Kako otvoriti papirnicu. Poslovni pribor

Danas su pribor i pribor za pisanje traženi ne samo među studentima, već iu gotovo svim područjima poslovanja. Međutim, razvoj ovog tržišta u Rusiji dogodio se u prvoj polovici 90-ih, tada su se u ovom segmentu počeli pojavljivati strani proizvodi, koji su se u to vrijeme uvelike razlikovali od domaćeg pribora ne samo po obliku i boji, već i u njihovom rasponu. Mnogi dodaci, bez kojih je danas nemoguće zamisliti normalan uredski rad, u to vrijeme nisu bili zatraženi; na primjer, u tim godinama nije pronađena upotreba običnog klamerica.

U posljednjih nekoliko godina na ovom su se tržištu pojavila dva trenda. Prvo, markirani proizvodi postali su u velikoj potražnji. Drugo, raspon korištenog pribora značajno se povećao.

Danas se pod uredskim materijalom podrazumijevaju sljedeće grupe robe:

Registrirajte mape;
Pribor za crtanje;
Spajalice, gumbi, šiljila i spajalice za papir;
Stolni setovi;
PVC i PP mape;
Pribor za pisanje;
Ljepilo, ljepljive trake, turpije itd.

Soba

Da biste otvorili papirnicu, bolje je odabrati prostore koji se nalaze u onim dijelovima grada gdje postoji najveća koncentracija malih poduzeća i raznih ureda; mjesto u blizini sveučilišta ili tehničke škole također bi bilo dobro mjesto.

Kao radnu opciju, možete pristati na iznajmljivanje malog prostora na području trgovina s dječjom robom, ali u ovom slučaju glavna ciljna publika bit će roditelji koji pripremaju svoju djecu za školu, odnosno posao će postati izrazito sezonski.

Iznajmljeni prostor mora sadržavati:

Soba za kupovinu;
Prostorije za osoblje;
Kupaonica;
Malo skladište.

Veličina prostora uredske trgovine izravno ovisi o ukupnoj količini izložene robe. Za organizaciju rada male trgovine bit će dovoljno iznajmiti sobu od oko 15 četvornih metara. m. Vrijedno je napomenuti da visoka vlažnost u prostoriji negativno utječe na kvalitetu papira, pa se pri sklapanju ugovora o najmu mora raspravljati o ovoj točki.

Osoblje

Za malu papirnicu bit će dovoljan jedan prodavač i blagajnik. Konzultant mora donijeti robu iz skladišta i također paziti na radnje kupaca. Unatoč prevalenciji uredskog materijala, njihova je uporaba povezana s nekim nijansama koje prodavatelj mora moći objasniti potencijalnim kupcima. Za izradu izvješća i komunikaciju s predstavnicima porezne uprave bit će dovoljno zaposliti računovođu na pola radnog vremena.

Zamke i povratak

Unatoč sve većoj potražnji za papirnatim materijalom, nije tako lako uspjeti u ovom segmentu zbog prisutnosti velikog broja već razvijenih konkurenata. Situaciju dodatno komplicira činjenica da se start-up trgovina jednostavno mora na neki način istaknuti od konkurencije, a to je u niši tiskanice doista teško izvedivo.

Unatoč općem godišnjem porastu prodaje tiskanice, segment uredskog materijala godišnje raste za 15-20%, a školski pribor - samo za 10-12%. Zapravo, prodaja uredskog materijala čini oko 60% ukupne prodaje male trgovine uredskog materijala.

Iznos početnih troškova za otvaranje tiskanice kreće se od 500 tisuća rubalja. Ovaj iznos će biti raspodijeljen otprilike na sljedeći način:

Obnova prostorija - 70 tisuća rubalja;
Kupnja komercijalne opreme - 100 tisuća rubalja;
Oglašavanje - 30 tisuća rubalja;
Kupnja prve serije robe - 300 tisuća rubalja.

Mjesečni troškovi održavanja trgovine uključivat će:

Najam - 20 tisuća rubalja;
Plaćanje radnika - 90 tisuća rubalja;
Oglašavanje - 10 tisuća rubalja.

Ukupno: 120 tisuća rubalja.

Prosječna marža za uredski materijal kreće se od 50%, za neke jeftine artikle - 150-200%.

Važno je napomenuti da su trenutno vrlo tražene usluge skeniranja i kopiranja, kao i ispisa dokumenata s elektroničkih medija. Dodatni prihod može se ostvariti prodajom povezanih proizvoda kao što su časopisi, CD-ovi, razglednice i obrasci dokumenata. Ne smijete zanemariti sezonsku robu u obliku raznih školskih potrepština, poput pernica i ruksaka.

Uzimajući u obzir dodatni prihod, razdoblje povrata početnih troškova bit će oko godinu dana.

Jedna od vrsta proizvoda za kojima postoji stabilna potražnja je pribor za pisanje. Vidimo ih posvuda oko nas: u školi, uredu, pa čak i kod kuće. Olovke, olovke, selotejp, papir svih veličina, gumice, bušilice, spajalice i razne komponente - sve su to proizvodi koji se najčešće prodaju preko trgovina uredskom opremom. Koliko je ova vrsta poslovanja poželjna i što je potrebno za njezino promoviranje, bit će riječi u nastavku.

Što je dobro u tvrtki koja prodaje papirnati materijal?
Gdje smjestiti trgovinu - korisne preporuke
Kako papirnica zarađuje?
Postupak registracije, troškovi i uređenje maloprodajnog mjesta

Što je dobro u tvrtki koja prodaje papirnati materijal?

Među prednostima takvog tradicionalnog poslovanja mogu se primijetiti sljedeće točke:

pribor za pisanje je tražen među općom populacijom, a ne samo studentima, kako bi neuki ljudi mogli pomisliti;
prilično su isplativi s prodajne točke gledišta i imaju dobru maržu;
unatoč određenoj sezonalnosti, potražnja za takvim proizvodima postoji tijekom cijele kalendarske godine;
ne zahtijevaju posebne uvjete skladištenja i ne morate brinuti o redovitim inspekcijama sanitarne i epidemiološke stanice;
Uz izravnu prodaju papirnatih proizvoda, možete prodavati galanteriju, kao i pružati povezane usluge vezane uz korištenje uredske opreme itd.

Unatoč navedenim prednostima, postoje određene poteškoće povezane s otvaranjem s. Najvažniji problem je što su najperspektivnija mjesta za trgovinu već uglavnom zauzeta. Istovremeno, mogu se pronaći prostori u kojima je bila maloprodaja drugog profila, koja loše posluje. Preporučljivo je pronaći mjesto koje će se nalaziti u području intenzivnog putničkog prometa, a još bolje - u blizini srednjih i viših obrazovnih ustanova.

S druge strane, najprometnije ulice i četvrti zahtijevat će veće najamnine. Kako bi kupci brzo saznali za otvaranje vaše trgovine, njezina vrata trebaju biti okrenuta prema crvenoj liniji ili prometnom pločniku. Ali treba trezveno procijeniti razinu natjecanja. Ako već postoji slična točka u blizini s "prikovanom" klijentelom, otvaranje još jedne papirnice teško da ima smisla. Osim ako ne možete smanjiti cijene ili ponuditi dodatne usluge prema potražnji.

Poslovne četvrti s obiljem uredskog prostora još su jedna isplativa opcija za smještaj prodavaonice tiskanice. No, ako ih smatrate svojim stalnim kupcima, onda prema tome treba odabrati i asortiman. To će zahtijevati specijalizaciju koja je nešto drugačija od one na koju su usmjereni školarci. Ali obični uredski papir i spajalice za klamericu također moraju biti prisutni na šalterima.

Kako papirnica zarađuje?

Koje vrste usluga papirnica može pružiti svojim postojećim i potencijalnim klijentima? Prvi i glavni smjer je maloprodaja tako popularnih uredskih proizvoda kao što su olovke, papir, ravnala, proizvodi za studente, karton, plastelin i još mnogo toga. Dobro je, ako prostor dopušta, asortiman proširiti dječjim knjigama i bojankama. Čestitke su u stalnoj potražnji među ljudima. Stoga će 2-3 stalka očito biti korisna.

Ništa manje prometa ne ostvaruju ni prateće usluge, prvenstveno fotokopiranje i ispis na formate A4, A3, A2, A1. Ove su usluge tradicionalno tražene među studentima, učenicima srednjih škola i specijaliziranim općim obrazovnim ustanovama. I svi ostali kupci povremeno trebaju fotokopirati putovnicu, JMBG ili raznu dokumentaciju, isprintati knjigu ili čestitku. Od ostalih usluga tražen je uvez knjiga, diploma, seminarskih radova, disertacija i sl. Dio papirnice može se dati u podzakup foto studiju ili poduzetniku koji se bavi prodajom mobitela, pribora i popravkom te opreme.

Postupak registracije, troškovi i uređenje maloprodajnog mjesta

Ako ne planirate odmah otvoriti veliku trgovinu na impresivnom maloprodajnom prostoru, tada bi optimalno rješenje sa stajališta registracije trebalo biti otvaranje individualnog posla. Što se tiče oporezivanja, preporučujemo odabir jedinstvenog poreza, a ako nije predviđen, onda "pojednostavljeni" porez. Prema OKVED-u, trgovina na malo papirnatim materijalom je kodirana 52.47.3.

Koje će dodatne dozvole i proceduralna pitanja biti potrebna? Dozvolu za obavljanje trgovine potvrđuju nadležna tijela vatrogasne inspekcije i sanitarno epidemiološka inspekcija. Kupljenu fiskalnu kasu potrebno je registrirati u poreznoj upravi po mjestu registracije odnosno poslovanja.

Nije potrebno isprva se zbunjivati svijetlim i modernim renoviranjem sobe. Važno je da trgovina ima vidljivu oznaku i da je prostor unutar poslovnice čist i uredan. Veliku pozornost treba posvetiti pravilnom postavljanju svih proizvoda. Morat ćete nabaviti staklene vitrine, police, opremu za fotokopiranje i ispis. Od osoblja će vam trebati najmanje 1, ili čak 2 prodavača. Pozivaju se knjigovođa i spremačica na sat, na određeno vrijeme. Ostatak administrativnih pitanja morat će riješiti izravno vlasnik trgovine.

Što se tiče kupnje robe, za to su najprikladnija veleprodajna skladišta robe. Možete naručiti putem interneta: u ovom slučaju poduzetnik može čak računati na dostavu od veletrgovca.

Što se tiče početnih troškova, najam će ovisiti o gradu i području lokacije. Morat ćete potrošiti najmanje 50 000-70 000 rubalja na renoviranje prostora i kupnju vitrina. Fotokopirni aparat, printer, laminator može se kupiti rabljen, ali u dobrom stanju. Ovo je još oko 30.000 rubalja. Osim toga, u početku ćete morati kupiti komercijalne proizvode za najmanje 150 000-200 000 rubalja. Trgovina se isplati za 1 do 2 godine, ovisno o tome koliko je pojedinačni poduzetnik uspješno organizirao takav posao.

Kao što vidite, ako pristupite pitanju otvaranja tiskanice na sveobuhvatan način, onda ovaj posao može lako stvoriti stabilan prosječni prihod. Važno je obratiti pažnju na pravilan izbor mjesta poslovanja, kao i pružiti ljudima prošireni popis usluga. Tako će biti moguće adekvatno konkurirati postojećim maloprodajnim objektima drugih poduzetnika.

Uredski materijal spada u kategoriju potrošnog materijala i može donositi dobit tijekom cijele godine. Proizvodi ove vrste potrebni su za rad svakog poduzeća, tako da posao prodaje uredskog materijala može biti vrlo profitabilan posao.
Glavni potrošač dopisnice su brojni učenici i studenti. Vrhunac prodaje je početkom školske godine. Ovo se može uspješno iskoristiti ako odlučite otvoriti trgovinu papirnog materijala.

Sve dopisnice možemo podijeliti u nekoliko vrsta: za studente, uredski materijal, ekskluzivne dopisnice i srodne proizvode. Imajući to na umu, možete planirati svoje poslovanje. Statistika pokazuje da najveći udio u prodaji otpada na uredski materijal – šezdesetak posto. Svake godine potražnja za ovom vrstom proizvoda raste.
Najpopularniji uredski proizvodi među kupcima su sljedeće skupine:

Proizvodi visoke kvalitete ključ su uspjeha bilo koje kategorije proizvoda.
Funkcionalni proizvodi, na primjer, marker.
Proizvodi s neobičnim dizajnom - najčešće potrošači odabiru tamne nijanse.
Nove stvari su uvijek popularne.

Proizvodi koje ćete prodavati moraju biti planirani i strukturirani. To je zbog činjenice da se uredski materijal razlikuje po karakteristikama i raznolikosti modela svake kategorije proizvoda. Na primjer, kemijska olovka zasebna je stavka u katalogu proizvoda, a postoji mnogo njezinih modela, proizvedenih u različitim dizajnima i funkcionalnostima. Preporučljivo je imati vlastito skladište proizvoda, budući da bi se asortiman trgovine trebao redovito nadopunjavati novim proizvodima.
Kada organizirate posao, razmislite hoćete li klijentima pružati usluge dostave proizvoda u ured. Ako je odluka pozitivna, trebat će vam automobil, dostavljač i voditelj koji će primati narudžbe i izdavati račune. Moraju postojati katalozi proizvoda iz kojih vaši kupci mogu jednostavno i brzo naručiti tiskanicu.

Početni kapital

Veličina proračuna ovisi o nekoliko čimbenika: koliko će veliko biti vaše prodajno mjesto, gdje će se nalaziti, pa čak i u kojem gradu. Očito će u Moskvi troškovi najma prostora i opreme biti veći nego u provincijskom gradu. Isto vrijedi i za revolucije.
Kada planirate posao prodaje tiskanice, prije svega razmislite o organizaciji maloprodajnog mjesta - izgradnji trgovine ili iznajmljivanju odgovarajućeg prostora. Prva opcija zahtijeva značajne troškove, pa je najčešće rješenje za trgovanje najam. Odaberite prostore u središnjem dijelu grada ili gdje su koncentrirani mnogi uredi i tvrtke, u blizini obrazovnih ustanova. Vaši bi vas kupci trebali brzo i lako pronaći. Za prodaju uredskog materijala bolje je odabrati prozirne vitrine. Ako imate veliku trgovinu, uz izložbeni prostor razmislite o organiziranju pomoćne prostorije.

Popis troškova potrebnih za organizaciju poslovanja uključuje troškove nabave opreme. Minimum koji će vam trebati je pult i zidni stalak iza prodavača. Ako je potrebno, možete objesiti police i nosače na zid. Naručite svijetli znak s velikim slovima, stavite prekrasne poklon setove za svoju radnu površinu u prozor. Za svoj skladišni prostor kupite čvrste police s visokim i dubokim policama.

Osoblje

Trgovina može uspješno poslovati samo ako ima kompetentne i kvalificirane stručnjake. Osim voditelja, osoblje mora uključivati računovođu, voditelja nabave, prodavače i osobu odgovornu za dostavu. Ali tako veliki broj zaposlenih moguć je samo ako otvorite veliku papirnicu. U početnoj fazi, ako imate mali odjel, možete to učiniti sami. Prije početka školske godine broj kupaca se višestruko povećava, pa čak i ako imate malu trgovinu, ne možete bez dodatnog osoblja. Uključiti učenike u rad. U pravilu su slobodni u kolovozu i uvijek rado zarađuju privremeni prihod.
Razina prodaje izravno ovisi o sposobnosti prodavača. Unatoč činjenici da su uredski materijali vrlo česti i poznati svima, pri rukovanju s njima morate uzeti u obzir mnoge nijanse. Vaši zaposlenici moraju biti dobro upućeni u vrste proizvoda koji se nude. Osim toga, trebali bi biti laki za obuku, spremni ne samo služiti kupcima, već i podržavati i promovirati sva vaša nastojanja u razvoju poslovanja. Planirate li otvoriti samoposlužnu trgovinu, osim voditelja u prodajnom dijelu, bit će vam potrebni i skladištar, administrator, blagajnik i zaštitar. Teško je samostalno zaposliti toliki broj osoblja, stoga je bolje izbor radnika povjeriti agenciji za zapošljavanje.

Oglašavanje

Trgovina papirnatim materijalom je nemoguća bez oglašavanja. Postoji mnogo načina za to. Najčešći su reklamni leci koji se dijele prolaznicima u blizini trgovine. U početnoj fazi poslovanja ovo je najoptimalnija metoda. Oglašavanje na radiju i televiziji nije ništa manje učinkovito. Što više novca uložite u oglašavanje, ono će biti učinkovitije. Mnogo ovisi o agenciji za oglašavanje, pa se obratite profesionalcima i ne pokušavajte uštedjeti novac - o tome ovisi ugled trgovine. U tom pogledu prodaja tiskanice ne razlikuje se od bilo kojeg drugog posla.
Prilikom izrade letaka pametno je naznačiti ciljanu publiku vaše trgovine, proizvoda i sezone. Na primjer, ako se promocija provodi u razdoblju kada se djeca pripremaju za školu, cjelokupni koncept treba odgovarati toj ideji.

Internet igra važnu ulogu u promociji robe. Napravite vlastitu web stranicu i na nju postavite kompletan katalog proizvoda. Pokušajte ga učiniti jednostavnim za korištenje, razumljivim i zanimljivim. S vremenom možete organizirati primanje narudžbi putem interneta, pa čak i potpuno prijeći na ovu vrstu trgovine.

Pretraga dobavljača
Zapošljavanje
Koliko možete zaraditi
Koju opremu odabrati
Trebam li dopuštenje za otvaranje?
Tehnologija prodaje
- - - Slične poslovne ideje:

Situacija na ruskom tržištu tiskanica je takva da je broj aktivnih sudionika na ovom tržištu vrlo velik. Jedan od glavnih razloga koji utječu na ovakav razvoj događaja je taj što ovo tržište karakterizira nepostojanje velikih igrača. To pridonosi rastu broja malih i srednjih trgovačkih poduzeća, koja međusobno osvajaju male tržišne udjele. Danas u Rusiji postoji više od 3 tisuće profesionalnih operatera na tržištu tiskanice.

Korak po korak plan za otvaranje trgovine papirnatim materijalom

Prije svega, preporučuje se pažljivo proučiti glavne igrače na tržištu tiskanice u vašem gradu i postaviti si pitanje: koja će biti glavna konkurentska prednost novog prodajnog mjesta? Danas postoji nekoliko vrsta trgovina koje prodaju papirnate proizvode:

Specijalizirane papirnice koje nude najširi asortiman proizvoda iz ove skupine. Uključujući lance specijaliziranih trgovina.
Robne kuće koje nude darove i ugostiteljski asortiman. Često se radi o skupoj i kvalitetnoj tiskanici.
Maloprodajni lanci koji prodaju papirnati materijal kao prateće proizvode u svom asortimanu. Takve trgovine često nude uredski materijal po sniženim cijenama, čime privlače veliki broj kupaca.

Osim toga, pribor za pisanje može se prodavati zajedno s igračkama, darovima, knjigama i drugom robom. Proizvodi spontane potražnje (bilježnice, olovke, blokovi) često se prodaju na sajmovima, tržnicama, kioscima i štandovima.

Koliko vam je novca potrebno da otvorite papirnicu?

Ulaganja u otvaranje specijalizirane papirnice ovise o nizu čimbenika, uključujući veličinu prodajnog mjesta, format trgovine i stanje prostora. Na primjer, ako otvorite trgovinu u trgovačkom centru (u formatu "otoka"), tada renoviranje prostora nije potrebno. Sve što trebate učiniti je kupiti potrebnu opremu i robu za prodaju. Ako su prostorije podrumske etaže višekatnice, negdje u stambenom dijelu grada, onda ne možete bez minimalnih kozmetičkih popravaka. Odavde možemo razlikovati nekoliko opcija za pokretanje poslovanja s različitim početnim kapitalom:

1. Maloprodajno mjesto u trgovačkom centru ili sveučilištu u formatu "otoka".

Veličina prodajnog prostora često ne prelazi 15m2. Minimalna veličina ulaganja počinje od 340 tisuća rubalja i uključuje:

Maloprodajna oprema (pult, vitrine i police) - od 100 tisuća rubalja.
Polog za najam - od 40 tisuća rubalja.
Kupnja asortimana robe - od 150 tisuća rubalja.

Prednosti: brz početak poslovanja, niski početni troškovi, velika posjećenost prodajnog mjesta, nema potrebe za oglašavanjem. minusi: visoki troškovi najma, dakle visoki fiksni troškovi.

2. Maloprodajni lokal u posebnoj prostoriji

Na primjer, prvi ili prizemni kat višekatnice. Područje takvih prostorija često omogućuje organizaciju punopravne samoposlužne trgovine. Minimalna veličina ulaganja počinje od 500 tisuća rubalja i uključuje:

Popravak i dizajn prostora - od 70 tisuća rubalja.
Trgovačka oprema (pult, vitrine i police) - od 100 tisuća rubalja.
Polog za najam - od 30 tisuća rubalja.
Oglašavanje, uklj. izrada reklamnog znaka - od 50 tisuća rubalja.
Kupnja asortimana robe - od 200 tisuća rubalja.
Ostali organizacijski troškovi (registracija pojedinačnih poduzetnika, goriva i maziva, nepredviđeni troškovi) - od 50 tisuća rubalja.

Prednosti: Često takvi prostori imaju velike površine (za razliku od trgovačkih centara), što omogućuje predstavljanje šireg asortimana robe. Također, cijena najma je često znatno niža nego u istom trgovačkom centru. minusi: veći početni troškovi otvaranja maloprodajnog mjesta. Također, jedan od nedostataka je nedostatak velikog prometa takvih točaka, zbog čega su potrebni veliki troškovi za oglašavanje prodajnog mjesta i duže razdoblje promocije poslovanja (akumulacija stalnih kupaca).

3. Stacionarni paviljon ili kiosk

Minimalna veličina ulaganja počinje od 820 tisuća rubalja i uključuje:

Kupnja i ugradnja trgovačkog paviljona - od 400 tisuća rubalja.
Priključak na električne mreže - od 80 tisuća rubalja.
Trgovačka oprema - od 60 tisuća rubalja.
Priprema dokumentacije za izdavanje dozvola - od 50 tisuća rubalja.
Oglašavanje - od 30 tisuća rubalja.
Kupnja asortimana robe - od 150 tisuća rubalja.
Ostali organizacijski troškovi (registracija pojedinačnih poduzetnika, goriva i maziva, nepredviđeni troškovi) - od 50 tisuća rubalja.

Prednosti: nema ovisnosti o stanodavcu, budući da će prostor biti vaše vlasništvo. Dakle, postoje značajne uštede na fiksnim troškovima maloprodajnog mjesta (najam parcele je bagatela). minusi: najveći početni troškovi od svih predloženih opcija, a time i duže razdoblje povrata za tvrtku.

Koji sustav oporezivanja odabrati za papirnicu. Kod OKVED

Zatim morate registrirati svoju poslovnu djelatnost. Organizacijski i pravni oblik papirnice može biti obični pojedinačni poduzetnik ili pravna osoba - LLC. Za malu maloprodaju koja ne planira graditi mrežu poslovnica, to je sasvim dovoljno registrirati samostalnog poduzetnika. Ovo je jeftinije, brže i zahtijeva minimalan paket dokumenata. Prilikom popunjavanja zahtjeva navedite OKVED šifru 52.47.3 "Trgovina na malo kancelarijskim materijalom i papirom." Odmah u trenutku registracije obrta kod porezne uprave potrebno je odabrati sustav oporezivanja. Najpovoljniji za papirnicu je sustav oporezivanja u obliku jedinstvenog poreza na imputirani dohodak (UTII). UTII oslobađa poduzetnika od plaćanja poreza kao što su PDV, porez na dohodak i porez na imovinu. Osim toga, nema potrebe za instaliranjem blagajne u trgovini, računovodstvo je uvelike pojednostavljeno. Pročitajte članak za više detalja: “ izbor poreznog sustava" Ako odaberete pojednostavljeni sustav oporezivanja (STS), morat ćete instalirati blagajnu i prijaviti je kod porezne uprave.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje papirnice?

Osnivački dokumenti - potvrda o registraciji pojedinačnog poduzetnika ili LLC (povelja pravne osobe);
Potvrda o registraciji u poreznoj upravi, o registraciji u Rosstatu;
Dokumenti za prostor: ugovor o najmu ili potvrda o vlasništvu;
Zaključak Rospotrebnadzora (SES) o usklađenosti određenog prostora sa standardima i zahtjevima za trgovine koje prodaju pribor i druge potrepštine;
Ugovori s trećim stranama: ugovor o dezinfekciji, ugovor o zbrinjavanju žarulja koje sadrže živu, ugovor o čišćenju ventilacije, ugovor o uslugama kemijskog čišćenja i pranja rublja, ugovor o odvozu krutog otpada i smeća.

Stvaranje asortimana proizvoda

Sljedeći korak je punjenje trgovine robom. Ovo je jedan od glavnih početnih troškova trgovine. Kupnja robe, ovisno o veličini prostora, koštat će najmanje 150 tisuća rubalja. Glavni asortiman proizvoda uključuje: papirnate proizvode, tiskane materijale, olovke, gumice, ravnala, olovke, markere, potrošni materijal za uredsku opremu, računalne diskove, flash diskove, kalkulatore, kalendare, suvenire i poklone, artikle za školsku djecu (aktovke, ruksaci) . Prema nekim podacima najveću isplativost ostvaruju kombinacije proizvoda u omjeru: 60% uredski materijal i 40% studentski pribor. Jedino što se prije početka školske godine prioritet mijenja prema studentskim artiklima.

Bolje je odgoditi otvaranje trgovine do "visoke sezone", koja počinje u kolovozu prije početka školske godine.

Pretraga dobavljača

U strukturi glavnih dobavljača uredskog materijala, glavni udio zauzimaju zemlje istočne Azije - više od 60% ukupnog uvoza, 25% u europske zemlje i 15% u ostatak svijeta. Najpoznatiji ruski dobavljači pisaćeg pribora uključuju najvećeg proizvođača bilježnica CJSC Bumizdeliya, tvornice Luch i Gamma iz Sankt Peterburga (proizvodnja boja), Saratovsku tvrtku za proizvodnju pribora za pisanje Stamm i tjumensku tvrtku Oblkulttorg, proizvođač plastične mape.. Prilikom prve velike kupnje nemojte pokušavati kupiti najjeftiniju (kinesku) robu. Niska cijena vrlo često znači nisku kvalitetu. Kao rezultat toga, vaša roba će se slabo prodavati i ostati u skladištu. S druge strane, skupi proizvodi također mogu odvratiti kupce. Zaključak slijedi - držite se srednjeg cjenovnog segmenta, prodajući kvalitetne proizvode po razumnim cijenama. Danas, da biste kupili dopisnicu na veliko, ne morate ići u veleprodajno skladište. Sve dobavljače, ne samo u vašoj regiji, možete pronaći putem interneta. Na primjer, ako u tražilicu upišete frazu "Veleprodaja uredskog materijala", pronaći ćete brojne tvrtke koje prodaju uredski materijal na veliko. Također, u prvoj veleprodajnoj nabavi pomoći će rutinska analiza postojećih maloprodajnih mjesta uredskog materijala (potencijalne konkurencije). Koje proizvode prodaju, čiji su proizvođači zastupljeni, u kojem cjenovnom segmentu posluju itd. Što više naučite o svojim konkurentima, to bolje. Ne kažu uzalud: "Tko ima informaciju, kontrolira situaciju." Prilikom postavljanja trgovačke marže za proizvod pođite od sljedećih prosječnih marža: uredski papir - 20%, pribor za pisanje - 40% - 50%, uredski suveniri - 150% - 200%.

Zapošljavanje

Sljedeći korak je pronaći prodavače za trgovinu. U teoriji, potragu za kvalificiranim osobljem treba poduzeti čak i prije kupnje robe. Čak će i malom maloprodajnom objektu trebati najmanje dva prodavača koji rade u 2/2 smjene. Ako je poslovnica vrlo prometna, trebat će vam nekoliko blagajnika, voditelj trgovine i računovođa. Budući da uredski materijal često nabavljaju organizacije i pravne osobe koje plaćaju virmanom, potreban je poseban djelatnik koji će primati narudžbe virmanom. Ova se funkcija često dodjeljuje računovođi trgovine. Plaća prodavača na blagajni određena je na temelju male plaće (7-8 tisuća rubalja) + postotak od prodaje. To povećava motivaciju zaposlenika i pozitivno utječe na količinu prodaje. Ukupno, oko 80-100 tisuća rubalja troši se na platni fond prodavaonice tiskanica (4-5 zaposlenika). Nakon zapošljavanja prvih zaposlenika, ne zaboravite se prijaviti kao poslodavac u izvanproračunske fondove (PFR i Fond socijalnog osiguranja). Za svoje zaposlenike vlasnik trgovine dužan je plaćati mjesečne premije osiguranja u iznosu od 30% plaće.

Koliko možete zaraditi

Ako uzmemo statistiku, tada svaki dan, s dobrom lokacijom, od 15 do 25 ljudi kupuje u papirnici s prosječnim računom od 300 rubalja. Takva prodaja donijet će vlasniku trgovine oko 200 tisuća rubalja mjesečno. Od tog iznosa odmah oduzimamo tekuće kao i marketinške troškove koji ukupno iznose oko 60 tisuća kuna. U neto rezultatu, uzimajući u obzir početna ulaganja, posao će se isplatiti unutar prvih 9 mjeseci, što će mu omogućiti da postane stabilan plus u budućnosti.

Koju opremu odabrati

Za prodajni prostor morat ćete kupiti modernu opremu:

Police.
Staklene vitrine za bilježnice, rokovnike i korice.
Brojač.
Računalo sa spojenim printerom, fotokopirni stroj.
Oprema potrebna za arhiviranje dokumenata.
Viseće police.
Registracijska blagajna i skeneri za barkod.
Reklamni natpisi i natpisi.

Ako planirate otvoriti veliku trgovinu uredskog materijala, trebat će vam i okretne barijere, web kamere i alarmni sustav.

Danas su mnogi poduzetnici početnici zabrinuti za povećanje ili održavanje profitabilnosti svog poduzeća. Budući da je kriza u gospodarstvu još uvijek prilično jaka, a smanjenje broja zaposlenih ne daje željeni rezultat, moramo tražiti nove načine za „primjenjivanje snage“ i prebacivanje poslovanja na način traženja dodatnih izvora zarade. Otvaranje prodavaonice tiskanice za mnoge postaje takva rezervna opcija. Uostalom, izravna prodaja popularnog proizvoda rijetko dovodi do negativnog rezultata.

Sažeta tablica poslovnog projekta

Analiza tržišta

Rast tržišta papirnog materijala u industriji, koji se sada, prema nekim trgovcima i ekonomistima, kreće od 20-40% godišnje, uvelike je posljedica ponude uredskog prostora, tvorničkog računovodstva i drugih organizacija. Prema preliminarnim podacima, uredski materijal čini više od 60% ukupne prodaje.

U segmentu školskog pribora, naprotiv, bilježi se privremeni pad zbog promjenjive demografske situacije u zemlji i nedostatka starijih potrošača proizvoda. Osim toga, ovu vrstu proizvoda uvijek je karakterizirala sezonalnost.

Registracija i organizacija poslovanja

Da biste registrirali trgovinu, morate kontaktirati gradsku podružnicu Federalne porezne službe, napisati izjavu o želji da postanete pojedinačni poduzetnik i podnijeti na razmatranje osnovni paket dokumenata, koji uključuje:

podaci o putovnici vlasnika trgovine;
Porezni broj (PIB);
potpisan ugovor o najmu prostora (original i kopija);
ovjereni popis robe koja se prodaje (koja će se prodavati);
raspored rada (potreban za ovjeru inspekcijske organizacije o stvarnom zapošljavanju zaposlenika ili individualnom radu);
popunjenu potvrdu o obrascu vođenja porezne osnovice - pojednostavljeni porezni sustav i rokovima podnošenja izvješća (jednom kvartalno, jednom u šest mjeseci, jednom godišnje).

OKVED kod za trgovinu na malo papirnatim materijalom je:

62.20 – „Usluge trgovine na malo papirnatim materijalom u posebnim prodavaonicama“;
99.22 – “Trgovina metalnim papirnatim proizvodima”;
29.25 – “Rasprodaja plastične dopisnice”;
12 – “Trgovina papira i kartona”;
12.14.116 – “Prodaja proizvoda od papira za duboki tisak.”

Lokacija i prostor

O pravilnom izboru lokacije ovise vrlo važni pokazatelji: potražnja potrošača i stvaranje prihoda s izgledima za povećanje. Ako je ranije, prije samo nekoliko godina, bilo isplativo otvoriti prodajno mjesto u velikim trgovačkim i zabavnim centrima, sada pridošlice pokušavaju iznajmiti mali maloprodajni prostor pored drugih odjela koji prodaju dječju robu. S obzirom na isplativost, ovo je najprihvatljivija opcija, budući da su glavni potrošači proizvoda djeca.

Bolje je dizajn vaše trgovine (outlet) učiniti svijetlim i nezaboravnim. Tako da potencijalni kupci mogu izdaleka vidjeti znak ili natpis da se negdje u blizini nalazi papirnica (odjel). Ova metoda vanjskog privlačenja pomoći će da se odmah ostavi "trag" u sjećanju potencijalnih klijenata i osigurat će povećanje profitabilnosti cijelog poduzeća.

Ako govorimo o odabiru odjela ili trgovine, onda je bolje odabrati odjel male veličine. Budući da se cijena najma svake godine povećava, a poduzetnici prvi ugovor sklapaju na najmanje 6 mjeseci (uz plaćanje unaprijed), ne može si svatko priuštiti prostor od 50 četvornih metara ili više.

Oprema

Najčešće je princip dizajna za trgovinu (odjel) koji prodaje uredski materijal isti. Poduzetnik kupuje:

Police.
Vitrine.
Police.
Ostali viseći elementi.

Uz sve navedeno potrebno je nabaviti fiskalnu kasu ili neki drugi uređaj za vođenje kućanstva. izvještavanje.

Asortiman i dobavljači

Ako robu prodajete u dva smjera: za rješavanje poslovnih problema i za prodaju robe za škole, morat ćete napraviti plan od nekoliko tisuća artikala gotovih proizvoda. Štoviše, lavovski dio njih su poznati brendovi, na primjer, Erich Krauze. Uostalom, visokokvalitetni proizvodi bit će u velikoj potražnji, posebno među malim i srednjim poduzećima.

Školski i zanatski pribor također su vrlo prodavani, osobito početkom sezone. Stoga je vrijedno voditi računa o kupnji metodoloških bilježnica, priručnika, brošura o pripremi za jedinstveni državni ispit i državni ispit, boja i materijala za modeliranje, pribora za rukotvorine, mozaika i tako dalje.

Prikazamo li osnovni asortiman najkupovanijih proizvoda u obliku liste, dobivamo više od 7 tisuća proizvoda:

boje: ulje, akvarel, akril, gvaš (6,9,4 boje);
umjetnički kistovi, kistovi za ljepilo, obični pahuljasti kistovi, pojedinačno;
olovke: u boji (set od 6, 12, 16, 32 itd. boja), za crtanje, redovita ploča, specijalizirana za umjetnike;
kemijske olovke plave i raznobojne - uključujući setove;
helijske olovke - plave i višebojne, uključujući setove;
papir: u boji, za ispis, za crtanje, za ispis fotografija;
karton: bijeli, raznobojni, debeli i tanki za obrt;
obrazovna literatura: radne bilježnice za školsku djecu, obrazovni i referentni materijali za pripremu za jedinstveni državni ispit i državni ispit, za individualnu nastavu s djecom od 2-7 godina;
kreativne knjige: knjige o umjetnosti, knjige o rukotvorinama, za učenje crtanja;
uljani pastel;
bilježnice.

Svaka vrsta proizvoda mora biti predstavljena u najmanje 3 primjerka iz različitih cjenovnih kategorija za obavljanje različitih zadataka: kreativni, proizvodni, obrazovni, razvojni.

Osoblje

Budući da je papirnica poduzeće uskog profila s neznatnom razinom financijskog i računovodstvenog izvještavanja, neće biti potrebno zaposliti veliki broj osoblja. Za obavljanje svih osnovnih organizacijskih pitanja bit će dovoljno angažirati nekoliko prodavača. Oni će biti ti koji će provoditi raspored prodaje, voditi računa o radnom vremenu (bilježiti odlazak na posao u posebnu knjigu ili bilježnicu), brojati prihode na kraju dana i sastavljati početna izvješća o obavljenom poslu.

Računovodstvene izvještaje i njihovo slanje poreznoj upravi mora voditi sam vlasnik trgovine (naravno, ako ne govorimo o širenju maloprodajne mreže).

Oglašavanje

Novootvorena trgovina uredskim materijalom ne zahtijeva veću reklamnu kampanju ili treće strane privlačenje prvih kupaca dijeljenjem letaka na ulici ili u trgovačkim centrima. Najvažnije je postaviti svijetli znak i pokazivač tako da svi zainteresirani, prolazeći pokraj njega, mogu ući, pitati za cijenu i vidjeti asortiman.

Financijska komponenta poslovanja

Cjelokupna financijska komponenta projekta može se odrediti izračunom primarnih pokazatelja: početnih ulaganja, mjesečne dobiti i punog razdoblja povrata.

Trošak otvaranja i održavanja

Stavke troškova poslovnog projekta predstavljaju sljedeće vrste troškova:

Registracija individualnog poduzetnika - 800 rubalja.
Najam prostora do 40 m2 - 35.000 rubalja.
Plaća zaposlenika iznosi 30.000 rubalja.
Kupnja uredskog materijala - 200.000 rubalja.
Računi za komunalne usluge - 4000 rubalja.
Ostali troškovi - 5.000 rubalja.

Ispada da morate potrošiti 300.000 rubalja da biste otvorili vlastitu trgovinu.

Iznos budućeg prihoda

Razina profitabilnosti poduzeća prvenstveno ovisi o uspostavljenoj bazi kupaca i bogatom asortimanu.
Radeći prema ovom principu, trgovina prosječne veličine može zaraditi najmanje 50.000 rubalja neto dobiti. Veliki prodajni prostori u kojima se prodaje najpopularnija roba (bilježnice, olovke, olovke itd.) svaki tjedan ostvaruju 2 ili čak 3 puta više prihoda.

Razdoblje povrata

Budući da je ova vrsta poslovne aktivnosti u segmentu prodaje i trgovine, razdoblje povrata koje su postavili ekonomisti i trgovci prema standardnoj shemi je najmanje 1 godina. Pritom nitko ne isključuje brži ili sporiji rad za postizanje ciljeva.

Proizvodi za pisanje uvijek će biti traženi u raznim područjima života ljudi - bilo da se radi o studiju, liječenju, poslovanju i dokumentaciji ili za osobnu upotrebu (crtanje, rukotvorine, pisanje). Tržišni segment prilično je bogat iznenađenjima i svakome može pružiti nišu za početak i rast. Međutim, nikada ne smijete zaboraviti na brzo rastuću razinu konkurencije i stalnu potragu za novim načinima za razvoj poslovanja.