So erstellen Sie richtig einen Muster-Businessplan. Bühne

Fast jedes Unternehmen war mindestens einmal in seinem Leben daran interessiert, einen Geschäftsplan zu erstellen, der ihm bei der Entwicklung seines Unternehmens oder bei der Umsetzung eines neuen kommerziellen Projekts eine echte Hilfe sein würde. In unserem Land hat sich die Haltung gegenüber dem vorgelegten Finanzdokument seit 1991 (dem Übergang vom sowjetischen Modell der Volkswirtschaft zur Marktwirtschaft) und bis heute ständig verändert. Anfangs wusste niemand, was es war und warum es nötig war; in den 90er Jahren war der Handel die Hauptrichtung der Geschäftstätigkeit, und die Mehrheit der Geschäftsleute war mit Kriminalität verbunden. Natürlich wusste keiner von ihnen, wie ein Geschäftsplan erstellt wurde und was er bedeutete. Sie arbeiteten nach einem einfachen Schema: Waren zu minimalen Preisen kaufen und sie dann für den größtmöglichen Preis verkaufen. Mit der Entwicklung der Wirtschaft des Landes ist das Interesse an der Planung des eigenen Geschäfts erheblich gewachsen, und heute ist ein erfolgreiches und profitables Unternehmen ohne einen eigenen Geschäftsplan nicht mehr vorstellbar.

Das Hauptziel des vorgestellten Artikels besteht darin, den Lesern in zugänglicher Form alle Punkte im Zusammenhang mit der Erstellung eines Geschäftsplans zu vermitteln. Bei diesen Informationen handelt es sich um eine kleine Anleitung zur Erstellung des betreffenden Finanzdokuments unter Berücksichtigung aller behördlichen und informellen Anforderungen an dessen Struktur und Qualität. Es richtet sich an Unternehmer, Banker, Mitarbeiter von Finanzinstituten und an Wirtschaft und Unternehmertum interessierte Bürger.

So erstellen Sie einen Businessplan – Definition und Zweck eines Businessplans

Noch bevor man sich mit der Frage beschäftigt, wie man einen Geschäftsplan von Grund auf erstellt, und reale Beispiele dieses Finanzinstruments analysiert, ist es notwendig, die wichtigsten wirtschaftlichen Kategorien im Zusammenhang mit diesem Thema zu verstehen.

Unter der Vielzahl sehr unterschiedlicher Definitionen der vorgestellten Kategorie, die Sie in Lehrbüchern der Betriebswirtschaftslehre finden, reicht es aus, eine davon zu verstehen und sich daran zu erinnern, um nicht noch einmal auf dieses Thema zurückzukommen. Ein Businessplan ist ein Modell zur Organisation Ihres zukünftigen Unternehmens, das alle notwendigen Ausgaben für die Gründung eines Unternehmens umfasst, Prioritäten für dessen Finanzierung aufzeigt und auch die Haupteinnahmequellen festlegt. Mit diesem Finanzdokument können Sie die wichtigsten Wirtschaftsindikatoren berechnen: Produktionsrentabilität, Brutto- und Nettoeinkommen, die Zeit, die erforderlich ist, um den „Break-even-Point“ zu erreichen. Darüber hinaus berücksichtigt der Geschäftsplan alle möglichen Risiken, Möglichkeiten zur Lösung unvorhergesehener Probleme und alternative Quellen zur Deckung der Produktionskosten im Falle globaler Veränderungen im politischen und wirtschaftlichen Leben des Landes.

Erfahrene Unternehmer, die gut wissen, wie man einen Geschäftsplan von Grund auf erstellt, vergleichen dieses Dokument mit einem Kostenvoranschlag, der es Ihnen ermöglicht, Antworten auf die folgenden Fragen zu erhalten:

Wie viel Geld muss in ein Geschäftsprojekt investiert werden, damit es stabile Gewinne erwirtschaftet?

wie, was und in welcher Reihenfolge sollte ein Unternehmen tun, um seine Idee erfolgreich umzusetzen;

Wie riskant ist das Geschäftsprojekt;

welche Mittel stehen dem Unternehmer zur Verfügung, um unvorhergesehene Probleme zu lösen;

welche Reihenfolge der Erledigung zugewiesener Aufgaben für die Geschäftsentwicklung am effektivsten ist.

Ein Businessplan ist ein Finanzdokument, das von fast allen Unternehmern erstellt wird, unabhängig vom Tätigkeitsbereich, der Verfügbarkeit der notwendigen Ressourcen, der Unternehmensgröße und anderen objektiven Faktoren. In großen Unternehmen werden spezielle Abteilungen für die Entwicklung von Geschäftsplänen eingerichtet, bei kleinen und mittleren Unternehmen wird diese Aufgabe gemeinsam von den Mitarbeitern des Unternehmens durchgeführt oder die Planung wird direkt vom Unternehmensorganisator durchgeführt.

Die Erstellung eines echten Businessplans ist notwendig für:

Beurteilung der Wirksamkeit eines Geschäftsprojekts;

Gewinnung externer Finanzierungsquellen (Investoren, Partner, Finanzinstitute, internationale Organisationen);

Ermittlung der erforderlichen Ressourcen und Bewertung ihres praktischen Nutzens;

Vergleich der erzielten Ergebnisse mit den Indikatoren „auf dem Papier“;

Ermittlung der wichtigsten Wirtschaftsindikatoren eines bestehenden Unternehmens (Gewinn, Bruttoeinkommen, Rentabilität usw.).

Geschäftsidee

Leser, die sich aus praktischer Sicht für die Frage interessieren, wie man einen Businessplan für ein Kleinunternehmen erstellt, haben höchstwahrscheinlich bereits eine interessante Idee für die Gründung eines eigenen Unternehmens. Eine Geschäftsidee ist die Basis, das Fundament, ohne sie ist es unmöglich, ein profitables Unternehmen zu gründen. Viele Theoretiker wirtschaftswissenschaftlicher Disziplinen argumentieren, dass Anfänger nicht in der Lage sind, eine erfolgsversprechende und gewinnbringende Tätigkeit zu finden, da ihnen die entsprechende Erfahrung und Ausbildung fehlt.

Aber diese Aussage ist völlig falsch. Wenn Sie eine Studie durchführen, können Sie davon überzeugt sein, dass ein ziemlich großer Prozentsatz der einzigartigen Geschäftsideen von Menschen stammt, die nie Wirtschaftswissenschaften studiert oder ein eigenes Unternehmen geführt haben. Und diese Tatsache hat eine völlig rationale Erklärung: Eine Person, die keine Theorie studiert hat und mit den Besonderheiten unternehmerischen Handelns nicht vertraut ist, ist im Gegensatz zu erfahrenen Geschäftsleuten und Ökonomen völlig frei von allen Stereotypen, Wirtschaftsgesetzen, Axiomen usw. Mit anderen Worten: Er kann über den Tellerrand schauen, was die wichtigste Voraussetzung für die Entwicklung einer einzigartigen Geschäftsidee ist.

Beispielsweise hat ein gewöhnlicher Durchschnittsbürger eines der europäischen Länder nie Geschäfte gemacht oder Wirtschaftswissenschaften studiert. Er beschloss, einen Trinkhalm herzustellen, der sich frei in einem Winkel biegen ließ, der der Größe des Glases und dem Volumen des darin enthaltenen Getränks entsprach. Das heißt, ich habe ein gewöhnliches „Akkordeon“ verwendet, um eine Röhre herzustellen, was in vielen Ländern der Welt zur Tradition geworden ist. Das Wichtigste ist, dass der Erfinder ein Patent für sein Produkt erhalten und damit Millionen verdient hat.

Einer der Hauptfehler vieler angehender Unternehmer ist die Tatsache, dass sie sich nicht mit (ihrer Meinung nach) „zusätzlicher“ geistiger Arbeit beschäftigen. Anfänger in dieser Kategorie sind nicht daran interessiert, selbst einen Businessplan zu erstellen, sondern nehmen das erfolgreiche kommerzielle Projekt eines anderen als Grundlage und kopieren es grob. In der Regel endet dies in der Insolvenz; seltener erkennt der Unternehmer rechtzeitig, dass er einen Fehler gemacht hat, und ändert die Richtung seiner Aktivitäten. Schauen wir uns ein Beispiel aus der Praxis an. Kehren wir dazu noch einmal in die fernen 90er Jahre zurück, als neue Marktbeziehungen für postsowjetische Länder entstanden.

Der Geschäftsmann, der als erster in einer Kleinstadt einen Kiosk eröffnete, begann sehr schnell viel Geld zu verdienen. Das Sortiment des Outlets umfasste Kaugummi (jeder, der heute etwas über 30 ist, erinnert sich an seine bunten Einsätze und seinen einzigartigen Geschmack), Schokoriegel, Wodka, Bier, Kondome usw. In einer Kleinstadt sind alle füreinander sichtbar, Nachrichten und Klatsch verbreiten sich heute schneller als das Internet, sodass fast die ganze Stadt schnell vom Einkommen des Unternehmers erfuhr.

Infolgedessen werden buchstäblich in ein oder zwei Monaten vier weitere Einzelhandelsgeschäfte in der Stadt eröffnet. Aber die Leute gewöhnten sich daran, zum ersten Kiosk zu gehen, und so schlossen die neu gegründeten Unternehmer sehr bald (mit Ausnahme eines, der das Sortiment ernsthaft veränderte und dessen Filiale sich am anderen Ende der Stadt befand). Dieses Beispiel zeigt deutlich, welches Schicksal auf Geschäftsanfänger wartet, die ihr Geschäft nach dem Prinzip aufbauen: Ich mache es wie mein Nachbar, sein Laden bringt wahnsinnige Gewinne.

Unter modernen Bedingungen und angesichts des wirtschaftlichen Entwicklungsstandes unseres Landes ist es fast unmöglich, in traditionellen Bereichen ein Unternehmen zu gründen, das Ihnen Supergewinne einbringt.

In einigen Regionen gibt es immer noch freie Nischen für kommerzielle Massenprojekte (seit langem bekannte Geschäftsfelder), aber um wirklich viel Geld zu verdienen, muss man sich eine Idee einfallen lassen, die keine Analogien hat und die das Notwendige haben muss Potenzial für eine erfolgreiche Umsetzung.

In dieser Angelegenheit gibt es ein ziemlich interessantes Muster, für das es keine rationale Erklärung gibt. Oft ist ein Geschäftsmann oder Erfinder zuversichtlich, dass seine neue Geschäftsidee alle interessieren wird, und erhält einen Monat nach Projektstart riesige Geldbeträge. In der Praxis ist es nicht möglich, auch nur 10 % der neuen Produkte zu verkaufen, die laut Plan am ersten Verkaufstag neuer Produkte gekauft werden sollten. Gleichzeitig zeigten alle Marktforschungen, dass die Geschäftsidee erfolgreich war. Es stellt sich heraus, dass irgendwann im Projektverlauf ein schwerwiegender Fehler gemacht wurde oder alle Vertreter der Zielgruppe innerhalb kurzer Zeit ihre Einstellung gegenüber dem neuen Produkt völlig geändert haben.

Andererseits kann eine Idee, die jeder für bedeutungslos, kindisch und aussichtslos hält, dem Autor viel Geld einbringen. Beispielsweise brachte (und bringt) der Verkauf von Sonnenbrillen für Hunde dem Schöpfer des Projekts eine Geldprämie mit 6 Nullen. In diese Kategorie könnte auch ein Fitnesstrainer fallen, der beschlossen hat, normale Spielkarten mit Bildern verschiedener Körperübungen zu verkaufen. Zuerst lachten alle seine Freunde und Kollegen nur, als sie von diesem „Projekt“ hörten, doch als der Autor seine ersten fünf Millionen Dollar erhielt, mussten sie zugeben, dass sie falsch lagen.

Wenn Sie bezweifeln, dass Ihnen etwas Originelles einfallen wird, dann machen Sie es auf die altmodische Art: Wählen Sie einen Tätigkeitsbereich, in dem Sie sich gut auskennen, erstellen Sie ein „Porträt“ des zukünftigen Unternehmens (beschreiben Sie, wie). Sie stellen es sich in ein oder zwei Jahren vor) und vergessen Sie auch nicht, einen Geschäftsplan für Ihr zukünftiges und vielversprechendes Geschäft zu erstellen.

Struktur des Businessplans

Das wichtigste Finanzdokument eines jeden Unternehmens umfasst die folgenden Elemente:

Zusammenfassung – eine kurze Beschreibung in freier Form der Hauptpunkte Ihres kommerziellen Projekts (im wahrsten Sinne des Wortes 8-12 Sätze, die es Ihnen ermöglichen, zu verstehen, was in diesem Dokument besprochen wird).

Eine Beschreibung der Hauptziele Ihrer Idee, inklusive einer konsequenten Analyse der Aufgaben, die auf dem Weg zum Endergebnis gelöst werden müssen.

Detaillierte Analyse Ihres zukünftigen Unternehmens. Sogar die Unternehmer, die es wissen , Wie man einen Geschäftsplan richtig erstellt, können sie diesen Punkt oft nicht effizient und vollständig erfüllen. Es umfasst: eine detaillierte Beschreibung der Unternehmensstruktur (alle Abteilungen und Bereiche, einschließlich der ihnen zugewiesenen Funktionen), die Besetzung sowie ein Diagramm der Interaktionen zwischen Mitarbeitern und Abteilungen des Unternehmens. Beispielsweise muss die Buchhaltung den Vertriebsleitern Informationen über Zahlungseingänge von aufgeschobenen Kunden übermitteln.

Finanzielle Fragen. Einer der umfangreichsten Punkte, der vom Businessplan-Entwickler besondere Aufmerksamkeit erfordert. Darin beschreiben Sie detailliert alle anstehenden Ausgaben, darunter Steuern, Mitarbeitergehälter, Miete etc. Führen Sie außerdem Berechnungen zur Rentabilität der eingesetzten Aktivitäten und Ressourcen durch. Analysieren Sie die Einkommensstruktur ähnlicher Unternehmen mithilfe offener Informationsquellen und Ihrer persönlichen Verbindungen. Vergleichen Sie die Leistungsindikatoren Ihres Unternehmens mit den durchschnittlichen statistischen Daten der Branche. Darüber hinaus umfasst dieser Abschnitt die Erstellung von Preisen für Ihre Produkte oder Dienstleistungen unter Berücksichtigung aller oben dargestellten Nuancen.

Marketing. Dieser Punkt ist eine detaillierte Untersuchung von Informationen über Vertreter Ihrer Zielgruppe. Was mögen sie, wo arbeiten sie, wie viel verdienen sie, wie viel Prozent ihres Einkommens sind sie bereit, für Ihre Dienstleistungen/Produkte zu zahlen? Dieser Abschnitt erfordert besondere Aufmerksamkeit, selbst von erfahrenen Fachleuten, die wissen, wie sie ihren eigenen Geschäftsplan erstellen, einschließlich Marktforschung.

Zusätzlich zu den aufgeführten Abschnitten, die für alle Unternehmen als obligatorisch gelten, sollte Ihr finanzieller „Leitfaden“ (Geschäftsplan) Antworten auf eine Reihe unterschiedlicher Fragen enthalten:

Welcher Anteil der Produktion am gesamten Marktverbrauch wird von Wettbewerbern bereitgestellt? Wie zufrieden sind Käufer mit der Qualität der von ihnen gekauften Waren und woran sind sie unzufrieden? Es empfiehlt sich, eine Liste aller Mitbewerber zu erstellen und möglichst viele Informationen über diese zu sammeln. Wenn Sie über alle notwendigen Daten über die Firmen/Unternehmen der Konkurrenz verfügen, müssen Sie nicht einmal wissen, wie Sie einen Finanzplan oder Geschäftsplan für Ihr Unternehmen erstellen, um die gewünschte Nische zu erobern und mit entsprechendem Gewinn zu arbeiten. Vergessen Sie nicht, dass Sie jederzeit die Möglichkeit haben, sich an Spezialisten zu wenden, damit diese Ihnen bei der Ausarbeitung eines echten Plans für die Organisation und Entwicklung Ihres Unternehmens helfen können.

Für viele Bereiche der kommerziellen Tätigkeit ist es sehr wichtig, den richtigen Standort für die Produktionswerkstätten und das Büro des Verwaltungspersonals zu wählen. Wenn der Friseur an belebten Orten platziert werden muss, damit er von möglichst vielen Menschen gesehen werden kann, ist es besser, die Sammlung von Wertstoffen näher an Lagerhallen, Stützpunkten oder in unmittelbarer Nähe der Bahngleise zu organisieren. Ein Unternehmer, der es geschafft hat, den richtigen Standort für sein Unternehmen zu wählen, wird einen um 50-150 % höheren Gewinn erzielen als sein Konkurrent, der diese Nuance ignoriert hat.

Ein weiteres wichtiges Thema ist die Organisation von Werbeveranstaltungen und der Einsatz einzigartiger Technologien, die darauf abzielen, das Geschäft zu entwickeln und die größtmögliche Anzahl von Vertretern der Zielgruppe anzuziehen. In dieser Angelegenheit ist es notwendig, sehr sorgfältig vorzugehen und jede einzelne Werbeart Schritt für Schritt zu entwickeln, damit Sie die Werbekampagne rechtzeitig stoppen und einen angemessenen Betrag für die spätere Geschäftsentwicklung sparen können.

Wenn Sie alle Abschnitte des vorgestellten Artikels sorgfältig studiert haben, müssen Sie sich keine Gedanken mehr über die Frage machen, wie Sie selbstständig einen hochwertigen Geschäftsplan erstellen können, damit dieser von allen Wirtschaftsunternehmen, mit denen Sie möglicherweise gemeinsame Finanzen haben, angemessen geschätzt wird Interessen.

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Aus diesem Artikel erfahren Sie:

Wann sollte man mit dem Schreiben eines Businessplans für Anfänger beginnen?

So erstellen Sie Schritt für Schritt einen Businessplan für Anfänger

So schreiben Sie einen Geschäftsplan für Anfänger, um Investoren anzulocken

Ein Geschäftsplan ist eine Anleitung zur Entwicklung eines Unternehmens, zur Steigerung seiner Rentabilität und zur Steigerung des Umsatzes. Sie ist notwendig, um systematisch und kompetent am Markt agieren und Veränderungen im Unternehmen einleiten zu können. Bei der Gründung eines neuen Unternehmens ist ein Businessplan von besonderer Bedeutung. Einen Businessplan für angehende Unternehmer zu erstellen ist keine leichte Aufgabe, aber äußerst wichtig.

Wo fange ich mit der Erstellung eines Businessplans an?

Die Erstellung eines jeden Businessplans beginnt ganz zum Schluss, nämlich mit der Zusammenfassung. Die endgültige Fassung des Lebenslaufs wird natürlich erstellt, nachdem alle anderen Abschnitte des Dokuments zusammengestellt und bearbeitet wurden, und alle wichtigen Mitarbeiter und externen Berater, die an der Erstellung des Geschäftsplans beteiligt waren, werden in diesen Prozess einbezogen. Allerdings sollte die Executive Summary ganz am Anfang des Businessplans stehen, da sie dessen Kern in komprimierter Form darstellt.

Ein Lebenslauf, der die Investoren nicht beeindruckt, wird einfach ungelesen beiseite gelegt und es wird kein Geld für das Projekt ausgegeben. Daher ist eine so kurze Zusammenfassung des Wichtigsten vielleicht der wichtigste Teil des Geschäftsplans. Bei der Erstellung eines Businessplans, insbesondere für Einsteiger, ist es notwendig, einen Lebenslauf so zu verfassen, als ob Sie einer zufälligen Person, die Sie treffen, alle Vorteile und großartigen Aussichten Ihres Projekts erklären würden. Das heißt, kurz, klar, in einfachen Worten und mit einem Minimum an Fachbegriffen.

Wenn Sie einen Geschäftsplan erstellen, um ihn potenziellen Investoren, einschließlich Aktionären und Gläubigern, vorzulegen, sollten Sie sich zwei wichtige Fragen stellen:

Was erhalten wir, wenn wir diesen Geschäftsplan erfolgreich umgesetzt haben?
Welche Risiken bestehen beim Verlust aller investierten Mittel?

Die Kurzbeschreibung, die in jedem Businessplan eines angehenden Unternehmers enthalten sein sollte, sollte folgende Informationen in komprimierter Form enthalten:

Über das Geschäft:

eine kurze Geschichte seiner Entstehung und Entwicklung;
Beschreibung des aktuellen Zustands, des Entwicklungsstands und der Betriebsbedingungen;
Beteiligung der Unternehmensleitung an wichtigen Entscheidungen, Verteilung der Anteile und Verantwortlichkeiten zwischen den Aktionären;
aktuelle Geschäftsziele (z. B. ein bestimmter Mehrwert eines Produkts in der Verarbeitungs- und Vermarktungsphase);
Möglichkeiten, einen Geschäftsplan umzusetzen und Projektaussichten in die Realität umzusetzen.

Über hergestellte Produkte:

eine kurze Beschreibung des Produkts (oder der Dienstleistung) im Hinblick auf seine Einzigartigkeit und seinen Unterschied zu den Produkten der Konkurrenz; Vorteile, die es in Bezug auf Qualität, Preis und Lieferdauer (wenn es um Rohstoffe geht) von der Konkurrenz abheben.

Über den Absatzmarkt:

aktuelle Marktkapazität und Wachstumsindikatoren;
Abdeckung (inländischer oder internationaler Markt);
mögliche Vertriebskanäle;
Wachstumsprognose;
Marktanteil, der erobert werden soll.

Über Führungskräfte und Mitarbeiter:

ob das gesamte Personal eingestellt wurde;
Ausbildungsstand der Führungskräfte;
die aktuelle Arbeitslosenquote in diesem Bereich;
Berufserfahrung von Führungskräften und Arbeitnehmern.

Über Unternehmensfinanzierung:

Finanzierungszwecke (wofür genau das Geld ausgegeben wird);
geschätzter Umsatz und Nachsteuereinkommen für drei Jahre;
wenn die ersten Gewinne aus dem Geschäft erwartet werden.

Wann sollte man mit der Erstellung eines Businessplans für Einsteiger beginnen?

Für viele angehende Unternehmer ist die Erstellung eines Businessplans kein wesentlicher und notwendiger Schritt. Sie sind sich sicher, dass es vor allem darauf ankommt, anzufangen, und dass ein Geschäftsplan später geschrieben werden kann, wenn er benötigt wird.

Top-Manager – sowohl Einsteiger als auch bereits mit Geschäftserfahrung – stehen bei der Suche nach Investoren vor der Notwendigkeit, einen Businessplan zu erstellen. Sowohl Privatanleger als auch Banken verlangen die Vorlage eines Geschäftskonzepts. Beabsichtigt ein Unternehmer jedoch zunächst nicht, Fremdmittel zu nutzen, vernachlässigt er in der Regel die Erstellung dieses Dokuments.

Dies ist jedoch nicht die beste Lösung: Ohne einen Businessplan ist es unmöglich, die Aussichten einer Geschäftsidee, wahrscheinliche Risiken und Möglichkeiten zu deren Minimierung einzuschätzen. Dies gilt insbesondere für angehende Unternehmer, auch wenn es sich um ein sehr kleines Unternehmen handelt – privat oder familiär.

Indem Sie sich gleich zu Beginn der Erstellung um die Erstellung eines Programms für Ihr Projekt kümmern, lösen Sie mehrere Probleme auf einmal: Bereiten Sie ein Dokument vor, das bei der Suche nach Investitionen benötigt wird, und denken Sie über die Entwicklung Ihres Unternehmens nach.

Businesspläne können unterschiedliche Zeiträume abdecken. In der Regel wird die Entwicklung eines Unternehmens für die nächsten 3–5 Jahre geplant, wobei die detaillierteste Planung für das erste Jahr der Geschäftstätigkeit vorgesehen ist. Die erwarteten Indikatoren, Aufgaben, Perspektiven und Risiken werden detailliert und monatlich beschrieben. Es ist schwierig, die Folgejahre so detailliert vorherzusagen, daher beschränken sich Jungunternehmer bei der Erstellung eines Geschäftsplans auf vierteljährliche Indikatoren für das zweite Arbeitsjahr und jährliche Indikatoren für das dritte und die folgenden Jahre.

Schritt für Schritt einen Businessplan für Einsteiger erstellen

Bevor Sie einen Geschäftsplan erstellen, müssen Sie die aktuelle Marktsituation studieren. Eine der beliebtesten Marktforschungstechnologien ist die SWOT-Analyse. Es ermöglicht Ihnen, alle Informationen über das Unternehmen und den Markt zu sammeln und zusammenzufassen. Diese einfache Methode eignet sich perfekt für die Erstellung eines Businessplans für angehende Unternehmer.

Mithilfe der SWOT-Analyse werden ein Unternehmen und sein Potenzial sowohl intern als auch extern im Kontext des Marktumfelds bewertet.

Schauen wir uns nun jeden Abschnitt des Geschäftsplans einzeln an. Die Struktur des folgenden Geschäftsplans ist universell und eignet sich sowohl für ein Unternehmen, das gerade seine Tätigkeit aufnimmt, als auch für die Planung der Arbeit eines bestehenden Unternehmens.

Zusammenfassung

Die Grundsätze seiner Zusammenstellung wurden oben dargelegt. Es ist notwendig, die Geschäftsidee und die erwarteten Ergebnisse ihrer Umsetzung in die Praxis anzugeben. Der Umfang einer Businessplan-Zusammenfassung sollte 6–7 Sätze nicht überschreiten.

Merkmale des Unternehmens- und Geschäftsprojekts

Es beschreibt den Zustand der Branche und die Merkmale des Unternehmens, nämlich:

Marktsegmente und bestehende Nischen, Perspektiven für deren Entwicklung;
Ausrichtung des Geschäfts, seine Fähigkeiten;
Informationen über das Unternehmen: seine Organisationsstruktur, Wettbewerbsvorteile, Innovationspolitik.

Im gleichen Abschnitt des Geschäftsplans wird das Waren- und Dienstleistungsangebot des Unternehmens beschrieben:

ihre Namen;
Schlüsseleigenschaften;
Einsatzgebiete;
Vorteile, Nachteile, Alleinstellungsmerkmale;
Genehmigungsdokumente - Zertifikate, Zertifikate, Lizenzen, Patente;
Bedingungen, die für die Herstellung von Gütern (Erbringung von Dienstleistungen) erforderlich sind.

Strategie zur Produkt-(Dienstleistungs-)Werbung

Bei der Erstellung eines Businessplans kommen weder Einsteiger noch erfahrene Unternehmer auf eine Beschreibung der Marketingstrategie verzichten können. Dies ist ein ziemlich komplexer Punkt, der eine sorgfältige Marktanalyse und Auswahl von Verkaufsförderungsinstrumenten erfordert.

In diesem Abschnitt soll die Frage beantwortet werden, welche Produkte oder Dienstleistungen Sie den Verbrauchern anbieten und wie Sie den Verkauf organisieren möchten. Hier sind die Punkte, die ein unerfahrener Geschäftsmann offenlegen sollte, wenn er den Abschnitt seines Geschäftsplans erstellt, der der Produktwerbung gewidmet ist:

Einsatzgebiet des Produkts;
die Bedürfnisse der Menschen, die es befriedigen soll;
Wettbewerbsvorteile von Produkten;
Zielgruppe eines Produkts oder einer Dienstleistung;
Methoden der Marktförderung;
Produktmängel und Möglichkeiten, diese zu minimieren;
Alleinstellungsmerkmal.

Lassen Sie uns kurz auf UPT eingehen. Ein Produkt oder eine Dienstleistung kann im wahrsten Sinne des Wortes nur dann als einzigartig bezeichnet werden, wenn es sich um ein innovatives Produkt handelt (zur Herstellung und zum Verkauf ist lediglich die Erstellung eines Geschäftsplans erforderlich, da Mittel von Dritten bereitgestellt werden). Investoren werden benötigt). In anderen Fällen, wenn ein Produkt auf der Grundlage eines bereits vorhandenen Prototyps erstellt wird (wie dies beispielsweise bei der Idee von Steve Jobs namens IPhone der Fall war), kann der USP aus Folgendem bestehen:

Kundendienst;
hohe Qualität oder breites Sortiment;
Treuesystem für Verbraucher;
spezielles Verkaufsformat.

Was Produktmärkte betrifft, muss bei der Erstellung eines Geschäftsplans, insbesondere für ein Unternehmen, das gerade erst seine Tätigkeit aufnimmt, Folgendes festgelegt werden:

das Gebiet, in dem das Produkt voraussichtlich verkauft wird;
gezielte Verbrauchergruppen.

Konzentrieren Sie sich am besten auf die Arbeit der Wettbewerber: Was sind ihre Schwächen, wie haben sie gehandelt und welche Ergebnisse haben sie erzielt?

Die Zielgruppe jedes Produkts und jeder Dienstleistung zeichnet sich aus durch:

Geschlecht und Alter der Verbraucher;
ihren Wohnort;
Einkommensniveau, sozialer Status;
Lebensstil, Interessen, Erwartungen, Vorlieben.

Nachdem Sie entschieden haben, wer Ihre potenziellen Kunden sind, können Sie die Anzahl dieser Personen in der ausgewählten Region grob abschätzen und auf dieser Grundlage Gewinne vorhersagen.

Darüber hinaus sollte der Businessplan auch eine kurze Beschreibung der Wettbewerber des Unternehmens enthalten, die dasselbe Marktsegment besetzen:

ihre Namen;
die besonderen Qualitäten ihrer Produkte;
Werbepolitik;
Preisgestaltung und Merkmale ihrer Geschäftsentwicklung.

Bei der Erstellung eines Businessplans sollten angehende Unternehmer das Hauptaugenmerk auf Konkurrenten legen, die hinsichtlich der Produktpalette möglichst nah beieinander liegen und in der gleichen Region tätig sind.

Hier sollten Sie in einem separaten Unterabschnitt Möglichkeiten aufzeigen, wie Sie Ihr Unternehmen durch die Nutzung Ihrer eigenen Vorteile von Ihren Mitbewerbern abheben können.

Die Erstellung des Marketingteils des Geschäftsplans muss mit einer Prognose des Umsatzvolumens für einen bestimmten Zeitraum (normalerweise ein Jahr mit monatlicher oder vierteljährlicher Aufschlüsselung) abgeschlossen werden.

Produktionsplan

Bei der Erstellung eines Geschäftsplans muss ein unerfahrener Unternehmer nicht nur Fragen des Verkaufs, sondern auch der Produktherstellung ansprechen. Für Unternehmen, die Dienstleistungen erbringen, ist außerdem ein Produktionsprogramm erforderlich. Hier sind einige Tipps zum Schreiben dieses Abschnitts:

Listen Sie die Technologien und Methoden auf, mit denen Sie Ihre Geschäftsidee in ein echtes Produkt umsetzen können.
Charakterisieren Sie die erforderlichen Produktionsanlagen (Verkaufsflächen, Büros, Lager, Ausrüstung und Transport, Materialien, Rohstoffe usw.);
Geben Sie an, mit welchen Gegenparteien (Lieferanten, Einzelhändler, Partner) Sie zusammenarbeiten möchten und wen Sie als Mitarbeiter einstellen möchten.

Am Ende des Produktionsteils des Businessplans sollte ein Kostenvoranschlag stehen, in dem die Ausgaben vierteljährlich oder monatlich dargelegt werden.

Organisatorischer Teil

Dieser Abschnitt des Geschäftsplans enthält die Organisationsstruktur des zukünftigen Unternehmens, seine Rechtsform, die für die legale Geschäftstätigkeit erforderlichen Genehmigungen (Zertifikate, Lizenzen) und wie es geplant ist, SES- und Brandinspektionen zu durchlaufen.

Darüber hinaus enthält der organisatorische Teil des Geschäftsplans Folgendes:

Zusammensetzung des Leitungsorgans des Unternehmens;
Berufserfahrung des Topmanagers und seiner Untergebenen;
Berater und andere Auftragnehmer, die Sie für professionelle Unterstützung kontaktieren möchten.

Finanzplan

Selbstverständlich kommen sowohl Einsteiger als auch erfahrene Unternehmer bei der Erstellung eines Businessplans nicht um finanzielle Kalkulationen herum. Im finanziellen Teil des Programms werden die Höhe der notwendigen Investitionen und die Aussichten auf die Rendite dieser Mittel sowie die voraussichtliche Zeit bis zur Selbstständigkeit des Projekts erfasst. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, Investoren und Gläubigern zu zeigen, dass das Unternehmen rentabel zu sein verspricht. Die vorherigen Abschnitte haben diese Idee verbal bewiesen, und im finanziellen Teil wird dasselbe in genauen Zahlen ausgedrückt.

Folgende Informationen sollten in einem Finanzplan enthalten sein:

Finanzierungsquellen: Eigenmittel des Managers, Bankdarlehen, staatliche Zuschüsse usw.;
Zeitrahmen für die Gründung und den Start eines Unternehmens (bis zum Ende dieser Zeit sollte das Projekt vollständig betriebsbereit sein);
Wahl des Besteuerungssystems (bestimmt durch die Organisations- und Rechtsform, z. B. für Einzelunternehmer ist die Steuerbelastung geringer und die Kassendisziplin einfacher).

Darüber hinaus erfolgt hier die Berechnung der Einnahmen und Ausgaben. Ein Start-up-Unternehmen muss zusätzliche Mittel anziehen, die als Verluste eingestuft werden, und der Gewinn liegt in dieser Phase bei Null.

Die Geschäftsplanung ist ein wichtiges Glied auf dem Weg zur Gründung eines neuen Unternehmens.

Bevor wir darüber sprechen, wie man einen Geschäftsplan erstellt, wollen wir zunächst entscheiden, warum er benötigt wird und welchen Zweck er hat, und dann über seine Struktur nachdenken.

Tatsächlich handelt es sich hierbei um eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Gründung eines neuen Unternehmens, die beschreibt, mit welchen Methoden und Mitteln Sie Ihre Ziele erreichen werden. Ich beschreibe den Aufbau dieses Dokuments und gebe gleich ein Beispiel (basierend auf einem Fitnessstudio).

Ein gut geschriebener Geschäftsplan sollte bei Investoren einen guten Eindruck hinterlassen, denn sie sollten sehen, dass Sie verstehen, wie und mit welchen Mitteln Sie Ihr Ziel erreichen, alle Probleme lösen, proaktiv und diszipliniert sind.

Dekor

Ein Businessplan beginnt mit dem Cover. Und Sie müssen das Design ernst nehmen. Ein schön gestaltetes Dokument wird Sie bei potenziellen Investoren sofort beliebt machen. Ein schön gestalteter Plan, das heißt: mit Umschlag auf Firmenpapier, mit dem Logo Ihres Unternehmens, in einer Mappe mit Federn und transparentem Umschlag, nur auf einer Seite des Blattes bedruckt. Im Dokument selbst: Schriftarten Times New Roman oder Arial, Größe 12-14, alle Überschriften sind hervorgehoben.

Auf der Titelseite geben wir Informationen über das Unternehmen an: Name, juristische Adresse, Telefonnummern, E-Mail, Ansprechpartner.

Struktur

Ich möchte gleich einen Vorbehalt machen, dass es keinen klar geregelten Aufbau dieses Dokuments gibt. Sie richtet sich nach den Besonderheiten des Unternehmens. Daher betrachten wir hier die allgemeine Struktur, auf deren Grundlage es möglich ist, einen Geschäftsplan unter Berücksichtigung Ihrer Besonderheiten zu erstellen.

1. Geschäftslebenslauf

Ein sehr wichtiger Abschnitt. In der Regel wird es zuerst gelesen und schon hier können Sie feststellen, wie interessant Ihr Vorhaben für den Investor ist. Eine Zusammenfassung ist ein komprimierter Businessplan. Hier beschreiben Sie ganz kurz die Ziele und Ziele Ihres Projekts, prognostizieren Verkaufsmengen, zukünftige Gewinne, die Höhe der notwendigen Investitionen und Amortisationszeiten.

Daher müssen Sie diesen Abschnitt, obwohl er am Anfang steht, nach der Erstellung des Geschäftsplans selbst schreiben, wenn Sie bereits alle Kernpunkte Ihres Geschäftsprojekts klar verstanden und die gesamte wirtschaftliche Komponente des Geschäfts berechnet haben.

Ich wiederhole es noch einmal: Ein kompetenter Investor liest diesen Abschnitt zuerst und sehr sorgfältig.

Der Gesundheitsclub wurde im Jahr xx.xx.xxxx gegründet. Zulassungsbescheinigungsnummer xxxxx.
Die Haupttätigkeit des Unternehmens ist die Bereitstellung von Gesundheitsdienstleistungen und die Erhaltung der körperlichen Fitness. Die Hauptvorteile sind die hohe Qualität der Leistungserbringung und der Verbrauch von High-Tech-Geräten.

Einzigartig ist der effektive und effiziente Einsatz der bereitgestellten Technologien im Vergleich zu herkömmlichen und bekannten Simulatoren. Sie können auch die Möglichkeit bemerken, Sport zu treiben, ohne anstrengende Trainingseinheiten zu absolvieren.

2. Marktanalyse

Beschreiben Sie gleich zu Beginn den Markt, in dem Sie tätig sein werden. Ein Investor kennt Ihre Geschäftsnische möglicherweise nicht und muss die Aussichten und Trends in dieser Nische verstehen, Möglichkeiten für Geschäftswachstum einschätzen und wirtschaftliche Trends in der Branche verstehen.

Dies zum Beispiel: nach geografischem Standort, demografischen Daten, nach Art des Verbraucherverhaltens, nach Benutzerverhalten, nach Einkommensniveau usw. All dies sollte sich in diesem Abschnitt widerspiegeln. Beschreiben Sie die prognostizierten Veränderungen in diesen Märkten, Trends und Faktoren, die Geschäftsprozesse beeinflussen.

Die Marktsegmentierung kann nach dem Rentabilitätsprinzip erfolgen, d. h. diese Dienstleistung wird bei Menschen mit unterschiedlichem Einkommensniveau nachgefragt.

Die vorteilhafteste Position in den Augen des Verbrauchers haben Organisationen, die über ein Schwimmbad in ihrer Struktur verfügen, da Schwimmen bei Besuchern am stärksten nachgefragt ist (45,6 %). Nur in 27,2 % der Fälle sind Verbraucher bereit, das gesamte Angebot von Fitnessclubs in Anspruch zu nehmen.

Fast 11 % der potenziellen Kunden von Fitnessclubs möchten in einem Fitnessstudio trainieren. Der Anteil der sonstigen Dienstleistungen an der Gesamtnachfrage beträgt höchstens 5 %. Die Hauptkonsumenten von Fitnessdienstleistungen sind Frauen – 71 %. Männer – 40 %.

Die Marktsegmentierung kann nach dem Kriterium der Rentabilität erfolgen: Die Mehrheit der Bevölkerung ist erwerbstätig.
Erstens richtet sich dieser Service an den Privatkunden, den Durchschnittskäufer.
Das geplante Volumen wird in der pessimistischen Version werktags 10 Personen und am Wochenende 20 Personen betragen. Optimistisch gesehen 30 Personen an Wochentagen, 40 Personen am Wochenende.

Wettbewerb und Wettbewerbsvorteil.

Angesichts des Wettbewerbsumfelds des Unternehmens ist zu beachten, dass es in der Stadt eine relativ große Anzahl von Unternehmen gibt, die diesen Service anbieten.

Unser Unternehmen wird seinen Sitz haben:

zu einem erschwinglichen Preis.
auf einzigartiger Ausrüstung.
zu Rabatten und Aktionen.
Verfügbarkeit von Dusche und Ruhebereich.
individuelle Herangehensweise an den Kunden.
Freundlichkeit und Freundlichkeit des Personals.
effektive Erholung.

3. Beschreibung von Produkten oder Dienstleistungen

In diesem Abschnitt müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beschreiben, wie sie die Marktanforderungen erfüllen kann, welche einzigartigen Vorteile sie hat und welchen Lebenszyklus sie hat.
Wenn es Patente oder Urheberrechte gibt, geben Sie dies in diesem Abschnitt an.

Beschreibung des Unternehmens und der Branche

Registrierungsdatum xxxx, Nummer der Registrierungsbescheinigung, Rechtsform der Organisation – Einzelunternehmer (PE, LLC usw.).
Tatsächliche Adresse und juristische Adresse: Stadt N, st. Nth usw.

Analyse des Standortes des Unternehmens.

Vorteile:

Nähe zum Stadtzentrum.
Möglichkeit des ungehinderten Ein- und Ausstiegs.
Liegt in einem besiedelten Gebiet.
Nähe zur Bushaltestelle, Trolleybus, Taxi.

Mängel:

Hohe Miete (wenn die Immobilie nicht Eigentum ist).
Abstand vom Zentrum usw.

Das Hauptziel der Dienstleistung besteht darin, aufgrund des optimalen Preises, der qualitativ hochwertigen Arbeit und der Seltenheit der Dienstleistungen die Mehrheit der Kunden (Frauen) anzuziehen.

Diese Branche wurde gegründet, um Frauen anzulocken; die Einzigartigkeit der Trainingsgeräte besteht darin, dass Sie weniger Zeit und Mühe auf die Wiederherstellung Ihrer Gesundheit und körperlichen Fitness aufwenden müssen als herkömmliche Trainingsgeräte.

SWOT-Analyse.

Hochwertiger Service.
Günstige Lage.
Bereitstellung von Arbeitsplätzen.
Optimaler Preis.

Schwächen:

Enges Leistungsspektrum.
Fehlen eigener Räumlichkeiten.
Basierend nur auf der Anziehung von Frauen.

Möglichkeiten:

Erweiterung des Leistungsspektrums.
Die Differenzierung des Unternehmens ist die Eröffnung eines Zentrums für gesunde Ernährung.

Hohe Konkurrenz.

Servicemerkmale

Heutzutage entwickelt sich diese Branche rasant. Die wichtigsten Strukturbereiche dieser Branche sind Gesundheitszentren, Touristenzentren, Institutionen, Fitness, Aerobic, Fitness usw.
Dieser Club ist eine Gelegenheit, das Aussehen und Wohlbefinden einer Frau wiederherzustellen und zu verbessern.
Zur Ausstattung gehören Muskelaufbautische, eine Vibrationsplattform, ein Klettersimulator und eine Massageliege.

Lassen Sie uns die Ausstattung ein wenig beschreiben.

Toning-Tische sind eine hervorragende Alternative zum herkömmlichen Fitnesstraining, bei dem es sich um eine Reihe elektronisch gesteuerter Bewegungssimulatoren handelt. Toning-Tische sind siebenmal effektiver als herkömmliches Aerobic, Formen usw.

Muskelaufbautische vermeiden unnötige Belastungen der Wirbelsäule und des Herz-Kreislauf-Systems.

Eine Vibrationsplattform ist ein Gerät, das den Körper ohne große Anstrengung und mit minimalem Verschleiß stärkt. Die Wirksamkeit der Vibrationsplattform liegt in synchronisierten und voneinander abhängigen Bewegungen nach unten, oben, zurück, mit einer Geschwindigkeit von 30-50 Mal pro Sekunde.

Der Klettersimulator ist ein grundlegend neuer Simulator, der wie eine Mini-Rolltreppe aussieht, auf der man sich nach oben bewegt.

Attraktive Faktoren:

optimale Preise.
Sicherheit der Leistungserbringung, Anwesenheit eines medizinischen Personals.
Exklusivität der Dienstleistungen.
hohe Qualität der Leistungserbringung.
gemütliche und angenehme Umgebung (Design).
Bereitstellung eines Sauerstoffcocktails.

4. Werbung für Waren auf dem Markt

Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Verbrauchern bewerben. Bedingungen und Organisation des Produktverkaufs. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen?

Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Preisprobleme.

Der Gesundheitsclub erschließt mehrere Marktsegmente:

Verbraucher (Privatpersonen),
Unternehmensgruppen.

Produktpolitik.

Das Unternehmen konzentriert sich auf:

Richtung Qualität
Designrichtung.
Branding.

hohe Servicequalität,
optimale Preise,
Rabatte,
Clubkarten (Abonnement).

Berechnung der Leistungen pro 1 Kunde:

Energie – x Rubel,
Gehalt – x Rubel,
Sozialversicherungsbeiträge.
Abschreibung.
Räumlichkeiten vermieten.
Allgemeine Produktionskosten.
Gesamt.
Gegen Aufpreis.
Servicekosten.

Verkaufspolitik.

Die Arbeit wird auf der Grundlage des Marketings durchgeführt – Kundengewinnung (Anrufe, Verhandlungen, Vertragsabschluss mit Organisationen). Die Breite und Länge der Verkaufspolitik wird in der Anfangsphase eng sein.

Kommunikationspolitik.

Ziel ist es, eine bestimmte Nische im Absatzmarkt zu erobern und einen festen Kundenkreis aufzubauen.
Für eine erfolgreiche Lösung nutzen wir Werbung (Printmedien und Fernsehen).

5. Produktion

Hier wird alles rund um die Produktion beschrieben: Räumlichkeiten, Ausstattung, Ressourcenbedarf und Betriebskapital.

Beschreiben Sie Technologien und Produktionsflussdiagramme.

Zeitplan: welche Arbeiten, in welchem Zeitrahmen und wer sie erledigen soll.

Für die Durchführung der Tätigkeiten ist die Nutzung geeigneter Geräte und Räumlichkeiten erforderlich.

Es werden Geräte- und Räumlichkeitentabellen erstellt.
Es erfolgt eine kurze Beschreibung der Ausstattung und der technischen Spezifikationen.

Außerdem wird eine Tabelle zur Verwendungsrichtung des Kredits erstellt:

Gesamtkreditbetrag:
Kosten für die Anschaffung der Ausrüstung.
Allgemeine laufende Kosten.
Mieten.
Lohn.
Zimmerrenovierung.
Lieferung der Ausrüstung.

6. Unternehmensstruktur. Kontrolle. Personal

Beschreiben Sie die Organisations- und Rechtsform des Unternehmens. Die Organisationsstruktur des Unternehmens, also wer wofür verantwortlich ist, wie das Zusammenspiel der Leistungen abläuft. Sie können ein Diagramm der Struktur zeichnen.

Das Zweite, worüber man schreiben sollte, ist das Management. Wer wird leiten, ihre Berufserfahrung, Rechte, Verantwortlichkeiten, Funktionen, Managementmethoden. Manchmal schreiben sie Autobiografien.

Dritter Abschnitt, Personal.

Personal, seine Rechte, Pflichten, Qualifikationsanforderungen, Gehaltsniveau.

Organisationsstruktur des Managements.

Insgesamt ist die Gewinnung von 5 Mitarbeitern geplant.

Eine Tabelle der Besetzungstabelle wird bereitgestellt.

Die Personalauswahl erfolgt über eine Personalvermittlungsagentur und ein Vorstellungsgespräch auf Grundlage der Empfehlungen der Medizinischen Hochschule und des Sportministeriums.

7. Risikobewertung und Versicherung

Es beschreibt, welche Risiken für Ihr Unternehmen entstehen können und was Sie tun werden, um die negativen Folgen der Risiken zu reduzieren oder ihnen sogar vorzubeugen.

Wenn Sie Risiken versichern, notieren Sie die zu versichernden Beträge und die Art der Versicherungspolicen.

Wir berechnen den Geldwert der mit der Tätigkeit des Unternehmens verbundenen Risiken:

1. Externe Risiken:

1.1. Erhöhung der Stromtarife (14 % des Umsatzes).
1.2. Gesetzgebungsrisiko (30 % des Nettogewinns).
1.3. Risiko von Notfallsituationen (5 % des Nettogewinns).
1.4 Erhöhung der Miete (4 % des Umsatzes).
1.5 Verstärkter Wettbewerb (7 % des Nettogewinns).

2. Interne Risiken.

2.1 Mangel an qualitativ hochwertigen Dienstleistungen (20 % des Umsatzes).
2.2 Geringqualifiziertes Personal (10 % des Umsatzes).
2.3 Gerätestörungen (2 % des Umsatzes).

Maßnahmen zur Risikominimierung:

Versicherung.
Reservierung.
Vermeiden.
Vorsichtsmaßnahmen.

8. Finanzielle Prognose Ihrer zukünftigen Maßnahmen

Ich liste nur auf, was in diesem Abschnitt stehen sollte:

Gleichgewicht
Gewinn- und Verlustbericht
Geldflussrechnung
Zeitpunkt des Erreichens der Gewinnschwelle und Amortisation des Projekts;
Höhe der erforderlichen Investition
Gewinn- und Rentabilitätsberechnungen

Die Kreditvergabe erfolgt für einen bestimmten Zeitraum – für 2 Jahre, 4 Jahre usw. Es wird ein Schuldentilgungsplan erstellt.
Es wird ein Ausgaben- und Einnahmenplan erstellt – das erste Jahr nach Monat, der Rest nach Jahr.
Es wird eine Prognosebilanz erstellt und die Amortisationszeit berechnet.

Investitionsgröße.
Nettoergebnis.
Abschreibungsabzüge.
Netto-Cashflow (Position 2 + Position 3)
Amortisationszeit (Ziffer 1/Ziffer 4)

Wir berechnen Kapitalrendite und Diskontertrag.

Nettogewinn für 4 Jahre.
Abschreibung über 4 Jahre.
Netto-Cashflow für 4 Jahre.
Investitionsgröße.
Kapitalrendite, %. (Artikel 1-Artikel 4/Artikel 4*100%)
Diskontsatz, % ((15-8,25)+8,25).
Abzinsungsfaktor am Jahresende, (1/(1+0,15)4).
Ermäßigtes Einkommen.

Wir berechnen die Break-Even-Analyse.

Einnahmen.
Variable Kosten.
Fixkosten.
Grenzeinkommen.
Geringfügiger Einkommensanteil.
Rentabilitätsschwelle.
Marge der Finanzkraft.

Berechnen wir den Budgeteffekt.

Einkommensteuer für das Jahr,
Beiträge für soziale Bedürfnisse.

9. Bewerbungen

Hier können Sie Folgendes einbinden: Diagramme, Grafiken, Fotos, Kopien von Verträgen und Vereinbarungen, Ausschnitte aus Informationsquellen, Biografien, Berichte usw.

Dies ist die allgemeine Struktur, die bei der Erstellung eines Geschäftsplans befolgt werden sollte.

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das eine detaillierte Begründung des Projekts bietet und die Möglichkeit bietet, die Wirksamkeit getroffener Entscheidungen und geplanter Aktivitäten umfassend zu bewerten und die Frage zu beantworten, ob es sich lohnt, in ein bestimmtes Projekt zu investieren.

Der Geschäftsplan sollte:

zeigen Sie, dass das Produkt oder die Dienstleistung ihren Verbraucher findet, stellen Sie die Kapazität des Absatzmarktes und die Aussichten für seine Entwicklung fest;
Schätzen Sie die Kosten ab, die für die Herstellung und den Verkauf von Produkten, die Bereitstellung von Arbeiten oder Dienstleistungen auf dem Markt erforderlich sind.
Bestimmen Sie die Rentabilität der zukünftigen Produktion und zeigen Sie ihre Wirksamkeit für das Unternehmen (Investor), für den lokalen, regionalen und staatlichen Haushalt.

Hauptfunktionen eines Businessplans:

ist ein Instrument, mit dem ein Unternehmer die tatsächlichen Ergebnisse seiner Aktivitäten für einen bestimmten Zeitraum bewerten kann;
kann für die zukünftige Entwicklung eines Geschäftskonzepts verwendet werden;
fungiert als Instrument zur Gewinnung neuer Investitionen;
ist ein Werkzeug zur Umsetzung der Unternehmensstrategie.

Eine der wichtigsten Phasen des Planungsprozesses ist die Erstellung eines Geschäftsplans, der sowohl für die interne Planung als auch für die Rechtfertigung des Erhalts von Mitteln aus einer externen Quelle, d. h. des Erhalts von Geldern für ein bestimmtes Projekt in Form einer Bank, notwendig ist Darlehen, Haushaltszuweisungen und Kapitalbeteiligung anderer Unternehmen an der Umsetzung des Projekts.

Zusammenfassung des Businessplans (kurze Zusammenfassung)
Projektziele und Zielsetzungen
Firmen Beschreibung
Analyse der Branche und ihrer Entwicklungstrends
Zielmarkt
Wettbewerb
Strategische Position und Risikobewertung
Marketingplan und Vertriebsstrategie
Betriebstätigkeiten
Technologischer Plan
Organisationsplan
Personalplan
Finanzplan
Soziale und ökologische Verantwortung
Bedingungen für den Ausstieg aus dem Unternehmen

So schreiben Sie einen Businessplan richtig

Alle im Internet angebotenen Formulare oder Muster-Businesspläne geben nur einen allgemeinen Überblick. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Besonderheiten, daher kann es keinen „Standard“-Schreibalgorithmus geben, der für alle Fälle geeignet ist. Für die Erstellung eines Businessplans gibt es nur einen bewährten Grundsatz: ER SOLLTE IMMER KURZ SEIN.

Beginnen Sie mit den richtigen Voraussetzungen. So paradox es auch klingen mag, für die meisten Unternehmer ist ein Businessplan als Dokument einer der unwichtigsten Faktoren bei der Kapitalbeschaffung.

Neigt der Investor zu einer positiven Entscheidung, ist ein guter Businessplan ein zusätzliches Argument; aber nicht der Plan selbst ist der Grund für eine solche Entscheidung.
Wenn ein Investor zu einer negativen Entscheidung neigt, ist es unwahrscheinlich, dass ihn ein Businessplan überzeugen kann. In diesem Fall wird der Anleger diesen Plan höchstwahrscheinlich nicht einmal bis zum Ende lesen.

Leider glauben naive Unternehmer, dass ein Geschäftsplan in der Lage ist, beim Investor mit einer sofortigen Anfrage Freude und Ehrfurcht hervorzurufen: „ Bitte sagen Sie mir, wohin ich das Geld überweisen soll».

Na ja, Träumen kann nicht schaden. Die richtige und realistische Motivation für das Schreiben eines Plans sollte folgende sein: was in der ersten Euphorie heruntergespielt wurde – zum Beispiel die Kundenservice-Richtlinie.

Schließlich deckt der Plan Lücken im Gründerteam auf. Wenn Sie sich im Büro umschauen und feststellen, dass es niemanden gibt, der ein Schlüsselelement des Plans umsetzen könnte, fehlt jemand im Team.

Um Mitternacht werden romantische, abstrakte Träume von der Veränderung der Welt völlig materiell und kontrovers, sobald man sie auf Papier bringt. Daher ist das Dokument nicht so wichtig wie der Prozess, der zu seiner Erstellung führte. Auch wenn Sie nicht das Ziel einer Kapitalbeschaffung verfolgen, lohnt es sich dennoch, einen Businessplan zu erstellen.

AUSFÜHRUNGSANLEITUNG

Titelseite und Inhalt. Beginnen Sie mit den Grundlagen: Firmenname, Adresse, Telefonnummer und Kontaktinformationen aller Gründer sowie ein Inhaltsverzeichnis im gesamten Dokument.

Einführung. Listen Sie das Wichtigste auf maximal zwei Seiten auf. Sagen Sie zunächst den Wert des Projekts: Was wird Ihr Unternehmen tun, wie viel Gewinn wird es erwirtschaften und warum die Leute für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen möchten. Wenn Sie einen Plan an Investoren senden, teilen Sie uns mit, welches Kapital Sie benötigen und wie Sie es verwenden möchten. Um das Wesentliche hervorzuheben, müssen Sie sich das Gesamtbild vorstellen. Daher ist es besser, mit diesem Teil zu beginnen, nachdem der gesamte Plan abgeschlossen ist.

Marktchancen. Erklären Sie, wem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen und warum diese Verbrauchergruppe für Sie attraktiv ist. Mehrere Schlüsselfragen müssen beantwortet werden. Wie groß ist der Markt? Wie schnell wächst es? Was sind die Wachstumschancen und potenziellen Risiken? Wie werden Sie mit ihnen umgehen? Viele dieser Informationen können auf Branchenwebsites und -medien, offiziellen Statistiken, Analystenberichten und sogar von anderen Geschäftsleuten gefunden werden. Geben Sie unbedingt die Informationsquelle an.

Marktüberblick. Machen Sie keinen Fehler, Ihr Unternehmen ist nicht einzigartig. Versuchen Sie, Ihre Gegner nüchtern zu betrachten und einzuschätzen. Wer sind Sie? Was verkaufen sie? Welchen Marktanteil nehmen sie ein? Warum entscheiden sich Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber ihrem eigenen? Welche Hindernisse können beim Eintritt in diesen Markt auftreten? Vergessen Sie nicht die indirekten Konkurrenten, die derzeit in einem anderen Segment tätig sind, aber über ähnliche Fähigkeiten verfügen und später mit Ihnen konkurrieren können.

Werbung für Waren auf dem Markt. Beschreiben Sie, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen bei Verbrauchern bewerben. Bedingungen und Organisation des Produktverkaufs. Welche Werbekanäle werden Sie nutzen? Beschreiben Sie in diesem Abschnitt Preisprobleme.

Firmenstruktur. Kontrolle. Personal. Die Umsetzung ist fast genauso wichtig wie die Idee selbst. Daher sind Investoren daran interessiert, wer in Ihrem Team ist. Fügen Sie einen Lebenslauf aller Gründer, Partner und Manager bei: Was sind ihre Fähigkeiten und Erfolge? Hier sollten Sie auch Angaben zur Rechtsform des Unternehmens und seiner internen Organisationsstruktur sowie zum Personal des Unternehmens machen.

Geschäftsmodell. Dieser Abschnitt enthält eine detaillierte Beschreibung aller Einnahmequellen (Verkauf von Produkten, Dienstleistungen) und der Kostenstruktur des Unternehmens (Lohnkosten, Miete, Betriebskosten). Beschreiben Sie die Räumlichkeiten, Ausrüstung, Technologien und Produktionsflussdiagramme. Stellen Sie sicher, dass Sie alle potenziellen Einnahmen und Kosten erwähnen und begründen. Geben Sie auch die Namen der wichtigsten Lieferanten und Käufer an. Im Wesentlichen handelt es sich bei diesem Abschnitt um den Produktionsplan des zukünftigen Unternehmens.

Finanzindikatoren und Prognosen. Erstellen Sie eine Prognose für Gewinne, Verluste und Cashflows (Einnahmen-Ausgaben) für mindestens drei Jahre im Voraus (es empfiehlt sich, das erste Jahr in Quartale oder sogar Monate zu unterteilen). Stellen Sie außerdem eine Analyse bereit, die zeigt, wie schnell sich Ihre Startup-Investition auszahlt.

Risiken. Warten Sie nicht, bis eine Katastrophe eintritt, um herauszufinden, wie Ihr Unternehmen damit umgehen kann. Arbeiten Sie mögliche Worst-Case-, Best-Case- und Durchschnittsszenarien durch und überlegen Sie, was Sie tun werden, um die negativen Auswirkungen der Risiken zu reduzieren oder sie ganz zu verhindern. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld haben, um jeden Sturm zu überstehen. Wenn Sie Risiken versichern, notieren Sie die zu versichernden Beträge und die Art der Versicherungspolicen.

Geldquellen und deren Verwendung. Wenn Sie versuchen, Geld von Investoren einzuwerben, möchten diese wissen, wie Sie Ihr Kapital verwalten wollen. In diesem Abschnitt müssen Sie die voraussichtlichen Kosten für die Einführung angeben: Räumlichkeiten, Kauf neuer Ausrüstung, Gestaltung des Firmenlogos usw. Die meisten Unternehmer unterschätzen die Kosten einer Unternehmensgründung. Recherchieren Sie daher im Vorfeld, bevor Sie sich an Investoren wenden.

Anwendungen. Dazu können ein Lebenslauf, Kreditinformationen, ein Marktüberblick, Pläne, ein Werbeplan, Kopien von Verträgen, einschließlich Mietverträgen, Garantieerklärungen zukünftiger Kunden, Patent- und Markenregistrierungszertifikate, Partnerschaftsvereinbarungen und eine Unternegehören.

10 Fehler beim Schreiben eines Businessplans

Laut professionellen Projektmanagern gibt es 10 Dinge, die nicht in einen Businessplan geschrieben werden sollten.

"Tote Seelen". Ein häufiger Fehler von Unternehmern bei der Erstellung eines Geschäftsplans besteht darin, dass dieser Informationen über bestimmte Managementmitglieder enthält, die eigentlich nichts mit dem Team zu tun haben. Informationen über Berater sollten zuverlässig sein, da der Anleger möglicherweise den Wunsch hat, persönlich mit ihnen zu kommunizieren.
"Hausafgaben". Sie müssen sich nicht die Mühe machen, die gesamte Produkt- und Dienstleistungspalette verwirrend zu beschreiben. Dadurch wird Ihr Plan nur mit einem großen Umfang überfrachtet, was für Sie überhaupt nicht von Vorteil ist, da der Investor das Wesentliche von den ersten Seiten an verstehen muss, sonst macht eine weitere Lektüre für ihn keinen Sinn.
"Fiktive Charaktere." Alle Biografien von Vorstandsmitgliedern und Gründern müssen äußerst ehrlich sein und dürfen nicht beschönigt werden.
„Wer, wann und wie.“ Marketingpläne sollten nur auf bestehenden Angeboten basieren.
"Jahr für Jahr". Eine ausschließlich nach Jahren aufgeschlüsselte Finanzplanung können Sie in einem Businessplan nicht einreichen. Wie oben erwähnt, sollte die Prognose für das erste Jahr monatlich erstellt werden und die Anschubfinanzierung aufzeigen, und dann eine vierteljährliche Aufschlüsselung für den Folgezeitraum. Der Anleger muss sehen, wann der volle Return on Investment eintritt und ob sich die Investition auszahlt.
"Monopol". Es gibt immer Konkurrenz und ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, der Verbrauchermarkt ist nicht so groß und die Umsetzung eines Geschäftsplans erfordert viel Aufwand. Daher müssen Sie im Text auf Phrasen über mangelnden Wettbewerb, einen riesigen Markt ohne Analoga, Produkte oder Dienstleistungen und eine einfache Umsetzung des Projekts verzichten.
"Hockeyschläger". Finanzkennzahlen können, grafisch betrachtet, auf keinen Fall eine Kurve in Form eines Hockeyschlägers darstellen, d. h. Gewinne, die von Anfang an fallen und in der Zukunft grenzenlos steigen. Die genialste Idee wird, selbst wenn sie sich auszahlt, Konkurrenz erzeugen, sodass das Einkommen nicht unbegrenzt wachsen kann.
„Es gibt keine Zählung von Indikatoren.“ Der Markt muss von Ihnen aus verschiedenen Blickwinkeln quantitativ beurteilt werden: Aussichten, Marktanteile, Kunden. Sonst bist du inkompetent.
"Versprechen." Sie sollten im Geschäftsplan keine möglichen Finanzinvestitionen festlegen, die sich noch in einem unvollendeten Stadium befinden. Entweder gibt es Fördermittel oder nicht.
„Irgendwo so.“ Ihr Geschäftsplan muss mit genauen Zahlen funktionieren. Sie müssen den Umfang der festen, variablen, direkten, indirekten und Outsourcing-Kosten klar verstehen.

Drucken Sie Ihren Businessplan aus. Legen Sie alle Seiten ab der dritten Seite beiseite. Lesen Sie die ersten beiden Seiten noch einmal – machen Sie Lust, den Rest des Dokuments zu lesen? Kürze, Einfachheit, Klarheit – streichen Sie alles Unnötige durch.

Nachdem Sie Ihren Plan auf Hochglanz gebracht haben, legen Sie ihn nicht in eine entfernte Schublade, wo er Staub ansammelt. „Ein Businessplan ist nur der Anfang des Prozesses. Die Planung eines Unternehmens ist wie das Steuern eines Schiffes auf See: Sie müssen den Kurs ständig anpassen. Der Plan selbst ist von geringem Wert. Es ist wichtig, darauf zurückzukommen und herauszufinden, wo Sie einen Fehler gemacht haben und was es Sie gekostet hat.

Wir wünschen Ihnen viel Erfolg! Alles in deinen Händen!

Kurze Anleitung

Sie haben eine Idee. Sie möchten Ihr eigenes Unternehmen gründen. Großartig. Was kommt als nächstes? Als nächstes müssen Sie „alles in Ordnung bringen“, die Details (soweit möglich) durchdenken, um zunächst zu verstehen: Lohnt es sich, dieses Projekt zu entwickeln? Vielleicht stellen Sie nach einer Marktrecherche fest, dass die Dienstleistung oder das Produkt nicht gefragt ist oder dass Sie nicht über ausreichende Mittel für die Geschäftsentwicklung verfügen. Vielleicht sollte das Projekt ein wenig verbessert, auf unnötige Elemente verzichtet oder im Gegenteil etwas eingeführt werden?

Ein Businessplan hilft Ihnen dabei, die Erfolgsaussichten Ihrer Idee abzuwägen.

Der Zweck heiligt die Mittel?

Wenn Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, sollten Sie dessen Ziele und Funktionen im Auge behalten. Zunächst führen Sie vorbereitende Arbeiten durch, um zu verstehen, wie realistisch es ist, die geplanten Ergebnisse zu erreichen, wie viel Zeit und Geld für die Umsetzung Ihres Plans erforderlich sind.

Darüber hinaus ist ein Businessplan notwendig, um Investoren zu gewinnen, einen Zuschuss oder einen Bankkredit zu erhalten. Das heißt, es muss Informationen über den potenziellen Gewinn des Projekts, die notwendigen Kosten und die Amortisationszeit enthalten. Überlegen Sie, was für Ihre Empfänger wichtig und interessant ist.

Benutzen Sie für sich selbst einen kleinen Spickzettel:

Analysieren Sie den Markt, in den Sie eintreten werden. Welche führenden Unternehmen gibt es in dieser Richtung? Erforschen Sie ihre Erfahrungen und Arbeit.
Identifizieren Sie die Stärken und Schwächen, zukünftigen Chancen und Risiken Ihres Projekts. Kurz gesagt: Führen Sie eine SWOT-Analyse durch*.

SWOT-Analyse – (Englisch)Stärken,Schwächen,Gelegenheiten,Bedrohungen – Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken. Eine Methode zur Planung und Strategieentwicklung, mit der Sie die wichtigsten Einflussfaktoren auf die Geschäftsentwicklung identifizieren können.

Entscheiden Sie klar, was Sie von dem Projekt erwarten. Setzen Sie sich ein bestimmtes Ziel.

Der Hauptzweck eines Geschäftsplans besteht darin, Ihnen zunächst bei der Entwicklung einer Unternehmensstrategie und der Planung ihrer Entwicklung sowie bei der Gewinnung von Investitionen zu helfen.

Jeder Plan hat also eine Struktur. Unabhängig von den Besonderheiten des Projekts und den Anforderungen der Investoren enthält ein Businessplan in der Regel folgende Elemente:

1. Unternehmenszusammenfassung(kurzer Businessplan)

Produktbeschreibung
Beschreibung der Marktsituation
Wettbewerbsvorteile und -nachteile
Kurze Beschreibung der Organisationsstruktur
Verteilung der Mittel (Anlage- und Eigenmittel)

2. Marketingplan

Definieren Sie das „Problem“ und Ihre Lösung
Bestimmung der Zielgruppe
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Freie Nische, Alleinstellungsmerkmal
Methoden und Kosten der Kundengewinnung
Verkaufskanäle
Phasen und Zeitpunkt der Marktdurchdringung

3. Planen Sie die Produktion von Waren oder Dienstleistungen

Organisation der Produktion
Infrastrukturfunktionen
Produktionsressourcen und Raum
Produktionsausrüstung
Fertigungsprozess
Qualitätskontrolle
Berechnung von Investitionen und Abschreibungen

4.Organisation des Arbeitsprozesses

Organisationsstruktur des Unternehmens
Verteilung der Befugnisse und Verantwortlichkeiten
Kontrollsystem

5. Finanzplan und Risikoprognose

Kostenschätzung
Berechnung der Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung
Berechnung von Gewinn und Verlust
Investitionszeitraum
Break-Even-Punkt und Amortisationspunkt
Geldflussvorhersage
Risikoprognose
Möglichkeiten zur Risikominimierung

Es ist klar, dass ein Geschäftsplan ein Ganzes ist und seine Teile untrennbar miteinander verbunden sind. Eine gut gestaltete Struktur hilft Ihnen jedoch dabei, wichtige Dinge nicht zu vergessen und jeden Aspekt genauer zu betrachten.

Unternehmenszusammenfassung. Kurz zur Hauptsache

Marketingplan. Es gibt freie Plätze?

Wenn Sie einen Marketingplan erstellen, müssen Sie den Markt analysieren, in den Sie eintreten möchten. So erkennen Sie Trends für sich, sammeln Informationen über Wettbewerber und lernen Ihren Verbraucher, Ihre Zielgruppe, besser kennen.

Nachdem Sie den potenziellen Kunden, seine Interessen und Vorlieben beurteilt haben, müssen Sie den optimalen Standort des Büros, des Einzelhandelsgeschäfts usw. bestimmen. Es sollte bequem sein. Berechnen Sie die erforderliche Anzahl an Kunden, die Ihr Unternehmen amortisieren muss, und vergleichen Sie diese mit der Zielgruppe, die in der Nähe des geplanten Unternehmensstandorts lebt oder arbeitet. Beispielsweise sollte für ein Unternehmen im Bereich des öffentlichen Dienstes die Größe dieser Zielgruppe nicht weniger als 2 % der Anzahl der Menschen betragen, die im Umkreis eines kurzen Fußwegs oder einer fünfminütigen Autofahrt leben.

Es ist durchaus möglich, dass der Markt, den Sie erobern wollten, derzeit übersättigt ist. Analysieren Sie die Aktionen Ihrer Konkurrenten, entwickeln Sie Ihre eigene Strategie, konzentrieren Sie sich auf Ihre Einzigartigkeit und bringen Sie etwas Neues ein, um eine leere Nische in einem bestimmten Bereich zu füllen.

Natürlich ist es ziemlich schwierig, etwas zu schaffen, das noch nicht auf dem Markt ist. Sie können jedoch die Situation sorgfältig analysieren und beispielsweise einen Punkt identifizieren, an dem der Verbraucher es wirklich benötigt, oder den Preisunterschied und das Leistungsniveau im Vergleich zu Wettbewerbern in der Nähe ausnutzen.

Sie müssen sich auf jeden Fall auch für Vertriebskanäle entscheiden. Nachdem Sie die auf dem Markt vorhandenen Methoden überprüft haben, finden Sie die für Sie am besten geeigneten. Berechnen Sie, wie viel es Sie kostet, jeden Kunden zu gewinnen.

Schließlich müssen Sie bei der Preisfindung kalkulieren: Was ist rentabler? Ein hoher Preis bei geringer Verkaufszahl oder ein niedrigerer Preis als die Konkurrenz, aber ein großer Kundenstrom. Auch der Service sollte nicht außer Acht gelassen werden, denn er ist für viele Verbraucher von entscheidender Bedeutung. Sie sind bereit, einen über dem Marktdurchschnitt liegenden Preis zu zahlen, erhalten aber einen qualitativ hochwertigen Service.

Produktionsplan. Was verkaufen wir?

Hier kommen Sie endlich ins Detail zum Kern Ihres Unternehmens: Was machen Sie?

Sie entscheiden sich beispielsweise dafür, Kleider herzustellen und zu verkaufen. Geben Sie im Produktionsplan die Stoff- und Ausrüstungslieferanten, den Standort der Nähwerkstatt und das Produktionsvolumen an. Sie beschreiben die Phasen der Produktherstellung, die erforderlichen Qualifikationen der Mitarbeiter, berechnen die erforderlichen Abzüge zum Abschreibungsfonds sowie die Logistik. Die Kosten zukünftiger Geschäfte werden von vielen Faktoren abhängen: von den Kosten für Fäden bis hin zu den Arbeitskosten.

Wenn Sie die Technologie zur Herstellung Ihres Endprodukts vorschreiben, werden Sie auf viele Kleinigkeiten achten, an die Sie vorher nicht gedacht haben. Es kann zu Problemen bei der Lagerung von Waren oder Schwierigkeiten mit importierten Rohstoffen, Problemen bei der Suche nach Mitarbeitern mit den erforderlichen Qualifikationen usw. kommen.

Wenn Sie schließlich den gesamten Weg zur Erstellung eines Produkts oder einer Dienstleistung aufgeschrieben haben, ist es an der Zeit zu berechnen, wie viel Ihr Projekt Sie kosten wird. Es kann durchaus sein, dass Sie später bei der Finanzberechnung verstehen, dass Sie Anpassungen am Produktionsplan vornehmen müssen: Kosten senken oder die Technologie selbst radikal ändern.

Organisation des Arbeitsprozesses. Wie wird es funktionieren?

Führen Sie das Geschäft allein oder mit Partnern? Wie werden Entscheidungen getroffen? Diese und viele weitere Fragen müssen Sie im Bereich „Workflow-Organisation“ beantworten.

Hier können Sie die gesamte Struktur des Unternehmens beschreiben und Doppelbefugnisse, gegenseitige Ausschlüsse usw. erkennen. Wenn Sie das gesamte Organigramm gesehen haben, wird es Ihnen leichter fallen, Rechte und Pflichten optimal zwischen Abteilungen und Mitarbeitern zu verteilen.

Wenn Sie zunächst selbst verstanden haben, wie Ihr Unternehmen funktioniert, können Sie ein System der Interaktion zwischen Strukturen, ein System zur Überwachung der Mitarbeiter und die gesamte Personalpolitik effektiver entwickeln.

Die Bedeutung dieses Abschnitts besteht darin, dass er beschreibt, wer und wie das Projekt in der Realität umsetzen wird.