Je výhodné predávať tekutinu pre elektronické cigarety? Podnikateľský plán: ako otvoriť predajňu elektronických cigariet

Vaping je relatívne nový spôsob, ako jemne bojovať proti fajčeniu. Jej podstatou je, že fajčiar vymení bežnú cigaretu za elektronickú. Oficiálny názov takejto cigarety je vapingové zariadenie. Nemá deštruktívny účinok na ľudské telo, ktorý sa pozoruje pri tradičnom fajčení tabaku.

Keďže vapingové zariadenia sú novým produktom na trhu a ešte neboli úplne preštudované spotrebiteľmi ani predajcami, podnikanie s elektronickými cigaretami sa považuje za dosť riskantné. Jedným z najspoľahlivejších spôsobov predaja elektronických cigariet je franšíza s dobrými odporúčaniami a prijateľnou dobou návratnosti. Existuje však aj možnosť nezávisle dosiahnuť dobré zisky pri obchodovaní s elektronickými cigaretami.

Ako zarobiť peniaze z vapingu

Podnikateľský plán na obchodovanie s elektronickými cigaretami závisí od toho, aký formát práce si podnikateľ pôvodne vybral.

Existuje niekoľko hlavných obchodných modelov na predaj elektronických cigariet:

(počiatočný kapitál od 300 000 RUB);
nákup elektronických cigariet od veľkých dodávateľov a predaj malým obchodníkom na ďalší predaj (počiatočný kapitál od 100 000 rubľov);
otvorenie vlastného obchodu (počiatočný kapitál - od 300 000 rubľov).

Ako vidíte, počiatočné náklady na tento druh podnikania nie sú príliš vysoké, no podnikateľ by nemal počítať s vysokými ziskami, najmä na začiatku.

Podľa recenzií obchodníkov, ktorí už prešli počiatočnou fázou predaja elektronických cigariet, mesačný zisk jedného obchodu pravdepodobne nepresiahne 50 000 rubľov. A ak sa časť výnosov použije na rozvoj podnikania, môžete niekoľko mesiacov zostať bez zisku.

Pri predaji vapovacích zariadení tvorí hlavný sortiment zásuvky:

elektronické cigarety rôznych modifikácií;
príslušenstvo;
spotrebný materiál pre samotné zariadenia;
fajčiarske tekutiny.

Všetky tieto produkty sú medzi kupujúcimi rovnako žiadané, pretože sa verí, že vaping je určitým rituálom fajčenia, ktorý má svoju vlastnú kultúru a svoje vlastné jemnosti. Pravidlá vapera (fajčiara) sú držať krok so všetkými novinkami na trhu a tiež sa snažiť neustále zlepšovať kvalitu elektronických cigariet, ktoré používa.

Tím webu World of Business odporúča všetkým čitateľom absolvovať Kurz lenivého investora, kde sa dozviete, ako si urobiť poriadok vo svojich osobných financiách a naučíte sa zarábať pasívne. Žiadne lákadlá, len kvalitné informácie od praktizujúceho investora (od nehnuteľností po kryptomenu). Prvý týždeň tréningu je zadarmo! Registrácia na bezplatný týždeň školenia

Ako otvoriť obchod s elektronickými cigaretami

Podnikateľský plán obchodu s elektronickými cigaretami sa príliš nelíši od obchodného plánu akéhokoľvek iného obchodu.

Majiteľ sa musí zaregistrovať ako podnikateľ (čítať), nájsť priestory, nakúpiť vybavenie na obchodovanie a zabezpečiť pravidelné dodávky tovaru.

Dôležité! Ak je predajňa otvorená ako franšíza, základné požiadavky na priestory a vybavenie obsahuje návrh franchisora (majiteľa franšízy).

Ak dôjde k uzavretiu dohody, franchisor kontroluje a riadi činnosť podnikateľa pri zariaďovaní obchodných priestorov. V tejto schéme tiež nie sú žiadne problémy s dodávateľmi produktov. Majiteľ franšízy na elektronické cigarety plne poskytuje franšízantovi produkt určitej značky.

Ak premýšľate o tejto téme, odporúčame použiť informácie zverejnené na oficiálnej webovej stránke Ruskej asociácie franchisingu (RAF) www.rusfranch.ru. Najpopulárnejšie maloobchodné reťazce v Rusku, ktoré predávajú vapingové zariadenia, sú: eStyler, VAPE FLAVA, Vardex atď.

Ak podnikateľ plánuje otvoriť maloobchodnú predajňu sám, musí osobne vyriešiť všetky organizačné problémy.

Na obchodovanie s elektronickými cigaretami nemusíte hľadať priestranné samostatné priestory, ktoré majú zvyčajne vysoké náklady na prenájom. Prenájom 6-7 m2 je celkom vhodný. m na prízemí nákupného centra.

Na začiatok si môžete kúpiť použité komerčné vybavenie.

Najťažšie je nájsť spoľahlivých dodávateľov. Trh s elektronickými cigaretami v Rusku dnes tvorí takmer 70 % produktov vyrobených v Číne. Dodáva sa v rôznych kvalitách a rôznych cenách. Od čínskych dodávateľov nájdete elektronické cigarety a spotrebný materiál pre takmer každý vkus. Hlavným problémom sú však dodacie lehoty. Čakať dva mesiace, kým produkt dorazí do predajne, je takmer nedostupný luxus.

Preto majitelia obchodov uprednostňujú nákup produktov, aj keď za malú prirážku, ale od ruských veľkoobchodníkov, ktorí ponúkajú celkom rozumné dodacie lehoty pre nové šarže.

Začínajúcemu podnikateľovi môže trvať niekoľko mesiacov pokusov a omylov, kým nájde svojho dodávateľa. Túto okolnosť treba brať do úvahy ako rizikový faktor.

Ako propagovať svoj obchod s e-cigaretami

Ak plánujete predávať elektronické cigarety, poskytovateľ franšízy poskytne maximálne množstvo materiálov na propagáciu: tlačové produkty, schémy na vedenie marketingových podujatí, spôsoby, ako prilákať zákazníkov prostredníctvom siete atď.

Keď začínate na vlastnú päsť, podnikateľ si musí všetky aktivity na propagáciu svojej predajne premyslieť a zorganizovať sám.

Najjednoduchšie je spolupracovať s reklamnou agentúrou. V počiatočnej fáze to bude znamenať značné dodatočné náklady. Ale aj keď vezmeme do úvahy túto okolnosť, niektorí začínajúci podnikatelia sa na samom začiatku svojej činnosti snažia využiť služby profesionálov, aby rýchlo dosiahli objem predaja dostatočný na prežitie podniku.

prilákanie cieľového publika publikáciami v regionálnych médiách;
vytvorenie webovej stránky obchodu;
distribúcia tlačených produktov.

Pri aktívnej propagácii môže podnik dosiahnuť sebestačnosť do šiestich mesiacov.

Výpočet návratnosti

Cena elektronickej cigarety sa pohybuje od 300 rubľov. do 3 000 rubľov.

Priemerný denný príjem obchodu z predaja cigariet je asi 15 000 rubľov.

Približne rovnakú sumu môžete celkovo zarobiť na spotrebnom materiáli, tekutinách a príslušenstve.

Celkom môže byť denná pokladňa asi 30 000 rubľov.

Nákupná cena tovaru na obchodovanie s elektronickými cigaretami je pomerne vysoká. Maximálna prirážka, ktorú si maloobchodník môže dovoliť, je až 15 %. To znamená, že denné zárobky v našom príklade sú asi 4 000 rubľov.

Pri každodennej práci môžete zarobiť 120 000 rubľov. za mesiac.

Z toho približne 30 000 rubľov. pôjde zaplatiť nájom, 3 000 rubľov. - dane, 10 000 rub. - náklady na reklamu, 50 000 rubľov. – plat dvoch zamestnancov. Čistý zisk - 27 000 rubľov.

Toto sú hrubé odhady, ktoré vám pomôžu začať. Hlavné vyhliadky tohto podnikania súvisia s rozširovaním obchodu, vytváraním siete a otváraním nových predajní. Vďaka tomu môže podnikateľ zarobiť celkom slušné zárobky.

Obľúbenosť elektronických cigariet medzi fanúšikmi fajčenia je čoraz rozšírenejšia. Takáto cigareta je simulátorom fajčenia pomocou vstavaného generátora pary alebo elektronických systémov na dodávanie nikotínu (ENDS). Len za posledný rok sa predaj elektronických cigariet zdvojnásobil a odborníci predpovedajú boom na tomto trhu vo veľmi blízkej budúcnosti.

Oficiálne je „elektronická cigareta“ inhalátor na osobné použitie so špeciálnym účinkom s elektronickým aerosólovým generátorom (rozprašovačom) s ultra nízkym objemom a výkonom. Kvapalina naplnená do špeciálnej nádoby alebo kartuše vstupuje do atomizéra a odparuje sa. Výsledná vodná para sa vdychuje cez náustok. Vzhľad vodnej pary a jej vdychovanie sú veľmi podobné procesu fajčenia, a preto sa tieto zariadenia nazývajú elektronické cigarety a väčšina tekutín vyrobených pre tieto zariadenia obsahuje nikotín. Aj v modernom slangu sa používanie elektronických cigariet nazýva - vaping.

Vaping (z angličtiny - vaping - vaping) je používanie elektronických zariadení naplnených kvapalinou na vytváranie a vdychovanie pár.

Pozor! Podľa súčasnej legislatívy Ruskej federácie a colnej únie nie sú elektronické cigarety zariadeniami na fajčenie tabaku Fajčenie odrádza od podnikania.

Elektronická obdoba bežnej cigarety umožňuje fajčiarom cítiť chuť nikotínu a zamestnať ruky známou činnosťou.

Preto sa v spoločnosti verí, že takéto cigarety menej poškodzujú fajčiara a sú úplne neškodné pre ľudí okolo nich. Zákonodarcovia nemajú v tejto veci konsenzus, takže „elektronické fajčenie“ nie je zákonom zakázané na verejných miestach. Okrem toho marketingové vyhlásenia výrobcov naznačujú, že takéto cigarety pomáhajú zbaviť sa závislosti na nikotíne. Podľa štatistík 75 % fajčiarov prestalo fajčiť skutočné cigarety (hoci neprestanú fajčiť elektronické cigarety).

Elektronické simulátory prichádzajú v rôznych formách: od jednoduchých cigariet po fajky a vodné fajky. Široký sortiment majú aj tekutiny na dopĺňanie cigariet. Môžete fajčiť, čo chcete: tu máte mätu, jahody a dokonca aj čokoládu s vanilkou.

Podľa údajov z výskumu v roku 2014 celkové príjmy z trhu v Rusku založeného na elektronických cigaretách presiahli 110 miliónov dolárov. V roku 2015 sa tieto čísla napriek hospodárskej kríze takmer zdvojnásobili. A od roku 2016 odborníci predpovedajú stabilný rast trhu o 20 % ročne, ak štát nezavedie obmedzenia a zákazy používania týchto zariadení.

Ako začať podnikať v predaji elektronických cigariet?

Je dobré vykonávať marketingový monitoring trhu. Zistite hlavných spotrebiteľov, maloobchodné ceny, ktoré značky produktov sú veľmi žiadané, hlavných konkurentov vo vašom meste a ďalšie údaje potrebné na zostavenie podnikateľského plánu.

Kde je najlepšie umiestniť bod?

Sú tu dva hlavné mantinely – priemerný príjem ľudí žijúcich v danej oblasti a počet súťažiacich. V každom prípade je potrebné vyberať oblasti s rozvinutou infraštruktúrou.

Na začiatok stačí prenajať si miesto v pomerne veľkom obchode alebo nákupnom centre. Na začatie podnikania je vhodný pult alebo vitrína s rozlohou asi tri metre štvorcové; mesačné nájomné za takúto oblasť bude v priemere 10 000 rubľov. Presné ceny sa môžu líšiť v závislosti od oblasti lokality a podmienok prenájmu vlastníka územia.

Ak sú vaše finančné prostriedky obmedzené, môžete si otvoriť internetový obchod a predávať svoj tovar prostredníctvom neho. Pre takýto obchod potrebujete vytvoriť web alebo predajnú stránku s katalógom vašich produktov a objednávkovým formulárom. Na zvýšenie toku zákazníkov je potrebné propagovať internetový obchod, a preto budete musieť investovať do kontextovej reklamy.

Dokumentácia a licencovanie činností predaja e-cigariet

Na otvorenie podnikania budete musieť zaregistrovať samostatného podnikateľa, to znamená súkromné podnikanie. Môže sa zaregistrovať do týždňa. Daňový režim by mal byť zvolený zjednodušený – zjednodušený daňový systém. V rámci tohto systému budete platiť nižšie dane. Elektronické cigarety v Rusku nepodliehajú certifikácii, takže licencia sa na ne nevyžaduje.

OKVED kódy pre individuálnych podnikateľov predávajúcich elektronické cigarety (pre zjednodušený daňový systém je vhodné zahrnúť „veľkoobchodné“ kódy, aby daňové úrady lepšie vnímali tento prechod):

51.43 Veľkoobchod s elektrospotrebičmi pre domácnosť, rozhlasovými a televíznymi zariadeniami
52.45 Maloobchod s elektrospotrebičmi pre domácnosť, rozhlasovými a televíznymi zariadeniami
52.48 Ostatný maloobchod v špecializovaných predajniach

Produktový rad

Ako už bolo napísané vyššie, existuje veľa typov elektronických generátorov pár: od jednoduchých „egoshkas“ (takzvané lacné, jednorazové cigarety) až po drahé modely s vymeniteľnou batériou, v ktorých môžete meniť kvapaliny vo výparníku. . Existujú dve možnosti naplnenia vášho obchodu:

Základnou možnosťou je široká škála lacného tovaru.
Advanced - vysokokvalitné produkty od značkových výrobcov. Je lepšie objednať takýto tovar od dôveryhodných dodávateľov (napríklad TenOne).

Na objednanie požadovaného sortimentu budete potrebovať 50 - 100 000 rubľov. Presná cena závisí od kategórie produktu a jeho množstva.

Vyhľadávanie a výber dodávateľov elektronických cigariet

Je výhodné objednávať produkty od domáceho dodávateľa z dôvodu rýchlych dodacích lehôt. Pre porovnanie: tovar z Číny bude trvať 2-3 krát dlhšie. Okrem toho tovar dodaný z Ruska nemusí podliehať colnému odbaveniu. Aj keď domáce dodávateľské firmy často zmeškajú práve tieto termíny, stáva sa, že posielajú chybný tovar a ceny sa môžu na poslednú chvíľu meniť. Číňania sú v tomto zmysle zodpovednejší a výkonnejší. Je teda len na vás, u koho si objednáte.

Ak sa predsa len rozhodnete nakupovať v Číne (najdôveryhodnejšie sú Alibaba a jej maloobchodný AliExpress), potom sú tu určité nuansy. Značkový tovar nie je možné nakupovať v malom množstve, pretože takíto dodávatelia majú obmedzenie MOQ („minimálne minimum“ pre objem nakupovaného tovaru a môže dosiahnuť tisíce kusov). Preto je v Číne lepšie objednať si lacné produkty s nízkym segmentom, zvyčajne pre ne neexistuje žiadna minimálna mzda a môžete si kúpiť maloobchodné a veľkoobchodné množstvá.

Čo sa týka logistiky, je lepšie využiť služby miestnych firiem, ktoré sa starajú o všetky detaily doručovania tovaru z Číny. Ak využívate štandardnú spoločnosť, akou je DHL, budete musieť sami prejsť colným odbavením, čo bude stratou vášho času. V prvom prípade po zaplatení objednanej šarže tovar dorazí do skladu, odkiaľ bude doručený lietadlom do Ruska. Platba za služby logistickej spoločnosti sa uskutočňuje po obdržaní tovaru.

Vyberte si niekoľko modelov cigariet, nie viac. Tieto modely musíte dobre poznať, aby ste mohli svojim zákazníkom poradiť a vybrané modely musia byť žiadané. Preto, ak plánujete predávať exotické modely cigariet, pred začatím predaja si ich dôkladne preštudujte.

Za akú cenu mám produkt predať?

Pri lacných modeloch výparníkov môžete cenu zdvihnúť o polovicu. Ale ak ste jediným predajcom značkového tovaru, môžete zvýšiť ceny o 2-5. Vo všeobecnosti musíte konať podľa okolností a podmienok na trhu.

Ako funguje vaše podnikanie

Ak chcete maximalizovať tok zákazníkov, obchod musí byť otvorený 24 hodín denne. To si vyžaduje dvoch predajcov pracujúcich na smeny. Treba ich naučiť nielen predávať tovar, ale aj radiť zákazníkom. Koniec koncov, hlavné príjmy obchodu nepochádzajú z predaja elektronických cigariet, ale z predaja tekutín a komponentov. Správna prezentácia informácií o produkte je kľúčom k úspešnému obchodovaniu.

Ziskovosť podnikania

Ziskovosť podnikania je v priemere asi 40 %. Ak k vám príde len päť ľudí počas celého dňa a obchod je otvorený 24 hodín denne, sedem dní v týždni, potom bude priemerný príjem za deň približne 15 000 rubľov za deň, za mesiac budete môcť zarobiť 450 tisíc rubľov. Po odpočítaní všetkých výdavkov, vrátane nepredvídaných, zostáva asi 200 tisíc rubľov čistého zisku mesačne.

V malých kaviarňach a módnych kluboch, v idúcom aute a dokonca aj na autobusovej zastávke vidíme originálne elektronické cigarety. Zdanlivo kuriozitou na začiatku 21. storočia, dnes zaujali mnohých spotrebiteľov. Bezpečnosť a pôžitok z hustej pary, kvalita a štýl produktu sú výhody, ktoré ocení každý vaper. Nie každý z nich však vie, že dnes je jednoduchšie kúpiť si elektronickú cigaretu lacno.

Jedinečné zariadenie vytvára objemnú, hustú a chutnú paru. Čo môžem povedať, čínski vynálezcovia prekvapili každého s takouto novinkou. Nepochybne bola odsúdená na úspech. Koniec koncov, zástupcovia rôznych krajín sú náchylní na závislosť od nikotínu. Mnohí z nich ocenili bezpečnosť vapingu. A mnohí to vnímali ako spôsob, ako sa zlozvyku navždy zbaviť. Každý z nich si chcel objednať elektronickú cigaretu. A inteligentný nákup si vyžaduje určité znalosti.

Pozrime sa teda na hlavné konštrukčné detaily elektronických cigariet:

Batériová časť – napája zariadenie. Email Cigarety, ktoré si u nás môžete kúpiť, sú vybavené batériami rôznych kapacít.
Atomizér je najdôležitejším prvkom zariadenia, ktorého úlohou je vytvárať paru. S každým potiahnutím vyhrievacie teleso odparí špecializované zloženie. Vzniká hustá a aromatická para.
Špeciálna kvapalina sa naplní do rozprašovacej banky alebo sa nachádza v kartomizéri jednorazových zariadení. Obsahuje destilovanú vodu, glycerín, propylénglykol, arómu, ktorá môže byť 100% prírodná, a voliteľný nikotín. Naša dodávka elektronických cigariet zahŕňa aj dodávku tekutín s akoukoľvek príchuťou alebo arómou. Môžu to byť čerešne, čokoláda, jahody, varené víno, pina colada a mnohé iné.

Ak si chcete kúpiť elektronickú cigaretu v Moskve, budete čeliť širokej a pestrej ponuke. Dnes sú v obchodoch výrobky od mnohých výrobcov, rôznych konfigurácií, kvality a cien. Ako si správne vybrať?

Akú elektronickú cigaretu si vybrať

Jednorazové alebo opakovane použiteľné - vysokokvalitné elektronické cigarety môžu byť navrhnuté pre neustále každodenné vapovanie alebo jednorazové potešenie. Pre prvé testy a experimenty s chuťou zvoľte jednorazové prístroje. A skúsení vaperi by mali venovať pozornosť originálnym opakovane použiteľným modelom.
Kapacita batérie - elektronickú cigaretu si môžete objednať s batériou rôznej kapacity. Od toho závisí dĺžka jeho prevádzky bez dobíjania, nie však kvalita vapovania. Batéria s veľkou kapacitou vystačí na nepretržité vapovanie na 1-2 dni. Ale bude to stáť viac.
Či už ide o klasiku alebo najnovšiu novinku, stále častejšie sa objavujú nové originálne elektronické cigarety. Vždy si môžete vybrať zaujímavú novinku alebo rokmi overený, kvalitný a bezproblémový model.
Nabíjačka – prenosné nabíjanie alebo priamo z USB kábla.

Kvalitné elektronické cigarety od najlepších výrobcov!

Ak si chcete kúpiť lacnú elektronickú cigaretu na jedno alebo pravidelné použitie, kontaktujte internetový obchod SmokerShop. Ponúkame produkty vysokej kvality od renomovaných svetových značiek za najprijateľnejšie ceny. Nájdete tu moderné a spoľahlivé el. cigariet, ktorých nákup bude správnym rozhodnutím.

Pre začiatočníkov v oblasti vapovania sú k dispozícii štartovacie súpravy, ktoré sa dajú ľahko zostaviť a okamžite použiť. Pre fajnšmekrov sú tu odnímateľné prvky a komponenty. Rozhodnite sa, ktorú e-cigaretu si vyberiete, a my vám zabezpečíme výhodné a rýchle doručenie.

Obyčajní ľudia sa sťažujú na protitabakový zákon, ktorý narobil veľa problémov tak spotrebiteľom tabakových výrobkov, ako aj ich dodávateľom. Prísne pravidlá regulujúce fajčenie na verejných priestranstvách a zvyšujúce sa ceny cigariet nútia fajčiarov, aby sa nespokojne tlačili s cigaretami na dvoroch a rohoch a ukladali si cigarety do škatuľky a výrobcov rátali straty.

No podnikateľ sa od bežného človeka líši tým, že vie vyťažiť z každej situácie. Ak sa štát vážne zaviazal sprísniť pravidlá v oblasti fajčenia tabaku, tak prečo si z alternatívy k bežnému spôsobu uspokojovania závislosti na nikotíne neurobiť biznis?

Elektronické cigarety sú medzi ruskými spotrebiteľmi čoraz populárnejšie. Tieto zariadenia sú vaporizéry, ktoré simulujú proces fajčenia pomocou parného generátora. Keď si osoba, ktorá používa elektronickú cigaretu, potiahne, nichrómová cievka vo vnútri generátora pary sa zahreje a premení kvapalinu v zariadení na paru. Proces obsahuje chuť nikotínu, dym pripomínajúci cigarety a zariadenie, ktoré zaberá ruky „fajčiara“. Zároveň elektronické cigarety spôsobujú oveľa menšiu ujmu na zdraví osoby, ktorá ich používa, a sú absolútne neškodné pre ostatných, takže ich používanie na verejných miestach nie je zákonom zakázané.

Elektronické simulátory fajčenia sú navyše účinným spôsobom boja proti závislosti na skutočných cigaretách. Podľa štatistík 75 % fajčiarov, ktorí prešli na tieto zariadenia, dokázalo výrazne znížiť spotrebu nikotínu a 65 % dokázalo prestať fajčiť úplne.

Sortiment elektronických fajčiarskych zariadení je veľmi široký – môžu mať podobu bežných cigariet, cigár, fajok a dokonca aj vodných fajok. Okrem toho sú k dispozícii elektronické vaporizéry v rôznych príchutiach a ak chcete, môžete „fajčiť“ mätu, vanilku, čokoládu, jahodu - jedným slovom takmer všetko, po čom vaše srdce túži.

Než začnete podnikať

Ak sa rozhodnete otvoriť predajňu elektronických cigariet vo svojom meste, mali by ste začať s prieskumom trhu (môžete ho vykonať sami alebo si ho objednať v špecializovanej agentúre). Musíte zistiť, kto je hlavným spotrebiteľom tohto produktu vo vašom meste (zvyčajne ľudia vo veku od 21 do 30 rokov, s priemerným príjmom, ktorí chcú prestať fajčiť), aká je priemerná maloobchodná cena kľúčových položiek, ktoré značky a typy elektronických cigariet sú najviac žiadané, v ktorej časti mesta sú produkty najmenej zastúpené a ďalšie podrobnosti potrebné na písanie podnikateľského plánu.

Poloha

Pri výbere miesta pre predajňu sa zamerajte na dva ukazovatele – približný príjem obyvateľov žijúcich v určitej oblasti a prítomnosť konkurenčných predajní. Mnoho začínajúcich podnikateľov sa snaží zamerať na centrálne oblasti miest, ale konkurencia v takýchto miestach je oveľa vyššia, rovnako ako ceny za prenájom. Ak vidíte, že miesto na predaj elektronických cigariet v centre vášho mesta je už zaplnené, potom má zmysel pozrieť sa bližšie na odľahlé oblasti s rozvinutou infraštruktúrou - trendom je teraz aktívny rozvoj mesta. periféria megacities, otváranie nákupných centier, spotrebných obchodov atď. Oblasť s rozvinutou infraštruktúrou je vhodná na realizáciu Vášho projektu.

Na začiatok bude stačiť prenajať si malý maloobchodný priestor v niektorom z miestnych obchodov - nákupné centrá sú na tento účel najvhodnejšie, pretože návštevnosť je mnohonásobne vyššia ako v špecializovaných predajniach. Na prevádzku podniku postačí malý stacionárny zobrazovací pult s rozlohou 3 metre štvorcové. Jeho mesačný prenájom vyjde v priemere na 10-tisíc, no presná cena závisí od mnohých faktorov (kraj, okres, nájomná politika majiteľa priestoru a pod.), takže konkrétne čísla si radšej zistite sami kontaktovaním prenajímateľov v oblasti, o ktorú máte záujem.

Ak je váš rozpočet obmedzený a nemôžete si dovoliť riskovať prostriedky, ktoré investujete do prenájmu, potom má zmysel začať s online platformou a predávať tovar cez internetový obchod. Potom bude potrebné vytvoriť webovú stránku s kvalitným produktovým katalógom, ktorý bude mať formulár na online objednávanie tovaru. Vytvorenie jednoduchej „virtuálnej vizitky“ vás bude stáť 10 - 15 000 rubľov, ale webovú stránku si môžete vytvoriť sami pomocou bezplatného online dizajnéra. Ak chcete propagovať svoj internetový obchod a zvýšiť impulzívne nákupy, budete musieť investovať do kontextovej reklamy.

Dokumenty a licencie.

Pred otvorením maloobchodnej predajne sa musíte zaregistrovať aj ako podnikateľský subjekt. V tomto prípade je najvhodnejší individuálny podnikateľ - jeho registrácia bude stáť 800 rubľov (platba štátnej dane) a bude trvať v priemere päť dní. Okrem prijatia platby štátnej dane bude budúci individuálny podnikateľ potrebovať iba cestovný pas, DIČ a žiadosť v zavedenom formulári. Najvýhodnejší daňový režim pre individuálnych podnikateľov je zjednodušený daňový systém (STS). Zabezpečuje platbu 6 % z objektu „príjmy“ alebo 15 % z objektu „príjmy mínus výdavky“.

Čo sa týka dodatočných licencií na predávaný tovar, tie nebudú potrebné – v Ruskej federácii elektronické cigarety nepodliehajú povinnej certifikácii a zahraničné certifikáty nemajú veľkú váhu.

Rozsah

Ako už bolo spomenuté vyššie, rozsah popísaných produktov je pomerne široký – od lacných „cigariet“ s bezúdržbovým výparníkom a nevyberateľnou jednotkou (tzv. „egoshki“ až po pokročilejšie modely, kde si môžete vymeniť batériu, vyberte si chuť tekutiny vo výparníku a pod. Pri výbere Pri rozhodovaní, čo presne si do predajne objednať, sa môžete riadiť jedným z dvoch vektorov:

Základnou možnosťou na začiatok je široká škála lacných produktov. V tomto prípade je lepšie spoliehať sa nie na známe spoločnosti, ale na prítomnosť veľkého množstva možností, aby ste mohli konkurovať už fungujúcim predajniam.

Zamerajte sa na pokročilé zariadenia. Ak je vaping (elektronické fajčenie) vo vašom meste dosť rozvinutý, potom sú lacné „cigarety“ s najväčšou pravdepodobnosťou už zastúpené na miestnom trhu. V tomto prípade má zmysel, po prvom oboznámení sa s výsledkami marketingového výskumu, uspokojiť potreby pokročilejších používateľov – tých, ktorí preferujú vyššiu triedu tovaru. Jeden z majiteľov podniku predávajúceho elektronické cigarety odporúča objednávať značkové produkty nie priamo od dodávateľov, ale od predajcov - náklady nebudú oveľa vyššie, ale existuje možnosť kúpiť tovar v malom množstve (každý päť až desať kusov). Samozrejme, existuje riziko nákupu falšovaných produktov - aby ste ho minimalizovali, je lepšie spolupracovať s predajcami, ktorí už majú povesť svedomitých dodávateľov a vážia si to (napríklad TenOne).

Na objednanie prvej dávky tovaru budete potrebovať 50 až 100 tisíc rubľov. Presná výška počiatočnej investície v tejto časti spustenia podnikateľského projektu by sa mala opäť posúdiť nezávisle vytvorením zoznamu toho, čo sa chystáte nakupovať, a analýzou sortimentu a cien dodávateľov.

Od koho objednávať?

Objednávanie tovaru od ruských dodávateľov je pre podnikateľa výhodné z dôvodu rýchlejších dodacích lehôt ako zo zahraničia (počas obdobia, počas ktorého príde jeden balík z Číny, môžete uskutočniť dva alebo tri nákupy od ruských spoločností) a absencie problémov s colnými službami. Podnikatelia však podotýkajú, že krajanskí dodávatelia majú okrem výhod aj značné nevýhody, akými sú: periodické meškanie dodacích lehôt (Číňania berú túto záležitosť oveľa zodpovednejšie), vyššie percento chybných zásielok tovaru, zmeny v platbe pri dodanie, keď konečná cena výrazne prevyšuje dohodnutú cenu.

Ak si objednáte tovar z Číny („AliExpress“, „FastTech.Com“ atď.), budete musieť čeliť iným ťažkostiam. Značkoví dodávatelia teda pracujú výlučne s MOQ (minimálne objednané množstvo), čo znamená, že známe značky nie je možné objednať v malých množstvách niekoľkých kusov. Preto sa z Číny dovážajú hlavne lacné položky s nízkym segmentom dodávané neznačkovými spoločnosťami - nemáme minimálnu veľkosť objednávky.

Pri objednávaní zo zahraničia by ste mali zvážiť, s ktorou doručovacou službou váš potenciálny dodávateľ spolupracuje – ak je to DHL alebo iná štandardná spoločnosť, potom je vysoké riziko, že objednaná dávka bude podliehať colnému odbaveniu, ktoré je spojené s dodatočnými nákladmi a meškanie dodávky kupujúcemu. Spolupráca s lokálnou logistickou spoločnosťou preto nebude zbytočná. Štandardná schéma objednávania tovaru z Číny je nasledovná: kupujúci prevedie peniaze predávajúcemu, predávajúci pošle tovar do skladu, odkiaľ je zásielka doručená letecky do Ruska. Platba za služby logistickej spoločnosti sa uskutočňuje až po tom, čo kupujúci už prevzal tovar.

Pokiaľ ide o prirážku k pôvodnej cene produktu, v priemere je to 45%. Ak však predávate exkluzívne značky a ste jediným zástupcom značky vo vašom meste, cena sa môže zdvojnásobiť.

Personál

Ak chcete maximalizovať tok zákazníkov, potom je potrebné, aby bod fungoval sedem dní v týždni. Preto budete potrebovať dvoch obchodných konzultantov, ktorí budú pracovať na smeny. Medzi ich povinnosti bude patriť nielen predaj tovaru zákazníkom, ale aj poradenstvo o produktoch, ako aj ich propagácia. Potenciálny kupujúci musí byť riadne informovaný o všetkých výhodách elektronických cigariet (šetrnosť k životnému prostrediu, schopnosť prestať fajčiť, široká škála príchutí a pod.) – potom sa zvyšuje šanca, že sa stane vaším spotrebiteľom, aj keď nie produkt ihneď zakúpte. Preto vaši zamestnanci musia mať dobré komunikačné schopnosti a dar presviedčania.

Najvhodnejším systémom odmeňovania obchodných konzultantov je mzda plus percento z predaja. Priemerná mzda je asi 11 000 rubľov, ale presné čísla závisia od regiónu.

Ziskovosť

Podľa priemerných odhadov je ziskovosť tohto podnikania približne 37%. Pri približnom počte zákazníkov 5 osôb za deň bude priemerný denný príjem asi 14 000 rubľov. Ak bod funguje sedem dní v týždni, príjem na tomto čísle bude 420 tisíc a zisk mínus mesačné výdavky (nájomné, reklama, mzdy zamestnancov, nepredvídané výdavky atď.) bude asi 157 tisíc rubľov. Aby však bolo možné primeranejšie posúdiť ziskovosť podniku predávajúceho elektronické cigarety, odporúčame budúcim podnikateľom, aby nezávisle odhadli všetky jednorazové a mesačné nákladové položky na základe cien vo vašom meste – bude to vyžadovať internet a jeden alebo dva dni času na sledovanie.

Mnoho začínajúcich podnikateľov sa pýta: „Aký podnik je dnes výhodné otvoriť alebo aký produkt je veľmi žiadaný“. Podobných tém je na fórach a sociálnych sieťach dosť, no málokedy tam nájdete skutočne hodnotné informácie. Spravidla sa rozhovor začína o jedle, alkohole a mede. drogách, teda o tovare, ktorý je tradične veľmi žiadaný. Vieme však, že konkurencia v tejto oblasti je jednoducho zakázaná a trh v skutočnosti už nikde nerastie. Chceme nájsť produkt, ktorý je na jednej strane žiadaný, no na druhej strane sa ešte nepredáva na každom kroku a trh rastie rýchlym tempom. S takýmto produktom môžu aj tí nováčikovia zo začiatočníkov voľne zarábať peniaze. Myslíte si, že takýto produkt neexistuje? Elektronické cigarety sú produktom, ktorého dopyt rastie extrémne rýchlym tempom. Podľa finančníkov sa do roku 2020 trh s elektronickými cigaretami vyrovná trhu s tabakovými výrobkami, a to je miliardový obrat. Ako dôkaz rastúceho dopytu sa stačí pozrieť na štatistiky vyhľadávacích dopytov Yandex:

V máji 2014 tak počet žiadostí o „elektronickú cigaretu“ iba vo vyhľadávači Yandex dosiahol 238 tisíc mesačne. A v máji 2016 počet žiadostí za rovnaké obdobie presiahol 700 tisíc. Za dva roky sa obľuba elektronických cigariet strojnásobila! Je logické predpokladať, že o pár rokov sa počet žiadostí bude pohybovať v miliónoch. Dopyt po elektronických cigaretách zároveň na rozdiel od mnohých iných produktov nepodlieha sezónnosti. Nie je to dôvod premýšľať o otvorení takéhoto podniku? Stručne uvádzame hlavné výhody elektronických cigariet ako produktu na ďalší predaj:

Dopyt prevyšuje ponuku
Prirážka nad 100 %. Ak nakupujete tovar na čínskych stránkach, môžete svoju cenu ešte zvýšiť.
Predaj produktov nezávisí od sezóny
Minimálna investícia na otvorenie maloobchodnej predajne
Skvelé vyhliadky na expanziu podnikania a otvorenie nových predajní

Celá pravda o elektronických cigaretách

Je prekvapujúce, že škodlivosť fajčenia elektronických cigariet zatiaľ nebola dokázaná. Ako viete, tabakové cigarety majú pre človeka tri škodlivé zložky: 1. Decht – príčina rakoviny pľúc 2. Oxid uhoľnatý, ktorý sa vstrebáva do krvi a rozptyľuje sa po celom tele, čo ovplyvňuje mozog, srdce atď. škodlivé chemické prvky vznikajúce v dôsledku horenia cigarety. Nič z toho v elektronickej cigarete nie je. Nehorí, len vytvára paru. Obsahuje iba nikotín (v skutočnosti ten najneškodnejší), ktorého percento môže byť niekoľkonásobne menšie ako v bežnej cigarete. Percento obsahu nikotínu sa môže líšiť v závislosti od typu použitého e-liquidu. Ukazuje sa, že elektronická cigareta je skvelý spôsob, ako prestať fajčiť - účinok fajčenia zostáva, ale škoda zmizne.

Koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania?

Veľkou výhodou obchodovania s elektronickými cigaretami je, že začatie podnikania si nevyžaduje veľké investície. Najčastejšie sa takéto body otvárajú vo formáte obchodného ostrova alebo nástenných vitrín. Optimálna predajná plocha: 5 - 10 m2. m. Odtiaľto sú veľké možnosti na umiestnenie bodu. Môže ísť o priestory obchodného centra, hypermarketu, prvé poschodia viacbytových obytných domov a dokonca aj polosuterén. Posledná možnosť je najziskovejšia z hľadiska nákladov na prenájom, no budete musieť popracovať na propagácii obchodu.

Aké vybavenie si vybrať pre podnikanie

Pre obchodné vybavenie, ktoré zahŕňa vitríny, pult, stôl a stoličku predajcu a počítač, to bude stáť približne 100 - 150 tisíc rubľov. Na vytvorenie sortimentu tovaru bude potrebných ďalších 150 - 200 tisíc rubľov. Budú existovať aj ďalšie výdavky, ktoré zahŕňajú náklady na registráciu, reklamu, pohonné hmoty, dodanie tovaru atď. Vo všeobecnosti pre malú maloobchodnú predajňu 6-8 metrov štvorcových. m bude stáť najmenej 400 tisíc rubľov.

Koľko môžete zarobiť predajom elektronických cigariet?

Možno si to neuvedomujete, ale hlavný zisk takéhoto bodu nepochádza z predaja elektronických cigariet. Väčšina príjmov pochádza od stálych zákazníkov, ktorí nakupujú spotrebný materiál: kvapaliny, clearomizéry, automatizéry, batérie, nabíjačky atď. Podľa niektorých informácií minie priemerný fajčiar elektronických cigariet na fajčenie 600 rubľov. za mesiac. Z toho asi 30 % minie na tekutiny. Ukazuje sa, že 100 pravidelných zákazníkov prinesie predajňu zo 60 000 rubľov. príjem za mesiac a 1 000 klientov - od 600 000 rubľov. za mesiac. Všetko je jednoduché, zostáva len propagovať obchod. A to, ako sa ukázalo, nie je také ľahké. Dôvodom je obmedzenie reklamy na fajčenie.

Ako inzerovať obchod s elektronickými cigaretami

Podľa legislatívy Ruskej federácie je reklama tabakových výrobkov a propagácia fajčenia vo všeobecnosti prísne obmedzená. Z tohto dôvodu vzniká pri propagácii novootvoreného bodu množstvo ťažkostí. Ak ste si napríklad otvorili nákupné centrum alebo samostatnú budovu, nikto vám nedovolí zavesiť ceduľu alebo transparent s nápisom „elektronické cigarety“. Čo by však malo byť na značke uvedené a ako by sa mal obchod volať? Je tam východ. Napríklad niektorí podnikatelia uvádzajú na značke: „predaj elektronických výparníkov“. Tí, ktorí téme rozumejú (už používajú elektronickú cigaretu), pochopia, čo sa v obchode predáva. A podľa zákona nič neporušujete, keďže o fajčení a cigaretách nie je ani slovo. Ďalším veľkým problémom je propagácia na internete. Na kontextovú reklamu môžete zabudnúť, pretože ani Yandex Direct, ani Google Adsense nedovolia reklamám na fajčenie prejsť. Preto sa užitočnosť novej stránky znižuje, pretože je ťažké ju propagovať potenciálnym kupujúcim, napriek tomu, že existuje veľa žiadostí o nákup elektronických cigariet. Musíte použiť iné spôsoby propagácie webu, najmä optimalizáciu pre vyhľadávače, písanie článkov a pod. Nech je to akokoľvek, práve internet umožní novootvorenej predajni prilákať leví podiel zákazníkov. Koniec koncov, okrem webových stránok existuje niekoľko ďalších skutočných spôsobov:

Sociálne médiá. Skupina na sociálnych sieťach je propagovaná v priebehu niekoľkých dní a čoskoro budete mať prvé publikum potenciálnych kupcov. Prilákanie jedného predplatiteľa zo špecializovaných služieb stojí v priemere 5 rubľov. Teda za symbolických 5000 rubľov. získate základňu 1 000 odberateľov a toto, vidíte, je už dobrá reklama. V skupine môžete uverejňovať akékoľvek informácie o novinkách, akciách, zľavách atď.
Reklama na špecializovaných fórach. Napríklad veľa internetových obchodov predávajúcich elektronické cigarety uverejňuje informácie na najpopulárnejšom fóre ecigtalk.ru.
Súťaže. Jedným z najrealistickejších spôsobov, ako prilákať svojich prvých zákazníkov, je organizovanie súťaží a žrebovaní cien pomocou kupónov, ako sú „biglion“, „kupikupon“, „guilmon“ a ďalšie. Na sociálnej sieti VKontakte je veľa podobných služieb.

Obchodné úskalia

Napriek všetkým perspektívam trhu s elektronickými cigaretami je možné identifikovať niekoľko negatívnych aspektov tejto činnosti:

Ťažkosti pri propagácii firmy v dôsledku obmedzení reklamy. Toto bolo spomenuté trochu vyššie.
Situácia s legislatívou nie je jasná. Ako viete, v našej krajine sa bojuje proti závislosti od tabaku a alkoholu, zavádzajú sa zákazy predaja tabaku a alkoholu. Elektronické cigarety zatiaľ tento zákaz nepodliehajú, ale čo sa stane, keď sa tento produkt stane mimoriadne populárnym, ako napríklad v USA a Európe. V niektorých európskych krajinách (Taliansko, Dánsko) je teda predaj elektronických cigariet zakázaný.

Plán otvárania krok za krokom

Zaregistrujte si firmu. Organizačná a právna forma: spoločnosť s ručením obmedzeným alebo fyzická osoba podnikateľ.
Vyberte si daňový režim: UTII alebo zjednodušený daňový systém.
Vykonajte marketingový prieskum dostupnosti podobných predajných miest.
Vypracujte si podrobný podnikateľský plán vrátane všetkých nákladových položiek, ako aj príjmov, ktoré plánujete získať.
Nájdite priestory, podpíšte nájomnú zmluvu. Je lepšie otvoriť obchody s elektronickými cigaretami vo veľkých zábavných centrách.
Vyberajte predajcov a uzatvárajte s nimi pracovné zmluvy.
Nákup vybavenia: vitríny, regály a pod.
Nákup tovaru: elektronické cigarety, spotrebný materiál, tekutiny do cigariet.
Vykonajte reklamnú kampaň kompetentne. Keďže reklama na cigarety je v Ruskej federácii zakázaná, je potrebné správne napísať nápis na billboard.

Aký kód OKVED mám uviesť na účely registrácie?

47.1 maloobchod v nešpecializovaných predajniach; 47.2 maloobchod s potravinami, nápojmi a tabakovými výrobkami v špecializovaných predajniach; 47.78.9 Maloobchod s nepotravinárskymi výrobkami zaradenými v iných skupinách v špecializovaných predajniach.

Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie

Toto podnikanie bude vyžadovať balík dokumentov súvisiacich so živnosťou. Je potrebné zaregistrovať podnikateľský subjekt: môže to byť individuálny podnikateľ alebo spoločnosť s ručením obmedzeným. Pripravené podklady je potrebné predložiť orgánom štátnej správy alebo multifunkčným strediskám verejných služieb (MFC). Ďalej je potrebné predložiť doklady na daňový úrad, zvoliť formu zdanenia, Dôchodkový fond a Sociálnu poisťovňu.

Povolenia na otvorenie

Na tento typ činnosti nie je potrebné získať špeciálne licencie a povolenia, pretože zloženie elektronickej cigarety nezahŕňa tabak, na predaj ktorého je potrebná licencia. Je potrebné zaregistrovať podnik, zvoliť si formu zdanenia, uzavrieť nájomnú zmluvu na priestory a zamestnať zamestnancov.

Technológia predaja elektronických cigariet

Pochopením nebezpečenstva fajčenia tabakových výrobkov stále viac ľudí uvažuje o kúpe elektronických cigariet. Prevažnú časť spotrebiteľov elektronických cigariet tvoria úspešní, bohatí ľudia vo veku 25 až 40 rokov. Úspech podnikania závisí od správneho miesta predaja. Na tieto účely sa prenajímajú obchodné priestory v obchodných centrách a veľkých hypermarketoch. Tovar je umiestnený na výstave alebo na špeciálnych regáloch. Nakupuje sa z Číny, Ameriky, európskych krajín a od veľkých ruských veľkoobchodníkov. Cena elektronickej cigarety je od 350 rubľov a viac. Okrem toho sa často klient po zakúpení lacného produktu vráti do predajne a žiada ho nahradiť drahším. Kupujúcim sú ponúkané nielen elektronické cigarety, ale aj súvisiace produkty a tekutiny pre elektronické cigarety. Okrem toho príjem maloobchodnej predajne z predaja súvisiacich výrobkov a tekutín vysoko prevyšuje príjem z predaja samotných cigariet. Keďže sa tento typ výrobkov, podobne ako ostatné, neustále zdokonaľuje, preto predaj náhradných dielov prináša určitý zisk. Produkty, ako sú batérie, náustok, akumulátor a automatizér, sa predávajú dobre. Čím väčší je zoznam ponúkaného tovaru kupujúcemu, tým väčší príjem podnikateľ získa.