“올바른 질문을 통해 필요한 모든 것을 찾는 방법. 어젯밤에 잘 잤어요? #3 - 잠재 고객의 질문 모니터링

2013년에 나는 마침내 자유 수영을 하기로 결심했습니다.

좋은 급여와 회사 차량 형태의 기타 기업 혜택, 비용 상환 및 무제한 전화 번호에도 불구하고 나는 시간을 낭비하고 성장하고 싶다는 것을 이해했습니다.

그 당시 저는 젊지만 꽤 인기 있는 블로그를 운영하고 있었고 덕분에 여러 고객을 확보했습니다. 컨설팅 수입이 본업 수입과 같아지자마자 저는 즉시 지원서를 작성하고 동료들에게 작별 인사를 한 후 혼자 출발했습니다.

제 아내(Alina는 그래픽 디자이너입니다)와 저는 오랫동안 공동 마케팅 대행사를 열겠다는 생각을 갖고 있었습니다. 하지만 에이전시 웹사이트를 만들기 전에 서비스 목록을 결정하고 이를 내 웹사이트에서 테스트하기로 결정했습니다.

나는 내 관점에서 가장 수요가 많은 두 가지 서비스, 즉 마케팅 시스템의 포지셔닝 및 감사를 즉시 확인했습니다.

메모:기사 마지막 부분에는 고객으로부터 피드백을 받고 고객의 요구 사항을 파악하는 데 사용할 수 있는 단계별 체크리스트와 고객 설문조사에 사용하는 설문지 템플릿이 포함되어 있습니다.

내 선택이 논리적이었나요?

물론이죠! 결국 저는 대기업에서 7년 이상 근무했습니다. 즉, 저의 타겟 고객은 대기업에 근무하는 마케터뿐만 아니라 중소 기업의 오너여야 한다는 뜻입니다.

내 친구들 중에 많은 기업가들이 있다는 사실로 인해 내 자신감도 더욱 높아졌고, 대개 나는 마케팅 캠페인을 포지셔닝하고 조직하는 데 도움을 주었습니다.

일반적으로 두 번 생각하지 않고 일을 시작했습니다.

서비스에 대한 자세한 설명을 준비하고 각 서비스에 대한 교육 기사 계획을 정리했습니다. 그는 고객이 얻을 수 있는 이점의 목록을 제시하고 이의와 의심에 대한 답변을 통해 생각했습니다.

그 후, 저는 제 웹사이트에 서비스 섹션을 만들고, 소셜 네트워크와 뉴스레터에 이를 알리고, 지원서를 처리할 준비를 했습니다.

내 서비스를 주문한 고객이 몇 명인지 추측해 보세요.

무슨 일이야? 이런 일이 실제로 일어날 수 있습니까? 낮은 타격이었습니다!

고객 초상화

바로 이 기간 동안 저는 AppSumo의 소유자이자 미국 최고의 마케팅 담당자 중 한 명인 Noah Kagan의 강좌 중 하나를 수강했습니다. 거의 모든 수업에서 Noah는 성공적인 마케팅의 비결은 다음 세 가지 질문에 대한 답에 있다고 반복했습니다.

• 귀하의 제품/서비스는 어떤 문제를 해결합니까?
• 이 상품의 구매자는 누구인가요?
• 이 구매자는 어디에 있습니까?

나는 내가 전문가라는 확신을 갖고 있었고 나의 타겟 고객이 누구인지 완벽하게 알고 있었습니다. 나는 오랫동안 저항했지만 결국 빈 종이를 들고 이상적인 고객의 초상화를 재현하기 시작했습니다.

그렇다면 나는 어떤 문제를 해결하는 데 도움을 주고 있나요?

저는 기업가와 마케팅 담당자가 효과적인 마케팅 도구와 전략을 사용하여 새로운 제품과 서비스를 출시 및 홍보하고, 새로운 고객을 유치하고, 매출을 늘리도록 돕습니다.

내 고객이 포지셔닝 및 마케팅 시스템 감사 서비스로부터 별도로 혜택을 받을 수 있습니까?

당연히 아니지!

고객이 마케팅 전략에 포지셔닝을 사용하는 방법을 이해하지 못한다면 고객에게 어떤 좋은 포지셔닝을 제공할 수 있을까요? 마케팅 시스템의 실수와 약점에 대한 자세한 분석이 왜 나타나는지, 앞으로 이를 방지하는 방법을 이해하지 못한다면 그에게 무엇을 줄 수 있습니까?

첫 번째 오류가 감지되었습니다.

내 구매자는 누구입니까?

나는 함께 일해야 했던 모든 고객의 목록을 작성하고 구독자 기반을 개설하고 소셜 네트워크에서 그들의 프로필을 살펴보았는데... 조금 당황했습니다.

내 이전, 현재 및 잠재 고객의 95%는 기업가, 중소기업 소유자, 프리랜서, 코치, 비즈니스 트레이너 및 컨설턴트였습니다(내 서비스가 대상으로 하는 중견 기업은 아님).

이게 무슨 뜻인지 아시나요?

이는 그들이 사업에서 99%의 일을 스스로 수행했다는 것을 의미합니다. 즉, 그들은 비즈니스의 관리자, 마케팅 담당자 및 수행자입니다.

그들이 내 웹 사이트에 와서 무료 서적과 학습 자료를 다운로드할 때 그들은 자신의 실수와 사업상의 공백을 다시 한 번 지적해 줄 사람을 전혀 찾고 있지 않습니다.

그들은 고객 부족으로 인한 판매량 감소라는 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다!

그들은 자신을 위한 포지셔닝 및 마케팅 전략을 개발하기 위해 다른 사람이 실제로 필요한 것이 아니라 스스로 수행하는 방법을 배우고 싶어합니다.

여기에 나의 두 번째 실수가 숨겨져 있었습니다.

변경 사항

이제 그림이 완전히 깨끗해졌습니다!

나는 긴급하게 콘텐츠 전략을 변경하고 독자에게 맞게 조정하고, 불필요한 서비스를 제거하고, 고객에게 진정으로 중요하고 유용한 것에 집중해야 했습니다.

나는 노아에게 상담을 했고, 그는 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 알아내는 가장 좋은 방법은 그들에게 직접 물어보는 것이라고 다시 한 번 확신시켜 주었습니다. 하지만 어떻게 해야 할까요? 고객이 피드백을 주고 싶게 만드는 방법은 무엇입니까?

오늘은 제가 정기적으로 사용하는 3가지 전략을 여러분과 공유하겠습니다.

고객에게 필요한 것이 무엇인지 파악하기 위한 3가지 전략

#1 — 신규 구독자에게 보내는 환영 이메일의 질문

제가 가장 먼저 결정한 일은 신규 가입자와 커뮤니케이션을 구축하고 현재 그들이 겪고 있는 문제가 무엇인지 이해하는 것이었습니다.

왜냐하면 저는 7년 넘게 사업을 하면서 성공적인 판매를 위한 공식을 아주 잘 배웠기 때문입니다.

가치=관계=신뢰=구매욕구

그런 다음 편지를 준비하여 내 책을 다운로드하거나 메일링 리스트에 등록한 모든 신규 구독자에게 보내기 시작했습니다.

그 모습은 다음과 같습니다.

이 아이디어가 효과가 있었나요?

이 질문 편지를 보내기 시작한 이래로 나는 독자들로부터 500개가 넘는 질문을 받았습니다.

다음은 한 가지 예입니다.

저는 받은 모든 편지를 별도의 폴더에 저장하고, 반드시 답변을 하고, 가장 복잡한 질문에 답변하기 위해 블로그에 크고 상세한 기사를 작성합니다.

이 전략이 타겟 고객을 더 잘 알아가는 데 도움이 되었나요?

의심할 여지 없이!

내 독자가 이로부터 혜택을 받았습니까?

의심할 여지 없이!

미국에서는 이 전략을 보통 Win-Win이라고 부릅니다.

#2 - 고객 설문조사

나는 모든 신규 가입자가 내 편지에 답하고 그들의 문제에 대해 이야기하는 것은 아니라는 것을 잘 알고 있었습니다.

더욱이, 나는 나의 타겟 청중의 핵심이 기업가와 중소기업으로 구성되어 있는지 확인하고 싶었고, 그들의 현재 문제를 나타내는 답변만으로는 필요한 정보를 제공하지 못했습니다.

Noah의 질문을 염두에 두고 저는 고객이 누구인지, 고객이 어디에 있는지에 대한 답변을 제공하는 짧은 설문지를 만들기로 결정했습니다.

• 독자들이 관심을 갖는 주제는 무엇입니까?
• 그들은 얼마나 자주 나로부터 새로운 기사가 ​​담긴 뉴스레터를 받기를 원합니까?
• 그들은 무엇을 하고 있나요?
• 그들은 어느 도시에서 왔나요?
• 그들은 나에 대해 어떻게 알았나요?

그 내용은 다음과 같습니다(47초의 시간을 내어 작성해 주시면 매우 감사하겠습니다).

완성된 설문지를 기존 구독자들에게 발송하고, 신규 구독자들을 위한 구독 확인 및 도서 다운로드 페이지에도 추가했습니다.

이 전략을 실행한 결과는 기대 이상이었습니다!

대부분의 기존 가입자와 신규 가입자의 약 30%가 설문조사를 완료했으며, 매우 유용한 피드백을 받았습니다.

첫째, 나는 마침내 내 대상 청중이 CIS 전역의 기업가, 마케팅 담당자 및 프리랜서임을 확신했습니다.

이는 제가 특정 청중에게 유용한 교육 콘텐츠에 집중해야 하고, 실시간 프레젠테이션 대신 온라인 교육에도 집중해야 한다는 것을 의미했습니다.

둘째, 잠재 고객이 어디에서 시간을 보내는지, 어떤 리소스와 먼저 우호적인 관계를 구축해야 하는지에 대한 정보를 얻었습니다.

관심 있는 질문에 대한 답변 외에도 다음과 같은 유용한 통찰력을 많이 얻었습니다.

#1 - 독자들이 가장 관심을 보였던 주제 3가지를 확인할 수 있었습니다.

그중에는 다음이 포함되었습니다.

#3 - 잠재 고객의 질문 모니터링

제가 정기적으로 사용하는 세 번째 방법은 타겟 청중의 질문을 모니터링하는 것입니다.

사람들은 인터넷에서 질문에 대한 답을 찾을 수 없을 때 일반적으로 무엇을 합니까?

좋아요.

그들은 주제별 포럼, "[email protected]"와 같은 사이트 또는 소셜 네트워크의 주제별 그룹에서 질문합니다.

#1 - 포럼

마케팅 관련 포럼은 그리 많지 않아서 보통 Executive.ru 사이트의 포럼만 모니터링합니다. 나는 고객의 질문에 주로 포함되는 키워드 목록을 만들고 각 키워드를 모니터링합니다.

찾은 모든 질문을 콘텐츠 계획에 추가한 후 해당 기사를 작성하고 해당 기사에 대한 링크와 함께 포럼에 댓글을 남깁니다.

#2 - [email protected]

[email protected]는 여전히 가장 인기 있는 포럼 플랫폼입니다. 그것으로 작업하는 것은 Executive.ru의 포럼에서 작업하는 것과 다르지 않습니다.

제가 타겟 고객을 연구할 때 실험에 관해 이야기했던 기사의 시작 부분을 기억하시나요?

그때 나는 내 고객과 가장 활동적인 구독자의 프로필 10개를 분석하고 그들이 소셜 네트워크에서 속한 그룹 목록을 작성했습니다.

나는 정기적으로 이러한 그룹을 확인하고 참가자들이 어떤 질문을 남기는지 확인합니다. 활동 분야에 관련된 질문을 발견하면 콘텐츠 계획에도 추가하고 꼭 댓글을 달곤 합니다.

세 가지 전략을 모두 사용한 결과:나는 내 고객이 누구인지, 그 고객이 어떤 문제에 관심을 가지고 있는지 명확하게 이해할 수 있는 많은 정보를 받았습니다.

요약하자면

마케팅(및 전체 비즈니스)의 효율성은 잠재 고객의 문제와 요구 사항을 얼마나 이해하는지에 따라 달라집니다. 추측에 의존할 수는 있지만 현실과 일치하지 않는 경우가 매우 많습니다.

타겟 고객과 관련된 문제가 무엇인지 이해하기 위해 저는 3가지 전략을 사용합니다.

#1 — 신규 가입자에게 보내는 환영 편지의 질문

#2 - 고객 설문 조사

#3 — 잠재 고객의 질문 모니터링

각 전략을 구현하는 데 도움이 되도록 2가지 추가 보너스 자료를 준비했습니다.

• 독자로부터 피드백을 받기 위해 사용하는 설문지 템플릿
• 잠재 고객의 질문을 모니터링하고 처리하기 위한 단계별 체크리스트

추가자료를 다운로드 받으실 수 있습니다.

놀라운 사실

속임수가 없는 세상을 상상할 수 있나요? 우리가 서로 거짓말을 멈춘다면 우리가 얼마나 잃을지, 얼마나 얻을지 깨달을 만큼 충분한 상상력을 가진 사람은 없을 것입니다. 남자가 거짓말을 하고 있어요매일 대화 상대를 깨끗한 물로 데려가는 기술은 모든 사람에게 유용할 것입니다.

더욱이 우리 각자는 한때 사람들에 대해 실수를 저질렀습니다. 그런 순간에 우리는 그 사람이 신뢰할 수 없고 의지할 수 없다는 것을 즉시 알아차리지 못하는 것이 어떻게 가능했는지 생각합니다. 그리고 초상화를 만들기 위해 그 사람을 관찰하는 데 신경 쓰지 않았기 때문에 누군가와 공통 언어를 찾을 수 없는 경우도 있습니다.

하지만 실제로 사람을 어떻게 알 수 있습니까? 동료, 잠재적 파트너, 친구? 인터넷에는 '사람을 더 알아가려면 이런 질문을 해보세요' 같은 글이 많이 올라와 있다. 그런데 이것을 어떻게 상상하시나요? 당신 앞에 사람을 앉히고 심문을 시작합니까? 이에 동의하는 사람은 많지 않을 것이다.

또 다른 극단은 사람이 장기간에 걸쳐서만 알려질 수 있다고 믿는 것입니다. 그러나 John Alex Clark 코치는 이 문제의 핵심은 시간이 아니라 관찰과 받은 정보를 하나의 체인으로 연결하는 능력이라고 확신합니다.

사람의 행동 패턴을 식별하고 그의 성격을 배우는 데 도움이 되는 매우 간단하면서도 동시에 강력한 기술이 몇 가지 있습니다. 그들에 대해 이야기합시다.

사람을 알아보는 방법

1. 세부 사항을 확인하십시오

매일 사람은 음식 구입, 대중 교통 이용, 전화 통화 등 수많은 일상적인 활동을 수행합니다. 사람의 행동은 그 사람의 성격을 밝혀줄 수 있으며 주어진 상황에서 그 사람이 어떻게 행동할지 예측하는 데도 도움이 됩니다.

예 A.어떤 사람이 매일 카페에서 같은 요리를 선택한다면 그는 아마도 변화를 피하고 불확실한 상태를 좋아하지 않을 것입니다. 그러한 사람들은 충실하고 헌신적인 배우자가 될 수 있습니다. 그러나 반면에 위험한 투자를 하거나 다른 나라로 이주하도록 그를 설득하는 것은 극히 어려울 것입니다.

예시 B.도박 및 기타 위험한 활동을 즐기는 사람들은 삶의 다른 영역에서도 위험을 감수할 가능성이 더 높습니다. 예를 들어, 그러한 사람은 다른 일자리를 찾지도 않고 실업 중 재정적 안정에 대해 생각하지도 않은 채 직장을 그만둘 수도 있습니다.

예시 B.길을 건널 때 항상 양쪽을 살펴보는 사람은 신중하고 신중할 가능성이 높습니다. 그는 결정을 내리기 전에 모든 세부 사항을 신중하게 고려하고 잘 계산된 위험만 감수합니다.

즉, 한 영역에서 사람의 행동을 분석하면 그 사람이 다른 영역에서 어떻게 행동할지 이해할 수 있습니다.

2. 그 사람이 어떻게 의사소통하는지 주의 깊게 살펴보세요

대화 상대는 의사소통에서 어떻게 행동합니까? 그는 각 사람과 관계를 구축하려고 노력합니까, 아니면 정신적으로 가까운 사람들을 골라 내고 나머지는 팔 거리를 유지합니까? 그는 명확한 계획 없이, 변덕스럽게, 인상에 초점을 맞춰 말합니까, 아니면 끊임없이 분석하고 객관적이려고 노력하며 자신의 직관을 믿지 않습니까?

사람은 개념, 이미지, 다이어그램 및 아이디어에 의존하는 사상가에 가깝습니까, 아니면 측정 가능한 수량, 작업 및 사실의 세계에 살고 있는 실무자에 더 가깝습니까? 일상의 말과 행동을 관찰하면 대략적인 선을 추적할 수 있습니다.

3. 직장에서 상호 친구 및 연락처와의 관계에 대해 이야기하십시오.

많은 사람들은 험담이 아무런 의미도 없는 공허한 활동이라고 믿습니다. 그러나이 문제에서 가장 중요한 것은 대담자가 다른 사람들에게 어떤 특성을 제공하는지, 자신의 행동을 어떻게 설명하는지입니다. 종종 우리는 다른 사람에 대해 이야기할 때 무의식적으로 자신 안에 무엇이 있는지 알아차립니다.

이러한 대화는 우리가 주변 사람들에게서 무엇을 중요하게 생각하는지, 우리가 어떤 사람이 되고 싶은지, 그리고 우리 자신에게서 무엇을 바꾸고 싶은지 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 우리가 다른 사람들이 감정적으로 안정되어 있고, 행복하고, 친절하고, 공손하다고 말할수록 우리 자신도 이러한 특성을 가질 가능성이 더 커집니다.

어떤 사람이 누군가를 위해 구멍을 파는 척하고 있다고 다른 사람에 대해 말하면, 이는 그러한 사람이 순간적인 이익을 바탕으로 구축 된 관계만을 계산하고 구축한다는 의미일 수 있습니다.

4. 기존 경계 조사

사람은 관계를 맺고 싶을 때 좋은 점만 보고 나쁜 점은 무시합니다. 그러나 조만간 환상은 사라질 것이며 그 사람은 영광스러운 모습으로 당신 앞에 나타날 것입니다. 올바르게 의사 소통하는 방법을 아는 사람은 우선 대화 상대의 장점이 아니라 경계를 찾습니다.

상대가 착하다면 그 착함의 끝은 어디인가? 그는 돕고 싶어하지만 이 욕망은 어디에서 멈추나요? 그가 진심이라면 언제쯤 어두워지기 시작할 것인가? 그는 부하 직원의 실수를 어디까지 용인하는가? 당신은 고객에게 정직합니까? 0이 많은 합계에 대해 이야기하고 있다면 어떨까요?

적절하고, 냉정하고, 이해심 있고, 합리적입니까? 그가 미치광이로 변하는 한계는 어디인가?

5. 위급한 상황에서 그 사람의 행동에 주의를 기울이십시오

불가항력이 발생하면 사람은 자신의 모든 영광을 드러내며 단순히 플레이하거나 솔직하지 않을 수 있습니다. 마스크를 쓸 시간이 없어서 본능대로 행동하기 시작한다.

사람을 실제로 아는 방법

6. 서비스 직원에 대한 태도에 주목하세요

자신의 생각에 삶이 불공평한 사람들은 서비스 직원에게 그것을 꺼내는 습관이 있습니다. 판매자, 웨이터, 청소부 - 모두가 그것을 얻습니다. 대담자가 손가락을 튕기거나 휘파람을 불면서 웨이터에게 전화를 걸면 이는 그 사람이 최소한 그것이 의미하는 모든 것에 대해 제대로 교육받지 못했다는 첫 번째 신호입니다.

7. 억양과 몸짓을 관찰하세요

인터넷에는 신체 언어에 관한 많은 정보가 있습니다. 거짓말쟁이는 특정 징후로 인식됩니다. 대화를 잠시 멈추고, 대화 주제를 바꾸고, 비난이 없더라도 변명하기 시작하고, 질문에 답할 때 시선을 돌리고, 종종 얼굴을 만집니다.

이 기사에 나오는 질문들은 당신이 자신에 대해 더 잘 알아가는 데 도움이 될 것입니다. 다양한 상황을 시도하고 스스로에게 올바른 질문을 함으로써 평소 놓치고 있던 생각과 행동 패턴을 발견할 수 있습니다. 메모장과 펜을 들고 시작해 보세요.

너 자신을 알라.

1. 당신은 누구입니까?

운 좋게도 아무 것도 떠오르지 않습니다. 질문이 너무 광범위해서 짜증이 나기까지 합니다. 우리는 단지 우리 자신의 내면을 들여다볼 수 없으며 일반적으로 심리적 거울이 이를 돕습니다. 심리 거울은 당신을 안내해 줄 똑똑한 사람(이상적으로는 심리 치료사)입니다. 그러나 근처에 아무것도 없다면 올바른 질문이 그들을 대체할 것입니다. 그리고 아주 잘 위장되어 오랫동안 눈에 띄지 않을 수 있는 생각과 감정을 포착할 수 있는 펜과 종이도 있습니다.

2. 삶의 의미는 무엇입니까? 사랑이란 무엇입니까? 누구세요?

이러한 질문은 틀렸다고 해서 나쁜 평가를 받지는 않습니다. 그것들은 더 정확한 조각으로 분해되지 않으므로 처리하기가 어렵습니다. 우리가 누구인지에 대한 질문은 소화하기 쉽도록 나누어질 필요가 있습니다. “나는 누구인가?”가 아니라 “직장에서, 인간관계에서, 친구, 아이들과의 관계에서 나는 누구인가?”

3. 어렸을 때 당신에게 무슨 일이 일어났나요?

이 질문은 우스꽝스러워 보이지만 불행히도 그렇지 않습니다. 오늘날 우리의 거의 모든 것은 어린 시절 확립된 (그리고 안전하게 잊혀진) 행동 패턴의 결과입니다. 아이들은 사고방식 때문에 자신의 정신의 특성을 완전히 이해할 수 없습니다. 우리는 자신의 동기와 감정을 이해하는 법을 배우기도 전에 처음 10년을 맹목적으로 살아갑니다. 이제 돌아가서 다시 생각해 볼 때입니다.

프로이트의 이론은 과대평가되고 신뢰받지 못하며 잘못된 것으로 간주된다고 주장할 수도 있습니다. 일부 주요 영역에서는 이것이 사실입니다. 그러나 프로이트의 기본 생각은 부인할 수 없는 것으로 간주되며 심리학에서는 확실히 사실입니다. 무의식과 어린 시절이 파트너의 선택, 성적 취향 및 도덕 원칙을 크게 결정합니다. 그러므로 이 어려운 재료를 가지고 작업하는 것 외에는 남은 것이 없습니다.

4. 이 그림에는 무엇이 나와 있나요?

이것은 스위스 심리학자 헤르만 로르샤흐(Hermann Rorschach)가 개발한 연상 테스트의 카드입니다. 아이디어는 당신에게 모호하고 불확실한 것을 보여주는 것입니다. 그런 다음 당신의 상상력은 그 모호함을 고유한 연관성으로 채우는 동시에 억압된 두려움, 기대, 욕망의 일부를 풀어줍니다. 숨겨진 공격성을 가진 사람들은 적대감과 스캔들을 보게 될 것입니다. 성적 욕망을 억제하는 사람들 - 질. 무엇이 보이나요?

5. 다음 문장을 계속 진행하세요.

• 모든 남자는 마음이 남자다...
• 알면 알수록 여자들은 다...

심리학자들이 가장 좋아하는 기술은 생각하지 않고 빨리 끝나지 않은 문장을 완성하도록 요청하는 것입니다. 우리는 무의식을 완전히 통제할 수 없기 때문에 우리가 일반적으로 억압했던 몇 가지 중요한 태도를 발견하게 될 것입니다. 자기 발견의 과정에서 당신은 어떤 것에 겁을 먹을 가능성이 높습니다. 하지만 괜찮아요. 우리는 모두 아주 이상해요.

6. 종이에 가족을 그려보세요

부모, 형제자매, 집, 태양, 나무를 그려보세요. 이것은 엄격하게 과학적인 방법은 아니지만 특정한 생각을 암시합니다.

• 당신이 옆에 그린 것이 당신에게 가장 가깝습니다.
• 당신과 가장 멀리 떨어져 있는 사람은 감정적으로도 당신과 멀리 떨어져 있습니다.
• 당신을 묘사하는 그림의 크기로 당신의 자존감이 높은지 낮은지 알 수 있습니다.
• 집은 당신, 당신의 자아의 연장선입니다. 상태가 좋은가요?
• Windows는 사교성의 정도를 나타냅니다. 당신의 집에는 문이 있나요? 당신은 사람들이 당신의 삶에 들어오도록 허용합니까?

7. 당신은 인류와 지구의 미래에 대해 낙관적입니까?

8. 어젯밤에 잘 잤어요?

우리는 이 두 질문에 대한 대답 사이에 연관성이 있다는 사실을 부인하고, 최고에 대한 우리의 모든 생각을 공정하고 합리적인 계산에 돌립니다. 그러나 우리는 우리의 생각이 신체 상태, 즉 우리의 상태, 점심으로 무엇을 먹었는지, 얼마나 오래 전에 포옹을 받았는지에 의해 어느 정도 영향을 받는다는 사실을 받아들여야 합니다. 이런 의미에서, 우리의 큰 두뇌에도 불구하고 우리는 예전만큼 아기와 멀리 떨어져 있지 않습니다.

9. 부모님을 비난하는 이유는 무엇입니까?

왜 그들이 그랬다고 생각하는가? 무엇이 그들을 압박했고 어떤 어려움을 겪었나요? 좋은 친구는 그들에 대해 무엇을 말해 줄 수 있습니까?

물론, 당신의 실패에 대한 책임은 대부분 부모에게 있을 수 있습니다. 그러나 책임을 옮기면 인생에서 무슨 일이 일어나고 있는지 더 잘 이해하지 못하게 됩니다. 당신의 부모님도 부모님과 같은 입장에 있었고, 그들의 정신적 특성에 대해서도 전적으로 책임을 질 수 없습니다. 이상하게도 피해자이기도 한 부모님의 감정에 대해 생각해 보면 어떨까요?

10. 당신이 전통적인 성적 지향을 갖고 있다고 가정해 봅시다. 당신과 같은 성별의 사람의 몸을 만지고 싶었던 적이 있습니까?

지그문트 프로이트는 놀라운 발견을 했습니다. 우리 자신의 혐오감, 즉 그가 이 현상이라고 불렀던 저항 때문에 무의식 속에 많은 것이 남아 있다는 것입니다. 무의식에는 우리 자신에 대한 편안한 견해에 도전하는 감정과 욕구가 포함되어 있습니다. 그러나 편안함을 얻기 위한 대가는 높습니다. 불안과 신경증의 원인을 파악하는 것은 어렵습니다. 그러므로 우리는 우리의 사랑스러운 변덕과 모순을 받아들여야 합니다.

우리가 매력적이라고 ​​생각하는 사람들은 단지 객관적인 이유 때문에 그런 것이 아닙니다(그들이 친절하기 때문에, 정치에 대해 이야기할 수 있기 때문에, 또는 그들은 당신처럼 스포츠를 좋아하기 때문입니다). 그러나 또한 우리에게 특히 매력적인 문제와 어려움을 가져오기 때문입니다. 우리 대부분은 어린 시절 경험한 고통과 경험과 관련된 동일한 고통을 겪습니다.

12. 당신의 파트너는 정확히 얼마나 당신을 짜증나게 합니까?

거리를 두거나 지나치게 예민해지는 등 상대방의 단점을 단지 비난하지 마세요. 오히려 우리를 매료시키는 것은 바로 이러한 단점이라는 점을 인정해야 합니다. 우리는 그들이 어린 시절에 배운 불만의 패턴을 재현하기를 기대합니다.

일반적으로 관계에서 우리는 우리에게 가장 큰 기쁨을 주는 것이 아니라 친숙하고 친밀해 보이는 것을 찾습니다. 이러한 원동력의 본질을 이해하는 것은 우리 자신과 공감하고 파트너를 더 잘 이해하는 법을 배우는 데 도움이 될 것입니다. 결국, 그가 우리를 화나게 할 수 있기 때문에 우리가 그를 매력적으로 여긴다는 것을 어떻게 알 수 있습니까?

13. 당신이 함께 살기 힘든 파트너의 다섯 가지 자질을 적어보세요.

좋은 파트너십은 건강한 성숙한 두 사람 사이가 아니라 (지구상에는 그렇게 많지 않습니다) 친척들 사이에서 상대방을위한 안전한 장소를 찾을만큼 운이 좋은 두 미친 사람 사이에서 가능합니다 광기.

14. 누군가를 좋아하기 시작하면 어떤 기분이 드나요?

당신은 우울함을 느끼고 그 사람을 괴롭히기 시작할 수도 있고, 반대로 그 사람을 좋아하는 사람에게서 도망치려고 할 수도 있습니다(“그 사람은 왜 이렇게 나쁜 취향을 갖고 있지?”). 이는 자신을 사랑하는 법을 모르는 사람의 전형적인 반응인데, 그 중 절반 정도는 그렇다(주로 과거에 우리에게 가장 소중했던 사람들이 우리에게 관심을 주지 않았기 때문이다). 자신에 대한 의심에 저항하기 시작하십시오. 적어도 당신에게 관심을 보이는 사람에게 분노하여 그들을 버리지 않기 위해서는.

15. 어머니와의 관계에서 가장 큰 문제는 무엇입니까?

16. 아버지와의 관계에서 가장 큰 문제는 무엇입니까?

이러한 질문은 진부하게 들릴 수도 있지만, 그 진정한 의미가 드러나기까지는 시간이 걸립니다. 예를 들어, 각 질문에 대해 서면으로 답변하는 데 한 시간을 투자하세요. 정직하다면 슬픔, 분노, 분개 등 가장 즐거운 감정을 경험하지 못할 것입니다. 하지만 계속 진행하려면 불만과 경험을 처리해야합니다.

17. 부모님으로부터 관계에 관해 무엇을 배웠습니까?

인류는 기술 진보 측면에서 전례 없는 성장을 경험하고 있습니다. 우리는 지식을 점점 더 효과적으로 전달하면서 학습하고 있습니다. 그러나 우리는 감정적인 영역에서는 그다지 많은 진전을 이루지 못했습니다. 우리는 어린 시절에 습득한 부정적인 행동 패턴을 충분히 인식하지 못하기 때문에 성인이 되어서도 재생산됩니다. 그들을 내보내기 전에 당신의 것을 알아보도록 노력하십시오.

18. 파트너에게서 어떤 약간 건강에 해롭고 이상한 점이 매력적이라고 ​​생각합니까?

당신의 부모님은 이러한 성격 특성을 가지고 있습니까? 정신분석학의 반복강박 이론에 따르면, 우리 모두는 어렸을 때 겪었던 문제적인 일들에 끌린다. 이는 정서적 트라우마를 초래할 모든 행동을 반복한다는 의미는 아닙니다. 어떤 경우에는 반대로 우리는 이 경험과 관련된 모든 측면을 피하고 계속해서 그것에 집착할 것입니다.

19. 당신에게 정말로 매력을 느끼는 사람들의 목록을 만들어보세요.

이 목록에 있는 각 사람에게 어떤 종류의 성적 매력을 일시적이라도 경험한 적이 있습니까? 그리고 이 매력이 이유가 무엇이든(아마도 이 사람이 데이트를 했는지, 아니면 그 사람이 당신인지, 아니면 그것이 당신의 성적 취향을 의심하게 만들었는지) 어떤 어려움을 수반했습니까? 그러한 흥분의 이유는 항상 우리 자신 안에 숨겨져 있습니다.

20. 당신이 자신을 공정하게 평가한다면 친구가 당신과의 관계에 대해 생각하고 있다면 무엇에 대해 경고하겠습니까?

사람들은 자신과 자신의 문제에 대해 많은 것을 말할 수 있습니다. 결국, 어떤 문제나 결점도 전혀 없는 사람은 필요하지 않습니다. 우리는 자신의 문제와 그 문제에 대처하는 방법을 설명할 수 있는 사람이 필요합니다.

21. 이 그림에서 무슨 일이 일어나고 있다고 생각하는지 설명해 보세요.

이미지가 (의도적으로) 모호하고 모호하기 때문에 이 사진에서는 무슨 일이 일어나고 있는지 명확하지 않습니다. 그러므로 당신이 말하는 것은 무엇이든 내면에서 나옵니다. 당신이 추가하는 세부 사항과 당신이 말하는 이야기는 당신의 내면 세계의 상태를 반영합니다. 특히 그림에 표시된 내용을 이해했다고 확신하고 지속적으로 증명하는 경우 더욱 그렇습니다. 이 이미지는 심리학자들이 심리적 방어 메커니즘인 투영을 평가하기 위해 사용하는 테스트입니다.

22. 여기에는 무엇이 표시되어 있나요?

논란이 되고 있는 또 다른 이미지. 여기서는 어머니와 아픈 아이, 키스 직전에 남편을 죽인 아내 등 많은 이야기를 볼 수 있습니다. 여기에 무슨 일이 일어나고 있다고 생각하는지 적어보세요. 그런 다음 친구에게도 똑같이 해달라고 부탁하세요. 자신도 모르게 자신의 삶과 성격의 어떤 측면이 그림에 투영되고 있는지 토론해 보세요.

23. “물웅덩이를 피하려고 노력했지만 옷에 튀겨서 정말 미안해요”라는 문구에 무엇이라고 답하시겠습니까?

귀하의 답변은 실망에 대한 귀하의 태도를 판단하는 데 사용될 수 있습니다. 일반적으로 세 가지 옵션이 있습니다.

• 우리는 화를 내고 분노합니다.
• 우리는 이유가 있을 때에도 극단에 도달하지 못하게 하는 내적 수치심 때문에 분노하지 않습니다.
• 우리는 불만을 표현하면 다른 사람들의 반응이 폭력적이고 불쾌할 것이라고 생각하기 때문에 분노하지 않습니다.

24. 당신의 기분을 설명하면 다른 사람들은 어떻게 반응할까요?

어렸을 때 우리는 자신의 감정을 공개하면 어떤 일이 일어날지에 대한 믿음을 형성합니다. 사람들이 종종 우리에게서 등을 돌렸기 때문에 우리는 “나쁜” 생각을 숨기는 법을 배웠습니다. 그리고 언뜻 보면 우리가 순종적이고 친절해 보일 수도 있지만, 좀 더 깊이 들여다보면...

성숙한 사람이 되려면 자기 인식의 기초를 이해해야합니다. 어린 시절의 세계는 전 세계가 아닙니다. 이것은 비록 상당한 영향력을 갖고 있기는 하지만 그 당시 우리가 벗어날 수 없었던 부분입니다. 하지만 다행스럽게도 우리는 다섯 살 때보다 더 말을 잘하고 탄력 있게 변했습니다. 용기를 내어 자신의 감정을 표현해보세요.

25. 부모로서 당신은 어떤 약점을 가지고 있습니까(또는 가질 수 있습니까)?

특히 우리가 진실로 사랑 많고 친절한 부모가 되기를 원한다면, 발생할 수 있는 단점을 상상하기란 매우 어렵습니다. 그럼에도 불구하고 우리에게는 단점이 있으며 두 그룹으로 나눌 수 있습니다.

• 자신의 어린 시절의 건강에 해로운 행동 패턴 유형에 따라 재창조되었습니다.
• 우리 자신의 행동 패턴에 영향을 미친 건강하지 못한 어린 시절의 행동 패턴에 대한 과잉 반응입니다.

26. 특히 당신을 흥분시키는 세 가지 성적 시나리오를 말하십시오.

성적 환상은 우리에게 문제를 일으키거나 섹스 이외의 세계에서는 이용할 수 없는 것을 재현하려는 시도로 해석될 수 있습니다. 예를 들어, 제복을 입은 사람들이 엄격해 보이고 두려움을 심어주기 때문에 제복이 매력적일 수 있습니다. 아니면 우리 부모님이 지나치게 예의 바르게 행동했기 때문에 공개적으로 보이고 듣고 싶어합니다. - 이것은 우리 전기의 문제가 있는 부분에 대해 알려주는 작은 유토피아입니다.

27. 당신은 어떤 특이한 성적 매력을 가지고 있습니까?

모든 사람은 변태가 되는 것(혹은 변태처럼 보이는 것)에 대한 두려움을 가지고 있습니다. 그것은 우리를 문명화시키는 것의 일부입니다. 그러나 자기 지식에는 무의식이 본질적으로 완전히 결함이 있으며 경보의 원인이 아니라는 인식이 포함됩니다. 우리는 99.9%의 시간 동안 이 모든 것이 구현되는 것을 방지하는 매우 강력한 검열 메커니즘을 보유하고 있습니다. 동시에 우리는 우리 안에 숨겨져 있고 우리 삶에 영향을 미치는 것이 무엇인지 두려움 없이 탐색할 수 있습니다.

28. 어른이 되어 울었거나 울고 싶었던 적은 언제였나요?

성인기의 대부분의 눈물은 고통 때문이 아니라 믿을 수 없을 정도로 아름답고 친밀한 것(아버지와 아들의 화해, 인색한 사람의 갑작스러운 관대함, 아름다운 정원)을 볼 때 발생합니다. 우리는 우리가 원하는 것이 무엇인지 상기하고, 그런 모습을 거의 볼 수 없다는 사실에 슬퍼합니다.

29. 당신의 인생에서 가장 중요한 다섯 가지를 적어보세요. 당신은 그들에게 얼마나 많은 시간을 소비합니까?

우리가 가치 있다고 말하는 것과 궁극적으로 행하는 것 사이에는 큰 차이가 있습니다. 아이러니하게도 우리는 가장 관심 있는 일에 충분한 관심, 시간, 자원을 투자하지 않습니다. 이것을 깨닫는 것이 매우 중요합니다. 이 차이를 줄이십시오.

30. 별로 즐겁지 않은데도 자주 구매하는 물건은 무엇입니까?

우리는 무엇보다도 우리가 원하는 것이 무엇인지를 능숙하게 설득하는 광고를 믿습니다. 우리에게 어떤 만족도 주지 않고 지루함과 불안만 가져다 주는 것들이 종종 있다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 한 번 나들이를 하고 나면 옷장에 먼지가 쌓이는 옷, 높은 가격을 정당화하지 못하는 자동차 등이 있습니다. 우리는 지출뿐만 아니라 구매가 가져다주는 즐거움(예를 들어 1에서 10까지의 척도)도 모니터링해야 합니다.

31. 옷을 통해 무엇을 말하려는 걸까요?

모든 옷은 특정 범주의 사람들의 유니폼과 동일할 수 있습니다. 이는 우리가 자신을 누구로 보는지, 어떤 그룹에 속하는지를 반영합니다. 게다가, 우리의 외모는 우리의 일부 불안에 관한 중요한 정보를 제공할 수 있습니다. 옷으로 무엇으로부터 자신을 보호하려고 하시나요?

32. 당신에게 큰 의미가 있는 세 가지 예술 작품을 말해보세요.

종종 우리는 실제 생활에서 그리워하는 것을 예술에서 사랑합니다. 우리의 취향은 어떤 필요가 있다는 증거입니다. 예를 들어, 우리는 항상 서두르기 때문에 평화로운 사진을 좋아합니다. 혹은 근심 걱정 없는 음악, 우리 삶에 많은 제약을 느끼기 때문이죠. 취향은 우리가 누구인지뿐만 아니라 우리가 자신을 어떻게 보고 싶은지도 반영합니다.

33. 가장 후회되는 일은 무엇인가요?

우리는 뭔가를 너무 자주 후회합니다. 결국 인생에서 때로는 누구와 결혼할지, 누구와 결혼할지, 어디서 살지, 어떤 직업을 선택할지 등 어떤 일에 직면하게 될지 전혀 알지 못한 채 중요한 결정을 내려야 하는 경우가 있습니다. 우리는 눈이 멀게 되었습니다. 이것은 우리 잘못이 아닙니다. 우리는 후회와 경험을 공유하는 법을 배워야 합니다. 이것이 외로움을 덜 느끼는 유일한 방법입니다.

34. 당신이 약간 중독되어 있는 것은 무엇입니까?

술, 쇼핑, 담배, 포르노, 논쟁... 중독은 하나의 특정 물질에 대한 애착으로 엄격하게 정의될 수 없으며, 이 개념은 훨씬 더 광범위합니다. - 이것은 무언가에 대한 강한 욕구의 느낌이며, 그 원인은 우리 삶의 일부 영역에서 가장 흔히 심각한 문제입니다. 그러므로 중독을 일으키는 물질이나 작용에 초점을 맞출 필요는 없습니다. 그 사람에 대한 중독을 부채질하는 슬픔과 걱정에 집중하십시오. 당신이 나쁜 사람이 아니라는 것을 이해하십시오. 이것이 바로 당신의 고통이 나타나는 방식입니다. 그리고 중독 문제의 해결책은 이러한 고통을 극복하는 데 있습니다.

35. 옆 사람에 대해 당신을 괴롭히는 세 가지 작은 일의 목록을 작성하십시오.

사소하고 사소한 일들이 더 큰 문제와 직접적인 관련이 있기 때문에 우리를 화나게 합니다. 시간 엄수, 사생활 보호, 조직화 등 우리의 심리적 기대에 어긋납니다. 이상적으로 우리는 사람들이 때때로 의도하지 않게 하는 작은 일에 대해 관대함과 함께 우리에게 중요한 것이 무엇인지 이해하고 그들을 보호해야 합니다.

36. 당신의 성격 중 사람들에게 보여주고 싶지 않은 부정적인 특성은 무엇입니까?

거의 모든 사람들이 이러한 단점을 이미 알고 있을 것입니다. 다른 사람들은 우리가 수십 년 후에 우리 자신에 대해 아는 것보다 5분 후에 우리에 대해 더 많이 알게 됩니다. 왜냐하면 다른 사람들에 대한 그들의 지식은 무의식에 의해 억압되지 않기 때문입니다. 다른 사람을 향한 정직은 쉽습니다. 아무도 당신의 것을 알아채지 않기를 바라기보다는, 모든 사람이 이미 당신에 대해 알고 있다고 가정하십시오. 그리고 앞으로는 약간의 유머와 자기 아이러니로 그들을 대하십시오.

37. 작업에서 중요도가 높은 순서대로 다음 개념의 순위를 매기십시오.

• 돈;
• 상태;
• 창조;
• 사회에 미치는 영향;
• 동료.

우리의 직업적 열망은 세 가지 요인의 영향을 받습니다.

• 부모의 희망;
• 사회(다른 사람)에 대한 기대;
• 작업 중에 발생하는 감정.

우리는 대개 자신의 말을 가장 잘 듣지 않습니다. 그리고 대부분 처음 두 세력이 승리합니다. 우리가 오직 부모(이미 사망했을 수도 있음)를 기쁘게 하기 위해 또는 낯선 사람, 그리고 대부분 우리에게 무관심한 사람들을 위해서만 일했다는 무서운 사실을 인식하는 데는 수십 년이 걸릴 수 있습니다. 아마도 지금은 너무 늦지 않았을 것입니다.

38. 직업에서 실패할 수 없다는 것을 안다면 무엇을 시도하겠습니까?

우리는 직업에 대한 열망과 욕구가 실제 지식이나 기술과 일치하지 않기 때문에 종종 당황스러울까 봐 두려워합니다. 그래서 우리는 시도조차 하지 않습니다. 그리고 이것은 당신의 열망이 결코 현실이 되지 않을 것이라는 정확한 보증입니다. 우리는 그것이 쉽지 않거나 실패하지 않더라도 우리가 무엇을 하고 싶은지, 우리가 되고 싶은 사람이 누구인지에 대해 목소리를 내야 할 의무가 있습니다.

39. 최근 어떤 일이 당신을 질투하게 만들었나요?

우리는 시기심이 나쁜 것이라고 배웠고, 그렇게 하는 것은 엄격히 금지되었습니다. 그러나 사실 우리가 부러워하는 사람이나 사물은 우리의 가장 깊은 욕망을 더 잘 이해하는 데 도움이 되며, 이는 결국 우리 자신에 대해 많은 것을 말해줍니다. 부러운 감정을 일기로 쓰고, 그것을 내면에 쌓지 말고 꿈을 이루도록 노력하십시오.

40. 직장 동료들이 뒤에서 당신을 비난할 수 있는 이유는 무엇입니까?

그리고 기분을 상하게 할 것이 없습니다. 당신의 두려움은 근거가 충분합니다. 당신이 의심하는 모든 일은 다른 사람에게 일어났을 수도 있으며, 이것은 이미 현실입니다. 요점은 그러한 상상의 소문을 피하려고 노력하는 것이 아니라 그들의 존재에 맞서기 위한 조치를 취하는 것입니다. 다른 사람들에게 비판할 이유를 주지 말고 더 나아지기 위해 노력하십시오.

41. 당신은 무엇 또는 누구와 연관되어 있습니까?

• 날씨라면 그럴텐데..
• 내가 가구라면...
• 내가 자동차 브랜드라면...
• 내가 음악 장르라면...
• 내가 음식이었다면...
• 내가 동물이라면 그럴텐데..
• 내가 폰트라면...

우리 자신에게 있어서 우리는 모호하고 형태가 없는 존재이지만 때로는 은유와 비유를 통해 우리 성격의 주요 특징을 인식할 수 있습니다. 동물은 특히 공개적인 것으로 가장 자주 밝혀졌습니다.

42. 당신은 다른 사람에게 불공평한 적이 있습니까?

특정 사람들에게 특히 불공평하고 맹렬히 비난하여 죄책감을 불러일으키는 사건의 목록을 작성하십시오.

무엇이 당신을 걱정하게 만드나요? 우려사항을 공유하면 상황이 바뀔 수 있나요? 앞으로는 작은 일로 떠들기보다는 속상하다고 다른 사람에게 말하도록 노력하세요.

43. 자극에 어떻게 반응합니까?

누군가 당신을 짜증나게 하고 있습니다. "너... 할 때 너무 짜증나." 또는 "너... 할 때 짜증나"라고 뭐라고 말하겠습니까?

심리학자들은 두 번째 공식을 선호합니다. 그들의 의견으로는 이 접근 방식이 좋은 의사소통의 본질입니다. 다른 사람을 비난하기보다는 다른 사람이 당신에게 어떤 영향을 미치는지 설명함으로써 사람들이 방어적인 자세를 취하는 것을 피할 수 있습니다. 그러므로 그들은 당신의 말을 더 잘 듣게 될 것입니다. 자기 지식은 자신에게 적용되는 것과 다른 사람에게 적용되는 것을 구분하는 데 도움이 됩니다.

44. 다음 중 귀하에게 해당되는 진술은 무엇입니까?

• 파트너가 나를 화나게 하면 나는 흥미를 잃고 물러나고 혼자 있고 싶어합니다.
• 파트너가 나를 화나게 하면 나는 당황하고 화를 내며 싸움을 시작합니다.

이것은 당신이 상처를 입었을 때 나타나는 가장 흔하고 건강에 해로운 두 가지 반응입니다. 심리학자들은 첫 번째 상황을 회피적 애착으로, 두 번째 상황을 불안한 애착으로 묘사합니다. 세 번째 옵션을 올바르게 선택하십시오. 무엇이 당신에게 상처를 주는지 침착하고 자신감있게 불필요한 복수심없이 설명하십시오. 오직 10%의 사람들만이 이것을 합니다. 하지만 성숙한 관계를 구축하고 싶다면 이것이 올바른 결정입니다.

45. 부모님과의 관계, 그리고 사랑하는 사람과의 관계에서 나쁜 모든 것을 적어보세요.

같은 문제가 계속해서 발생하니 주의하시기 바랍니다. 아니면 적어도 그들 사이의 연관성을 볼 수 있습니다. 여기에는 아이러니가 있습니다. 아마도 갈등을 해결해야 할 때일까요?

46. ​​​​당신이 결정을 내리는 데 방해가 되는 것은 무엇입니까?

우리의 두뇌에는 단점이 있습니다. 중요한 결정을 내릴 때 직접 경험하게 될 것임을 준비하십시오. 실수를 자신의 약점을 배우고 조치를 취할 수 있는 기회로 여기십시오. 당신의 결점에 대해 결론을 내릴 때 경계하고, 그것이 당신을 괴롭히게 두지 마십시오.

47. 다음 단어를 들었을 때 가장 먼저 떠오르는 연관성을 말해보세요.

• 치마;
• 당근;
• 양모;
• 잠그다;
• 영화;
• 발사.

우리는 영혼 속에서 일어나는 일을 너무 잘 숨기는 데 능숙해졌기 때문에 실제로 우리를 괴롭히는 것이 무엇인지 알아내는 유일한 방법은 잠시 동안 마음을 끄는 것입니다. 답변을 분석하고 그것이 나타내는 숨겨진 두려움과 욕구가 무엇인지 생각해보십시오.

48. 당신은 자신을 어떻게 설명하시겠습니까?

네 가지 형용사를 사용하여 자신을 설명해보세요. 세 명의 친구에게도 똑같이 해달라고 부탁하세요. 점수를 비교하고 대조합니다. 무엇을 놓쳤나요? 자신에 대해 무엇을 배웠나요?

49. 실패 지도

실패가 발생한 대략적인 날짜를 표시하여 실패를 기록하십시오. 각각의 실패 옆에 그것이 당신에게 무엇을 가르쳤는지 적으십시오.

패턴을 인식해야 합니다. 그리고 우리가 할 수 있는 최선은 행동이 우리를 어떤 결과로 이끌고 궁극적으로 우리에게 무엇을 주는지 이해하는 것입니다.

50. 주변 사람에게 말 그대로 무슨 거짓말을 했나요?

우리 중 누구도 절대적으로 이상적인 조건에 살고 있지 않습니다. 선의의 거짓말은 사회에 속하기 위한 대가입니다. 완전한 투명성에 대한 욕구는 순진하고 위험한 환상입니다.

51. 다음 문구를 계속하십시오.

• 정말 친절한 사람이 나를 칭찬하고 싶다면 이렇게 말하겠지...
• 정말 잔인한 사람이 나를 평가한다면 그는 이렇게 말할 것이다.

이 두 극단 사이의 황금률을 고수하는 법을 배우십시오. 까다롭지만 너그러운 친구가 되십시오.

52. 당신은 섹스에 있어서 지배적입니까 ​​아니면 복종적입니까? 남은 인생은 어떻습니까?

일반적으로 두 번째 대답은 첫 번째 대답과 반대입니다. 즉, 섹스는 일상생활의 스트레스로부터의 보상이자 해소이다.

53. 당신의 인생에서 사랑하는 사람들이 알면 걱정하게 만드는 어떤 것들이 있습니까?

가장 가까운 사람들조차 모르는 비밀을 갖는 것은 완전히 정상적인 일입니다. 우리는 사랑하는 사람들을 겁주지 않으려고 노력합니다.

54. 1년, 5년, 10년 후에 당신의 경력에서 무엇을 성취하고 싶습니까?

자신만의 계획을 갖는다는 것은 다른 사람의 집행자가 되지 않는다는 것을 의미합니다.

55. 어렸을 때 가장 좋아했던 일은 무엇입니까?

당신도 지금 비슷한 감정을 느끼고 있나요? 좋은 직업에는 성인 활동과 어린 시절 취미 및 감정 간의 연결이 포함됩니다.

사람의 운명은 시행 착오, 자기 교육 및 기타 단계의 길입니다. 나는 모든 것을 할 수 있고 모든 것을 원하지만 어떤 선택을 해야 할지 어떻게 알 수 있습니까?

1. 2시간의 시간(분할되지 않고 개인적이며 조용함)을 갖고 테이블에 앉으십시오.

그건 중요해. 소파도 아니고 벤치도 아니고 테이블에도요. 우리는 우리가 좋아하고 관심이 있는 모든 것을 적습니다. 생각의 흐름이 되도록 하세요. 모든 것을 작성하는 것이 중요합니다.

이제 종이를 옆으로 치워두고 잠자리에 드세요. 다음날 우리는 그것을 냉정하게 살펴보고 분석한 다음 노골적인 말도 안되는 말을 지웠습니다. 이제 더 쉬워졌습니다. 기초와 방향이 있습니다.

2. 읽고, 듣고, 방문하세요

1~2주 동안 선택한 지역과 관련된 여러 장소/이벤트를 읽고/듣고/방문해 보세요. 현지 공기를 마시고 분위기를 느껴보세요.

3. 마음에 들지 않는 점은 무엇인가요?

반대 방향으로 가고 우리가 좋아하지 않는 일을 같은 방식으로 결정합시다. 예를 들어, 엄마/아빠/다른 친척들과 함께 일하러 와서 그것이 당신의 것인지 아닌지 이해하십시오. 봤어? 나는 싫어? 후드. 이미 뭔가가 있습니다.

4. 인턴쉽

당신이 꿈꾸는 사무실/잡지/직장에는 항상 인턴/자원봉사자가 필요합니다. 정말 간단합니다. 정확히. 해당 기관의 전화번호로 전화를 걸어 인턴십 조건에 대해 문의하시면 됩니다. 노력하는 것은 고문이 아닙니다. 그러한 경험은 가능한 최선의 방법으로 미래의 작업에 대한 당신의 생각을 "깨끗하게" 하고 이것이 "그것"인지 아닌지를 명확하게 해줄 것입니다.

5. 가능하면 자주, 많이 여행하십시오.

닫힌 공간, 같은 친구들, 의사소통은 종종 우리를 막다른 골목으로 이끈다. 머리 속에 폭발이 일어나고 영감과 에너지가 폭발합니다. 사람들이 어떻게 멀고 가까운 곳에 살고 있는지, 무엇을 하는지 알 수 있습니다.

6. 노인들과 대화하기

여기서 나이는 인생 경험만큼 중요하지 않습니다. 특히 이미 사업에 성공하고 무언가를 성취한 사람들의 경험. 조언을 구하고 관심을 가지십시오.

7. 관심 클럽

말하자면, 학생/청소년을 위한 단체가 자신의 관심사뿐 아니라 일반적인 방향을 기반으로 하는 단체가 많이 있습니다. 거기에서 같은 생각을 가진 사람들을 찾을 수 있습니다. 하나, 즐거운 시간 보내세요. 둘. 세 번째 - 종종 우리 주변의 사람들은 우리가 실제로 누구인지 이해하게 만듭니다.

8. 많이 읽어라

9. 아홉번째지만 굉장히 중요한 포인트(!)

본인의 머리로 생각해보시기 바랍니다. 엄마/아빠/가족/이모가 아닌 당신 자신의 것입니다. 당신은 자신이 하는 일을 사랑하며 살아가게 됩니다. 이것이 당신의 야망, 삶입니다.

10. 연락하기

이것은 이제 "네트워킹"(영어에서 번역된 "네트워크"에서 유래)이라고 합니다. 당신의 관심 있고 유능한 친구들은 이제 미래의 성공한 사람, 기업가, 전문가입니다. 모두에게 더 친절해지세요. 가능할 때마다 다른 사람들을 도우려고 노력하십시오. 사람들과의 그러한 관계는 미래의 구성 요소입니다. 지금 하는 일은 나중에 하는 일입니다.

11. 우리는 긴장을 푸는 방법을 알고 있습니다

당신의 부름을 항상 열심히 찾을 수는 없습니다. 그것에 대해 생각해 보셨나요? 작동하지 않나요? 휴식을 취하고 긴장을 풀자.

12. 하지만 여기에 문제가 있습니다(포인트 9 참조). 가족과 친구들의 말을 들어보세요.

13. 테스트

진로적성검사를 받아보세요. 나는 지금 웃지 않습니다. 수천 명의 심리학자와 기타 전문가들이 이러한 유형의 테스트를 개발한 데에는 이유가 있습니다. 모든 질문과 그에 대한 답변에는 의미가 있습니다. 테스트 결과를 따를지 말지는 귀하의 선택입니다.

14. 숨을 내쉬면 얼마 남지 않았다

그러니 우리의 안전지대에서 벗어나 이전에 시도하지 않았던 일을 해 보도록 노력합시다. 우리는 일주일에 최대 2~3개의 수업을 마련하고 시야를 넓힙니다. 당신이 실험용 피그인 동시에 의사라고 상상해 보세요. 특정 물건/활동/활동에 대한 당신의 반응을 관찰하십시오. 결론을 짓다.

15. 마지막이자 가장 중요한

준비 되었나요? 너 자신이 되어라. 진지하게. 이전에 복사한 적이 있는 사람을 복사하지 마십시오. 누군가의 경험이 당신과 맞지 않을 수도 있고, 누군가의 견해가 당신과 다를 수도 있지만, 괜찮습니다. 모든 사람은 자신의 길을 가지고 있습니다. 처음부터 끝까지 직접 해보는 것이 중요합니다.