Opće karakteristike glavnih tehnika poslovnog planiranja. Suvremene tehnike za izradu poslovnog plana

Slika 4

Izvor: Brink I. Yu., Savelyeva N. A. Poslovni plan poduzeća. Teorija i praksa / Serija “Udžbenici i nastavna sredstva”. Rostov na Donu: Phoenix, 2002.

Poslovni plan financijskog oporavka poduzeća izrađuje se za poduzeća u stečaju i ima svoju posebnu strukturu i logiku prikaza. Stvoren je bez greške i služi:

razviti strategiju opstanka poduzeća;

izrada plana provođenja postupaka reorganizacije;

organiziranje upravljanja poduzećem tijekom krize ili u očekivanju krize;

opravdanost potrebe i mogućnosti pružanja državne potpore poduzetniku.(3)

Većina poslovnih planova je investicijska (skupa) priroda. Visina ulaganja potrebna za realizaciju poslovnog plana ovisi o svim navedenim osnovama za njihovu klasifikaciju, prvenstveno o opsegu i trajanju.

DO ulaganje obično se odnose na planove ili projekte čija je glavna svrha ulaganje sredstava u različite vrste poslovanja radi ostvarivanja dobiti. U ovu skupinu poslovnih planova spadaju inovativni projekti, koji uključuju sustav različitih inovacija koje osiguravaju kontinuirani razvoj organizacijskih i gospodarskih sustava. (4)

Investicijski projekti mogu se razlikovati prema nizu kriterija klasifikacije:

1. Po mjerilu (veličini) postoje:

· mali projekti koji su malog obujma. To je, na primjer, stvaranje pilot industrijskih postrojenja, izgradnja malih zgrada, građevina i poduzeća malog kapaciteta;

· megaprojekti su ciljani programi koji sadrže mnogo međusobno povezanih projekata koje objedinjuje zajednički cilj, sredstva dodijeljena za provedbu i vrijeme dodijeljeno za njihovu provedbu. Mogu biti međunarodne, državne, nacionalne, regionalne, međusektorske, sektorske.

2. Prema rokovima provedbe razlikuju se:

· kratkoročni projekti (do 3 godine);

· srednjoročni projekti (za razdoblje od 3 do 5 godina);

· dugoročni projekti (za razdoblje preko 5 godina).

3. Prema stupnju ograničenja korištenih sredstava razlikuju se:

· projekti za koje ograničenja sredstava nisu unaprijed određena (primjerice, projekti strateške naravi);

· projekti s ograničenjima na pojedine vrste resursa (prema vremenu izvođenja projekta;

· projekti s ograničenjima mnogih vrsta resursa (vrijeme, cijena projekta, intenzitet rada, itd.)

Unutar jedne organizacije može se razviti opći strateški plan koji uključuje cjelokupni skup ciljeva te pojedinačni poslovni planovi prema gornjoj tipologiji. Poslovni planovi usmjereni su prvenstveno na inovacije, za razliku od strateškog plana, imaju jasno definirane vremenske granice s konkretnim razvojem događaja, dok se strateški plan može revidirati i korigirati u skladu s provedbom sljedećeg godišnjeg plana i provođenjem odgovarajuće situacijske analize.

Blizu poslovnog plana je takav dokument, koji je ranije bio poznat ruskim poduzetnicima, kao studija izvodljivosti. Ali glavna razlika između poslovnog plana je njegova strateška usmjerenost, poduzetnička priroda, fleksibilna kombinacija proizvodnih, tehničkih, financijskih i tržišnih aspekata aktivnosti na temelju unutarnjih sposobnosti organizacije i vanjskog okruženja.

Za izradu poslovnog plana koriste se metode ili priručnici, čiji je izbor sada prilično širok za inicijatore projekata. Ova literatura je uglavnom potrebna i korisna, iako ima očito nedovršenih metoda, a neke i s pogreškama. Mnogima od njih zajedničko je sljedeće:

Metodologija se temelji na opisu strukture poslovnog plana (slijed dijelova);

Govori općenito o tome kako i što napisati u svakom odjeljku;

Navedeni su primjeri pisanja poslovnog plana;

U prilogu je navedena struktura troškova i navedeni propisi;

Namijenjen menadžerima koji moraju proučiti metode i čitav niz povezane literature, prikupiti informacije prema općoj shemi i na temelju općih preporuka izraditi poslovni plan.(4)

Najčešće metode izrade poslovnih planova su inozemne metode: Europske banke za obnovu i razvoj (EBRD), Svjetske banke za obnovu i razvoj (WBRD), Međunarodne financijske korporacije (IFC) - strukture Svjetskog monetarnog fonda, kao i UNIDO (razvio bečki laboratorij) i drugi (vidi tablicu 3).

Tablica 3 – Glavne karakteristike stranih metoda za izradu poslovnog plana

Poslovni plan djeluje kao objektivna procjena vlastitih poslovnih aktivnosti poduzeća, a ujedno i neophodan alat za projektne i investicijske odluke u skladu s potrebama tržišta. Karakterizira glavne aspekte poslovanja poduzeća, analizira probleme s kojima će se suočiti i identificira načine za njihovo rješavanje. Prema tome, poslovni plan je istovremeno istraživački, istraživački i projektantski rad.

Ako vam ovaj rad ne odgovara, na dnu stranice nalazi se popis sličnih radova. Također možete koristiti gumb za pretraživanje

Metodologija planiranja - pojašnjenje suštine ekonomskih pojmova, pojmova, kategorija koje otkrivaju suštinu procesa planiranja, razvoj metoda planiranja, izračun konkurentskih pokazatelja, njihov međusobni odnos i procjena učinkovitosti tekućih aktivnosti.

Metodologija planiranja skup je unaprijed utvrđenih metoda i tehnika planiranja.

BP metodologija se distribuira:

1. za poslovne prijedloge, projekte i transakcije (comm, ulaganja, pothvat)

2. planovi (otvaranje vlastitog obrta ili povećanje tržišnog udjela)

3. namjere (izlazak na međunarodno tržište)

4. poboljšanje prodanih dobara, proizvoda, usluga

5. djelatnosti (uvođenje novih tehnologija)

6. inovacije

7. zahtjevi za kredit

8. izrađene prognoze razvoja trgovinske organizacije.

16. Funkcije napajanja:

1. Povezano s mogućnošću korištenja BP-a za razvoj opće ekonomske strategije.

2. Uključuje prikupljanje sredstava izvana

3. Planiranje, koje omogućuje procjenu i kontrolu procesa razvoja temeljnih aktivnosti organizacije.

4. Privlačenje potencijalnih partnera za realizaciju projekata i njihovu implementaciju koji mogu ponuditi vlastiti kapital ili tehnologiju.

Vanjske funkcije napajanja:

1. Prisutnost napajanja kao obveznog zahtjeva civiliziranog tržišta;

2. Korištenje psihološkog aspekta čvrstoće i solidnosti organizacije;

3. Transparentnost organizacije za zaposlenike, dioničare, investitore, vjerovnike i druge ugovorne strane;

Interne funkcije:

1. Identifikacija nedostataka u dosadašnjim aktivnostima organizacije, prepreka koje dovode do značajnih komplikacija u provedbi postavljenih ciljeva;

2. Optimizacija aktivnosti zaposlenika (prvenstveno menadžera) organizacije;

3. Prožimajuća kontrola i upravljanje internim okruženjem organizacije;

4. Sposobnost provođenja komparativne analize učinkovitosti organizacije i njezinih konkurenata.

17. Načela bp-ija:

1. Sustavnost i kontinuitet – uzimajući u obzir sve aspekte aktivnosti organizacije.

2. Više opcija - napajanje se može odabrati između mnogo opcija.

3. Kvantitativna procjena razvojnih ciljeva organizacije.

4. Prilagodljivost – sposobnost brze prilagodbe promjenama.

5. Ograničene mogućnosti resursa - lanac napajanja mora osigurati učinkovitost i ef. korištenje resursa.

6. Optimalnost i ravnoteža.

7. Brz (fleksibilan) odgovor.

8. Kontinuitet – usporedivost pokazatelja BP sa sustavom pokazatelja strateškog plana razvoja organizacije.

18. Problemi bjeloruske prakse bp-ija.

Glavni problem planiranja u trgovini:

1. Specifičnosti uvjeta za formiranje BP (socio-ekonomsko i pravno okruženje, nedostatak razvijene infrastrukture i informacijske podrške);

2. Loša analiza aktivnosti trgovanja;

3. Greške u planiranju proračuna;

4. Nedostatak elementa predviđanja i strategije trgovanja u menadžmentu kao takvom;

5. Nedostatak jasnih obrazaca plana;

6. Nizak stupanj uključenosti prodajnog tima u planiranje i njegova vlasnička prava;

7. Konstantan nedostatak vremena za planiranje;

8. Slaba informiranost o planiranim rezultatima izvedbe;

9. Nedovoljno iskustvo u BP-II (zamjena intuicije i praktičnog iskustva za planirane pokazatelje)

Uzimajući u obzir probleme planiranja, možemo istaknuti:

1. Organizacije koje nešto rade;

2. Organizacije koje prate što se događa;

3. Organizacije koje se samo pitaju što se događa.

Razvit će se međunarodna integracija ruskih tvrtki. To je neophodno, a zahvaljujući naporima Vlade stvaraju se preduvjeti za početak privlačenja investicijskih resursa u zemlju. Ako se ciljane akcije vodstva okrune uspjehom, a razvojne institucije SCO-a, BRICS-a, SPIEF-a itd. dat će očekivani učinak, poslovni planovi poduzeća sve će više postajati proizvod usmjeren na inozemno tržište. U tom smislu, struktura poslovnog plana, njegova usklađenost sa standardima prihvaćenim u međunarodnoj praksi, postaje sve važnija za nastanak produktivne suradnje s investitorima.

Usporedba metoda poslovnog planiranja

Pitanje što je uključeno u poslovni plan daleko je od praznog hoda. Slažem se, investitor ili zajmodavac mnogo bolje percipira dolazne informacije ako su strukturirane u jedinstvenom obliku. Izgled plana, koji je poznat čitatelju, omogućuje vam brzo stvaranje mišljenja o isplativosti ideje i sposobnosti programera. Investitor koji pokazuje interes za plan mora biti siguran da je planiranje izvedeno kvalitetno, a ono je osigurano samo standardnim postupcima koji su odoljeli vremenu. Pogledajmo glavne metode u području poslovnog planiranja koje su trenutno prisutne u Rusiji.

Najrašireniji standard u našoj zemlji je standard UNIDO, specijalizirane agencije Ujedinjenih naroda koja promiče industrijski razvoj niza zemalja s gospodarstvima u tranziciji i zemalja u razvoju. U suvremenom svijetu prilično je teško procijeniti prednosti određenih preporuka. Tako se dogodilo da je standardna metodologija UNIDO-a došla u Rusiju ranije od drugih i da su je zapadni investitori prihvatili u većoj mjeri, pa se u praksi ustalila kao glavna. Ne najmanju ulogu u tome odigrali su i aplikacijski paketi PROPSPIN i COMFAR, čiji je format već odavno prihvaćen u investicijskoj praksi i temelji se na UNIDO standardu.

Sastav dijelova poslovnog plana prema UNIDO metodologiji

Uvećana struktura poslovnog plana prema UNIDO standardu prikazana je na gornjoj slici. Iako je postalo široko rasprostranjeno, neke se značajke poslovanja u Rusiji ne uzimaju u obzir (specifičnosti dokumentacije, zakonodavni okvir, pristupi sustavu standardizacije itd.). Postoje i ruski razvoji na ovom području. Najpoznatija metoda je ona tvrtke Expert Systems, koja je razvila popularni program Project Expert. Osim toga, objavljene su preporuke Ruske agencije za potporu malom i srednjem poduzetništvu i Saveznog fonda za potporu malom poduzetništvu koje su testirane za lokalne zadatke. No, nas ne zanimaju adaptivni domaći razvoji, već metode koje iskusni investitori, uključujući i strane, prepoznaju kao standardne i pouzdane. Uz UNIDO, takve metode uključuju sljedeće:

• standard EBRD-a;
• metodologija revizorske kuće KPMG;
• preporuke BFM grupe;
• Ernst & Young metoda i druge.

Na kraju početnog pregleda metoda, napominjemo da je glavno obilježje njihovih razlika sastav i redoslijed postavljanja odjeljaka poslovnog plana u konačnom dokumentu. Glavni dijelovi poslovnog plana, iako u različitim točkama, nužno su prisutni u svakom od ovih sustava. Zatim vam predstavljamo tablicu komparativne analize sastava, uključujući komponente poslovnog plana za glavne strane metode.

Usporedba standardnih struktura poslovnog plana glavnih stranih metoda

Struktura poslovnih planova prema UNIDO metodologiji

Među gore navedenim standardima i sustavima poslovnog planiranja postoje vrlo zanimljive preporuke koje se koriste u situacijama koje zahtijevaju poseban pristup. Uzmimo, na primjer, standard EBRD-a. Postoje dvije klasične metode za ocjenu poslovnih planova iz perspektive kreditiranja posuđenim sredstvima banke. To su standardi IBRD-a i EBRD-a. Zbog znatno veće prisutnosti Europske banke za obnovu i razvoj u Rusiji, njezina je metodologija najpopularnija među kreditnim institucijama.

Posebna je i metodologija ukrajinske konzultantske kuće BFM Group. Ovo je najdetaljniji standard za razvoj i prezentaciju i koristi složenu, detaljnu strukturu i sadržaj poslovnog plana. Maksimalni naglasak u strukturi stavljen je na marketinški i komercijalni dio, te na financijsko-ekonomsku analizu učinkovitosti projekta. U sljedećem odjeljku pogledat ćemo primjer strukture poslovnog plana prema metodologiji jedne od zapadnih revizorskih tvrtki (iz velike četvorke). Vratimo se UNIDO metodologiji.

Prošireni sastav dijelova poslovnog plana prema UNIDO metodologiji

Struktura poslovnog plana prema standardu koji se razmatra nije najopsežnija od predstavljenih opcija. Prilično je lakonski, međutim, omogućuje vam da izgradite logiku opravdanja uspjeha projekta u formatu koji je što bliži mentalitetu investitora. Osim toga, poslovni plan nije preopterećen, a svi pomoćni elementi mogu se uključiti u priloge, čime se glavni dokument čini lakšim za razumijevanje. Okvirni sadržaj Prijava objavljen je u nastavku.

Sastav dokumenata uključenih u odjeljak "Prilozi" poslovnog plana

Redoslijed kojim su dijelovi i paragrafi smješteni u dokumentu je bitan. Kao takav, uvod u narativni dio zamjenjuje se sažetkom, koji se, iako prvi, razvija na kraju. Predstavlja konačnu sliku rezultata planiranja. Možemo reći da je životopis svojevrsna reklamna brošura za potencijalne investitore, svojevrsni uvod u informacijsko područje projekta, postavljanje teze o njegovim prednostima.

Odjeljci „Opis industrije i tvrtke“, „Opis proizvoda (usluga)“ nastavljaju upoznavati čitatelja s opsegom aktivnosti tvrtke i glavnim idejama projekta u proširenom formatu. Dinamika razvoja, karakteristike tržišta i položaji poduzeća u industriji opisani su retrospektivno za 2-5 godina. Što se tiče proizvoda i usluga, informacije se objavljuju u kontekstu postojeće proizvodnje i proizvodnje novih proizvoda, prodaje novih komercijalnih proizvoda. Sadržaj dokumenta prema metodologiji obuhvaća jedanaest točaka. Organizacijski plan ima infrastrukturnu ulogu u projektnoj realizaciji poslovne ideje, stoga mu ne pridajemo posebnu pozornost, a glavni blokovi poslovnog plana su sljedeći:

• marketinški plan;
• plan proizvodnje;
• financijski plan.

Struktura glavnih dijelova poslovnog plana prema UNIDO metodologiji

Argumentirani stavovi poslovnog plana

Redoslijed postavljanja odjeljaka u bilo kojoj metodologiji na kraju postavlja dva vrlo važna odjeljka: “Analiza i procjena ekonomske učinkovitosti projekta” i “Jamstva i rizici” (u tumačenju UNIDO standarda). Kao što smo vidjeli u prethodnim raspravama, sastav blokova dokumenata u različitim metodama je približno isti; dijelovi poslovnog plana mogu se rasporediti u nekoliko opcija slijeda, ali to, u pravilu, ne mijenja logiku argumentacije glavna teza predložena čitatelju. To je prije stvar ukusa i povijesti metodološkog razvoja programera. Predlažem razmotriti primjer metodologije revizorske tvrtke Ernst & Young.

Sastavljanje dijelova poslovnog plana prema metodi Ernst & Young

Iz gore prikazane strukture dokumenta vidimo da i ovdje tipični sastav dijelova plana približno odgovara pristupima koji su općeprihvaćeni u međunarodnoj praksi. Struktura i sadržaj u poslovnom planu razlikuju se samo po naglasku na kapital poduzeća i njegov pravni oblik. Za novootvorenu tvrtku to je sasvim razumno. Zanimat će nas pretposljednja dva dijela, koja se mogu svrstati u sudbonosne, argumentirane.

Očito, svaka zdrava osoba shvaća da novi posao nosi određene rizike. Demonstracija kompetentne identifikacije, identifikacije, strategije i taktike za minimiziranje rizika nosi snažan informacijski signal investitoru da ima posla s kompetentnim poslovnim subjektom. Primjer ove metodologije uključuje uključivanje sljedećih pitanja u odjeljak procjene rizika.

1. Informacije o glavnim čimbenicima rizika.
2. Identificirane i analizirane alternativne strategije za svaki čimbenik rizika.
3. Podaci o osiguranim rizicima.
4. Proračun troškova za provedbu programa minimiziranja rizika.

Zašto se slažem da procjena rizika treba biti ispred financijskog plana? Budući da troškovi smanjenja rizika utječu, ponekad i značajno, na glavne financijske planove i pokazatelje učinka projekta. Prema standardima Ernst & Younga, postupak izrade dijela financijskog planiranja uključuje nekoliko iteracija, na temelju kojih se sljedeći elementi formiraju u zaokruženom obliku.

1. Veličina i vrijeme ulaganja.
2. Izračun planirane dobiti po godinama i uzimajući u obzir sezonalnost.
3. Proforma bilanca za 3-5 godina.
4. Pro forma bilans uspjeha.
5. Pro forma izvještaj o novčanom toku.
6. Trenutni bilans poduzeća.
7. Izračuni financijskih pokazatelja.
8. Analiza rentabilnosti.

U ovom smo članku ispitali pitanje što je uključeno u poslovni plan, ispunjavajući ga sadržajem koji je uvjerljiv dionicima. Prezentacija, dokument poslovnog plana, njegov dizajn i struktura dijelovi su prodajnog događaja koji provodi inicijator projekta. Što se prodaje u ovom trenutku? Ideja i resurs koji je provodi su prodani. A o tome koliko su kvalitetne, analitički provjerene i strukturirane informacije o tome, ovisi hoće li se donijeti odluka o izdvajanju sredstava i pokretanju projekta ili će uloženi trud biti uzaludan.

Jednom kada poduzetnik ima ideju o pokretanju posla, postoje mnogi koraci koje je potrebno dovršiti prije nego što nova tvrtka počne s radom. Jedan od ključnih koraka je izrada poslovnog plana. Poslovni plan je neophodan alat za financijsko, ekonomsko, tehničko i menadžersko opravdanje poslovanja. To je dokument koji opisuje sve komercijalne aspekte poslovanja tvrtke, analizira moguće rizike i probleme te utvrđuje načine za njihovo rješavanje. Važno je napomenuti da je cilj svakog poslovnog plana izračunati hoće li projekt povratiti investicijska sredstva koja će biti osigurana za pokretanje projekta.

Ako detaljnije analiziramo unutarnje komponente poslovnog plana, tada je potrebno istaknuti glavne funkcije koje on obavlja:

· izrada strategije razvoja poduzeća;

· isticanje razloga prikupljanja sredstava

· planiranje i opis djelatnosti tvrtke za naredne godine nakon otvaranja.

Zahvaljujući poslovnom planiranju, poduzetnik dobiva sljedeće pogodnosti za svoj budući projekt:

1) smanjuje rizike povezane s otvaranjem nove organizacije i njezinim neposrednim aktivnostima;

2) davanje potrebnih informacija natjecateljima;

3) formiranje analize tržišta;

4) priprema za probleme koji se mogu pojaviti tijekom procesa stvaranja;

5) izrada algoritma i faza za rješavanje problema.

Na temelju rezultata poslovnog planiranja partneri i investitori donijet će odluku o osiguranju sredstava.

Postoji veliki broj obilježja planiranja i poslovnih planova, koji se razlikuju po obliku, strukturi, sadržaju itd. Sukladno tome, mogu se klasificirati prema različitim kriterijima.

Na temelju klasifikacije planiranja prema udžbeniku N.D. Strekalova. i iskustvo stečeno tijekom praktične nastave, generirana je tablica klasifikacije planiranja.

Tablica br. 1 _ Klasifikacija planiranja.

Ako govorimo o klasifikaciji poslovnih planova, vrijedi napomenuti da se oni mogu klasificirati prema različitim osnovama:

1) Klasifikacija može biti prema vrsti (po području djelatnosti): tehnička, ekonomska, društvena, organizacijska, mješovita.

2) Poslovni planovi se mogu razlikovati prema klasi (prema sastavu, strukturi i predmetnom području): jednoprojektni, višeprojektni, megaprojektni.

3) Ako poslovni plan razvrstamo prema veličini (veličini projekta, broju sudionika i stupnju utjecaja na vanjsko i unutarnje okruženje): mali, srednji, veliki, vrlo veliki. Razmjer projekata može se promatrati u specifičnijem obliku: međudržavni, međunarodni, nacionalni, međuregionalni i regionalni, međusektorski i sektorski, korporativni, odjelski itd.

4) Prema trajanju (duljini razdoblja provedbe): kratkoročni - do tri godine, srednjoročni - od tri do pet godina, dugoročni - preko pet godina.

5) Podjela prema složenosti (prema stupnju tehničke, financijske, organizacijske i druge vrste složenosti): jednostavno, složeno, vrlo složeno.

6) Moguće je razlikovati klasifikacije prema vrsti (prema prirodi predmetnog područja): inovativne, organizacijske, obrazovne, istraživačke, znanstveno-tehničke, mješovite itd.).

Trenutno se pri pisanju poslovnog plana usredotočuju na metode ili priručnike, čiji je raspon prilično širok. Najčešće korištene metode su one sljedećih autoritativnih organizacija:

Svjetska banka za obnovu i razvoj (WBRD),

Europska banka za obnovu i razvoj (EBRD),

Međunarodna financijska korporacija (IFC) - struktura Svjetskog monetarnog fonda,

Sberbank.

Potrebno je obratiti pažnju da svaka poslovna banka postavlja svoje zahtjeve za izradu poslovnog plana, tj. razvija vlastitu metodologiju.

Tablica 2 - Osnovni zahtjevi metoda poslovnog planiranja.

Tablica jasno izražava prednosti UNIDO metodologije jer pokriva većinu ključnih aspekata. Štoviše, UNIDO metoda jedna je od najčešćih u Rusiji. Zato će se daljnja izrada poslovnog plana temeljiti na UNIDO metodologiji.

Različite metode ističu različite ključne točke. Na primjer, metode EBRD-a, IFC-a i UNIDO-a usmjerene su na opravdavanje ekonomske učinkovitosti projekta, au metodologiji IBRD-a glavni je naglasak na procjeni situacije na tržištu na kojem će poduzeće poslovati. Sberbank posvećuje pozornost analizi stanja u industriji i financijskoj komponenti poslovnog plana.

Odabir jedne od metoda izrade poslovnog plana, detaljnost njegove razrade, raznolikost rješenja u njemu, obujam, vremenska ograničenja izrade te dostupnost dokumenata kao priloga ovise o mnogim čimbenicima. Istaknimo sljedeće faktore:

Veličina očekivane investicije za projekt i karakteristike potencijalnog investitora (interesi, psihologija, nacionalnost, investicijsko iskustvo, itd.);

Postoji li potreba za dobivanjem kredita kod banke (svaka poslovna banka ima svoje zahtjeve i nastoji razviti vlastitu metodologiju poslovnog plana);

Planira li se državna potpora za projekt? To mogu biti ili porezne olakšice, djelomično financiranje ili transformacija poduzeća u državnom vlasništvu (privatizacija);

Planirate li uložiti vlastita sredstva u posao? To može biti ili stvaranje novog posla ili razvoj postojećeg. U ovom slučaju, potrebno je dubinsko marketinško istraživanje za internu upotrebu, kao i projektni model koji vam omogućuje upravljanje tijekom implementacije.

Važno je napomenuti da je glavni kriterij za odabir metodologije prisutnost obveznih odjeljaka koji bi sadržavali analizu specifičnih aspekata poslovnog plana, pouzdane pokazatelje temeljene na dokumentarnim izvorima (početne i završne informacije). Vrlo bitan faktor je da poslovni plan mora biti razumljiv krugu ljudi kojima je namijenjen i kojima će se prezentirati (investitori).