Je li isplativo prodavati tekućinu za elektronske cigarete? Poslovni plan: kako otvoriti točku za prodaju elektroničkih cigareta

Vaping je relativno nov način nježne borbe protiv pušenja. Njegova suština je da pušač mijenja običnu cigaretu za elektroničku. Službeni naziv takve cigarete je vaping device. Nema destruktivan učinak na ljudsko tijelo koji se opaža kod tradicionalnog pušenja duhana.

Budući da su uređaji za vaping nov proizvod na tržištu i još nisu u potpunosti proučeni od strane potrošača i prodavača, posao s e-cigaretama smatra se prilično rizičnim. Jedan od najpouzdanijih načina prodaje elektroničkih cigareta je franšiza s dobrim preporukama i prihvatljivim rokom povrata. Ali postoji i mogućnost samostalnog postizanja dobrog profita pri trgovanju elektroničkim cigaretama.

Kako zaraditi od vapinga

Poslovni plan za trgovinu elektroničkim cigaretama ovisi o tome koji je oblik rada poduzetnik u početku odabrao za sebe.

Postoji nekoliko glavnih poslovnih modela za prodaju elektroničkih cigareta:

• (početni kapital od 300.000 RUB);
• kupnja elektroničkih cigareta od velikih dobavljača i prodaja malim trgovcima za naknadnu preprodaju (početni kapital od 100.000 rubalja);
• otvaranje vlastite trgovine (početni kapital - od 300.000 rubalja).

Kao što vidite, početni troškovi za ovu vrstu posla nisu jako visoki, ali poduzetnik ne bi trebao računati na visoku dobit, pogotovo u startu.

Prema recenzijama trgovaca koji su već prošli početnu fazu prodaje elektroničkih cigareta, mjesečna dobit jedne trgovine vjerojatno neće premašiti 50.000 rubalja. A ako se dio prihoda koristi za razvoj poslovanja, tada možete ostati bez dobiti nekoliko mjeseci.

Kod prodaje vaping uređaja glavni asortiman prodajnog mjesta čine:

• elektroničke cigarete raznih modifikacija;
• pribor;
• potrošni materijal za same uređaje;
• tekućine za pušenje.

Svi ovi proizvodi jednako su traženi među kupcima, jer se vjeruje da je vaping određeni ritual pušenja, koji ima svoju kulturu i svoje suptilnosti. Pravila vapera (pušača) su da bude svjestan svih novih proizvoda na tržištu, te da nastoji stalno poboljšavati kvalitetu elektroničkih cigareta koje koristi.

Tim web stranice World of Business preporučuje svim čitateljima da prođu tečaj za lijenog investitora na kojem ćete naučiti kako posložiti svoje osobne financije i naučiti kako ostvariti pasivni prihod. Bez primanja, samo kvalitetne informacije od praktičnog investitora (od nekretnina do kriptovaluta). Prvi tjedan treninga je besplatan! Prijava za besplatni tjedan treninga

Kako otvoriti trgovinu elektroničkih cigareta

Poslovni plan za trgovinu elektroničkim cigaretama ne razlikuje se puno od poslovnog plana za bilo koju drugu trgovinu.

Vlasnik se treba registrirati kao poduzetnik (čitaj), pronaći prostor, nabaviti opremu za trgovinu i organizirati redovite isporuke robe.

Važno! Ako se trgovina otvara kao franšiza, osnovni zahtjevi za prostor i opremu sadržani su u prijedlogu davatelja (vlasnika franšize).

Ukoliko je ugovor sklopljen, davatelj franšize kontrolira i usmjerava aktivnosti poduzetnika na uređenju prodajnog prostora. Također, u ovoj shemi nema problema s dobavljačima proizvoda. Vlasnik franšize elektroničkih cigareta primatelju franšize u potpunosti osigurava proizvod određene marke.

Ako razmišljate o ovoj temi, preporučujemo korištenje informacija objavljenih na službenoj web stranici Ruske franšizne udruge (RAF) www.rusfranch.ru. Najpopularniji trgovački lanci u Rusiji koji prodaju uređaje za vaping su: eStyler, VAPE FLAVA, Vardex itd.

Ako poduzetnik planira samostalno otvoriti prodajno mjesto, tada mora osobno riješiti sva organizacijska pitanja.

Za trgovinu elektroničkim cigaretama ne morate tražiti prostrani odvojeni prostor, koji obično ima visoke troškove najma. Najam 6-7 m² je sasvim pogodan. m u prizemlju trgovačkog centra.

Za početak možete kupiti rabljenu komercijalnu opremu.

Najteže je pronaći pouzdane dobavljače. Danas se tržište elektroničkih cigareta u Rusiji gotovo 70% sastoji od proizvoda proizvedenih u Kini. Dolazi u različitim kvalitetama i različitim cijenama. Od kineskih dobavljača možete pronaći elektroničke cigarete i potrošni materijal za gotovo svačiji ukus. Ali glavni problem su rokovi isporuke. Čekati dva mjeseca da proizvod stigne u maloprodaju gotovo je nedostižan luksuz.

Zbog toga vlasnici trgovina radije kupuju proizvode, iako uz malu maržu, od ruskih veletrgovaca koji nude prilično razumna vremena isporuke za nove serije.

Poduzetniku početniku može trebati nekoliko mjeseci pokušaja i pogrešaka da pronađe svog dobavljača. Ova se okolnost mora uzeti u obzir kao faktor rizika.

Kako promovirati svoju trgovinu e-cigareta

Ako planirate prodavati elektroničke cigarete, tada će davatelj franšize osigurati maksimalnu količinu materijala za promociju: proizvode za tiskanje, sheme za provođenje marketinških događaja, načine privlačenja kupaca putem mreže itd.

Kada počinje sam, poduzetnik mora sam osmisliti i organizirati sve aktivnosti za promociju svoje trgovine.

Najlakši način je surađivati ​​s reklamnom agencijom. U početnoj fazi to će zahtijevati značajne dodatne troškove. Ali čak i uzimajući u obzir ovu okolnost, neki poduzetnici početnici na samom početku svojih aktivnosti nastoje koristiti usluge profesionalaca kako bi brzo dosegli količinu prodaje dovoljnu za opstanak poslovanja.

• privlačenje ciljane publike objavama u regionalnim medijima;
• izrada web stranice trgovine;
• distribucija tiskanih proizvoda.

Uz aktivnu promociju, tvrtka može postići samodostatnost u roku od šest mjeseci.

Izračun povrata

Trošak elektronske cigarete kreće se od 300 rubalja. do 3000 rub.

Prosječni dnevni prihod trgovine od prodaje cigareta je oko 15.000 rubalja.

Približno isti iznos ukupno možete zaraditi na potrošnom materijalu, tekućinama i dodacima.

Ukupno, dnevna blagajna može biti oko 30.000 rubalja.

Nabavna cijena robe za trgovanje elektroničkim cigaretama prilično je visoka. Maksimalna marža koju si trgovac može priuštiti je do 15%. Odnosno, dnevna zarada u našem primjeru iznosi oko 4.000 rubalja.

Dnevnim radom možete zaraditi 120.000 rubalja. na mjesec.

Od toga, oko 30.000 rubalja. će ići na plaćanje stanarine, 3.000 rubalja. – porezi, 10.000 rub. – troškovi oglašavanja, 50.000 rubalja. – plaća dva djelatnika. Neto dobit - 27.000 rubalja.

Ovo su grube procjene za početak. Glavni izgledi za ovaj posao vezani su uz širenje trgovine, stvaranje mreže i otvaranje novih prodajnih mjesta. Kao rezultat toga, poduzetnik može zaraditi sasvim pristojnu zaradu.

Popularnost elektroničkih cigareta među ljubiteljima pušenja postaje sve raširenija. Takva cigareta je simulator pušenja koji koristi ugrađeni generator pare ili elektroničke sustave za isporuku nikotina (ENDS). Samo tijekom prošle godine prodaja elektroničkih cigareta udvostručila se, a stručnjaci predviđaju procvat ovog tržišta u vrlo skoroj budućnosti.

Službeno, “elektronička cigareta” je inhalator za osobnu uporabu posebnog djelovanja s elektroničkim generatorom aerosola (atomizerom) ultraniskog volumena i snage. Tekućina, napunjena u poseban spremnik ili uložak, ulazi u atomizer i isparava. Nastala vodena para udiše se kroz nastavak za usta. Pojava vodene pare i radnje njezinog udisanja vrlo su slični procesu pušenja, zbog čega se ovi uređaji nazivaju elektroničkim cigaretama, a većina tekućina proizvedenih za te uređaje sadrži nikotin. Također, u suvremenom žargonu korištenje elektroničkih cigareta naziva se - vaping.

Vaping (od engleskog - vaping - vaping) je korištenje elektroničkih uređaja napunjenih tekućinama za proizvodnju i udisanje pare.

Pažnja! Prema važećem zakonodavstvu Ruske Federacije i Carinske unije, elektroničke cigarete nisu uređaji za pušenje duhana. Pušenje oduzima vrijeme od posla.

Elektronički analog obične cigarete omogućuje pušačima da osjete okus nikotina i zaokupe svoje ruke poznatom radnjom.

Stoga se u društvu vjeruje da takve cigarete manje štete pušaču, a potpuno su bezopasne za ljude oko sebe. Zakonodavci nemaju konsenzus o ovom pitanju, pa "elektronsko pušenje" nije zakonom zabranjeno na javnim mjestima. Osim toga, marketinške izjave proizvođača pokazuju da takve cigarete pomažu riješiti se ovisnosti o nikotinu. Prema statistikama, 75% pušača prestaje pušiti prave cigarete (iako ne prestaju pušiti e-cigarete).

Elektronički simulatori dolaze u različitim oblicima: od jednostavnih cigareta do lula i nargila. Tekućine za punjenje cigareta također imaju širok raspon. Možete dimiti što god želite: ovdje imate mentu, jagode, pa čak i čokoladu s vanilijom.

Prema podacima istraživanja, još 2014. godine ukupni prihod tržišta u Rusiji temeljen na elektroničkim cigaretama premašio je 110 milijuna dolara. U 2015. te su se brojke, unatoč gospodarskoj krizi, gotovo udvostručile. A od 2016. stručnjaci predviđaju stabilan rast tržišta od 20% godišnje ako država ne uvede ograničenja i zabrane korištenja ovih uređaja.

Kako pokrenuti posao prodaje elektroničkih cigareta?

Dobro je provoditi marketinško praćenje tržišta. Saznajte koji su glavni potrošači, maloprodajne cijene, koje robne marke su tražene, glavne konkurente u vašem gradu i druge podatke potrebne za izradu poslovnog plana.

Gdje je najbolje postaviti točku?

Dvije su glavne smjernice ovdje - prosječni prihod ljudi koji žive na tom području i broj natjecatelja. U svakom slučaju, potrebno je odabrati područja s razvijenom infrastrukturom.

Za početak je dovoljno iznajmiti mjesto u prilično velikoj trgovini ili trgovačkom centru. Za pokretanje posla prikladan je pult ili vitrina s površinom od oko tri kvadratna metra, mjesečna najamnina za takvo područje bit će u prosjeku 10 tisuća rubalja. Točne cijene mogu varirati ovisno o području lokacije i uvjetima najma vlasnika teritorija.

Ako su vaša sredstva ograničena, možete otvoriti internetsku trgovinu i putem nje prodavati svoju robu. Za takvu trgovinu potrebno je izraditi web stranicu ili prodajnu stranicu s katalogom vaših proizvoda i narudžbenicom. Da biste povećali protok kupaca, potrebno je promovirati internetsku trgovinu, a za to ćete morati uložiti u kontekstualno oglašavanje.

Dokumentacija i licenciranje djelatnosti prodaje e-cigareta

Za otvaranje obrta potrebno je registrirati samostalnog poduzetnika, odnosno privatno poduzetništvo. Može se registrirati unutar tjedan dana. Porezni režim treba odabrati pojednostavljeni - pojednostavljeni sustav oporezivanja. Prema ovom sustavu plaćat ćete manje poreza. Elektroničke cigarete u Rusiji ne podliježu certificiranju, pa za njih nije potrebna dozvola.

OKVED kodovi za pojedinačne poduzetnike koji prodaju elektroničke cigarete (za pojednostavljeni porezni sustav preporučljivo je uključiti "veleprodajne" kodove, tako da će porezne vlasti bolje uočiti ovaj prijelaz):

• 51.43 Trgovina na veliko električnim proizvodima za kućanstvo, radio i televizijskom opremom
• 52.45 Trgovina na malo električnim proizvodima za kućanstvo, radio i televizijskom opremom
• 52.48 Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama

Paleta proizvoda

Kao što je već napisano gore, postoji mnogo vrsta elektroničkih generatora pare: od jednostavnih "egoshka" (takozvanih jeftinih, jednokratnih cigareta), do skupih modela s uklonjivom baterijom, u kojima možete mijenjati tekućine u isparivaču. . Postoje dvije mogućnosti za punjenje vaše trgovine:

1. Osnovna opcija je širok izbor jeftine robe.
2. Napredno - visokokvalitetni proizvodi markiranih proizvođača. Bolje je naručiti takvu robu od provjerenih dobavljača (na primjer, TenOne).

Da biste naručili potreban asortiman robe, trebat će vam 50-100 tisuća rubalja. Točna cijena ovisi o kategoriji proizvoda i njegovoj količini.

Pretraga i izbor dobavljača elektroničkih cigareta

Isplativo je naručiti proizvode od domaćeg dobavljača zbog brzih rokova isporuke. Za usporedbu: roba iz Kine će trajati 2-3 puta duže. Osim toga, roba isporučena iz Rusije ne mora podlijegati carinjenju. Iako domaći dobavljači često propuštaju upravo te rokove, događa se da pošalju neispravnu robu, a cijene se mogu promijeniti u zadnji čas. Kinezi su u tom smislu odgovorniji i učinkovitiji. Dakle, na vama je da odlučite od koga ćete naručiti.

Ako se ipak odlučite za kupnju u Kini (najpouzdaniji su Alibaba i njezin maloprodajni AliExpress), onda ovdje postoje neke nijanse. Roba robne marke ne može se kupiti u malim količinama jer takvi dobavljači imaju ograničenje MOQ ("minimalni minimum" za količinu kupljene robe i može doseći tisuće komada). Stoga je u Kini bolje naručiti jeftine proizvode niskog segmenta; za njih obično ne postoji ograničenje minimalne plaće i možete kupiti maloprodajne i veleprodajne serije.

Što se tiče logistike, bolje je koristiti usluge lokalnih tvrtki koje se brinu o svim detaljima isporuke robe iz Kine. Ako koristite standardnu ​​tvrtku poput DHL-a, morat ćete sami proći kroz procedure carinjenja, što će vam gubiti vrijeme. U prvom slučaju, nakon plaćanja za naručenu seriju, roba stiže u skladište, odakle će biti isporučena avionom u Rusiju. Plaćanje usluga logističke tvrtke vrši se nakon primitka robe.

Odaberite nekoliko modela cigareta, ne više. Ove modele morate dobro poznavati kako biste mogli savjetovati svoje kupce, a odabrani modeli moraju biti traženi. Stoga, ako planirate prodavati egzotične modele cigareta, dobro ih proučite prije nego krenete u prodaju.

Po kojoj cijeni trebam prodati proizvod?

Za jeftine modele isparivača možete povisiti cijenu za pola. Ali, ako ste jedini prodavač markirane robe, onda možete povećati cijene za 2-5. Općenito, trebate djelovati u skladu s okolnostima i tržišnim uvjetima.

Kako funkcionira vaš posao

Kako bi se povećao protok kupaca, trgovina mora biti otvorena 24 sata dnevno. Za to su potrebna dva prodavača koji rade u smjenama. Treba ih naučiti ne samo prodavati robu, već i savjetovati kupce. Uostalom, glavni prihod trgovine ne dolazi od prodaje elektroničkih cigareta, već od prodaje tekućina i komponenti. Pravilna prezentacija informacija o proizvodu ključ je uspješnog trgovanja.

Profitabilnost poslovanja

Profitabilnost poslovanja je u prosjeku oko 40%. Ako vam tijekom cijelog dana dođe samo pet ljudi, a trgovina je otvorena 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu, tada će prosječni dnevni prihod biti otprilike 15 tisuća rubalja dnevno; za mjesec dana moći ćete zaraditi 450 tisuća rubalja. Nakon odbitka svih troškova, uključujući i nepredviđene, ostaje oko 200 tisuća rubalja neto dobiti mjesečno.

U malim kafićima i modernim klubovima, u automobilu u prolazu, pa čak i na autobusnom stajalištu, vidimo originalne elektroničke cigarete. Naizgled kao kuriozitet ranih 2000-ih, danas su osvojili mnoge potrošače. Sigurnost i užitak u gustoj pari, kvaliteta i stil proizvoda su prednosti koje svaki vaper cijeni. Ali ne zna svatko od njih da je danas postalo lakše jeftino kupiti elektroničku cigaretu.

Jedinstveni uređaj stvara voluminoznu, gustu i ukusnu paru. Što mogu reći, kineski izumitelji iznenadili su sve takvom novošću. Nedvojbeno je bila osuđena na uspjeh. Uostalom, predstavnici različitih zemalja podložni su ovisnosti o nikotinu. Mnogi od njih cijenili su sigurnost vapinga. I mnogi su to shvatili kao način da se zauvijek riješe loše navike. Svaki od njih želio je naručiti elektroničku cigaretu. A za pametnu kupnju potrebno je određeno znanje.

Dakle, pogledajmo glavne detalje dizajna elektroničkih cigareta:

• Baterijski dio – osigurava napajanje uređaja. E-mail Cigarete koje možete kupiti kod nas opremljene su baterijama različitih kapaciteta.
• Raspršivač je najvažniji element uređaja čija je zadaća stvaranje pare. Sa svakim udahom, grijaći element isparava specijalizirani sastav. Stvara se gusta i aromatična para.
• Posebna tekućina se puni u tikvicu raspršivača ili se nalazi u kartomizeru uređaja za jednokratnu upotrebu. Sadrži destiliranu vodu, glicerin, propilen glikol, arome, koje mogu biti 100% prirodne, i po želji nikotin. Naša isporuka elektroničkih cigareta uključuje i isporuku tekućina s bilo kojim okusom i aromom. To mogu biti višnje, čokolada, jagode, kuhano vino, pina colada i mnogi drugi.

Ako želite kupiti elektroničku cigaretu u Moskvi, suočit ćete se s širokom i raznolikom ponudom. Danas u trgovinama postoje proizvodi mnogih proizvođača, različitih konfiguracija, kvalitete i cijena. Kako napraviti pravi izbor?

Koju elektroničku cigaretu odabrati

• Za jednokratnu upotrebu ili za višekratnu upotrebu - visokokvalitetne elektroničke cigarete mogu biti dizajnirane za stalno svakodnevno vaping ili jednokratni užitak. Za prve testove i eksperimente s okusom odaberite jednokratne uređaje. A iskusni vejperi trebaju obratiti pozornost na originalne modele za višekratnu upotrebu.
• Kapacitet baterije - možete naručiti elektroničku cigaretu s baterijom različitih kapaciteta. O tome ovisi trajanje njegovog rada bez punjenja, ali ne i kvaliteta vapinga. Baterija velikog kapaciteta dovoljna je za kontinuirano vaping 1-2 dana. Ali koštat će više.
• Bilo da se radi o klasiku ili posljednjoj inovaciji, nove originalne elektroničke cigarete pojavljuju se sve češće. Uvijek možete odabrati zanimljiv novi proizvod ili vremenski testiran, kvalitetan i besprijekoran model.
• Punjač – prijenosno punjenje ili izravno s USB kabela.

Visokokvalitetne elektroničke cigarete najboljih proizvođača!

Ako želite kupiti jeftinu elektroničku cigaretu za jednokratnu ili redovitu upotrebu, kontaktirajte SmokerShop online trgovinu. Nudimo visokokvalitetne proizvode renomiranih svjetskih brendova po najpovoljnijim cijenama. Naći ćete moderne i pouzdane el. cigarete, čija će kupnja biti prava odluka.

Za one koji su novi u vapingu, dostupni su startni setovi koji se lako sastavljaju i odmah koriste. Za sladokusce postoje uklonjivi elementi i komponente. Odlučite koju ćete e-cigaretu odabrati, a mi ćemo osigurati povoljnu ponudu i brzu dostavu.

Obični ljudi negoduju zbog antiduhanskog zakona koji je stvorio brojne probleme kako potrošačima duhanskih proizvoda tako i njihovim dobavljačima. Stroga pravila pušenja na javnim mjestima i poskupljenja cigareta tjeraju pušače da se nezadovoljno guraju uz cigarete po dvorištima i uglovima i čuvaju cigarete u kutiji, a proizvođače da broje gubitke.

Ali poduzetnik se od običnog čovjeka razlikuje po tome što zna izvući korist iz svake situacije. Ako se država ozbiljno zauzela za pooštravanje pravila u području pušenja duhana, zašto onda ne napraviti biznis od alternative uobičajenom načinu zadovoljavanja nikotinske ovisnosti?

Elektroničke cigarete postaju sve popularnije među ruskim potrošačima. Ovi uređaji su isparivači koji simuliraju proces pušenja pomoću generatora pare. Kada osoba koja koristi e-cigaretu povuče dim, nichrome spirala unutar generatora pare se zagrijava i pretvara tekućinu u uređaju u paru. Proces sadrži okus nikotina, dim koji podsjeća na cigarete i uređaj koji okupira ruke “pušača”. Istodobno, elektroničke cigarete uzrokuju mnogo manje štete zdravlju osobe koja ih koristi i apsolutno su bezopasne za druge, tako da njihova uporaba na javnim mjestima nije zabranjena zakonom.

Osim toga, elektronički simulatori pušenja učinkovit su način borbe protiv ovisnosti o pravim cigaretama. Prema statistikama, 75% pušača koji su prešli na ove uređaje uspjelo je značajno smanjiti potrošnju nikotina, a 65% ih je uspjelo potpuno prestati pušiti.

Raspon elektroničkih uređaja za pušenje vrlo je širok - mogu biti u obliku običnih cigareta, cigara, lula, pa čak i nargila. Osim toga, elektronski isparivači dostupni su u raznim okusima, a po želji možete “popušiti” mentu, vaniliju, čokoladu, jagodu – jednom riječju, gotovo sve što vam srce poželi.

Prije nego što započnete posao

Ako odlučite otvoriti točku za prodaju elektroničkih cigareta u svom gradu, trebali biste započeti s istraživanjem tržišta (možete ga sami provesti ili naručiti od specijalizirane agencije). Morate saznati tko je glavni potrošač ovog proizvoda u vašem gradu (obično ljudi od 21 do 30 godina, s prosječnim primanjima, koji žele prestati pušiti), koja je prosječna maloprodajna cijena ključnih artikala, koje marke koje su vrste elektroničkih cigareta najtraženije, u kojem dijelu grada su proizvodi najmanje zastupljeni te ostali detalji potrebni za izradu poslovnog plana.

Mjesto

Prilikom odabira mjesta za maloprodajno mjesto usredotočite se na dva pokazatelja - približan prihod stanovništva koje živi na određenom području i prisutnost konkurentskih prodajnih mjesta. Mnogi budući poduzetnici nastoje se usredotočiti na središnja područja gradova, ali konkurencija je na takvim mjestima mnogo veća, kao i cijene najma. Ako vidite da je niša za prodaju elektroničkih cigareta u središtu vašeg grada već popunjena, onda ima smisla pomnije pogledati udaljena područja s razvijenom infrastrukturom - sada je trend da postoji aktivan razvoj urbanih područja. periferija velegradova, otvaranje trgovačkih centara, trgovina široke potrošnje i dr. . Područje s razvijenom infrastrukturom pogodno je za realizaciju vašeg projekta.

Za početak će biti dovoljno unajmiti mali prodajni prostor u nekoj od lokalnih trgovina - za to su najprikladniji trgovački centri, jer je promet tamo višestruko veći nego u specijaliziranim trgovinama. Za rad poduzeća bit će dovoljan mali stacionarni šalter površine 3 kvadratna metra. Njegov mjesečni najam koštat će u prosjeku 10 tisuća kuna, no točna cijena ovisi o mnogim čimbenicima (regiji, okrugu, politici najma vlasnika prostora itd.), pa je bolje da konkretne brojke saznate sami kontaktirajući stanodavce u području koje vas zanima.

Ako je vaš budžet ograničen i ne možete si priuštiti rizik sredstava koja ćete uložiti u najam, onda ima smisla započeti s internetskom platformom i prodavati robu putem internetske trgovine. Zatim će biti potrebno izraditi web stranicu s kvalitetnim katalogom proizvoda, koja će imati obrazac za online naručivanje robe. Izrada jednostavne "virtualne posjetnice" koštat će vas 10-15 tisuća rubalja, ali možete sami napraviti web stranicu koristeći besplatni online dizajner. Kako biste promovirali svoju internetsku trgovinu i povećali impulsne kupnje, morat ćete uložiti u kontekstualno oglašavanje.

Dokumenti i licence.

Prije otvaranja maloprodajnog objekta morate se registrirati i kao poslovni subjekt. U ovom slučaju najprikladniji je pojedinačni poduzetnik - njegova registracija koštat će 800 rubalja (plaćanje državne pristojbe) i trajat će u prosjeku pet dana. Uz potvrdu o uplati državne pristojbe, budući pojedinačni poduzetnik trebat će samo putovnicu, TIN i zahtjev u utvrđenom obliku. Najpovoljniji porezni režim za pojedinačne poduzetnike je pojednostavljeni sustav oporezivanja (STS). Predviđeno je plaćanje 6% od objekta "prihod" ili 15% od objekta "prihod minus troškovi".

Što se tiče dodatnih dozvola za prodanu robu, one neće biti potrebne - u Ruskoj Federaciji elektroničke cigarete ne podliježu obveznom certificiranju, a strani certifikati nemaju veliku težinu.

Raspon

Kao što je gore spomenuto, raspon opisanih proizvoda prilično je širok - od jeftinih "cigareta" s isparivačem koji ne zahtijeva održavanje i jedinicom koja se ne može ukloniti (tzv. "egoshki" do naprednijih modela u kojima možete zamijeniti bateriju, odabrati okus tekućine u isparivaču itd. Prilikom odabira Kada odlučujete što točno naručiti za svoju trgovinu, možete slijediti jedan od dva vektora:

Širok raspon jeftinih proizvoda osnovna je opcija za početak. U ovom slučaju, bolje je osloniti se ne na poznate tvrtke, već na prisutnost velikog broja opcija kako bi se natjecali s prodajnim mjestima koja već rade.

Usredotočite se na napredne uređaje. Ako je vaping (elektronsko pušenje) prilično razvijen u vašem gradu, onda su jeftine "cigarete" najvjerojatnije već zastupljene na lokalnom tržištu. U ovom slučaju ima smisla, nakon prethodnog upoznavanja s rezultatima marketinških istraživanja, zadovoljiti potrebe naprednijih korisnika – onih koji preferiraju višu klasu robe. Jedan od vlasnika tvrtke za prodaju elektroničkih cigareta savjetuje da robne marke naručite ne izravno od dobavljača, već od preprodavača - trošak neće biti puno veći, ali postoji mogućnost kupnje robe u malim količinama (svaki pet do deset artikala). Naravno, postoji rizik od kupnje krivotvorenih proizvoda - da biste ga smanjili, bolje je surađivati ​​s preprodavačima koji već imaju reputaciju savjesnih izvođača i cijene ga (na primjer, TenOne).

Za naručivanje prve serije robe trebat će vam od 50 do 100 tisuća rubalja. Točan iznos inicijalnog ulaganja u ovom dijelu pokretanja poslovnog projekta opet treba procijeniti samostalno, sastavljanjem popisa onoga što ćete kupiti i analizom asortimana i cijena dobavljača.

Od koga naručiti?

Naručivanje robe od ruskih dobavljača pogoduje poduzetniku zbog bržeg vremena isporuke nego iz inozemstva (tijekom razdoblja u kojem jedna pošiljka stigne iz Kine, možete obaviti dvije ili tri kupovine od ruskih tvrtki) i odsutnosti problema s carinskim uslugama. Međutim, poduzetnici napominju da osim prednosti, domaći dobavljači imaju i značajne nedostatke, kao što su: periodična kašnjenja u rokovima isporuke (Kinezi ovu stvar shvaćaju puno odgovornije), veći postotak neispravnih pošiljki robe, promjene u plaćanju nakon isporuka, kada konačna cijena uvelike premašuje dogovorenu.

Ako naručite robu iz Kine ("AliExpress", "FastTech.Com" itd.), morat ćete se suočiti s drugim poteškoćama. Dakle, brendirani dobavljači rade isključivo s MOQ (minimalna količina za narudžbu), što znači da se poznati brendovi ne mogu naručiti u malim količinama od nekoliko jedinica. Stoga se uglavnom jeftini artikli niskog segmenta koje isporučuju tvrtke koje nisu robne marke uvoze iz Kine - nemamo minimalnu veličinu narudžbe.

Kada naručujete iz inozemstva, razmislite s kojom dostavnom službom surađuje vaš potencijalni dobavljač - ako je to DHL ili neka druga standardna tvrtka, tada postoji veliki rizik da će naručena serija biti podvrgnuta carinjenju, što je prepuno dodatnih troškova i kašnjenja isporuke kupcu. Stoga suradnja s lokalnim logističkim poduzećem neće biti suvišna. Standardna shema za naručivanje robe iz Kine je sljedeća: kupac prenosi novac prodavaču, prodavač šalje robu u skladište, odakle se pošiljka isporučuje zrakoplovom u Rusiju. Plaćanje usluga logističke tvrtke vrši se nakon činjenice, kada je kupac već primio robu.

Što se tiče marže na izvornu cijenu proizvoda, ona u prosjeku iznosi 45%. Međutim, ako prodajete ekskluzivne marke, budući da ste jedini predstavnik marke u svom gradu, tada se cijena može udvostručiti.

Osoblje

Ako želite maksimalizirati protok kupaca, tada je potrebno da punkt radi sedam dana u tjednu. Stoga će vam trebati dva prodajna savjetnika koji će raditi u smjenama. Njihove odgovornosti neće uključivati ​​samo prodaju robe kupcima, već i savjetovanje o proizvodima, kao i njihovu promociju. Potencijalni kupac mora biti pravilno informiran o svim prednostima elektroničkih cigareta (prihvatljivost okoliša, mogućnost prestanka pušenja, širok izbor okusa itd.) - tada se povećava šansa da postane vaš potrošač, čak i ako to ne učini. odmah kupiti proizvod. Stoga vaši zaposlenici moraju imati dobre komunikacijske vještine i dar uvjeravanja.

Najprikladniji sustav nagrađivanja prodajnih savjetnika je plaća plus postotak od prodaje. Prosječna plaća je oko 11 tisuća rubalja, ali točne brojke ovise o regiji.

Profitabilnost

Prema prosječnim procjenama, profitabilnost ovog posla je oko 37%. S približnim brojem kupaca od 5 ljudi dnevno, prosječni dnevni prihod bit će oko 14.000 rubalja. Ako točka radi sedam dana u tjednu, tada će prihod od ove brojke biti 420 tisuća, a dobit minus mjesečni troškovi (najam, oglašavanje, plaće zaposlenika, nepredviđeni troškovi itd.) Bit će oko 157 tisuća rubalja. Međutim, kako bi se adekvatnije procijenila isplativost poslovanja prodaje elektroničkih cigareta, savjetujemo budućim poduzetnicima da samostalno procijene sve jednokratne i mjesečne stavke troškova, na temelju cijena u vašem gradu - to će zahtijevati internet i jedan ili dva dana vremena za praćenje.

Mnogi se poduzetnici početnici pitaju: "koji je posao danas isplativo otvoriti ili koji je proizvod u velikoj potražnji?" Ima dosta sličnih tema na forumima i društvenim mrežama, ali rijetko gdje ćete pronaći istinski vrijedne informacije. U pravilu, razgovor počinje o hrani, alkoholu i medu. drogama, odnosno o robi koja je tradicionalno vrlo tražena. Ali znamo da je konkurencija na ovom području jednostavno previsoka, a tržište, zapravo, više nigdje ne raste. Želimo pronaći proizvod koji je, s jedne strane, tražen, ali s druge strane još se ne prodaje na svakom koraku i tržište raste velikom brzinom. S takvim proizvodom čak i najveći početnici mogu slobodno zaraditi novac. Mislite da ne postoji takav proizvod? Elektroničke cigarete su proizvod čija potražnja raste izuzetno velikom brzinom. Prema financijerima, do 2020. godine tržište elektroničkih cigareta izjednačit će se s tržištem duhanskih proizvoda, a riječ je o prometu od milijardu dolara. Kao dokaz rastuće potražnje, samo pogledajte statistiku Yandex upita za pretraživanje:

Tako je u svibnju 2014. broj zahtjeva za “elektroničkom cigaretom” samo na Yandex tražilici iznosio 238 tisuća mjesečno. A u svibnju 2016. broj zahtjeva za isto razdoblje premašio je 700 tisuća. U dvije godine popularnost elektroničkih cigareta se utrostručila! Logično je pretpostaviti da će za par godina broj zahtjeva biti milijunski. Istodobno, za razliku od mnogih drugih proizvoda, potražnja za elektroničkim cigaretama nije podložna sezonalnosti. Nije li to razlog za razmišljanje o otvaranju takvog posla? Ukratko navodimo glavne prednosti elektroničkih cigareta kao proizvoda za preprodaju:

1. Potražnja premašuje ponudu
2. Markup preko 100%. Ako robu kupujete na kineskim stranicama, možete još više povećati svoju cijenu.
3. Prodaja proizvoda ne ovisi o sezoni
4. Minimalna ulaganja za otvaranje maloprodajnog objekta
5. Izvrsni izgledi za širenje poslovanja i otvaranje novih poslovnica

Cijela istina o elektronskim cigaretama

Iznenađujuće je da štetnost pušenja elektroničkih cigareta još uvijek nije dokazana. Kao što znate, duhanske cigarete imaju tri štetne komponente za ljude: 1. katran - uzročnik raka pluća 2. ugljični monoksid koji se apsorbira u krv i raspršuje po tijelu, utječući na mozak, srce itd. 3. mnogi štetni kemijski elementi koji nastaju kao posljedica spaljivanja cigarete. Toga nema u elektroničkoj cigareti. Ne gori, samo stvara paru. Sadrži samo nikotin (zapravo najbezazleniji), čiji postotak može biti nekoliko puta manji nego u običnoj cigareti. Postotak sadržaja nikotina može varirati ovisno o vrsti korištene e-tekućine. Ispostavilo se da je elektronička cigareta odličan način za prestanak pušenja - učinak pušenja ostaje, ali šteta nestaje.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje posla?

Velika prednost trgovine elektroničkim cigaretama je što pokretanje posla ne zahtijeva velika ulaganja. Najčešće se takve točke otvaraju u obliku trgovačkog otoka ili zidnih vitrina. Optimalna maloprodajna površina: 5 - 10 m2. m. Odavde postoje velike mogućnosti za stavljanje bodova. To mogu biti prostori trgovačkog centra, hipermarketa, prvi katovi višestambenih stambenih zgrada, pa čak i polupodrumi. Posljednja opcija je najprofitabilnija u smislu troškova najma, ali morat ćete raditi na promociji trgovine.

Koju opremu odabrati za posao

Za komercijalnu opremu, koja uključuje vitrine, pult, prodavački stol i stolicu te računalo, koštat će otprilike 100 - 150 tisuća rubalja. Za stvaranje asortimana robe bit će potrebno još 150 - 200 tisuća rubalja. Bit će i drugih troškova, koji uključuju troškove registracije, oglašavanja, goriva i maziva, dostave robe itd. Općenito, za malo prodajno mjesto od 6-8 četvornih metara. m. koštat će najmanje 400 tisuća rubalja.

Koliko možete zaraditi prodajom elektroničkih cigareta?

Možda ne shvaćate, ali glavni profit takve točke ne dolazi od prodaje elektroničkih cigareta. Većina prihoda dolazi od redovitih kupaca koji kupuju potrošni materijal: tekućine, kliromizere, automizere, baterije, punjače itd. Prema nekim informacijama, prosječni pušač e-cigareta potroši 600 rubalja na pušenje. na mjesec. Od toga se oko 30% troši na tekućinu. Ispada da će 100 redovitih kupaca donijeti utičnicu od 60.000 rubalja. prihod mjesečno, a 1000 klijenata - od 600.000 rubalja. na mjesec. Sve je jednostavno, ostaje samo promovirati trgovinu. A to, kako se pokazalo, nije tako lako učiniti. Razlog tome su ograničenja oglašavanja pušenja.

Kako reklamirati trgovinu elektroničkih cigareta

Prema zakonodavstvu Ruske Federacije, oglašavanje duhanskih proizvoda i promicanje pušenja općenito su strogo ograničeni. Zbog toga se pojavljuju brojne poteškoće s promocijom novootvorene točke. Na primjer, ako ste otvorili u trgovačkom centru ili u zasebnoj zgradi, tada vam nitko neće dopustiti da objesite natpis ili banner na kojem piše "elektroničke cigarete". No, što bi onda trebalo biti naznačeno na znaku i kako bi se trgovina trebala zvati? Postoji izlaz. Na primjer, neki poduzetnici na znaku navode: "prodaja elektroničkih isparivača". Oni koji razumiju temu (već koriste elektroničku cigaretu) razumjet će što se prodaje u trgovini. A po zakonu ne kršite ništa, jer o pušenju i cigaretama nema ni riječi. Još jedna velika poteškoća je promocija na internetu. Možete zaboraviti na kontekstualno oglašavanje, jer ni Yandex Direct ni Google Adsense neće dopustiti da prođu reklame za pušenje. Stoga se smanjuje korisnost nove stranice, jer ju je teško promovirati potencijalnim kupcima, unatoč činjenici da ima puno zahtjeva za kupnju elektroničkih cigareta. Morate koristiti druge metode promocije web stranica, posebice optimizaciju za tražilice, pisanje članaka i tako dalje. Bilo kako bilo, upravo će Internet omogućiti novootvorenoj trgovini da privuče lavovski udio kupaca. Uostalom, osim web stranica, postoji još nekoliko stvarnih načina:

1. Društveni mediji. Grupa na društvenim mrežama promovira se za nekoliko dana i uskoro ćete imati svoju prvu publiku potencijalnih kupaca. Privlačenje jednog pretplatnika iz specijaliziranih usluga košta u prosjeku 5 rubalja. Odnosno, za simboličnih 5000 rubalja. dobijete bazu od 1000 pretplatnika, a to je, vidite, već dobra reklama. U grupi možete objavljivati ​​bilo kakve informacije o novostima, akcijama, popustima i sl.
2. Oglašavanje na specijaliziranim forumima. Na primjer, mnoge internetske trgovine koje prodaju elektroničke cigarete objavljuju informacije na najpopularnijem forumu ecigtalk.ru.
3. Natjecanja. Jedan od najrealnijih načina da privučete svoje prve kupce je održavanje natjecanja i izvlačenja nagrada uz pomoć kupona, kao što su “biglion”, “kupikupon”, “guilmon” i drugi. Na društvenoj mreži VKontakte postoji mnogo sličnih usluga.

Poslovne zamke

Unatoč svim izgledima tržišta elektroničkih cigareta, može se identificirati nekoliko negativnih aspekata ove aktivnosti:

1. Poteškoće u promicanju poslovanja zbog ograničenja oglašavanja. Ovo je spomenuto malo gore.
2. Situacija sa zakonodavstvom nije jasna. Kao što znate, u našoj zemlji vodi se borba protiv ovisnosti o duhanu i alkoholu, uvode se zabrane prodaje duhana i alkohola. Elektroničke cigarete još nisu podložne ovoj zabrani, ali što će biti kada ovaj proizvod postane iznimno popularan, kao, recimo, u SAD-u i Europi. Tako je u nekim europskim zemljama (Italija, Danska) zabranjena prodaja elektroničkih cigareta.

Plan otvaranja korak po korak

1. Registrirajte obrt. Organizacijski i pravni oblik: društvo s ograničenom odgovornošću ili samostalni poduzetnik.
2. Odaberite porezni režim: UTII ili pojednostavljeni porezni sustav.
3. Provedite marketinško istraživanje dostupnosti sličnih prodajnih mjesta.
4. Napravite detaljan poslovni plan, uključujući sve stavke troškova, kao i prihode koje planirate ostvariti.
5. Pronađite prostor, potpišite ugovor o najmu. Bolje je otvoriti trgovine elektroničkih cigareta u velikim zabavnim centrima.
6. Odaberite prodavače i s njima sklopite ugovore o radu.
7. Nabavite opremu: vitrine, police itd.
8. Kupnja robe: elektroničke cigarete, potrošni materijal, tekućine za cigarete.
9. Provedite kompetentno reklamnu kampanju. Budući da je reklamiranje cigareta u Ruskoj Federaciji zabranjeno, potrebno je pravilno napisati natpis na oglasnoj ploči.

Koji OKVED kod trebam navesti za potrebe registracije?

47.1 trgovina na malo u nespecijaliziranim prodavaonicama; 47.2 trgovina na malo prehrambenim proizvodima, pićem i duhanskim proizvodima u specijaliziranim prodavaonicama; 47.78.9 Trgovina na malo neprehrambenim proizvodima iz ostalih skupina u specijaliziranim prodavaonicama.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Za ovaj će posao biti potreban paket dokumenata koji se odnose na trgovinu. Potrebno je registrirati poslovni subjekt: to može biti samostalni poduzetnik ili društvo s ograničenom odgovornošću. Pripremljeni dokumenti moraju se dostaviti državnim tijelima ili višenamjenskim centrima javnih usluga (MFC). Također je potrebno predati dokumente poreznoj upravi, odabrati oblik oporezivanja, mirovinskom fondu i fondu socijalnog osiguranja.

Dopuštenja za otvaranje

Za ovu vrstu djelatnosti nije potrebno pribavljanje posebnih dozvola i dozvola, budući da sastav elektronske cigarete ne uključuje duhan za čiju je prodaju potrebna dozvola. Potrebno je registrirati poduzeće, odabrati oblik oporezivanja, sklopiti ugovor o najmu prostora i zaposliti djelatnike.

Tehnologija prodaje elektroničkih cigareta

Shvaćajući opasnosti pušenja duhanskih proizvoda, sve više ljudi razmišlja o kupnji elektroničkih cigareta. Većina potrošača elektroničkih cigareta su uspješni, bogati ljudi u dobi od 25 do 40 godina. Uspjeh poslovanja ovisi o pravom mjestu prodaje. U te svrhe iznajmljuje se prodajni prostor u trgovačkim centrima i velikim hipermarketima. Roba se postavlja na izložbu ili na posebne police. Nabavlja se iz Kine, Amerike, europskih zemalja, te od velikih ruskih veletrgovaca. Cijena elektronske cigarete je od 350 rubalja i više. Štoviše, često se klijent, nakon što je kupio jeftini proizvod, vraća u poslovnicu i traži da ga zamijeni skupljim. Kupcima se ne nude samo elektroničke cigarete, već i srodni proizvodi i tekućine za elektroničke cigarete. Štoviše, prihod maloprodajnog mjesta od prodaje pratećih proizvoda i tekućina daleko premašuje prihod od prodaje samih cigareta. Budući da se ova vrsta proizvoda, kao i ostali, stalno usavršava, stoga prodaja rezervnih dijelova donosi određenu zaradu. Proizvodi kao što su baterija, usnik, akumulator i automatizator dobro se prodaju. Što je veći popis robe ponuđen kupcu, to će poduzetnik dobiti više prihoda.