मॉडेल जे तुम्हाला अंमलबजावणी दरम्यान व्यवस्थापित करण्यास अनुमती देते.

हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की कार्यपद्धती निवडण्यासाठी मुख्य निकष म्हणजे अनिवार्य विभागांची उपस्थिती ज्यामध्ये व्यवसाय योजनेच्या विशिष्ट पैलूंचे विश्लेषण, कागदोपत्री स्त्रोतांवर आधारित विश्वसनीय संकेतक (प्रारंभिक आणि अंतिम माहिती) असतील. एक अतिशय महत्त्वाचा घटक असा आहे की व्यवसाय योजना ज्या लोकांच्या वर्तुळात आहे आणि ज्यांना ती सादर केली जाईल (गुंतवणूकदारांना) समजण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे.