Kako napraviti poslovni plan u ekonomiji uzorak. Izrađujemo plan proizvodnje

Ne znate kako napisati poslovni plan? Nemojte paničariti! Naučit ćemo vas kako to učiniti na primjerima! Jednostavno je!

Kako napisati poslovni plan? Ovo pitanje vrlo često postavlja većina ljudi koji su odlučili otvoriti ili su već otvorili vlastiti obrt!

Svi znaju da je pravilno napisan poslovni plan ključ uspješnog razvoja svakog poduzeća.

Dovršeni poslovni plan trebao bi opisati vaša očekivanja za vaš novi (ili postojeći) posao i priopćiti vaše prednosti potencijalnom zajmodavcu.

Poslovni plan je vrsta dokumenta, nakon čije izrade treba riješiti sva pitanja vezana uz poslovanje bez dodatnih obrazloženja.

Poslovni plan je radni dokument koji se može revidirati i uređivati ​​kako se trenutni planovi i strategije mijenjaju.

Predstavljam vam 10 korisnih savjeta za ispravan izrada poslovnog plana!

1) Kako napisati poslovni plan? Na početku napravite opis (sažetak) projekta.

To je prvi aspekt vašeg poslovnog plana, iako bi trebao biti posljednja stvar koju pišete.

Trebao bi objasniti vašu strategiju i viziju projekta (što se nadate učiniti), navesti tržište i kapital koji vam je potreban (što se nadate učiniti s njim) i vašu prednost u odnosu na konkurenciju.

Ukratko, ovo je mini poslovni plan, koji vam omogućuje da, nakon što ga pročitate, svakome objasnite što je vaš posao.

2) Za izradu poslovnog plana navedite naziv tvrtke.

Morate uključiti naziv tvrtke, relevantne licence, vlasništvo, pravnu strukturu, kratak opis proizvoda ili usluge i što planirate učiniti (pružanje usluga, maloprodaja, veleprodaja ili proizvodnja).

Navedite adresu tvrtke, traženi prostor i stanodavce.

Navedite je li vaša tvrtka nova ili proširenje ili kupnja postojeće tvrtke.

Morate opisati ciljeve tvrtke i sve planirane promjene.

3) Kako napisati poslovni plan? Analizirajte svoje tržište.

Navedite svoje prodajno tržište, segmente i potrošače za svaki segment.

Odredite tržišno područje, pretvorite to u dobit tijekom tri godine i analizirajte jesu li se vaši prihodi povećali ili smanjili kako je tržište raslo.

Koju cijenu želite dobiti za usluge i proizvode kako biste ostvarili profit i postali konkurentni?

Objasnite zašto će kupci pristati platiti cijenu koju navedete.

4) Da biste izradili poslovni plan, recite nam o svojim proizvodima i uslugama.

Recite nam o svojim ponudama koje se tiču ​​usluga i proizvoda, kojim potrošačima su namijenjene i koje će koristi imati kupac.

Obrazložite zašto su vaši proizvodi ili ono što nudite bolji od onih vaših konkurenata.

Recite nam i kako tražite robu, a ako namjeravate nešto proizvoditi, onda i sirovine.

5) Kako napisati poslovni plan? Ocrtajte svoju poslovnu strategiju i njezinu provedbu.

Pokažite kako namjeravate izboriti nišu na postojećem tržištu.

Hoćete li koristiti ili posjećivati ​​sajmove?

6) Kako napisati poslovni plan? Ne zaboravite na svoje konkurente.

Navedite oko pet svojih glavnih konkurenata, objasnite zašto su proizvodi/usluge koje nudite bolji od ostalih.

Je li njihovo tržište stabilno? Raste li ili opada? Koji je razlog?

Istaknite njihove prednosti i slabosti, kako namjeravate djelovati?

Kako ćete ubuduće pratiti aktivnosti vaše konkurencije?

7) Kako napisati poslovni plan? Karakteristike vaše proizvodnje.

Navedite kako će se odvijati proizvodnja i isporuka roba i usluga, kakva je vaša financijska politika i na koji način namjeravate naplatiti dugove od svojih dužnika.

Također navedite koliko zaposlenika trebate, koje stručne vještine trebaju imati i hoćete li ih obučavati.

Morate razjasniti koja oprema i povezane tehnologije su vam potrebne.

Zapamtite jeste li uzeli u obzir pravna i licencna pitanja vezana uz vaše buduće poslovanje.

8) Kako napisati poslovni plan? Opišite organizaciju procesa rada.

Tko će upravljati tvrtkom?

Investirajte glavne menadžere.

Uključite opis poslova za svo ključno osoblje i popis značajnih konzultanata.

Izračunajte procijenjene troškove financiranja.

Obavezno pogledajte poslovni plan koji je izradio Amway!

Učite, dragi moji, kako treba raditi! 🙂

9) Kako napisati poslovni plan? Napravite financijske izračune.

Izračunajte troškove povezane s osnivanjem i najmom tvrtke.

Ako je ovo gotov posao, recite nam financijsku povijest ili očekivani financijski učinak unutar 3 godine nakon pokretanja poslovanja.

Navedite mjesečne prihode i gubitke za prvu godinu i tromjesečne procjene za sljedeće dvije godine.

Također izračunajte novčani tijek i tekuće račune.

10) Kako napisati poslovni plan? Imajte pri ruci popratne dokumente.

Poslovni plan mora sadržavati životopis, opis poslova, pisma preporuke, računovodstvene dokumente, kreditnu povijest, pisane obveze, ugovore o najmu, druge dokumente, tržišne statistike itd.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za radnju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdani plan korak po korak za provedbu jasnog zadatka.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sam;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzeti besplatno.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Izrada dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za traženje investicije i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za savjetovanje o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojem ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog posla koji ostvaruje stabilne i redovite prihode). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu obrazloženost projekta i mogućnost sveobuhvatne ocjene učinkovitosti donesenih odluka, planiranih aktivnosti i odgovora na pitanje isplati li se ulagati u određeni projekt.

Poslovni plan treba:

• pokazati da će proizvod ili usluga pronaći svog potrošača, utvrditi kapacitet prodajnog tržišta i izglede za njegov razvoj;
• procjena troškova potrebnih za proizvodnju i prodaju proizvoda, izvođenje radova ili usluga na tržištu;
• utvrditi isplativost buduće proizvodnje i pokazati njezinu učinkovitost za poduzeće (investitora), za lokalni, regionalni i državni proračun.

Glavne funkcije poslovnog plana:

• je alat pomoću kojeg poduzetnik može procijeniti stvarne rezultate aktivnosti za određeno razdoblje;
• može se koristiti za razvoj poslovnog koncepta u budućnosti;
• djeluje kao alat za privlačenje novih ulaganja;
• je alat za implementaciju strategije poduzeća.

Jedna od najvažnijih faza procesa planiranja je izrada poslovnog plana koji je neophodan kako za interno planiranje, tako i za opravdanje primanja sredstava iz vanjskog izvora, odnosno primanje novca za određeni projekt u obliku banke zajmovi, izdvajanja iz proračuna i vlasničko sudjelovanje drugih poduzeća u provedbi projekta.

1. Sažetak poslovnog plana (kratki sažetak)
2. Ciljevi i zadaci projekta
3. Opis Tvrtke
4. Analiza industrije i trendova njezinog razvoja
5. Ciljano tržište
6. Natjecanje
7. Strateški položaj i procjena rizika
8. Marketinški plan i strategija prodaje
9. Operativne aktivnosti
10. Tehnološki plan
11. Organizacijski plan
12. Kadrovski plan
13. Financijski plan
14. Društvena i ekološka odgovornost
15. Uvjeti za prestanak poslovanja

Kako pravilno napisati poslovni plan

Svaki obrazac ili uzorak poslovnog plana koji se nudi na internetu daje samo opću ideju. Svaki posao ima svoje karakteristike, stoga ne može postojati "standardni" algoritam pisanja koji je prikladan u svim slučajevima. Postoji samo jedno dokazano načelo za izradu svakog poslovnog plana: UVIJEK TREBA BITI KRATAK.

Počnite od pravih premisa. Koliko god paradoksalno zvučalo, za većinu poduzetnika poslovni plan kao dokument jedan je od najmanje bitnih faktora u stjecanju kapitala.

• Ako je investitor sklon pozitivnoj odluci, onda će dobar poslovni plan biti dodatni argument u prilog; ali nije sam plan razlog takve odluke.
• Ako je investitor sklon negativnoj odluci, malo je vjerojatno da će ga poslovni plan moći uvjeriti. U tom slučaju investitor najvjerojatnije neće ni pročitati ovaj plan do kraja.

Nažalost, naivni poduzetnici vjeruju da je poslovni plan sposoban kod investitora izazvati oduševljenje i strahopoštovanje trenutnim zahtjevom: “ Molim vas recite mi gdje da prebacim novac».

Pa, nema zla sanjati. Ispravna i realna motivacija za pisanje plana trebala bi biti sljedeća: koja je u prvoj euforiji omalovažavana - npr. politika korisničke službe.

Konačno, plan razotkriva rupe u osnivačkom timu. Ako gledajući po uredu shvatite da nema nikoga tko bi mogao implementirati neki ključni element plana, onda netko nedostaje u timu.

Sve ponoćni, romantični, apstraktni snovi o mijenjanju svijeta postaju potpuno materijalni i kontroverzni, čim ih prenesete na papir. Dakle, dokument nije toliko važan koliko proces koji vodi do njegovog stvaranja. Čak i ako ne slijedite cilj prikupljanja kapitala, ipak je vrijedno napisati poslovni plan.

UPUTE ZA POPUNJAVANJE

Naslovna stranica i sadržaj. Započnite s osnovama: naziv tvrtke, adresa, telefonski broj i kontakt informacije za sve osnivače, kao i sadržaj u cijelom dokumentu.

Uvod. Navedite sve najvažnije na najviše dvije stranice. Prvo recite vrijednost projekta: što će vaša tvrtka raditi, koliko će profita generirati i zašto će ljudi htjeti platiti za vaš proizvod ili uslugu. Ako ulagačima šaljete plan, navedite kapital koji će vam trebati i kako ga namjeravate upotrijebiti. Da biste istaknuli bit, morate zamisliti cijelu sliku, stoga je bolje započeti ovaj dio nakon što završite cijeli plan.

Tržišne prilike. Objasnite kome ćete prodavati svoj proizvod ili uslugu i zašto vam je ta skupina potrošača privlačna. Potrebno je odgovoriti na nekoliko ključnih pitanja. Koliko je veliko tržište? Koliko brzo raste? Koje su mogućnosti rasta i potencijalne prijetnje? Kako ćete se nositi s njima? Velik dio ovih informacija može se pronaći putem web stranica industrije i medija, službenih statistika, izvješća analitičara, pa čak i od drugih poslovnih ljudi. Obavezno navedite izvor informacija.

Pregled tržišta. Ne griješite, vaš posao nije jedinstven. Pokušajte trezveno pogledati i procijeniti svoje protivnike. Tko su oni? Što oni prodaju? Koji dio tržišta oni zauzimaju? Zašto će kupci izabrati vaš proizvod ili uslugu umjesto svojih? Koje se prepreke mogu pojaviti prilikom ulaska na ovo tržište? Ne zaboravite na neizravne konkurente koji trenutno rade u drugom segmentu, ali imaju slične sposobnosti i mogu vam konkurirati kasnije.

Promicanje robe na tržište. Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti? U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Struktura tvrtke. Kontrolirati. Osoblje. Izvedba je gotovo jednako važna kao i sama ideja. Stoga investitore zanima tko je u vašem timu. Priložite životopis svih osnivača, partnera i menadžera: koje su njihove vještine i postignuća. Ovdje također trebate dodati podatke o pravnom obliku poduzeća i njegovoj unutarnjoj organizacijskoj strukturi, osoblju poduzeća.

Poslovni model. U ovom dijelu detaljno su opisani svi izvori prihoda (prodaja proizvoda, usluga) i struktura troškova tvrtke (plaće, najamnina, operativni troškovi). Opišite prostor, opremu, tehnologije, dijagrame proizvodnog toka. Obavezno navedite i opravdajte sve potencijalne prihode i troškove. Također uključite imena glavnih dobavljača i kupaca. U biti, ovaj dio je proizvodni plan buduće tvrtke.

Financijski pokazatelji i prognoze. Napravite prognozu dobiti, gubitaka i novčanih tokova (prihodi-rashodi) za najmanje tri godine unaprijed (preporučljivo je prvu godinu podijeliti na kvartale ili čak mjesece). Također pružite analizu koja pokazuje koliko će se brzo vaše početno ulaganje isplatiti.

rizici. Nemojte čekati da dođe do katastrofe da biste saznali kako se vaša tvrtka može nositi s tim. Razradite moguće scenarije najgoreg slučaja, najboljeg slučaja i prosječnog scenarija te što ćete učiniti kako biste smanjili negativan učinak rizika ili ih u potpunosti spriječili. Provjerite imate li dovoljno novca da prebrodite svaku oluju. Ako osiguravate rizike, napišite iznose na koje ćete se osigurati i vrste polica osiguranja.

Izvori sredstava i njihovo korištenje. Ako pokušavate prikupiti novac od investitora, oni će htjeti znati kako planirate upravljati svojim kapitalom. U ovom odjeljku morate navesti očekivane troškove pokretanja: prostor, kupnja nove opreme, dizajn logotipa tvrtke itd. Većina poduzetnika podcjenjuje troškove pokretanja novog posla. Stoga unaprijed istražite prije nego što se obratite investitorima.

Prijave. To može uključivati ​​životopis, kreditne informacije, pregled tržišta, sheme, plan promocije, kopije ugovora, uključujući ugovore o najmu, jamstvena pisma budućih klijenata, potvrde o registraciji patenata i zaštitnih znakova, ugovore o partnerstvu i potvrdu o registraciji tvrtke.

10 grešaka pri pisanju poslovnog plana

Prema profesionalnim voditeljima projekata, postoji 10 stvari koje ne bi trebale biti zapisane u poslovnom planu.

1. "Mrtve duše".Česta pogreška poduzetnika pri izradi poslovnog plana je to što on sadrži podatke o određenim članovima menadžmenta koji zapravo nemaju nikakve veze s timom. Podaci o konzultantima trebaju biti pouzdani, jer bi investitor možda želio s njima osobno komunicirati.
2. "Domaća zadaća". Nema potrebe ulaziti u zbunjujuće opise čitavog asortimana proizvoda i usluga. To će samo preopteretiti vaš plan velikom veličinom, što vam nikako ne ide u prilog, jer investitor mora shvatiti samu bit od prvih stranica, inače mu daljnje čitanje neće imati smisla.
3. "Izmišljeni likovi." Sve biografije članova uprave i osnivača moraju biti krajnje poštene i neuljepšane.
4. "Tko, kada i kako." Marketinški planovi trebaju se temeljiti samo na postojećim ponudama.
5. "Godina za godinom". U poslovnom planu ne možete predati financijske planove raščlanjene samo po godinama. Kao što je gore spomenuto, predviđanje za prvu godinu trebalo bi raditi mjesečno i prikazati početno financiranje, a zatim tromjesečnu analizu za sljedeće razdoblje. Investitor mora vidjeti kada će doći do potpunog povrata investicije i hoće li se investicija isplatiti.
6. "Monopol". Konkurencije i sličnih proizvoda ili usluga uvijek ima, potrošačko tržište nije toliko veliko, a za realizaciju poslovnog plana potrebno je puno truda. Stoga u tekstu morate napustiti fraze o nedostatku konkurencije, ogromnom tržištu koje nema analoga, proizvoda ili usluga i jednostavnoj provedbi projekta.
7. "Hokejaška palica". Financijski pokazatelji apsolutno ne mogu, kada se grafički gledaju, konstituirati krivulju u obliku hokejaške palice, odnosno dobit koja pada od samog početka i bezgranično raste u budućnosti. Najgenijalnija ideja, čak i ako se isplati, stvorit će konkurenciju, pa prihod ne može rasti unedogled.
8. "Nema brojanja pokazatelja." Tržište morate procijeniti iz različitih kutova u kvantitativnom smislu: izgledi, tržišni udio, kupci. Inače ste nesposobni.
9. "Obećanja." U poslovnom planu ne biste trebali navoditi moguća financijska ulaganja koja su u nedovršenoj fazi. Ili ima sredstava ili ih nema.
10. – Tako negdje. Vaš poslovni plan mora raditi s točnim brojevima. Morate jasno razumjeti opseg fiksnih, varijabilnih, izravnih, neizravnih i vanjskih troškova.

Ispišite svoj poslovni plan. Odvojite sve stranice počevši od treće. Ponovno pročitajte prve dvije stranice - tjeraju li vas da pročitate ostatak dokumenta? Sažetost, jednostavnost, jasnoća - prekrižite sve nepotrebno.

Nakon što ste uglancali svoj plan do sjaja, nemojte ga poslati u daleku ladicu da skuplja prašinu. “Poslovni plan samo je početak procesa. Planiranje poslovanja je kao upravljanje brodom na moru: morate stalno prilagođavati kurs. Sam plan je od male vrijednosti. Važno je vratiti se na to i vidjeti gdje ste griješili i koliko vas je to koštalo.

Želimo vam uspjeh! Sve u tvojim rukama!

Poslovni plan je detaljan opis budućnosti malog, srednjeg ili velikog poduzeća, njegova teorijska slika je model koji će kasnije biti utjelovljen u poduzeću, tvrtki, trgovini, proizvodnji. Ovo je neka vrsta proširene procjene koju je potrebno izraditi kako bi se razumjelo koliki će obujam ulaganja biti potreban, njihov redoslijed - određivanje što je prvo potrebno, a što se kasnije može kupiti. U ovom članku ćemo vam reći kako sami izraditi poslovni plan. Za otvaranje male tvrtke razmotrit će se uzorak nacrta.

Zašto je to potrebno?

Izrada poslovnog plana pokazuje ozbiljan pristup poslu i omogućuje postupno, uredno kretanje prema njegovoj provedbi. Detaljan poslovni plan uzima u obzir sve, uključujući moguće promjene na tržištu i gospodarskoj situaciji, koje će dovesti do nepredviđenih troškova.

Još jedna važna točka je da bez detaljnog opisa projekta i temeljite analize banke neće dati kredit za organizaciju vašeg poslovanja. U ovom slučaju, poslovni plan mora uzeti u obzir sve moguće točke kako bankovni stručnjaci ne bi sumnjali u uspjeh poduzeća.

Od jednostavnog do složenog

Poslovni plan možete izraditi sami. Nije teško, a ove korak-po-korak upute pomoći će vam da svladate osnove tako važnog procesa za poduzetnika. Vještina samostalnog poslovnog planiranja omogućit će vam uštedu novca pri organiziranju vlastitog posla, a također će postati dobar izvor prihoda ako pravilno koristite teoretsku osnovu.

Da biste izradili poslovni plan, trebali biste ići od jednostavnog prema složenom, postupno razvijajući i produbljujući stupanj ekonomskog istraživanja. To se posebno odnosi na opravdanost komercijalne isplativosti poslovanja kroz istraživanje tržišta.

Struktura uzorka

Kako biste sami izradili jednostavan poslovni plan, na primjer, za otvaranje trgovine ženskih torbi, prvo morate znati njegovu opću strukturu, proučiti kostur koji se sastoji od:

• Sažetak je opći opis budućeg projekta, koji ukratko opisuje suštinu poslovnog plana. Životopis se sastavlja u bilo kojem obliku i mora biti krajnje koncizan, jezgrovit i jezgrovit. Opseg mu je do 10 rečenica.
• Zadaci i ciljevi, gdje je cilj krajnji rezultat, a ciljevi su opis načina na koji se planira postići. Sastavljanje ovog paragrafa je obavezno jer je temelj za daljnja istraživanja.
• Opis krajnjeg rezultata - ovo je već pokrenut posao. Ovdje govorimo o njegovoj funkcionalnosti i vizualiziramo što je planirano. To je možda najteža stvar; potrebno je da se sve uradi ispravno. Ovdje je opisana struktura budućeg poduzeća: odjeli, odjeli, njihove funkcije, odgovornosti. Sukladno tome, potrebno je sastaviti tablicu osoblja. To se može učiniti kao zasebna podstavka u obliku dijagrama tako da strukturna interakcija bude jasna. Stvaranje takve sheme za malu tvrtku je jednostavna stvar; mnogo je teže stvoriti opis velikog projekta.
• Financijski plan je obiman dio koji podrazumijeva detaljan opis troškova, uključujući plaće i mjesečne troškove za održavanje poduzeća. Osim toga, ovdje treba uključiti izračune isplativosti i odrediti razdoblje povrata. Posljednje točke su čisto teoretski izračuni koji se temelje na željenim podacima. No, ujedno su i smjernica za razvoj poslovanja. Primjerice, ako je stvarna dobit znatno manja od izračunate, potrebno je provesti dubinsku funkcionalnu analizu i poraditi na pogreškama. To je važno i za veliki projekt i za tvrtku s najviše desetak zaposlenih. Ovdje također treba navesti izvore financiranja. Riječ je o vlasničkom kapitalu ili kreditu s izračunima kamate na njega i rokom otplate. Ovdje će vam trebati izračuni iz marketinškog dijela poslovnog plana. Oni u velikoj mjeri utječu na pokazatelje profitabilnosti, a time i određuju solventnost poduzeća. To također uključuje izradu cjenika ili tarifnika - određivanje troškova usluga ili robe.
• Marketinški plan - ovaj odjeljak treba sadržavati informacije o tome kojoj publici je proizvod ili usluga namijenjen. Na primjer, trgovina rezervnim dijelovima prodavat će komponente za strane automobile u premium ili proračunskom segmentu. To također mogu biti određene marke ili čak jedan proizvođač.

Poslovni plan ima mnogo definicija, ali ukratko: Ovo je detaljna uputa za oživljavanje svake poslovne ideje. Planiranje budućeg poslovanja ili unapređenje postojećeg poduzeća nije samo osnovni zahtjev za investitore, vjerovnike i partnere, već i nužnost za poslovnog čovjeka.
Izrada poslovnog plana podrazumijeva duboku i točnu analizu svih aspekata budućeg poduzeća, a to vam omogućuje da ideju pretvorite u konkretne ciljeve i brojke. Također, poslovni plan je uvijek nedovršena knjiga, budući da se u procesu promjena ekonomskih uvjeta, konkurentskog okruženja i tržišta ulaganja uvijek mogu napraviti prilagodbe za uspješno promicanje poslovanja.

Svaka poslovna ideja može postati uspješan posao ako je budući poduzetnik jasno razumije što mu je potrebno da provede svoje planove. Upravo je poslovni plan polazna točka za pokretanje posla, koja omogućuje procjenu stvarnog stanja stvari, proučavanje tržišta i konkurencije, davanje adekvatne ocjene vaših mogućnosti i razmišljanje o tome kako učiniti svoj posao jedinstvenim. , a samim tim i tražen.

Osnovna načela za izradu poslovnog plana

Pa što bi trebalo mora biti u poslovnom planu .

1) Sažetak projekta. Ovo je sažeti opis poslovne ideje, vizije razvoja i alata za postizanje rezultata. Životopis također treba pokazati koje prednosti vidite u svom poslu u usporedbi s drugim igračima na tržištu. Jednom riječju, ovaj bi dio trebao dati kratak opis vaše poslovne ideje.

2) Podaci o tvrtki. Ovdje je potrebno navesti naziv poduzeća, oblik vlasništva, pravnu i stvarnu adresu poduzeća te opisati strukturu poduzeća.

Također je potrebno opisati robu ili usluge koje ćete proizvoditi ili prodavati na tržištu.

Navedite glavne ciljeve poduzeća.

3) Analiza tržišta. Ovaj dio uključuje razmatranje uvjeta u kojima ćete izaći na tržište - konkurentsko okruženje, potražnja, koju ćete cijenu postaviti i koliki ćete profit ostvariti u sljedeće tri godine. Također je potrebno naznačiti koje će prednosti vaših proizvoda ili usluga biti posebno privlačne potrošačima.

4) Proizvod. Ovaj dio treba sadržavati detaljan opis buduće robe ili usluge koju ćete ponuditi potrošaču. Također morate naznačiti kojoj ciljnoj publici će vaše aktivnosti biti usmjerene, naznačiti buduće dobavljače, partnere, izvođače i druge izvođače s kojima planirate surađivati.

5) Strategija razvoja. Ovaj odjeljak uključuje opis razvojnih alata za buduće poduzeće - stope rasta, oglašavanje, moguće širenje.

6) Alati za rad poduzeća. Ovo poglavlje treba odražavati informacije o tome koju ćete opremu koristiti, kako pakirati robu, isporučiti je, a ako su to usluge, gdje ćete ih pružiti i na koji način.

Također u ovom odjeljku vrijedi uključiti informacije o vašem timu - od uprave do pomoćnih radnika.

7) Financijska analiza. Ovaj odjeljak je ključ u poslovnom planu , koji bi trebao potkrijepiti vašu ideju u brojkama. Ovdje je potrebno analizirati i izračunati sve troškove povezane s organizacijom poduzeća, njegovu lokaciju, troškove održavanja, plaćanja zaposlenika, plaćanja dobavljačima itd. Treba voditi računa o svemu, sve do kupnje paketa papira.

Također u ovom odjeljku uključite informacije o svojim radnjama u slučaju dugovanja partnera, kupaca ili dobavljača. Koje ćete sheme otplate duga koristiti i kako se zaštititi od takvih situacija.

8) Popratni dokumenti. Ovo svakako nije dio, već važna komponenta poslovnog plana. Potrebno je priložiti sve dokumente izravno vezane uz poduzeće kao pravnu osobu, ugovor o najmu, životopis, opis poslova i sl.

Uobičajene greške u poslovnim planovima

Primjeri poslovnih planova može se gledati beskrajno, ali početnik ne može uvijek vidjeti glavne nedostatke poslovnog plana. Često se poslovna ideja ne ostvari jer je u poslovnom planu apsolutno nemoguće sagledati glavnu bit i prednosti budućeg poduzeća.

Pa razmislimo glavne greške koje neiskusni poduzetnici rade na poslovnom planu:

• Nepotrebne informacije. Često su poslovni planovi napisani na način da se iza opisa stručnih vještina zaposlenika gube informacije o samom poslovanju ili se priča o konkurenciji pretvara u esej “Tko danas nudi iste proizvode kao moji i kakav odličan tip sam, što mogu bolje (ili jeftinije) )". Zapravo, dovoljan je popis konkurenata, nekoliko riječi o prednostima i nedostacima njihovog rada, politika cijena i naznaka vaših prednosti u usporedbi s njima.

• Nerazumne brojke . Kao što je ranije spomenuto, financijska analiza je odlučujuća za poslovni plan, tako da se svi izračuni moraju napraviti na temelju stvarnih brojki. Naravno, lakše je i brže procijeniti na oko, ali ako se ozbiljno odlučite voditi vlastiti posao, zapamtite da svaki posao voli točnost.

Kako bi se investitor zainteresirao za vas, potrudite se osigurati sve brojke u poslovnom planu bile su razumne. Imajte na umu da investitori i vjerovnici u pregovore idu pripremljeni jer je njihov novac u pitanju. A, ako postoji čak i mala nesigurnost u vezi s realnošću vaših izračuna, možete zaboraviti na ulaganje u svoje poslovanje.

• Nejasne informacije o ciljevima i alatima za njihovo postizanje . Ovaj problem obično nastaje kada postoji ideja, ali ne postoji vizija za njenu realizaciju ili ta vizija nema gotovu formu. Grubo govoreći, ako budući biznismen nije sve dobro razmislio.

Poslovni plan mora sadržavati popis konkretnih ciljeva i načina za njihovu provedbu, rad s ciljanom publikom, procjenu njene solventnosti, jasno definiranje mjesta na tržištu koje planirate zauzeti i tko će vam točno biti glavni konkurent. . Navedite na čemu se temelje takvi zaključci (analiza, istraživanje tržišta, anketa i sl.).

• Precijenjen očekivani rezultat . Često, kada se računa potencijalna profitabilnost budućeg poslovanja, snovi poduzetnika imaju prednost pred stvarnim brojkama. Ne treba se zanositi onim što želiš, već pošteno sagledaj stvarnost. Ako se u financijskoj analizi uzmu u obzir odgovarajuće brojke, tada će i očekivani financijski rezultat imati realan izgled.

Ne pokušavajte impresionirati vjerovnici, partneri i investitori s dobiti od 500%. Vjerujte, oni će puno brže i točnije izračunati vaš rezultat u svojim glavama, jer će njihovo iskustvo i znanje biti veće od vašeg. I ako je predstavljena ideja vrijedna, čak i ako nije isplativa od prvog dana, ali obećava u budućnosti, neće biti zanemarena.

Primjer poslovnog plana

Pa razmislimo primjer poslovnog plana za kafić " Dobro vrijeme ».

1. Sažetak .

Naziv – Cafe “Goodtime”.

Organizacijsko-pravni oblik – društvo s ograničenom odgovornošću.

Lokacija – Kijev

Pružene usluge - Kafić, bar, karaoke, održavanje svečanih događaja, vođenje treninga, seminara.

Radno vrijeme – 8.00-23.00 bez pauze i slobodnih dana.

Osoblje – 1 voditelj, 2 administratora, 1 barmen, 4 konobara, 2 kuhara, 1 umjetnički direktor, 1 čistačica, 2 peračice suđa.

Potreban početni kapital je 500.000,00 UAH.

Mjesečni troškovi - 197 000,00 UAH.

Planirano razdoblje povrata investicije je 18 mjeseci.

Konkurencija je velika

Potražnja je velika

Planirani prihod mjesečno – 180 000,00 UAH.

Planirana potrošnja – 120 000,00 UAH.

Planirana neto dobit – 60 000,00 UAH.

1. Usluge i proizvodi kafića .

Cafe "Goodtime" će pružati sljedeće usluge:

1) Usluge kafića, barova.

2) Vođenje edukacija i seminara.

3) Tematske zabave.

4) Karaoke usluge.

5) Pružanje Wi-Fi za posjetitelje.

6) Odvojena igraonica za djecu.

Proizvodi koje će Goodtime cafe prodavati:

1) Konditorski proizvodi vlastite proizvodnje.

2) Poluproizvodi vlastite proizvodnje.

3) Dostava ručka/večere na vaš dom ili na poneti.

4) Prodaja kave i čaja na težinu.

1. Ciljana publika .

Kafić je namijenjen osobama od 18-55 godina s prosječnim i iznadprosječnim primanjima. Trebali bi biti zainteresirani za provođenje vremena u ugodnoj atmosferi, s mogućnošću sudjelovanja u zanimljivim programima i pjevanja karaoke pjesama. Svaki klijent mora ostvariti prihod u iznosu od 50-250 UAH.

Također planirani potrošači usluga su male tvrtke koje su zainteresirane za održavanje događaja za male grupe ljudi od 10-30 ljudi.

1. Marketinške metode .

1) Podjela letaka-pozivnica na otvorenje.

1. Alati za zadržavanje kupaca .

1) Zanimljiv jelovnik, mogućnost pripreme jela po narudžbi.

2) Promocije, popusti za stalne kupce.

3) Održavanje zanimljivih tematskih zabava.

4) Pokloni za stalne kupce u obliku slastica i pića.

5) Usluga na najvišoj razini.

1. Natjecatelji .

U središtu naselja otvorit će se caffe bar Goodtime, gdje se nalaze i 4 kafića slične razine. Ali naš će kafić imati sljedeće prednosti:

1) Dostupnost karaoka;

2) Dostupnost dječje igraonice;

3) Mogućnost naručivanja hrane na kućnu adresu;

4) Tematske večeri.

5) Lokacija kafića ima povoljan pristup i parking.

1. Akcijski plan za otvaranje kafića .

1) Analiza tržišta.

2) Odabir tima.

3) Renoviranje prostorija.

4) Nabavka potrebne opreme i potrepština za rad.

5) Izrada jelovnika i plana za nadolazeća događanja.

6) Registracija djelatnosti i ishođenje svih potrebnih dozvola.

8) Provjera funkcionalnosti kafića.

9) Otvaranje.

1. Financijska analiza .

Jednokratni troškovi:

1. Kupnja opreme i inventara – 350 000,00 UAH.
2. Popravak prostorija – 150 000,00 UAH.

Ukupno: 500.000,00 UAH.

Tekući troškovi:

1. Najam – ​​50 000,00 UAH.
2. Plaća – 48 000,00 UAH.
3. Računi za režije, internet – 8.000,00 UAH.
4. Kupnja proizvoda – 70 000,00 UAH.
5. Porezi i naknade – 21 000,00 UAH.

Ukupno: 197 000,00 UAH.

Razdoblje povrata:

Pod uvjetom da će kafić posjetiti 50 ljudi dnevno, a prihod od svakog će biti 150 UAH, razdoblje povrata će se dogoditi za 18 mjeseci.

50 ljudi *150 UAH*30 dana =225.000,00 UAH.

225.000,00 UAH. – 197.000,00 UAH. = 28.000,00 UAH.

500.000,00 UAH/28.000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mjeseci.

Zaključak

Pod uvjetom da je ideja pravilno implementirana i da oglašivačka tvrtka, administracija kafića i umjetnički direktor rade učinkovito, možete računati na dobit nakon prvog mjeseca rada. S obzirom da se kafić otvara na jesen očekuje se veliki promet u idućih 6-9 mjeseci. Kako bi zadržali kupce ljeti, u budućnosti je moguće otvoriti ljetnikovac.

Dakle, moguće je sami izraditi poslovni plan. Ovdje je dana pojednostavljena verzija zbog činjenice da se radi o proizvodnim problemima. Također, imajte na umu da je ovo samo primjer, tako da su prikazani brojevi vrlo približni. Ako ga odlučite koristiti kao osnovu, sami provedite temeljitu analizu financijske strane problema.

Pa ipak, ako niste sigurni po pitanju poslovnog planiranja, uvijek možete koristiti usluge profesionalaca koji će vašu ideju dobro razraditi i pretvoriti je u kvalitetan poslovni plan.

Ali, najvažnije je uporno ići prema svom cilju i ne očajavati, jer greške su uvijek moguće. Najvažnija stvar u poslu nije da ne smijete pogriješiti, već sposobnost brzog snalaženja u situaciji i odabira pravog smjera za rješavanje problema.