Prava pozivnica za online poslovanje. Gotovi i učinkoviti predlošci oglasa

Jednom tjedno uvijek imamo sastanak strukture. Danas smo plodonosno radili, razgovarali o raznim načinima pozivanja ljudi telefonom, a sada ću nešto podijeliti s vama.

MREŽNI MARKETING je posao pametnih, susretljivih i optimističnih ljudi (ubrajamo se i mi među njih), stoga darujemo one koje pozovemo u naš tim, a nikada nećemo biti nametljivi ako smo ponosni na svoj posao.

Pozivnica se mora naučiti! Vještina dolazi s iskustvom i razvija se u praksi. Najteže je početnicima. Neke od njih jednostavno paralizira strah pri pomisli na to.

No, srećom, postoje provjerene metode i predlošci fraza koji će vam uvijek pomoći da započnete. Posebno sam naglasio ove riječi, jer Nismo mi papige da stalno ponavljamo jedno te isto.

Za početak možete koristiti ustaljene predloške mentora, a zatim ćete se uvjeriti da i sami možete pronaći prave riječi za svaku osobu.

Puno je napisano o pravilima telefonskih razgovora, ali sada ću s vama podijeliti malu tajnu. Točnije, ovu tajnu s nama je podijelio jedan od naših starijih voditelja, koji tvrdi da je ova metoda u praksi vrlo učinkovita.

Dakle, evo okvirnog nacrta njegovog razgovora:

- Bok Andrew! Ovo je Elena. Imate li dvije minute za razgovor? nevjerojatno! Postoji zanimljiva tema, moramo se naći. Kada vam odgovara? Sutra, danas, ujutro, navečer, gdje?

Svakako dođite. Odvojit ću posebno vrijeme za tebe i čekat ću te. Ako ne možete, javite mi unaprijed kako bih mogao drugačije isplanirati dan.

E, to je to, bok, vidimo se!

Morate govoriti energično i bez pauza, ostavljajući sugovorniku vremena samo za kratke odgovore.

Tijekom razgovora mogu se pojaviti pitanja ili prigovori. Na primjer:

Pitanje: “Koja je tema?”

Odgovor: “Ne želim o tome razgovarati preko telefona, sve ću ti reći kad se vidimo. Kad god ti odgovara?"

Prigovor: "Nemam vremena!"

Odgovor: “Zato te i zovem da saznamo kad ti odgovara!”

Prigovor: "Zauzet sam!"

Odgovor: “Da, znam da ste zauzeti, ali ne mogu ni danas. Kada vam odgovara?”

Prigovor: "Jako sam zauzet!"

Odgovor: “Znam da ste jako zaposlena osoba, zato vas zovem da dogovorimo termin. Dakle, kada vam odgovara?

Pitanje: "Je li ovo mrežni marketing?"

Odgovor: “Je li ti dosta toga? Ali znaš, ako želim s tobom razgovarati o nečem važnom, onda to stvarno zaslužuje pozornost. Kad cemo se upoznati?"

Prilikom upoznavanja, neki ljudi koji imaju negativan stav prema MLM-u mogu odmah reći "ne". U ovom slučaju može se predložiti kompromis:

- Da se dogovorimo s tobom? Sada vam govorim o svom prijedlogu samo 10 minuta. A onda ću nastaviti samo ako ste zainteresirani. Fino?

Morate se pripremiti za sastanak na takav način da tih 10 minuta privuče pažnju osobe. Da biste to učinili, preporučljivo je prvo otkriti njegove probleme i pokazati načine za njihovo rješavanje. Uostalom, osoba je prije svega došla na sastanak s nadom da će dobiti nešto vrijedno za sebe, što će mu dati priliku da barem malo promijeni svoj život na bolje.

Ovo je jedan od pristupa telefonskim pozivima o kojima smo razgovarali na današnjem sastanku. Ali ima ih puno.

To bih posebno istaknuo Sastanak možemo dogovoriti samo telefonom, a kasnije ćemo razgovarati o našem prijedlogu, kada saznamo što bi točno moglo zanimati našeg sugovornika u ovom trenutku, što će točno pomoći u rješavanju njegovih problema.

Mrežni marketing Također je dobro jer ovdje možete dati na volju kreativnosti i mašti. Svaki korak može biti obojen našom individualnošću, što znači da imamo priliku izraziti se, što je za čovjeka važno. Vjerojatno zato MLM ne doživljavamo kao posao, već kao zadovoljstvo.

Dobar dan, dragi čitatelji mog bloga! Tu i tamo me pitaju kako biti uspješan u MLM poslu, kako ga promovirati u posao, što bi trebao činiti networker i tako dalje.

Ova su pitanja vrlo relevantna. Uostalom, mnogi odustaju, odustaju, odlaze s uvjerenjem da nisu stvoreni za ovaj posao, da im ništa neće uspjeti i da im je trud uzaludan.

Što možete učiniti kako ne biste gubili vrijeme, već stvarno postigli neki uspjeh? Danas ćemo govoriti o tome kako pozvati ljude u internetsko poslovanje i koje tajne morate znati.

Pozvati ljude u mrežni posao ili, drugim riječima, regrutirati glavni je zadatak mrežnika. O tome kako zapošljavati putem interneta možete saznati od. I danas ćemo razgovarati, prije svega, o tome kako se ponašati prilikom susreta.

Što je vaš tim širi i aktivniji, to ćete vi i vaša tvrtka imati više koristi.

No, u početku svatko mora shvatiti da poziva osobu u uspješnu tvrtku, dijeleći s njom informacije o mogućnostima i načinima kako ih ostvariti, a ne da je “prodaju” (proizvod, uslugu) za isključivu korist.

Uz ispravan stav rad i privlačenje klijenata postat će puno lakši i učinkovitiji.

Počnimo s najjednostavnijim koracima.

Prvo, morate imati detaljne informacije o svom proizvodu, tvrtki, marketinškom planu i drugim nijansama. Unaprijed upozoren je unaprijed naoružan.

Imajući potpuno razumijevanje kako sve funkcionira u stvarnosti, možemo jasno i razumljivim jezikom objasniti osobi što mu nudimo i što od toga može dobiti.

Naravno, očigledna istina je ugodan izgled, kompetentan govor, sposobnost formuliranja misli, dobra volja i suzdržanost. Uostalom, nitko ne želi posvetiti ni minutu svog vremena nenasmijanoj, napetoj i ne daj bože neurednoj osobi.

Da biste osvojili, morate pokazati uspješnog, samouvjerenog i obrazovanog poslovnog čovjeka, a ne uplašenog, zbunjenog i nesabranog ljigavca.

Žuriti

Ostaviti dojam na nekoga kada ste u žurbi jedan je od načina da privučete pozornost potencijalnog klijenta. I ako zvuči čudno, praksa pokazuje da metoda djeluje i ima neumoljiv učinak na podsvijest čovjeka.

Kad osoba vidi da ste u žurbi, nesvjesno počinje s više poštovanja poštivati ​​vaše vrijeme. Razmišljanje i logika vašeg sugovornika u takvim trenucima je sljedeća: “Vi ste u žurbi, ali ste odvojili vrijeme za komunikaciju s njim, što znači da su informacije koje mu želite prenijeti vrlo važne i bitne.”

Zapamtite, vjerojatno ste se našli u situaciji da nam se netko žuri i pokušava nešto ispričati, mi počnemo pažljivije slušati, a komentiramo kratko i bitno.

Kako stvoriti takvu situaciju? Vrlo je jednostavno, možete početi s:

• “Žurim, ali želim s tobom razgovarati o nečemu važnom.”
• “Ponestaje mi vremena, ali ću ti ipak nešto reći.”
• "Stvarno bih volio razgovarati o tome uz šalicu kave, ali imamo samo pet minuta, pa slušajte."

Nadopunjuje

Ne zaboravite davati komplimente. Svi znamo kako utječu na nas. Osoba se odmah pretvara u ugodnog i zanimljivog sugovornika, a naše raspoloženje pogoduje tome da odvojimo koliko god želimo vremena za razgovor.

Međutim, ne biste trebali govoriti banalne fraze. Kompliment mora biti iskren. To osobu može učiniti otvorenijom i susretljivijom:

• Ako vam je ova osoba poznata, recite nešto o njegovom radu, uspjehu u poslu, izvrsnoj formi.
• Ako osobu privlačite hladnim kontaktom, obratite pažnju na njen moderan sat, obratite pažnju na njen ugodan glas i dobar govor, koji će joj biti od velike koristi ako prihvati vašu ponudu.

Poziv

Danas postoje tri načina za pozivanje osobe koja se koriste.

Izravni pristup

Izravni pristup je vrsta poziva koja se temelji na ponudi za razgovor o mogućnostima zarade.

Novac i mogućnost da ga povećaju iskušenje su za svakoga. Međutim, morate djelovati suptilno i kompetentno. Osoba mora shvatiti da je ovaj prihod način zarade bez ometanja uobičajenog načina života.

Na primjer, možete početi s:

• Jeste li razmišljali o pronalasku dodatnog izvora prihoda uz trenutni posao?
• "Znam sjajan način da povećate svoj prihod bez ikakvih ulaganja."

Indirektan pristup

Ovaj alat moćno je oružje u rukama onih koji njime vladaju. Ova se metoda temelji na zahtjevu za pomoć.

Ponuditi proizvod ili uslugu osobi mora biti kompetentno; to je umjetnost. Uostalom, svatko razumije da je ovaj prijedlog zasnovan na koristi onoga koji nudi. I u suštini ovo je istina.

Ali neizravan pristup omogućuje pristup osobi bez njenog očito pristranog stava i demonstraciju ponude u ime nekoga tko ga ne želi privući.

npr.:

• “Mislim da sam pronašao uspješnu tvrtku u kojoj se može dobro zaraditi. Imate impresivno iskustvo u marketingu, možete li pregledati materijale i reći mi što mislite o ovome?”

Pa, vrlo neizravan pristup

Ovaj pristup koristi nekoliko psiholoških trikova u isto vrijeme.

Konstruirate razgovor na način da osoba shvati da vas uopće ne zanima da je privučete, već tražite partnere i želite saznati ima li zainteresiranih.

npr.:

• “Postoji izvrsna prilika za zaradu, postoji li netko među vašim prijateljima tko traži dodatnu zaradu?”;
• "Mislim da vam posao od kojeg sada zarađujem ne bi odgovarao, ali možda znate nekoga tko bi želio zaraditi radeći od kuće?"

I ako u većini slučajeva, s izravnim pristupom, osoba doživljava mrežni marketing s neprijateljstvom i postaje teže zaokupiti njegovu pozornost, onda ovdje radi znatiželja.

I prije nego što sugovornik počne razmišljati o potencijalnim partnerima među svojim poznanicima, željet će čuti detalje i bit će iznimno pažljiv. Uostalom, zašto je gore?)

Postoji mnogo učinkovitijih alata i tajni za MLM agenta.

A tvrtke koje zaslužuju najviše pažnje, po mom mišljenju, su one koje su prikladne za većinu ljudi koji kupuju na internetu i koje se mogu koristiti kao glavni ili dodatni smjer, paralelno s jednim ili drugim poslom trgovine mješovitom robom .

Među njih, na primjer, ubrajam uslugu CashBack Switips, o čijim sam prednostima pisao.

Kako biste ih svladali, pohađajte treninge, webinare, a također se pretplatite na moj blog kako biste pronašli samo potrebne i relevantne informacije za sebe.

Pretplatite se na Telegram kanal bloga - t.me/site.

Staro pitanje je kako pozvati ljude na mrežni marketing. Ovo pitanje zabrinjava novog distributera. Jasno je da ako ovladate što je moguće više metoda zapošljavanja i primijenite ih, tada će vam rast vašeg tima (strukture) biti ugodan. A kako vaše strukture budu rasle, tako će i vaš prihod rasti. A da biste uspjeli u mrežnom poslu, morate početi zapošljavati od prvih dana.

Nakon što ste proučili i primijenili ove metode, moći ćete odabrati 3-5 onih koje vam se najviše sviđaju, s kojima će vam biti najudobnije raditi i svladati ih na profesionalnoj razini. Tada ćete sigurno dobiti pozitivne rezultate.

Postoji dosta metoda za regrutiranje ljudi u online poslovanje. Podijelimo ih u dvije vrste:

1. Kako pozvati ljude na mrežni marketing u stvarnom životu
2. Kako pozvati ljude na mrežni marketing na Internetu.

U ovom članku ćemo pogledati metode zapošljavanja u stvarnom životu.

Prije nego počnem opisivati ​​metode pozivanja ljudi na mrežni marketing, želim napomenuti vrlo važnu stvar. Pozivanjem osobe u online poslovanje nudite joj priliku da promijeni svoj život nabolje i ona sama mora odlučiti hoće li tu priliku iskoristiti ili će zaglaviti gdje je bila prije.

Kako pozvati u mrežni marketing u Realu:

1. Toplo tržište. Za početak morate napraviti popis poznanika od 100 ljudi (postupno ćete uvidjeti da ih zapravo imate puno više od 100 i nastavite ih dodavati na ovaj popis).

Napravimo popis svih koje poznaješ. Prijatelji, bliža i dalja rodbina, susjedi, kolege iz razreda, kolege studenti, vaš frizer, fitness trener itd. Ovaj popis može uključivati ​​čak i ljude s kojima se jednostavno pozdravite i razmijenite nekoliko riječi. Možda im ne znate ni imena. To će vam dati priliku da se predstavite.

Napravite popis i počnite s njim raditi svaki dan. Nemojte ga nuditi izravno. Pozovite ih na sastanak na čaj ili kavu, na primjer. Čavrljajte, slušajte sugovornika, a kada vas pitaju kako ste, recite im kakav ste nevjerojatan posao ili proizvod otkrili.

Sve se mora razvijati postupno. Ako se proizvod vaše tvrtke može ponuditi kao poslastica, onda je ovo izvrsna prilika da pokažete sve njegove prekrasne kvalitete i tako stvorite želju za njegovim korištenjem.

Savjet #1: kada sastavljate popis poznanika, nemojte pored imena pisati izraze poput "ovaj će biti zainteresiran" i "ovaj neće biti zainteresiran". Nikada ne znate unaprijed koga će vaša ponuda zainteresirati, a koga ne. Oni. nema pristranosti.

Savjet #2: Za blisku obitelj ili prijatelje, surađujte sa svojim sponzorom koji već ima iskustva. Još vas ne doživljavaju kao iskusnog poslovnog čovjeka, jer... poznaju vas iz sasvim druge perspektive i znaju da ste još uvijek novi u ovom poslu.

2. Hladni kontakti. Kada lista toplih kontakata završi, prelazimo na metodu hladnih kontakata.

Hladni kontakti — to su ljudi koje ne poznajete, ali s kojima pokušavate uspostaviti kontakt. Potpuni stranac ne može se prema vama odnositi s toplinom, pa ga nazovimo "hladan kontakt". Tada, razgovarajući s njim i izazivajući njegove simpatije, otopite led.

Svrha hladnih kontakata– ovo je možda ugodno poznanstvo, prilika da dobijete njegov/njezin broj telefona za daljnji razgovor ili da od njega/nje dobijete preporuku za druge potencijalne kontakte.
Morate se ponašati vrlo prijateljski, smiješiti se, tada će vas osoba kojoj prilazite da razgovarate pozitivno doživjeti.

Limenka raditi ankete 3-4 minute ili samo postavite neko pitanje, npr. “Kako doći do neke ulice?”, jer ovdje se nalazi vaš ured ili nešto drugo. Polako počinje razgovor. Možete se predstaviti i pitati ga za ime. A onda ga pitajte je li čuo za vaše proizvode i tako divnu tvrtku, uzmite broj telefona da se dogovorite i dajte mu svoju posjetnicu.

Naravno, ovo je vrlo kratko i to je umijeće komuniciranja sa strancima. Ali ovo se može naučiti.

3. Podjela letaka na javnim mjestima. Morate podijeliti puno letaka da biste postigli bilo kakve rezultate. Ovo je metoda koja se plaća jer... Letke je potrebno naručiti u tiskari. Naravno, letak treba sadržavati Vaše kontakt podatke.

4. Objavljivanje oglasa na stupovima. Oglase je moguće pripremiti na računalu i potom ispisati u velikim količinama. Oglas mora imati hrbat koji se može otrgnuti na kojem se nalazi Vaš broj telefona.

5. Podnošenje oglasa u novinama. Tekst vašeg oglasa trebao bi biti usmjeren na. Bitna je i naklada i dan izlaska. Bolje je da najava izlazi radnim danom.

Sada pogledajte smiješni video Kako ne možete pozvati ljude u mrežni marketing:

U sljedećem članku ćemo govoriti o tome kako pozvati ljude u mrežni marketing V Internet.

Koje metode poznajete kako pozvati ljude na mrežni marketing? Molimo podijelite u komentarima.

Kako biste privukli nove distributere, većina mrežnih tvrtki preporučuje da prvo napravite popis svih svojih poznanika, obitelji i prijatelja, bez obzira na to smatrate li ih prikladnim kandidatima ili ne. Zatim morate uspostaviti kontakt sa svima i razgovarati o poslu kao vlastitoj prilici za zaradu, postupno prelazeći na glavno pitanje.

Takva shema u suvremenom protoku informacija, nažalost, izgubila je svoju učinkovitost, jer ljudi slušaju o takvim idejama doslovno svaki dan. Mnogo je produktivnije odmah obratiti pažnju na zainteresiranu publiku. To možete učiniti na sljedeće načine:

• Analiza popisa poznanika i rodbine. Još uvijek je potrebno sastaviti gore navedeni popis, ali s njega vrijedi odabrati samo najaktivnije i optimalno prikladne kandidate za smjer tvrtke. Na primjer, ako se radi o MLM mreži za distribuciju kozmetike, veća je vjerojatnost dobivanja pristanka u interakciji sa ženskom publikom.
• Privlačenje određene kategorije korisnika putem društvenih mreža. Stvaranjem zajednica na poslovne i prihodovne teme, kao i oglašavanjem mogućnosti dodatne zarade, možete privući kandidate koji najviše odgovaraju vašoj vrsti mreže. To mogu biti studenti, žene na porodiljnom dopustu, ambiciozne poduzetnice. Primjer oglasa: " Potreban jedan djelatnik za daljinsko upravljanje internet trgovinom. 2-3 sata dnevno u bilo koje prikladno vrijeme. Svatko tko želi staviti +1».
• Oglasi na stranicama za zapošljavanje ili u tematskim rubrikama novina. Kandidate možete pozvati na prezentacije tako što ćete objaviti svoja slobodna radna mjesta ili pregledati odgovarajuće životopise. To mogu biti slobodna radna mjesta sljedećih vrsta: voditelj prodaje, rad na određeno vrijeme za studente i umirovljenike, prodavač za trgovački lanac, prodajni zastupnici.
• Pronalaženje partnera putem vlastitog bloga. Ovo je najduži, ali i najpovoljniji način jer će vas potencijalni partneri sami potražiti. Sve što trebate učiniti je objavljivati ​​zanimljive sadržaje o zarađivanju novca, poslovanju i mrežnom marketingu.
• Podjela letaka i uličnih oglasa. Najčešće se financijske piramide služe takvim metodama, što ostavlja odgovarajući negativan trag. Stoga ovu metodu treba koristiti samo u slučajevima kada drugi kanali nisu dostupni.

Uz navedene metode traženja potencijalnih partnera u mrežnom poslovanju, ranije je korištena i taktika hladnog poziva telefonom, koja danas uopće ne daje rezultate.

Korak po korak postupak zapošljavanja za MLM posao

Privlačenje distributera mrežnoj tvrtki zapravo je prodaja vašeg životnog stila i svjetonazora. Na ovaj proces primjenjivi su opći koncepti tehnika aktivne prodaje, što znači da je u praksi potrebno voditi potencijalnog partnera kroz nekoliko važnih faza kako bi shvatio sve prednosti donesene odluke.

Prvi kontakt i privlačenje pažnje

Bilo da zovete telefonom, komunicirate osobno, razgovarate na društvenoj mreži ili putem e-pošte, ako izravno pozovete ljude da sudjeluju u marketingu na više razina, u najboljem slučaju 2% će pristati prijeći na drugu fazu komunikacije (prisustvovanje prezentaciji ili dođite na sastanak da se upoznate sa proizvodom).

Možete značajno povećati broj zainteresiranih ljudi ako, prije nego što vas pozovete na internetsko poslovanje, privučete pozornost i prisilite sugovornika da se koncentrira na pružene informacije. Za to se koriste sljedeće tehnike:

• Interes za kandidata. Ako komunicirate s nepoznatom osobom, najbolje je unaprijed saznati nešto o njemu. Na primjer, raspitajte se o obrazovanju, proučite profil na društvenim mrežama (ako zapošljavate putem interneta), zatražite da pošaljete životopis (ako tražite putem stranica za zapošljavanje). Ako je ovo vaš prijatelj, pitajte ga kako je, sjetite se vašeg posljednjeg susreta.
• Kompliment. Ocijenite zasluge kandidata, naglašavajući njegovu kompetenciju u području koje se odnosi na opciju zarade koja se razmatra. Na primjer: " Po obrazovanju ste psiholog, što znači da razumijete što ljudima treba i da biste uspjeli u velikom trgovačkom poduzeću».
• Ponuda koju ne možete odbiti. Kako bi pozivnica za online poslovanje pogodila cilj, morate u startu prikazati upravo onu prednost koju potencijalni partner traži. To može biti ne samo novac, već i status, slobodan raspored, samoostvarenje, stjecanje novih veza, učenje novih stvari, sudjelovanje u društveno značajnom projektu. Primjer: " Jeste li zabrinuti zbog globalnog zatopljenja? Želite li raditi u tvrtki koja brine o okolišu?».
• Žuriti. Osoba koja cijeni svoje vrijeme i žuri se doživljava važnijom. Za telefonski razgovor optimalno je izdvojiti ne više od 5 minuta, za osobni razgovor - ne više od 10-15 minuta. Utrošivši malo vremena na prvi kontakt i ne zaglibivši se u detalje, drugoj osobi pokazujete da je vaš posao vrlo uspješan i da nećete gubiti vrijeme na nekoga tko nije spreman ili za to nije sposoban. Primjer: " Vaše vještine su impresivne, ali sada nije dobro vrijeme za objašnjavanje detalja. Kada se možete sastati s nama kako bismo procijenili jeste li pogodni za ovaj posao?».

Glavna svrha prvog kontakta je uspostaviti povjerenje i pozvati na detaljan razgovor o detaljima. Ako razgovor predugo ne ide u pravom smjeru, mora se prekinuti i odgoditi na neko vrijeme. Od prvog kontakta do glavne prezentacije poslovanja mora proći određeno vrijeme tijekom kojeg će kandidat biti odlučan dobiti vrijedne informacije. Međutim, taj interval ne smije biti dulji od 48 sati, jer će u protivnom kandidatov interes pasti.

Kako biste preusmjerili razgovor na glavno pitanje tijekom prvog kontakta, možete koristiti tri učinkovite taktike kako pozvati ljude u MLM posao:

• Izravni pristup- otvorena ponuda za partnerstvo. Primjer: " Želite li izgraditi posao bez ulaganja?».
• Indirektan pristup- pribavljanje stručnog mišljenja. Primjer: " Radili ste u trgovini, mislite li da će takvi proizvodi imati perspektivu na tržištu?».
• Indirektan pristup- isključenje sugovornika kao kandidata za ortaštvo. Primjer: " Možda vam ovaj posao ne odgovara, ali možda imate prijatelje koji bi se htjeli financijski osamostaliti?».

Prezentacija proizvoda i poslovni poziv

Najvažnija točka u tome kako pravilno pozvati osobu u mrežni posao je prezentacija MLM tvrtke. Jedna od uobičajenih pogrešaka u ovoj fazi je spajanje svih kandidata u jednu grupu. Budući da su svačija motivacija i krajnji cilj različiti, potrebno je u skladu s tim prikazati izglede. Dakle, možete unaprijed podijeliti kandidate u sljedeće grupe:

• Stalni kupci (povlašteni klijenti). Za ovu kategoriju, najveći interes je za proizvode. Žele da postanete njihov osobni savjetnik. U pravilu su to uspješni i bogati ljudi. Oni su vaši "uspavani" partneri, koji se nakon nekog vremena mogu zainteresirati za izgradnju vlastite grane mreže. I to se morate sjetiti u budućnosti, neprestano pokazujući svoje sposobnosti i vlastiti prihod.
• Obični prodavači. Za ovu kategoriju glavni naglasak tijekom prezentacije treba staviti na mogućnost dodatne zarade preprodajom. Glavne bolne točke su im popusti, bonusi, poticaji za veliki promet. Još nisu uvjereni u mogućnosti izgradnje vlastite podružnice, ali shvaćajući principe trgovine, vide potencijal u proizvodu.
• Voditelji. Ova kategorija kandidata izravno je zainteresirana za izgradnju strukture. U nekim slučajevima oni već imaju znanje, pa čak i iskustvo rada na internetu, pa je u komunikaciji s njima važno pokazati zašto je vaša MLM tvrtka bolja od drugih. Ovo je vaša glavna grupa na kojoj će se temeljiti vaš osobni daljnji uspjeh. Najčešće se radi o mladim i aktivnim ljudima.

Ako se sastanak odvija u obliku osobnog razgovora, kategoriju kandidata možete odrediti izravno tijekom razgovora postavljanjem sugestivnih pitanja i identificiranjem glavnog problema sugovornika. Dakle, ako se vaša MLM tvrtka bavi kozmetikom i žena koja dođe na sastanak naglasi da već dugo ne može pronaći učinkovite proizvode, ona je prije svega vaš potencijalni kupac. Ako se radi o mladiću koji sanja o financijskoj neovisnosti, on je budući vođa nove grane.

Tijekom grupne prezentacije može se dogoditi da su neki kandidati greškom stavljeni u pogrešnu skupinu. Kako ne bi zauvijek otišli iz mrežnog marketinga, važno je da regruter to primijeti na vrijeme i pozove ih na drugi sastanak. To se može učiniti postavljanjem pitanja tijekom događaja ili korištenjem male ankete.

Rad s primjedbama i argumentima protiv

Ako se prigovori pojave u fazi prvog kontakta, bolje je ne inzistirati. Danas, zahvaljujući internetu, imate pristup neograničenom broju ljudi i trošenje vremena na snižavanje vlastitog samopouzdanja zbog brojnih odbijanja jednostavno je neučinkovito.

S druge strane, oni koji pristanu na sastanak, čim shvate da je riječ o MLM tvrtki, pronaći će niz razloga zašto im takav posao ne odgovara. Da biste se nosili s ovom fazom, možete koristiti posebno dizajnirane predloške za poslovne pozivnice na mreži, koji su unaprijed pripremljeni na temelju najčešćih argumenata. Postoje tri komunikacijske taktike koje možete koristiti:

• Dogovor sa sugovornikom i nova saznanja. Primjer: " Mrežni marketing je prijevara», - « Da, i ja sam se držao tog mišljenja dok nisam naučio kako razlikovati MLM tvrtku od financijskih piramida».
• Pojašnjenje i pojašnjenje. Primjer: " Neću moći prodavati», - « Jeste li imali iskustva u trgovanju? Ne možete znati što niste probali. Kod nas je sve drugačije».
• Argumenti i činjenice. « Samo oni na vrhu zarađuju u MLM-u», - « Ovo je uobičajena zabluda. Najveće MLM tvrtke počele su s radom 50-ih godina prošlog stoljeća i još uvijek dobro zarađuju na svim razinama».

Posebnu pozornost treba posvetiti radu s prigovorima kada se razmatra pitanje kako pozvati ljude u mrežni marketing putem Interneta. Odsutnost emocionalne i vremenske komponente u ovom formatu komunikacije nema najbolji učinak. Sugovornik ima priliku šutjeti i pronaći teške argumente na internetu (statistika, recenzije). Vaša razina znanja i erudicija može nadoknaditi ovaj nedostatak. Imajte na umu da se svaki članak na internetu može opovrgnuti protucitatom ili poveznicom na koristan materijal, no pobijediti u ovoj borbi argumenata moguće je samo ako ste iskreni i pošteni prema kandidatu te poznajete posao koji nudite drugima.

Poznavajući osnovna pravila kako pozvati ljude u online poslovanje, možete izbjeći uobičajene pogreške i uštedjeti osobno vrijeme i unutarnje resurse. To će vam omogućiti da vjerujete u sebe i formirate pouzdan tim spreman za rad i učenje.