Jazykové triky a SKÓRE. Triky jazyka

Robert Dilts

Ohniská jazyka. Zmena presvedčení pomocou NLP

Predslov

Toto je kniha, na ktorej napísanie som sa pripravoval dlhé roky. Hovorí o mágii jazyka, založenom na princípoch a definíciách neuro-lingvistického programovania (NLP). Prvýkrát som sa s NLP stretol asi pred dvadsiatimi piatimi rokmi na hodine lingvistiky na Kalifornskej univerzite v Santa Cruz. Tieto hodiny vyučoval jeden zo zakladateľov NLP John Grinder. V tom čase on a Richard Bandler práve dokončili prvý zväzok svojho kľúčového diela Štruktúra mágie. V tejto knihe boli schopní modelovať jazykové vzorce a intuitívne schopnosti troch najúspešnejších psychoterapeutov sveta (Fritz Perls, Virginia Satir a Milton Erickson). Tento súbor vzorcov (známy ako „meta model“) mi, tretiemu ročníku politológa bez praktických skúseností v psychoterapii, umožnil klásť otázky, ktoré by kládol skúsený psychoterapeut.

Rozsah možností metamodelu a samotný proces modelovania na mňa urobil obrovský dojem. Cítil som, že modelovanie sa dá široko uplatniť vo všetkých oblastiach ľudskej činnosti, či už ide o politiku, umenie, manažment, vedu alebo pedagogiku ( Modelovanie s NLP, Dilts, 1998). Využitie týchto techník by podľa mňa mohlo viesť k výrazným zmenám nielen v psychoterapii, ale aj v mnohých iných oblastiach, do ktorých sa komunikačný proces zapája. Keďže som bol v tom čase politickým filozofom, mojou prvou praktickou skúsenosťou s modelovaním bol pokus použiť lingvistické filtre používané Grinderom a Bandlerom na analýzu práce psychoterapeutov s cieľom zdôrazniť určité vzorce v Platónových dialógoch.

Štúdia bola fascinujúca a zároveň poučná. Napriek tomu som mal pocit, že Sokratov dar presviedčania nemožno vysvetliť iba z hľadiska meta modelu. To isté platilo pre iné javy opísané NLP, ako sú predikáty reprezentačného systému (popisné slová označujúce určitú zmyslovú modalitu: „vidieť“, „pozerať sa“, „počúvať“, „zvuk“, „cítiť“, „dotýkať sa“ atď. .) ... P.). Tieto jazykové črty umožňovali preniknúť do podstaty sokratovského daru, ale nedokázali úplne pokryť všetky jeho dimenzie.

Pokračoval som v štúdiu spisov a výrokov tých, ktorým sa podarilo ovplyvniť chod dejín – Ježiša Nazaretského, Karla Marxa, Abrahama Lincolna, Alberta Einsteina, Mahátmu Gándhího, Martina Luthera Kinga atď.. Postupom času som dospel k záveru, že všetci používali jeden základný súbor vzorov, ktorými ovplyvňovali úsudky iných. Navyše vzory zakódované v ich slovách naďalej ovplyvňovali a definovali históriu aj roky po smrti týchto ľudí. Triky jazykových vzorov sú pokusom rozlúštiť niektoré z najdôležitejších lingvistických mechanizmov, ktoré týmto ľuďom pomohli presvedčiť ostatných a ovplyvniť verejnú mienku a systémy viery.

V roku 1980, počas rozhovoru s jedným zo zakladateľov NLP, Richardom Bandlerom, som sa naučil rozpoznávať tieto vzorce a izolovať ich formálnu štruktúru. Počas workshopu nám Bandler, majster jazyka, predstavil smiešny, ale paranoidný systém viery a navrhol, aby sme sa ho pokúsili prinútiť tieto presvedčenia zmeniť (pozri kapitolu 9). Napriek maximálnemu úsiliu neboli členovia skupiny schopní dosiahnuť žiadny výsledok: Bandlerov systém sa ukázal ako nenapadnuteľný, pretože bol postavený na tom, čo som neskôr nazval „vírusmi myslenia“.

Počúval som najrôznejšie verbálne „rámce“ spontánne vytvorené Bandlerom a zrazu som zistil, že niektoré z týchto štruktúr sú mi povedomé. Hoci Bandler použil tieto vzory „negatívnym“ spôsobom, aby bol presvedčivejší, uvedomil som si, že to boli štruktúry používané Lincolnom, Gándhím, Ježišom a ďalšími na presadzovanie pozitívnych a radikálnych spoločenských zmien.

V podstate sú tieto vzorce tvorené verbálnymi kategóriami a črtami, pomocou ktorých nám náš jazyk umožňuje formovať, meniť alebo transformovať základné presvedčenia človeka. Triky jazykových vzorcov možno opísať ako nové „verbálne rámce“, ktoré ovplyvňujú presvedčenia a mentálne mapy, na ktorých sú tieto presvedčenia založené. Za dve desaťročia od svojho objavu si tieto vzory vyslúžili titul jednej z najproduktívnejších efektívnych techník presviedčania NLP a sú pravdepodobne najlepším spôsobom, ako zmeniť presvedčenie o komunikácii.

Tieto vzory je však dosť ťažké študovať, pretože zahŕňajú slová a slová sú vo svojej podstate abstraktné. V NLP sa všeobecne uznáva, že slová sú povrchové štruktúry, zastupujúci alebo vyjadrujúci hlboké štruktúry. Aby sme správne pochopili a tvorivo uplatnili akýkoľvek jazykový vzor, ​​je potrebné pochopiť jeho „hlbokú štruktúru“. Inak môžeme len napodobňovať nám známe príklady. Preto pri učení sa „Trikom jazyka“ a ich používaní v praxi je potrebné rozlišovať medzi pravdivými mágia a banálne triky. Kúzlo zmeny pochádza z toho, čo sa skrýva za slovami.

Dodnes sa vyučovanie týchto vzorcov obmedzuje na oboznamovanie študentov s definíciami a verbálnymi príkladmi rôznych jazykových štruktúr. Študenti sú nútení intuitívne chápať hlboké štruktúry potrebné na sebavytváranie vzorov. Napriek tomu, že sa deti učia svoj rodný jazyk rovnakým spôsobom, táto metóda prináša množstvo obmedzení.

Niektorým ľuďom (najmä ak angličtina nie je ich prvým jazykom) sa vzorce Tricks of the Language, hoci sú účinné, môžu zdať príliš komplikované alebo nezrozumiteľné. Dokonca ani odborníci na NLP s dlhoročnými skúsenosťami nemajú vždy jasno v tom, ako tieto vzorce zapadajú do iných konceptov NLP.

Tieto vzory sa často používajú v polemikách ako metóda vedenia diskusie alebo budovania dôkazov. To im vynieslo povesť potenciálne mocného nástroja.

Niektoré z týchto ťažkostí jednoducho odrážajú historický vývoj samotných vzorov. Tieto vzorce som identifikoval a formalizoval skôr, ako som mal príležitosť plne preskúmať hlboké štruktúry viery a zmeny viery a ich vzťah k iným úrovniam učenia a zmeny. Odvtedy som bol schopný vyvinúť množstvo techník na zmenu presvedčení, ako je reimprinting, vzor premeny chyby na spätnú väzbu, technika inštalácie viery, metazrkadlo a integrácia protichodných presvedčení ( Zmena systémov viery pomocou NLP, Dilts, 1990 a Presvedčenia: Cesty k zdraviu a pohode, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Až v posledných rokoch som pochopil, ako sa vytvárajú a posilňujú presvedčenia na kognitívnej a nervovej úrovni dostatočne jasne na to, aby som vyčerpávajúco a výstižne opísal hlboké štruktúry, ktoré sú základom jazykových trikov.

Účelom prvého zväzku knihy je predstaviť čitateľovi niektoré moje poznatky a objavy, aby sa na ich základe dali použiť vzory „Trikov jazyka“. Mojou úlohou bolo odhaliť princípy a hlboké štruktúry, na ktorých sú tieto vzory založené. Okrem definícií a príkladov vám chcem poskytnúť jednoduché štruktúry, ktoré uvedú každý z týchto vzorcov do praxe a ilustrujú, ako zapadajú do iných NLP predpokladov, princípov, techník a konceptov.

Plánujem napísať aj druhý diel s názvom Jazyk vodcovstva a sociálnych zmien. Pozrie sa na praktické aplikácie týchto vzorov ľuďmi ako Sokrates, Ježiš, Marx, Lincoln, Gándhí a ďalšími, ktorí sa snažili vytvoriť, zmeniť a transformovať kľúčové presvedčenia, ktoré sú základom moderného sveta.

„Jazykové triky“ je fascinujúca téma. Ich sila a hodnota spočíva v tom, že s ich pomocou sa dá naučiť povedať správne slová v správnom čase – bez pomoci formálnych techník či špeciálnych kontextov (tradične spájaných s terapiou či diskusiami). Dúfam, že sa vám bude páčiť vaša cesta kúzlom jazyka a verbálnymi spôsobmi zmeny viery.

Táto kniha je s vďačnosťou a úctou venovaná Richardovi Bandlerovi, Johnovi Grinderovi, Miltonovi Ericksonovi a Gregorymu Batesonovi, ktorí ma naučili mágiu jazyka a jazyka. « mágie».

Neurojazykové programovanie pracuje s pojmom „jazykové triky“. Tento názov nie je v žiadnom prípade náhodný. Obsahuje asociatívne spojenie s kartovými trikmi, mágiou. Áno, základom tohto konceptu je mágia, a to mágia slova. Robert Dilts v knihe "Jazykové triky" odhaľuje takmer magické spôsoby, ako zmeniť škodlivé presvedčenia na prospešné, život meniace.

Dokonca…

Všeobecne povedané, vzory jazykové triky sú modely na zmenu jazykových rámcov, čo pomáha ľuďom hodnotiť udalosti, svoje skúsenosti iným spôsobom. Jazykové triky dávajú človeku príležitosť identifikovať filtre, ktoré skresľujú chápanie reality a obmedzujú jeho potenciál. Uvedomenie si prítomnosti takýchto filtrov vám umožňuje následne sa ich zbaviť.

Pomocou slov človek vháňa vnímaný zážitok do určitého rámca, kde sa niektoré aspekty dostanú do popredia a všetky ostatné sú poslané do pozadia. V systéme NLP sa tieto rámce nazývajú - rámy. Ich hlavnou funkciou je rozloženie pozornosti, keď človek niečo vníma alebo interpretuje. Oni sú zodpovední za to, kam to pôjde, na čo sa zameria. Takto rámy ukladajú limity a obmedzenia na proces ľudskej interakcie s vonkajším svetom.

Napríklad osoba bola požiadaná, aby navštívila malú miestnosť a zapamätala si všetky modré predmety, ktoré sa tam nachádzajú. Pri východe sa ho opýtali, aké hnedé predmety vidí. Muž bol zmätený. Kvôli úlohe, ktorú dostal, sa ani nepozrel na predmety inej farby. Keďže bola zaostrená iba modrá farba, zvyšok sa stal pozadím. Tu je jasne vysledovaný princíp fungovania rámu. Totiž ako udáva všeobecný smer, ktorý určuje priebeh myšlienok a činov.

Jazykové rámce ovplyvňujú, ako budú výrazy interpretované a akú reakciu u človeka vyvolajú. Je zaujímavé, že spojovacie slová sú také známe a často používané v reči, ako napríklad „ale“, „a“, „a“, „aj keď“ ovládajú pozornosť človeka, vytvárajú rámy. Vďaka nim sa pozornosť sústreďuje na rôzne body toho istého výroku, pričom niektoré z nich vystupujú do popredia. Ako dochádza k rozloženiu akcentov, je jasne znázornené na nasledujúcom diagrame.

Presúvanie pozornosti pomocou jazykových rámcov.

Pri použití rôznych spojovacích slov sa výraz „chcem dosiahnuť cieľ, je tu problém“ vníma inak. "Ale" - zameriava sa na druhú udalosť. Existuje obava z existencie problému. Túžba dosiahnuť cieľ s takýmto posunom zamerania je prakticky ignorovaná. "A" - kladie rovnaký dôraz na každú udalosť. „Aj keď“ – zameriava sa na prvú udalosť a druhú odsúva do pozadia. To udržuje cieľ v centre pozornosti, čo umožňuje podniknúť kroky na jeho dosiahnutie.

Keď sú takéto rámce stanovené, posun v sémantickom strese vôbec nezávisí od podstaty samotných vyhlásení. V NLP sa takéto kontextovo nezávislé rečové štruktúry nazývajú vzory. Schopnosť identifikovať tieto vzorce pomáha vytvárať jazykové nástroje, ktoré pomáhajú meniť význam skúseností.

Jedným z týchto nástrojov NLP je prerámovanie cez rámec „aj keď“. Tento magický trik je veľmi jednoduchý. Vo výrazoch, kde „ale“ buď zmenšuje alebo úplne znehodnocuje pozitívny zážitok, je nahradené štruktúrou „aj keď“. Vďaka tomu sa človek sústreďuje na pozitívne, tvorivé chvíle a zároveň si zachováva vyvážený uhol pohľadu. Táto metóda je veľmi užitočná pre tých, ktorí majú tendenciu pravidelne používať vzor „áno, ale...“.

Nové triky

Rámy vnucujú ľudskému vnímaniu rámce, triedia informácie na tie, ktoré budú v centre pozornosti, a na tie, ktoré budú o ňu ochudobnené a stanú sa pozadím. Ich použitie umožňuje nasmerovať pozornosť správnym smerom. V dôsledku toho sa človeku sprístupňujú alternatívne interpretácie udalostí, čo vedie k rozšíreniu jeho schopností. Najčastejšie používané rámce v NLP sú znázornené na obrázku nižšie.

Typy rámov.

Rámec „výsledku“ udržiava zameranie na cieľ. Akákoľvek informácia a aktivita, keď sa dostane do centra pozornosti, sa vyhodnotí z hľadiska užitočnosti na dosiahnutie vytúženého cieľa. To prispieva k tomu, že človek zostáva orientovaný na výsledok, zameraný na hľadanie zdrojov na jeho dosiahnutie. Pravdepodobne je zároveň človek nastavený na úspešné prekonávanie ťažkostí a pozitívnu budúcnosť.

Rámec „problém“ zameriava pozornosť na to, čo je nežiaduce, čím ignoruje to, čo je žiaduce. Človek sa zameriava na negatívne aspekty, hľadá dôvody a vinu, stráca zo zreteľa myšlienky o budúcnosti. V snahe prísť na podstatu toho, čo sa stalo, sa vrhá do žuvania nepríjemných udalostí. Neustálym zameraním sa na problémy si človek môže vytvoriť návyky premýšľať o zlom, žiť v minulosti, namiesto toho, aby sa tešil s nádejou a razil nové šťastné cesty. Je užitočné dať tento rám do kontrastu s rámčekom „výsledku“. Ako to urobiť, je znázornené na príslušnom diagrame.

Prepínanie z jedného rámu do druhého.

Proces vytvorenia „výsledkového“ rámca má dva kroky. Po prvé, kontext porozumenia sa transformuje z problému na cieľ. Podľa NLP možno každý problém vnímať ako výzvu alebo príležitosť zmeniť sa, rásť, naučiť sa niečo nové. Takýto prístup radikálne mení vnímanie problémov a predpokladá ich povinný priaznivý výsledok. Po druhé, formulácia cieľa je opravená nahradením slov negatívnym sémantickým zafarbením konštruktívnymi.

Výrok: „Môj problém je strach zo zlyhania“ má mať skrytý účel chcieť získať sebavedomie na úspech. Podobne problémy vyjadrené v tom, že klesajú zisky, zhoršuje sa zdravie, či sa zhoršujú vzťahy, obsahujú skryté túžby, aby došlo k zvýšeniu zisku, príp.

Ciele, ktoré majú negatívnu formuláciu, neprinášajú pozitívne výsledky. Nie je však nezvyčajné, že ich ľudia vyjadrujú takto: „Chcem schudnúť“, „Chcem“ alebo „Chcem prestať byť schudnutý“. Takýmto formulovaním cieľov človek stavia problémy do centra svojej pozornosti. To znamená, bez toho, aby si to uvedomoval, robí z problému svoj cieľ.

Ak chcete vytvoriť rámec „výsledku“, musíte starostlivo preskúmať svoje túžby odpovedaním na otázky: Čo chcete? Aké vlastnosti by ste chceli mať? Čím chceš byť? čím sa chceš stať? Ako by ste sa cítili, keď schudnete, prestanete fajčiť, prestanete byť chudákom?

Dôležité je pochopiť príčiny problémov. Je len potrebné ich študovať a zamerať pozornosť na dosiahnutie cieľa. V opačnom prípade tieto pátrania povedú do divočiny. Keď sa informácie hromadia vo vzťahu k cieľu, možno nájsť riešenia, aj keď problém nie je úplne pochopený.

Ostatné rámy platia podobne. Rámec „akoby“ povzbudzuje človeka, aby sa správal tak, ako keby bol požadovaný stav už dosiahnutý. Rám „spätná väzba“ na rozdiel od rámca „chyby“ pomáha človeku abstrahovať od pocitu zlyhania, inak interpretovať problémovú situáciu, robiť úpravy vedúce k dosiahnutiu cieľa.

Robert Dilts je presvedčený, že hlavnou funkciou verbálnych štruktúr jazykových trikov je pomôcť ľuďom naučiť sa umeniu preorientovať sa z rámcov „chyba“, „problém“ a „nemožnosť“, v tomto poradí, na rámce „spätná väzba“, „výsledok“ a „akoby“. Ich cieľom je prispieť k rozširovaniu obmedzujúcich predstáv o svete, otváraniu nových obzorov potenciálnych príležitostí.

Magická sila slova

Štruktúry trikov jazyka sú veľmi jednoduché a obdarené úžasnými magickými vlastnosťami. Pomerne často dochádza ich používaním k výrazným zmenám vo vnímaní človeka a predpokladoch, z ktorých vychádza. Vzory jazykových trikov boli vyvinuté prostredníctvom výskumu o tom, ako ovplyvňovať ľudí prostredníctvom zručného používania jazykových vzorov. Robert Dilts vo vyššie uvedenej knihe opisuje zaujímavé príklady získané v priebehu týchto štúdií. Tu sú tri z nich:

1. Žena, policajt po prijatí výzvy prišiel autom k domu, kde došlo k rodinnej hádke s prvkami násilia. V jej blízkosti sa zrútil televízor, ktorý práve vyhodili z okna tohto domu. Na kúsky. Zaklopala na dvere a počula krik nahnevanej majiteľky: „Koho tam ešte priniesli čerti?“, spontánne vybuchla: „Pán z televízneho štúdia!“ Po krátkej pauze sa muž zasmial. Situácia sa upokojila. Môžete začať dialóg.
2. Chirurg náhodne správne umiestnené akcenty, odpovedajúce na otázky nedávno uzdraveného operovaného pacienta: „Zlé správy. Odstránený nádor sa ukázal ako zhubný. Na jej otázku, čo bude ďalej, odpovedal: „Dobrou správou je, že nádor odstránia tým najdôkladnejším spôsobom. A potom je to už len na tebe." Posledná veta inšpirovala pacientku natoľko, že prehodnotila svoje návyky, začala dodržiavať zdravý životný štýl, vydala sa na cestu sebazdokonaľovania.
3. Mamina veta: „Pre dobrého človiečika sa vždy nájde miesto“ inšpiruje dcéru premoženú pochybnosťami, aby sa predsa len uchádzala o prijatie na prestížnu univerzitu. Na milé prekvapenie dievčaťa je prijatá. Postupom času sa z nej stala úspešná obchodná poradkyňa.

Tieto príklady majú niečo spoločné. Nenútene nadhodená obyčajná fráza sa niekedy ukáže ako zlomový bod v živote človeka. Vďaka náhlemu vhľadu z počutých slov si spontánne rozširuje rozsah vnímania reality, ktorá ho predtým obmedzovala. Zrazu začne vidieť alternatívy a zdroje, ktoré predtým nemal k dispozícii. Otvárajú sa pred ním nové obzory. Správne slová v správnom čase teda môžu viesť k významným kreatívnym zmenám.

Žiaľ, slová majú silu nielen človeka posilniť, ale aj zavádzať, obmedzovať jeho schopnosti. Nevhodné slová vyslovené v nesprávnom čase môžu človeku vážne ublížiť, ublížiť mu.

Komunikácia je veľmi chúlostivá záležitosť. Ľudia obdarení darom reči ho aktívne využívajú. Sú neustále v komunikácii a interakcii. Tak či onak, určite majú na seba vzájomný vplyv, či už vedomý alebo nevedomý. Je lepšie, aby bol v každom prípade pozitívny a konštruktívny. V opačnom prípade darček prestáva byť taký ...

Predslov

Toto je kniha, na ktorej napísanie som sa pripravoval dlhé roky. Hovorí o mágii jazyka, založenom na princípoch a definíciách neuro-lingvistického programovania (NLP). Prvýkrát som sa s NLP stretol asi pred dvadsiatimi piatimi rokmi na hodine lingvistiky na Kalifornskej univerzite v Santa Cruz. Tieto hodiny vyučoval jeden zo zakladateľov NLP John Grinder. V tom čase on a Richard Bandler práve dokončili prvý zväzok svojho kľúčového diela Štruktúra mágie. V tejto knihe boli schopní modelovať jazykové vzorce a intuitívne schopnosti troch najúspešnejších psychoterapeutov sveta (Fritz Perls, Virginia Satir a Milton Erickson). Tento súbor vzorcov (známy ako „meta model“) mi, tretiemu ročníku politológa bez praktických skúseností v psychoterapii, umožnil klásť otázky, ktoré by kládol skúsený psychoterapeut.

Rozsah možností metamodelu a samotný proces modelovania na mňa urobil obrovský dojem. Cítil som, že modelovanie sa dá široko uplatniť vo všetkých oblastiach ľudskej činnosti, či už ide o politiku, umenie, manažment, vedu alebo pedagogiku ( Modelovanie s NLP, Dilts, 1998). Využitie týchto techník by podľa mňa mohlo viesť k výrazným zmenám nielen v psychoterapii, ale aj v mnohých iných oblastiach, do ktorých sa komunikačný proces zapája. Keďže som bol v tom čase politickým filozofom, mojou prvou praktickou skúsenosťou s modelovaním bol pokus použiť lingvistické filtre používané Grinderom a Bandlerom na analýzu práce psychoterapeutov s cieľom zdôrazniť určité vzorce v Platónových dialógoch.

Štúdia bola fascinujúca a zároveň poučná. Napriek tomu som mal pocit, že Sokratov dar presviedčania nemožno vysvetliť iba z hľadiska meta modelu. To isté platilo pre iné javy opísané NLP, ako sú predikáty reprezentačného systému (popisné slová označujúce určitú zmyslovú modalitu: „vidieť“, „pozerať sa“, „počúvať“, „zvuk“, „cítiť“, „dotýkať sa“ atď. .) ... P.). Tieto jazykové črty umožňovali preniknúť do podstaty sokratovského daru, ale nedokázali úplne pokryť všetky jeho dimenzie.

Pokračoval som v štúdiu spisov a výrokov tých, ktorým sa podarilo ovplyvniť chod dejín – Ježiša Nazaretského, Karla Marxa, Abrahama Lincolna, Alberta Einsteina, Mahátmu Gándhího, Martina Luthera Kinga atď.. Postupom času som dospel k záveru, že všetci používali jeden základný súbor vzorov, ktorými ovplyvňovali úsudky iných. Navyše vzory zakódované v ich slovách naďalej ovplyvňovali a definovali históriu aj roky po smrti týchto ľudí. Triky jazykových vzorov sú pokusom rozlúštiť niektoré z najdôležitejších lingvistických mechanizmov, ktoré týmto ľuďom pomohli presvedčiť ostatných a ovplyvniť verejnú mienku a systémy viery.

V roku 1980, počas rozhovoru s jedným zo zakladateľov NLP, Richardom Bandlerom, som sa naučil rozpoznávať tieto vzorce a izolovať ich formálnu štruktúru. Počas workshopu nám Bandler, majster jazyka, predstavil smiešny, ale paranoidný systém viery a navrhol, aby sme sa ho pokúsili prinútiť tieto presvedčenia zmeniť (pozri kapitolu 9). Napriek maximálnemu úsiliu neboli členovia skupiny schopní dosiahnuť žiadny výsledok: Bandlerov systém sa ukázal ako nenapadnuteľný, pretože bol postavený na tom, čo som neskôr nazval „vírusmi myslenia“.

Počúval som najrôznejšie verbálne „rámce“ spontánne vytvorené Bandlerom a zrazu som zistil, že niektoré z týchto štruktúr sú mi povedomé. Hoci Bandler použil tieto vzory „negatívnym“ spôsobom, aby bol presvedčivejší, uvedomil som si, že to boli štruktúry používané Lincolnom, Gándhím, Ježišom a ďalšími na presadzovanie pozitívnych a radikálnych spoločenských zmien.

V podstate sú tieto vzorce tvorené verbálnymi kategóriami a črtami, pomocou ktorých nám náš jazyk umožňuje formovať, meniť alebo transformovať základné presvedčenia človeka. Triky jazykových vzorcov možno opísať ako nové „verbálne rámce“, ktoré ovplyvňujú presvedčenia a mentálne mapy, na ktorých sú tieto presvedčenia založené. Za dve desaťročia od svojho objavu si tieto vzory vyslúžili titul jednej z najproduktívnejších efektívnych techník presviedčania NLP a sú pravdepodobne najlepším spôsobom, ako zmeniť presvedčenie o komunikácii.

Tieto vzory je však dosť ťažké študovať, pretože zahŕňajú slová a slová sú vo svojej podstate abstraktné. V NLP sa všeobecne uznáva, že slová sú povrchové štruktúry, zastupujúci alebo vyjadrujúci hlboké štruktúry. Aby sme správne pochopili a tvorivo uplatnili akýkoľvek jazykový vzor, ​​je potrebné pochopiť jeho „hlbokú štruktúru“. Inak môžeme len napodobňovať nám známe príklady. Preto pri učení sa „Trikom jazyka“ a ich používaní v praxi je potrebné rozlišovať medzi pravdivými mágia a banálne triky. Kúzlo zmeny pochádza z toho, čo sa skrýva za slovami.

Dodnes sa vyučovanie týchto vzorcov obmedzuje na oboznamovanie študentov s definíciami a verbálnymi príkladmi rôznych jazykových štruktúr. Študenti sú nútení intuitívne chápať hlboké štruktúry potrebné na sebavytváranie vzorov. Napriek tomu, že sa deti učia svoj rodný jazyk rovnakým spôsobom, táto metóda prináša množstvo obmedzení.

Niektorým ľuďom (najmä ak angličtina nie je ich prvým jazykom) sa vzorce Tricks of the Language, hoci sú účinné, môžu zdať príliš komplikované alebo nezrozumiteľné. Dokonca ani odborníci na NLP s dlhoročnými skúsenosťami nemajú vždy jasno v tom, ako tieto vzorce zapadajú do iných konceptov NLP.

Tieto vzory sa často používajú v polemikách ako metóda vedenia diskusie alebo budovania dôkazov. To im vynieslo povesť potenciálne mocného nástroja.

Niektoré z týchto ťažkostí jednoducho odrážajú historický vývoj samotných vzorov. Tieto vzorce som identifikoval a formalizoval skôr, ako som mal príležitosť plne preskúmať hlboké štruktúry viery a zmeny viery a ich vzťah k iným úrovniam učenia a zmeny. Odvtedy som bol schopný vyvinúť množstvo techník na zmenu presvedčení, ako je reimprinting, vzor premeny chyby na spätnú väzbu, technika inštalácie viery, metazrkadlo a integrácia protichodných presvedčení ( Zmena systémov viery pomocou NLP, Dilts, 1990 a Presvedčenia: Cesty k zdraviu a pohode, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Až v posledných rokoch som pochopil, ako sa vytvárajú a posilňujú presvedčenia na kognitívnej a nervovej úrovni dostatočne jasne na to, aby som vyčerpávajúco a výstižne opísal hlboké štruktúry, ktoré sú základom jazykových trikov.

Účelom prvého zväzku knihy je predstaviť čitateľovi niektoré moje poznatky a objavy, aby sa na ich základe dali použiť vzory „Trikov jazyka“. Mojou úlohou bolo odhaliť princípy a hlboké štruktúry, na ktorých sú tieto vzory založené. Okrem definícií a príkladov vám chcem poskytnúť jednoduché štruktúry, ktoré uvedú každý z týchto vzorcov do praxe a ilustrujú, ako zapadajú do iných NLP predpokladov, princípov, techník a konceptov.

Plánujem napísať aj druhý diel s názvom Jazyk vodcovstva a sociálnych zmien. Pozrie sa na praktické aplikácie týchto vzorov ľuďmi ako Sokrates, Ježiš, Marx, Lincoln, Gándhí a ďalšími, ktorí sa snažili vytvoriť, zmeniť a transformovať kľúčové presvedčenia, ktoré sú základom moderného sveta.

„Jazykové triky“ je fascinujúca téma. Ich sila a hodnota spočíva v tom, že s ich pomocou sa dá naučiť povedať správne slová v správnom čase – bez pomoci formálnych techník či špeciálnych kontextov (tradične spájaných s terapiou či diskusiami). Dúfam, že sa vám bude páčiť vaša cesta kúzlom jazyka a verbálnymi spôsobmi zmeny viery.

Táto kniha je s vďačnosťou a úctou venovaná Richardovi Bandlerovi, Johnovi Grinderovi, Miltonovi Ericksonovi a Gregorymu Batesonovi, ktorí ma naučili mágiu jazyka a jazyka.« mágie».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornia

Aktuálna strana: 1 (kniha má spolu 19 strán) [úryvok z čítania: 11 strán]

Robert Dilts
Ohniská jazyka. Zmena presvedčení pomocou NLP

Predslov

Toto je kniha, na ktorej napísanie som sa pripravoval dlhé roky. Hovorí o mágii jazyka, založenom na princípoch a definíciách neuro-lingvistického programovania (NLP). Prvýkrát som sa s NLP stretol asi pred dvadsiatimi piatimi rokmi na hodine lingvistiky na Kalifornskej univerzite v Santa Cruz. Tieto hodiny vyučoval jeden zo zakladateľov NLP John Grinder. V tom čase on a Richard Bandler práve dokončili prvý zväzok svojho kľúčového diela Štruktúra mágie. V tejto knihe boli schopní modelovať jazykové vzorce a intuitívne schopnosti troch najúspešnejších psychoterapeutov sveta (Fritz Perls, Virginia Satir a Milton Erickson). Tento súbor vzorcov (známy ako „meta model“) mi, tretiemu ročníku politológa bez praktických skúseností v psychoterapii, umožnil klásť otázky, ktoré by kládol skúsený psychoterapeut.

Rozsah možností metamodelu a samotný proces modelovania na mňa urobil obrovský dojem. Cítil som, že modelovanie sa dá široko uplatniť vo všetkých oblastiach ľudskej činnosti, či už ide o politiku, umenie, manažment, vedu alebo pedagogiku ( Modelovanie s NLP, Dilts, 1998 1
Dilts R. Modelovanie s NLP. - Petrohrad: Peter, 2000.

). Využitie týchto techník by podľa mňa mohlo viesť k výrazným zmenám nielen v psychoterapii, ale aj v mnohých iných oblastiach, do ktorých sa komunikačný proces zapája. Keďže som bol v tom čase politickým filozofom, mojou prvou praktickou skúsenosťou s modelovaním bol pokus použiť lingvistické filtre používané Grinderom a Bandlerom na analýzu práce psychoterapeutov s cieľom zdôrazniť určité vzorce v Platónových dialógoch.

Štúdia bola fascinujúca a zároveň poučná. Napriek tomu som mal pocit, že Sokratov dar presviedčania nemožno vysvetliť iba z hľadiska meta modelu. To isté platilo pre iné javy opísané NLP, ako sú predikáty reprezentačného systému (popisné slová označujúce určitú zmyslovú modalitu: „vidieť“, „pozerať sa“, „počúvať“, „zvuk“, „cítiť“, „dotýkať sa“ atď. .) ... P.). Tieto jazykové črty umožňovali preniknúť do podstaty sokratovského daru, ale nedokázali úplne pokryť všetky jeho dimenzie.

Pokračoval som v štúdiu spisov a výrokov tých, ktorým sa podarilo ovplyvniť chod dejín – Ježiša Nazaretského, Karla Marxa, Abrahama Lincolna, Alberta Einsteina, Mahátmu Gándhího, Martina Luthera Kinga atď.. Postupom času som dospel k záveru, že všetci používali jeden základný súbor vzorov, ktorými ovplyvňovali úsudky iných. Navyše vzory zakódované v ich slovách naďalej ovplyvňovali a definovali históriu aj roky po smrti týchto ľudí. Triky jazykových vzorov sú pokusom rozlúštiť niektoré z najdôležitejších lingvistických mechanizmov, ktoré týmto ľuďom pomohli presvedčiť ostatných a ovplyvniť verejnú mienku a systémy viery.

V roku 1980, počas rozhovoru s jedným zo zakladateľov NLP, Richardom Bandlerom, som sa naučil rozpoznávať tieto vzorce a izolovať ich formálnu štruktúru. Počas workshopu nám Bandler, majster jazyka, predstavil smiešny, ale paranoidný systém viery a navrhol, aby sme sa ho pokúsili prinútiť tieto presvedčenia zmeniť (pozri kapitolu 9). Napriek maximálnemu úsiliu neboli členovia skupiny schopní dosiahnuť žiadny výsledok: Bandlerov systém sa ukázal ako nenapadnuteľný, pretože bol postavený na tom, čo som neskôr nazval „vírusmi myslenia“.

Počúval som najrôznejšie verbálne „rámce“ spontánne vytvorené Bandlerom a zrazu som zistil, že niektoré z týchto štruktúr sú mi povedomé. Hoci Bandler použil tieto vzory „negatívnym“ spôsobom, aby bol presvedčivejší, uvedomil som si, že to boli štruktúry používané Lincolnom, Gándhím, Ježišom a ďalšími na presadzovanie pozitívnych a radikálnych spoločenských zmien.

V podstate sú tieto vzorce tvorené verbálnymi kategóriami a črtami, pomocou ktorých nám náš jazyk umožňuje formovať, meniť alebo transformovať základné presvedčenia človeka. Triky jazykových vzorcov možno opísať ako nové „verbálne rámce“, ktoré ovplyvňujú presvedčenia a mentálne mapy, na ktorých sú tieto presvedčenia založené. Za dve desaťročia od svojho objavu si tieto vzory vyslúžili titul jednej z najproduktívnejších efektívnych techník presviedčania NLP a sú pravdepodobne najlepším spôsobom, ako zmeniť presvedčenie o komunikácii.

Tieto vzory je však dosť ťažké študovať, pretože zahŕňajú slová a slová sú vo svojej podstate abstraktné. V NLP sa všeobecne uznáva, že slová sú povrchové štruktúry, zastupujúci alebo vyjadrujúci hlboké štruktúry. Aby sme správne pochopili a tvorivo uplatnili akýkoľvek jazykový vzor, ​​je potrebné pochopiť jeho „hlbokú štruktúru“. Inak môžeme len napodobňovať nám známe príklady. Preto pri učení sa „Trikom jazyka“ a ich používaní v praxi je potrebné rozlišovať medzi pravdivými mágia a banálne triky. Kúzlo zmeny pochádza z toho, čo sa skrýva za slovami.

Dodnes sa vyučovanie týchto vzorcov obmedzuje na oboznamovanie študentov s definíciami a verbálnymi príkladmi rôznych jazykových štruktúr. Študenti sú nútení intuitívne chápať hlboké štruktúry potrebné na sebavytváranie vzorov. Napriek tomu, že sa deti učia svoj rodný jazyk rovnakým spôsobom, táto metóda prináša množstvo obmedzení.

Niektorým ľuďom (najmä ak angličtina nie je ich prvým jazykom) sa vzorce Tricks of the Language, hoci sú účinné, môžu zdať príliš komplikované alebo nezrozumiteľné. Dokonca ani odborníci na NLP s dlhoročnými skúsenosťami nemajú vždy jasno v tom, ako tieto vzorce zapadajú do iných konceptov NLP.

Tieto vzory sa často používajú v polemikách ako metóda vedenia diskusie alebo budovania dôkazov. To im vynieslo povesť potenciálne mocného nástroja.

Niektoré z týchto ťažkostí jednoducho odrážajú historický vývoj samotných vzorov. Tieto vzorce som identifikoval a formalizoval skôr, ako som mal príležitosť plne preskúmať hlboké štruktúry viery a zmeny viery a ich vzťah k iným úrovniam učenia a zmeny. Odvtedy som bol schopný vyvinúť množstvo techník na zmenu presvedčení, ako je reimprinting, vzor premeny chyby na spätnú väzbu, technika inštalácie viery, metazrkadlo a integrácia protichodných presvedčení ( Zmena systémov viery pomocou NLP, Dilts, 1990 2
Dilts P. Zmena presvedčení pomocou NLP. - M.: Nezávislá firma "Class", 1997.

A Presvedčenia: Cesty k zdraviu a pohode, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Až v posledných rokoch som pochopil, ako sa vytvárajú a posilňujú presvedčenia na kognitívnej a nervovej úrovni dostatočne jasne na to, aby som vyčerpávajúco a výstižne opísal hlboké štruktúry, ktoré sú základom jazykových trikov.

Účelom prvého zväzku knihy je predstaviť čitateľovi niektoré moje poznatky a objavy, aby sa na ich základe dali použiť vzory „Trikov jazyka“. Mojou úlohou bolo odhaliť princípy a hlboké štruktúry, na ktorých sú tieto vzory založené. Okrem definícií a príkladov vám chcem poskytnúť jednoduché štruktúry, ktoré uvedú každý z týchto vzorcov do praxe a ilustrujú, ako zapadajú do iných NLP predpokladov, princípov, techník a konceptov.

Plánujem napísať aj druhý diel s názvom Jazyk vodcovstva a sociálnych zmien. Pozrie sa na praktické aplikácie týchto vzorov ľuďmi ako Sokrates, Ježiš, Marx, Lincoln, Gándhí a ďalšími, ktorí sa snažili vytvoriť, zmeniť a transformovať kľúčové presvedčenia, ktoré sú základom moderného sveta.

„Jazykové triky“ je fascinujúca téma. Ich sila a hodnota spočíva v tom, že s ich pomocou sa dá naučiť povedať správne slová v správnom čase – bez pomoci formálnych techník či špeciálnych kontextov (tradične spájaných s terapiou či diskusiami). Dúfam, že sa vám bude páčiť vaša cesta kúzlom jazyka a verbálnymi spôsobmi zmeny viery.

Táto kniha je s vďačnosťou a úctou venovaná Richardovi Bandlerovi, Johnovi Grinderovi, Miltonovi Ericksonovi a Gregorymu Batesonovi, ktorí ma naučili mágiu jazyka a jazyka.« mágie».

Robert Dilts,

Santa Cruz, Kalifornia

1
JAZYK A SKÚSENOSTI

Jazyková mágia

V srdci „Tricks of Language“ je magická sila slova. Jazyk je jednou z kľúčových zložiek, z ktorých staviame naše vnútorné modely sveta. Môže to mať obrovský vplyv na to, ako vnímame realitu a ako na ňu reagujeme. Dar reči je jedinečným ľudským bohatstvom. Všeobecne sa uznáva, že je to jeden z hlavných faktorov, ktorý prispel k výberu ľudí z iných živých bytostí. Významný psychiater Sigmund Freud napríklad veril, že slová sú základným nástrojom ľudského vedomia a ako také sú obdarené zvláštnou silou. Napísal:

Slová a mágia boli pôvodne jedno a ani dnes sa väčšina magickej sily slov nestratila. Pomocou slov môže človek dať druhému najväčšie šťastie alebo ho uvrhnúť do zúfalstva; pomocou slov učiteľ odovzdáva žiakovi svoje vedomosti; rečník pomocou slov nesie publikum so sebou a predurčuje jeho úsudky a rozhodnutia. Slová vyvolávajú emócie a sú vo všeobecnosti prostriedkom, ktorým ovplyvňujeme našich blížnych.

Vzory Triky jazyka vznikli ako výsledok výskumu toho, ako nám šikovné používanie jazyka umožňuje ovplyvňovať iných ľudí. Uveďme niekoľko príkladov.

Policajtka prijíma tiesňové volanie do jedného z domov v jej okolí o násilnej rodinnej hádke. Je vystrašená, pretože vie, že práve v takýchto situáciách je jej zdravie najviac ohrozené – nikomu, najmä ľuďom so sklonom k ​​násiliu a výbuchom hnevu, sa nepáči, keď im do rodinných záležitostí zasahuje polícia. Policajt, ​​ktorý sa blíži k domu, začuje hlasný krik muža, charakteristické zvuky lámania predmetov a vystrašené výkriky ženy. Zrazu z okna vyletí televízor a rozbije sa policajtovi priamo pri nohách. Rozbehla sa k dverám a z celej sily do nich búchala. Zvnútra sa ozve hlas nahnevaného muža: „Koho tam ešte priniesol diabol? Pohľad ženy padne na zvyšky rozbitého televízora a ona vypadne: "Majster z televízneho štúdia." V dome je chvíľu mŕtve ticho a potom sa muž začne smiať. Otvorí dvere a teraz môže policajt bezpečne vstúpiť do domu bez strachu z akéhokoľvek násilia. Potom hovorí, že tých pár slov jej pomohlo nie menej ako mesiace tréningu v boji proti sebe.

Mladý muž prichádza na psychiatrickú kliniku, presvedčený, že je Ježiš Kristus. Celý deň sa nečinne potuluje po oddelení a číta kázne ostatným pacientom, ktorí si ho vôbec nevšímajú. Lekári a ošetrovatelia nie sú schopní presvedčiť mladého muža, aby sa vzdal ilúzie. Jedného dňa príde na kliniku nový psychiater. Po pozorovaní pacienta sa rozhodne s ním porozprávať. "Predpokladám, že máš skúsenosti v tesárstve?" hovorí lekár. "No... no, áno..." odpovedá pacient. Psychiater mu vysvetľuje, že na klinike sa stavia nová oddychová miestnosť a na to je potrebný človek so stolárskymi zručnosťami. "Boli by sme veľmi vďační za vašu pomoc," hovorí lekár, "samozrejme, ak patríte k ľuďom, ktorí radi pomáhajú druhým." Pacient nemôže odmietnuť a ponuku prijme. Účasť na projekte mu pomáha spriateliť sa s inými pacientmi a pracovníkmi a naučiť sa, ako budovať normálne vzťahy s ľuďmi. Po čase mladý muž kliniku opustí a získa trvalé zamestnanie.

Žena nadobudne vedomie v zotavovacej miestnosti v nemocnici. Chirurg ju navštívi. Žena, ktorá je stále slabá po narkóze, sa znepokojene pýta, ako operácia dopadla. Chirurg odpovedá: „Obávam sa, že mám pre vás zlé správy. Nádor, ktorý sme odstránili, bol zhubný." Žena, ktorej najhoršie obavy sa potvrdili, sa pýta: „No a čo teraz?“, na čo jej lekár odpovie: „Dobrá správa je, že nádor sme odstránili čo najdôkladnejšie... Ostatné je na ty." Žena, inšpirovaná slovami „ostatné je na vás“, sa vážne zamyslí nad svojím životným štýlom a možnými alternatívami, zmení stravovanie, začne pravidelne cvičiť. Uvedomujúc si, aký dysfunkčný a stresujúci bol jej život v rokoch pred operáciou, vydáva sa na cestu osobného rozvoja, pričom si definuje presvedčenia, hodnoty a zmysel života. Veci sa zlepšujú a po niekoľkých rokoch sa žena cíti šťastná, bez rakoviny a zdravšia ako kedykoľvek predtým.

Mladý muž šoféruje auto po klzkej zimnej ceste. Vracia sa z párty, kde vypil niekoľko pohárov vína. Za jednou zo zákrut pred ním zrazu cez cestu prechádza muž. Vodič tlačí na brzdy, no auto dostane šmyk a chodec sa dostane pod kolesá. Mladý muž sa po incidente ešte dlho nemôže zotaviť, paralyzovaný vlastnými zážitkami. Vie, že pripravil o život človeka a jeho rodine spôsobil nenapraviteľné škody. Chápe, že nehodu zavinil: keby toľko nepil, chodca by videl skôr a mohol rýchlejšie a adekvátnejšie reagovať. Mladý muž sa stále hlbšie prepadáva do depresie a rozhodne sa spáchať samovraždu. V tomto čase ho prichádza navštíviť jeho strýko. Strýko, ktorý vidí zúfalstvo svojho synovca, chvíľu ticho sedí vedľa neho a potom mu položí ruky na plecia a povie jednoduché a pravdivé slová: „Kdekoľvek sme, všetci kráčame pozdĺž okraja priepasti. A mladý muž cíti, že sa v jeho živote objavilo nejaké svetlo. Úplne zmení svoj životný štýl, začne študovať psychológiu a stane sa konzultantom terapeuta pri práci s nešťastnými obeťami opitých vodičov, alkoholikov a ľudí zatknutých za jazdu pod vplyvom alkoholu. Mnohým klientom dáva možnosť vyliečiť sa a zlepšiť svoj život.

Dievča ide na vysokú školu. Zo všetkých možností by sa najradšej prihlásila na obchodnú školu jednej z najprestížnejších univerzít v okolí. Konkurencia sa jej však zdá taká veľká, že nemá šancu na prijatie. V snahe „pozerať sa na veci realisticky“ a vyhnúť sa sklamaniu sa ide prihlásiť na jednu z „jednoduchších“ škôl. Po vyplnení žiadosti o prijatie dievča vysvetľuje svoju voľbu svojej matke: "Som si istá, že univerzita bude jednoducho zaplavená prihláškami." Na to matka odpovedá: "Pre dobrého človeka sa vždy nájde miesto." Jednoduchá pravda týchto slov inšpiruje dievča, aby sa prihlásila na prestížnu univerzitu. Na jej úžas a potešenie je prijatá a nakoniec sa stane mimoriadne úspešnou obchodnou poradkyňou.

Chlapec sa snaží naučiť hrať baseball. Sníva o tom, že bude so svojimi priateľmi v jednom tíme, ale nevie hádzať ani chytať a celkovo sa bojí lopty. Čím viac trénuje, tým viac stráca srdce. Informuje trénera, že má v úmysle skončiť so športom, pretože sa ukázal ako „zlý hráč“. Tréner odpovedá: "Neexistujú žiadni zlí hráči, sú len tí, ktorí si nie sú istí svojimi schopnosťami." Postaví sa pred chlapca a podá mu loptu, aby ju prihral späť. Tréner potom ustúpi a zľahka hodí loptu do hráčovej rukavice, čím si prihrávku vynúti späť. Krok za krokom sa tréner vzďaľuje, až kým chlapec nezistí, že ľahko hádže a prijíma loptu na veľkú vzdialenosť. S pocitom sebavedomia sa chlapec vracia do tréningu a nakoniec sa stáva hodnotným hráčom svojho tímu.

Všetky tieto príklady majú jedno spoločné: stačí pár slov zmeniť život človeka k lepšiemu vďaka tomu, že v jeho obmedzených presvedčeniach dochádza k posunu k perspektíve s viacerými alternatívami. Na týchto príkladoch vidíme, ako správne slová vyslovené v správnom čase môžu mať významné pozitívne výsledky.

Bohužiaľ, slová nás nielen posilňujú, ale aj zavádzajú a obmedzujú naše schopnosti. Nesprávne slová vyslovené v nesprávny čas môžu spôsobiť značné škody a bolesť.

Táto kniha hovorí o výhodách a škodách slov, o tom, ako určiť účinok, ktorý vaše slová spôsobia, ao jazykových vzorcoch, ktoré vám umožnia zmeniť škodlivé výroky na užitočné. Termín „jazykové triky“ ( klamstvo) odráža podobnosť týchto vzorov s kartovými trikmi. Samotné slovo šantenie odvodené zo staronórskeho slova, ktoré znamená „šikovný“, „prefíkaný“, „zručný“ alebo „agilný“. Výraz šikovnosť v angličtine označuje akýsi kartový trik, ktorý možno charakterizovať vetou: "Here is your card, but it there is there." Napríklad zakryjete balíček pikovým esom, ale keď kúzelník túto kartu vytiahne, pikové eso sa „premení“ na srdcovú dámu. Verbálne vzorce „Jazykových trikov“ majú podobné „magické“ vlastnosti, pretože často znamenajú významné zmeny vo vnímaní a predpokladoch, na ktorých je toto vnímanie založené.

Jazyk a neuro-lingvistické programovanie

Táto štúdia je založená na vzorcoch a konceptoch zvažovaných v Neuro-lingvistickom programovaní (NLP). NLP sa zaoberá vplyvom, ktorý má jazyk na programovanie mentálnych procesov a iných funkcií nervového systému, a tiež študuje, ako mentálne procesy a nervový systém formujú a odrážajú náš jazyk a jazykové vzorce.

Podstatou neurolingvistického programovania je, že fungovanie nervového systému („neuro-“) úzko súvisí s jazykovými schopnosťami („lingvistické“). Stratégie („programy“), ktorými organizujeme a riadime svoje správanie, sú tvorené nervovými a jazykovými vzormi. Vo svojej prvej knihe The Structure of Magic (1975) sa zakladatelia NLP Richard Bandler a John Grinder pokúsili definovať niektoré z princípov, na ktorých je založená Freudova „mágia“ jazyka:

Všetky ľudské cnosti, pozitívne aj negatívne, zahŕňajú používanie jazyka. Ako ľudia používame jazyk dvoma spôsobmi. Po prvé, s jeho pomocou reflektujeme svoju skúsenosť – tento typ činnosti nazývame uvažovanie, myslenie, fantazírovanie, prerozprávanie. Keď používame jazyk ako reprezentačný systém, vytvárame model našej skúsenosti. Tento model sveta, vytvorený pomocou reprezentačnej funkcie jazyka, vychádza z nášho vnímania sveta. Naše dojmy sú tiež čiastočne určené naším modelom reprezentácie... Po druhé, používame jazyk na to, aby sme si navzájom komunikovali náš model alebo reprezentáciu sveta. Hovoríme tomu rozprávanie, diskusia, písanie niečoho, prednášanie, spievanie.

Podľa Bandlera a Grindera jazyk slúži ako prostriedok na reprezentáciu alebo vytváranie modelov našich skúseností, ako aj ako prostriedok na ich komunikáciu. Ako viete, starí Gréci používali rôzne slová na označenie týchto dvoch funkcií jazyka. Výraz „rhema“ označoval slová používané ako prostriedok komunikácie a výraz „logos“ označoval slová spojené s myslením a porozumením. Pojem „rheme“ (ρημα) sa týkal výroku alebo „slov ako predmetov“ a pojem „logos“ (λογοσ) slov spojených s „prejavom rozumu“. Staroveký grécky filozof Aristoteles opísal vzťah medzi slovami a duševnou skúsenosťou takto:

Hovorené slová označujú duševné skúsenosti, zatiaľ čo písané slová označujú hovorené slová. Tak ako sa líši rukopis rôznych ľudí, líšia sa aj zvuky ich reči. Duševná skúsenosť, ktorú slová označujú, je však pre všetkých rovnaká, ako aj pre tie predmety, z ktorých pozostáva z obrazov.

Aristotelovo tvrdenie, že slová „označujúce“ našu „duševnú skúsenosť“ je v súlade s postojom NLP, že písané a hovorené slová sú „povrchové štruktúry“, ktoré sú zase transformovanými mentálnymi a lingvistickými „hlbokými štruktúrami“. V dôsledku toho môžu slová odrážať a formovať psychickú skúsenosť. Táto vlastnosť z nich robí silný nástroj myslenia a iných vedomých či nevedomých duševných procesov. Preniknutím na úroveň hlbokých štruktúr pomocou konkrétnych slov, ktoré jednotlivec používa, dokážeme určiť a ovplyvniť tie skryté duševné procesy, ktoré sa odrážajú v jazykových vzorcoch tohto človeka.

Z tohto hľadiska jazyk nie je len „epifénom“ alebo súborom ľubovoľných znakov, prostredníctvom ktorých sprostredkúvame svoje duševné skúsenosti iným; je podstatnou súčasťou našej psychickej skúsenosti. Ako zdôrazňujú Bandler a Grinder:

Nervový systém zodpovedný za vytvorenie reprezentačného systému jazyka je ten istý nervový systém, prostredníctvom ktorého ľudia vytvárajú všetky ostatné modely sveta – vizuálne, kinestetické atď.... V týchto systémoch fungujú rovnaké štrukturálne princípy.

Jazyk teda môže duplikovať a dokonca nahradiť naše skúsenosti a naše aktivity v iných interných reprezentatívnych systémoch. Je dôležité pochopiť, že „konverzácia“ neodráža len naše predstavy o niečom, ale skutočne má schopnosť vytvárať nové presvedčenia alebo meniť staré. To znamená, že jazyk hrá potenciálne hlbokú a špecifickú úlohu v procesoch zmeny života a liečenia.

Napríklad vo filozofii starých Grékov obsahoval pojem „logos“ riadiaci a zjednocujúci princíp vesmíru. Herakleitos (540 – 480 pred Kr.) definoval „logos“ ako „univerzálny princíp, podľa ktorého všetky veci navzájom súvisia a všetky udalosti v prírode sa vyskytujú“. Stoici nazývali „logos“ riadiacim alebo tvorivým kozmickým princípom, ktorý je vlastný každej realite a preniká do nej. Podľa židovsko-helénistického filozofa Filóna (súčasníka Ježiša Krista) je „logos“ prostredníkom medzi absolútnou realitou a zmyslovým svetom.