Kreativni oglasi za prodaju nekretnina. Izvorni savjeti: kako potaknuti potražnju za svojim nekretninama

Kako napisati oglas za prodaju stana? Možda ovo pitanje zanima mnoge trgovce nekretninama, kao i pojedince koji se žele riješiti svoje nekretnine. Kompetentan oglas privlači klijente i kupce. Štoviše, upravo zahvaljujući ovoj značajci možete brzo riješiti pitanje kupnje i prodaje nekretnine. Štoviše, ispravno i lijepo napisan oglas ulijeva povjerenje. Pogotovo kada je riječ o online izdavaštvu. Ovdje već ima dovoljno raznih obmana. I ne želim baš naići na "lažne" ponude za prodaju stanova. Moramo stalno razmišljati o tome jesmo li suočeni s prijevarom ili ne. I razmislite kako kreirati ponudu za prodaju nekretnine koja će probuditi interes i povjerenje kupaca. Dakle, kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Što će pomoći u ovom pitanju?

Opis

Prvo što morate učiniti je opisati stan. Štoviše, informacije bi trebale odražavati stvarnost što je više moguće. Vaš zadatak je zainteresirati ljude za svoju ponudu.

Opis se obično podrazumijeva prvenstveno kao interijer, stanje i namještaj koji će biti u stanu. Što detaljnije i kvalitetnije napravite ovu točku, to bolje. Ne možete lagati, inače će se laž uskoro otkriti. Zbog toga će vas građani smatrati prevarantom. I dobro je ako jednostavno odbiju kupiti stan. Najčešće, neistinit opis dovodi do toga da vas prodavači stave na crnu listu. Čak ni najtočnija objava više neće ulijevati povjerenje.

Adresa

Odnosno, morat ćete napisati područje u kojem se stan nalazi, kao i točnu adresu: ulica, kuća, stan. Posljednja točka možda nije navedena, ali će njezina prisutnost ipak potaknuti kupce na povjerenje. Ne zaboravite napisati i grad u kojem se prodaja odvija.

U principu, u ovome nema ništa teško. Obično i prodavatelj i trgovac nekretninama u potpunosti znaju adresu na kojoj se nekretnina prodaje. Praksa pokazuje da kupci ne vjeruju ponudama koje sadrže samo opis nekretnine, bez točne adrese. To je kao da kupujete prase u džaku. Možda sam prostor nije pogodan, ali čovjek će otići pogledati ponudu.

Karakteristike

Kako napisati oglas za prodaju stana? Sljedeća točka na koju vrijedi obratiti pažnju su karakteristike kućišta. Ili bolje rečeno, zgrada u kojoj se nalazi ovaj ili onaj stan.

Kada kupuju kuću, mnogi ljudi obraćaju pažnju i na godinu izgradnje kuće i broj katova. Štoviše, neki ljudi više vole više stanove, a drugi niže. Odnosno, sve će to morati biti naznačeno bez greške. Inače ćete se mučiti pitanjima. Ovo je najbolji scenarij. U najgorem slučaju, nitko neće obratiti pozornost na vaš prijedlog.

Zapamtite, što potpunije informacije date, to bolje. Uostalom, ovaj će pokazatelj igrati veliku ulogu za kupce. Želio bih saznati što više informacija o kućištu iz oglasa kako bih sa sigurnošću znao odgovara li vam ili ne. Ovakvi prijedlozi ulijevaju povjerenje. Pogotovo ako su objavljeni na virtualnim platformama.

okoliš

Na što još vrijedi obratiti pozornost? Trebate napisati lijep oglas? Prodaji stana prethodi detaljan opis stana. I mora ga u potpunosti osigurati prodavatelj. Što potpunije podatke napiše, to bolje.

Zapravo, za mnoge takozvana “okolina” igra veliku ulogu. To uključuje susjede i infrastrukturu. Pokušajte sve ovo opisati što detaljnije. Ne biste trebali brbljati, ali trebali biste odvojiti vrijeme i objaviti općenite značajke u svom oglasu. U svakom slučaju, takva tehnika samo će privući pozornost.

Ako sa susjedima, dvorištem i infrastrukturom u blizini ne ide dobro, preporučljivo je odmah upozoriti na to. U protivnom ćete biti optuženi za skrivanje važnih informacija. Molimo vas da uzmete u obzir ovu činjenicu. Pokušajte ne lagati, ne uljepšavati, već dati samo stvarne informacije o stanovanju.

Stambeno pitanje

Kako pravilno napisati oglas? Prodaji stana, kao što smo već rekli, prethodi preliminarno proučavanje ponude. A vaš zadatak je zainteresirati kupca. Ali u isto vrijeme, nemojte mu lagati i nemojte davati lažne informacije. Laž će se ionako otkriti prije ili kasnije. Tada ćete morati tražiti izgovor. Ovo je dodatna negativna točka koju je najbolje izbjegavati.

Zapamtite – dobar oglas nudi detaljan opis artikla koji se prodaje. I morat ćete navesti sve informacije koje imate. Posebno u pogledu osnovnih karakteristika stanovanja. To uključuje: veličinu sobe, ukupnu stambenu / nestambenu površinu, prisutnost / odsutnost balkona (lođe), opis kupaonice. Prisutnost ovih informacija samo će privući pozornost. Ali nedostatak će, naprotiv, uplašiti kupca. Uostalom, neće točno biti siguran na koju se ponudu prijavljuje. Glavna stvar je ne lagati o snimci. Od vas se u bilo kojem trenutku može tražiti plan stana. Na njemu će se sve informacije odraziti u stvarnim veličinama.

O vlasnicima

Kako napisati tekst oglasa za prodaju stanova? Na koje karakteristike treba obratiti pozornost? Činjenica je da pitanje broja vlasnika brine mnoge. I uopće koliko je dotična nekretnina u osobnom vlasništvu.

To jest, informacije o tome morate objaviti izravno u svom prijedlogu. Obično se piše nakon detaljnog opisa kućišta. U pravilu je preporučljivo razjasniti i pitanje u vezi s registracijom - jesu li maloljetna djeca bila registrirana u stanu.

Građane najviše zanimaju prijedlozi bez ove značajke. I to s jednim jedinim vlasnikom. U tom slučaju poželjno je da nekretnina bude u osobnom posjedu prodavatelja dulje od 3 godine. To će vas spasiti od dodatnih troškova u obliku plaćanja poreza. Stoga uvijek navedite:

koliko je vlasnika u stanu;
koliko dugo je nekretnina u vlasništvu;
prisustvo registriranih maloljetnika.

Cijena

Želite li pravilno napisati oglas? Prodaju stana obično olakšava cijena koja odgovara karakteristikama. To znači da treba i napisati. Neki ljudi rade bez ove stavke, ali bolje je ne zanemariti je. Osobito kada je riječ o postavljanju ponude za prodaju na internetskim platformama.

Imajte na umu da će previsoka cijena biti odbojna. Potpuno isto kao podcijenjeno. Ako radite u ime agencije, vrijedi navesti troškove stanovanja, uzimajući u obzir vašu maržu za pružanje relevantne usluge za podršku transakcije. Glavna stvar je zapamtiti da sve karakteristike i cijena kućišta odgovaraju.

Usput, ako ne navedete ovu stavku, najvjerojatnije će biti znatno manje poziva od kupaca. Sve je to zato što za mnoge cjenovna kategorija stanovanja igra veliku, ponekad odlučujuću ulogu. Transakcija nekretnina značajan je trošak. Uvijek želim točno znati što mogu očekivati u određenom slučaju.

Povratne informacije

Kako lijepo napisati oglas za prodaju stana? Primjeri najuspješnijih ponuda nužno uključuju takozvane kontakte za povratne informacije s prodavateljem. Bez njih definitivno neće biti moguće izvršiti transakciju. U svakom slučaju, nitko vas neće moći kontaktirati kako biste "uživo" dogovorili termin i procijenili stanje nekretnine.

Kontakt podaci su napisani na samom kraju vaše ponude. Ovdje puno ovisi tko je prodavatelj: vlasnik ili posrednik (nekretninska tvrtka). U prvom slučaju dovoljno je navesti samo svoj osobni broj. Također je poželjno da zapišete vrijeme u koje možete bez problema nazvati u vezi kupoprodajnih pitanja. E-mail, Skype i drugi messengeri za komunikaciju s vlasnikom su dobrodošli.

Ako govorimo o podršci tvrtke za nekretnine, tada osim gore navedenih točaka trebate navesti i kontakte za komunikaciju s relevantnom tvrtkom. Na ovaj način sigurno nećete propustiti nijedan poziv. Štoviše, potencijalni kupci će točno znati kako će se transakcija odvijati (sa ili bez pomoći). Ovo je vrlo važno. Neki se radije okreću samo ponudama privatnih vlasnika, dok drugi, naprotiv, više vjeruju samo agencijama za nekretnine. Ovo je svačiji osobni izbor. Ali što više stvarnih kontakata napišete za povratne informacije, to bolje.

Fotografije

Kako napisati oglas za prodaju stana? Iskreno govoreći, same riječi obično nisu dovoljne da vas kupci kontaktiraju. A još više za brzo obavljanje kupoprodajne transakcije nekretnine.

Što je još potrebno? Kao što pokazuje praksa, prisutnost fotografija predmeta prodaje igra veliku ulogu u oglasu. Fotografije moraju biti kvalitetne i detaljne. Preporučljivo je zabilježiti sve što ste opisali: svaku sobu, nestambenu prostoriju, kupaonicu, kuhinju, hodnik, kao i ulaz, pogled iz dvorišta, balkon (ako postoji), dvorište. Ako uz to (ovo više nije potrebno, izuzetno rijetka pojava) priložite i fotografije područja, bit će jednostavno divno.

Glavna stvar je da su slike nove, svježe i odražavaju stvarnost. Tada će kupci odmah moći procijeniti koliko cijena odgovara kvaliteti ponude. Ako se sve poklapa, onda će vas sigurno nazvati. Pogotovo ako postoji detaljan opis kućišta.

Usput, ako je moguće, uz fotografije priložite snimku plana stana s detaljnim snimkama i lokacijom prostorija. Vrlo zanimljiva tehnika koju koriste mnogi. Sada je jasno kako možete napisati dobar oglas. Sve gore navedene tehnike samo će doprinijeti prodaji stana.

Dobar primjer

Sada vrijedi obratiti pozornost na konkretan primjer uspješnog oglasa. Zapravo, nije tako teško oživjeti svoju ideju. Glavna stvar je imati detaljne informacije o stanovanju. A objaviti ga u ispravnom obliku nije tako teško.

Kako napisati oglas za prodaju stana? Primjer uspješne ponude:

"Prodaje se 4-sobni stan u gradu Kalinjingradu na adresi: ulica Telmana, zgrada 11, zgrada B, stan 3. Njemačka zgrada izgrađena 1946., cigla. Na teritoriju se nalazi podrum i garaža, zemljište od 7 ari (u vlasništvu) Ukupna stambena površina - 50 metara, nestambena - 20 metara.Kuhinja - 6 metara, centralno grijanje nije potrebno popravljati.Zastakljena lođa,ključ u ruke,razvijena infrastruktura:u blizini vrtić,2 škole,parking,supermarketi,10 minuta hoda do centra su mirni, adekvatan: jedan vlasnik je više od 3 godine, po dogovoru. pitajte Aleksandra: XXXXXXX (gdje je XXXXXXX broj pretplatnika).

Sažmimo to

Kao što vidite, ova će ponuda privući kupce. Bit će dovoljno priložiti fotografije nekretnine - i nekretninu možete javno izložiti. Od sada je jasno kako napisati oglas za prodaju stana. Ako slijedite gore navedena pravila, lako možete privući pozornost.

Pokušajte ne koristiti kratke, formulacijske izraze bez specifičnosti. Na primjer, "razvijena infrastruktura". Ako ovo pišete, svakako navedite što se točno nalazi u blizini kuće. Zapamtite: ne postoji točan predložak oglasa. Samo nekoliko savjeta, pravila i preporuka. Slijedeći ih, brzo ćete izvršiti transakciju.

“Šarmantan, atraktivan, divan, vrijedan, jedinstven, veličanstven, luksuzan i moderan”, često se, čitajući oglas, zbunite - govorimo o prodaji stana ili o voljenoj djevojci... Ipak, mi smo svi već navikli na tako nježne riječi upućene nekretninama. Čitajući stotine identičnih oglasa o "super-elitnim" stanovima, želite vidjeti nešto novo i svježe. I dobro je što se neki prodavači još uvijek pokušavaju izdvojiti iz mase. Danas ćemo vam pokazati najneobičnije oglase za nekretnine objavljene na portalu. Na taj način potičemo kreativne prodavače i potičemo sve ostale na originalnost.

“Pozivamo vas da uronite u svijet bajke u pravom smislu te riječi!”

Kreativnost prodavača mogla je završiti na ovim riječima, a bogami, ne bismo obraćali pažnju na ovaj oglas. Ali ne, krenuli su dalje. zaista nas vodi u svijet bajke, gdje stan igra ulogu princeze, a vlasnik ulogu kralja. Ovakav bajkovit opis svidjet će se mnogim klincima, ali njih, nažalost ili na sreću, više zanimaju igračke nego kupnja nekretnine... Oglas završava sasvim organskim pitanjem: « Pa, želiš li postati kralj ili kraljica? Poziv!!!"

“Ne “Bounty”, nego i “nebeski užitak”...”

Svima je poznat slogan poznate čokoladice Bounty, au ovom slučaju ovo je dobar razlog za korištenje slastica u . Uostalom, za mnoge je kupnja ovog "bombona" mnogo slađa od svih slatkiša na svijetu. Čitajući oglas, samo ga želim isprobati da vidim je li dobar kao što je opisano u oglasu...

“Držite se, jer je to upravo ono što vam želimo ponuditi!”

"PARKIRALIŠTE!!! Apartman za Vašu obitelj"

Eno ti tražiš stan, mirno gledaš oglase - sve je u redu i mirno, a eto ti - pa te besramno, bez upozorenja, zaustave: “parkiralište!”, kažu. Pa što da radim? Kako slatko. I sada više niste ispred računala, otvarate vrata svog dragog doma. Pripovjedač provodi virtualno putovanje kroz sve kutove predloženog stana. Prostrani hodnik, svijetle sobe, prekrasan pogled kroz prozor lebdi pred vašim očima... I to je to, sljedeći korak je da već kupujete ovu nekretninu.

“MOŽDA PRESTATI ŽELJETI? MOŽDA JE VRIJEME ZA DJELOVANJE? ZAŠTO?

Da, nije prikladno osim za one koji to ne žele. Čak i ako ste slučajno naišli na njega i uopće ne tražite stan, vjerojatno će vas potaknuti na neku akciju. I htjeli ne htjeli, otvorit ćete oglas. Zanimljivo - "Zašto?" I tu počinje zabava: prodavači nisu bili previše lijeni odgovoriti na sva pitanja jasno i točku po točku. Nakon što pročitaju ovakvu reklamu, čak i oni koji su ovdje slučajno zalutali mogli bi pomisliti da kupe Staljina...

Vrijedi napomenuti da osim talentiranih prodavača nekretnina, nema ništa manje talentiranih potrošača. Danas je u Minsku vrlo teško pronaći unajmljeni stan. Problem nedostatka stambenog prostora akutniji je nego ikada, zbog čega su iznajmljivači ti koji postaju kreativni. U svojim reklamama pozivaju na milosrđe, sažaljenje, pokušavaju pobuditi interes i na sve načine im se dodvoriti. Pripremili smo izbor najneobičnijih oglasa koje su sastavili talentirani tražitelji doma. Sva ova ljepota danas je predstavljena vašoj pozornosti!

Nemojte niti tvrditi da oglašavanje i dalje pokreće napredak, pogotovo ako ste sami u ulozi prodavača. Ranije je bilo dovoljno zalijepiti oglas sa šturim informacijama da se stan navodno prodaje i navesti broj telefona. Upalilo je. Sada, kada je konkurencija na tržištu nekretnina nezamisliva, morat ćete upotrijebiti sve svoje kreativne sklonosti - samo će tako vaš oglas biti primijećen, istaknut, zapamćen i reagiran na njega.

Čak i ako se nikada prije niste bavili oglašavanjem (osim možda kao iziritirani gledatelj kojeg je to “nerviralo”), sada ćete morati sami kreirati reklame. Da, svjetlije!

Mislite li da neće uspjeti? Vi ste u krivu! Dobro oglašavanje možete napraviti sami, upoznajući se s nekim nijansama procesa. Naravno, nećete dobiti profesionalan proizvod, ali je vrlo lako napraviti zanimljiv i drugačiji proizvod.

Od čega se sastoji oglašavanje?

Struktura bilo koje reklame ili oglasne informacije nije komplicirana:

titula;
glavni tekst;
završetak.

No, svaki od ovih elemenata iznimno je važan, svaki od njih ima određenu ulogu i svaki određuje koliko će potencijalni kupac biti zainteresiran za ponudu i na nju odgovoriti.

Zahtjevi zaglavlja su:: ne smije biti dosadan, siv, bezličan, stopiti se s ostatkom i izgubiti se u masi tisuća sličnih naslova. Neobičnost i svjetlina koja upada u oči je ono što će se svidjeti čitatelju-kupcu. Uz to: sažetost, aktualnost, jednostavnost i jasnoća.

Pažnja osobe privlači se na naslov ne duže od 1,5 sekunde. Pokušajte biti sigurni da je ovo vrijeme dovoljno da privuče običnog "gledatelja oglasa" u kupce. Učinite naslov zanimljivim i jedinstvenim.

Nikada i ni pod kojim uvjetima osoba koja planira kupiti stan neće pročitati ono što piše ispod rubrike “Oglas” ili “Prodaje se” ili “Hitno” također se smatra vrlo neuspjelim.

Glavni tekst mora biti logičan nastavak naslova. Stoga, naslov nikada ne završavajte točkom. Na primjer, naslov “Odličan, svijetao i topao stan” nastavite ovako: u tom i tom dijelu grada prodaje se po izrazito niskoj cijeni.

Glavni tekst pretvara prvi dojam (onaj koji se stvorio u notornih sekundu i pol čitanja naslova) u stvarni interes za oglašenu nekretninu i potiče osobu na konkretnu akciju: razgledavanje stana, razjašnjavanje informacija o to, nazovite prodavača.

Što? Što se točno reklamira i prodaje?
Gdje? Točna adresa oglašene nekretnine.
Zašto? Zašto bi kupac kupio baš ovaj stan, a ne neki drugi?
Koliko? Cijena stanovanja.
WHO? Tko je objavio ovaj oglas, vlasnik ili trgovac nekretninama.
Gdje? Brojevi telefona ili drugi kontakt podaci prodavatelja na koje ga možete kontaktirati.
Kada? Određeno vrijeme kada možete nazvati ili dogovoriti termin.

Kraj oglasa je poziv na određenu akciju. "Ispravan" završni dio pak sastoji se od dva mini-dijela, od kojih prvi poziva na akciju, a drugi objašnjava kako izvršiti tu radnju.

Na primjer:
prvi dio: “Nazovite nas bez odlaganja...”
drugi dio: “... brojem to i to.”

Na taj način kupcu olakšavate posao i objašnjavate kako može kupiti stan, na koji broj se obratiti za konkretnije informacije ili na koju adresu doći radi razgledavanja i procjene nekretnine koja se prodaje.

Ovdje svatko za sebe odlučuje u koliko znakova može stati kvalitetan, specifičan i nestandardan opis stanovanja.

Netko, da parafraziram klasiku, odlučuje što točno kratkoća je sestra uspješnog posla, netko promišlja tekst nekoliko sati ili čak dana, što rezultira cijelim esejem na temu “Moj stan”.

Obje opcije ne samo da imaju pravo postojati, već su i najučinkovitije ako:

uspjeli ste u sadržaj uklopiti sve karakteristike i prednosti predmeta prodaje;
tekst sadrži najviše specifičnosti i najmanje "vode" (samo lijepe riječi koje potencijalnog kupca odvlače od suštine);
oglas nije preopterećen informacijama (previše je jednako loše kao i premalo).

Stručnjaci smatraju da je duljina teksta sekundarni faktor koji utječe na njegovu učinkovitost. U prvom planu su forma i sadržaj.

Za udobnost čitatelja

Ako se odlučite napisati veliki, lijep, najbolji i kreativan oglas za prodaju stana, onda ga je najbolje raščlaniti na podnaslove i paragrafe – većina potencijalnih kupaca ne čita oglas od početka do kraja, već radije takozvano dijagonalno čitanje, u kojem možete brzo uhvatiti primarne informacije i ne zamarati se proučavanjem sekundarnih informacija.

Pomozite čitatelju – istaknite najvažnije.

Na primjer, istaknite velikim fontom lokaciju stana ili značajke dvorišta, kuće, rasporeda, infrastrukture.

Uzorak:
PROSTRAN MODERAN STAN u blizini PROZIRNOG JEZERA
NALAZI SE NA MIRNOJ, SLIKA LOKACIJI. Prostrani 3-sobni stan nalazi se na najslikovitijem mjestu elitne četvrti Yuzhny. Izvrsno mjesto za život - ribolov i opuštanje uključeni su kao bonus. Na pješačkoj udaljenosti nalazi se rekreacijski park u kojem možete ugodno i korisno provesti svoje slobodno vrijeme s cijelom obitelji.
ADRESA: Krasnogvardeysk, ul. Marshala Zhukova, 12, a.
DOBAR RASPORED: veliki pravokutni hodnik (10x15 m), dnevni boravak (23 m), dvije spavaće sobe (17 i 15 m), kuhinja (12 m), loggia (4 m), dvije kupaonice.
ANOVACIJA: Renovacija je stara četiri godine, ali izgleda vrlo uredno, kao nova. Ugradbeni kuhinjski namještaj i kućanski aparati, nove vodovodne i bakrene instalacije, metaloplastični prozori, hrastova sobna vrata, blindirani ulaz.
POZNATO DVORIŠTE: ugodno zeleno dvorište s urednim cvjetnjacima i drvenim klupama.
NOVA PREKRASNA KUĆA: cigla, topla, izgrađena 2000. godine, ima video nadzor, portafon, tri lifta, friška adaptacija na ulaznim vratima.

U posebnim paragrafima možete opisati infrastrukturu, prometne veze i druge pogodnosti koje će potencijalni kupac cijeniti.

Kratice, tabu riječi i pomoćne riječi:
“Sovrem. kvadrat 2 sobe bez popravka Umjetnost. metro stanica "Pushkinskaya" 5 min. 3/16 sp. dom sv. Akhmatova, 100 000 USD cjenkanje je prikladno.”

Da budem iskren, ne želim se predugo zadržavati na takvom oglasu: vrlo ga je teško uočiti, čak i vizualno. Trebate dešifrirati kratice, razmisliti kakav je rebus autor stvorio i što je njime želio reći. Ali ipak, pošteno radi, treba napomenuti da takvi oglasi imaju svoj krug čitatelja i mogu dovesti stvarne kupce.

Ali bolje bi bilo igrati na sigurno i napisati tri vrste oglasa: skraćeni, malo veći i konkretniji (400-500 znakova ili 1/5 A4 stranice), koji će čitatelji puno bolje percipirati i dobit će više odgovora, i to onaj najdetaljniji i konkretniji (1000-1500 znakova ili pola A4 stranice) s podnaslovima i paragrafima. Ova reklama bi trebala biti najupečatljivija i cjelovita; privući će najveću pažnju kupaca.

Žuri vam se i zato pristajete na prodaju stana po svaku cijenu. Ili stan ne vrijedi onoliko koliko ste ga u početku tražili, pa stoga možete davati neograničeno.

I, naprotiv, fraze "od vlasnika" i "bez provizije" imaju pozitivan učinak na potencijalnog kupca, izravno obavještavajući kupca da agencija nije uključena u transakciju, pa stoga cijena ne uključuje plaćanje za rad na nekretninama.

Statistika kaže da 50% oglasa za prodaju stana, čak i onih najoriginalnijih, u kojima nije navedena njegova konkretna cijena, čitatelj jednostavno ignorira.

Zašto? Potencijalni kupac, ponovno čitajući oglase, u većini slučajeva zamišlja potpuno drugačiju cijenu od one koju prodavatelj traži. A kako ne bi gubio vrijeme na očito nedostupan stan, kupac radije ne čita oglase bez važnih informacija o cijeni stana.

Za njih je važno uskladiti svoje financijske mogućnosti s konkretnom cjenovnom ponudom. Obratite pažnju na to kada sastavljate oglasni tekst.

Uloga epiteta u oglasu

Čitajući oglase za prodaju nekretnina, potencijalni kupac pokušava zamisliti kakav će biti njegov novi stan. Vrlo je teško to učiniti kada vam pred očima "visi" neodređena bezličnost: toliko soba, takva i takva kvadratura.

Zainteresirati osobu i potaknuti je na kupnju, koristiti najjednostavnije epitete: ako je soba, onda je "svijetla i prostrana"; ako je pogled s prozora, "slikovit" ili "izvanredan"; ako je kuhinja, "udobna, iako". mali."

Ništa nadnaravno, zar ne? Opisi su generički, ali imaju nevjerojatan učinak - pomažu vašem oglasu da se istakne i privuče 30% više potencijalnih kupaca.

Samo iskrenost!

Još jedna važna točka pri sastavljanju teksta oglasa za prodaju stana je da sve što je u njemu napisano mora odgovarati stvarnosti.

Dezinformiranjem potencijalnog kupca postići ćete samo to da će se on nakon razgledavanja stana jednostavno okrenuti i otići. Naravno! U reklami je pisalo da hoda od metroa nije više od 5 minuta, ali on je na putu proveo svih dvadeset!

Ili još jedna uobičajena metoda dezinformiranja: u oglasu napišete da je stan “kvalitetno renoviran”, dok su tapete stare godinama i nemaju sjećanja...

Ni u kom slučaju ne varajte ljude! Bolje je šutjeti o nedostacima stanovanja, a naglašavati njegove prednosti.

Naravno, najbolji način da se govori o nekretninama je da ih se pokaže. Čitatelj će prvo pogledati reklame s fotografijama, odmah više neće imati neka pitanja koja bi postavio da nije imao sliku pred očima.

Ne štedite na fotografijama, postavite ih što više i što detaljnije. Usmjerite pozornost potencijalnog klijenta na sitnice koje karakteriziraju stan s pozitivne strane: novi prozori, čvrsta vrata, parket u izvrsnom stanju.

Nemojte slikati prazan stan, jer kupac neće moći razumjeti što je što. Snimite nekoliko općih fotografija i nekoliko detaljnih, odražavajte na fotografiji jedinstvenost i udobnost doma: ako fotografirate dnevnu sobu, ostavite presavijenu deku i otvorenu knjigu na kauču, ako je kuhinja - samovar i šalice stol ili vazu s voćem. Pokažite na fotografiji kako možete uspješno postaviti namještaj, dati fotografijama "živost".

Gdje staviti kompetentan oglas za prodaju stana

Tiskane publikacije, oglasne ploče i Internet. Oni koji posebno traže odgovarajuću opciju ne zanemaruju ova tri izvora informacija.

U novinama ćete najvjerojatnije moći staviti samo dva ili tri retka oglasa sa skraćenicama riječima. Ovo nije najbolji način oglašavanja nekretnina.

Na uličnoj oglasnoj ploči možete priložiti opširniji opis nekretnine koja se prodaje, čak i s fotografijom, ali, prvo, trebat će je povremeno mijenjati, jer će sunce, kiša i vjetar s vremenom promijeniti vaše podatke u izblijedjeli komad papira s nečitkim tekstom. Drugo, morate shvatiti da se nitko ne zadržava dugo u blizini reklama, pa nema smisla tamo postavljati ogromne reklame.

Najbolja opcija je internet. Najbolje je napraviti vlastitu mini-stranicu na kojoj možete opisati nekretninu sa svim detaljima iu bilo kojem žanru te objaviti koliko god želite fotografija.

Ovo je također zgodno jer u slučaju da vas potencijalni kupci koji su zainteresirani za vaš stan na drugim stranicama (a kratki oglasi za prodaju stanova mogu biti postavljeni i objavljeni na desecima resursa) traže detalje, samo im dajte link - i hoće oni će se sami uvjeriti.

Korak 4. Pripremite stan za prodaju, a sebe za pregovore s kupcem

Ako je vaš oglas ispravno napisan, a cijena stana nije prenapuhana, tada će vam se uskoro početi javljati i razgledavati vaša nekretnina.

Čak i prije nego što pozovete ljude da pokažu vaš stan, trebali biste se malo pripremiti.

Priprema prije prodaje - sastavni dio uspješne transakcije!

Što trebate učiniti prije pokazivanja stana potencijalnim klijentima?

U nastavku ćemo razmotriti 5 važnih točaka neposredno prije prikazivanja stana:

1. Očistite ulaz i okolni prostor. Ulaz je prvo što klijent vidi. Ako pored njega leži brdo smeća, vrata su prekrivena grafitima ili u blizini leži mrtva mačka, tada osoba vjerojatno neće imati pozitivne emocije i prvi će dojam biti pokvaren. Čak i ako imate vrlo lijep stan s novom renovacijom, tada će ili ova vrsta ulaza potpuno obeshrabriti želju za kupnjom vaše nekretnine ili će kupac tražiti veliki popust, što će vam biti neisplativo, jer vi i ja želite prodati stan po najvećoj mogućoj cijeni, zar ne? Stoga, nemojte biti lijeni i dovedite ga u pravilan oblik: operite prozore na ulazu, zamijenite pregorjele žarulje, obrišite natpise koje su ostavili vandali, održavajte ulaz u ulaz čistim.

2. Očistite svoj stan. Očistite unutrašnjost svojih prostorija, operite prozore. Uklonite višak namještaja iz stana ako je moguće. Najbolje se prodaju prazni stanovi, jer se kupac ne osjeća nedovoljno i pri razgledavanju nekretnine često počne razmišljati kakav namještaj staviti i na koje mjesto.

3. Prekrijte sve vidljive nesavršenosti. Ako imate ogrebotine na podu ili popucanu žbuku na zidu, najbolje je prikriti te “dovratnike”, jer oni neće prikazati vaš stan s najbolje strane, a kupac će imati još mnogo pitanja. Postavite tepih na mjesto gdje vam je pod izgreban, objesite sliku da prekrije pukotinu u zidu i tako dalje. Naravno, skrivanjem nedostataka brže ćete i skuplje prodati svoju nekretninu, ali pritom moralna i etička strana takvog prikrivanja ostaje isključivo na vašoj savjesti.

4. Dajte prostoriji estetski izgled. Ako vam na prozorima vise istrošene zavjese, s vremena na vrijeme požutjele, ili je namještaj kupljen za vrijeme vladavine "Cara Graška", raspada se ili ne izgleda moderno, morat ćete se riješiti ovog " antički"! Potrošite nešto novca da ažurirate zavjese, kupite jeftine, ali lijepe slike za zidove (možete ih čak ponijeti sa sobom nakon rasprodaje), samo da bi soba izgledala modernije i estetski ugodnije. U velikim gradovima, gdje se u jednom danu obavljaju stotine transakcija nekretninama, postoje čak i posebne usluge za pretprodajnu pripremu stanova, gdje 30-50 tisuća rubalja čak će i stara ruševina biti pretvorena u "slatkiš". Na primjer, prodaja stana u Moskvi ili St. Petersburgu za 5-10 milijuna rubalja, lako si možete priuštiti ulaganje u pripremu nekretnine prije prodaje do 100.000 rubalja. Uostalom, ovaj iznos će ubrzati transakciju i povećati vrijednost nekretnine.

5. Namirišite svoj stan. Miris je važna komponenta psihologije prodaje. Primjerice, aroma svježe skuhane kave ili vrućeg peciva na podsvjesnoj razini pozitivno utječe na donošenje pozitivne odluke o kupnji stana. Sada to znate i preporučujem vam da koristite ovu "aromatičnu" tehniku.

Pitanja i prigovori kupaca

Pogledajmo koja točno pitanja (prigovore) kupac može imati i kako ih pravilno riješiti.

pitanje 1. U principu, sviđa mi se stan, ali muči me cijena (imam samo ovoliko)

Odgovor: Mogu vam dati malo ili ostaviti takav i takav namještaj (kućanski aparati) kao bonus ako se uplata izvrši u roku od 3 dana.

pitanje 2. Moramo se useliti doslovno sutra. Koliko brzo možete napustiti stan?

Odgovor: Čim sklopimo ugovor o depozitu, odmah ću krenuti u proces odjave iz stana i prevoziti stvari, jer svi smo mi ljudi i razumijem vašu situaciju.

pitanje 3. Zbunjen sam tim i takvim parametrom (mala kuhinja, područje grada, stanje kuće), pa se dvoumim trebam li kupiti vaš stan?

Odgovor: Razumijem Vas, nema idealnih opcija i predlažem Vam da kupite moj stan, jer su Vam njegovi drugi parametri (tlocrtna površina, ugodna okućnica, razvijena infrastruktura) puno bitniji, jer to ste i sami rekli, zar ne?

Kao što vidite, vrijedi govoriti jezikom klijenta, paziti na njegove želje, ali i ne pristati odmah na njegove uvjete.

U svakom slučaju, vaš zadatak je da novac u obliku depozita primite što je brže moguće sklapanjem odgovarajućeg ugovora. Naravno, po cijeni koja vama odgovara.

Brisati prašinu, podove, poravnati zavjese, til;

Uklonite sve nepotrebne stvari koje zatrpavaju prostor. U idealnom slučaju, sobe bi trebale nalikovati hotelskoj sobi prije dolaska gostiju;

Prozračite prostorije, nemojte započinjati gnjavažu oko pripreme hrane specifičnog mirisa uoči gledanja: kaša od kiselog kupusa, salate s češnjakom, pržene ribe. Usput, ako kuća miriše na vaniliju ili svježe kuhanu kavu, onda to, naprotiv, može pozitivno utjecati na mišljenje potencijalnih kupaca;

Vodite računa o rasvjeti- mračan hodnik ili kupaonica s krhkom "Iljičevom žaruljom" pokvarit će prvi dojam;

Pokušajte organizirati svoj dom- Neće biti dobro ako, dok gledate, baka viri iza vrata ili beba sa psom trčkara ispod nogu. Pokušajte staricu posjesti u stolicu ispred televizora, namamite dijete nekom društvenom igrom, a po mogućnosti izvedite i psa u šetnju.

Glavni tekst mora biti logičan nastavak naslova. Stoga, naslov nikada ne završavajte točkom. Na primjer, naslov “Odličan, svijetao i topao stan” nastavite ovako: u tom i tom dijelu grada prodaje se po izrazito niskoj cijeni. Glavni tekst pretvara prvi dojam (onaj koji se stvorio u notornih sekundu i pol čitanja naslova) u stvarni interes za oglašenu nekretninu i potiče osobu na konkretnu akciju: razgledavanje stana, razjašnjavanje informacija o to, nazovite prodavača. Idealan reklamni tekst mora odgovoriti na osnovna pitanja potencijalnog kupca: Što? Što se točno reklamira i prodaje? Gdje? Točna adresa oglašene nekretnine. Zašto? Zašto bi kupac kupio baš ovaj stan, a ne neki drugi? Koliko? Cijena stanovanja. WHO? Tko je objavio ovaj oglas, vlasnik ili trgovac nekretninama. Gdje? Brojevi telefona ili drugi kontakt podaci prodavatelja na koje ga možete kontaktirati. Kada? Određeno vrijeme kada možete nazvati ili dogovoriti termin. Kraj oglasa je poziv na akciju. "Ispravan" završni dio pak sastoji se od dva mini-dijela, od kojih prvi poziva na akciju, a drugi objašnjava kako izvršiti tu radnju. Na primjer: prvi dio: “Nazovite nas bez odlaganja...” drugi dio: “... na taj i taj broj.” Na taj način kupcu olakšavate posao i objašnjavate kako može kupiti stan, na koji broj se obratiti za konkretnije informacije ili na koju adresu doći radi razgledavanja i procjene nekretnine koja se prodaje.

Primjer DOBROG oglasa za prodaju stana

Naslov oglasa: Prodaje se ugodan 2-sobni stan u centru grada

Tekst oglasa: Prostrana, 55 m2. m., 20 četvornih m. dvorana, 15 kvadratnih metara m. spavaća soba. Stan je opremljen kućanskim aparatima, velika kuhinja - 11 m2. m.

Stan se nalazi na srednjem katu (5 kat, zgrada od 12 katova), zgrada ima čiste ulaze i liftove, dobre susjede.

Povoljan raspored (vesta), sobe se nalaze desno i lijevo od hodnika.

Prostrana i ugodna lođa s novim dvostrukim staklima, grijana. Sasvim je prikladan za stvaranje ureda ili spremišta za bilo koje stvari.

Kuća je tehnički u ispravnom stanju, nije stara, izgrađena 1995. godine.

Stan je lijepo renoviran, ima ugradbeni ormar, kuhinjski set, prodaja cjelokupnog namještaja se posebno dogovara.

Povoljan položaj u centru grada omogućit će Vam kao novom vlasniku da iskoristite sve prednosti razvijene infrastrukture.

Centralne trgovine, klinike, obrazovne ustanove, upravne zgrade i stajališta javnog prijevoza nalaze se na pješačkoj udaljenosti.

Dragi kupci, odrastao sam u ovom stanu i volim ga svim srcem, ima jako dobru energiju.

Uvijek je pratio stanje u stanu, sve je mijenjao na vrijeme, bilo je čak i šteta otići. Moj stan traži novog brižnog vlasnika :)

Cijena:2 300 000 rubalja .

Prodavač stana:Sergej, tel: 8-999-999-99-99.

Nazovite odmah i dođite pogledati, dogovorit ćemo se oko cijene.

Prodaje se topao, sunčan, vrlo svijetao 2-sobni stan. Stan je ugodan, u dobrom stanju, nije ugaoni, izolirane sobe, PVC stolarija, balkon zastakljen, kupaona odvojena, ugrađeni mjerači hladne i tople vode, metalna ulazna vrata. Tambur za dva stana. Čisto, uređen ulaz, dobri susjedi. Mirno dvorište sa velikim igralištem. Kuća se nalazi u vrlo dobrom dijelu lijeve obale. U blizini stanice javnog prijevoza "Supermarket (Dianova St.)" i Lukashevich rute, koje vam omogućuju da idete u bilo koje područje grada. U blizini su škole br. 28 i br. 49, dječji vrtići br. 198 i br. 183, pošta, podružnica Sberbank of Russia, TC Magistral, TC Leto. Dokumentacija spremna, čista prodaja.

Dokumenti spremni, mogućnost zamjene. Moguća hipoteka, vojna hipoteka, hipoteka s majčinskim kapitalom

Najava

Naslov oglasa: Prodaje se topao, sunčan, vrlo svijetao 2-sobni stan u centru Lijeve obale.

Stan je udoban, u dobrom stanju, nije ugaoni, izolirane sobe, pvc stolarija, zasebno kupatilo, u dobrom stanju, ugrađeni mjerači hladne i tople vode, novi radijatori postavljeni u kuhinji i spavaćoj sobi, metalna ulazna vrata.

Povoljan raspored, prostran, 53 m2. m., 19 četvornih metara m. dvorana, 14 kvadratnih metara m. spavaća soba. Stan je opremljen kućanskim aparatima i ugradbenim namještajem. Udoban ostakljeni balkon, ugodan pogled s prozora.

Stan je u dobrom stanju, u hodniku se nalaze ugradbeni ormari, kuhinja sa ugradbenom perilicom suđa i ugradbenom pločom.

Stan se nalazi na srednjem katu (7. kat, zgrada od 9 katova). Tambur za dva stana. Čist, uredan ulaz, ljubazni susjedi. Mirno dvorište sa velikim i lijepim igralištem.

Stan se nalazi u uređenoj zoni. Povoljan položaj omogućit će Vama kao novom vlasniku da iskoristite sve prednosti razvijene infrastrukture.

Na pješačkoj udaljenosti su Licej br. 74, Licej 149 s predškolskim odjelom, Gimnazija 139, dva dječja vrtića, klinike, Magnit, Holiday trgovine, građevinski hipermarket Obi, zabavni centar Mayak, nedavno otvoreni hipermarket Lenta, zabavni kompleks Omsk Arena , autobusna stanica, dvije stanice gradskog prijevoza prijevoz. U blizini je Zarechny Boulevard, gdje možete prošetati uličicom sa svojom djecom.

Cijena:2 500 000 rubalja .

Prodavač stana: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.

Nazovite sada i dođite vidjeti.

Povezane informacije.

Ovaj se savjet može činiti trivijalnim. No, mnogi podcjenjuju važnost pismenosti za uspješnu prodaju kuće ili stana. U međuvremenu, Redfin i Grammarly ispitali su 1290 ljudi i otkrili da je 43,4% ispitanika bilo puno manje spremno zakazati razgledavanje nekretnine ako je oglas za prodaju sadržavao tipfelere ili gramatičke pogreške. Izvješće je također pokazalo da je najučinkovitija duljina oglasa za kuću ili stan 50 riječi.

Ako niste sigurni u svoju stopostotnu pismenost, prepustite posao izrade istinski atraktivnog oglasa profesionalcima. To može biti ili iskusni slobodni tekstopisac ili posebna agencija.

2. Provesti generalno čišćenje i ažurirati izgled nekretnine

Stručnjaci za nekretnine počinju s onim najvažnijim - sređivanjem kuće ili stana. Istodobno, ormare i spremišta treba iskoristiti do kraja - u sobama ne smije vladati kaos, a sve nepotrebno maknuti s očiju. Ako prodajete kuću, onda i okolno područje treba biti uglancano i čisto. Očistite travnjak i bazen ako ga imate. Možete čak i osvježiti boju na vanjskoj strani svoje zgrade, oprati prozore, zamijeniti stare kvake novima i postaviti svježi otirač. Čak i na licu mjesta, oni mogu obeshrabriti vašeg gosta da ozbiljno razmotri ovu opciju. Stoga se isplati brinuti o njegovanom vrtu. Svaki najmanji detalj može ostaviti povoljan dojam na potencijalnog kupca.

Nakon što ste doveli red u svoju kuću ili stan, možete pribjeći dodatnim načinima za stvaranje pozitivne slike o svom domu. Tako kuća s više svjetla postaje privlačnija. Stoga ugradite jače žarulje. Slobodno ukrasite svoj dom cvijećem.

Zanimljivo je da je i izbor knjiga na vašim policama konačna odluka potencijalnog kupca. Ako namjeravate predstaviti nekretninu na najbolji mogući način, trebali biste od očiju posjetitelja sakriti knjige poput "50 nijansi sive" i priručnike za samousavršavanje. Ne smije biti previše knjiga kako se ne bi stvorio dojam kaosa. Na policama neka stoje samo odabrani klasici u dobrim uvezima. Dječja literatura, uredno složena na svoje mjesto, također je prikladna za “obiteljsko gnijezdo”.

Knjige koje prikazuju vlasnikov neobičan hobi - poput prepariranja ili vještičarenja - mogu odbiti kupce. Na stolić za kavu bolje je staviti bogato ilustrirane publikacije o prirodi, arhitekturi ili glazbi: one ne samo da će ostaviti povoljan dojam, već mogu biti i korisne kupcu s informativnog gledišta.

Ne preporučujemo samo da sami čistite svoju kuću ili stan, već pozovete posebnu tvrtku za čišćenje da obavi odgovarajući posao. To će posebno vrijediti za veliki objekt - kuću ili vilu. Što je skuplji objekt koji pokušavate prodati, to pažljivije treba pristupiti izgledu interijera i detaljima. Malo je vjerojatno da će se potencijalni kupac dojmiti vila u kojoj su na policama nagomilani primjerci pulp literature. I naravno, čistoća i red u takvom domu trebaju biti idealni. Nakon što obavite generalno čišćenje u kući ili stanu, odmah fotografirajte predmet. Ovo je savršen trenutak!

3. Fotografirajte interijer sa svojim ljubimcima

Dokazano je da životinje izazivaju ljubav i druge pozitivne emocije, koje su toliko potrebne da bi se stvorio interes za kuću ili stan koji se prodaje.