예산증진을 위한 게릴라 마케팅. 게릴라 마케팅: 예

1 방향.

돈으로 인쇄하기– 간단한 스탬프 세트에 재미있는 문구와 웹사이트 주소 또는 기타 좌표를 입력하세요. "이런 종이 조각을 많이 얻는 방법은 여기입니다."와 같은 것입니다.

방법 2.

포스트잇– 거기에 무엇을 쓰든 사람들은 중요한 정보가 이 색깔 있는 사각형에 배치되어 있다는 사실에 익숙해져 있고, 당신의 PR이 눈에 띌 것입니다.

3방향.

많은 우표– 킬로그램의 광고가 사람들의 상자에 쏟아지고 있습니다. 게릴라 트릭 - 두꺼운 봉투를 보내고 그 위에 1센트짜리 우표 40장 정도를 붙입니다. 당신은 확실히 주목받을 것입니다.

4방향.

문에 글자 쓰기– 매장의 모든 문에 동일한 아이콘과 문구, 비즈니스 정보 및 웹사이트 주소가 포함된 새로운 간판을 걸어보세요.

5방향.

선불입니다- 예를 들어 영화관 계산원에게 티켓과 함께 제공할 수 있습니다.

6방향.

관심을 끌다– “이 사업은 너무 좋다”, “이 회사는 너무 전문적이다”라는 포스터를 들고 사무실 문 앞에 피켓을 모으세요.

7가지 방법.

코멘트– 다른 블로그에서 귀하의 주제와 관련하여 찾은 모든 것에 대해 댓글을 달 수 있습니다. 이는 덜 공격적이기 때문에 귀하의 블로그보다 훨씬 더 나은 PR이 될 수 있습니다.

8가지 방법.

명함– 게릴라 마케팅에서는 모든 것이 색다른 방식으로 사용됩니다. 도서관에 가서 귀하의 비즈니스 주제에 관한 책 섹션을 찾아 책들 사이에 명함을 정리하십시오.

9 웨이.

스티커– 가장 중요한 것: 콘텐츠, 디자인 및 배치에 대한 창의적인 접근 방식: 자동차 범퍼, 가로등... 게릴라 마케팅의 스티커는 관심을 끌어야 하지만 언뜻 보면 PR로 인식되지 않습니다.

10번째 방법.

임시 문신– 많은 사람들이 모이는 전시회나 기타 행사에서 활용해보세요. 머리, 팔, 다리 - 상관 없습니다. 그들은 여전히 ​​​​그것에 대해 이야기 할 것입니다.

11번째 길.

당신을 선택해야 하는 10가지 이유– 전단지나 기타 종이 PR 대신 “우리 회사를 선택해야 하는 10가지 이유”를 배포하십시오. 이 내용은 완전히 진실되어야 하며, 유머가 있고 기억하기 쉬워야 합니다.

12방향.

시연– 게릴라 마케팅에서 어떤 서비스를 제공한다면 무료 데모를 통해 보여주세요. 이벤트를 현명하게 생각하면 언론 보도에 돈을 쓸 필요가 없으며 언론인에게도 정보 제공 이유가 필요합니다.

13방향.

달력 및 달력-이것은 유용한 것이며 디자인이 제대로 되었다면 버리지 않을 가능성이 높습니다. 달력이 사무실에 걸려 있다면 사무실이 무료 홍보대행사가 되었다고 생각해보세요.

14방향.

자동차 창문– 슬로건과 홈페이지 주소가 적힌 스티커를 차량 창문에 붙여보세요. 이제 교통 체증과 신호등에 서 있는 것이 도움이 됩니다.

15번째 길.

이벤트 후원– 그다지 비싸지 않으며 일반적으로 매우 효과적인 PR입니다. 귀하의 로고와 슬로건은 행사의 모든 홍보 자료에 표시됩니다. 또한 귀하가 직접 참석하여 손님과 대화를 나눌 수도 있습니다.

16방향.

즐거운 휴일 보내세요– 모든 경우에 고객과 파트너를 축하합니다. 이는 자신을 상기시켜 줄 것이며 게다가 귀하의 로고와 슬로건이 다시 한 번 매우 긍정적인 상황에 나타날 것입니다.

17번째 길.

자선 단체게릴라 마케팅에서 이것은 첫째로 미디어를 통한 홍보이고, 둘째로 고객은 귀하로부터 무언가를 구매함으로써 사회 문제 해결에 기여하고 있음을 알게 될 것입니다.

18방향.

대회– 우승자는 1명에서 10명까지 있을 수 있습니다. 상금 자체는 중요하지 않습니다. 사람들은 단지 경쟁하고 승리하는 것을 좋아합니다. 또한 이것은 미디어에 대한 또 다른 정보 제공 기회입니다.

19번째 길.

티셔츠– 이를 착용하는 모든 사람은 회사의 걸어다니는 광고판이 됩니다. 예를 들어, 상품으로 줄 수 있습니다. 가장 중요한 것은 뛰어난 디자인과 창의성입니다.

20방향.

공생– 게릴라 마케팅에서는 협업이 중요합니다. 예를 들어 웹 디자인을 수행하는 경우 공급자나 호스팅 업체가 클라이언트 공급자가 될 수 있습니다.

21가지 방법.

헌혈- 사람들이 헌혈하도록 유도하고 스스로 헌혈하십시오. 이를 통해 언론에 무료 홍보가 제공될 것입니다. 명예 기부자라면 명함에 이를 기재해야 합니다. 즉시 다른 태도가 형성됩니다.

22방향.

비비큐– 최고의 고객과 함께 소풍을 계획하고 그들이 친구 몇 명을 초대하도록 하세요. 고객 충성도가 높아지고 새로운 연락처를 얻게 될 것입니다.

25방향.

신문– 모든 신문에는 똑똑한 특파원과 흥미로운 뉴스가 필요합니다. 따라서 귀하의 회사를 언급하는 핫 버튼 이슈에 대한 기사를 보내면 무료로 게시될 수 있습니다.

26방향.

잡지– 게릴라 마케팅에서는 신문과 동일합니다. 다채롭고 흥미로운 기사를 작성하면 무료로 출판됩니다.

28방향.

엽서-엽서는 열 필요가 없기 때문에 편지보다 낫습니다. 결국 이것은 추가 조치에 대한 요구 사항입니다. 또한 엽서는 항상 좋은 디자인, 흥미로운 자료의 사용 및 기타 창의적인 PR의 자유를 의미합니다.

29방향.

온라인 책 쓰기-물론 시간과 노력이 필요하지만 즉시 특정 분야의 전문가로 자리 매김하게 될 것입니다. 책이 정말로 가치 있는 것으로 판명되면, 적은 돈으로 책을 팔 수도 있고, 그 돈은 다른 게릴라 마케팅 프로젝트에 투자할 수도 있습니다.

30방향.

무료 치즈– 일부 상품을 무료로 제공하고, 무료 서비스를 제공하며, 사용자가 익숙해지지 않도록 하세요. 예상치 못한 새로운 선물을 생각해 내면 사람들이 당신에 대해 이야기하고 친구들에게 당신을 추천할 것입니다. 이것이 최고의 PR입니다. 이는 과도한 비용을 초래하지 않으며, 고객 충성도를 보장하고, 확고한 기업의 명성을 제공할 것입니다.

31가지 방법.

대회에 참여하세요– 작든 크든 상관없습니다. 가장 중요한 것은 필요한 사람이 거기에 있다는 것입니다. 당첨되면 이벤트 내 추가 PR이 될 뿐만 아니라 사무실에 아름다운 증서, 홈페이지에 리본도 증정됩니다.

32방향.

독특한 콘텐츠 만들기– 이 기술은 매우 효과적이지만 PR 작업이 실제로 필요하기 때문에 사용하는 사람은 거의 없습니다. 독특하고 흥미로운 콘텐츠를 만들고 블로그를 만들면 다른 사이트와 뉴스 피드에 기꺼이 링크가 게시될 것입니다.

33방향.

바이럴 마케팅– 요점은 사용자가 자발적으로 방송을 시작하는 방식으로 제품이나 홍보 정보가 제공된다는 것입니다.

34방향.

추가 제안– 사용자의 관점에서 생각해보세요 – 모든 문제를 한 회사에 맡기는 것이 더 편리합니다. 잔디를 깎는 경우 겨울에도 눈을 제거하도록 제안하십시오. 웹 디자인에 참여하고 있다면 호스팅 서비스를 제공하세요.

35방향.

벽이나 건물 임대- 올바른 장소에 위치한 흥미로운 건축 구조를 찾고, 조명 설치를 위해 건물의 벽이나 일부를 임대하기 위해 행정부와 협상하십시오. 반드시 비용을 지불할 필요는 없으며, 광고가 아닌 도시를 아름답게 하는 프로젝트로 제시하세요.

36방향.

버스 정류장– 사람들은 그곳에서 많은 시간을 보내고 할 일이 없습니다. 이 문제를 해결하면 그들은 당신이 다른 문제를 해결하기를 원할 수도 있습니다.

38방향.

미용실 및 클리닉의 잡지– 버스 정류장과 같은 상황 – 테이블 위에 있는 잡지나 소책자에 명함을 넣으세요. 이 배치에는 비용이 전혀 들지 않으며 이러한 PR의 효과는 놀라울 수 있습니다.

39길.

판매 수단으로서의 섹스– 섹스가 전문적인 활동 영역이 아니더라도 사무실 근처에서 비키니를 입은 톱 모델이나 손에 광고를 들고 있는 상위 모델은 타겟 청중 중 남성 절반의 관심을 확실히 끌 것입니다.

40방향.

어린이와 동물– 게릴라 마케팅의 경우 이 진실은 전통적인 광고와 마찬가지로 사실입니다. 섹스, 어린이, 동물은 관심을 끌고 긍정적인 인식을 형성합니다. 어린이와 동물을 사용하는 방법을 스스로 생각해보십시오. 우리는 이미성에 대해 암시했습니다.

41가지 방법.

노숙자를 도와주세요-당신의 자존감에 영향을 미치는 순전히 도덕적인 이점 외에도 이것은 매우 실용적인 PR이 될 수 있습니다. 약간의 돈, 음식 또는 저렴한 호텔에서 일주일 동안 임대한 방 - 노숙자가 감사의 표시로 회사 간판을 들고 있거나 기타 PR의 이익을 위해 일하기에 충분합니다.

42방향.

음악– 타겟 청중이 음악적 선호도가 분명한 경우 이를 PR에 사용하세요. 일부 그룹에게 홀 임대 비용을 지불하고 전단지와 포스터에 로고와 웹 사이트 주소를 배치하십시오.

43길.

404페이지의 프로모션– 블로거 및 웹사이트 소유자와 협력하고 404페이지의 배너를 교환합니다.

44방향.

맛있는 로고– 로고 형태나 웹사이트 주소로 과자 생산을 제안하는 회사가 있습니다. 특히 대상 고객이 어린 자녀를 둔 부모인 경우 이 방법을 사용하세요.

45방향.

미용사– 이발을 하는 동안 사람들은 항상 미용사와 대화를 나눕니다. 이것을 사용하십시오 - 예를 들어 미용사를 위해 비즈니스 점심을 구입하고 미용사가 고객에게 이에 대해 확실히 말할 것인지 확인하십시오.

46방향.

편리한 전화번호, 기억하기 쉬운 주소– B2C 영역에서 이는 유능한 PR의 매우 중요한 요소입니다. 전화번호, 웹사이트 주소, 이메일을 기억하기 쉽게 만들어 쉽게 받아쓰기할 수 있도록 하세요. 사무실은 찾기 쉬워야 합니다.

47방향.

보도 자료– 기술 자체는 새로운 것은 아니지만, 게릴라 마케팅에서 올바르게 사용하면 많은 이점을 가져올 수 있습니다. 이것에 시간을 낭비하지 마십시오.

48 웨이.

공항에서의 만남– 귀하의 도시에서 다른 도시 및 국가의 손님이 예상되는 비즈니스 컨퍼런스 또는 기타 이벤트가 언제 열리는지 알아보세요. 손님이 도착할 것으로 예상되는 날에는 슬로건, 로고 등이 적힌 "인사"를 수하물 선반 근처에 서도록 보내십시오. 그는 실제로 누구도 만나지 않지만 적합한 사람들이 당신의 표지판을 봅니다. 그런 다음 다른 곳에서 본다면 축하할 수 있습니다. 구현이 이루어졌습니다.

49 웨이.

다른 사람들이 당신에 대해 이야기하게 하세요– 이것은 명백하지만 다시 상기시킬 가치가 있습니다. "광고주"처럼 생각하지 마세요. "광고가 게재되려면 비용을 지불해야 합니다." 게릴라처럼 생각하세요. 내 사업은 훌륭하고 사람들에게 이익이 됩니다. 사람들이 직접 이야기하게 하세요!

50 웨이.

모든 것의 창의성– 그리고 종종 잊혀지는 또 다른 진부한 진실. 게릴라 마케팅 분야에서 소비자에 대한 폭력은 용납될 수 없습니다. 그는 당신의 광고를 정말 좋아해야 하고, 그를 웃게 만들고, 기쁘게 해야 하며, 회사에 대한 "멋짐", 동정심, 존경심을 불러일으켜야 합니다. PR의 주요 인물은 미디어 구매자가 아닌 디자이너와 카피라이터입니다.

PR에 대한 창의적인 접근 방식이 성공의 열쇠입니다 게릴라 마케팅.

사실은, 이건 저예산 광고야, 회사 홍보의 전통적인 소스(신문, TV, 옥외 광고)에 대한 독특한 대안입니다. 값비싼 인쇄나 도심의 광고판에 막대한 투자를 하는 대신, 이 방법은 또한 틀에서 벗어난 사고를 장려합니다. 종종 그러한 홍보에 대한 투자는 미미하거나 존재하지 않습니다. 여기에는 일반적으로 소비자가 프로모션에 직면했다는 사실을 모르는 숨겨진 마케팅도 포함됩니다.

이 용어는 1980년대 Jay Levinson에 의해 만들어졌습니다.. 왜 "당파"입니까? 이것은 작은 힘과 숨겨진 행동으로 승리할 수 있는 군사 기술에 대한 직접적인 언급입니다. 효과적인 홍보를 위한 자금이 많지 않은 중소기업과의 연합도 있다.

접근 방식의 특징

이 방법을 매우 매력적이고 효과적으로 만드는 전략의 주요 원칙은 다음과 같습니다.

• 제한된 예산.적은 투자와 높은 전환율. 문자 그대로 지출한 모든 달러에 대한 수익을 계산할 수 있는 프로모션 채널이 선택되는 경우가 많습니다. 이것이 온라인 프로모션이라면 얼마나 많은 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하여 문맥 광고에 지출된 비용을 사용하여 주문했는지 확인할 수 있습니다.
• 비표준 접근 방식.예상치 못한 아이디어는 놀라운 효율성으로 작동합니다. 사람들은 TV나 배너 광고, 전형적인 인터넷 광고에 너무 익숙해져 있어 어떤 특이한 움직임이라도 눈길을 끈다.
• 도덕적, 윤리적 기준에서 벗어났습니다.충격적이고 도발적이며 성적인 플레이, 일반적으로 파울 직전의 행동입니다. 가장 중요한 것은 미묘한 접근 방식이며 그 행동은 눈에 띄지 않을 것입니다. 전형적인 예는 Euroset이 미용실 개장일에 거리에서 벌거벗은 사람들에게 선물로 제공하는 스마트폰입니다. 음란한 행동처럼 보였지만 수백 명의 사람들이 기꺼이 응했습니다.
• . 소비자가 지금 당장 필요로 하는 것을 소비자가 "매혹"되는 방식으로 제공하는 것이 필요합니다. 전략이 효과를 발휘하려면 구매자의 요구 사항에 대한 철저한 분석이 수행됩니다. 예를 들어, 낯선 도시에서 택시를 탔다면, 어디에서 멈춰야 할지, 무엇을 먹어야 할지 알아야 합니다. 관련 시설은 인쇄 또는 구두 광고에 대해 택시 운전사와 합의하여 이를 활용할 수 있습니다. 여기에는 감정도 포함됩니다. 고객이 프로모션에서 강한 감정을 경험했다면 그는 분명히 당신을 기억할 것입니다.
• 빠른 효과.소규모 회사에서는 승진에 돈을 쓰고 몇 달 동안 응답을 기다릴 여유가 없습니다. 지금 여기에 결과가 필요합니다.
• 일회용.같은 동작을 여러 번 반복하는 것은 효과가 없으며 의미가 없습니다. 따라서 프로모션에서 최대 금액이 압착됩니다.

게릴라 마케팅의 종류

일반적으로 청중에게 영향을 미치는 다양한 채널 및 방법과 관련된 다양한 유형의 프로모션이 있습니다.

바이러스 성 홍보.소비자가 직접 배포하는 콘텐츠와 메시지를 만드는 바이럴 전략. 당신은 관심을 끌고 사람에게 깊은 인상을 주어 다른 사람에게 당신에 대해 말할 수 있어야 합니다.

옥외미디어.주요 도구는 스티커, 스티커, 기억에 남는 포장, 특이한 배너 등입니다.

소비자에게 명확하고 표적화된 영향을 미칩니다.고객에게 직접 연락합니다. 여기에는 귀하의 자료를 직접 우편으로 보내는 것이 포함될 수 있습니다. 예를 들어 우편, 도매 창고의 송장(Sberbank의 경험) 등

지역적 영향.가격, 특이한 제안 및 선물을 알리는 밝은 광고를 통해 특정 지역의 구매자의 관심을 끌고 있습니다. 이는 지리적으로 제한된 사업(예: 도시의 한 지역에 있는 식료품점)에 적합합니다. 그러한 회사는 도시 전체의 프로모션에 많은 돈을 낭비하는 것보다 근처에 살고 일하는 가능한 한 많은 고객을 모으는 것이 합리적입니다.

특정 회사의 일반적인 전략과 근본적으로 다른 혁신적인 채널 및 홍보 방법.

견본— 치약 제조업체는 튜브 구멍의 직경을 늘려 매출을 크게 늘렸습니다.

기타 저예산 채널. 가능하거나 적은 비용으로 방법. 전단지 배포, 문맥 광고, 매장 윈도우 등

게릴라 마케팅은 누구에게 적합한가요?

이는 중소기업에게는 진정한 구원입니다. 소규모 기업은 수년간 이런 방식으로 홍보할 수 있습니다., 예산이 더 비싸고 대규모 프로모션을 허용할 때까지.

'게릴라' 채널과 기존 채널을 성공적으로 결합한 중간 세그먼트는 프로모션 효과를 높이고 비용을 절감합니다.

대기업의 경우 이는 기존 광고 방법에 반응하지 않는 사람들에게 다가갈 수 있는 기회입니다.. 이런 식으로 회사는 시장에서 몇 퍼센트 더 많은 승리를 거둘 것이며 구매자 수는 수백만 명에 이릅니다.

게릴라 전진을 조직하는 방법

가장 게릴라 마케팅은 판촉 활동을 미묘하게 고려한 것으로 나타났습니다.

1. 정시에 "자신을 제공"하십시오.예를 들어, 스케이트를 판매하는 경우 새로운 도시 스케이트장 개장을 위해 판매하세요.
2. 소규모 청중 찾기, 주요 경쟁자들은 싸우지도 않을 것입니다. 소규모 부문에서는 고객 수가 아니라 평균 수표 증가로 인해 이익이 증가합니다. 어떤 사람이 귀하에게서만 특정 상품을 구매하는 경우 유용한 관련 제품을 제공하여 기업의 이익을 높이십시오. 재봉사 판매하나요? 귀여운 박스와 수납박스를 즉시 구매 혜택을 드립니다!
3. 전설이 있는 제품. 샘플은 유명한 피카소와 헤밍웨이가 사용했던 것과 동일한 것으로 추정되는 몰스킨 노트북입니다.
4. 모든 표면 사용구매자가 보고 있는 것입니다. 이는 많은 잠재 고객이 볼 수 있는 포장 정보, 원래 가격표, 상품 카테고리별 분류(대상 메시지는 "학생을 위한 책", "디자이너를 위한 장치" 등)입니다.
5. 최신 뉴스와 공감되는 주제를 다루며. 회사는 정보 제공 행사를 통해 관심을 끌기 위해 프로모션에 글로벌 또는 지역 이벤트를 활용할 수 있습니다.
6. 자재 대량 유통. 예로는 이동통신사의 집 번호가 표시된 표지판과 Axe 브랜드의 지하철 표지판이 있습니다.
7. 숨겨진 프로모션.
8. 다른 회사와의 협력, 동일한 대상 고객을 위해 일하고 있습니다. 예를 들어, 꽃을 판매하고 기념품이나 케이크의 선물 포장에 정보를 배치하여 휴가를 위해 모든 것을 구매하지 않았다는 힌트를 제공합니다.

게릴라 마케팅 기법

모든 기술은 두 개의 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다: 온라인, 오프라인 모두 적용 가능합니다. 일부 방법은 두 경우 모두 동일하게 작동합니다. 특히 숨겨진 광고. 이는 식품 및 음료 제조업체의 레스토랑에 있는 브랜드 칼붙이입니다. 거리나 공공기관에서 상품을 시연하는 배우들.

예를 들어 회사의 경험을 들 수 있습니다.는 대형 제조업체의 이름이 적힌 밝은 상자에 포장된 제품을 가지고 배우들이 분주한 거리를 즐겁게 걸을 수 있도록 비용을 지불했습니다. 인터넷에서는 포럼에서 일상적인 대화가 이루어지고 일반 소비자를 대신하여 토론이 이루어지며 댓글과 리뷰가 남습니다.

오프라인

일반적이고 효과적인 옵션:

• 독창적인 디자인과 메시지가 포함된 상업용 제안을 직접 우편으로 발송합니다.
• 외부 미디어 - 버스 정류장의 도시 조명, 상점 창문, 건물 외관, 직원 유니폼 등. 가장 중요한 것은 관심을 끌기 위한 사치이며 정보를 위한 특이한 장소가 바람직합니다.
• 관련 서비스 제공
• 브랜드 기념품(폴더, 펜 등) 배포
• 주제별 이벤트, 포럼, 교육 실시
• 새로운 고객을 유치하도록 강요하는 보너스 및 프로모션.

인터넷 방법

중소기업이 구현할 수 있는 최고의 옵션은 다음과 같습니다.

1. 웹 페이지에서의 활동적인 작업잠재 고객이 방문했습니다. 정기적이고 흥미로운 콘텐츠는 독자의 관심을 끌 것입니다. 소비자와 대화를 나누는 것이 중요합니다. 이는 설문조사, 대회, 선물을 통해 이루어집니다.

2. 바이러스성 자료의 제작 및 배포. 여기에는 사진, 인포그래픽, 슬라이드, 비디오, 음악, 팟캐스트, 모바일 애플리케이션 또는 특수 브라우저 확장이 포함됩니다.

게릴라 마케팅 사례

Sony Ericsson은 청중에게 새로운 휴대폰 모델에 대해 놀랍도록 효과적으로 설명했습니다., 60명의 배우를 자신의 제품과 함께 주요 거리로 보냅니다. 그들은 지나가는 사람들에게 이 전화기로 사진을 찍어달라고 부탁했고, 일상적인 대화에서 이 장치의 장점에 대해 이야기했습니다. 아무도 속임수를 의심하지 않았고 배우를 평범한 사람으로 인식하지 않았습니다.

Shustov 코냑을 배포하기 위해 20세기 초에 진행된 조치. Nikolai Shustov는 학생들에게 술집을 방문하도록 돈을 지불했으며 그곳에서 Shustov 코냑을 요구했습니다. 코냑이 없자 학생들은 소란을 피우고 스캔들을 일으켰습니다. 단 며칠 만에 모스크바 전체가 신제품에 대해 알게 되었습니다.

애플이 구현한새 컴퓨터를 배포하려면 이제 모든 캘리포니아 학교에는 Macintosh 컴퓨터 한 대가 있습니다. 당연히 다른 PC들은 비교할 수 없었고, 열성적인 학생들은 새로운 슈퍼컴퓨터에 대해 부모님들의 귀를 즐겁게 했습니다. 그 후, 전 세대의 Apple 팬이 성장했습니다.

씨. 적절한일반 횡단보도를 이용했습니다. 시간이 지남에 따라 페인트가 흐릿하고 회백색으로 변합니다. 그런데 줄무늬 하나가 밝은 흰색으로 칠해져 있었고 그 위에는 세제 로고가 있었습니다. 마찬가지로, 이 도구는 모든 것을 할 수 있습니다. 이는 사람들이 일상 생활에서 귀하의 제품을 잊지 않도록 하는 방법에 대한 훌륭한 예입니다.

이런 승진은 중소기업에게도, 대기업에게도 '생존의 기회'다. 비표준적인 접근 방식과 독창성은 거의 100% 작동합니다!

현대 세계의 "당파주의"

이러한 방식으로 홍보하기 위해 그들은 주변 공간, 자동차, 작은 유인물(명함, 전단지), 소셜 네트워크 및 포럼의 게시물 등을 사용합니다. 오늘날 게릴라 마케팅은 다각적이지만 항상 창의적인 접근 방식, 독창적인 실행 및 낮은 예산으로 구별됩니다.

효과적이고 저렴한 마케팅의 예

명확성을 위해 흥미로운 아이디어를 시도했지만 잃지 않은 기업의 게릴라 마케팅 사례 15가지를 소개합니다.

• 한때, 애플은 전성기를 누리지 못했을 때, 자사 컴퓨터를 홍보하기 위해 영리한 조치를 취했습니다. Apple 제조업체는 캘리포니아의 모든 학교에 Mackintosh 한 대를 기부했습니다. 80년대 중반이었습니다. 학생들은 단순히 컴퓨터와 사랑에 빠졌고 부모님에게 신제품에 대해 이야기하기 위해 서로 경쟁했습니다. 따라서 Apple은 좋은 일을 했고 자사 컴퓨터 제품에 대한 정보를 퍼뜨렸습니다. 그 결과 미국에서는 Mas를 스스로 선택한 세대가 성장했습니다.

• 잘 알려진 Mr. Proper도 두각을 나타냈습니다. 묘사된 영웅은 아파트 외부의 오염에 대처할 수 있습니다. 광고대행사 그레이 월드와이드(Gray Worldwide)는 횡단보도를 목표로 삼았다. 줄무늬 중 하나는 밝은 흰색으로 칠해져 회색인 나머지 줄무늬와 대조를 이루었습니다. 그리고 구석에는 눈에 띄게 웃는 순수의 지니가 그려져 있습니다. 더러워지지 않기 위해 얼마나 많은 사람들이 클린라인을 넘었는지 궁금합니다.

• 인기 있는 내셔널 지오그래픽 채널은 대중교통을 활용했습니다. 육식 동물에 관한 새로운 프로그램 시리즈를 "죽이기 위해 만든 것"이라는 제목으로 광고하기 위해 광고주들은 버스 옆면에 상어를 배치했습니다. 미닫이 문에는 불길한 턱이 놓여 있었는데, 닫았을 때 승객을 "삼키는" 것처럼 보였습니다. 물론 그러한 광고는 관심을 끌 수 없습니다. 사실, 특히 민감한 일부 사람들은 또 다른 "더 안전한" 운송수단을 기다릴 수도 있었습니다.

• 러시아에서 게릴라 마케팅의 예를 든다면 Euroset을 떠올릴 수밖에 없습니다. 이동통신 매장 네트워크가 참으로 추악한 사건을 벌였습니다. 2002년에 회사는 거의 100개의 미용실을 열었습니다. 그리고 고객 유치가 필요했습니다. 그러다가 4월 1일 반칙 직전의 프로모션 캠페인을 진행했다. 알몸을 벗은 선착순 20명(남자 10명, 여자 10명)에게 휴대폰을 무료로 증정한다. 물론 너무 꼼꼼하지 않은 사람도 24명이나 있었다. 그러나 그 행동 자체가 얼마나 반향을 불러일으켰는가. 비용에 비해 회사는 훨씬 더 많은 수의 실제 고객을 확보했습니다. 언론은 오랫동안 이 행사를 즐겼고, 운이 좋은 사람들의 벌거벗은 사진이 인터넷을 더욱 오랫동안 돌아다녔다.

• 스파이더 맨. 인기 있는 만화책 영웅에 대해 누가 모르는 것 같나요? 그러나 두 번째 영화 개봉을 앞두고 홍보 담당자들은 관객의 관심을 불러일으키기로 결정했다. 그리고 그들은 아주 평범하지 않은 방식으로 그 일을 해냈습니다. 남자 화장실에는 슈퍼 히어로를 위한 "특별한" 소변기가 있습니다. 물론 거의 천장 아래에 있습니다. 좋든 싫든 이 독창적인 움직임에 관심을 기울이지 않는 것은 어려웠습니다. 그리고 빨간색과 파란색 양복을 입은 남자는 생각하지 마세요.

• 2004년에는 다소 스펙타클한 재난 영화 <투모로우>가 개봉되면서 다시 한번 지구 온난화와 그 결과에 대한 문제가 제기됐다. 차례로 동포들 사이에서 그에 대한 관심을 불러 일으키기 위해 인도 광고주는 극단적 인 조치를 취했습니다. 그들은 포스터를 바다에 던졌습니다. 더 정확하게는 그렇지 않습니다. Contact 광고 대행사는 뭄바이시 근처 바다에 포스터가 붙은 광고판을 배치했습니다. 물이 포스터를 거의 절반쯤 가려서 영화에서 무슨 일이 일어나고 있는지 암시했습니다.

• Havana Club 브랜드는 새로운 Cuba Libra 칵테일을 광고하기로 결정했습니다. 그러나 그들은 이 문제에 대해 반전을 가지고 접근했습니다. 아랍 셰이크와 그의 후계자는 유명한 보 몽드 중 Hals 요트 클럽 개장에 참석했습니다. 그런 손님의 등장은 파문을 일으키지는 않았지만 주목을 끌 수밖에 없었다. 셰이크와 그의 수행원이 앉은 VIP 좌석에서는 그들이 그에게 무엇을 섬기고 있는지 분명하게 볼 수 있었습니다. 그리고 물론 셰이크는 쿠바 천칭 자리만을 마셨다. 관심을 유지하기 위해 가짜 손님은 셰이크에 대해 다른 사람들에게 물었고 그의 음주에주의를 기울였습니다. 마지막에는 에미레이트 항공의 한 손님이 모든 사람에게 칵테일을 대접했습니다.

• 무시할 수 없는 광고 캠페인의 또 다른 예입니다. 지난 세기 초에 일어난 일에도 불구하고. 다름 아닌 같은 이름의 코냑을 생산했던 당시 러시아 사업가 니콜라이 슈스토프(Nikolai Shustov)가 12명의 학생을 고용했습니다. 젊은이들은 선술집에 가서 이 음료를 요구했습니다. 그리고 "Shustov"를 사용할 수 없으면 폭동을 일으켰습니다. 물론 신문에서는 이에 대해 썼습니다. 이것이 모스크바가 신제품에 대해 알게 된 방법입니다.

• Sitronics는 자체적으로 인기를 창출하기로 결정했습니다. 그리고 생명 배치 기법을 사용했습니다. 요점은 가짜 사람들이 적절한 장비를 가지고 혼잡한 장소를 걸었다는 것입니다. 주기적으로 '친구'들을 만나 새로운 것의 장점에 대해 이야기를 나눴다. 또한, 가짜 사람들은 회사가 제품을 보고 싶어하는 매장에 판매 대리점을 보내기 전에 이곳에 전화를 걸어 시트로닉스의 재고가 있는지 확인하곤 했습니다. 이에 판매 시작 전부터 브랜드 인지도가 크게 높아졌다.

• 2004년부터 2014년까지 탐정 시리즈 ASPE가 영어 TV에서 방송되었습니다. 새로운 시즌 중 하나에서는 광고를 위해 분필 상자만 필요했습니다. PR 담당자들은 경찰이 피해자가 발생한 사고 현장에서 주로 하는 것처럼 아스팔트 위에 사람들의 실루엣을 그렸습니다. 그리고 각 실루엣의 중앙에는 탐정의 복귀를 알리고 시리즈 초연 시간을 추가했습니다. 비싸지는 않지만 관심을 끌고 있습니다.

• 또 다른 시리즈도 드라마를 추가하기로 결정했습니다. 이번에는 범죄 주제입니다. 제목에서 알 수 있듯이 미국 TV 프로젝트 "The Sopranos"는 마피아 일족의 삶의 변화에 ​​대해 이야기합니다. 그래서 그들은 마치 갱스터처럼 새 시즌 광고 캠페인에 접근했습니다. 한 남자의 손이 트렁크에 슬프게 매달린 채 도시를 돌아다니는 택시가 있었다. 그리고 그 옆에는 시리즈 이름이 적힌 스티커가 붙어있습니다. 그 택시 운전사는 정말로 그가 말하는 그 사람일까요?

광고 "소프라노스"

• 그들은 스위스에서 새 자동차를 광고하는 데 독창적인 접근 방식을 취했습니다. 그곳에서 Jung von Matt 에이전시는 적당한 크기로 알려진 스마트 자동차를 홍보하라는 명령을 받았습니다. PR 담당자들은 프리미엄 자동차가 표시된 두 개의 표준 크기 광고판 사이에 작은 도시 자동차 광고판을 배치했습니다. 따라서 광고주들은 소형 자동차가 어떤 공간에도 들어갈 수 있다는 점을 암시했는데, 이는 대도시에서 매우 가치 있는 일이었습니다.

• 코카콜라 브랜드는 창의적인 접근 방식으로도 유명합니다. 이번에 그들은 고전적 접근법과 당파적 접근법을 결합하기로 결정했습니다. 오늘날 버스 정류장의 광고판은 종종 무시됩니다. 좋은 광고는 눈길을 끌 수 있어야 합니다. 문자 그대로. 그리고 벨크로의 도움으로 소다 방패는 지나가는 사람들의 옷에 실제로 달라 붙었습니다. 그런 상황에서는 주의를 기울이지 않는 것이 어렵습니다.

• 시계 광고도 특이할 수 있습니다. 스위스 기업 IWC는 대중교통 승객들에게 조종사를 위해 제작된 새로운 빅 파일럿 시계 모델을 시험해 볼 수 있는 기회를 제공했습니다. 어떻게? 시계 프린트가 있는 차량의 안전벨트를 풀기만 하면 됩니다. 이동하면서 고리를 잡으면 누구나 새 제품이 자신에게 어떻게 보일지 평가할 수 있습니다.

• 영국 남자들은 술집, 맥주, 당구를 좋아합니다. 특히 모든 것이 한 곳에 모일 때는 더욱 그렇습니다. 매출을 늘리기 위해 기네스는 남성 선호도를 활용했습니다. 신호의 끝부분에는 이 맥주를 광고하는 스티커가 붙어 있었습니다. 남자들은 당구를 치며 술을 마시고 기네스를 주문했습니다. 단기간 내에 매출이 거의 50% 증가했습니다.

"마케팅"이라는 단어와 어떤 연관이 있습니까? 광고? 신문광고? "마케팅"이 실제로 무엇을 의미하는지 궁금한 적이 있습니까?

마케팅은 기업에 대한 소비자의 인식을 형성하는 세부 사항, 즉 로고, 제품 포장, 광고 브로셔 등으로 구성됩니다. 마케팅의 목표는 이러한 세부 사항을 조정하여 사람들의 인상을 관리하는 것입니다. 마케팅은 제품이 구매자에게 제공되는 방식(독점적 또는 최적의 가격/품질 비율 형태)을 결정합니다.

마케팅은 단일 이벤트가 아닌 지속적인 프로세스입니다. 마케팅 캠페인은 신중하게 계획되고 시작됩니다. 여기에는 거리에서 전단지를 배포하거나, 이메일을 보내거나, 텔레비전에 광고하는 것이 포함될 수 있습니다.

마케팅 캠페인이 끝나면 영예에 안주할 수 없습니다. 캠페인을 통해 얻은 수익은 마케팅에 다시 투자되어야 합니다. 왜?

세상은 끊임없이 변하고, 새로운 경쟁자가 끊임없이 등장하기 때문에 정기적으로 소비자의 관심을 끌어야 합니다.

마케팅은 새로운 고객을 유치하는 것뿐만 아니라 기존 고객을 유지하는 것도 목표로 합니다. 소비자가 아무리 만족하더라도 마케팅을 통해 소비자의 존재를 상기시켜야 합니다.

마케팅은 "완료" 상태로 전환될 수 없으며, 새로운 캠페인이 지속적으로 시작되어야 합니다.

중소기업에 이상적인 혁신적이고 저렴한 게릴라 마케팅

"게릴라 마케팅"이라는 용어는 모든 사람의 입술에 있습니다. 하지만 기존의 것과 어떻게 다른가요?

대부분의 마케터들은 성공이 값비싼 TV 광고와 잡지 전면 광고 등 대규모 투자 덕분이라고 믿습니다.

게릴라 마케팅은 고객을 유치하기 위한 새롭고 혁신적인 방법을 추구하며, 이는 마케팅 캠페인 예산이 적은 소규모 조직에 특히 유용합니다.

전통적인 마케팅은 매출이나 인터넷 트래픽 증가를 목표로 하는 반면, 게릴라 마케팅은 재무적 결과에만 초점을 맞춥니다. 즉, 캠페인의 성공 여부는 캠페인이 가져오는 이익으로만 측정됩니다.

다른 지표가 조직에 오해를 불러일으킬 수 있으므로 이는 합리적입니다. 대기업의 마케팅 캠페인은 종종 판매 기록을 경신하지만 여전히 수익성이 없습니다. 게릴라 마케터들은 이런 일을 할 여력이 없습니다.

전통적인 마케팅은 독백이라면, 게릴라 마케팅은 대화입니다.

게릴라 마케팅에서는 양측이 상호작용합니다.

예. 사람들에게 회사 리뷰를 요청하는 온라인 대회를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 리뷰에 응답하고 고객과 대화를 시작할 수 있습니다.

대화는 중소기업에 기업에 비해 이점, 즉 모든 소비자에게 대응할 수 있는 기회를 제공합니다.

캠페인을 올바르게 배치하는 것이 필요합니다

마케팅 캠페인은 다양하지만 모두 조직의 포지셔닝을 목표로 합니다. 포지셔닝은 문제를 식별하고 대상 그룹과 해당 문제를 해결하는 데 있어 제품의 이점을 정의합니다.

포지셔닝은 마케팅 전략의 핵심 요소이며 모든 캠페인에서 일관됩니다.

캠페인은 조직의 포지셔닝을 나타내기 때문에 캠페인의 모든 측면을 신중하게 고려하십시오. David Ogilvy(광고 전문가이자 Mad Men의 Don Draper 캐릭터에 영감을 줌)는 다음과 같이 말합니다. "포지셔닝은 광고 디자인이나 문구보다 훨씬 더 중요합니다."

예. 제트블루 개항 직후 9.11테러가 발생해 항공여행의 인기가 떨어지고 항공사업에 큰 타격을 입혔다. 그러나 JetBlue는 훌륭한 편의 시설(등받이 스크린, 편안한 가죽 시트)을 갖춘 저가형 프리미엄 항공사로 자리매김함으로써 성공할 수 있었습니다.

대상 그룹의 선택은 회사의 포지셔닝을 크게 결정합니다. 올바른 선택을 하려면 인구통계를 고려해야 합니다.

예. 중요한 추세는 인구의 급속한 노령화이다. 노인과 같은 소비자 그룹의 관심을 끌려면 제품이 제공하는 이동성과 독립성을 강조하십시오. 또한 광고문안에는 상당히 큰 글꼴을 선택하세요.

게릴라 마케팅 캠페인에서는 7가지 주요 결정을 내려야 합니다

게릴라 마케팅의 성공요인 중 하나는 창의성이다. 그러나 마케팅 캠페인 개발에는 특정 규칙이 있습니다.

캠페인에 관한 7가지 질문에 답해야 합니다. 당신이 프리랜서 가이드 전문 서점을 운영한다고 가정해 살펴보자.

1. 캠페인이 성공할 경우 대상 고객이 취해야 할 물리적 조치를 결정합니다. 예. 사람들이 매장을 방문하여 책을 구매하기를 원합니다.

2. 경쟁 우위를 정의하십시오. 예. 사람들이 비용을 지불하고 싶어할 만한 가치 있는 콘텐츠가 귀하의 책에 있습니다.

3. 목표 시장을 식별하십시오. 예. 귀하의 시장은 프리랜서이며 프리랜서가 되고 싶어하는 사람들입니다.

4. 어떤 마케팅 도구를 사용하고 싶은지 결정하세요. 예. 프리랜서를 위한 잡지, 세미나, 온라인 포럼에 광고할 수 있습니다.

5. 회사의 주요 활동과 틈새시장을 결정합니다. 예. 서점은 프리랜서에게 귀중한 정보를 제공합니다.

6. 비즈니스의 실제 성격을 바탕으로 비즈니스 정체성을 정의하십시오. 그렇지 않으면 고객은 기대에 미치지 못하여 실망하게 됩니다. 예. 서점의 아이덴티티는 프리랜서로서의 전문성과 고객의 요청에 대한 신속한 대응으로 구축될 수 있습니다.

7. 캠페인 예산을 결정합니다. 금액은 지출할 수 있는 금액과 기대하는 결과에 따라 달라집니다.

이 7가지 질문을 해결하면 캠페인을 위한 강력한 기반이 구축됩니다.

마케팅 성공을 위해서는 올바른 데이터 채널을 선택하세요

잡지의 인쇄 버전고객의 참여를 유도합니다. 잡지 독자들은 각 페이지에 많은 관심을 기울이는 반면, 신문은 필요한 정보를 빠르게 얻을 수 있도록 설계되었습니다. 따라서 더 많은 정보를 자신있게 잡지에 게재할 수 있습니다. 광고는 독자가 관심 있는 기사에서 귀하의 광고로 쉽게 이동할 수 있도록 잡지의 일반적인 스타일과 일치해야 합니다.

텔레비전제품의 장점을 시각적으로 보여줄 뿐만 아니라 시각적, 청각적 자극을 결합하여 소비자가 제품을 더 빨리 기억할 수 있도록 도와줍니다. TV가 황금시간대나 월드컵 기간 동안 광고를 한다면 한 번에 수백만 명의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 그러나 그러한 광고는 게릴라 마케터들에게는 너무 비쌉니다.

인터넷 마케팅(이메일, 채팅, 블로그, 비디오 카드 또는 웹사이트를 통한 광고)는 얼마 전에 나타났습니다. 이 채널을 통해 장기간에 걸쳐 고객과 소통할 수 있으며 이는 훌륭한 마케팅 기회를 열어줍니다. 정기적인 방문자의 관심을 끌 수 있도록 웹사이트를 고품질의 흥미로운 콘텐츠로 채우세요.

기억하세요: 채널 선택은 마케팅 전략의 기초가 되어야 합니다.

인터넷 마케팅은 모든 회사에 효과적인 무기입니다.

인터넷 마케팅은 전자 미디어 마케팅으로 알려진 광범위한 마케팅 범주의 주요 부분입니다.

디지털 제품을 판매하지 않는 회사에는 이것이 적용되지 않는다고 생각하지 마십시오. 모든 회사는 인터넷 마케팅에 투자해야 합니다. 왜?

미국 소비자들은 온라인에서 찾은 제품에 6,320억 달러 이상을 지출합니다. 온라인 상점이 없더라도 World Wide Web을 통해 이익을 얻을 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 웹사이트에 매장에 대한 제품과 길안내를 게시하는 것뿐입니다.

귀하가 인터넷 마케팅을 사용하고 이를 위해 자금을 할당했다고 가정해 보겠습니다. 올바르게 배포하는 방법은 무엇입니까?

# 고객에게 흥미롭고 유용한 웹사이트를 개발하는 데 예산의 3분의 1을 할당하세요.

# 완벽한 웹사이트라도 방문자가 없으면 쓸모가 없습니다. 따라서 예산의 2/3를 홍보에 지출하십시오.

# 사이트에 주의를 기울이세요. 업데이트하고 개발하세요. 예산의 마지막 3분의 1이 여기에 쓰일 것입니다.

두 번째 주요 인터넷 마케팅 채널은 이메일입니다. 이메일은 고객과의 관계를 강화하는 데 도움이 됩니다. 수천 명의 사람들에게 동일한 이메일을 보내더라도 그들 각자는 개별적으로 대우받는다는 느낌을 받게 되며 이는 회사의 평판에 긍정적인 영향을 미칠 것입니다.

만족한 고객의 우편 주소 목록을 보관하세요. 고객이 귀하가 보낸 내용을 읽을 가능성이 더 높기 때문입니다. 그러나 회사 웹사이트에 무료 뉴스레터를 제공하는 등 고객이 귀하의 목록에 포함되기를 원하는지 여부를 결정할 수 있도록 하십시오.

소비자는 무료 보너스를 좋아합니다

많은 기업이 고객에게 무료 제품 샘플을 보내는 이유는 무엇입니까? 사람들은 무료 보너스를 좋아하기 때문입니다.

이는 정보에도 적용됩니다. 더 많은 고객을 유치하려면 귀하의 비즈니스에 대한 무료 정보를 제공하십시오. 이것을 미디어 마케팅이라고 합니다.

잠재 구매자는 귀하와 귀하의 제품에 대해 배우고 귀하의 제품을 안전하게 구매할 것입니다. 귀하의 업계에 대한 귀하의 전문 지식을 강조하는 무료 세미나를 조직하십시오.

예. 한 남자가 사람들에게 컴퓨터 사용법을 교육하는 회사를 소유하고 있지만 새로운 고객을 찾을 수 없습니다. 컴퓨터에 대해 전혀 모르는 사람들을 대상으로 무료 세미나를 열어 500여 명의 방문객을 유치하며 고객층을 확대했다.

사람들이 서비스나 제품에 비용을 지불할 가치가 있다는 것을 이해하면 많은 사람들이 실제 구매자가 될 것입니다. 1시간짜리 세미나 중 15분을 영업 홍보에 할애하거나 사람들이 제품을 구매하거나 서비스를 주문할 수 있는 출구 근처에 부스를 설치하십시오.

소비자는 또한 무료 사교 행사를 좋아합니다. 미술관은 종종 새로운 전시회를 열어 이를 활용합니다. 음식, 음료, 음악과 함께 자신의 비용으로 친구와 지인을 파티에 초대할 수 있으며, 즐거운 시간을 보내는 가운데 무료 샘플을 나눠주면서 제품에 대해 간결하고 열정적으로 이야기할 수 있습니다. 쾌적한 환경 덕분에 같은 날 저녁에 여러 건의 거래를 할 수 있습니다.

미디어 없는 마케팅은 저렴하지만 효과적이다

게릴라 마케팅의 세 번째 옵션은 미디어 프리 마케팅(유료 미디어를 제외한 모든 마케팅 방법)입니다. 하지만 이를 위해서는 시간과 창의력이 필요합니다.

미디어가 없는 마케팅의 가장 잘 알려진 유형은 홍보(PR)입니다. 신문에 게재된 귀하의 회사에 관한 기사는 귀하와 독자 간의 관계 구축에 도움이 되기 때문에 PR의 일부입니다. 그러한 기사는 광고보다 더 효과적일 수 있습니다.

PR의 장점은 비용이 들지 않는다는 점이다. PR은 유료광고보다 신뢰도가 높습니다. 신문, 잡지, 블로그에 회사 활동에 대한 기사를 게시하는 방법은 무엇입니까? 기자들을 만나보세요.

많은 회사에서는 이를 수행하지 않고 이를 기반으로 흥미로운 기사를 작성하기를 바라면서 보도 자료나 개인화되지 않은 정보 패킷을 단순히 메일로 보냅니다. 그러나 그러한 물질의 80%는 결국 쓰레기통에 버려집니다.

언론인을 만난 후에는 그들을 점심 식사에 초대하고 식사 중에 보도 자료를 제시할 수 있습니다. 이렇게 하면 성공할 확률이 훨씬 더 높아집니다.

미디어 없이 마케팅하는 또 다른 방법은 사회 활동에 참여하는 것입니다. 사람들은 낯선 사람과 거래하는 것보다 친구와 거래하는 것을 더 좋아합니다.

지역사회에 대한 진정한 관심을 보여주기 위해 시간과 에너지를 투자하는 것이 필요합니다. 대회를 조직하고, 자선 행사를 후원하고, 공개 행사에서 제품이나 서비스를 무료로 제공하세요.

사람들은 당신이 사회의 이익을 위해 무료로 일하는 것을 보면 돈을 받으면 두 배로 열심히 일한다고 생각할 것입니다.

가장 중요한

게릴라 마케팅은 혁신적이고 저렴한 방법을 사용하여 고객을 유치합니다. 이를 성공적으로 사용하려면 회사의 마케팅 전략에 맞는 미디어를 찾아야 합니다. 여기에는 인터넷 마케팅, 홍보, 무료 제품이나 서비스 제공 등이 포함될 수 있습니다.