Vypracovanie podnikateľského plánu pre malý podnik. Niektoré chyby a ich riešenia

Ide o dokument, ktorý vyzdvihuje všetky charakteristiky budúcej organizácie, analyzuje možné problémy a riziká, predpovedá ich a metódy, ktorými sa im možno vyhnúť.

Jednoducho povedané, podnikateľský plán pre investora je odpoveďou na otázku „Mám projekt financovať alebo ho hodiť do koša?“

Dôležité! Podnikateľský plán sa vypracuje na papieri, pričom sa zohľadnia niektoré postupy a pravidlá. Táto prezentácia projektu do určitej miery zhmotňuje vašu predstavu a ukazuje vašu chuť a ochotu pracovať. Taktiež jeho uvedenie na papier uľahčuje investorom vnímanie myšlienky.

Sami si zostavte podnikateľský plán

Urobiť si podnikateľský plán sami nie je až také zložité, len si treba nápad dobre premyslieť. Predtým, ako si vezmete do rúk kalkulačku a vypočítate si svoj príjem, musíte urobiť niekoľko krokov.

Identifikujte „výhody“ a „proti“ myšlienky, ktorá vznikla. Ak je počet „mínusov“ mimo tabuľky, neponáhľajte sa vzdať. Niektoré aspekty je možné obrátiť opačným smerom, premýšľajte o spôsoboch, ako vyriešiť takéto „proti“.
Dôležitými charakteristikami sú konkurencieschopnosť a udržateľnosť trhu.
Predajný trh treba premyslieť do najmenších detailov.
Návratnosť produktu (služby) a čas získania prvého zisku vám umožní určiť (približne) potrebnú sumu na investíciu.

Ak sa po takejto povrchnej analýze nechcete vzdať svojho duchovného dieťaťa, potom je čas vziať čistý štít a začať vytvárať podnikateľský plán.

Je dôležité vedieť! Neexistuje jednotná štruktúra a podrobné pokyny, ako vypočítať podnikateľský plán. Preto sa prítomnosť a poradie položiek zahrnutých v pláne určuje nezávisle. Odborníci však stanovili najoptimálnejšiu možnosť štruktúry plánu. Ak nemáte skúsenosti s vypracovaním takýchto dokumentov, musíte na správne zostavenie svojej práce použiť tieto odporúčania.

Štruktúra a postup pri zostavovaní podnikateľského plánu

Štruktúra dobrého podnikateľského plánu by podľa ekonómov mala obsahovať 12 bodov. Každý z nich je popísaný nižšie.

Titulná strana

Tu sú špecifikované nasledujúce parametre:

názov projektu;
názov organizácie, v ktorej sa projekt plánuje realizovať, s uvedením telefónnych čísel, adries a iných kontaktných informácií;
vedúci vyššie uvedenej organizácie;
vývojár (tím alebo manažér) podnikateľského plánu;
dátum vyhotovenia dokumentu;
Na prvom hárku je povolené zahrnúť najvýznamnejšie ukazovatele finančných výpočtov pre projekt.

Tento dokument je potrebný na ochranu autorských práv nápadu a obchodného plánu. To odráža vedomie čitateľa, že nemá právo šíriť informácie obsiahnuté v dokumente bez súhlasu autora. Môže existovať aj pokyn zakazujúci kopírovanie, duplikovanie dokumentu alebo jeho prenos na inú osobu, prípadne požiadavka vrátiť prečítaný podnikateľský plán autorovi, ak investor dohodu neprijme.

Príklad memoranda o dôvernosti možno vidieť nižšie.

Ďalšie 2 časti plánu – „Stručné zhrnutie“ a „Hlavná myšlienka projektu“ – sú úvodné. Môžu sa použiť ako predbežný návrh (na posúdenie) pre partnerov a investorov, kým nebudú naplánované rokovania.

Krátke zhrnutie

Hoci stručné zhrnutie takéhoto dokumentu je na začiatku, píše sa v záverečnej fáze, ako zhrnutie. Zhrnutie je krátky popis myšlienky projektu a zoznam najvýznamnejších charakteristík finančnej zložky.

Pomôžu vám nasledujúce otázky, ktorých zodpovedanie môže viesť k vynikajúcemu životopisu:

Aký produkt plánuje spoločnosť predávať?
Kto by si chcel kúpiť tento produkt?
Aký je plánovaný objem predaja (výroby) na prvý rok fungovania spoločnosti? Aký bude príjem?
Aké sú celkové náklady na projekt?
Ako bude podnik založený podľa jeho organizačnej a právnej formy?
Koľko pracovníkov sa plánuje prijať?
Aká je požadovaná výška kapitálových investícií na realizáciu projektu?
Aké sú zdroje financovania tohto projektu?
Koľko je celkový zisk (ziskovosť) za konkrétne obdobie, doba návratnosti, výška hotovosti na konci prvého roka prevádzky podniku, ziskovosť. Čistá súčasná hodnota.

Je dôležité vedieť! Zhrnutie si najskôr prečíta investor. Od tohto úseku preto závisí ďalší osud projektu: investora buď zaujme, alebo začne nudiť. Táto časť by nemala presiahnuť 1 stranu.

Hlavná myšlienka projektu

Čo je hlavným cieľom projektu?
Aké sú ciele podniku na dosiahnutie hlavného cieľa?
Existujú nejaké prekážky, ktoré bránia vášmu cieľu a ako ich obísť?
Aké konkrétne činnosti navrhuje autor vykonať, aby čo najskôr dosiahol výsledky a cieľ? Aké sú tieto termíny?

Dôležité! Je potrebné poskytnúť jasné, reálne a explicitné argumenty, ktoré potvrdia dôveru v ziskovosť a úspech projektu. Objem tejto časti je optimálny do 1-2 strán.

V tejto časti je zvykom využívať vykonanú SWOT analýzu – hodnotenie silných a slabých stránok podniku, príležitostí (perspektív), ako aj možných hrozieb. Je nepravdepodobné, že bez takejto analýzy budete môcť správne a čo najúplnejšie vytvoriť podnikateľský plán.

SWOT analýza odzrkadľuje 2 aspekty, ktoré ovplyvňujú priebeh života organizácie: interný, týkajúci sa samotného podniku a externý (všetko mimo podniku, čo nemôže zmeniť).

Nezabudni: Opisujete spoločnosť, nie produkt! Častou chybou autorov je, že začnú písať charakteristiky produktu do stĺpca „sila“.

Tu je niekoľko parametrov, ktoré môžete použiť na opis silných alebo slabých stránok:

high-tech výroba;
servis a popredajný servis;
všestrannosť produktu (bez ovplyvnenia jeho špecifických vlastností);
úroveň kvalifikácie a odbornosti zamestnancov;
úroveň technického vybavenia podniku.

Vonkajšie faktory („príležitosti“ a „hrozby“) zahŕňajú:

tempo rastu trhu;
úroveň hospodárskej súťaže;
politická situácia v regióne, krajine;
vlastnosti legislatívy;
vlastnosti spotrebiteľskej platobnej schopnosti.

Príklad

Charakteristika odvetvia na trhu

dynamika predaja podobných produktov v odvetví v posledných rokoch;
miera rastu trhového odvetvia;
trendy a vlastnosti tvorby cien;
komplexné hodnotenie konkurentov;
vyhľadávanie a identifikácia nových a mladých podnikov v odvetví, ako aj charakteristika ich činností;
opis spotrebiteľského trhu, ich túžby, zámery, požiadavky, príležitosti;
hodnotenie možného vplyvu vedeckých, sociálnych, ekonomických aspektov;
perspektívy rozvoja na trhu.

Podstata projektu

Táto časť odhaľuje myšlienku, predmet podnikateľského plánu. Odzrkadľuje aj úroveň pripravenosti podniku ísť „do sveta“, dostupnosť všetkých finančných prostriedkov, ktoré sú na to potrebné.

Najdôležitejšie ustanovenia v tejto časti:

primárne ciele;
popis cieľového spotrebiteľského segmentu;
kľúčové faktory výkonnosti pre úspech na trhu;
podrobnú prezentáciu produktu, ktorého vlastnosti musia byť v rámci vyššie definovaného segmentu trhu;
stupeň vývoja produktu (ak sa výroba začala), čistota patentov a autorských práv;
charakteristiky organizácie;
celkové náklady projektu s uvedením harmonogramu financovania podľa období a výšky investícií;
si vyžiadali počiatočné náklady na marketingovú kampaň a vytvorenie koherentnej organizačnej štruktúry.

Marketingový plán

Sú tu uvedené ciele, ciele marketingovej politiky a spôsoby ich riešenia a dosahovania. Je dôležité uviesť, ktorá úloha je určená pre ktorý personál, v akom časovom horizonte je potrebné ju vykonať a pomocou akých nástrojov. Je potrebné uviesť aj finančné prostriedky potrebné na tento účel.

Marketingový plán je stratégia, súbor postupných a/alebo simultánnych krokov vytvorených s cieľom prilákať spotrebiteľov a zabezpečiť z ich strany efektívnu návratnosť.

Investor bude venovať pozornosť takým bodom, ako sú:

dobre vyvinutý systém komplexného prieskumu trhu a analýzy;
plánovaný objem predaja tovaru (služieb) a jeho sortimentu, rozvrhnutý podľa časových období do dosiahnutia plnej kapacity podniku;
spôsoby, ako zlepšiť produkty;
popis balenia produktu a cenovej politiky;
systém obstarávania a predaja;
reklamná stratégia – jasne formulovaná a zrozumiteľná;
plánovanie služieb;
kontrolu nad implementáciou marketingovej stratégie.

Výrobný plán

V tejto časti sa odráža všetko, čo sa priamo týka tvorby produktov. Preto je vhodné zostaviť túto časť len pre tie firmy, ktoré plánujú nielen distribúciu, ale aj výrobu produktov.

Body, ktoré treba špecifikovať:

požadovaná výrobná kapacita;
podrobný výklad technologického procesu;
podrobný popis operácií zverených subdodávateľom;
potrebné vybavenie, jeho vlastnosti, náklady a spôsob nákupu alebo prenájmu;
subdodávatelia;
požadovaná plocha na výrobu;
suroviny, zdroje.

Je dôležité uviesť náklady na všetko, čo si vyžaduje výdavky.

Organizačný plán

V tejto fáze sa rozvíjajú zásady organizačného strategického riadenia podniku. Ak podnik už existuje, potom je tento bod stále povinný: tu sa určuje súlad existujúcej štruktúry so zamýšľanými cieľmi. Organizačná časť musí určite obsahovať tieto údaje:

názov organizačnej a právnej formy (fyzický podnikateľ, akciová spoločnosť, obchodná spoločnosť a iné);
systém riadenia organizácie, ktorý odráža štruktúru vo forme diagramu, predpisov a pokynov, komunikácie a závislosti oddelení;
zakladatelia, ich popis a údaje;
manažérsky tím;
interakcia so zamestnancami;
zásobovanie riadiaceho systému potrebnými materiálnymi a technickými prostriedkami;
sídlo spoločnosti.

Finančný plán

Táto kapitola podnikateľského plánu poskytuje komplexné ekonomické zhodnotenie písomného projektu spolu s výpočtami úrovne ziskovosti, doby návratnosti a finančnej stability podniku.

Finančný plán je pre investora veľmi dôležitý, rozhoduje o tom, či je daný projekt pre neho atraktívny.

Tu musíte urobiť niekoľko výpočtov a zhrnúť ich:

Analýza rizík

V analýze rizík musí autor preskúmať projekt a identifikovať potenciálne hrozby, ktoré by mohli viesť k zníženiu príjmov. Je potrebné brať do úvahy finančné, priemyselné, prírodné, sociálne a iné riziká. Zároveň je potrebné vypracovať podrobný a účinný plán, ako im predchádzať alebo minimalizovať dopady na podnik. Preto musí podnikateľský plán obsahovať:

zoznam všetkých možných problémov;
súbor techník a nástrojov, ktoré zabraňujú, eliminujú alebo minimalizujú riziká;
modely správania spoločnosti, keď nastanú udalosti, ktoré nevedú k jej rozvoju;
odôvodnenie nízkej pravdepodobnosti výskytu takýchto problémov.

Aplikácie

Toto je posledný článok v štruktúre podnikateľského plánu. Zahŕňa dokumenty, cenové ponuky, zdroje, kópie zmlúv, dohôd, osvedčení, listy od spotrebiteľov, partnerov, štatistické údaje, výpočtové tabuľky použité pri príprave tohto dokumentu. Do textu podnikateľského zámeru je potrebné vložiť odkazy a poznámky pod čiarou k prílohám.

Všeobecné požiadavky na dokument

podnikateľský plán je potrebné napísať jasným, presným jazykom, bez dlhých a zložitých formulácií;
požadovaný objem – 20-25 strán;
podnikateľský plán musí v plnom rozsahu zahŕňať všetky informácie požadované investorom;
dokument musí nevyhnutne vychádzať zo skutočných faktov, podložených racionálnych návrhov;
plán musí mať strategický základ: prísny, vymedzený a úplný, s jasnými cieľmi;
vzájomná prepojenosť, komplexnosť a konzistentnosť sú dôležitými znakmi zostavovania plánu;
investor musí vidieť budúcnosť, vyhliadky na rozvoj nápadu projektu;
Flexibilita podnikateľského plánu je významným plusom. Ak je možné vykonať úpravy, dodatky k písomnému projektu sú pre investora príjemným bonusom;
podmienky a spôsoby kontroly fungovania podniku by sa mali stať súčasťou podnikateľského plánu.

Vytvorenie podnikateľského plánu od nuly bez pomoci špecialistu nie je jednoduché, ale je to možné. Je dôležité dodržiavať vyššie uvedené pravidlá, štruktúru konštrukcie a vyhnúť sa chybám.

Najčastejšie chyby

Negramotná slabika

Pravidlá jazyka nemožno ignorovať. Často sa stáva, že ten najneuveriteľnejší a najsľubnejší nápad ide do koša spolu s množstvom plánov priemerných IP špecialistov. A to všetko preto, že chyby v pravopise, slovnej zásobe, interpunkcii a slabá prezentácia textu úplne odradia každého investora.

Nedbalý dizajn

Dizajn by mal byť v celom dokumente rovnaký: odrážky, nadpisy, zoznamy, typ písma, veľkosť, číslovanie, medzery atď. Obsah, nadpisy, číslovanie, názvy obrázkov a tabuliek, označenie údajov v grafoch sú povinné!

Neúplný plán

Na správne zostavenie podnikateľského plánu potrebujete komplexné množstvo informácií. Časti dokumentu uvedené vyššie sú minimom, ktoré by malo byť bezpodmienečne zahrnuté do projektu.

Nejasný plán

Práca by mala byť „ako v lekárni na váhe“. Jasné, definované, konkrétne vyjadrenia cieľov a (dôležitých!) nápadov.

Príliš veľa detailov

Množstvo technických, finančných a marketingových výrazov pri skúškach len pomôže. Pre podnikateľský plán musíte vybrať len najvýznamnejšie detaily. Ak je veľmi potrebný podrobný popis procesu, môžete ho pridať do prílohy.

Nereálne údaje

Obchodné návrhy, ako sú tieto, sú založené na predpokladoch. Preto autor potrebuje k myšlienke pristupovať racionálne a mať rozumné pozadie, skutočný dôvod, podložený výpočtami.

Málo faktov

Každý predpoklad má svoje opodstatnenie – skutočné, platné. Fakty dávajú práci zmysel a dôveru. Tiež by ste si nemali vytvárať studnicu faktov, ale ak sa necháte uniesť, pozrite sa na pravidlo o detailoch.

"Nemáme žiadne riziká!"

Hlavné pravidlo: Bez rizika nie je podnikanie. Neexistuje taký podnik, v ktorom by bol „pokoj a pokoj“. Investor to vie a mal by to vedieť aj autor. Preto je čas zostúpiť z oblakov na zem a študovať, skúmať, analyzovať.

"A nemáme ani konkurentov!"

Vždy sa nájde konkurent a aj riziko. Môže byť priamy alebo nepriamy. Pozorne a starostlivo si preštudujte túto tému a na obzore sa určite objaví súper, ktorý na vás mávne rukou.

Zanedbávanie vonkajšej pomoci

Vytvoriť si podnikateľský plán sami neznamená urobiť úplne všetko sami. Okrem toho je možné dosiahnuť vysokokvalitný výsledok spoločným úsilím niekoľkých odborníkov. Nebojte sa pomocníkov!

Neúspechy začínajúcich podnikateľov sú najčastejšie založené na typických chybách. Štúdia podnikateľských neúspechov na začiatku a analýza príčin tohto javu ukázali, že vo väčšine prípadov dochádza k závažným chybám. Dá sa im vyhnúť. Dávame do pozornosti TOP najčastejšie chyby začínajúcich podnikateľov.

Bod zlomu nie je určený

Boli by ste prekvapení, koľko ľudí začína podnikať bez toho, aby urobili základnú matematiku a nezistili, koľko produktov alebo služieb musia predať, aby dosiahli zisk. Toto je však jeden z najdôležitejších ukazovateľov a ukazovateľov životaschopnosti podnikania.

Bod zvratu je určený elementárnymi výpočtami. Spočítajte všetky svoje bežné výdavky za mesiac. Bod zlomu sa dosiahne vtedy, keď vaše zisky pokryjú všetky výdavky. Toto je minimum, ktoré by ste mali zarobiť. Ak je podľa predpovedí na niekoľko mesiacov nereálne dosiahnuť túto úroveň príjmu, je lepšie tento obchod opustiť.

Záver: Nemôžete investovať peniaze (pôžičky alebo úspory) do podnikateľského nápadu, pokiaľ nemáte úplnú a jasnú finančnú analýzu.

Ilúzie o dokonalom štarte

Mnoho startupov sa spolieha na štandardné podnikanie - nakupujú high-tech vybavenie, prenajímajú si luxusnú kanceláriu v centrálnej oblasti, organizujú elitnú reštauráciu atď. Sama o sebe je túžba po ideáli veľmi chvályhodná, v praxi však zaznamenávame masívne príklady krachov ambicióznych projektov. Po analýze dôvodov sa objavia dve hlavné chyby:

Služba alebo produkt neboli žiadané. Ak v konkrétnom regióne či meste nie je dopyt, luxusná kancelária nepomôže.
Nesprávna alokácia kapitálu. Príklad. Mladý podnik investoval leví podiel počiatočného kapitálu do nákupu high-tech zariadení bez toho, aby ponechal potrebné rezervy na nákup surovín a iné bežné výdavky. Prvé mesiace prevádzky nepriniesli očakávané zisky. Výsledkom bolo, že aby sme mohli splatiť dlhy, museli sme predať vybavenie.

Záver: Uistite sa, že vaše produkty alebo služby budú žiadané. Neponáhľajte sa investovať veľké sumy, vytvorte malý podnik s minimálnymi investíciami a otestujte si životaschopnosť svojho nápadu v praxi.

Nedostatok profesionality a lásky k vašej práci

Usmievate sa skepticky? márne. Preskúmajte úspešné príbehy v Rusku a na celom svete. Nenájdete jediný príklad ziskového biznisu, ktorého majiteľ nerozumie podstate svojho odboru alebo nemá svoje podnikanie v láske. Pravidelné správy o hospodárskom vývoji ukazujú najziskovejšie oblasti. Ak neveríte v dôležitosť lásky k zvolenému odboru a vášne pre vaše podnikanie, vyberte si najsľubnejšiu oblasť a začnite. Z vlastnej skúsenosti uvidíte, že toto je cesta nikam. Vidíme však veľa príkladov, keď podnikatelia, zamilovaní do svojho produktu alebo služby, dosiahli vynikajúce výsledky napriek pesimistickým prognózam odborníkov a nepochopeniu ostatných.

Záver: Svoju prácu musíte milovať a byť v nej najlepším odborníkom. Toto je hlavná zložka úspechu.

„Podrobný plán organizácie podnikania“

Pomerne často pozorujeme chaotické pohyby začínajúcich podnikateľov a úplný nedostatok plánovania akcií. Ale plán tvorby je mimoriadne dôležitý. Ak nemáte znalosti v tejto oblasti a neviete, aké fázy zahŕňa vytvorenie podnikania, ponúkame vám plán, ktorý je vhodný pre akúkoľvek oblasť.

1. fáza Hľadá sa nápad

Toto je prvé miesto, kde začať. Ak neviete prísť s nápadom, nemali by ste byť podnikateľom. Najprv však stojí za to porozumieť terminológii a uistiť sa, že vy aj ja rozumieme rovnako významu výrazu „obchodný nápad“. Nehovoríme o brilantnom a inovatívnom nápade, ktorý môže spôsobiť revolúciu v celom odvetví. Hovoríme o nápadoch, ktoré už fungujú, no vidíte, ako sa to dá urobiť lepšie a poskytnúť spotrebiteľom lepšie služby. Nehovoríme o veľkých projektoch, môžete začať podnikať s minimálnymi alebo žiadnymi investíciami.

Skutočný podnikateľ vidí príležitosť vo výzvach, ktorým čelí každý deň.

Jednoduchý príklad. Ako je to s odvozom odpadu vo vašom meste? Áno, toto je veľmi vážny problém, ale je to pre vás príležitosť zorganizovať ziskové podnikanie v oblasti odstraňovania a recyklácie odpadu. Teraz je to jedna z najsľubnejších oblastí.

Venujete sa ručným prácam? Predávajte svoje produkty online, ručne vyrábané predmety sú teraz veľmi žiadané. Máte k dispozícii chatu alebo malý pozemok? Pestujte a predávajte bylinky alebo zeleninu - to je veľmi žiadané. Zaujímavé nápady máte priamo pred očami, vyberte si akýkoľvek, ku ktorému inklinujete.

2. fáza Analýza trhu

Mali by ste mať na pamäti niekoľko preferovaných nápadov. Teraz musíme posúdiť relevantnosť každého z nich. Urobte si prieskum, sledujte situáciu vo vašom meste alebo regióne, prečítajte si analýzy. Ak je váš nápad žiadaný, zhodnoťte svojich najbližších konkurentov. Objektívne zhodnoťte klady a zápory ich práce, zamyslite sa nad tým, čo môžete urobiť lepšie. Porovnajte všetko: kvalitu a servis, sortiment, ceny. Triezvo zhodnoťte svoje schopnosti a čo najdôkladnejšie vypracujte svoje výhody.

Ak ste dospeli k záveru, že váš produkt alebo služba sú skutočne potrebné a že môžete konkurovať existujúcim spoločnostiam, prejdite na ďalší krok.

3. fáza Plánovanie

K vypracovaniu podnikateľského plánu je potrebné pristupovať s maximálnou vážnosťou. Väčšina ľudí ignoruje túto fázu a objednáva napísanie podnikateľského plánu špecialistom iba vtedy, keď je potrebné prilákať investície. Ale to je veľká chyba. V prvom rade potrebujete jasný a realistický plán. Nekupujte hotové podnikateľské plány - sú zbytočné.

Uveďte všetko, čo potrebujete pre úspešný štart a naplánujte si aktuálne výdavky na najbližších šesť mesiacov. V budúcnosti sa snažte držať plánovaných výdavkov, ale pre každý prípad si vytvorte núdzový fond. Na základe nákladov môžete určiť bod zlomu a začať stanovovať ceny. V procese organizácie a rozvoja podnikania sa snažte čo najčastejšie kontrolovať plán a analyzovať dôvody odchýlok, ak nejaké existujú.

4. fáza Hľadáme počiatočný kapitál

Existujú možnosti, v ktorých sa podnik vytvára bez peňazí alebo s minimálnymi investíciami. Na začiatok je však spravidla stále potrebné určité množstvo. Už pri písaní podnikateľského plánu ste si určili, koľko peňazí potrebujete. K tejto sume ihneď pridajte aspoň 20 %. Takto získate viac-menej reálnu výšku požadovaného štartovacieho kapitálu. Začnite hľadať.

Skvelé, ak máte požadované množstvo. Dôrazne sa neodporúča začať s pôžičkou. Hľadajte možnosti s franšízami a asistenčnými programami pre malé podniky, prilákajte partnerov peniazmi alebo investorov, pokúste sa nájsť ďalší príjem, ale neberte si pôžičku.

5. fáza. Registrácia firmy

Ani nedúfajte, že budete môcť pracovať bez registrácie. Ak nerozumiete zložitosti registrácie a je pre vás ťažké vybrať si registračný formulár, najmite si skúseného právnika. Platiť za jeho služby sa oplatí aj s úrokmi.

6. fáza Vykazovanie a platenie daní

Počas procesu registrácie si určíte pre vás najvýhodnejší systém platenia daní. Výber do značnej miery závisí od rozsahu činnosti a veľkosti vášho podnikania. Najať skúseného a kvalifikovaného účtovníka je mimoriadne dôležité. Vy sami by ste ale mali mať aspoň minimálne znalosti z oblasti financií. Čítajte články, študujte, bez tohto úspechu v podnikaní nie je možné.

7. fáza Rýchle testovanie nápadov

Táto fáza môže byť dokončená pred registráciou, aj keď veľa závisí od zvoleného odboru. V krajnom prípade sa pokúste urobiť rýchly test pred serióznou investíciou veľkých peňazí. Ako prebieha testovanie? Použite svoje vlastné prostriedky na minimálnu reklamnú kampaň, vytvorte malú dávku produktu alebo ponúknite služby a pokúste sa ho predať. Štúdium dopytu v praxi je mimoriadne dôležité.

Pamätáte si jednu z častých chýb? Neponáhľajte sa investovať veľké množstvo peňazí a nevybudujte si hneď dokonalý biznis. Vytvorte niečo minimálne a vyskúšajte, ako to funguje. Ak sa nedosiahne očakávaný výsledok, neponáhľajte sa vzdať svojho nápadu. Možno bol dôvod skrytý v nesprávnom plánovaní, cene alebo nesprávnom hodnotení cieľového publika. Počas testu urobte prieskum medzi spotrebiteľmi, zistite, prečo si nekupujú váš produkt alebo odmietajú služby.

Na základe výsledkov rýchleho testovania budete môcť vidieť svoje chyby a upraviť plán. Nedá sa vylúčiť ani možnosť opustiť atraktívny nápad a hľadať nový. Toto je veľmi dôležitá fáza, ktorá vám umožňuje ušetriť peniaze, námahu a čas pri realizácii chybného plánu alebo nevyžiadanej myšlienky.

8. fáza. rozvoj

Vykonali ste testovanie, upravili ste plán na základe jeho výsledkov a začali ste dostávať prvé zisky. Musíte sa okamžite začať rozvíjať. Rozdeľte svoj príjem takto:

Pokryť bežné výdavky.
Vyčleňte si určité percento pre možné okolnosti vyššej moci.
Zvyšok sa investuje do vývoja.
V tomto zozname ste si nevšimli náklady na uspokojovanie vašich osobných potrieb. Tu nie je chyba. Keď ste plánovali začať podnikať, museli ste nájsť zdroj, ktorý by uspokojil potreby vašej rodiny v prípade neúspechu. Držte sa tohto plánu a nepremrhajte zisky z vášho nového podnikania, mali by ste ich investovať do rozvoja. Toto pravidlo dodržiava len málokto, je to jedna z najčastejších príčin neúspechov po viac či menej úspešnom štarte.

9. fáza. Aktívna propagácia

Je to neoddeliteľná súčasť vývoja, ale je príliš dôležitá a vyžaduje si samostatnú diskusiu. Rozvojom každý rozumie zvýšenie výrobnej kapacity, rozšírenie personálu a sortimentu či rozsahu služieb. To je pravda, ale mnohí podnikatelia v Rusku podceňujú dôležitosť reklamy a hľadania nových trhov.

Nestačí rozširovať personál a treba zabezpečiť prácu celej ekonomike. Nespoliehajte sa na ústne podania a polovičaté marketingové metódy na vykrajovanie koláčikov. Využívajte agresívnu reklamu, aktívne vyhľadávajte nových klientov akýmikoľvek dostupnými a momentálne možnými metódami. Použite všetko, ale nezabudnite analyzovať výsledky a odstrániť to, čo nie je efektívne. Udržiavať a rozvíjať reklamné metódy, ktoré prinášajú hmatateľné výsledky s minimálnymi rozpočtovými výdavkami.

10. fáza. Rozšírte svoju geografiu

Dosiahli ste úroveň, na ktorej obchod slušne funguje v rámci jedného mesta. Nezastavujte sa a vstúpte na trh susedných miest alebo regiónov. Neexistuje žiadna túžba alebo príležitosť rozšíriť geografiu? Preskúmajte možnosti zvládnutia príbuzného odboru, osvojte si inovatívne oblasti. Neprestávajte, inak sa postupne začnete cúvať a čakať, kým sa objaví podnikavejší a svižnejší konkurent, ktorý vašim zákazníkom ponúkne výhodnejšie podmienky.

„Dôležité kritériá na hodnotenie výkonnosti podniku“

Existujú veľmi jasné ukazovatele, pomocou ktorých môžete určiť úspech rozvoja podniku a nájsť nebezpečné chyby hneď na začiatku. Tieto by sa mali brať s maximálnou vážnosťou:

Po niekoľkých mesiacoch práce vykonajte audit. Ak na základe jeho výsledkov vidíte, že biznis negeneruje ani minimálne príjmy a dokonca funguje v mínuse, nie je životaschopný. Investície a úvery situáciu nezachránia, ale len zhoršia vašu situáciu.
Ak sú skutočné tržby oveľa nižšie, ako sa plánovalo, okamžite zmeňte svoj pracovný štýl alebo plán.
Začať podnikať je výzva. Zažijete stres – to je normálne len do určitej miery. Ak vám podnikateľská činnosť spôsobuje zjavné a neustále nepohodlie, buď opustite podnikanie, alebo zmeňte svoj prístup.

Ak sa chystáte vážne podnikať, bez podnikateľského plánu sa nezaobídete. Najúspešnejší nápad musí byť podporený dobre navrhnutým akčným plánom. Pravidlá pre vypracovanie podnikateľského plánu pre malý podnik vám pomôžu pochopiť postupnosť akcií.

Medzi snami o vlastnom podnikaní a skutočným podnikaním je len málo spoločného – vo fantáziách si jasne predstavujeme len výsledok, v podnikaní si to vyžaduje plánovanie. Aj ten najúspešnejší podnikateľský nápad je bezcenný bez dobre navrhnutého akčného plánu. Pozrieme sa na pravidlá zostavovania podnikateľského plánu pre malý podnik a dúfame, že informácie budú užitočné pre začínajúcich podnikateľov.

Keď ideme na výlet, načrtneme si trasu, aby sme sa nezatúlali náhodne, začatie nového podnikania si vyžaduje podobný prístup.

Čo je to podnikateľský plán

Podnikateľský plán je návod na akciu, ktorý popisuje myšlienku, proces, implementačné mechanizmy a ciele.

Definovanie konkrétneho cieľa v tomto reťazci je kľúčové, pretože práve tento bod vám umožňuje jasne formulovať:

Aká je vaša aktuálna pozícia, t. j. kde je východiskový bod.
Čo by ste mali získať ako výsledok?
Aké kroky je potrebné podniknúť na podporu a rozvoj podnikania.

Účel podnikateľského plánu

Vypracovanie podnikateľského plánu je užitočné na začiatku každého podnikania, ale v dvoch prípadoch je potrebný plán:

Poskytovať investorom a veriteľom, ako aj získať finančnú podporu od štátu.

Účelom zostavenia podnikateľského plánu je potvrdiť životaschopnosť nápadu a efektívnosť využitia peňazí. Informácie uvedené v pláne by mali byť podrobné, pôsobiť spoľahlivo a logicky. Pre názornosť je užitočné sprevádzať obhajobu podnikateľského plánu prezentáciou slajdov.

Skutočný podnikateľský plán „Pre seba“

Pracovná verzia podnikateľského plánu na „interné použitie“. Vždy je rozdiel medzi „predným“ a „pracovným“ plánom.

Prognóza a vyhliadky vývoja

Zvážte niekoľko možností rozvoja podnikania. Pokúste sa objektívne posúdiť vyhliadky na základe očakávaných príjmov a výdavkov. Vžite sa do kože investora a zamyslite sa nad tým, či by ste súhlasili s investovaním peňazí do opísanej spoločnosti.

15júl

Prečo som sa rozhodol napísať tento článok

Pretože mnohí, ktorí sa ma pýtajú, sa pýtajú na niečo, o čo by ste sa na začiatku ani nemali obťažovať. Existujú dokonca otázky, s ktorými sa človek nemusí nikdy stretnúť. Vo všeobecnosti sa „Beda z vtipu“ vyskytuje v mysliach mnohých začínajúcich podnikateľov a tento smútok „odstránime“ v tomto článku. Aspoň sa o to pokúsim. Teraz sa porozprávajme o chybách a potom vám poskytnem plán krok za krokom, ako to vidím ja.

Niektoré chyby a ich riešenia

1. Bod zvratu nie je vypočítaný

Mnoho ľudí začína podnikať bez toho, aby si spočítali, koľko potrebujú predať v akom období, aby dosiahli zisk. Je to dôležité, pretože mnohé obchodné modely sú v tejto fáze odrezané.

Výpočet bodu zvratu je jednoduchý. Vypočítate si, koľko výdavkov vám mesačne vznikne, a potom vypočítate, koľko potrebujete mesačne predať tovar alebo poskytnúť služby, aby sa vám tieto výdavky vrátili. Ak je postava príliš veľká a zdá sa vám nereálna, potom je lepšie nebrať sa do takéhoto podnikania. Ak si myslíte, že o pár mesiacov dokážete predať správne množstvo tovaru na pokrytie výdavkov alebo začať pokryť výdavky, potom môžete o tomto biznise uvažovať ďalej.

Záver 1: Kým nemáte v hlave kompletný finančný obraz podnikania, nemôžete si požičať peniaze a dokonca ani použiť svoje úspory.

2. Všetko musí byť dokonalé

Pri začatí podnikania chcete, aby bolo všetko správne a krásne: nakúpilo sa najmodernejšie vybavenie, vytvorila sa najfunkčnejšia webová stránka, zrekonštruovala sa kancelária atď.

Snaha o lepšie je užitočná, ale je tu jedno „ALE“ – skôr ako utratíte peniaze, skontrolujte funkčnosť svojho obchodného modelu. Pri plánovaní drahého dizajnu webových stránok sa najskôr uistite, že sú vaše služby alebo produkty vôbec žiadané.

Alebo, ak otvárate kaviareň, skúste pred nákladnými rekonštrukciami začať predávať v priestoroch, ktoré máte s minimálnymi investíciami. Ak predaje pokračujú a lokalita v danej časti mesta generuje aspoň nejaký zisk, potom môžete expandovať alebo urobiť nejaké veľké rekonštrukcie.

Záver 2: Neinvestujte značné sumy, kým si nebudete istí, že ľudia potrebujú samotný produkt. A nie je potrebné všetko doviesť k dokonalosti, čím sa štart odďaľuje. Začnite s tým, čo máte a postupne sa rozvíjajte a zdokonaľujte.

3. Nepochopenie vášho budúceho podnikania alebo jednoducho žiadna láska

Osobne si myslím, že podnik by sa mal aspoň páčiť. Napríklad milujem každý obchodný projekt, ktorý mám, a keby som ich nemiloval, neboli by ziskové.

Niektorí začínajúci podnikatelia mi píšu s otázkami ako „Čo predať“, „Aké služby je výhodné poskytovať“, „Aké podnikanie je výhodné začať“ atď. Všetkým odpovedám: Otvorte si vlastnú banku. A moja odpoveď sa nikomu nepáči, hoci odpovedá na všetky tieto otázky. Každý podnikateľ má inú životnú situáciu, iné záujmy a iné znalosti. Ak jeden rád predáva hračky a druhý rád predáva pánske obleky, potom nebudú môcť zmeniť podnikanie a byť tak úspešní. Je to preto, že nerozumejú samotnému modelu a jednoducho nemajú záujem.

Záver 3: Nemôžete postaviť biznis na nápade len preto, že viete, že je ziskový a nemáte oň záujem. Podnikanie musí byť pochopené, milované a „informované“. Nevedel by som si napríklad otvoriť masážny salón a viesť biznis k úspechu. Nie preto, že by som nemal dosť peňazí, ale preto, že o tomto biznise nič neviem.

Kde začať podnikať – 10 krokov od nuly

Na začiatok chcem povedať, že nižšie uvediem 2 plány, ako začať podnikať: úplné a zjednodušené. Začnime s úplným.

Krok 1. Podnikateľský nápad

Samozrejme, ak chcete začať podnikať, musíte vedieť, s čím presne začať. Vždy som hovoril, hovorím a budem hovoriť, že podnikateľ musí mať nápad. Ak nemôžete prísť ani s nápadom, o akom druhu podnikania hovoríme? Nemusíte byť inovátor a prísť s niečím nepredstaviteľným. Môžete vziať už fungujúci nápad, poobzerať sa okolo seba, nájsť v ňom nedostatky alebo ho jednoducho vylepšiť tak, ako ho VY vidíte, a bude to iný biznis. Je jednoduchšie vstúpiť na zabehnutý trh, ako si ho vytvoriť sami. A nápad nemusí byť globálny, môžete založiť mikropodnik alebo.

Ak chcete prísť s nápadom na podnikanie alebo ho nájsť, prečítajte si nasledujúce články a po prečítaní sa na 100% rozhodnete pre tento nápad:

Po prečítaní článkov a získaní nápadov môžete prejsť na ďalší krok.

Krok 2. Analýza trhu

Po výbere podnikateľského nápadu musíte analyzovať trh, zistiť, či ľudia váš produkt vôbec potrebujú. Posúďte konkurenciu, identifikujte pozitívne a negatívne stránky konkurentov, nájdite v sebe to, čo vás odlišuje od vašich konkurentov. Porovnajte ceny, kvalitu služieb, sortiment (ak ide o tovarový biznis) a hľadajte čo najviac v čom môžete byť lepší. Je to nevyhnutné. prečo? Čítať!

Keď posúdite ponuku a dopyt a uvedomíte si, že môžete konkurovať existujúcim spoločnostiam, môžete ísť ďalej.

Krok 3. Podnikateľské plánovanie

Krok 5. Zaregistrujte svoju firmu

Tento krok nemožno preskočiť, pretože podnik musí byť zaregistrovaný. Môžete použiť LLC alebo samostatného podnikateľa. Všetko závisí od vašej aktivity. Nasledujúce články vám s tým pomôžu:

Keď je vaša firma zaregistrovaná, môžete prejsť na ďalší krok.

Krok 6. Dane a výkazníctvo

Tento krok som naznačil hneď, pretože najprv sa musíte rozhodnúť, v akom daňovom systéme budete pracovať. Musí to byť vykonané okamžite, pretože od toho závisí výška daní a spôsoby platby. Ak to chcete urobiť, prečítajte si nasledujúce články:

A prečítajte si aj ďalšie články v sekcii, pretože tam nájdete vždy aktuálne a kompletné informácie o vedení daňovej a účtovnej evidencie. Môžete tiež položiť svoju otázku a získať odpoveď od špecialistu.

Krok 7: Rýchlo otestujte svoj nápad

Niektorí povedia, že môžete testovať bez registrácie firmy. A máš pravdu! To je možné, ale nie nadarmo som hneď na začiatku napísal, že budú 2 možnosti vývoja udalostí a v druhej o tom porozprávam. Teraz prejdime k samotnému testovaniu.

Na začiatku potrebujete rýchle testovanie – „testovanie v boji“. Použite svoje vlastné peniaze na testovanie nápadu, dajte minimálnu reklamu, urobte čo najmenší produkt a pokúste sa ho predať. Naštudujte si dopyt takpovediac v praxi. Musíte sa pozrieť na svoj plán, zhodnotiť, čo na začiatok potrebujete minimálne, a začať hneď. Prečo sa to robí? Hneď na začiatku som písal o jednej z chýb začínajúcich podnikateľov, ktorou je odkladanie štartu, neustále vylepšovanie atď. Netreba to doťahovať k dokonalosti, treba začať čo najrýchlejšie, aby ste si nápad otestovali v praxi, získali prvé predaje a inšpirovali sa do ďalšieho vývoja.

Ak štart nedáva prvé tržby, potom treba prehodnotiť plán, nápad a hľadať chyby. Rýchly štart sa robí aj preto, aby ste v prípade zlyhania minuli menej času, úsilia a peňazí. Súhlasili by ste s tým, že by bolo otravnejšie pripravovať sa rok a potom zlyhať? Je menej urážlivé uvedomiť si svoje chyby hneď, keď na to máte ešte málo času. Takto môžete robiť úpravy po ceste a všetko začne fungovať!

Ak chcete otestovať svoj nápad a podnikanie, môže vám to pomôcť. Slúži skôr na testovanie nápadu na internete, ale hodí sa aj do reálneho sektora (offline).

Krok 8. Rozvoj podnikania

Po vykonaní testov, úprave plánu a pomalom spustení predaja môžete rozvíjať svoje podnikanie a dolaďovať všetko, čo ste v pláne napísali k dokonalosti. Teraz môžete vylepšiť stránku, zvýšiť sklady alebo kancelárie, rozšíriť personál atď. Keď váš nápad a obchodný model preukážu svoju účinnosť, je pre vás jednoduchšie stanoviť si globálnejšie ciele. Navyše ste už dostali prvé peniaze z vašich prvých objednávok alebo predajov a môžete ich investovať do vývoja.

Ak nie je dostatok peňazí, potom sa už môžete uchýliť k pôžičkám a pôžičkám, pretože podnikanie prináša peniaze a vy si môžete s čistým svedomím požičať na jeho rozvoj. Ak nepotrebujete veľa peňazí, môže byť vhodná aj kreditná karta. V povedal som vám, ako môžete použiť peniaze z kreditnej karty na podnikanie bez úrokov.

Krok 9. Aktívna propagácia

Tento krok by sa dal klasifikovať ako vývoj, ale ja som to zobral samostatne. Keď už máte širšie sklady, výkonnejšie vybavenie a web, viac zamestnancov atď., toto všetko musíte zabezpečiť prácou. To si vyžaduje maximálne agresívnu reklamu. Mali by ste využiť množstvo reklamných príležitostí. Vyhľadávajte klientov na internete, robte offline reklamu, zapojte sa do priameho predaja atď. Čím viac reklamných nástrojov použijete, tým lepší bude výsledok. Nezabudnite si však zaznamenať výsledky a vyradiť neefektívne reklamné nástroje, aby ste nepremrhali svoje rozpočty.

Krok 10. Zmena mierky

Vaše podnikanie funguje dobre, prináša peniaze, neustále sa rozvíjate, všetko je skvelé! Ale sú tam aj súvisiace smery či susedné mestá. Ak je váš obchodný model úspešný vo vašom meste, môžete si otvoriť zastupiteľské kancelárie v iných mestách. Ak nie je žiadna túžba alebo príležitosť ísť do susedných miest, môžete jednoducho zachytiť susedný smer, ak vôbec nejaký existuje.

Napríklad, ak predávate domáce spotrebiče, môžete súčasne otvoriť servis a poskytovať platené opravy. Ak sa zariadenie vášho klienta nedá opraviť, vždy mu môžete ponúknuť, že si na výmenu niečo kúpi vo vašom obchode. Vo všeobecnosti sa pozrite na svoje podnikanie a som si istý, že nájdete niečo, na čo sa môžete upevniť.

Čomu ešte môžete venovať pozornosť?

Pri začatí podnikania existuje niekoľko parametrov, ktoré vám umožňujú zhodnotiť, ako efektívne je vaše podnikanie na začiatku:

Ak je čistý príjem vašej firmy nad nulou, bez nákladov na vybavenie a daní, potom vaša firma prežije, pretože generuje nejaké peniaze. Ak je pod nulou, znamená to, že vaša firma spaľuje peniaze a nebude mať dostatok úverov a investícií;

Ak ste plánovali predaj za 200 000, ale predávate za 50 000, potom je to dôvod na serióznu úpravu vašej práce a prípadne aj samotného plánu;

Mali by ste sa cítiť pohodlne. Podnikanie je ťažké. Ak máte tiež neustále ťažké časy, potom bude ťažké zvládnuť obchodné úlohy. Doprajte si dostatok pohodlia, aby ste sa pri riadení vlastného podnikania necítili vynechaní.

Ako začať a otvoriť svoj vlastný podnik pomocou zjednodušenej schémy

Ako som sľúbil, dám vám zjednodušený diagram, ako začať podnikať. Pretože Všetky body som už opísal vyššie, preto ich tu uvediem, aby som sa neopakoval.

Sám som túto schému použil viackrát, pretože predtým som rozbehol veľmi malé projekty, v ktorých sa toho dalo veľa minúť. Schéma teda vyzerá takto:

Nápad (vždy by tam mal byť);
Jednoduché plánovanie, nemusíte si to zapisovať, ale hlavné body si zapíšte do zošita. Toto sa robí s cieľom nakresliť model;
Rýchly test nápadu. Možno aj bez investovania a zháňania peňazí. Alebo budete potrebovať veľmi málo peňazí a budú jednoducho vo vašich úsporách;
Rozvoj a aktívna propagácia. Po prijatí prvých objednávok môžete začať s aktívnou propagáciou a všetko zrealizovať;
Obchodná registrácia a škálovanie.

Ako vidíte, na samom konci som vynechal registráciu, pretože niektoré podnikateľské projekty sa dajú realizovať aj bez registrácie, pretože počas testu nedostanete toľko peňazí, aby ste to museli okamžite bežať nahlásiť na daňový úrad. Ak však obchodný model ukázal svoju efektívnosť a po aktívnej propagácii zisky rastú, registrácia by mala byť okamžitá.

Ale aj v prvých fázach sa nemôžete bez registrácie zaobísť, ak potrebujete obchodné priestory, kanceláriu alebo prácu so spoločnosťami na základe zmlúv, pretože na to potrebujete aspoň samostatného podnikateľa.

Záver

V tomto článku som vám povedal, kde začať podnikať, hovoril som o chybách, ktoré začiatočníci často robia a ktoré som robil aj ja, a teraz už viete, čo musíte urobiť pred začatím podnikania. Prečítajte si môj web, prihláste sa na jeho odber a skúste začať robiť svoje veci. Nikoho na stránke nenecháme bez pomoci. Ďakujem za tvoju pozornosť!

S pozdravom Schmidt Nikolay

Váš budúci projekt. Ako napísať podnikateľský plán? V tejto veci vám pomôžu podrobné pokyny v tomto článku.

Ciele podnikateľského plánu

Písanie podnikateľského plánu sa môže líšiť v závislosti od toho, prečo je to potrebné. Jedným z najbežnejších účelov je prezentovať ho na investíciu. Tento druh podnikateľského plánu projektu je najkomplexnejší. Často sa na jeho písaní podieľajú tretie strany - odborníci vo svojom odbore, ktorí vytvoria vhodný podnikateľský plán na schválenie investorom.

Stáva sa, že manažér vám dá pokyn, aby ste napísali podnikateľský plán pre spoločnosť, napríklad na otvorenie pobočky. V tomto prípade sa tiež často obracajú na odborníkov tretích strán, aby vypracovali takéto plány. V konečnom dôsledku môže dodávateľ potrebovať iba vykonať určité úpravy podľa potrieb spoločnosti.

Keď je na otvorenie vlastného podnikania potrebný podnikateľský plán, najlepšie je napísať ho od začiatku až po zakrytie seba. Hoci je to náročný proces, je vzrušujúci a veľmi zaujímavý. Koniec koncov, vaše vlastné podnikanie je skutočným výtvorom podnikateľa. A preto sa s jeho tvorbou zaobchádza s veľkou starostlivosťou a dôkladnosťou. Článok poskytuje návod, ako zostaviť podnikateľský plán pre vaše podnikanie.

Prvotná myšlienka

V podstate tí, ktorí sa rozhodnú otvoriť si vlastný podnik, si už vybrali a dobre poznajú svoju oblasť činnosti. Sú však podnikatelia, ktorí chcú mať vlastný biznis, no stále jasne nevedia, čo presne budú robiť. Hľadajú podnikateľský nápad. Je ťažké preceňovať jeho dôležitosť. Nápad musí vyhovovať záujmom a túžbam samotného podnikateľa.

Môže to byť koníček, ktorý je človek ochotný robiť aj zadarmo, alebo podnikanie, ktoré už prináša zaručený príjem. V každom prípade, keď ste si vybrali výklenok pre seba, je dôležité nenechať sa rozptyľovať ničím iným a nesnívať o nedosiahnuteľných výškach, ale krok za krokom uviesť svoju skutočnú predstavu do života. V tejto veci skutočne pomôže podnikateľský plán.

Ako napísať podnikateľský plán? Pokyny krok za krokom

Keď si teda predstavíte, aké bude budúce podnikanie, môžete prejsť k písaniu podnikateľského plánu. Existujú špeciálne štandardy plánovania. Preto ak sa má predložiť na investíciu, mali by ste si zvoliť vhodnú normu a pri písaní ju dodržiavať.

Aby ste pochopili, ako napísať podnikateľský plán, dobre vám poslúžia podrobné pokyny a všeobecne uznávané normy, pretože ich schvaľujú ľudia, ktorí sa v tejto problematike profesionálne orientujú. Podnikateľ si bude môcť utriediť svoje, možno ešte nie úplne sformované, myšlienky a uviesť svoje podnikanie do života.

Štandardný podnikateľský plán pozostáva z nasledujúcich kapitol:

Všeobecné ustanovenia.
Analýza trhu.
Marketingový a strategický plán.
náklady.
Výrobný plán.
Investície.
Finančný plán.

Zhrnutie

Tu treba stručne uviesť podstatu veci, popis podnikateľského nápadu, informácie o jeho objektívnej potrebe na trhu, načasovanie realizácie a konkurencieschopnosť.

Samozrejme, táto časť je z veľkej časti určená pre potenciálnych investorov. Práve oni po prečítaní zhrnutia urobia záver o tom, či stojí za to sa s týmto plánom ďalej zoznámiť alebo nie. Preto, ak sa má prezentovať investorovi, je potrebné túto časť pozorne opísať, možno sa k nej znova a znova vracať a po zostavení nasledujúcich kapitol vykonať úpravy.

Pre jeho vlastné potreby je však dôležitá aj táto časť, pretože podnikateľovi pomáha lepšie vidieť celý proces organizácie podnikania ako celku.

Všeobecné ustanovenia

Ak je životopis napísaný asi na jednu – maximálne dve strany, tak sa táto kapitola dá napísať aj podrobnejšie. To znamená, že kapitola „Všeobecné ustanovenia“ obsahuje rovnaké informácie ako zhrnutie, no v detailnejšej forme pozýva čitateľa, aby sa oboznámil s projektom ako celkom.

Popisuje charakteristiku a realizáciu projektu, jeho životný cyklus, možnosti ďalšieho rozvoja a prognózu zmien produktu s možnou zmenou trendov na trhu.

Podnikateľský plán služieb v tejto kapitole by mal obsahovať informácie o tom, čo je konkrétna služba a ako pritiahne zákazníkov. Napríklad podnikateľský plán popisuje všetky navrhované služby, ich charakteristiky a charakteristické črty. Atraktívnou črtou je tu legenda o tom, ako známe osobnosti absolvujú procedúry v salóne alebo ako im tieto služby poskytujú jednotliví špecialisti, ako boli špecialisti zaškolení priamo na značku produktu, s ktorou pracujú.

Analýza trhu

Súbežne s písaním podnikateľského plánu alebo pred jeho zostavením je potrebné vykonať analýzu trhu. Toto je mimoriadne dôležitá časť, pretože od toho priamo závisí úspech budúceho projektu.

Po výbere medzery na trhu a cieľového publika vykonajú dôkladnú analýzu, aby určili, nakoľko relevantný je podnikateľský plán projektu, počiatočný návrh a jeho nápad. Ak analýza odhalí previs ponuky, potom sa oplatí vrátiť sa k myšlienke a pokúsiť sa ju upraviť tak, aby zodpovedala situácii na trhu. Ak existuje zvýšený dopyt, potom je všetko v poriadku a môžete bezpečne pokračovať v ďalších akciách.

Analýza trhu sa vykonáva rôznymi spôsobmi. Ak sa však vyskytnú problémy s jeho implementáciou, existujú spoločnosti, kde môžete outsourcovať analýzu trhu.

Podnikateľovi sa však odporúča, aby sa na túto otázku pozrel sám, pretože akékoľvek organizácie tretích strán poskytnú iba objektívny priemerný výsledok, ktorý plne nezohľadňuje obchodné plány malého podniku a všetky nuansy podnikateľského nápadu. autor projektu.

Marketing a strategické plánovanie

Tento plán zahŕňa uvedenie produktu na trh, jeho vývoj, cenotvorbu, systém predaja a distribúcie, ako aj reklamu. Pre uvedenie produktu na trh je vhodné zostaviť Ganttov diagram, ktorý bude zobrazovať dátumy realizácie rôznych aktivít. Na základe analýzy trhu a konkurencieschopnosti sa vypočíta stratégia, ako bude trh dobytý a aké taktické opatrenia budú potrebné na implementáciu.

Ceny sú založené na ekonomických kalkuláciách a očakávaných príjmoch spoločnosti. Predaj a marketing môžu byť prezentované vo forme diagramu, kde bude celý proces viditeľný po etapách. Napríklad od prijatia tovaru na sklad až po prijatie peňazí za tovar a jeho predaj.

Náklady a harmonogram výroby

Táto kapitola zahŕňa nákup potrebného vybavenia, opravy, prenájom priestorov a ďalšie náklady. Výrobný plán musí odrážať, koľko ľudí je potrebných na realizáciu projektu, ich pracovný harmonogram, zrážky zo mzdy a súvisiace platby.

Pre investora sa stanú oveľa atraktívnejšími, ak bude na projekte pracovať pripravený tím, pretože to dokazuje schopnosť podnikateľa realizovať svoje plány. Preto by bolo vhodné zdôrazniť túto skutočnosť v podnikateľskom pláne.

Výrobný plán

Ak je podnik výrobným podnikom, potom je potrebné popísať výrobný proces, ako aj partnerov a dodávateľov, ktorí sa budú na obchode podieľať. Napríklad podnikateľský plán farmy v tejto kapitole by mal obsahovať zariadenie na dojenie, plnenie do fliaš, balenie mlieka a mechanizmus na jeho uvádzanie na trh prostredníctvom konkrétnych dodávateľov.

Finančný plán a investície

Najdôležitejšou súčasťou celého podnikateľského plánu je samozrejme finančný plán. Navyše, ak má byť projekt investorovi známy, potom sa po prečítaní zhrnutia seriózny investor s najväčšou pravdepodobnosťou pozrie na finančný plán. Veď práve tu sa ukáže skutočná schopnosť podnikateľa realizovať podnikateľské nápady. Toto je podstata podnikateľskej činnosti.

Finančný plán poskytuje všetky informácie o možných nákladoch a príjmoch projektu. Na základe marketingového, strategického plánu a nákladov sa na niekoľko rokov zostavuje tabuľka, ktorá zobrazuje požadované investície a ich splátkový kalendár, všetky náklady a možné príjmy.

Záverečnou časťou finančného plánu musí byť nevyhnutne výpočet ziskovosti budúceho podnikania.

Teraz čitateľ vie, ako napísať podnikateľský plán. Pokyny krok za krokom uvedené v článku sú krátkym sprievodcom, ktorý demonštruje dôležitosť pochopenia cieľov a potrebu obchodného plánovania.