Guerilla-Marketing zur Budgetförderung. Guerilla-Marketing: Beispiele

1 Weg.

Drucken auf Geld– Nehmen Sie ein einfaches Stempelset, geben Sie einen lustigen Satz und die Website-Adresse oder andere Koordinaten darauf ein. Etwas wie „Wie man viele solcher Zettel bekommt – hier.“

Methode 2.

Post-it-Notizen– Egal, was Sie dort schreiben, die Menschen sind es gewohnt, dass auf diesen farbigen Feldern wichtige Informationen platziert werden und Ihre PR wahrgenommen wird.

3-Wege.

Viele Briefmarken– Kilogramm Werbung werden in die Kartons der Menschen geschüttet. Guerilla-Trick: Schicken Sie einen dicken Umschlag und kleben Sie etwa 40 Ein-Cent-Briefmarken darauf. Sie werden auf jeden Fall auffallen.

4-Wege.

Schriftzüge an den Türen– Hängen Sie an allen Türen Ihres Geschäfts neue Schilder auf – mit denselben Symbolen und Aufschriften, aber zusätzlich mit Ihren Geschäftsinformationen und Ihrer Website-Adresse.

5 Wege.

Vorauszahlung- zum Beispiel an der Kinokasse, damit Sie es zusammen mit Ihrer Eintrittskarte abgeben.

6 Wege.

Aufmerksamkeit bekommen– Lassen Sie eine Streikdemonstration an der Tür Ihres Büros mit Plakaten mit der Aufschrift „Dieses Geschäft ist zu gut“ und „Diese Firma ist zu professionell“ versammeln.

7 Wege.

Kommentare– Kommentieren Sie alles, was Sie in anderen Blogs zu Ihrem Thema finden, das kann sogar bessere PR sein als Ihr eigener Blog, da er weniger aggressiv ist.

8 Wege.

Visitenkarten– Im Guerilla-Marketing wird alles auf unkonventionelle Weise eingesetzt. Gehen Sie in die Bibliothek, suchen Sie nach Büchern zum Thema Ihres Unternehmens und ordnen Sie Visitenkarten zwischen den Büchern.

9 Wege.

Aufkleber– Hauptsache: ein kreativer Umgang mit Inhalt, Gestaltung und Platzierung: Autostoßstange, Laternenmasten... Ein Aufkleber im Guerilla-Marketing soll Aufmerksamkeit erregen, aber auf den ersten Blick nicht als PR wahrgenommen werden.

10. Weg.

Temporäre Tätowierungen– Verwenden Sie sie auf Ausstellungen und anderen Veranstaltungen, bei denen viele Menschen zusammenkommen. Am Kopf, am Arm, am Bein – egal, sie werden trotzdem darüber reden.

11. Weg.

10 Gründe, sich für Sie zu entscheiden– Verteilen Sie anstelle von Flugblättern und anderer Papier-PR „10 Gründe, sich für unser Unternehmen zu entscheiden“. Diese sollten absolut wahrheitsgetreu, humorvoll formuliert und leicht zu merken sein.

12 Wege.

Demonstrationen– Wenn Sie Dienstleistungen im Bereich Guerilla-Marketing anbieten, zeigen Sie diese in einer kostenlosen Demo. Wenn die Veranstaltung klug geplant ist, müssen Sie kein Geld für die Berichterstattung in den Medien ausgeben; Journalisten brauchen auch informative Gründe.

13 Wege.

Kalender und Kalender- Dies ist eine nützliche Sache und wird höchstwahrscheinlich nicht weggeworfen, wenn Sie das richtige Design haben. Wenn der Kalender im Büro aufgehängt wird, bedenken Sie, dass das Büro zum freien PR-Agenten geworden ist.

14 Wege.

Autofenster– Bringen Sie einen Aufkleber mit einem Slogan und einer Website-Adresse an Ihrer Autoscheibe an. Jetzt funktioniert es für Sie, im Stau und an Ampeln zu stehen.

15 Wege.

Event-Sponsoring– es ist nicht so teuer und meist sehr effektive PR. Ihr Logo und Ihr Slogan erscheinen in allen Werbematerialien für die Veranstaltung. Darüber hinaus können Sie selbst anwesend sein und mit den Gästen plaudern.

16 Wege.

Schöne Ferien– Gratulieren Sie Kunden und Partnern zu allen Gelegenheiten – das wird Sie an sich selbst erinnern und außerdem werden Ihr Logo und Ihr Slogan noch einmal in einer sehr positiven Situation erscheinen.

17. Weg.

Wohltätigkeit Im Guerilla-Marketing geht es erstens um Werbung in den Medien, und zweitens wissen Ihre Kunden, dass sie mit dem Kauf bei Ihnen zur Lösung gesellschaftlicher Probleme beitragen.

18 Wege.

Wettbewerb– Es kann einen bis zehn Gewinner geben, der Preis selbst ist nicht wichtig, die Leute lieben es einfach, sich zu messen und zu gewinnen. Darüber hinaus ist dies ein weiterer Informationsanlass für die Medien.

19. Weg.

T-Shirts– Jeder, der sie trägt, wird zum wandelnden Werbeträger Ihres Unternehmens. Sie können sie zum Beispiel als Preis verschenken. Die Hauptsache ist exzellentes Design und Kreativität.

20 Wege.

Symbiose– Zusammenarbeit ist im Guerilla-Marketing wichtig. Wenn Sie beispielsweise Webdesign betreiben, kann der Anbieter oder Hoster Ihr Kunde werden.

21 Wege.

Blutspende- Menschen dazu bewegen, Blut zu spenden und es selbst zu tun – dadurch erhalten Sie kostenlose PR in den Medien. Wenn Sie ehrenamtlicher Spender sind, sollte dies auf der Visitenkarte vermerkt werden – eine andere Einstellung entsteht sofort.

22 Wege.

B-B-Q– Organisieren Sie einen Ausflug mit Ihren besten Kunden und lassen Sie sie ein paar Freunde einladen. Die Kundenbindung steigt und Sie knüpfen neue Kontakte.

25 Wege.

Zeitungen– Alle Zeitungen brauchen kluge Korrespondenten und interessante Nachrichten. Wenn Sie ihnen also einen Artikel zu einem wichtigen Thema schicken, in dem Ihr Unternehmen erwähnt wird, veröffentlichen sie ihn möglicherweise kostenlos.

26 Wege.

Zeitschriften– im Guerilla-Marketing das Gleiche wie bei Zeitungen. Schreiben Sie einen farbenfrohen und interessanten Artikel und er wird kostenlos veröffentlicht.

28 Wege.

Postkarten- Eine Postkarte ist besser als ein Brief, schon allein deshalb, weil sie nicht geöffnet werden muss – schließlich ist dies Voraussetzung für eine zusätzliche Aktion. Darüber hinaus bedeutet eine Postkarte immer auch gutes Design, die Verwendung interessanter Materialien und weitere Freiheiten für kreative PR.

29 Wege.

Schreiben Sie ein Online-Buch- Dies erfordert natürlich einige Zeit und Mühe, aber Sie werden sich sofort als Experte auf einem bestimmten Gebiet positionieren. Wenn sich das Buch wirklich lohnt, kannst du es sogar verkaufen – für wenig Geld, das du in deine anderen Guerilla-Marketing-Projekte investieren kannst.

30 Wege.

Kostenloser Käse– Verschenken Sie einige Waren kostenlos, bieten Sie kostenlose Dienste an und lassen Sie die Benutzer nicht daran gewöhnen. Überlegen Sie sich neue, unerwartete Geschenke, und die Leute werden über Sie reden und Sie Ihren Freunden empfehlen – und das ist die beste PR. Dies erspart Ihnen übermäßige Kosten, sichert Ihnen die Treue Ihrer Kunden und verschafft Ihnen den Ruf eines gut aufgestellten Unternehmens.

31 Wege.

Nehmen Sie an Wettbewerben teil– klein, groß – egal, Hauptsache die Leute, die man braucht, sind da. Wenn Sie gewinnen, erhalten Sie zusätzliche PR, nicht nur innerhalb der Veranstaltung, sondern auch eine schöne Urkunde in Ihrem Büro und eine Schleife auf der Website.

32 Wege.

Erstellen Sie einzigartige Inhalte– Diese Technik ist sehr effektiv, aber nur wenige nutzen sie, denn hier müssen Sie wirklich an Ihrer PR arbeiten. Erstellen Sie einzigartige, interessante Inhalte, und Blogs, andere Websites und Newsfeeds posten gerne Links zu Ihnen.

33 Wege.

Virales Marketing– Der Punkt ist, dass Ihre Produkte oder PR-Informationen so präsentiert werden, dass Benutzer beginnen, sie freiwillig zu verbreiten.

34 Wege.

Zusatzangebote– Denken Sie aus der Sicht des Benutzers – es ist für ihn bequemer, alle seine Probleme einem Unternehmen zu übertragen. Wenn Sie Rasen mähen, bieten Sie an, im Winter auch den Schnee zu entfernen. Wenn Sie sich mit Webdesign befassen, bieten Sie Hosting-Dienste an.

35 Wege.

Mieten Sie eine Wand oder ein Gebäude- Finden Sie eine interessante architektonische Struktur am richtigen Ort und verhandeln Sie mit der Verwaltung über die Anmietung einer Wand oder eines Gebäudeteils für Ihre Lichtinstallation. Sie müssen nicht unbedingt dafür bezahlen; präsentieren Sie es nicht als Werbung, sondern als Projekt zur Verschönerung der Stadt.

36 Wege.

Bushaltestellen– Die Leute verbringen dort viel Zeit und haben nichts zu tun. Lösen Sie dieses Problem, und sie möchten möglicherweise, dass Sie auch ihre anderen Probleme lösen.

38 Wege.

Zeitschriften in Friseursalons und Kliniken- die gleiche Situation wie bei Bushaltestellen - legen Sie Ihre Visitenkarten in Zeitschriften, die auf den Tischen liegen, Ihre Broschüren. Diese Platzierung kostet Sie nichts und die Wirkung einer solchen PR kann erstaunlich sein.

39 Weg.

Sex als Verkaufsmöglichkeit– Auch wenn Sex nicht Ihr beruflicher Tätigkeitsbereich ist, werden Topmodels im Bikini in der Nähe Ihres Büros oder mit Ihrer Werbung in den Händen auf jeden Fall die Aufmerksamkeit der männlichen Hälfte Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.

40 Wege.

Kinder und Tiere– Für Guerilla-Marketing gilt diese Wahrheit genauso wie für traditionelle Werbung. Sex, Kinder und Tiere erregen Aufmerksamkeit und erzeugen positive Wahrnehmungen. Überlegen Sie selbst, wie Sie mit Kindern und Tieren umgehen können – zum Thema Sex haben wir Sie bereits angedeutet.

41 Wege.

Helfen Sie den Obdachlosen- Neben den rein moralischen Vorteilen, die sich auf Ihr Selbstwertgefühl auswirken, kann dies durchaus praktische PR sein. Ein wenig Geld, Essen oder ein für eine Woche gemietetes Zimmer in einem günstigen Hotel – das reicht völlig aus, damit ein Obdachloser Ihr Firmenschild als Zeichen der Dankbarkeit hochhält oder sich anderweitig für Ihre PR einsetzt.

42 Wege.

Musik– Wenn Ihre Zielgruppe klare musikalische Vorlieben hat, nutzen Sie dies für Ihre PR. Bezahlen Sie die Miete der Halle an eine Gruppe, platzieren Sie Ihr Logo und Ihre Website-Adresse auf Flyern und Postern.

43 Weg.

Werbung auf 404 Seiten– Arbeiten Sie mit Bloggern und Websitebesitzern zusammen und tauschen Sie Banner auf 404-Seiten aus.

44 Wege.

Köstliches Logo– Es gibt Unternehmen, die anbieten, Süßigkeiten in Form Ihres Logos oder mit der Adresse Ihrer Website herzustellen. Nutzen Sie dies insbesondere, wenn Ihre Zielgruppe Eltern mit kleinen Kindern sind.

45 Wege.

Friseure– Während eines Haarschnitts wird immer mit dem Friseur geplaudert. Nutzen Sie dies – kaufen Sie beispielsweise ein Geschäftsessen für einen Friseur und stellen Sie sicher, dass der Friseur dem Kunden auf jeden Fall davon erzählt.

46 Wege.

Praktische Telefonnummern, leicht zu merkende Adresse– Im B2C-Bereich ist dies ein sehr wichtiges Element kompetenter PR: Stellen Sie sicher, dass Ihre Telefonnummer, Website-Adresse und E-Mail-Adresse leicht zu merken sind, damit sie leicht diktiert werden können. Ihr Büro sollte leicht zu finden sein.

47 Weg.

Pressemeldungen– Die Technik an sich ist nicht neu, aber wenn sie im Guerilla-Marketing richtig eingesetzt wird, kann sie Ihnen viele Vorteile bringen. Verschwenden Sie nicht Ihre Zeit damit.

48 Wege.

Treffen am Flughafen– Finden Sie heraus, wann in Ihrer Stadt eine Geschäftskonferenz oder eine andere Veranstaltung stattfindet, bei der Gäste aus anderen Städten und Ländern erwartet werden. Senden Sie an dem Tag, an dem die Gäste erwartet werden, einen „Begrüßer“ mit einem Schild mit Ihrem Slogan, Logo oder etwas anderem, das Sie in der Nähe der Gepäckablage aufstellen können. Er trifft eigentlich niemanden, aber die richtigen Leute sehen dein Zeichen. Wenn sie es dann woanders sehen, kann man sich gratulieren – die Umsetzung hat stattgefunden.

49 Weg.

Lass andere über dich reden– Das ist offensichtlich, aber es lohnt sich, es noch einmal in Erinnerung zu rufen. Hören Sie auf, wie ein „Werbetreibender“ zu denken – „Ich muss dafür bezahlen, dass meine Werbung erscheint.“ Denken Sie wie ein Guerilla – mein Geschäft ist gut und kommt den Menschen zugute, lassen Sie sie selbst darüber reden!

50 Wege.

Kreativität in allem– und eine weitere abgedroschene Wahrheit, die oft vergessen wird. Im Bereich des Guerilla-Marketings ist Gewalt gegen Verbraucher inakzeptabel. Ihre Werbung sollte ihm wirklich gefallen, sie sollte ihn zum Lachen bringen, ihn erfreuen, ein Gefühl von „Coolness“, Sympathie und Respekt für das Unternehmen hervorrufen. Die Hauptpersonen in Ihrer PR sind Designer und Texter, keine Medieneinkäufer.

Ein kreativer PR-Ansatz ist der Schlüssel zum Erfolg Guerilla-Marketing.

Tatsächlich, Das ist Low-Budget-Werbung, eine einzigartige Alternative zu herkömmlichen Quellen der Unternehmenswerbung (Zeitungen, Fernsehen, Außenwerbung). Statt riesiger Investitionen in teure Druckereien oder Plakate in der Innenstadt fördert diese Methode auch das Querdenken. Oft sind die Investitionen in eine solche Förderung minimal oder gar nicht vorhanden. Dazu gehört in der Regel auch verstecktes Marketing, bei dem der Verbraucher nicht weiß, dass ihm eine Werbeaktion bevorsteht.

Der Begriff wurde in den 1980er Jahren von Jay Levinson geprägt.. Warum „parteiisch“? Dies ist ein direkter Hinweis auf militärische Tricks, dank derer man mit kleinen Kräften und versteckten Aktionen gewinnen kann. Es gibt auch eine Verbindung mit kleinen Unternehmen, die nicht über große Mittel für eine wirksame Werbung verfügen.

Merkmale des Ansatzes

Die Hauptprinzipien der Strategie, die diese Methode so attraktiv und effektiv machen:

• Begrenztes Budget. Kleine Investitionen und hoher Umsatz. Oft werden Werbekanäle gewählt, die es Ihnen ermöglichen, die Rendite für buchstäblich jeden ausgegebenen Dollar zu berechnen. Wenn es sich um Online-Werbung handelt, können Sie mit dem für kontextbezogene Werbung ausgegebenen Geld herausfinden, wie viele Personen Ihre Website besucht und eine Bestellung aufgegeben haben.
• Nicht standardmäßiger Ansatz. Unerwartete Ideen funktionieren mit erstaunlicher Effizienz. Die Menschen sind so sehr an regelmäßige Werbung im Fernsehen oder auf Bannern, typische Internetwerbung, gewöhnt, dass jede ungewöhnliche Bewegung Aufmerksamkeit erregt.
• Abweichung von moralischen und ethischen Standards. Schockierendes, provokatives Spiel mit der Sexualität im Allgemeinen, Handlungen am Rande eines Fouls. Die Hauptsache ist ein subtiler Ansatz, und die Aktion wird nicht unbemerkt bleiben. Ein klassisches Beispiel ist ein Smartphone als Geschenk von Euroset an diejenigen, die sich am Eröffnungstag des Salons auf der Straße nackt ausziehen. Es schien eine unanständige Tat zu sein, aber Hunderte von Menschen waren bereit.
• . Es gilt, dem Verbraucher das anzubieten, was er gerade braucht, und zwar so, dass er „süchtig“ ist. Damit die Strategie Wirkung zeigt, erfolgt eine gründliche Analyse der Bedürfnisse des Käufers. Wenn jemand beispielsweise in einer fremden Stadt in ein Taxi steigt, muss er wissen, wo er anhalten und etwas zu essen bekommen kann. Die entsprechenden Betriebe können hiervon profitieren, indem sie mit den Taxifahrern gedruckte oder mündliche Werbung vereinbaren. Dazu gehören auch Emotionen. Wenn der Kunde durch die Aktion starke Emotionen verspürt, wird er sich bestimmt an Sie erinnern.
• Schnelle Wirkung. Ein kleines Unternehmen kann es sich nicht leisten, monatelang auf eine Antwort zu warten, nachdem es Geld für Werbung ausgegeben hat. Das Ergebnis wird hier und jetzt benötigt.
• Einmalgebrauch. Den gleichen Zug mehrmals zu wiederholen, wird nicht funktionieren und macht keinen Sinn. Daher wird das Maximum aus der Aktion herausgequetscht.

Arten von Guerilla-Marketing

Herkömmlicherweise gibt es viele Arten solcher Werbung, die mit unterschiedlichen Kanälen und Methoden zur Beeinflussung des Publikums verbunden sind.

Virale Werbung. Virale Strategie, Erstellung von Inhalten und Nachrichten, die von den Verbrauchern selbst verbreitet werden. Sie müssen Aufmerksamkeit erregen und eine Person so sehr beeindrucken, dass sie anderen von Ihnen erzählt.

Outdoor-Medien. Die wichtigsten Werkzeuge sind Aufkleber, Aufkleber, einprägsame Verpackungen, ungewöhnliche Banner usw.

Gezielte und gezielte Einflussnahme auf Verbraucher. Direkte Kontaktaufnahme mit dem Kunden. Dies kann den Direktversand Ihrer Materialien umfassen. Zum Beispiel mit Post, Rechnungen aus Großhandelslagern (Erfahrung der Sberbank) usw.

Lokale Wirkung. Erregt die Aufmerksamkeit von Käufern in einem bestimmten Bereich durch helle Werbung, die Ankündigung ihrer Preise, ungewöhnlicher Angebote und Geschenke. Dies ist für ein Unternehmen geeignet, das geografisch begrenzt ist (z. B. ein Lebensmittelgeschäft in einem Teil der Stadt). Für ein solches Unternehmen ist es sinnvoll, möglichst viele Kunden zu gewinnen, die in der Nähe wohnen und arbeiten, anstatt viel Geld für Werbeaktionen in der ganzen Stadt zu verschwenden.

Innovative Kanäle und Werbemethoden, die sich grundlegend von der üblichen Strategie eines bestimmten Unternehmens unterscheiden.

Probe— Der Zahnpastahersteller vergrößerte den Durchmesser des Lochs in der Tube, was den Umsatz deutlich steigerte.

Andere Low-Budget-Kanäle. Methoden, die möglich sind oder für wenig Geld. Verteilung von Flugblättern, Kontextwerbung, Schaufenstern usw.

Für wen eignet sich Guerilla-Marketing?

Für kleine und mittlere Unternehmen ist das eine echte Rettung. Ein kleines Unternehmen kann auf diese Weise über Jahre hinweg für sich werben., bis das Budget teurere und umfangreichere Werbeaktionen zulässt.

Das mittlere Segment, das erfolgreich „Guerilla“ und traditionelle Kanäle kombiniert, erhöht die Wirkung seiner Werbeaktionen und spart Geld.

Für ein großes Unternehmen ist dies eine Chance, diejenigen zu erreichen, die auf herkömmliche Werbemethoden nicht ansprechen.. Auf diese Weise wird das Unternehmen noch ein paar Prozent des Marktes gewinnen, und gemessen an der Anzahl der Käufer sprechen wir von Millionen.

Wie man einen Guerilla-Vormarsch organisiert

Das meiste Guerilla-Marketing erweist sich als subtil durchdachte Werbemaßnahmen:

1. Rechtzeitig „bieten“ Sie sich an. Wenn Sie beispielsweise Schlittschuhe verkaufen, tun Sie dies für die Eröffnung der neuen städtischen Eisbahn.
2. Finden Sie Ihr kleines Publikum, für die große Konkurrenten nicht einmal kämpfen werden. Im kleinen Segment steigen die Gewinne nicht aufgrund der Kundenzahl, sondern aufgrund einer Erhöhung des durchschnittlichen Schecks. Wenn eine Person bestimmte Waren nur bei Ihnen kauft, bieten Sie ihr nützliche verwandte Produkte an und steigern Sie so den Gewinn des Unternehmens. Verkaufen Sie Nähgarn? Bieten Sie an, sofort süße Boxen und Aufbewahrungsboxen zu kaufen!
3. Ein Produkt mit einer Legende. Bei dem Muster handelt es sich um Moleskine-Notizbücher, die angeblich mit denen des berühmten Picasso und Hemingway identisch sind.
4. Verwendung beliebiger Oberflächen das der Käufer sieht. Dabei handelt es sich um Informationen auf der Verpackung, die von vielen potenziellen Kunden gesehen werden, originelle Preisschilder, die Sortierung der Waren in Kategorien (Zielbotschaft ist „Bücher für Schulkinder“, „Gadgets für Designer“ usw.).
5. Spielen zu aktuellen Nachrichten und resonanten Themen. Ein Unternehmen kann jedes globale oder regionale Ereignis in seiner Werbung nutzen, um durch die Anerkennung eines Informationsanlasses Aufmerksamkeit zu erregen.
6. Massenverteilung von Materialien. Beispiele hierfür sind Schilder mit Hausnummern von Mobilfunkanbietern und U-Bahn-Schilder der Marke Axe.
7. Versteckte Werbung.
8. Zusammenarbeit mit anderen Unternehmen, die für die gleiche Zielgruppe arbeiten. Sie verkaufen beispielsweise Blumen und platzieren Ihre Informationen auf Geschenkverpackungen von Souvenirs oder Kuchen, als Hinweis darauf, dass nicht alles für den Feiertag gekauft wurde.

Guerilla-Marketing-Techniken

Alle Techniken lassen sich in zwei große Gruppen einteilen: Online und offline anwendbar. Einige Methoden funktionieren in beiden Fällen gleich gut. Insbesondere versteckte Werbung. Dabei handelt es sich um Markenbesteck in Restaurants von Lebensmittel- und Getränkeherstellern. Schauspieler, die Waren auf der Straße oder in öffentlichen Einrichtungen vorführen.

Als Beispiel können wir die Erfahrungen des Unternehmens anführen, bei dem Schauspieler dafür bezahlt wurden, mit ihren Produkten, verpackt in leuchtenden Kartons mit großem Herstellernamen, fröhlich durch die belebten Straßen zu laufen. Im Internet werden auf diese Weise ungezwungene Gespräche in Foren geführt, Diskussionen angeblich im Namen eines normalen Verbrauchers erstellt, Kommentare und Bewertungen hinterlassen.

Offline

Gängige und wirksame Optionen:

• Direktversand eines kommerziellen Angebots mit originellem Design und origineller Botschaft;
• Externe Medien – Stadtlichter an Bushaltestellen, Schaufenster, Gebäudefassaden, Mitarbeiteruniformen usw. Hauptsache Extravaganz, um Aufmerksamkeit zu erregen, und am besten ein ungewöhnlicher Ort für Ihre Information;
• Angebot damit verbundener Dienstleistungen;
• Vertrieb von Markensouvenirs (Mappen, Stifte etc.);
• Durchführung thematischer Veranstaltungen, Foren, Schulungen;
• Boni und Werbeaktionen, die eine Person dazu zwingen, neue Kunden zu gewinnen.

Internetmethoden

Die besten Optionen, die jedes kleine Unternehmen implementieren kann:

1. Aktive Arbeit an Webseiten von potenziellen Kunden besucht. Regelmäßige, interessante Inhalte ziehen mit Sicherheit Leser an. Es ist wichtig, einen Dialog mit den Verbrauchern herzustellen. Dies geschieht durch Umfragen, Wettbewerbe, Geschenke;

2. Erstellung und Verbreitung viraler Materialien. Dazu gehören Bilder, Infografiken, Folien, Videos, Musik, Podcasts, mobile Anwendungen oder spezielle Browser-Erweiterungen.

Beispiele für Guerilla-Marketing

Sony Ericsson informierte das Publikum unglaublich effektiv über das neue Telefonmodell und schickte 60 Schauspieler mit ihren Produkten auf die Hauptstraßen. Sie baten einfach Passanten, ein Foto mit diesem Telefon zu machen und sprachen in einem lockeren Gespräch über die Vorteile des Gadgets. Niemand vermutete einen Trick und nahm den Schauspieler als einen gewöhnlichen Menschen wahr.

Eine zu Beginn des 20. Jahrhunderts durchgeführte Aktion zur Verteilung von Shustov-Cognac. Nikolai Shustov bezahlte Studenten für den Besuch von Kneipen, in denen sie Shustov-Cognac verlangten. Als es keinen Cognac gab, machten die Studenten Aufruhr und Skandal. In nur wenigen Tagen erfuhr ganz Moskau von dem neuen Produkt.

von Apple implementiert um Ihren neuen Computer zu vertreiben. Jede Schule in Kalifornien verfügt mittlerweile über einen Macintosh-Computer. Die anderen PCs hielten dem Vergleich natürlich nicht stand und begeisterte Schüler schwärmten bei ihren Eltern von dem neuen Supercomputer. Anschließend wuchs eine ganze Generation von Apple-Fans heran.

Herr. Richtig nutzte normale Fußgängerüberwege. Mit der Zeit wird die Farbe stumpf und cremefarben. Aber ein Streifen war strahlend weiß gestrichen, mit dem Waschmittellogo oben drauf. Dieses Tool kann einfach alles. Dies ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie Sie verhindern können, dass Menschen Ihre Produkte in ihrem täglichen Leben vergessen.

Eine solche Förderung ist eine „Überlebenschance“ für kleine Unternehmen und für große Unternehmen. Ein ungewöhnlicher Ansatz und Originalität funktionieren fast hundertprozentig!

„Partisanismus“ in der modernen Welt

Um auf diese Weise Werbung zu machen, nutzen sie die umliegende Fläche, Autos, kleine Handouts (Visitenkarten, Flyer), Beiträge in sozialen Netzwerken und Foren und vieles mehr. Guerilla-Marketing ist heute vielfältig, zeichnet sich aber stets durch einen kreativen Ansatz, originelle Umsetzung und ein geringes Budget aus.

Beispiele für effektives und kostengünstiges Marketing

Der Übersichtlichkeit halber finden Sie hier 15 Beispiele für Guerilla-Marketing von Unternehmen, die interessante Ideen genutzt und nicht verloren haben.

• Als es Apple einmal nicht gerade gut ging, unternahm das Unternehmen einen cleveren Schachzug, um für seine Computer zu werben. Der Apple-Hersteller spendete jeder Schule in Kalifornien einen Macintosh. Es war Mitte der 80er Jahre. Die Schulkinder verliebten sich einfach in den Computer und wetteiferten darum, ihren Eltern von dem neuen Produkt zu erzählen. Damit hat Apple eine gute Tat vollbracht und Informationen über sein Computerprodukt verbreitet. Infolgedessen wuchs in Amerika eine Generation heran, die sich für Mas entschieden hatte.

• Auch der bekannte Mr. Proper zeichnete sich aus. Wie sich herausstellt, kommt der dargestellte Held mit der Umweltverschmutzung außerhalb von Wohnungen zurecht. Als Ziel wählte die Werbeagentur Gray Worldwide einen Fußgängerüberweg. Einer der Streifen war strahlend weiß gestrichen, so dass er einen Kontrast zum Rest bildete, der grau war. Und in die Ecke malten sie den erkennbaren lächelnden Geist der Reinheit. Ich frage mich, wie viele Leute die saubere Linie überschritten haben, um es nicht schmutzig zu machen?

• Der beliebte Sender National Geographic nutzte die öffentlichen Verkehrsmittel. Um Werbung für eine neue Serie von Sendungen über Raubtiere mit dem vielsagenden Titel „Made to Kill“ zu machen, platzierten Werbetreibende einen Hai an der Seite eines Busses. An den Schiebetüren waren bedrohliche Backen angebracht, die im geschlossenen Zustand den Passagier zu „verschlucken“ schienen. Natürlich konnte solche Werbung nicht umhin, Aufmerksamkeit zu erregen. Gewiss, einige besonders sensible Menschen hätten auf einen anderen, „sichereren“ Transport warten können.

• Wenn Sie Beispiele für Guerilla-Marketing in Russland nennen, kommen Sie nicht umhin, sich an Euroset zu erinnern. Ein Netzwerk von Mobilfunkgeschäften inszenierte ein wahrhaft skandalöses Ereignis. Im Jahr 2002 eröffnete das Unternehmen fast hundert Salons. Und es galt, Kunden anzulocken. Dann führten sie am 1. April eine Werbekampagne am Rande eines Fouls durch. Die ersten 20 Personen (10 Männer und 10 Frauen), die sich nackt ausziehen, erhalten ein kostenloses Mobiltelefon. Natürlich gab es zwei Dutzend Leute, die nicht allzu gewissenhaft waren. Aber was für eine Resonanz erhielt die Aktion selbst. Im Vergleich zu den Kosten gewann das Unternehmen eine viel größere Anzahl echter Kunden. Die Medien genossen das Ereignis noch lange und noch länger kursierten Fotos von nackten Glückspilzen im Internet.

• Spiderman. Es scheint, wer kennt den beliebten Comic-Helden nicht? Doch vor der Premiere des zweiten Films beschlossen die PR-Leute, das Interesse des Publikums zu steigern. Und sie taten es auf eine sehr nicht triviale Art und Weise. Auf der Herrentoilette gibt es ein „spezielles“ Urinal für den Superhelden. Natürlich fast direkt unter der Decke. Ob es Ihnen gefiel oder nicht, es war schwierig, diesem ursprünglichen Schachzug keine Beachtung zu schenken. Und denken Sie nicht an den Kerl im rot-blauen Anzug.

• Im Jahr 2004 erschien der recht spektakuläre Katastrophenfilm „The Day After Tomorrow“, der die globale Erwärmung und ihre Folgen erneut thematisierte. Um wiederum bei ihren Landsleuten eine Welle des Interesses an ihm zu wecken, ergriffen indische Werbetreibende extreme Maßnahmen – sie warfen das Plakat ins Meer. Genauer gesagt, nicht ganz so. Die Werbeagentur Contact platzierte eine Plakatwand mit einem Plakat im Meer, nahe der Stadt Mumbai. Das Wasser verdeckte das Plakat fast zur Hälfte und deutete damit an, was im Film passierte.

• Die Marke Havana Club hat beschlossen, für ihren neuen Cocktail Cuba Libra zu werben. Aber sie gingen die Sache mit einer Wendung an. Ein arabischer Scheich und sein Gefolge kamen zur Eröffnung des Hals-Yachtclubs, unter den berühmten Beau Monde. Das Erscheinen eines solchen Gastes erregte kein Aufsehen, konnte aber nicht umhin, Aufmerksamkeit zu erregen. Vom VIP-Sitz aus, auf dem der Scheich und sein Gefolge saßen, war deutlich zu erkennen, was sie ihm servierten. Und natürlich trank der Scheich ausschließlich Cuba Libra. Um die Aufmerksamkeit auf sich zu ziehen, fragten die falschen Gäste andere nach dem Scheich und achteten dabei auf seinen Alkoholkonsum. Gegen Ende schenkte ein Gast aus den Emiraten allen einen Cocktail.

• Ein weiteres Beispiel für eine Werbekampagne, die nicht ignoriert werden kann. Und das, obwohl es zu Beginn des letzten Jahrhunderts geschah. Kein geringerer als der damalige russische Geschäftsmann Nikolai Shustov, der den gleichnamigen Cognac herstellte, stellte ein Dutzend Studenten ein. Junge Leute gingen in Tavernen und verlangten dieses Getränk. Und wenn „Schustow“ nicht verfügbar war, verursachte sie einen Aufruhr. Natürlich haben die Zeitungen darüber geschrieben. So erfuhr Moskau von dem neuen Produkt.

• Sitronics beschloss, selbst als Schöpfer seiner Popularität aufzutreten. Und ich habe die Life-Placement-Technik angewendet. Der Punkt ist, dass die falschen Leute mit der entsprechenden Ausrüstung an belebten Orten spazieren gingen. Von Zeit zu Zeit trafen sie sich mit „Freunden“ und sprachen über die Vorzüge der neuen Sache. Bevor sie ihre Vertriebsmitarbeiter in das Geschäft schickten, in dem das Unternehmen sein Produkt sehen wollte, riefen die Fake-Leute außerdem dort an und prüften, ob Sitronics vorrätig sei. Somit ist die Markenbekanntheit bereits vor Verkaufsstart deutlich gestiegen.

• Von 2004 bis 2014 wurde die Krimiserie ASPE im englischsprachigen Fernsehen ausgestrahlt. Eine der neuen Staffeln benötigte für die Werbung lediglich eine Schachtel Kreide. PR-Leute zeichneten Silhouetten von Menschen auf den Asphalt, was die Polizei normalerweise an Unfällen mit Opfern tut. Und in der Mitte jeder Silhouette kündigten sie die Rückkehr des Detektivs an und fügten den Zeitpunkt der Premiere der Serie hinzu. Nicht teuer, aber erregt Aufmerksamkeit.

• Auch eine andere Serie entschied sich für einen Hauch von Dramatik. Diesmal - zu einem kriminellen Thema. Das amerikanische Fernsehprojekt „The Sopranos“ erzählt, wie der Titel schon sagt, von den Lebenswechseln eines Mafia-Clans. Also gingen sie wie ein Gangster an die Werbekampagne für die neue Staffel heran. Ein Taxi fuhr durch die Stadt, am Kofferraum hing traurig eine Männerhand. Und daneben befindet sich ein Aufkleber mit dem Namen der Serie. Ist der Taxifahrer wirklich der, für den er sich ausgibt?

Werbung „Die Sopranos“

• Bei der Werbung für ein neues Auto in der Schweiz verfolgten sie einen originellen Ansatz. Dort erhielt die Agentur Jung von Matt den Auftrag, den für seine bescheidenen Abmessungen bekannten Smart zu bewerben. PR-Leute platzierten einfach eine kleine Werbetafel für Stadtautos zwischen zwei Werbetafeln in Standardgröße mit Premiumautos. So deuteten Werbetreibende auf die Fähigkeit eines Kleinwagens hin, in jeden Raum zu passen, was in einer Großstadt so wertvoll ist.

• Die Marke Coca-Cola ist auch für ihren kreativen Ansatz bekannt. Diesmal beschlossen sie, klassische und parteiische Ansätze zu kombinieren. Werbetafeln an Bushaltestellen werden heute oft ignoriert. Dabei sollte gute Werbung einprägsam sein. Buchstäblich. Und tatsächlich klebte das Getränkeschild mit Hilfe eines Klettverschlusses an der Kleidung der Passanten. Es ist schwer, in einer solchen Situation nicht aufzupassen.

• Auch Uhrenwerbung kann ungewöhnlich sein. Das Schweizer Unternehmen IWC gab Fahrgästen öffentlicher Verkehrsmittel die Möglichkeit, ein neues Big Pilot-Uhrenmodell anzuprobieren, das für Piloten entwickelt wurde. Wie? Einfach durch Lösen der Sicherheitsgurte für Fahrzeuge mit Uhrenaufdruck. Durch das Ergreifen der Schlaufe während der Bewegung konnte jeder beurteilen, wie das neue Produkt an ihm aussehen würde.

• Englische Männer lieben Pubs, Bier und Billard. Und vor allem, wenn alles an einem Ort zusammenkommt. Um seinen Umsatz zu steigern, nutzte Guinness die männlichen Vorlieben. An den Spitzen der Queues befanden sich Aufkleber mit der Werbung für dieses Bier. Die Männer spielten Billard, wollten etwas trinken und bestellten Guinness. In kurzer Zeit stieg der Umsatz um fast 50 %.

Was verbinden Sie mit dem Wort „Marketing“? Werbung? Zeitungsanzeigen? Haben Sie sich jemals gefragt, was „Marketing“ eigentlich bedeutet?

Marketing besteht aus Details, die die Wahrnehmung des Unternehmens durch den Verbraucher prägen: Logo, Produktverpackung, Werbebroschüre usw. Das Ziel des Marketings besteht darin, den Eindruck der Menschen durch die Anpassung dieser Details zu steuern. Das Marketing bestimmt, wie Produkte dem Käufer präsentiert werden: exklusiv oder in Form eines optimalen Preis-Leistungs-Verhältnisses.

Marketing ist ein fortlaufender Prozess, kein einzelnes Ereignis. Die Marketingkampagne wird sorgfältig geplant und gestartet. Dazu kann das Verteilen von Flugblättern auf der Straße, das Versenden von E-Mails oder Werbung im Fernsehen gehören.

Sobald Ihre Marketingkampagne beendet ist, können Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Die durch die Kampagne erzielten Einnahmen müssen wieder in das Marketing investiert werden. Warum?

Die Welt verändert sich ständig, neue Konkurrenten tauchen ständig am Horizont auf, daher müssen Sie regelmäßig die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen.

Ziel des Marketings ist nicht nur die Gewinnung neuer Kunden, sondern auch die Bindung bestehender Kunden. Egal wie zufrieden Verbraucher sind, sie müssen an ihre Existenz erinnert werden – durch Marketing.

Marketing kann nicht in den Status „erledigt“ überführt werden; es müssen ständig neue Kampagnen gestartet werden.

Innovatives und kostengünstiges Guerilla-Marketing, ideal für kleine Unternehmen

Der Begriff „Guerilla-Marketing“ ist in aller Munde. Aber wie unterscheidet es sich vom traditionellen?

Die meisten Vermarkter glauben, dass der Erfolg auf große Investitionen zurückzuführen ist – teure Fernsehwerbespots und ganzseitige Zeitschriftenwerbung.

Guerilla-Marketing sucht nach neuen und innovativen Methoden zur Kundengewinnung, was besonders für kleine Organisationen mit einem kleinen Budget für Marketingkampagnen nützlich ist.

Traditionelles Marketing zielt darauf ab, den Umsatz oder den Internetverkehr zu steigern, während Guerilla-Marketing nur auf finanzielle Ergebnisse ausgerichtet ist. Das heißt, der Erfolg einer Kampagne wird allein am Gewinn gemessen, den sie bringt.

Dies ist sinnvoll, da andere Indikatoren für die Organisation irreführend sein können. Oftmals brechen Marketingkampagnen großer Unternehmen Umsatzrekorde, bleiben aber unrentabel. Guerilla-Vermarkter können sich das einfach nicht leisten.

Traditionelles Marketing ist ein Monolog, während Guerilla-Marketing ein Dialog ist.

Beim Guerilla-Marketing interagieren beide Seiten.

Beispiel. Nehmen wir an, Sie veranstalten einen Online-Wettbewerb, bei dem Menschen gebeten werden, ein Unternehmen zu bewerten. Sie können auf diese Bewertung antworten und einen Dialog mit dem Kunden beginnen.

Der Dialog verschafft kleinen Unternehmen einen Vorteil gegenüber Konzernen – die Möglichkeit, auf jeden Verbraucher einzugehen.

Es ist notwendig, die Kampagne richtig zu positionieren

Marketingkampagnen sind vielfältig, zielen jedoch alle auf die Positionierung der Organisation ab. Die Positionierung identifiziert ein Problem, definiert die Zielgruppe und den Nutzen Ihres Produkts bei der Lösung dieses Problems.

Die Positionierung ist das Kernelement einer Marketingstrategie und über alle Kampagnen hinweg konsistent.

Berücksichtigen Sie jeden Aspekt einer Kampagne sorgfältig, da er die Positionierung der Organisation widerspiegelt. David Ogilvy (Werbeguru und Inspiration für Don Drapers Figur in Mad Men) erklärt: „Positionierung ist viel wichtiger als Werbedesign oder Werbetext.“

Beispiel. Unmittelbar nach der Eröffnung von JetBlue ereignete sich der Terroranschlag vom 11. September, der die Popularität des Flugverkehrs verringerte und dem Fluggeschäft großen Schaden zufügte. Aber indem JetBlue sich als Billigfluggesellschaft der Premiumklasse mit netten Annehmlichkeiten (Rückenlehnenbildschirme, bequeme Ledersitze) positionierte, konnte es erfolgreich sein.

Die Wahl der Zielgruppe bestimmt maßgeblich die Positionierung des Unternehmens. Um die richtige Wahl zu treffen, müssen Sie die Demografie berücksichtigen.

Beispiel. Ein wesentlicher Trend ist die rasche Alterung der Bevölkerung. Um eine Verbrauchergruppe wie ältere Erwachsene anzusprechen, heben Sie die Mobilität und Unabhängigkeit hervor, die Ihre Produkte bieten. Wählen Sie außerdem eine relativ große Schriftart für Ihren Werbetext.

Eine Guerilla-Marketingkampagne muss sieben wichtige Entscheidungen treffen

Einer der Erfolgsfaktoren für Guerilla-Marketing ist Kreativität. Es gibt jedoch bestimmte Regeln für die Entwicklung einer Marketingkampagne.

Sie müssen sieben Fragen zur Kampagne beantworten. Schauen wir sie uns an, indem wir uns vorstellen, dass Sie eine Buchhandlung betreiben, die auf freiberufliche Reiseführer spezialisiert ist.

1. Bestimmen Sie, welche physischen Maßnahmen Zielkunden ergreifen sollten, wenn die Kampagne erfolgreich ist. Beispiel. Sie möchten, dass die Leute den Laden besuchen und Bücher kaufen.

2. Definieren Sie Ihren Wettbewerbsvorteil. Beispiel. Wertvolle Inhalte in Ihren Büchern, für die die Leute gerne bezahlen möchten.

3. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt. Beispiel. Ihr Markt sind Freiberufler und Menschen, die es werden wollen.

4. Entscheiden Sie, welche Marketingtools Sie verwenden möchten. Beispiel. Sie können in Zeitschriften, Seminaren und Online-Foren für Freiberufler werben.

5. Bestimmen Sie die Haupttätigkeit des Unternehmens und seine Marktnische. Beispiel. Die Buchhandlung versorgt Freiberufler mit wertvollen Informationen.

6. Definieren Sie Ihre Geschäftsidentität basierend auf der wahren Natur Ihres Unternehmens. Andernfalls werden Kunden enttäuscht sein, wenn ihre Erwartungen nicht erfüllt werden. Beispiel. Die Identität einer Buchhandlung kann auf Fachwissen in der freiberuflichen Tätigkeit und einer schnellen Reaktion auf Kundenanfragen aufgebaut werden.

7. Bestimmen Sie Ihr Kampagnenbudget. Die Höhe hängt davon ab, wie viel Sie ausgeben können und welche Ergebnisse Sie erwarten.

Die Beantwortung dieser sieben Fragen bildet eine solide Grundlage für Ihre Kampagne.

Wählen Sie für den Marketingerfolg den richtigen Datenkanal

Gedruckte Versionen von Zeitschriften Kunden zur Teilnahme anregen. Zeitschriftenleser widmen jeder Seite große Aufmerksamkeit, während Zeitungen darauf ausgelegt sind, schnell die notwendigen Informationen zu erhalten. Daher können Sie getrost weitere Informationen in Zeitschriften veröffentlichen. Die Werbung sollte zum allgemeinen Stil des Magazins passen, damit die Leser problemlos von dem Artikel, der sie interessiert, zu Ihrer Anzeige wechseln können.

Ein Fernseher demonstriert nicht nur visuell die Vorteile eines Produkts, sondern kombiniert auch visuelle und akustische Reize, damit sich Verbraucher schneller an das Produkt erinnern. Ein Fernseher kann Millionen von Menschen auf einmal erreichen, wenn er zur Hauptsendezeit oder während der Fußballweltmeisterschaft Werbung macht. Doch für Guerilla-Vermarkter ist solche Werbung zu teuer.

Internet Marketing(Werbung per E-Mail, Chats, Blogs, Grafikkarten oder Websites) ist vor nicht allzu langer Zeit erschienen. Dieser Kanal ermöglicht die Kommunikation mit Kunden über einen langen Zeitraum, was große Marketingmöglichkeiten eröffnet. Füllen Sie Ihre Website mit hochwertigen und interessanten Inhalten, um regelmäßige Besucher anzulocken.

Denken Sie daran: Die Kanalauswahl sollte die Grundlage Ihrer Marketingstrategie sein.

Internetmarketing ist eine wirksame Waffe für jedes Unternehmen

Internetmarketing ist ein wichtiger Teil einer umfassenderen Marketingkategorie, die als elektronisches Medienmarketing bekannt ist.

Denken Sie nicht, dass dies nicht auf Ihr Unternehmen zutrifft, wenn es keine digitalen Produkte verkauft. Jedes Unternehmen sollte in Internetmarketing investieren. Warum?

US-Verbraucher geben mehr als 632 Milliarden US-Dollar für Produkte aus, die online gefunden werden. Auch wenn Sie keinen Online-Shop haben, kann Ihnen das World Wide Web Gewinn bringen. Sie müssen lediglich Ihre Produkte und den Weg zum Geschäft auf der Website veröffentlichen.

Nehmen wir an, Sie möchten Internetmarketing nutzen und haben dafür Mittel bereitgestellt. Wie verteilt man sie richtig?

# Investieren Sie ein Drittel Ihres Budgets in die Entwicklung einer Website, die für Kunden interessant und nützlich ist.

# Selbst eine perfekte Website ist ohne Besucher nutzlos. Geben Sie daher das zweite Drittel des Budgets für die Werbung aus.

# Achten Sie auf die Website: Aktualisieren und entwickeln Sie sie weiter. Dafür wird das letzte Drittel des Budgets verwendet.

Der zweite wichtige Internet-Marketingkanal ist E-Mail: Er trägt zur Stärkung der Kundenbeziehungen bei. Selbst wenn Sie dieselbe E-Mail an Tausende von Menschen senden, fühlt sich jeder von ihnen individuell behandelt, was sich positiv auf den Ruf des Unternehmens auswirkt.

Führen Sie eine Liste der Postanschriften zufriedener Kunden, da diese mit größerer Wahrscheinlichkeit lesen, was Sie senden. Lassen Sie Ihre Kunden jedoch entscheiden, ob sie auf Ihrer Liste stehen möchten, indem Sie beispielsweise einen kostenlosen Newsletter auf der Website des Unternehmens anbieten.

Verbraucher lieben kostenlose Boni

Warum versenden viele Unternehmen kostenlose Produktmuster an Kunden? Weil die Leute kostenlose Boni lieben.

Dies gilt auch für Informationen. Um mehr Kunden zu gewinnen, stellen Sie ihnen kostenlose Informationen über Ihr Unternehmen zur Verfügung. Dies nennt man Medienmarketing.

Potenzielle Käufer erfahren mehr über Sie und Ihre Produkte und fühlen sich beim Kauf Ihres Produkts sicher. Organisieren Sie kostenlose Seminare, die Ihr Fachwissen in Ihrer Branche hervorheben.

Beispiel. Ein Mann besitzt ein Unternehmen, das Menschen im Umgang mit Computern ausbildet, schafft es jedoch nicht, neue Kunden zu gewinnen. Er organisierte ein kostenloses Seminar für diejenigen, die absolut nichts über Computer wussten, zog 500 Besucher an und erweiterte so seinen Kundenstamm.

Wenn die Menschen verstehen, dass es sich lohnt, für eine Dienstleistung oder ein Produkt zu bezahlen, werden viele zu echten Käufern. Widmen Sie 15 Minuten eines einstündigen Seminars einem Verkaufsgespräch oder bauen Sie einen Stand in der Nähe eines Ausgangs auf, an dem die Leute Ihr Produkt kaufen oder eine Dienstleistung bestellen können.

Verbraucher lieben auch kostenlose gesellschaftliche Veranstaltungen. Kunstgalerien machen sich dies oft zunutze, indem sie neue Ausstellungen eröffnen. Sie können auf Ihre Kosten Freunde und Bekannte zu einer Party mit Essen, Getränken und Musik einladen und mitten im Spaß kurz und bündig über Ihr Produkt sprechen und Gratisproben verteilen. Die angenehme Umgebung ermöglicht es Ihnen, mehrere Transaktionen am selben Abend durchzuführen.

Marketing ohne Medien ist kostengünstig, aber effektiv

Die dritte Möglichkeit des Guerilla-Marketings ist das medienfreie Marketing (alle Marketingmethoden außer Bezahlmedien). Dies erfordert jedoch Zeit und Kreativität.

Eine bekannte Form des medienlosen Marketings ist die Öffentlichkeitsarbeit (PR). Ein in einer Zeitung veröffentlichter Artikel über Ihr Unternehmen ist Teil der PR, weil er dabei hilft, Beziehungen zwischen Ihnen und den Lesern aufzubauen. Ein solcher Artikel kann effektiver sein als Werbung.

Der Vorteil von PR liegt in der Kostenfreiheit. PR ist glaubwürdiger als bezahlte Werbung. Wie veröffentlichen Sie Artikel über die Aktivitäten Ihres Unternehmens in Zeitungen, Zeitschriften und Blogs? Treffen Sie die Journalisten.

Viele Unternehmen machen das nicht und schicken ihnen einfach eine Pressemappe oder nicht personalisierte Informationspakete zu, in der Hoffnung, dass sie darauf basierend einen interessanten Artikel schreiben. Doch 80 % dieser Materialien landen im Müll.

Sobald Sie Journalisten getroffen haben, können Sie sie zum Mittagessen einladen und ihnen beim Essen Ihre Pressemappe überreichen. Auf diese Weise sind die Erfolgsaussichten deutlich größer.

Eine weitere Methode des medienfreien Marketings ist die Teilnahme an sozialen Aktivitäten. Menschen machen Geschäfte lieber mit Freunden als mit Fremden.

Es ist notwendig, Zeit und Energie zu investieren, um ein echtes Interesse an der Gemeinschaft zu zeigen. Organisieren Sie Wettbewerbe, sponsern Sie Wohltätigkeitsveranstaltungen, bieten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos bei öffentlichen Veranstaltungen an.

Wenn die Leute sehen, dass Sie umsonst für das Wohl der Gesellschaft arbeiten, werden sie denken, dass Sie doppelt so hart arbeiten, wenn Sie dafür bezahlt werden.

Das Wichtigste

Guerilla-Marketing nutzt innovative und kostengünstige Methoden zur Kundengewinnung. Um es erfolgreich einzusetzen, müssen Sie Medien finden, die zur Marketingstrategie Ihres Unternehmens passen. Dies kann Internetmarketing, Öffentlichkeitsarbeit oder die Bereitstellung eines kostenlosen Produkts oder einer kostenlosen Dienstleistung sein.