Sprachtricks und SCORE. Tricks der Zunge

Robert Dilts

Schwerpunkte der Sprache. Glaubenssätze ändern mit NLP

Vorwort

Dies ist ein Buch, auf dessen Schreiben ich mich seit vielen Jahren vorbereitet habe. Sie spricht über die Magie der Sprache, basierend auf den Prinzipien und Definitionen des Neuro-Linguistischen Programmierens (NLP). Ich bin NLP zum ersten Mal vor etwa 25 Jahren in einem Sprachkurs an der University of California in Santa Cruz begegnet. Diese Klassen wurden von einem der Gründer von NLP, John Grinder, unterrichtet. Zu diesem Zeitpunkt hatten er und Richard Bandler gerade den ersten Band ihres wegweisenden Werks The Structure of Magic fertiggestellt. In diesem Buch konnten sie die Sprachmuster und intuitiven Fähigkeiten von drei der erfolgreichsten Psychotherapeuten der Welt (Fritz Perls, Virginia Satir und Milton Erickson) modellieren. Diese Reihe von Mustern (bekannt als „Meta-Modell“) ermöglichte es mir, einem Politikwissenschaftler im dritten Jahr ohne praktische Erfahrung in Psychotherapie, Fragen zu stellen, die ein erfahrener Psychotherapeut stellen würde.

Das Ausmaß der Möglichkeiten des Metamodells und der Modellierungsprozess selbst haben mich sehr beeindruckt. Ich hatte das Gefühl, dass die Modellierung in allen Bereichen menschlicher Aktivität weit verbreitet sein kann, sei es Politik, Kunst, Management, Wissenschaft oder Pädagogik ( Modellieren mit NLP, Dilts, 1998). Der Einsatz dieser Techniken könnte meiner Meinung nach nicht nur in der Psychotherapie, sondern auch in vielen anderen Bereichen, in denen der Kommunikationsprozess eine Rolle spielt, zu erheblichen Veränderungen führen. Da ich damals politischer Philosoph war, bestand meine erste praktische Modellierungserfahrung darin, die von Grinder und Bandler verwendeten linguistischen Filter anzuwenden, um die Arbeit von Psychotherapeuten zu analysieren, um bestimmte Muster in Platons Dialogen hervorzuheben.

Die Studie war sowohl faszinierend als auch informativ. Trotzdem hatte ich das Gefühl, dass die Überzeugungskraft von Sokrates nicht allein mit dem Metamodell erklärt werden kann. Das Gleiche galt für andere Phänomene, die von NLP beschrieben wurden, wie z .). .P.). Diese sprachlichen Besonderheiten ermöglichten es, in das Wesen der sokratischen Gabe einzudringen, konnten aber nicht alle ihre Dimensionen vollständig erfassen.

Ich studierte weiterhin die Schriften und Aussagen derjenigen, die es geschafft haben, den Lauf der Geschichte zu beeinflussen – Jesus von Nazareth, Karl Marx, Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mahatma Gandhi, Martin Luther King usw. Im Laufe der Zeit kam ich zu dem Schluss, dass sie alle benutzten eine Reihe grundlegender Muster, mit denen sie die Urteile anderer beeinflussten. Darüber hinaus beeinflussten und bestimmten die in ihren Worten kodierten Muster die Geschichte auch noch Jahre nach dem Tod dieser Menschen. Tricks of Language Patterns sind ein Versuch, einige der wichtigsten sprachlichen Mechanismen zu entschlüsseln, die diesen Menschen geholfen haben, andere zu überzeugen und die öffentliche Meinung und Glaubenssysteme zu beeinflussen.

1980 lernte ich im Gespräch mit einem der Begründer des NLP, Richard Bandler, diese Muster zu erkennen und ihre formale Struktur zu isolieren. Während des Workshops präsentierte uns Bandler, ein Meister der Sprache, ein lächerliches, aber paranoides Glaubenssystem und schlug vor, dass wir versuchen sollten, ihn dazu zu bringen, diese Überzeugungen zu ändern (siehe Kapitel 9). Trotz aller Bemühungen konnten die Mitglieder der Gruppe kein Ergebnis erzielen: Bandlers System erwies sich als unangreifbar, weil es auf dem aufbaute, was ich später „Gedankenviren“ nannte.

Ich hörte mir alle möglichen verbalen „Frames“ an, die Bandler spontan kreierte, und stellte plötzlich fest, dass mir einige dieser Strukturen vertraut waren. Obwohl Bandler diese Muster auf „negative“ Weise verwendete, um überzeugender zu sein, erkannte ich, dass dies die Strukturen waren, die von Lincoln, Gandhi, Jesus und anderen verwendet wurden, um positive und radikale soziale Veränderungen zu fördern.

Im Wesentlichen bestehen diese Muster aus verbalen Kategorien und Merkmalen, mit deren Hilfe unsere Sprache es uns ermöglicht, die Grundüberzeugungen einer Person zu bilden, zu verändern oder zu transformieren. Tricks von Sprachmustern können als neue "verbale Rahmen" beschrieben werden, die Überzeugungen und die mentalen Landkarten beeinflussen, auf denen diese Überzeugungen basieren. In den zwei Jahrzehnten seit ihrer Entdeckung haben sich diese Muster den Titel einer der produktivsten effektiven Überzeugungstechniken des NLP verdient und sind wahrscheinlich der beste Weg, um Überzeugungen in der Kommunikation zu ändern.

Diese Muster sind jedoch ziemlich schwierig zu untersuchen, da sie Wörter beinhalten und Wörter von Natur aus abstrakt sind. Im NLP ist es allgemein anerkannt, dass Worte sind Oberflächenstrukturen, darstellen oder ausdrücken tiefe Strukturen. Um jedes Sprachmuster richtig zu verstehen und kreativ anzuwenden, ist es notwendig, seine „tiefe Struktur“ zu verstehen. Ansonsten können wir nur uns bekannte Beispiele nachahmen. Um also die „Tricks der Sprache“ zu lernen und sie in der Praxis anzuwenden, ist es notwendig, zwischen dem Wahren zu unterscheiden Magie und banale Tricks. Die Magie der Veränderung kommt von dem, was sich hinter den Worten verbirgt.

Bis heute beschränkt sich die Vermittlung dieser Muster darauf, die Schüler mit Definitionen und verbalen Beispielen verschiedener sprachlicher Strukturen vertraut zu machen. Die Schüler sind gezwungen, die tiefen Strukturen, die für die Selbsterstellung von Mustern notwendig sind, intuitiv zu verstehen. Trotz der Tatsache, dass Kinder ihre Muttersprache auf die gleiche Weise lernen, bringt diese Methode eine Reihe von Einschränkungen mit sich.

Für manche Menschen (insbesondere wenn Englisch nicht ihre Muttersprache ist) können die Tricks der Sprachmuster, obwohl sie effektiv sind, zu kompliziert oder unverständlich erscheinen. Selbst NLP-Praktikern mit jahrelanger Erfahrung ist nicht immer klar, wie diese Muster zu anderen NLP-Konzepten passen.

Diese Muster werden oft in der Polemik als Methode verwendet, um eine Diskussion zu führen oder Beweise zu erbringen. Dies brachte ihnen den Ruf eines potenziell mächtigen Werkzeugs ein.

Einige dieser Schwierigkeiten spiegeln einfach die historische Entwicklung der Muster selbst wider. Ich habe diese Muster identifiziert und formalisiert, bevor ich die Gelegenheit hatte, die tiefen Strukturen von Glauben und Glaubensveränderung und ihre Beziehung zu anderen Lern- und Veränderungsebenen vollständig zu erforschen. Seitdem konnte ich eine Reihe von Techniken entwickeln, um Überzeugungen zu ändern, wie z. Glaubenssysteme verändern mit NLP, Dilts, 1990 u Überzeugungen: Wege zu Gesundheit und Wohlbefinden, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Erst in den letzten Jahren habe ich verstanden, wie Überzeugungen auf kognitiver und neuronaler Ebene gebildet und verstärkt werden, klar genug, um die tiefen Strukturen, die Tricks of Language zugrunde liegen, erschöpfend und prägnant zu beschreiben.

Der Zweck des ersten Bandes des Buches ist es, dem Leser einige meiner Erkenntnisse und Entdeckungen vorzustellen, damit die Muster der "Zungentricks" auf ihrer Grundlage verwendet werden können. Meine Aufgabe war es, die Prinzipien und Tiefenstrukturen aufzudecken, auf denen diese Muster basieren. Zusätzlich zu Definitionen und Beispielen möchte ich Ihnen einfache Strukturen zur Verfügung stellen, die jedes dieser Muster in die Praxis umsetzen und veranschaulichen, wie sie zu anderen NLP-Annahmen, -Prinzipien, -Techniken und -Konzepten passen.

Ich plane auch, einen zweiten Band mit dem Titel The Language of Leadership and Social Change zu schreiben. Es wird sich mit der praktischen Anwendung dieser Muster durch Menschen wie Sokrates, Jesus, Marx, Lincoln, Gandhi und andere befassen, die danach strebten, die wichtigsten Überzeugungen zu schaffen, zu ändern und zu transformieren, die die moderne Welt untermauern.

„Sprachtricks“ ist ein faszinierendes Thema. Ihre Stärke und ihr Wert liegt darin, dass man mit ihrer Hilfe lernen kann, die richtigen Worte zur richtigen Zeit zu sagen – ohne Zuhilfenahme von formalen Techniken oder speziellen Kontexten (traditionell verbunden mit Therapie oder Gesprächen). Ich hoffe, Sie genießen Ihre Reise durch die Magie der Sprache und die verbalen Möglichkeiten, Überzeugungen zu ändern.

Dieses Buch ist mit Dankbarkeit und Respekt Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson und Gregory Bateson gewidmet, die mir die Magie der Sprache und der Sprache beigebracht haben. « von Magie».

Neurolinguistisches Programmieren arbeitet mit dem Konzept der "Sprachtricks". Dieser Name ist keineswegs zufällig. Es enthält eine assoziative Verbindung mit Kartentricks, Magie. Ja, die Grundlage dieses Konzepts ist Magie, nämlich die Magie des Wortes. Robert Dilts im Buch "Sprachtricks" offenbart fast magische Wege, um schädliche Überzeugungen in nützliche, lebensverändernde umzuwandeln.

Auch wenn…

Allgemein gesagt, Muster Sprachtricks sind Modelle zur Veränderung des Sprachrahmens, die den Menschen helfen, die Ereignisse, ihre Erfahrungen anders zu bewerten. Sprachliche Tricks geben einer Person die Möglichkeit, Filter zu identifizieren, die das Verständnis der Realität verzerren und ihr Potenzial einschränken. Wenn Sie sich des Vorhandenseins solcher Filter bewusst sind, können Sie sie später loswerden.

Mit Worten treibt eine Person die wahrgenommene Erfahrung in einen bestimmten Rahmen, in dem einige Aspekte in den Vordergrund gerückt und der Rest in den Hintergrund gerückt werden. Im NLP-System heißen diese Frameworks - Rahmen. Ihre Hauptfunktion ist die Verteilung der Aufmerksamkeit, wenn eine Person etwas wahrnimmt oder interpretiert. Sie sind dafür verantwortlich, wohin es geht, worauf es sich konzentriert. Auf diese Weise setzen Frames dem Prozess der menschlichen Interaktion mit der Außenwelt Grenzen und Beschränkungen.

Zum Beispiel wurde eine Person gebeten, einen kleinen Raum zu besuchen und sich alle blauen Gegenstände zu merken, die dort sind. Am Ausgang wurde er gefragt, welche braunen Gegenstände er gesehen habe. Der Mann war verwirrt. Aufgrund der Aufgabe, die er erhalten hatte, betrachtete er nicht einmal andersfarbige Gegenstände. Da nur die blaue Farbe im Fokus war, wurde der Rest zum Hintergrund. Das Funktionsprinzip des Rahmens wird hier deutlich nachgezeichnet. Nämlich, wie er die allgemeine Richtung vorgibt, die den Lauf des Denkens und Handelns bestimmt.

Sprachrahmen beeinflussen, wie Ausdrücke interpretiert werden und welche Art von Reaktion sie bei einer Person hervorrufen. Es ist interessant, dass verbindende Wörter so vertraut sind und oft in der Sprache verwendet werden, wie „aber“, „ein“, „und“, „auch wenn“, die Aufmerksamkeit einer Person kontrollieren, etablieren Rahmen. Durch sie wird die Aufmerksamkeit auf verschiedene Punkte derselben Aussage gerichtet und einige von ihnen in den Vordergrund gerückt. Wie die Verteilung der Akzente zustande kommt, ist im folgenden Diagramm anschaulich dargestellt.

Verlagerung des Aufmerksamkeitsfokus mit Hilfe von Sprachrahmen.

Bei der Verwendung unterschiedlicher Verbindungswörter wird der Ausdruck „Ich will das Ziel erreichen, es gibt ein Problem“ unterschiedlich wahrgenommen. "Aber" - konzentriert sich auf das zweite Ereignis. Es bestehen Bedenken hinsichtlich des Vorhandenseins eines Problems. Der Wunsch, mit einer solchen Fokusverlagerung das Ziel zu erreichen, wird praktisch ignoriert. "A" - legt die gleiche Betonung auf jedes Ereignis. „Auch wenn“ – konzentriert sich auf das erste Ereignis und drängt das zweite in den Hintergrund. Dadurch bleibt das Ziel im Fokus, was es ermöglicht, Maßnahmen zu ergreifen, um es zu erreichen.

Wenn solche Rahmen festgelegt werden, hängt die Verschiebung der semantischen Betonung überhaupt nicht von der Essenz der Aussagen selbst ab. Im NLP werden solche kontextunabhängigen Sprachstrukturen Muster genannt. Die Fähigkeit, diese Muster zu identifizieren, hilft dabei, Sprachwerkzeuge zu entwickeln, die helfen, die Bedeutung von Erfahrungen zu verändern.

Eines dieser NLP-Werkzeuge ist das Reframing durch den „auch wenn“-Frame. Dieser Zaubertrick ist ganz einfach. In Ausdrücken, in denen „aber“ eine positive Erfahrung entweder schmälert oder vollständig abwertet, wird es durch die „auch wenn“-Struktur ersetzt. Dank dessen konzentriert sich eine Person auf positive, kreative Momente und behält gleichzeitig eine ausgewogene Sichtweise bei. Diese Methode ist sehr nützlich für diejenigen, die dazu neigen, regelmäßig das „Ja, aber…“-Muster zu verwenden.

Neue Tricks

Frames legen Rahmen für die Wahrnehmung der Menschen fest, sortieren Informationen in diejenigen, die im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit stehen, und diejenigen, denen sie vorenthalten werden, und werden zum Hintergrund. Ihre Verwendung ermöglicht es Ihnen, die Aufmerksamkeit in die richtige Richtung zu lenken. Dadurch werden einer Person alternative Interpretationen von Ereignissen zugänglich, was zu einer Erweiterung ihrer Fähigkeiten führt. Die am häufigsten verwendeten Frames in NLP sind im folgenden Diagramm dargestellt.

Rahmentypen.

Der Rahmen „Ergebnis“ hält den Fokus auf das Ziel. Jede Information und Aktivität wird, wenn sie in den Fokus gerückt wird, auf ihre Nützlichkeit hin zum Erreichen des geschätzten Ziels bewertet. Dies trägt dazu bei, dass eine Person ergebnisorientiert bleibt und sich darauf konzentriert, Ressourcen zu finden, um sie zu erreichen. Vermutlich wird der Mensch gleichzeitig auf die erfolgreiche Bewältigung von Schwierigkeiten und eine positive Zukunft eingestellt.

Der „Problem“-Rahmen lenkt die Aufmerksamkeit auf das, was unerwünscht ist, und ignoriert dabei, was wünschenswert ist. Eine Person konzentriert sich auf negative Aspekte, sucht nach Gründen und Schuldgefühlen, verliert Gedanken über die Zukunft aus den Augen. Beim Versuch, den Ursachen für das Geschehene auf den Grund zu gehen, stürzt er sich in das Kauen unangenehmer Ereignisse. Indem man sich ständig auf Probleme konzentriert, kann man Gewohnheiten entwickeln, über das Schlechte nachzudenken, in der Vergangenheit zu leben, anstatt hoffnungsvoll nach vorne zu schauen und neue glückliche Wege zu gehen. Es ist sinnvoll, diesen Rahmen dem „Ergebnis“-Rahmen gegenüberzustellen. Wie das geht, ist in der entsprechenden Grafik dargestellt.

Umschalten von einem Rahmen zum anderen.

Der Prozess zum Erstellen eines "Ergebnis"-Rahmens besteht aus zwei Schritten. Zunächst wird der Kontext des Verstehens von einem Problem in ein Ziel transformiert. Laut NLP kann jedes Problem als Herausforderung oder Chance gesehen werden, sich zu verändern, zu wachsen, etwas Neues zu lernen. Ein solcher Ansatz verändert die Wahrnehmung von Problemen radikal und geht von ihrem obligatorischen günstigen Ausgang aus. Zweitens wird die Zielformulierung korrigiert, indem Wörter mit negativer semantischer Färbung durch konstruktive ersetzt werden.

Die Aussage „Mein Problem ist die Angst vor dem Scheitern“ soll den versteckten Zweck haben, das Selbstvertrauen zum Erfolg gewinnen zu wollen. Ebenso enthalten Probleme, die sich darin äußern, dass die Gewinne sinken, sich die Gesundheit verschlechtert oder Beziehungen sich verschlechtern, versteckte Wünsche, dass es zu einer Steigerung der Gewinne kommen sollte, oder.

Negativ formulierte Ziele bringen keine positiven Ergebnisse. Es ist jedoch nicht ungewöhnlich, dass Menschen sie so ausdrücken: „Ich möchte abnehmen“, „Ich möchte“ oder „Ich möchte aufhören, ein Versager zu sein“. Durch diese Art der Zielformulierung rückt der Mensch Probleme in den Mittelpunkt seiner Aufmerksamkeit. Das heißt, ohne es zu merken, macht er das Problem zu seinem Ziel.

Um den Rahmen des "Ergebnisses" festzulegen, müssen Sie Ihre Wünsche sorgfältig prüfen, indem Sie die Fragen beantworten: Was möchten Sie? Welche Eigenschaften möchtest du haben? Was möchtest du werden? Was willst du werden? Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie abnehmen, mit dem Rauchen aufhören, aufhören würden, ein Verlierer zu sein?

Es ist wichtig, die Ursachen von Problemen zu verstehen. Es ist nur notwendig, sie zu studieren und die Aufmerksamkeit auf das Erreichen des Ziels zu richten. Andernfalls führen diese Suchen in die Wildnis. Wenn Informationen in Bezug auf das Ziel gesammelt werden, können Lösungen gefunden werden, auch wenn das Problem nicht vollständig verstanden wird.

Andere Rahmen gelten ähnlich. Der „Als-ob“-Rahmen ermutigt eine Person, sich so zu verhalten, als wäre der gewünschte Zustand bereits erreicht. Der Rahmen „Feedback“ hilft im Gegensatz zum Rahmen „Fehler“ einer Person, vom Gefühl des Versagens zu abstrahieren, die Problemsituation anders zu interpretieren und Anpassungen vorzunehmen, die zum Erreichen des Ziels führen.

Robert Dilts glaubt, dass die Hauptfunktion der verbalen Strukturen von Sprachtricks darin besteht, Menschen dabei zu helfen, die Kunst der Neuausrichtung von den Rahmen „Fehler“, „Problem“ und „Unmöglichkeit“ auf die Rahmen „Feedback“, „Ergebnis“ zu lernen und „als ob“. Ihr Ziel ist es, zur Erweiterung einschränkender Vorstellungen von der Welt beizutragen und neue Horizonte potenzieller Möglichkeiten zu eröffnen.

Die magische Kraft des Wortes

Die Strukturen der Sprachtricks sind sowohl sehr einfach als auch mit erstaunlichen magischen Eigenschaften ausgestattet. Nicht selten kommt es durch ihren Einsatz zu erheblichen Veränderungen in der Wahrnehmung einer Person und den ihr zugrunde liegenden Annahmen. Muster von Zungentricks wurden durch Forschung darüber entwickelt, wie man Menschen durch den geschickten Einsatz von Sprachmustern beeinflussen kann. Robert Dilts beschreibt in dem oben erwähnten Buch interessante Beispiele, die im Laufe dieser Studien gewonnen wurden. Hier sind drei davon:

Frau, ein Polizist, der einen Anruf erhalten hatte, fuhr zu dem Haus, in dem es zu einem Familienstreit mit Gewaltelementen kam. Neben ihr zerschellte ein Fernseher, der gerade aus dem Fenster dieses Hauses geschleudert worden war. Zu Scherben. Als sie an die Tür klopfte und den Schrei des wütenden Besitzers hörte: „Wen haben die Teufel sonst noch dorthin gebracht?“, platzte sie spontan heraus: „Der Meister aus dem Fernsehstudio!“ Nach einer kurzen Pause lachte der Mann. Die Situation wurde entschärft. Sie könnten einen Dialog beginnen.
Der Chirurg zufällig richtig gesetzte Akzente und beantwortete die Fragen eines kürzlich genesenen operierten Patienten: „Schlechte Nachrichten. Der entfernte Tumor stellte sich als bösartig heraus. Auf ihre Frage, was als nächstes kommt, antwortete er: „Die gute Nachricht ist, dass der Tumor auf die gründlichste Weise entfernt wird. Und dann liegt alles bei dir." Der letzte Satz inspirierte die Patientin so sehr, dass sie ihre Gewohnheiten überarbeitete, sich an einen gesunden Lebensstil hielt und den Weg der Selbstverbesserung einschlug.
Mamas der Satz: „Für einen braven kleinen Mann ist immer ein Platz“ beflügelt die von Zweifeln überwältigte Tochter, sich dennoch um einen Studienplatz an einer renommierten Universität zu bewerben. Zur angenehmen Überraschung des Mädchens wird sie angenommen. Mit der Zeit wird sie eine erfolgreiche Unternehmensberaterin.

Diese Beispiele haben etwas gemeinsam. Ein beiläufig geworfener einfacher Satz entpuppt sich manchmal als Wendepunkt im Leben eines Menschen. Durch die plötzliche Einsicht aus den gehörten Worten erweitert er spontan den Wahrnehmungsspielraum der Realität, der ihn zuvor begrenzt hatte. Plötzlich beginnt er, Alternativen und Ressourcen zu sehen, die ihm zuvor nicht zur Verfügung standen. Neue Horizonte öffnen sich vor ihm. So können die richtigen Worte zur richtigen Zeit zu erheblichen kreativen Veränderungen führen.

Leider haben Worte die Macht, einen Menschen nicht nur zu ermächtigen, sondern ihn auch in die Irre zu führen und seine Fähigkeiten einzuschränken. Unangemessene Worte, die zur falschen Zeit gesprochen werden, können einer Person ernsthaften Schaden zufügen und sie verletzen.

Kommunikation ist eine sehr heikle Angelegenheit. Menschen, die mit der Gabe der Sprache ausgestattet sind, nutzen sie aktiv. Sie sind ständig in Kommunikation und Interaktion. Auf die eine oder andere Weise beeinflussen sie sich gegenseitig, sei es bewusst oder unbewusst. Es ist besser, dass es in jedem Fall positiv und konstruktiv ist. Andernfalls hört das Geschenk auf, ein solches zu sein ...

Vorwort

Diese Muster werden oft in der Polemik als Methode verwendet, um eine Diskussion zu führen oder Beweise zu erbringen. Dies brachte ihnen den Ruf eines potenziell mächtigen Werkzeugs ein.

Dieses Buch ist mit Dankbarkeit und Respekt Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson und Gregory Bateson gewidmet, die mir die Magie der Sprache und der Sprache beigebracht haben.« von Magie».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornien

Aktuelle Seite: 1 (das Buch hat insgesamt 19 Seiten) [vorhandener Leseauszug: 11 Seiten]

Robert Dilts
Schwerpunkte der Sprache. Glaubenssätze ändern mit NLP

Vorwort

). Der Einsatz dieser Techniken könnte meiner Meinung nach nicht nur in der Psychotherapie, sondern auch in vielen anderen Bereichen, in denen der Kommunikationsprozess eine Rolle spielt, zu erheblichen Veränderungen führen. Da ich damals politischer Philosoph war, bestand meine erste praktische Modellierungserfahrung darin, die von Grinder und Bandler verwendeten linguistischen Filter anzuwenden, um die Arbeit von Psychotherapeuten zu analysieren, um bestimmte Muster in Platons Dialogen hervorzuheben.

Diese Muster werden oft in der Polemik als Methode verwendet, um eine Diskussion zu führen oder Beweise zu erbringen. Dies brachte ihnen den Ruf eines potenziell mächtigen Werkzeugs ein.

Und Überzeugungen: Wege zu Gesundheit und Wohlbefinden, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Erst in den letzten Jahren habe ich verstanden, wie Überzeugungen auf kognitiver und neuronaler Ebene gebildet und verstärkt werden, klar genug, um die tiefen Strukturen, die Tricks of Language zugrunde liegen, erschöpfend und prägnant zu beschreiben.

Dieses Buch ist mit Dankbarkeit und Respekt Richard Bandler, John Grinder, Milton Erickson und Gregory Bateson gewidmet, die mir die Magie der Sprache und der Sprache beigebracht haben.« von Magie».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornien

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SPRACHE UND ERFAHRUNG

Sprachmagie

Im Mittelpunkt von „Tricks of Language“ steht die magische Kraft des Wortes. Sprache ist eine der Schlüsselkomponenten, aus denen wir unsere inneren Modelle der Welt aufbauen. Sie kann einen großen Einfluss darauf haben, wie wir die Realität wahrnehmen und darauf reagieren. Die Sprachbegabung ist ein einzigartiges menschliches Gut. Es ist allgemein anerkannt, dass dies einer der Hauptfaktoren ist, die zur Auswahl von Menschen aus anderen Lebewesen beigetragen haben. Der bedeutende Psychiater Sigmund Freud zum Beispiel glaubte, dass Worte das grundlegende Instrument des menschlichen Bewusstseins seien und als solche mit besonderer Kraft ausgestattet seien. Er schrieb:

Worte und Magie waren ursprünglich eins, und auch heute noch ist der größte Teil der magischen Kraft der Worte nicht verloren gegangen. Mit Hilfe von Worten kann ein Mensch einem anderen das größte Glück bereiten oder ihn in Verzweiflung stürzen; mit Hilfe von Worten übermittelt der Lehrer dem Schüler sein Wissen; mit hilfe von worten nimmt der sprecher das publikum mit und gibt dessen urteile und entscheidungen vor. Worte rufen Emotionen hervor und sind im Allgemeinen das Mittel, mit dem wir unsere Mitmenschen beeinflussen.

Die Muster „Tricks of the Language“ sind das Ergebnis der Forschung darüber, wie der geschickte Gebrauch von Sprache es uns ermöglicht, andere Menschen zu beeinflussen. Lassen Sie uns einige Beispiele geben.

Eine Polizistin erhält einen Notruf an eines der Häuser in ihrer Umgebung wegen eines heftigen Familienstreits. Sie ist alarmiert, weil sie weiß, dass ihre Gesundheit in solchen Situationen am meisten gefährdet ist – niemand, besonders Menschen, die zu Gewalt und Wutausbrüchen neigen, mag es, wenn sich die Polizei in ihre Familienangelegenheiten einmischt. Ein Polizist nähert sich dem Haus und hört den lauten Schrei eines Mannes, die charakteristischen Geräusche von zerbrechenden Gegenständen und die verängstigten Schreie einer Frau. Plötzlich fliegt ein Fernseher aus dem Fenster und zerschellt direkt vor den Füßen des Polizisten. Sie rannte zur Tür und hämmerte mit aller Kraft dagegen. Von drinnen ist die Stimme eines wütenden Mannes zu hören: „Wen hat der Teufel sonst noch dorthin gebracht?“ Der Blick der Frau fällt auf die Überreste des kaputten Fernsehers, und sie platzt heraus: "Der Meister aus dem Fernsehstudio." Einen Moment lang herrscht Totenstille im Haus, dann fängt der Mann an zu lachen. Er öffnet die Tür, und nun kann der Polizist ohne Angst vor Gewalt das Haus betreten. Hinterher sagt sie, dass diese wenigen Worte ihr nicht weniger geholfen haben als das monatelange Training im Nahkampf.

Ein junger Mann betritt eine psychiatrische Klinik in der Überzeugung, dass er Jesus Christus ist. Den ganzen Tag wandert er müßig auf der Station umher und liest anderen Patienten, die ihn nicht beachten, Predigten vor. Ärzte und Pfleger können den jungen Mann nicht davon überzeugen, seine Illusion aufzugeben. Eines Tages kommt ein neuer Psychiater in die Klinik. Nachdem er den Patienten beobachtet hat, beschließt er, mit ihm zu sprechen. "Ich nehme an, Sie haben Erfahrung in der Tischlerei?" sagt der Arzt. „Nun … nun ja …“, antwortet der Patient. Der Psychiater erklärt ihm, dass in der Klinik ein neuer Ruheraum gebaut wird und dafür eine Person mit Schreinerkenntnissen benötigt wird. „Wir wären Ihnen sehr dankbar für Ihre Hilfe“, sagt der Mediziner, „natürlich, wenn Sie zu den Menschen gehören, die gerne anderen helfen.“ Der Patient kann das Angebot nicht ablehnen und nimmt es an. Die Teilnahme an dem Projekt hilft ihm, sich mit anderen Patienten und Mitarbeitern anzufreunden und zu lernen, wie man normale Beziehungen zu Menschen aufbaut. Im Laufe der Zeit verlässt der junge Mann die Klinik und bekommt eine Festanstellung.

Die Frau kommt im Aufwachraum des Krankenhauses wieder zu Bewusstsein. Der Chirurg besucht sie. Noch schwach von der Narkose fragt die Frau ängstlich, wie die Operation verlaufen sei. Der Chirurg antwortet: „Ich fürchte, ich habe schlechte Nachrichten für Sie. Der Tumor, den wir entfernt haben, war bösartig.“ Die Frau, deren schlimmste Befürchtungen sich bestätigt haben, fragt: „Und nun?“, worauf der Arzt antwortet: „Nun, die gute Nachricht ist, dass wir den Tumor so gründlich wie möglich entfernt haben … Der Rest liegt bei uns Sie." Inspiriert von den Worten „Der Rest liegt an dir“ denkt eine Frau ernsthaft über ihren Lebensstil und mögliche Alternativen nach, stellt ihre Ernährung um, beginnt regelmäßig Sport zu treiben. Als sie erkennt, wie dysfunktional und stressig ihr Leben in den Jahren vor der Operation war, begibt sie sich auf einen Weg der persönlichen Entwicklung und definiert für sich die Überzeugungen, Werte und den Sinn des Lebens. Die Dinge werden besser, und nach ein paar Jahren fühlt sich die Frau glücklich, krebsfrei und gesünder denn je.

Ein junger Mann fährt ein Auto auf einer rutschigen Winterstraße. Er kommt von einer Party zurück, auf der er mehrere Gläser Wein getrunken hat. Hinter einer der Kurven vor ihm überquert plötzlich ein Mann die Straße. Der Fahrer tritt auf die Bremse, aber das Auto schleudert und der Fußgänger gerät unter die Räder. Lange Zeit nach dem Vorfall kann sich der junge Mann nicht erholen, gelähmt von seinen eigenen Erfahrungen. Er weiß, dass er einem Mann das Leben genommen und seiner Familie irreparablen Schaden zugefügt hat. Er versteht, dass der Unfall seine Schuld war: Wenn er nicht so viel getrunken hätte, hätte er den Fußgänger früher gesehen und hätte schneller und angemessener reagieren können. Der junge Mann versinkt immer tiefer in Depressionen und beschließt, Selbstmord zu begehen. Zu dieser Zeit besucht ihn sein Onkel. Als der Onkel die Verzweiflung seines Neffen sieht, sitzt er einige Zeit schweigend neben ihm und sagt dann, indem er ihm die Hände auf die Schultern legt, einfache und wahrheitsgemäße Worte: „Wo immer wir sind, wir gehen alle am Rande des Abgrunds entlang.“ Und der junge Mann hat das Gefühl, dass in seinem Leben eine Art Licht aufgetaucht ist. Er ändert seinen Lebensstil komplett, beginnt ein Psychologiestudium und wird beratender Therapeut, um mit den unglücklichen Opfern von betrunkenen Autofahrern, Alkoholikern und wegen Trunkenheit am Steuer festgenommenen Personen zu arbeiten. Er gibt vielen Klienten die Möglichkeit, ihr Leben zu heilen und zu verbessern.

Das Mädchen geht aufs College. Von allen Möglichkeiten würde sie sich am liebsten an der Business School einer der renommiertesten Universitäten der Region bewerben. Die Konkurrenz scheint ihr jedoch so groß, dass sie keine Chance hat, angenommen zu werden. Um „die Dinge realistisch zu sehen“ und Enttäuschungen zu vermeiden, wird sie sich an einer der „einfacheren“ Schulen bewerben. Das Mädchen füllt einen Zulassungsantrag aus und erklärt ihrer Mutter ihre Wahl: "Ich bin mir sicher, dass die Universität einfach mit Bewerbungen überschwemmt wird." Darauf antwortet die Mutter: "Es gibt immer einen Platz für einen guten Menschen." Die einfache Wahrheit dieser Worte inspiriert das Mädchen, sich an einer renommierten Universität zu bewerben. Zu ihrem Erstaunen und ihrer Freude wird sie angenommen und wird schließlich eine äußerst erfolgreiche Unternehmensberaterin.

Der Junge versucht zu lernen, wie man Baseball spielt. Er träumt davon, mit seinen Freunden im selben Team zu sein, aber er kann weder werfen noch fangen und hat generell Angst vor dem Ball. Je mehr er trainiert, desto mehr verliert er den Mut. Er teilt dem Trainer mit, dass er den Sport aufgeben wolle, weil er sich als "schlechter Spieler" entpuppt habe. Der Trainer entgegnet: „Es gibt keine schlechten Spieler, es gibt nur solche, die sich ihrer Fähigkeiten nicht zutrauen.“ Er stellt sich vor den Jungen und gibt ihm den Ball, damit er ihn zurückpasst. Der Trainer tritt dann zurück und wirft den Ball leicht in den Handschuh des Spielers, wodurch der Pass zurück erzwungen wird. Schritt für Schritt rückt der Trainer weiter weg, bis der Junge den Ball mühelos auf große Distanz wirft und annimmt. Mit einem Gefühl von Selbstvertrauen kehrt der Junge ins Training zurück und wird schließlich ein wertvoller Spieler für sein Team.

All diese Beispiele haben eines gemeinsam: Wenige Worte verändern das Leben eines Menschen zum Besseren, weil sich in seinen begrenzten Überzeugungen eine Perspektive mit mehr Alternativen verschiebt. In diesen Beispielen sehen wir, wie die richtigen Worte, zur richtigen Zeit gesprochen, signifikante positive Ergebnisse haben können.

Leider stärken uns Worte nicht nur, sondern sie führen auch in die Irre und schränken unsere Fähigkeiten ein. Falsche Worte, zur falschen Zeit gesprochen, können erheblichen Schaden und Schmerz anrichten.

Dieses Buch spricht über die Vor- und Nachteile von Wörtern, wie Sie die Wirkung Ihrer Wörter bestimmen können, und über Sprachmuster, mit denen Sie schädliche Aussagen in nützliche umwandeln können. Der Begriff „Sprachtricks“ ( Mundpropaganda) spiegelt die Ähnlichkeit dieser Muster mit Kartentricks wider. Das Wort selbst Trickserei abgeleitet von einem altnordischen Wort, das "geschickt", "gerissen", "geschickt" oder "beweglich" bedeutet. Ausdruck Kunststück im Englischen bezeichnet es eine Art Kartentrick, der sich mit dem Satz charakterisieren lässt: „Hier ist deine Karte, aber sie ist nicht mehr da.“ Sie decken zum Beispiel das Deck mit dem Pik-Ass ab, aber wenn der Magier diese Karte zieht, „verwandelt“ sich das Pik-Ass in die Herzdame. Die verbalen Muster von „Tricks of Language“ haben ähnliche „magische“ Eigenschaften, da sie oft erhebliche Veränderungen in der Wahrnehmung und den Annahmen, auf denen diese Wahrnehmung basiert, mit sich bringen.

Sprache und Neurolinguistisches Programmieren

Diese Studie basiert auf Mustern und Konzepten, die in der Neurolinguistischen Programmierung (NLP) berücksichtigt werden. NLP befasst sich mit dem Einfluss, den Sprache auf die Programmierung mentaler Prozesse und anderer Funktionen des Nervensystems hat, und untersucht auch, wie mentale Prozesse und das Nervensystem unsere Sprache und Sprachmuster formen und widerspiegeln.

Die Essenz der neurolinguistischen Programmierung besteht darin, dass die Funktion des Nervensystems („neuro-“) eng mit den sprachlichen Fähigkeiten („linguistisch“) zusammenhängt. Die Strategien („Programme“), mit denen wir unser Verhalten organisieren und lenken, bestehen aus neuronalen und sprachlichen Mustern. In ihrem ersten Buch The Structure of Magic (1975) versuchten die NLP-Gründer Richard Bandler und John Grinder, einige der Prinzipien zu definieren, auf denen Freuds „Magie“ der Sprache basiert:

Alle menschlichen Tugenden, sowohl positive als auch negative, beinhalten den Gebrauch von Sprache. Als Menschen verwenden wir Sprache auf zwei Arten. Erstens reflektieren wir mit seiner Hilfe unsere Erfahrung - wir nennen diese Art von Aktivität Argumentieren, Denken, Fantasieren, Nacherzählen. Wenn wir Sprache als Repräsentationssystem verwenden, erstellen wir ein Modell unserer Erfahrung. Dieses mit der Repräsentationsfunktion der Sprache geschaffene Weltbild basiert auf unserer Wahrnehmung der Welt. Unsere Eindrücke werden teilweise auch von unserem Repräsentationsmodell bestimmt... Zweitens verwenden wir die Sprache, um einander unser Modell oder unsere Repräsentation der Welt mitzuteilen. Wir nennen es reden, diskutieren, etwas schreiben, vortragen, singen.

Laut Bandler und Grinder dient Sprache als Mittel, um unsere Erfahrungen darzustellen oder Modelle davon zu schaffen, sowie als Mittel, sie zu kommunizieren. Wie Sie wissen, verwendeten die alten Griechen unterschiedliche Wörter, um diese beiden Funktionen der Sprache zu bezeichnen. Der Begriff "Rhema" bezeichnete Wörter, die als Kommunikationsmittel verwendet wurden, und der Begriff "Logos" bezeichnete Wörter, die mit Denken und Verstehen verbunden sind. Das Konzept von „Rheme“ (ρημα) bezog sich auf die Aussage oder „Wörter als Objekte“, und das Konzept von „Logos“ (λογοσ) auf Wörter, die mit der „Manifestation der Vernunft“ verbunden sind. Der antike griechische Philosoph Aristoteles beschrieb die Beziehung zwischen Worten und mentaler Erfahrung wie folgt:

Gesprochene Worte bezeichnen mentale Erfahrung, während geschriebene Worte gesprochene Worte bezeichnen. So wie sich die Handschrift verschiedener Menschen unterscheidet, unterscheidet sich auch der Klang ihrer Sprache. Die mentale Erfahrung, die Worte bedeuten, ist jedoch für alle gleich, ebenso wie für die Objekte, aus denen sie Bilder bestehen.

Die Behauptung von Aristoteles, dass Wörter unsere „mentale Erfahrung“ „bezeichnen“, stimmt mit der Position des NLP überein, dass geschriebene und gesprochene Wörter „Oberflächenstrukturen“ sind, die wiederum transformierte mentale und sprachliche „Tiefenstrukturen“ sind. Folglich können Worte psychische Erfahrungen sowohl reflektieren als auch formen. Diese Eigenschaft macht sie zu einem mächtigen Werkzeug für Gedanken und andere bewusste oder unbewusste mentale Prozesse. Durch das Vordringen auf die Ebene tiefer Strukturen mit Hilfe spezifischer Wörter, die von einem Individuum verwendet werden, können wir jene verborgenen mentalen Prozesse bestimmen und beeinflussen, die sich in den Sprachmustern dieser Person widerspiegeln.

Aus dieser Sicht ist Sprache nicht nur ein „Epiphänomen“ oder eine Reihe willkürlicher Zeichen, durch die wir unsere mentale Erfahrung anderen mitteilen; es ist ein wesentlicher Teil unserer psychischen Erfahrung. Wie Bandler und Grinder betonen:

Das Nervensystem, das für die Erstellung des Repräsentationssystems der Sprache verantwortlich ist, ist dasselbe Nervensystem, durch das Menschen alle anderen Modelle der Welt erstellen - visuelle, kinästhetische usw. ... In diesen Systemen wirken dieselben strukturellen Prinzipien.

Sprache kann also unsere Erfahrung und unsere Aktivitäten in anderen internen Repräsentationssystemen duplizieren und sogar ersetzen. Es ist wichtig zu verstehen, dass „Gespräche“ nicht nur unsere Vorstellungen von etwas widerspiegeln, sondern wirklich die Fähigkeit haben, neue Überzeugungen zu schaffen oder alte zu ändern. Das bedeutet, dass Sprache eine potenziell tiefgreifende und spezifische Rolle bei lebensverändernden und heilenden Prozessen spielt.

In der Philosophie der alten Griechen zum Beispiel enthielt der Begriff „Logos“ das beherrschende und vereinigende Prinzip des Universums. Heraklit (540-480 v. Chr.) definierte „Logos“ als „das universelle Prinzip, durch das alle Dinge miteinander in Beziehung stehen und alle Ereignisse in der Natur stattfinden“. Die Stoiker nannten „Logos“ das beherrschende oder schöpferische kosmische Prinzip, das jeder Realität innewohnt und sie durchdringt. Laut dem jüdisch-hellenistischen Philosophen Philo (einem Zeitgenossen Jesu Christi) ist „Logos“ ein Vermittler zwischen der absoluten Realität und der sinnlichen Welt.

Sprachtricks und SCORE. Tricks der Zunge

Auch wenn…

Neue Tricks

Die magische Kraft des Wortes

Vorwort

Robert Dilts Schwerpunkte der Sprache. Glaubenssätze ändern mit NLP

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1SPRACHE UND ERFAHRUNG

Sprachmagie

Sprache und Neurolinguistisches Programmieren

Robert Dilts
Schwerpunkte der Sprache. Glaubenssätze ändern mit NLP

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