व्यवसाय योजना नमुना योग्यरित्या कसा तयार करायचा. स्टेज

जवळजवळ प्रत्येक व्यावसायिक घटकाला त्यांच्या आयुष्यात एकदा तरी व्यवसायाची योजना कशी बनवायची यात रस होता जो त्यांच्या व्यवसायाच्या विकासासाठी किंवा नवीन व्यावसायिक प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीसाठी वास्तविक सहाय्यक असेल. आपल्या देशात, 1991 पासून (राष्ट्रीय अर्थव्यवस्थेच्या सोव्हिएत मॉडेलपासून बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेत संक्रमण) आणि आजपर्यंत सादर केलेल्या आर्थिक दस्तऐवजाकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन सतत बदलत आहे. सुरुवातीला, ते काय आहे आणि ते का आवश्यक आहे हे कोणालाही माहिती नव्हते; 90 च्या दशकात, व्यावसायिक क्रियाकलापांची मुख्य दिशा व्यापार होती आणि बहुतेक व्यापारी गुन्हेगारीशी संबंधित होते. साहजिकच, त्यांच्यापैकी कोणालाही व्यवसाय योजना कशी तयार केली गेली आणि त्याचा अर्थ काय हे माहित नव्हते; त्यांनी एका साध्या योजनेनुसार कार्य केले - कमीतकमी किमतीत वस्तू खरेदी करा आणि नंतर त्यांना शक्य तितक्या विक्री करा. देशाच्या अर्थव्यवस्थेच्या विकासासह, एखाद्याच्या व्यवसायाचे नियोजन करण्यात स्वारस्य लक्षणीय वाढले आहे आणि आज स्वतःच्या व्यवसाय योजनेशिवाय यशस्वी आणि फायदेशीर उपक्रमाची कल्पना करणे देखील अशक्य आहे.

प्रस्तुत लेखाचा मुख्य उद्देश वाचकांना व्यवसाय योजना तयार करण्याशी संबंधित सर्व मुद्द्यांबद्दल सुलभ स्वरूपात सांगणे आहे. ही माहिती विचाराधीन आर्थिक दस्तऐवज कसा तयार करायचा, त्याची रचना आणि गुणवत्तेसाठी सर्व अधिकृत आणि अनौपचारिक आवश्यकता लक्षात घेऊन एक छोटी सूचना आहे. हे उद्योजक, बँकर्स, वित्तीय संस्थांचे कर्मचारी आणि अर्थशास्त्र आणि उद्योजकतेमध्ये स्वारस्य असलेल्या सामान्य नागरिकांच्या हिताचे आहे.

व्यवसाय योजना कशी बनवायची - व्यवसाय योजनेची व्याख्या आणि उद्देश

सुरवातीपासून व्यवसाय योजना कशी बनवायची या प्रश्नाचा अभ्यास सुरू करण्यापूर्वी, तसेच या आर्थिक साधनाच्या वास्तविक उदाहरणांचे विश्लेषण करण्याआधी, या विषयाशी संबंधित मुख्य आर्थिक श्रेणी समजून घेणे आवश्यक आहे.

सादर केलेल्या श्रेणीच्या बर्याच वैविध्यपूर्ण व्याख्यांपैकी, ज्या आपल्याला व्यवसाय अर्थशास्त्रावरील पाठ्यपुस्तकांमध्ये आढळू शकतात, त्यापैकी एक समजून घेणे आणि लक्षात ठेवणे पुरेसे आहे जेणेकरून या समस्येकडे परत येऊ नये. व्यवसाय योजना हे आपल्या भविष्यातील कंपनीचे आयोजन करण्यासाठी एक मॉडेल आहे, ज्यामध्ये व्यवसाय सुरू करण्यासाठी सर्व आवश्यक खर्च समाविष्ट असतात, त्याच्या वित्तपुरवठ्यासाठी प्राधान्ये दर्शविते आणि उत्पन्नाचे मुख्य स्त्रोत देखील निर्धारित करतात. हा आर्थिक दस्तऐवज तुम्हाला मुख्य आर्थिक निर्देशकांची गणना करण्यास अनुमती देतो: उत्पादन नफा, एकूण आणि निव्वळ उत्पन्न, "ब्रेक-इव्हन पॉइंट" पर्यंत पोहोचण्यासाठी लागणारा वेळ. याव्यतिरिक्त, व्यवसाय योजना सर्व संभाव्य जोखीम, अनपेक्षित समस्यांचे निराकरण करण्याचे मार्ग, देशाच्या राजकीय आणि आर्थिक जीवनात जागतिक बदल झाल्यास उत्पादन खर्च कव्हर करण्याचे पर्यायी स्त्रोत विचारात घेते.

अनुभवी उद्योजक ज्यांना सुरवातीपासून व्यवसाय योजना कशी बनवायची हे चांगले माहित आहे त्यांनी या दस्तऐवजाची अंदाजे तुलना केली ज्यामुळे तुम्हाला खालील प्रश्नांची उत्तरे मिळू शकतात:

स्थिर नफा मिळविण्यासाठी व्यवसाय प्रकल्पामध्ये किती पैसे गुंतवावे लागतील;

एखाद्या व्यवसायिक घटकाने त्याची कल्पना यशस्वीरित्या अंमलात आणण्यासाठी कसे, काय आणि कोणत्या क्रमाने केले पाहिजे;

व्यवसाय प्रकल्प किती धोकादायक आहे;

उद्योजकाला अनपेक्षित समस्या कशा सोडवायच्या आहेत;

नेमून दिलेली कामे पूर्ण करण्याचा कोणता क्रम व्यवसाय विकासासाठी सर्वात प्रभावी आहे.

व्यवसाय योजना हा एक आर्थिक दस्तऐवज आहे जो क्रियाकलाप क्षेत्र, आवश्यक संसाधनांची उपलब्धता, कंपनीचा आकार आणि इतर उद्दीष्ट घटकांकडे दुर्लक्ष करून जवळजवळ सर्व उद्योजकांनी विकसित केले आहे. मोठ्या कंपन्यांमध्ये, व्यवसाय योजना विकसित करण्यासाठी विशेष विभाग तयार केले जातात आणि जेव्हा लहान आणि मध्यम आकाराच्या व्यवसायांचा विचार केला जातो तेव्हा हे कार्य कंपनीच्या कर्मचाऱ्यांद्वारे संयुक्तपणे केले जाते किंवा नियोजन थेट व्यवसाय आयोजकाद्वारे केले जाते.

एक वास्तविक व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक आहे:

व्यवसाय प्रकल्पाच्या प्रभावीतेचे मूल्यांकन करणे;

वित्तपुरवठ्याचे बाह्य स्रोत आकर्षित करणे (गुंतवणूकदार, भागीदार, वित्तीय संस्था, आंतरराष्ट्रीय संस्था);

आवश्यक संसाधने ओळखणे आणि त्यांच्या व्यावहारिक फायद्यांचे मूल्यांकन करणे;

"कागदावर" निर्देशकांसह प्राप्त परिणामांची तुलना;

विद्यमान व्यवसायाचे मुख्य आर्थिक निर्देशक (नफा, एकूण उत्पन्न, नफा इ.) निश्चित करणे.

व्यवसाय कल्पना

ज्या वाचकांना छोट्या व्यवसायासाठी व्यवसाय योजना कशी बनवायची या प्रश्नात स्वारस्य आहे, व्यावहारिक दृष्टिकोनातून, बहुधा त्यांचा स्वतःचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आधीच काही मनोरंजक कल्पना आहे. व्यवसाय कल्पना हा आधार, पाया आहे, त्याशिवाय फायदेशीर उपक्रम तयार करणे अशक्य आहे. आर्थिक विषयांच्या अनेक सिद्धांतकारांचा असा युक्तिवाद आहे की नवशिक्या त्यांच्याकडे योग्य अनुभव आणि शिक्षण नसल्यामुळे, क्रियाकलापांच्या आश्वासक आणि फायदेशीर ओळीत येऊ शकत नाहीत.

परंतु हे विधान पूर्णपणे चुकीचे आहे. तुम्ही अभ्यास केल्यास, तुमची खात्री पटू शकते की अनन्य व्यवसाय कल्पनांची बरीच टक्केवारी अशा लोकांची आहे ज्यांनी कधीही अर्थशास्त्राचा अभ्यास केलेला नाही किंवा स्वतःचा व्यवसाय चालवला नाही. आणि या वस्तुस्थितीचे पूर्णपणे तर्कसंगत स्पष्टीकरण आहे: ज्या व्यक्तीने सिद्धांताचा अभ्यास केला नाही आणि अनुभवी व्यावसायिक आणि अर्थशास्त्रज्ञांच्या विपरीत, उद्योजक क्रियाकलापांच्या वैशिष्ट्यांशी परिचित नाही, तो सर्व रूढी, आर्थिक कायदे, स्वयंसिद्ध इत्यादींपासून पूर्णपणे मुक्त आहे. दुसऱ्या शब्दांत, तो चौकटीच्या बाहेर विचार करू शकतो, जी एक अद्वितीय व्यवसाय कल्पना तयार करण्यासाठी मुख्य आवश्यकता आहे.

उदाहरणार्थ, एखाद्या युरोपियन देशाच्या सामान्य सरासरी नागरिकाने कधीही व्यवसाय केला नाही किंवा अर्थशास्त्राचा अभ्यास केला नाही. त्याने ड्रिंक्ससाठी एक पेंढा बनवण्याचा निर्णय घेतला जो काचेच्या आकाराशी आणि त्यातील पेयाच्या आकारमानाशी संबंधित कोनात मुक्तपणे वाकेल. म्हणजेच, मी एक ट्यूब बनविण्यासाठी एक सामान्य "ॲकॉर्डियन" वापरला, जो जगातील बऱ्याच देशांमध्ये पारंपारिक बनला आहे. सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे शोधकर्त्याला त्याच्या उत्पादनाचे पेटंट मिळाले आणि त्यातून लाखो कमावले.

अनेक सुरुवातीच्या उद्योजकांच्या मुख्य चुकांपैकी एक म्हणजे ते स्वतःला "अतिरिक्त" (त्यांच्या मते) मानसिक कामाचा त्रास देत नाहीत. या श्रेणीतील नवशिक्यांना स्वतः व्यवसाय योजना कशी बनवायची यात स्वारस्य नाही, परंतु एखाद्याचा आधार म्हणून यशस्वी व्यावसायिक प्रकल्प घ्या आणि त्याची अंदाजे कॉपी करा. नियमानुसार, हे दिवाळखोरीमध्ये संपते; कमी वेळा, व्यावसायिकाला वेळेत लक्षात येते की त्याने चूक केली आहे आणि त्याच्या क्रियाकलापांची दिशा बदलते. वास्तविक जीवनातील उदाहरण पाहू. हे करण्यासाठी, आपण पुन्हा एकदा दूरच्या 90 च्या दशकात परत जाऊ या, जेव्हा सोव्हिएतनंतरच्या देशांसाठी नवीन बाजार संबंधांचा उदय झाला.

एका छोट्या गावात व्यावसायिक किऑस्क उघडणारा पहिला व्यावसायिक खूप लवकर पैसे कमवू लागला. आउटलेटच्या वर्गीकरणात च्युइंग गम (आज 30 पेक्षा जास्त असलेल्या प्रत्येकाला त्यांचे तेजस्वी इन्सर्ट आणि अनोखी चव आठवते), चॉकलेट बार, वोडका, बिअर, कंडोम इ. एका लहान गावात, प्रत्येकजण एकमेकांना दृश्यमान आहे, बातम्या आणि गप्पागोष्टी आज इंटरनेटपेक्षा वेगाने पसरतात, त्यामुळे जवळजवळ संपूर्ण शहराने उद्योजकाच्या उत्पन्नाबद्दल पटकन जाणून घेतले.

परिणामी, अक्षरशः एक-दोन महिन्यांत शहरात आणखी चार रिटेल दुकाने सुरू होतील. परंतु लोकांना पहिल्या कियॉस्कवर जाण्याची सवय झाली, म्हणून लवकरच नव्याने तयार केलेले उद्योजक बंद झाले (एक वगळता, ज्याने वर्गीकरण गंभीरपणे बदलले आणि त्याचे आउटलेट शहराच्या दुसऱ्या टोकाला होते). हे उदाहरण स्पष्टपणे दर्शविते की नवशिक्या व्यावसायिकांना नशिबाची वाट काय आहे जे तत्त्वानुसार त्यांचा व्यवसाय तयार करतात: मी ते माझ्या शेजाऱ्याप्रमाणे करीन, त्याचे स्टोअर वेडा नफा आणते.

आधुनिक परिस्थितीत, आपल्या देशाच्या आर्थिक विकासाची पातळी लक्षात घेता, पारंपारिक क्षेत्रांमध्ये व्यवसाय आयोजित करणे जवळजवळ अशक्य आहे ज्यामुळे आपल्याला अति-नफा मिळेल.

काही प्रदेशांमध्ये, तुम्हाला अजूनही मोठ्या प्रमाणात व्यावसायिक प्रकल्पांसाठी (दीर्घकाळापर्यंत ज्ञात व्यावसायिक क्षेत्रे) विनामूल्य कोनाडे मिळू शकतात, परंतु खरोखरच मोठा पैसा कमवायचा असेल तर तुम्हाला अशी कल्पना आणणे आवश्यक आहे ज्यामध्ये कोणतेही analogues नाहीत आणि त्यात आवश्यक असणे आवश्यक आहे. यशस्वी अंमलबजावणीची क्षमता.

या प्रकरणात एक ऐवजी मनोरंजक नमुना आहे ज्याचे कोणतेही तर्कशुद्ध स्पष्टीकरण नाही. अनेकदा एखाद्या व्यावसायिकाला किंवा शोधकर्त्याला खात्री असते की त्यांची नवीन व्यवसाय कल्पना सर्वांना आवडेल आणि प्रकल्प सुरू झाल्यानंतर एका महिन्यानंतर त्यांना मोठ्या प्रमाणात पैसे मिळतील. सराव मध्ये, नवीन उत्पादनांच्या 10% देखील विकणे शक्य नाही, जे योजनेनुसार नवीन उत्पादनांच्या विक्रीच्या पहिल्या दिवशी खरेदी केले जावे. त्याच वेळी, सर्व विपणन संशोधनांनी दर्शवले की व्यवसाय कल्पना यशस्वी झाली. असे दिसून आले की प्रकल्पाच्या काही टप्प्यावर एक गंभीर चूक झाली किंवा लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या सर्व प्रतिनिधींनी, अल्पावधीतच, नवीन उत्पादनाबद्दलचा त्यांचा दृष्टीकोन पूर्णपणे बदलला.

दुसरीकडे, प्रत्येकजण निरर्थक, बालिश आणि निःसंदिग्ध मानणारी कल्पना लेखकाला भरपूर पैसे मिळवून देऊ शकते. उदाहरणार्थ, कुत्र्यांसाठी सनग्लासेसच्या विक्रीने प्रकल्पाच्या निर्मात्यास 6 शून्यांसह आर्थिक बक्षीस आणले (आणि आणणे सुरू आहे). या श्रेणीमध्ये फिटनेस इन्स्ट्रक्टरचा देखील समावेश असू शकतो ज्याने वेगवेगळ्या शारीरिक व्यायामांच्या प्रतिमा असलेले नियमित खेळण्याचे पत्ते विकण्याचा निर्णय घेतला. सुरुवातीला, त्याचे सर्व मित्र आणि सहकारी जेव्हा त्यांनी या “प्रोजेक्ट” बद्दल ऐकले तेव्हा ते हसले, परंतु जेव्हा लेखकाला त्याचे पहिले पाच दशलक्ष डॉलर्स मिळाले तेव्हा त्यांना ते चुकीचे असल्याचे कबूल करण्यास भाग पाडले गेले.

जर तुम्हाला शंका असेल की तुम्ही मूळ काहीतरी आणू शकाल, तर ते जुन्या पद्धतीच्या पद्धतीने करा: क्रियाकलापाचे क्षेत्र निवडा ज्यामध्ये तुम्ही पारंगत आहात, भविष्यातील कंपनीचे "पोर्ट्रेट" काढा (कसे वर्णन करा. आपण एक किंवा दोन वर्षात त्याची कल्पना कराल), आणि आपल्या भविष्यासाठी आणि आशादायक व्यवसायासाठी व्यवसाय योजना तयार करण्यास विसरू नका.

व्यवसाय योजना रचना

कोणत्याही व्यवसायाच्या मुख्य आर्थिक दस्तऐवजात खालील घटक समाविष्ट असतात:

सारांश – तुमच्या व्यावसायिक प्रकल्पाच्या मुख्य मुद्द्यांचे विनामूल्य स्वरूपातील संक्षिप्त वर्णन (शब्दशः 8-12 वाक्ये जी तुम्हाला या दस्तऐवजात काय चर्चा केली जात आहे हे समजू देते).

आपल्या कल्पनेच्या मुख्य उद्दिष्टांचे वर्णन, अंतिम परिणाम साध्य करण्याच्या मार्गावर सोडवल्या जाणाऱ्या कार्यांच्या सातत्यपूर्ण विश्लेषणासह.

आपल्या भविष्यातील कंपनीचे तपशीलवार विश्लेषण. त्या उद्योजकांनाही माहीत आहे , व्यवसाय योजना योग्यरित्या कशी बनवायची, ते बऱ्याचदा हा मुद्दा कार्यक्षमतेने आणि संपूर्णपणे पूर्ण करू शकत नाहीत. यात समाविष्ट आहे: कंपनीच्या संरचनेचे तपशीलवार वर्णन (सर्व विभाग आणि विभाग, त्यांना नियुक्त केलेल्या कार्यांसह), कर्मचारी, तसेच कंपनीचे कर्मचारी आणि विभाग यांच्यातील परस्परसंवादाचा आकृती. उदाहरणार्थ, अकाऊंटिंग डिपार्टमेंटने डिफर्ड आधारावर काम करणाऱ्या क्लायंटकडून मिळालेल्या पेमेंट्सची माहिती विक्री व्यवस्थापकांना प्रसारित करणे आवश्यक आहे.

आर्थिक प्रश्न. बिझनेस प्लॅन डेव्हलपरकडून विशेष लक्ष देणे आवश्यक असलेल्या सर्वात मोठ्या वस्तूंपैकी एक. त्यामध्ये तुम्ही कर, कर्मचाऱ्यांचे पगार, भाडे इत्यादींसह आगामी सर्व खर्चाचे तपशीलवार वर्णन करता. वापरलेल्या क्रियाकलाप आणि संसाधनांच्या नफ्याची गणना देखील करा. माहितीचे मुक्त स्रोत आणि तुमचे वैयक्तिक कनेक्शन वापरून समान कंपन्यांच्या उत्पन्नाच्या संरचनेचे विश्लेषण करा. तुमच्या कंपनीचे कार्यप्रदर्शन निर्देशक आणि उद्योगासाठी सरासरी सांख्यिकीय डेटाची तुलना करा. याव्यतिरिक्त, या विभागात वर सादर केलेल्या सर्व बारकावे लक्षात घेऊन, आपल्या उत्पादनांच्या किंवा सेवांसाठी किंमती तयार करणे समाविष्ट आहे.

मार्केटिंग. हा मुद्दा आपल्या लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या प्रतिनिधींबद्दलच्या माहितीचा तपशीलवार अभ्यास आहे. त्यांना काय आवडते, ते कुठे काम करतात, ते किती कमावतात, त्यांच्या उत्पन्नाच्या किती टक्के ते तुमच्या सेवा/उत्पादनांसाठी पैसे देण्यास तयार आहेत. या विभागाकडे अगदी अनुभवी व्यावसायिकांकडून विशेष लक्ष देणे आवश्यक आहे ज्यांना बाजार संशोधनासह स्वतःचा व्यवसाय योजना कसा बनवायचा हे माहित आहे.

सूचीबद्ध विभागांव्यतिरिक्त, जे सर्व व्यावसायिक घटकांसाठी अनिवार्य मानले जातात, तुमच्या आर्थिक "मार्गदर्शक" (व्यवसाय योजना) मध्ये विविध प्रश्नांची उत्तरे समाविष्ट केली पाहिजेत:

बाजारातील एकूण वापरातून किती टक्के उत्पादन प्रतिस्पर्ध्यांकडून दिले जाते. खरेदीदार त्यांनी खरेदी केलेल्या मालाच्या गुणवत्तेबद्दल किती समाधानी आहेत आणि त्यांना कशामुळे असंतुष्ट आहे? सर्व स्पर्धकांची यादी तयार करणे आणि त्यांच्याबद्दल शक्य तितकी माहिती गोळा करणे उचित आहे. तुमच्याकडे स्पर्धकांच्या संस्था/उद्योगांबद्दल सर्व आवश्यक डेटा असल्यास, तुम्हाला तुमच्या कंपनीसाठी आर्थिक योजना किंवा व्यवसाय योजना कशी बनवायची हे देखील माहित असणे आवश्यक नाही जेणेकरून इच्छित स्थान जिंकून घ्या आणि संबंधित नफा मिळवा. हे विसरू नका की तुम्हाला नेहमीच तज्ञांकडे जाण्याची संधी असते जेणेकरून ते तुम्हाला तुमचा व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी आणि विकसित करण्यासाठी एक वास्तविक योजना बनविण्यात मदत करतील.

व्यावसायिक क्रियाकलापांच्या अनेक क्षेत्रांसाठी, उत्पादन कार्यशाळा आणि प्रशासकीय कर्मचारी कार्यालय जेथे असेल ते योग्य स्थान निवडणे फार महत्वाचे आहे. जर केशभूषा अधिकाधिक लोकांना पाहता यावी यासाठी व्यस्त ठिकाणी असणे आवश्यक असल्यास, गोदामे, तळ किंवा रेल्वे ट्रॅकच्या अगदी जवळ पुनर्वापर करण्यायोग्य सामग्रीचे संकलन आयोजित करणे चांगले आहे. एक उद्योजक ज्याने त्याच्या व्यवसायासाठी योग्य स्थान निवडण्यात व्यवस्थापित केले आहे तो त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यापेक्षा 50-150% अधिक नफा कमवेल ज्याने या सूक्ष्मतेकडे दुर्लक्ष केले.

आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे जाहिरात कार्यक्रमांचे आयोजन आणि व्यवसायाचा विकास आणि लक्ष्यित प्रेक्षकांच्या जास्तीत जास्त प्रतिनिधींना आकर्षित करण्याच्या उद्देशाने अद्वितीय तंत्रज्ञानाचा वापर. या प्रकरणात, प्रत्येक वैयक्तिक प्रकारच्या जाहिरातींचा टप्प्याटप्प्याने विकास करणे, अत्यंत सावधगिरीने कार्य करणे आवश्यक आहे, जे आपल्याला जाहिरात मोहीम वेळेत थांबवू देते आणि त्यानंतरच्या व्यवसायाच्या विकासासाठी एक सभ्य रक्कम वाचवू देते.

जर तुम्ही प्रस्तुत लेखाच्या सर्व विभागांचा काळजीपूर्वक अभ्यास केला असेल, तर तुम्ही स्वतंत्रपणे उच्च-गुणवत्तेची व्यवसाय योजना कशी तयार करू शकता या प्रश्नाची चिंता करण्याची गरज नाही जेणेकरून तुमची सामान्य आर्थिक परिस्थिती असलेल्या सर्व व्यावसायिक संस्थांकडून त्याचे पुरेसे कौतुक होईल. स्वारस्ये

या लेखातून आपण शिकाल:

• नवशिक्यांसाठी व्यवसाय योजना लिहिणे केव्हा सुरू करावे
• नवशिक्यांसाठी चरण-दर-चरण व्यवसाय योजना कशी तयार करावी
• गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी नवशिक्यांसाठी व्यवसाय योजना कशी लिहावी

व्यवसाय योजना ही एंटरप्राइझ विकसित करण्यासाठी, त्याची नफा वाढवण्यासाठी आणि उलाढाल वाढवण्यासाठी एक सूचना आहे. मार्केटमध्ये पद्धतशीरपणे आणि सक्षमपणे कार्य करण्यासाठी आणि कंपनीमध्ये बदल घडवून आणण्यासाठी हे आवश्यक आहे. नवीन उपक्रम सुरू करताना व्यवसाय योजना विशेषतः महत्वाची असते. इच्छुक उद्योजकांसाठी व्यवसाय योजना तयार करणे सोपे काम नाही, परंतु ते अत्यंत महत्त्वाचे आहे.

व्यवसाय योजना तयार करणे कोठे सुरू करावे

कोणत्याही व्यवसाय योजनेची तयारी अगदी शेवटी, म्हणजे, सारांशाने सुरू होते. रेझ्युमेची अंतिम आवृत्ती, अर्थातच, दस्तऐवजाचे इतर सर्व विभाग संकलित आणि संपादित केल्यानंतर तयार केली जाते आणि व्यवसाय योजना तयार करण्यात भाग घेतलेले सर्व प्रमुख कर्मचारी आणि तृतीय-पक्ष सल्लागार या प्रक्रियेत सामील आहेत. तथापि, कार्यकारी सारांश हा व्यवसाय योजनेच्या अगदी सुरुवातीलाच लिहिला जावा, कारण ते त्याचे सार संक्षेपित स्वरूपात दर्शवते.

गुंतवणूकदारांना प्रभावित करणार नाही असा बायोडाटा वाचल्याशिवाय बाजूला ठेवला जाईल आणि प्रकल्पासाठी कोणतेही पैसे दिले जाणार नाहीत. म्हणूनच, सर्वात महत्त्वाच्या गोष्टीचा असा संक्षिप्त सारांश कदाचित व्यवसाय योजनेचा सर्वात महत्वाचा भाग आहे. व्यवसाय योजना तयार करताना, विशेषत: नवशिक्यांसाठी, आपण भेटत असलेल्या यादृच्छिक व्यक्तीला आपल्या प्रकल्पाचे सर्व फायदे आणि उत्तम शक्यता समजावून सांगितल्याप्रमाणे रेझ्युमे लिहिणे आवश्यक आहे. म्हणजे, लहान, स्पष्ट, सोप्या शब्दात आणि कमीतकमी व्यावसायिक अटींसह.

समभागधारक आणि कर्जदारांसह संभाव्य गुंतवणूकदारांना सादर करण्यासाठी व्यवसाय योजना तयार करताना, तुम्ही स्वतःला दोन महत्त्वाचे प्रश्न विचारले पाहिजेत:

1. ही व्यवसाय योजना यशस्वीरित्या अंमलात आणल्यानंतर, आम्हाला काय मिळेल?
2. सर्व गुंतवलेले फंड गमावण्याचे धोके काय आहेत?

एखाद्या महत्त्वाकांक्षी उद्योजकाने तयार केलेल्या कोणत्याही व्यवसाय योजनेत उपस्थित असलेल्या संक्षिप्त वर्णनामध्ये खालील माहिती संक्षेपित स्वरूपात असावी:

व्यवसायाबद्दल:

• त्याच्या निर्मिती आणि विकासाचा संक्षिप्त इतिहास;
• त्याच्या सद्य स्थितीचे वर्णन, विकासाचा टप्पा आणि ऑपरेटिंग परिस्थिती;
• महत्त्वाचे निर्णय घेण्यात कंपनीच्या व्यवस्थापनाचा सहभाग, शेअर्सचे वितरण आणि भागधारकांमधील जबाबदाऱ्या;
• सध्याची व्यावसायिक उद्दिष्टे (उदाहरणार्थ, प्रक्रिया आणि विपणनाच्या टप्प्यावर उत्पादनाचे विशिष्ट जोडलेले मूल्य);
• व्यवसाय योजना अंमलात आणण्याचे आणि प्रकल्पाच्या संभाव्यतेचे वास्तवात भाषांतर करण्याचे मार्ग.

उत्पादित उत्पादनांबद्दल:

• उत्पादनाचे (किंवा सेवेचे) वेगळेपण आणि स्पर्धकांच्या उत्पादनांमधील फरक यानुसार त्याचे संक्षिप्त वर्णन; गुणवत्तेच्या, किंमतीच्या आणि पुरवठ्याच्या कालावधीच्या बाबतीत स्पर्धेच्या पलीकडे असलेले फायदे (जर आपण कच्च्या मालाबद्दल बोलत आहोत).

विक्री बाजार बद्दल:

• वर्तमान बाजार क्षमता आणि वाढ निर्देशक;
• कव्हरेज (देशांतर्गत किंवा आंतरराष्ट्रीय बाजार);
• संभाव्य वितरण चॅनेल;
• वाढीचा अंदाज;
• मार्केट शेअर जे जिंकण्याची योजना आहे.

व्यवस्थापक आणि कर्मचारी बद्दल:

• संपूर्ण कर्मचाऱ्यांची भरती झाली आहे का;
• व्यवस्थापकांच्या शिक्षणाची पातळी;
• या क्षेत्रातील सध्याचा बेरोजगारीचा दर;
• व्यवस्थापक आणि कामगारांचा व्यावसायिक अनुभव.

व्यवसाय वित्तपुरवठा बद्दल:

• वित्तपुरवठा उद्देश (पैसे नक्की कशावर खर्च केले जातील);
• तीन वर्षांसाठी अंदाजे महसूल आणि कर-पश्चात उत्पन्न;
• जेव्हा व्यवसायातून प्रथम नफा अपेक्षित असतो.

नवशिक्यांनी व्यवसाय योजना कधी काढायला सुरुवात करावी?

अनेक महत्त्वाकांक्षी उद्योजक व्यवसाय योजना तयार करणे हे एक आवश्यक आणि आवश्यक पाऊल मानत नाहीत. त्यांना खात्री आहे की मुख्य गोष्ट प्रारंभ करणे आहे आणि जेव्हा आवश्यक असेल तेव्हा व्यवसाय योजना नंतर लिहिली जाऊ शकते.

शीर्ष व्यवस्थापक - नवशिक्या आणि आधीच व्यवसाय अनुभव असलेले दोघेही - गुंतवणूकदारांचा शोध घेत असताना त्यांना व्यवसाय योजना तयार करण्याची गरज भासते. खाजगी गुंतवणूकदार आणि बँका दोघांनाही व्यवसाय संकल्पना सादर करणे आवश्यक आहे. परंतु जर एखाद्या उद्योजकाचा सुरुवातीला उधार घेतलेला निधी वापरण्याचा हेतू नसेल तर, नियमानुसार, तो हा दस्तऐवज तयार करण्याकडे दुर्लक्ष करतो.

परंतु हा सर्वोत्तम उपाय नाही: व्यवसाय योजनेशिवाय, व्यवसाय कल्पना, संभाव्य जोखीम आणि ते कमी करण्याच्या मार्गांचे मूल्यांकन करणे अशक्य आहे. हे विशेषतः सुरुवातीच्या उद्योजकांसाठी खरे आहे, जरी आपण अगदी लहान व्यवसायाबद्दल बोलत आहोत - खाजगी किंवा कौटुंबिक.

आपल्या प्रकल्पाच्या निर्मितीच्या अगदी सुरुवातीस प्रोग्राम तयार करण्याची काळजी घेऊन, आपण एकाच वेळी अनेक समस्या सोडवता: गुंतवणूक शोधण्याच्या टप्प्यावर आवश्यक असलेले दस्तऐवज तयार करा आणि आपल्या एंटरप्राइझच्या विकासाचा विचार करा.

व्यवसाय योजना विविध कालावधी कव्हर करू शकतात. नियमानुसार, व्यवसाय ऑपरेशनच्या पहिल्या वर्षासाठी सर्वात तपशीलवार नियोजनासह, कंपनीच्या विकासाची पुढील 3-5 वर्षांसाठी योजना केली जाते. त्याचे अपेक्षित निर्देशक, कार्ये, संभावना आणि जोखीम तपशीलवार आणि मासिक आधारावर वर्णन केल्या आहेत. अशा तपशिलाने पुढील वर्षांचा अंदाज लावणे कठीण आहे, म्हणून, व्यवसाय योजना तयार करताना, सुरुवातीचे उद्योजक कामाच्या दुसऱ्या वर्षासाठी त्रैमासिक निर्देशक आणि तिसऱ्या आणि त्यानंतरच्या वर्षांसाठी वार्षिक निर्देशकांपुरते मर्यादित असतात.

नवशिक्यांसाठी टप्प्याटप्प्याने व्यवसाय योजना तयार करणे

बिझनेस प्लॅन लिहिण्यापूर्वी तुम्हाला सध्याच्या बाजारातील परिस्थितीचा अभ्यास करावा लागेल. सर्वात लोकप्रिय बाजार संशोधन तंत्रज्ञानांपैकी एक म्हणजे SWOT विश्लेषण. हे तुम्हाला कंपनी आणि बाजाराविषयी सर्व माहिती संकलित आणि सारांशित करण्यास अनुमती देते. ही सोपी पद्धत सुरुवातीच्या उद्योजकांसाठी व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी योग्य आहे.

SWOT विश्लेषण वापरून, बाजारातील वातावरणाच्या संदर्भात व्यवसाय आणि त्याच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन अंतर्गत आणि बाह्य दोन्ही प्रकारे केले जाते.

आता व्यवसाय योजनेचा प्रत्येक विभाग स्वतंत्रपणे पाहू. खालील बिझनेस प्लॅनची ​​रचना सार्वभौमिक आहे आणि नुकतेच त्याचे उपक्रम सुरू करणाऱ्या कंपनीसाठी आणि विद्यमान एंटरप्राइझच्या कामाचे नियोजन करण्यासाठी दोन्हीसाठी योग्य आहे.

सारांश

त्याच्या संकलनाची तत्त्वे वर वर्णन केली आहेत. व्यवसाय कल्पना आणि सराव मध्ये त्याच्या अंमलबजावणीचे अपेक्षित परिणाम सूचित करणे आवश्यक आहे. व्यवसाय योजनेच्या सारांशाची मात्रा 6-7 वाक्यांशांपेक्षा जास्त नसावी.

एंटरप्राइझ आणि व्यवसाय प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये

हे उद्योगाच्या स्थितीचे आणि कंपनीच्या वैशिष्ट्यांचे वर्णन करते, म्हणजे:

• बाजार विभाग आणि विद्यमान कोनाडे, त्यांच्या विकासाची शक्यता;
• व्यवसायाची दिशा, त्याची क्षमता;
• कंपनीबद्दल माहिती: तिची संस्थात्मक रचना, स्पर्धात्मक फायदे, नवकल्पना धोरण.

व्यवसाय योजनेचा समान विभाग कंपनीद्वारे ऑफर केलेल्या वस्तू आणि सेवांच्या श्रेणीचे वर्णन करतो:

• त्यांची नावे;
• मुख्य वैशिष्ट्ये;
• वापराचे क्षेत्र;
• फायदे, तोटे, अद्वितीय वैशिष्ट्ये;
• परवानगी देणारी कागदपत्रे - प्रमाणपत्रे, प्रमाणपत्रे, परवाने, पेटंट;
• वस्तूंच्या निर्मितीसाठी आवश्यक अटी (सेवांची तरतूद).

उत्पादन (सेवा) जाहिरात धोरण

व्यवसाय योजना तयार करताना, नवशिक्या किंवा अनुभवी उद्योजक विपणन धोरणाच्या वर्णनाशिवाय करू शकत नाहीत. हा एक जटिल मुद्दा आहे ज्यासाठी विचारपूर्वक बाजार विश्लेषण आणि विक्री प्रोत्साहन साधनांची निवड आवश्यक आहे.

या विभागामध्ये तुम्ही ग्राहकांना कोणती उत्पादने किंवा सेवा देऊ करता आणि तुम्ही विक्री कशी आयोजित करण्याची योजना आखता या प्रश्नाचे उत्तर दिले पाहिजे. उत्पादनाच्या जाहिरातीसाठी समर्पित व्यवसाय योजनेचा विभाग काढताना नवशिक्या व्यावसायिकाने हे मुद्दे उघड केले पाहिजेत:

• उत्पादन वापराचे क्षेत्र;
• लोकांच्या गरजा पूर्ण करण्याच्या हेतूने;
• उत्पादनांचे स्पर्धात्मक फायदे;
• उत्पादन किंवा सेवेचे लक्ष्यित प्रेक्षक;
• बाजार प्रचार पद्धती;
• उत्पादनातील कमतरता आणि ते कमी करण्याचे मार्ग;
• अद्वितीय विक्री विधान.

चला UPT वर थोडा स्पर्श करूया. जेव्हा आपण एखाद्या नाविन्यपूर्ण उत्पादनाबद्दल बोलत असतो तेव्हाच उत्पादन किंवा सेवा या शब्दाच्या संपूर्ण अर्थाने अद्वितीय म्हटले जाऊ शकते (उत्पादन आणि विक्री सेट करण्यासाठी केवळ व्यवसाय योजना तयार करणे आवश्यक आहे, कारण तृतीय-पक्षाकडून निधी गुंतवणूकदारांची आवश्यकता असेल). इतर बाबतीत, जेव्हा एखादे उत्पादन आधीपासून अस्तित्वात असलेल्या प्रोटोटाइपच्या आधारे तयार केले जाते (उदाहरणार्थ, हे स्टीव्ह जॉब्सच्या IPhone नावाच्या ब्रेनचाइल्डसह घडले), USP मध्ये हे समाविष्ट असू शकते:

• विक्रीनंतरची सेवा;
• उच्च गुणवत्ता किंवा विस्तृत श्रेणी;
• ग्राहकांसाठी निष्ठा प्रणाली;
• विशेष विक्री स्वरूप.

उत्पादनाच्या बाजारपेठेसाठी, व्यवसाय योजना तयार करताना, विशेषत: नुकत्याच सुरू झालेल्या व्यवसायासाठी, हे निर्धारित करणे आवश्यक आहे:

• ज्या प्रदेशात उत्पादन विकले जाणे अपेक्षित आहे;
• लक्ष्यित ग्राहक गट.

प्रतिस्पर्ध्यांच्या कामावर लक्ष केंद्रित करणे सर्वोत्तम आहे: त्यांच्या कमकुवतपणा काय आहेत, त्यांनी कसे वागले आणि त्यांनी कोणते परिणाम प्राप्त केले.

कोणत्याही उत्पादन आणि सेवेचे लक्ष्यित प्रेक्षक हे वैशिष्ट्यीकृत आहेत:

• लिंग आणि ग्राहकांचे वय;
• त्यांचे राहण्याचे ठिकाण;
• उत्पन्न पातळी, सामाजिक स्थिती;
• जीवनशैली, आवडी, अपेक्षा, प्राधान्ये.

तुमचे संभाव्य ग्राहक कोण आहेत हे ठरविल्यानंतर, तुम्ही निवडलेल्या प्रदेशातील या लोकांच्या संख्येचा अंदाज लावू शकता आणि त्यावर आधारित नफ्याचा अंदाज लावू शकता.

याव्यतिरिक्त, व्यवसाय योजनेमध्ये समान बाजार विभाग व्यापलेल्या कंपनीच्या प्रतिस्पर्ध्यांचे संक्षिप्त वर्णन देखील असले पाहिजे:

• त्यांची नावे;
• त्यांच्या उत्पादनांचे विशिष्ट गुण;
• जाहिरात धोरण;
• त्यांच्या व्यवसायाच्या विकासाची किंमत आणि वैशिष्ट्ये.

व्यवसाय योजना तयार करताना, महत्त्वाकांक्षी उद्योजकांनी उत्पादन श्रेणीच्या दृष्टीने शक्य तितक्या जवळ असलेल्या आणि त्याच प्रदेशात कार्यरत असलेल्या स्पर्धकांवर मुख्य भर दिला पाहिजे.

येथे, एका वेगळ्या उपविभागात, तुम्ही तुमचे स्वतःचे फायदे वापरून तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपासून तुमचा व्यवसाय वेगळे करण्याचे मार्ग रेखाटले पाहिजेत.

व्यवसाय योजनेच्या विपणन विभागाची तयारी दिलेल्या कालावधीसाठी (सामान्यत: मासिक किंवा त्रैमासिक ब्रेकडाउनसह एक वर्ष) विक्रीच्या प्रमाणाच्या अंदाजासह पूर्ण करणे आवश्यक आहे.

उत्पादन योजना

व्यवसाय योजना तयार करताना, नवशिक्या उद्योजकाने केवळ विक्रीच नव्हे तर उत्पादन निर्मितीच्या मुद्द्यांना देखील स्पर्श करणे आवश्यक आहे. सेवा प्रदान करणाऱ्या कंपन्यांसाठी, उत्पादन कार्यक्रम देखील आवश्यक आहे. हा विभाग लिहिण्यासाठी येथे काही टिपा आहेत:

• तुमच्या व्यवसाय कल्पनेचा खरा उत्पादनात भाषांतर करण्यासाठी तंत्रज्ञान आणि पद्धतींची यादी करा;
• आवश्यक उत्पादन सुविधांचे वैशिष्ट्य (विक्री मजले, कार्यालये, गोदामे, उपकरणे आणि वाहतूक, साहित्य, कच्चा माल इ.);
• तुम्ही कोणत्या प्रतिपक्षांना (पुरवठादार, किरकोळ विक्रेते, भागीदार) सहकार्य करू इच्छित आहात आणि तुम्ही कोणाला कर्मचारी म्हणून नियुक्त कराल ते सूचित करा.

व्यवसाय योजनेच्या उत्पादन विभागाच्या शेवटी एक अंदाज असावा ज्यामध्ये खर्च तिमाही किंवा मासिक रेखांकित केला जातो.

संघटनात्मक भाग

व्यवसाय योजनेच्या या विभागात भविष्यातील कंपनीची संस्थात्मक रचना, त्याचे कायदेशीर स्वरूप, कायदेशीर व्यावसायिक क्रियाकलापांसाठी आवश्यक परवानग्या (प्रमाणपत्रे, परवाने) आणि एसईएस आणि अग्निशामक तपासणी कशी करायची हे समाविष्ट आहे.

याव्यतिरिक्त, व्यवसाय योजनेचा संघटनात्मक भाग सूचित करतो:

• एंटरप्राइझच्या प्रशासकीय मंडळाची रचना;
• शीर्ष व्यवस्थापक आणि त्याच्या अधीनस्थांचा व्यावसायिक अनुभव;
• सल्लागार आणि इतर कंत्राटदार ज्यांच्याशी तुम्ही व्यावसायिक समर्थनासाठी संपर्क साधण्याची योजना आखत आहात.

आर्थिक योजना

अर्थात, व्यवसाय योजना तयार करताना, नवशिक्या आणि अनुभवी उद्योजक दोघेही आर्थिक गणना टाळू शकत नाहीत. कार्यक्रमाचा आर्थिक भाग आवश्यक गुंतवणुकीची रक्कम आणि या निधीच्या परताव्याच्या शक्यता, प्रकल्पाला स्वयंपूर्णतेपर्यंत पोहोचण्यासाठी अपेक्षित वेळ नोंदवतो. या विभागाचा उद्देश गुंतवणूकदार आणि कर्जदारांना दाखवणे हा आहे की व्यवसाय फायदेशीर असल्याचे वचन देतो. मागील विभागांनी ही कल्पना मौखिकपणे सिद्ध केली आहे आणि आर्थिक भागामध्ये तीच गोष्ट अचूक संख्येने व्यक्त केली आहे.

आर्थिक योजनेत कोणती माहिती सादर करावी ते येथे आहे:

• वित्तपुरवठा स्त्रोत: व्यवस्थापकाचे स्वतःचे निधी, बँक कर्ज, सरकारी अनुदान इ.;
• व्यवसाय तयार करण्यासाठी आणि सुरू करण्यासाठी वेळ फ्रेम (या वेळेच्या शेवटी प्रकल्प पूर्णपणे कार्यान्वित झाला पाहिजे);
• करप्रणालीची निवड (संघटनात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाद्वारे निर्धारित, उदाहरणार्थ, वैयक्तिक उद्योजकांसाठी कर ओझे कमी आहे आणि रोख शिस्त सोपी आहे).

याव्यतिरिक्त, उत्पन्न आणि खर्चाची गणना येथे प्रदान केली आहे. स्टार्ट-अप एंटरप्राइझला अतिरिक्त निधी आकर्षित करणे आवश्यक आहे, जे तोटा म्हणून वर्गीकृत आहेत आणि या टप्प्यावर नफा शून्य आहे.

नवीन व्यवसाय तयार करण्याच्या मार्गावर व्यवसाय नियोजन हा एक महत्त्वाचा दुवा आहे.

व्यवसाय योजना कशी काढायची याबद्दल बोलण्यापूर्वी, प्रथम त्याची आवश्यकता का आहे आणि त्याचा हेतू काय आहे हे ठरवूया आणि नंतर त्याची रचना विचारात घेऊ या.

खरं तर, नवीन व्यवसाय आयोजित करण्यासाठी हे चरण-दर-चरण मार्गदर्शक आहे, जे आपण कोणत्या पद्धती आणि अर्थाने आपले ध्येय साध्य करणार आहात याचे वर्णन करते. मी या दस्तऐवजाच्या संरचनेचे वर्णन करेन आणि लगेच उदाहरण देईन (हेल्थ क्लबवर आधारित).

चांगल्या प्रकारे लिहिलेल्या व्यवसाय योजनेने गुंतवणूकदारांवर चांगली छाप पाडली पाहिजे, कारण त्यांना हे समजले पाहिजे की ध्येय कसे आणि कोणत्या मार्गाने साध्य करायचे, सर्व समस्या सोडवायचे, तुम्ही सक्रिय आणि शिस्तबद्ध आहात.

सजावट

व्यवसाय योजना कव्हरपासून सुरू होते. आणि आपण त्याचे डिझाइन गांभीर्याने घेणे आवश्यक आहे. एक सुंदर डिझाईन केलेला दस्तऐवज तुम्हाला संभाव्य गुंतवणूकदारांना लगेच आवडेल. एक सुंदर डिझाइन केलेली योजना, याचा अर्थ: ब्रँडेड कागदावरील कव्हरसह, तुमच्या कंपनीच्या लोगोसह, स्प्रिंग्स आणि पारदर्शक कव्हर असलेल्या फोल्डरमध्ये, शीटच्या फक्त एका बाजूला छापलेले. दस्तऐवजातच: फॉन्ट टाइम्स न्यू रोमन किंवा एरियल आकार 12-14, सर्व शीर्षलेख हायलाइट केले आहेत.

शीर्षक पृष्ठावर आम्ही कंपनीबद्दल माहिती सूचित करतो: नाव, कायदेशीर पत्ता, दूरध्वनी क्रमांक, ई-मेल, संपर्क व्यक्ती.

रचना

मी लगेच आरक्षण करू इच्छितो की या दस्तऐवजाची कोणतीही स्पष्टपणे नियमन केलेली रचना नाही. हे व्यवसायाच्या वैशिष्ट्यांद्वारे निर्धारित केले जाते. म्हणून, येथे आम्ही सामान्य संरचनेचा विचार करू, ज्याच्या आधारे आपली वैशिष्ट्ये विचारात घेऊन व्यवसाय योजना तयार करणे शक्य होईल.

1. व्यवसाय रेझ्युमे

एक अतिशय महत्वाचा विभाग. हे सहसा प्रथम वाचले जाते आणि आधीच येथे तुम्ही ठरवू शकता की तुमची योजना गुंतवणूकदारासाठी किती मनोरंजक आहे. सारांश म्हणजे कंडेन्स्ड बिझनेस प्लॅन. येथे तुम्ही तुमच्या प्रकल्पाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे, विक्रीचे प्रमाण, भविष्यातील नफा, आवश्यक गुंतवणुकीची रक्कम आणि परतफेड कालावधी यांचे थोडक्यात वर्णन करता.

म्हणून, जरी ते सुरूवातीस स्थित असले तरी, जेव्हा तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या प्रकल्पाचे सर्व मुख्य मुद्दे आधीच स्पष्टपणे समजून घेत असाल आणि व्यवसायाच्या संपूर्ण आर्थिक घटकाची गणना केली असेल तेव्हा तुम्हाला व्यवसाय योजना लिहिल्यानंतर हा विभाग लिहावा लागेल.

मी पुन्हा एकदा पुनरावृत्ती करतो, सक्षम गुंतवणूकदार हा विभाग प्रथम आणि अतिशय काळजीपूर्वक वाचतो.

हेल्थ क्लब xx.xx.xxxx साली तयार करण्यात आला. नोंदणी प्रमाणपत्र क्रमांक xxxxx.
कंपनीची मुख्य क्रिया आरोग्य सेवा प्रदान करणे आणि शारीरिक तंदुरुस्ती राखणे आहे. मुख्य फायदे म्हणजे उच्च दर्जाची सेवा तरतूद आणि उच्च-तंत्र उपकरणांचा वापर.

पारंपारिक आणि परिचित सिम्युलेटरच्या तुलनेत प्रदान केलेल्या तंत्रज्ञानाचा प्रभावी आणि कार्यक्षम वापर म्हणजे विशिष्टता. आपण कठोर वर्कआउट्सशिवाय खेळ खेळण्याची संधी देखील लक्षात घेऊ शकता.

2. बाजार विश्लेषण

अगदी सुरुवातीला, तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये काम करणार आहात त्याचे वर्णन करा. एखाद्या गुंतवणूकदाराला तुमच्या व्यवसायाचे स्थान माहित नसेल आणि या कोनाड्यात कोणते संभावना आणि ट्रेंड आहेत हे समजून घेणे, व्यवसाय वाढीच्या संधींचे मूल्यांकन करणे आणि उद्योगातील आर्थिक ट्रेंड समजून घेणे आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, हे: भौगोलिक स्थानानुसार, लोकसंख्याशास्त्रीय डेटा, उपभोक्त्याच्या वर्तनाच्या प्रकारानुसार, वापरकर्त्याच्या वर्तनानुसार, उत्पन्नाच्या पातळीनुसार इ. हे सर्व या विभागात प्रतिबिंबित केले पाहिजे. या बाजारातील अंदाजित बदल, ट्रेंड आणि व्यवसाय प्रक्रियांवर परिणाम करणारे घटक यांचे वर्णन करा.

बाजाराचे विभाजन फायद्याच्या तत्त्वानुसार केले जाऊ शकते, म्हणजेच, या सेवेला विविध उत्पन्न पातळी असलेल्या लोकांमध्ये मागणी असेल.

ग्राहकांच्या दृष्टीने सर्वात फायदेशीर स्थान अशा संस्थांचे आहे ज्यांच्या संरचनेत जलतरण तलाव आहे, कारण अभ्यागतांमध्ये (45.6%) पोहण्याची सर्वाधिक मागणी आहे. केवळ 27.2% प्रकरणांमध्ये ग्राहक फिटनेस क्लबची संपूर्ण श्रेणी प्राप्त करण्यास तयार आहेत.

फिटनेस क्लबच्या जवळपास 11% संभाव्य क्लायंटना जिममध्ये व्यायाम करायचा आहे. एकूण मागणीतील इतर सेवांचे शेअर्स 5% पेक्षा जास्त नाहीत. फिटनेस सेवांच्या मुख्य ग्राहक महिला आहेत - 71%. पुरुष - 40%.

बाजाराचे विभाजन नफ्याच्या निकषानुसार केले जाऊ शकते: बहुसंख्य लोकसंख्या कार्यरत आहे.
प्रथम, ही सेवा खाजगी क्लायंट, सरासरी खरेदीदारासाठी आहे.
निराशावादी आवृत्तीमध्ये नियोजित व्हॉल्यूम आठवड्याच्या दिवशी 10 लोक आणि आठवड्याच्या शेवटी 20 लोक असतील. आशावादीपणे, आठवड्याच्या दिवशी 30 लोक, आठवड्याच्या शेवटी 40 लोक.

स्पर्धा आणि स्पर्धात्मक फायदा.

कंपनीचे स्पर्धात्मक वातावरण लक्षात घेता, हे लक्षात घेतले पाहिजे की शहरात ही सेवा विकणाऱ्या कंपन्यांची संख्या बऱ्यापैकी आहे.

आमची कंपनी आधारित असेल:

1. परवडणाऱ्या किमतीत.
2. अद्वितीय उपकरणांवर.
3. सवलती आणि जाहिरातींवर.
4. शॉवर आणि विश्रांती क्षेत्राची उपलब्धता.
5. क्लायंटसाठी वैयक्तिक दृष्टीकोन.
6. कर्मचाऱ्यांमध्ये मैत्री आणि मैत्री.
7. प्रभावी पुनर्प्राप्ती.

3. उत्पादने किंवा सेवांचे वर्णन

या विभागात तुम्हाला तुमचे उत्पादन किंवा सेवेचे वर्णन करणे आवश्यक आहे, ते बाजाराच्या गरजा कशा पूर्ण करू शकतात, त्याचे कोणते अद्वितीय फायदे आहेत आणि त्याचे जीवन चक्र.
पेटंट किंवा कॉपीराइट असल्यास, या विभागात ते प्रतिबिंबित करा.

कंपनी आणि उद्योगाचे वर्णन

नोंदणी तारीख xxxx, नोंदणी प्रमाणपत्र क्रमांक, संस्थात्मक कायदेशीर फॉर्म - वैयक्तिक उद्योजक (PE, LLC, इ.).
वास्तविक पत्ता आणि कायदेशीर पत्ता: शहर N, st. Nth, इ.

कंपनीच्या स्थानाचे विश्लेषण.

फायदे:

1. शहराच्या मध्यभागी जवळ.
2. विना अडथळा प्रवेश आणि निर्गमन होण्याची शक्यता.
3. लोकवस्तीच्या परिसरात स्थित आहे.
4. बस स्टॉप, ट्रॉलीबस, टॅक्सी जवळ.

दोष:

1. जास्त भाडे (मालमत्ता मालकीची नसल्यास).
2. केंद्रापासूनचे अंतर वगैरे.

इष्टतम किंमत, उच्च दर्जाचे काम आणि सेवांची दुर्मिळता यामुळे बहुसंख्य ग्राहकांना (महिला) आकर्षित करणे हे सेवेचे मुख्य ध्येय आहे.

या उद्योगाची स्थापना महिलांना आकर्षित करण्यासाठी करण्यात आली होती; व्यायाम यंत्रांचे वेगळेपण हे आहे की ते तुम्हाला आरोग्य आणि शारीरिक तंदुरुस्ती पुनर्संचयित करण्यासाठी पारंपारिक व्यायाम मशीनपेक्षा कमी वेळ आणि मेहनत खर्च करू देतात.

स्वॉट विश्लेषण.

1. उच्च दर्जाची सेवा.
2. अनुकूल स्थान.
3. नोकऱ्या उपलब्ध करून देणे.
4. इष्टतम किंमत.

कमकुवतपणा:

1. सेवांची अरुंद श्रेणी.
2. स्वतःच्या जागेचा अभाव.
3. केवळ महिलांना आकर्षित करण्यावर आधारित.

शक्यता:

1. सेवांच्या श्रेणीचा विस्तार.
2. निरोगी पोषण केंद्र उघडणे हे कंपनीचे वेगळेपण आहे.

1. उच्च स्पर्धा.

सेवा वैशिष्ट्ये

सध्या हा उद्योग झपाट्याने विकसित होत आहे. या उद्योगाचे मुख्य संरचनात्मक विभाग म्हणजे आरोग्य केंद्रे, पर्यटन केंद्रे, संस्था, आकार देणे, एरोबिक्स, फिटनेस इ.
हा क्लब स्त्रीचे स्वरूप आणि कल्याण पुनर्संचयित करण्याची आणि सुधारण्याची संधी आहे.
उपकरणांमध्ये टोनिंग टेबल, कंपन प्लॅटफॉर्म, क्लाइंब सिम्युलेटर आणि मसाज बेड यांचा समावेश आहे.

चला उपकरणांचे थोडे वर्णन करूया.

टोनिंग टेबल्स पारंपारिक फिटनेससाठी एक उत्कृष्ट पर्याय आहेत, इलेक्ट्रॉनिक नियंत्रित हालचाली सिम्युलेटरचा संच. पारंपारिक एरोबिक्स, आकार देणे इत्यादींपेक्षा टोनिंग टेबल 7 पट अधिक प्रभावी आहेत.

टोनिंग टेबल रीढ़ आणि हृदय व रक्तवाहिन्यासंबंधी प्रणालीवर अनावश्यक ताण टाळतात.

कंपन प्लॅटफॉर्म हे एक असे उपकरण आहे जे जास्त प्रयत्न न करता आणि कमीतकमी झीज न करता शरीर मजबूत करते. कंपन प्लॅटफॉर्मची प्रभावीता प्रति सेकंद 30-50 वेळा खाली, वर, मागे, समक्रमित आणि परस्पर अवलंबून हालचालींमध्ये आहे.

क्लाइंब सिम्युलेटर हे मूलभूतपणे नवीन सिम्युलेटर आहे जे लहान-एस्केलेटरसारखे दिसते ज्याच्या बाजूने वरच्या दिशेने फिरते.

आकर्षक घटक:

1. इष्टतम किंमती.
2. सेवा तरतुदीची सुरक्षा, वैद्यकीय कर्मचाऱ्यांची उपस्थिती.
3. सेवांची विशिष्टता.
4. उच्च दर्जाची सेवा तरतूद.
5. आरामदायक आणि आनंददायी वातावरण (डिझाइन).
6. ऑक्सिजन कॉकटेलची तरतूद.

4. बाजारात मालाची जाहिरात

तुम्ही तुमच्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा ग्राहकांपर्यंत कसा प्रचार कराल याचे वर्णन करा. अटी आणि उत्पादन विक्री संस्था. तुम्ही कोणती प्रमोशन चॅनेल वापराल?

या विभागात, किंमत समस्यांचे वर्णन करा.

हेल्थ क्लब अनेक बाजार विभाग विकसित करत आहे:

• ग्राहक (खाजगी व्यक्ती),
• कॉर्पोरेट गट.

उत्पादन धोरण.

कंपनी यावर लक्ष केंद्रित करते:

1. गुणवत्तेवर लक्ष केंद्रित करा
2. डिझाइन दिशा.
3. ब्रँडिंग.

• उच्च दर्जाची सेवा,
• इष्टतम किंमती,
• सवलत,
• क्लब कार्ड (सदस्यता).

प्रति 1 क्लायंट सेवांची गणना:

1. ऊर्जा - x रूबल,
2. पगार - x रूबल,
3. सामाजिक सुरक्षा योगदान.
4. घसारा.
5. भाड्याने जागा.
6. सामान्य उत्पादन खर्च.
7. एकूण.
8. अतिरिक्त शुल्क.
9. सेवा खर्च.

विक्री धोरण.

मार्केटिंगच्या आधारे काम केले जाईल - ग्राहकांना आकर्षित करणे (कॉल, वाटाघाटी, संस्थांशी करार पूर्ण करणे) सुरुवातीच्या टप्प्यावर विक्री धोरणाची रुंदी आणि लांबी अरुंद असेल.

संप्रेषण धोरण.

विक्री बाजारातील विशिष्ट स्थान जिंकणे आणि ग्राहकांचे कायमचे वर्तुळ तयार करणे हे उद्दिष्ट आहे.
यशस्वी निराकरणासाठी, आम्ही जाहिराती (मुद्रित माध्यम आणि दूरदर्शन) वापरू.

5. उत्पादन

उत्पादनाशी संबंधित सर्वकाही येथे वर्णन केले आहे: परिसर, उपकरणे, संसाधनांसाठी आवश्यकता आणि कार्यरत भांडवल.

तंत्रज्ञान, उत्पादन प्रवाह आकृतीचे वर्णन करा.

वेळापत्रक: कोणते काम, कोणत्या कालावधीत आणि कोणी ते पूर्ण करावे.

क्रियाकलाप पार पाडण्यासाठी, योग्य उपकरणे आणि परिसर वापरणे आवश्यक आहे.

उपकरणे आणि परिसराचे तक्ते संकलित केले आहेत.
उपकरणांचे संक्षिप्त वर्णन आणि तांत्रिक वैशिष्ट्ये प्रदान केली आहेत.

कर्ज कोणत्या दिशेने खर्च केले जाते याविषयी एक तक्ता देखील संकलित केला आहे:

1. एकूण कर्जाची रक्कम:
2. उपकरणे संपादन खर्च.
3. सामान्य चालू खर्च.
4. भाड्याने.
5. मजुरी.
6. खोलीचे नूतनीकरण.
7. उपकरणे वितरण.

6. एंटरप्राइझ संरचना. नियंत्रण. कर्मचारी

एंटरप्राइझच्या संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूपाचे वर्णन करा. एंटरप्राइझची संघटनात्मक रचना, म्हणजे, सेवांचा परस्परसंवाद कशासाठी, कशासाठी जबाबदार आहे. आपण संरचनेचा एक आकृती काढू शकता.

दुसरी गोष्ट लिहायची आहे ती म्हणजे व्यवस्थापन. कोण व्यवस्थापित करेल, त्यांचा कामाचा अनुभव, अधिकार, जबाबदाऱ्या, कार्ये, व्यवस्थापन पद्धती. कधी आत्मचरित्र लिहितात.

तिसरा विभाग, कर्मचारी.

कर्मचारी, त्यांचे अधिकार, जबाबदाऱ्या, पात्रता आवश्यकता, पगार पातळी.

संस्थात्मक व्यवस्थापन रचना.

एकूण ५०० कर्मचाऱ्यांना आकर्षित करण्याचे नियोजन आहे.

स्टाफिंग टेबलचा एक टेबल दिला आहे.

वैद्यकीय महाविद्यालय आणि क्रीडा मंत्रालयाच्या शिफारशींद्वारे कर्मचाऱ्यांची निवड भर्ती एजन्सी आणि मुलाखतीद्वारे केली जाईल.

7. जोखीम मूल्यांकन आणि विमा

तुमच्या कंपनीसाठी कोणते धोके उद्भवू शकतात, तसेच जोखमींचे नकारात्मक परिणाम कमी करण्यासाठी किंवा त्यांना रोखण्यासाठी तुम्ही काय कराल याचेही ते वर्णन करते.

तुम्ही जोखमीचा विमा घेतल्यास, तुम्ही किती विमा कराल आणि विमा पॉलिसींचे प्रकार लिहा.

आम्ही एंटरप्राइझच्या क्रियाकलापांशी संबंधित जोखमीच्या आर्थिक अभिव्यक्तीची गणना करतो:

1. बाह्य जोखीम:

१.१. वीज दरात वाढ (महसुलाच्या 14%).
१.२. विधान जोखीम (निव्वळ नफ्याच्या 30%).
१.३. आपत्कालीन परिस्थितीचा धोका (निव्वळ नफ्याच्या 5%).
1.4 भाड्यात वाढ (महसुलाच्या 4%).
1.5 वाढलेली स्पर्धा (निव्वळ नफ्याच्या 7%).

2. अंतर्गत धोके.

2.1 दर्जेदार सेवांचा अभाव (महसुलाच्या 20%).
2.2 कमी-कुशल कर्मचारी (महसुलाच्या 10%).
2.3 उपकरणातील खराबी (महसुलाच्या 2%).

धोके कमी करण्यासाठी उपाय:

1. विमा.
2. आरक्षण.
3. टाळा.
4. प्रतिबंधात्मक उपाय.

8. तुमच्या भविष्यातील कृतींचा आर्थिक अंदाज

या विभागात काय असावे ते मी फक्त सूचीबद्ध करेन:

• शिल्लक
• नफा आणि तोटा अहवाल
• रोख प्रवाह विवरण
• ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचण्याची वेळ आणि प्रकल्पाची परतफेड;
• आवश्यक गुंतवणूकीची रक्कम
• नफा आणि नफा गणना

कर्ज देणे एका विशिष्ट कालावधीसाठी चालते - 2 वर्षे, 4 वर्षे इ. कर्ज परतफेडीचे वेळापत्रक तयार केले आहे.
खर्च आणि उत्पन्नाचा आराखडा तयार केला जातो - पहिले वर्ष महिन्याने, बाकीचे वर्षानुसार.
अंदाज शिल्लक काढला जातो आणि परतावा कालावधी मोजला जातो.

1. गुंतवणुकीचा आकार.
2. निव्वळ नफा.
3. घसारा वजावट.
4. निव्वळ रोख प्रवाह (आयटम 2 + आयटम 3)
5. पेबॅक कालावधी (खंड 1/क्लॉज 4)

आम्ही गुंतवणुकीवर परतावा आणि सवलतीच्या उत्पन्नाची गणना करतो.

1. 4 वर्षांसाठी निव्वळ नफा.
2. 4 वर्षांपेक्षा जास्त अवमूल्यन.
3. 4 वर्षांसाठी निव्वळ रोख प्रवाह.
4. गुंतवणुकीचा आकार.
5. गुंतवणुकीवर परतावा, %. (आयटम 1-आयटम 4/आयटम 4*100%)
6. सवलत दर,% (15-8.25)+8.25).
7. वर्षाच्या शेवटी सूट घटक, (1/(1+0.15)4).
8. सवलतीचे उत्पन्न.

आम्ही ब्रेक-इव्हन विश्लेषणाची गणना करतो.

1. महसूल.
2. कमीजास्त होणारी किंमत.
3. पक्की किंमत.
4. किरकोळ उत्पन्न.
5. किरकोळ उत्पन्नाचा वाटा.
6. नफा थ्रेशोल्ड.
7. आर्थिक ताकदीचा फरक.

चला बजेट प्रभावाची गणना करूया.

1. वर्षासाठी प्राप्तिकर,
2. सामाजिक गरजांसाठी योगदान.

9. अर्ज

येथे तुम्ही हे समाविष्ट करू शकता: आकृत्या, आलेख, छायाचित्रे, करार आणि करारांच्या प्रती, माहिती स्त्रोतांकडून क्लिपिंग्ज, चरित्रे, अहवाल इ.

ही एक सामान्य रचना आहे जी व्यवसाय योजना तयार करताना पाळली पाहिजे.

व्यवसाय योजना हा एक दस्तऐवज आहे जो प्रकल्पाचे तपशीलवार औचित्य आणि घेतलेल्या निर्णयांच्या परिणामकारकतेचे, नियोजित क्रियाकलापांचे सर्वसमावेशक मूल्यांकन करण्याची क्षमता प्रदान करतो आणि दिलेल्या प्रकल्पात गुंतवणूक करणे योग्य आहे की नाही या प्रश्नाचे उत्तर देतो.

व्यवसाय योजना असावी:

• हे दर्शवा की उत्पादन किंवा सेवा त्याचा ग्राहक शोधेल, विक्री बाजाराची क्षमता आणि त्याच्या विकासाची शक्यता स्थापित करेल;
• उत्पादनांच्या निर्मिती आणि विक्रीसाठी आवश्यक खर्च, बाजारात कामे किंवा सेवांची तरतूद करणे;
• भविष्यातील उत्पादनाची नफा निश्चित करा आणि एंटरप्राइझसाठी (गुंतवणूकदार), स्थानिक, प्रादेशिक आणि राज्य बजेटसाठी त्याची प्रभावीता दर्शवा.

व्यवसाय योजनेची मुख्य कार्ये:

• हे एक साधन आहे ज्याद्वारे एखादा उद्योजक विशिष्ट कालावधीसाठी क्रियाकलापांच्या वास्तविक परिणामांचे मूल्यांकन करू शकतो;
• भविष्यात व्यवसाय संकल्पना विकसित करण्यासाठी वापरली जाऊ शकते;
• नवीन गुंतवणूक आकर्षित करण्यासाठी एक साधन म्हणून कार्य करते;
• एंटरप्राइझ धोरणाची अंमलबजावणी करण्यासाठी एक साधन आहे.

नियोजन प्रक्रियेच्या सर्वात महत्वाच्या टप्प्यांपैकी एक म्हणजे व्यवसाय योजना तयार करणे, जी अंतर्गत नियोजनासाठी आणि बाह्य स्त्रोताकडून निधीची पावती प्रमाणित करण्यासाठी आवश्यक आहे, म्हणजे, बँकेच्या स्वरूपात विशिष्ट प्रकल्पासाठी पैसे प्राप्त करणे. प्रकल्पाच्या अंमलबजावणीमध्ये कर्ज, अर्थसंकल्पीय वाटप आणि इतर उपक्रमांचा इक्विटी सहभाग.

1. व्यवसाय योजना सारांश (संक्षिप्त सारांश)
2. प्रकल्पाची उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे
3. कंपनीचे वर्णन
4. उद्योग आणि त्याच्या विकासाच्या ट्रेंडचे विश्लेषण
5. लक्ष्य बाजार
6. स्पर्धा
7. धोरणात्मक स्थिती आणि जोखीम मूल्यांकन
8. विपणन योजना आणि विक्री धोरण
9. ऑपरेटिंग क्रियाकलाप
10. तांत्रिक योजना
11. संस्थात्मक योजना
12. कर्मचारी योजना
13. आर्थिक योजना
14. सामाजिक आणि पर्यावरणीय जबाबदारी
15. व्यवसायाबाहेर जाण्याच्या अटी

व्यवसाय योजना योग्यरित्या कशी लिहायची

इंटरनेटवर ऑफर केलेला कोणताही फॉर्म किंवा नमुना व्यवसाय योजना केवळ एक सामान्य कल्पना प्रदान करते. कोणत्याही व्यवसायाची स्वतःची वैशिष्ट्ये आहेत, म्हणून, सर्व प्रकरणांमध्ये योग्य "मानक" लेखन अल्गोरिदम असू शकत नाही. कोणतीही व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी फक्त एक सिद्ध तत्त्व आहे: ते नेहमीच लहान असले पाहिजे.

योग्य आवारातून सुरुवात करा. हे जितके विरोधाभासी वाटेल तितकेच, बहुतेक उद्योजकांसाठी दस्तऐवज म्हणून व्यवसाय योजना ही भांडवल मिळविण्यासाठी सर्वात कमी महत्त्वाच्या घटकांपैकी एक आहे.

• जर गुंतवणूकदार सकारात्मक निर्णयाकडे झुकत असेल, तर चांगली व्यवसाय योजना ही बाजूने अतिरिक्त युक्तिवाद असेल; परंतु अशा निर्णयाचे कारण ही योजनाच नाही.
• जर एखादा गुंतवणूकदार नकारात्मक निर्णय घेण्याकडे कल असेल तर, व्यवसाय योजना त्याला पटवून देण्यास सक्षम असेल अशी शक्यता नाही. या प्रकरणात, गुंतवणूकदार बहुधा ही योजना शेवटपर्यंत वाचणार नाही.

दुर्दैवाने, भोळे उद्योजकांचा असा विश्वास आहे की व्यवसाय योजना त्वरित विनंतीसह गुंतवणूकदारांमध्ये आनंद आणि विस्मय निर्माण करण्यास सक्षम आहे: “ कृपया पैसे कुठे ट्रान्सफर करायचे ते मला सांगा».

बरं, स्वप्न पाहण्यात काही नुकसान नाही. योजना लिहिण्यासाठी योग्य आणि वास्तववादी प्रेरणा खालील असावी: जी पहिल्या उत्साहात कमी झाली होती - उदाहरणार्थ, ग्राहक सेवा धोरण.

शेवटी, योजना संस्थापक संघातील छिद्रे उघड करते. जर, कार्यालयाच्या आजूबाजूला पाहिल्यास, तुम्हाला असे लक्षात आले की योजनेतील काही महत्त्वाच्या घटकांची अंमलबजावणी करू शकणारे कोणीही नाही, तर टीममधून कोणीतरी हरवले आहे.

सर्व मध्यरात्री, रोमँटिक, जग बदलण्याची अमूर्त स्वप्ने कागदावर हस्तांतरित करताच ती पूर्णपणे भौतिक आणि विवादास्पद बनतात. अशा प्रकारे, दस्तऐवज त्याच्या निर्मितीकडे नेणाऱ्या प्रक्रियेइतका महत्त्वाचा नाही. जरी तुम्ही भांडवल उभारणीचे उद्दिष्ट पूर्ण केले नाही तरीही व्यवसाय योजना लिहिणे योग्य आहे.

पूर्ण करण्याच्या सूचना

शीर्षक पृष्ठ आणि सामग्री.मूलभूत गोष्टींसह प्रारंभ करा: कंपनीचे नाव, पत्ता, फोन नंबर आणि सर्व संस्थापकांसाठी संपर्क माहिती तसेच संपूर्ण दस्तऐवजातील सामग्रीची सारणी.

परिचय.दोन पानांपेक्षा जास्त नसलेल्या सर्व महत्त्वाच्या गोष्टींची यादी करा. प्रथम, प्रकल्पाच्या मूल्याबद्दल बोला: तुमची कंपनी काय करेल, त्यातून किती नफा होईल आणि लोकांना तुमच्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी पैसे का द्यावे लागतील. जर तुम्ही गुंतवणूकदारांना योजना पाठवत असाल तर तुम्हाला आवश्यक असलेले भांडवल आणि ते कसे वापरायचे आहे ते सांगा. सार हायलाइट करण्यासाठी, आपल्याला संपूर्ण चित्राची कल्पना करणे आवश्यक आहे, म्हणून संपूर्ण योजना पूर्ण केल्यानंतर हा भाग सुरू करणे चांगले आहे.

बाजार संधी.तुम्ही तुमचे उत्पादन किंवा सेवा कोणाला विकणार आहात आणि ग्राहकांचा हा गट तुमच्यासाठी का आकर्षक आहे हे स्पष्ट करा. अनेक महत्त्वाच्या प्रश्नांची उत्तरे मिळणे आवश्यक आहे. बाजार किती मोठा आहे? ते किती वेगाने वाढते? वाढीच्या संधी आणि संभाव्य धोके काय आहेत? तुम्ही त्यांच्याशी कसे वागाल? यातील बरीचशी माहिती उद्योग वेबसाइट्स आणि मीडिया, अधिकृत आकडेवारी, विश्लेषक अहवाल आणि इतर व्यावसायिकांकडून देखील मिळू शकते. माहितीचा स्रोत सूचित करण्याचे सुनिश्चित करा.

बाजार पुनरावलोकन.कोणतीही चूक करू नका, तुमचा व्यवसाय अद्वितीय नाही. शांतपणे पाहण्याचा प्रयत्न करा आणि आपल्या विरोधकांचे मूल्यांकन करा. ते कोण आहेत? ते काय विकत आहेत? त्यांनी बाजाराचा कोणता भाग व्यापला आहे? ग्राहक त्यांच्यापेक्षा तुमचे उत्पादन किंवा सेवा का निवडतील? या बाजारात प्रवेश करताना कोणते अडथळे येऊ शकतात? अप्रत्यक्ष स्पर्धकांबद्दल विसरू नका जे सध्या वेगळ्या विभागात काम करत आहेत, परंतु त्यांच्यात समान क्षमता आहेत आणि ते नंतर तुमच्याशी स्पर्धा करू शकतात.

बाजारात मालाची जाहिरात.तुम्ही तुमच्या उत्पादनांचा किंवा सेवांचा ग्राहकांपर्यंत कसा प्रचार कराल याचे वर्णन करा. अटी आणि उत्पादन विक्री संस्था. तुम्ही कोणती प्रमोशन चॅनेल वापराल? या विभागात, किंमत समस्यांचे वर्णन करा.

कंपनीची रचना.नियंत्रण. कर्मचारी. अंमलबजावणी जवळजवळ कल्पनेइतकीच महत्त्वाची आहे. त्यामुळे तुमच्या टीममध्ये कोण आहे याकडे गुंतवणूकदारांना उत्सुकता असते. सर्व संस्थापक, भागीदार आणि व्यवस्थापक यांचा सारांश संलग्न करा: त्यांची कौशल्ये आणि उपलब्धी काय आहेत. येथे आपण एंटरप्राइझचे कायदेशीर स्वरूप आणि त्याची अंतर्गत संस्थात्मक रचना, एंटरप्राइझचे कर्मचारी याबद्दल माहिती देखील जोडली पाहिजे.

व्यवसाय मॉडेल.या विभागात उत्पन्नाच्या सर्व स्रोतांचे तपशीलवार वर्णन (उत्पादन, सेवेची विक्री) आणि कंपनीची किंमत संरचना (पगार, भाडे, ऑपरेटिंग खर्च) समाविष्ट आहे. परिसर, उपकरणे, तंत्रज्ञान, उत्पादन प्रवाह आकृतीचे वर्णन करा. आपण सर्व संभाव्य महसूल आणि खर्चाचा उल्लेख आणि समर्थन केल्याची खात्री करा. प्रमुख पुरवठादार आणि खरेदीदारांची नावे देखील समाविष्ट करा. थोडक्यात, हा विभाग भविष्यातील कंपनीची उत्पादन योजना आहे.

आर्थिक निर्देशक आणि अंदाज.नफा, तोटा आणि रोख प्रवाह (उत्पन्न-खर्च) साठी किमान तीन वर्षे अगोदर अंदाज लावा (पहिले वर्ष तिमाही किंवा महिन्यांत विभागणे उचित आहे). तुमची स्टार्टअप गुंतवणूक किती लवकर फेडेल हे दर्शवणारे विश्लेषण देखील प्रदान करा.

जोखीम.तुमचा व्यवसाय कसा हाताळू शकतो हे शोधण्यासाठी आपत्ती येईपर्यंत प्रतीक्षा करू नका. संभाव्य सर्वात वाईट-केस, सर्वोत्तम-केस आणि सरासरी परिस्थितींद्वारे कार्य करा आणि जोखमींचा नकारात्मक प्रभाव कमी करण्यासाठी किंवा त्यांना पूर्णपणे रोखण्यासाठी तुम्ही काय कराल. कोणत्याही वादळाचा सामना करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसे पैसे असल्याची खात्री करा. तुम्ही जोखमीचा विमा घेतल्यास, तुम्ही किती विमा काढणार आहात आणि विमा पॉलिसींचे प्रकार लिहा.

निधीचे स्रोत आणि त्यांचा वापर.तुम्ही गुंतवणूकदारांकडून पैसे उभे करण्याचा प्रयत्न करत असल्यास, तुम्ही तुमचे भांडवल कसे व्यवस्थापित करायचे हे त्यांना जाणून घ्यायचे असेल. या विभागात तुम्हाला लॉन्चिंगची अपेक्षित किंमत सूचित करणे आवश्यक आहे: परिसर, नवीन उपकरणांची खरेदी, कंपनीच्या लोगोची रचना इ. बहुतेक उद्योजक नवीन व्यवसाय सुरू करण्याच्या खर्चाला कमी लेखतात. त्यामुळे गुंतवणूकदारांशी संपर्क साधण्यापूर्वी तुमचे संशोधन अगोदर करा.

अर्ज.यामध्ये रेझ्युमे, क्रेडिट माहिती, बाजार विहंगावलोकन, योजना, जाहिरात योजना, कराराच्या प्रती, भाडेपट्ट्यांसह, भविष्यातील ग्राहकांकडून हमीपत्रे, पेटंट आणि ट्रेडमार्क नोंदणी प्रमाणपत्रे, भागीदारी करार आणि कंपनी नोंदणी प्रमाणपत्र यांचा समावेश असू शकतो.

व्यवसाय योजना लिहिताना 10 चुका

व्यावसायिक प्रकल्प व्यवस्थापकांच्या मते, अशा 10 गोष्टी आहेत ज्या व्यवसाय योजनेत लिहू नयेत.

1. "डेड सोल्स".व्यवसाय योजना तयार करणाऱ्या उद्योजकांनी केलेली एक सामान्य चूक म्हणजे त्यामध्ये काही व्यवस्थापन सदस्यांची माहिती समाविष्ट असते ज्यांचा संघाशी काहीही संबंध नाही. सल्लागारांबद्दलची माहिती विश्वसनीय असावी, कारण गुंतवणूकदार त्यांच्याशी वैयक्तिकरित्या संवाद साधू शकतो.
2. "गृहपाठ".उत्पादने आणि सेवांच्या संपूर्ण श्रेणीच्या गोंधळात टाकणाऱ्या वर्णनात जाण्याच्या त्रासातून जाण्याची गरज नाही. हे केवळ मोठ्या आकाराने तुमची योजना ओव्हरलोड करेल, जे तुमच्या फायद्यासाठी अजिबात नाही, कारण गुंतवणूकदाराने पहिल्या पानांचे सार समजून घेतले पाहिजे, अन्यथा पुढील वाचन त्याच्यासाठी अर्थपूर्ण होणार नाही.
3. "काल्पनिक पात्रे."मंडळाच्या सदस्यांची आणि संस्थापकांची सर्व चरित्रे अत्यंत प्रामाणिक आणि सुशोभित नसावीत.
4. "कोण, कधी आणि कसे."मार्केटिंग योजना केवळ विद्यमान ऑफरवर आधारित असाव्यात.
5. "वर्षानंतर वर्ष".तुम्ही व्यवसाय योजनेमध्ये केवळ वर्षानुसार विघटित आर्थिक योजना सबमिट करू शकत नाही. वर नमूद केल्याप्रमाणे, पहिल्या वर्षाचा अंदाज मासिक केला पाहिजे आणि स्टार्ट-अप निधी दर्शविला पाहिजे आणि नंतर पुढील कालावधीसाठी त्रैमासिक ब्रेकडाउन. गुंतवणुकीवर पूर्ण परतावा केव्हा मिळेल आणि गुंतवणुकीचा मोबदला मिळेल की नाही हे गुंतवणूकदाराने पाहिले पाहिजे.
6. "एकाधिकार".नेहमीच स्पर्धा आणि तत्सम उत्पादने किंवा सेवा असतात, ग्राहक बाजार तितका मोठा नसतो आणि व्यवसाय योजना लागू करण्यासाठी खूप प्रयत्न करावे लागतात. म्हणून, मजकूरात आपल्याला स्पर्धेची कमतरता, एनालॉग्स, उत्पादने किंवा सेवा नसलेली एक प्रचंड बाजारपेठ आणि प्रकल्पाची साधी अंमलबजावणी याबद्दलची वाक्ये सोडून देणे आवश्यक आहे.
7. "हॉकी स्टिक".आर्थिक निर्देशक पूर्णपणे, ग्राफिकदृष्ट्या पाहिल्यास, हॉकी स्टिकच्या आकारात एक वक्र बनवू शकत नाहीत, म्हणजे, नफा अगदी सुरुवातीपासून कमी होत आहे आणि भविष्यात अमर्यादपणे वाढत आहे. सर्वात कल्पक कल्पना, जरी ती फेडली तरी स्पर्धा निर्माण करेल, त्यामुळे उत्पन्न अनिश्चित काळासाठी वाढू शकत नाही.
8. "सूचकांची मोजणी नाही."बाजाराचे तुम्ही परिमाणात्मक दृष्टीने वेगवेगळ्या कोनातून मूल्यांकन केले पाहिजे: संभावना, बाजारातील हिस्सा, ग्राहक. अन्यथा, आपण अक्षम आहात.
9. "वचने."अपूर्ण अवस्थेत असलेली संभाव्य आर्थिक गुंतवणूक तुम्ही बिझनेस प्लॅनमध्ये नमूद करू नये. एकतर निधी आहे किंवा नाही.
10. "असं कुठेतरी."तुमची बिझनेस प्लॅन अचूक आकड्यांसह ऑपरेट करणे आवश्यक आहे. तुम्ही निश्चित, परिवर्तनीय, प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष आणि आउटसोर्सिंग खर्चाची व्याप्ती स्पष्टपणे समजून घेतली पाहिजे.

तुमची व्यवसाय योजना मुद्रित करा. तिसऱ्या पासून सुरू होणारी सर्व पृष्ठे बाजूला ठेवा. पहिली दोन पाने पुन्हा वाचा - ते तुम्हाला उर्वरित दस्तऐवज वाचू इच्छितात का? संक्षिप्तता, साधेपणा, स्पष्टता - अनावश्यक सर्वकाही पार करा.

आपली योजना चमकण्यासाठी पॉलिश केल्यावर, धूळ गोळा करण्यासाठी दूरच्या ड्रॉवरकडे पाठवू नका. “व्यवसाय योजना ही प्रक्रियेची फक्त सुरुवात असते. व्यवसायाची योजना करणे हे समुद्रात जहाज चालविण्यासारखे आहे: आपल्याला सतत अभ्यासक्रम समायोजित करणे आवश्यक आहे. योजनेलाच फारसे महत्त्व नाही. त्याकडे परत जाणे आणि आपण कुठे चुकलो आणि त्याची आपल्याला काय किंमत मोजावी लागली हे पाहणे महत्त्वाचे आहे.

आम्ही तुम्हाला यश इच्छितो! सर्व आपल्या हातात!

संक्षिप्त सूचना

तुम्हाला कल्पना आहे. तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तयार करायचा आहे. मस्त. पुढे काय? पुढे, तुम्हाला "सर्व काही व्यवस्थित ठेवण्याची" आवश्यकता आहे, सर्व प्रथम समजून घेण्यासाठी तपशीलांचा (शक्य तितका) विचार करा: हा प्रकल्प विकसित करणे योग्य आहे का? कदाचित बाजाराचे संशोधन केल्यावर, तुमच्या लक्षात येईल की सेवा किंवा उत्पादनाला मागणी नाही किंवा व्यवसाय विकसित करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसा निधी नाही. कदाचित प्रकल्प थोडा सुधारला पाहिजे, अनावश्यक घटक सोडले पाहिजेत किंवा त्याउलट, काहीतरी सादर केले पाहिजे?

व्यवसाय योजना तुम्हाला तुमच्या कल्पनेच्या संभाव्यतेचा विचार करण्यात मदत करेल.

शेवटी साधन न्याय्य?

व्यवसाय योजना लिहिण्यास प्रारंभ करताना, त्याची उद्दिष्टे आणि कार्ये लक्षात ठेवा. सर्वप्रथम, नियोजित परिणाम साध्य करणे किती वास्तववादी आहे, तुमची योजना अंमलात आणण्यासाठी किती वेळ आणि पैसा आवश्यक आहे हे समजून घेण्यासाठी तुम्ही पूर्वतयारीचे काम करता.

याव्यतिरिक्त, गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी, अनुदान किंवा बँक कर्ज मिळविण्यासाठी व्यवसाय योजना आवश्यक आहे. म्हणजेच, त्यात प्रकल्पाचा संभाव्य नफा, आवश्यक खर्च आणि परतफेड कालावधी याबद्दल माहिती समाविष्ट करणे आवश्यक आहे. तुमच्या प्राप्तकर्त्यांना ऐकण्यासाठी काय महत्त्वाचे आणि मनोरंजक आहे याचा विचार करा.

स्वतःसाठी एक लहान फसवणूक पत्रक वापरा:

• तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करा. या दिशेने कोणत्या आघाडीच्या कंपन्या अस्तित्वात आहेत. त्यांच्या अनुभवाचे आणि कामाचे संशोधन करा.
• तुमच्या प्रकल्पाची ताकद आणि कमकुवतता, भविष्यातील संधी आणि धोके ओळखा. थोडक्यात, SWOT विश्लेषण करा*.

SWOT विश्लेषण - (इंग्रजी)ताकद,कमजोरी,संधी,धमक्या - सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या. नियोजन आणि धोरण विकासाची एक पद्धत जी एखाद्याला व्यवसायाच्या विकासावर परिणाम करणारे मुख्य घटक ओळखण्यास अनुमती देते.

• तुम्हाला प्रकल्पाकडून काय अपेक्षित आहे ते स्पष्टपणे ठरवा. एक विशिष्ट ध्येय सेट करा.

बिझनेस प्लॅनचा मुख्य उद्देश तुम्हाला मदत करणे हा आहे, सर्वप्रथम, कंपनीचे धोरण विकसित करणे आणि त्याच्या विकासाचे नियोजन करणे, तसेच गुंतवणूक आकर्षित करण्यात मदत करणे.

तर, कोणत्याही योजनेची रचना असते. प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये आणि गुंतवणूकदारांच्या आवश्यकतांची पर्वा न करता, व्यवसाय योजनेत, नियमानुसार, खालील घटक असतात:

1. कंपनीचा सारांश(लहान व्यवसाय योजना)

• उत्पादन वर्णन
• बाजार परिस्थितीचे वर्णन
• स्पर्धात्मक फायदे आणि तोटे
• संघटनात्मक संरचनेचे संक्षिप्त वर्णन
• निधीचे वितरण (गुंतवणूक आणि स्वतःचे)

2. विपणन योजना

• "समस्या" आणि आपले निराकरण परिभाषित करणे
• लक्ष्य प्रेक्षक निश्चित करणे
• बाजार आणि स्पर्धा विश्लेषण
• विनामूल्य कोनाडा, अद्वितीय विक्री प्रस्ताव
• ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या पद्धती आणि खर्च
• विक्री चॅनेल
• बाजारातील प्रवेशाचे टप्पे आणि वेळ

3. वस्तू किंवा सेवांच्या उत्पादनासाठी योजना

• उत्पादनाची संघटना
• पायाभूत सुविधांची वैशिष्ट्ये
• उत्पादन संसाधने आणि जागा
• उत्पादन उपकरणे
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• गुंतवणूक आणि घसारा यांची गणना

4.कामाच्या प्रक्रियेचे आयोजन

• एंटरप्राइझची संस्थात्मक रचना
• अधिकार आणि जबाबदाऱ्यांचे वितरण
• नियंत्रण यंत्रणा

5. आर्थिक योजना आणि जोखीम अंदाज

• खर्चाचा अंदाज
• उत्पादन किंवा सेवेच्या किंमतीची गणना
• नफा आणि तोटा गणना
• गुंतवणुकीचा कालावधी
• ब्रेक-इव्हन पॉइंट आणि पेबॅक पॉइंट
• रोख प्रवाह अंदाज
• जोखीम अंदाज
• जोखीम कमी करण्याचे मार्ग

हे स्पष्ट आहे की व्यवसाय योजना एक संपूर्ण आहे आणि त्याचे भाग एकमेकांशी अतूटपणे जोडलेले आहेत. तथापि, चांगली रचना केलेली रचना आपल्याला महत्त्वाच्या गोष्टी विसरू नये, तसेच प्रत्येक पैलूचा सखोल विचार करण्यास मदत करेल.

कंपनीचा सारांश. मुख्य गोष्टीबद्दल थोडक्यात

विपणन योजना. रिकाम्या जागा आहेत का?

विपणन योजना तयार करताना, आपण ज्या बाजारपेठेत प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करावे लागेल. अशा प्रकारे, तुम्ही स्वतःसाठी ट्रेंड ओळखू शकाल, स्पर्धकांबद्दल माहिती गोळा कराल आणि तुमच्या ग्राहकांना, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घ्याल.

संभाव्य क्लायंट, त्याच्या आवडी आणि प्राधान्यांचे मूल्यांकन केल्यावर, आपण कार्यालयाचे इष्टतम स्थान, किरकोळ आउटलेट इत्यादी निश्चित करणे आवश्यक आहे. ते आरामदायक असावे. तुमच्या व्यवसायाला पैसे देण्यासाठी आवश्यक क्लायंटच्या संख्येची गणना करा आणि त्याची तुलना व्यवसायाच्या अपेक्षित स्थानावर राहणा-या किंवा काम करणाऱ्या प्रेक्षकांशी करा. उदाहरणार्थ, सार्वजनिक सेवांच्या क्षेत्रातील व्यवसायासाठी, या प्रेक्षकांचा आकार लहान चालत किंवा पाच मिनिटांच्या कार राईडमध्ये राहणाऱ्या लोकांच्या संख्येच्या 2% पेक्षा कमी नसावा.

हे शक्य आहे की तुम्ही ज्या बाजारपेठेवर विजय मिळवण्याचा विचार करत आहात ते या क्षणी अतिसंतृप्त झाले आहे. तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या कृतींचे विश्लेषण करा, तुमची स्वतःची रणनीती तयार करा, तुमच्या विशिष्टतेवर लक्ष केंद्रित करा, विशिष्ट क्षेत्रात रिक्त जागा भरण्यासाठी काहीतरी नवीन आणा.

अर्थात, अद्याप बाजारात नसलेले काहीतरी तयार करणे खूप कठीण आहे. तथापि, आपण परिस्थितीचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करू शकता आणि उघडू शकता, उदाहरणार्थ, एक बिंदू जेथे ग्राहकांना खरोखर त्याची आवश्यकता आहे किंवा जवळपासच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या तुलनेत प्रदान केलेल्या किंमती आणि सेवांच्या पातळीतील फरक यावर खेळू शकता.

तुम्हाला विक्री चॅनेल देखील निश्चितपणे ठरवावे लागतील. बाजारात विद्यमान पद्धतींचे पुनरावलोकन केल्यानंतर, आपल्यासाठी सर्वोत्तम असलेल्या पद्धती शोधा. प्रत्येक क्लायंटला आकर्षित करण्यासाठी तुम्हाला किती खर्च येतो याची गणना करा.

शेवटी, किंमत ठरवताना, आपल्याला गणना करणे आवश्यक आहे: अधिक फायदेशीर काय आहे? विक्रीच्या कमी संख्येसह उच्च किंमत किंवा प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी किंमत, परंतु मोठ्या प्रमाणात ग्राहक प्रवाह. आपण सेवेबद्दल देखील विसरू नये, कारण बर्याच ग्राहकांसाठी ते महत्त्वपूर्ण आहे. ते बाजाराच्या सरासरीपेक्षा जास्त किंमत देण्यास तयार आहेत, परंतु उच्च दर्जाची सेवा प्राप्त करतात.

उत्पादन योजना. आम्ही काय विकतोय?

येथेच तुम्ही शेवटी तुमच्या व्यवसायाच्या गाभ्याबद्दल तपशीलवार माहिती मिळवता: तुम्ही काय करता?

उदाहरणार्थ, तुम्ही कपडे तयार करून ते विकण्याचे ठरवता. उत्पादन योजनेत, फॅब्रिक आणि उपकरणांचे पुरवठादार सूचित करा, आपण शिवणकामाची कार्यशाळा कुठे शोधू शकाल आणि उत्पादनाची मात्रा किती असेल. तुम्ही उत्पादन निर्मितीच्या टप्प्यांचे वर्णन कराल, कर्मचाऱ्यांची आवश्यक पात्रता, घसारा निधीसाठी आवश्यक कपातीची गणना कराल, तसेच लॉजिस्टिक. भविष्यातील व्यवसायाची किंमत अनेक घटकांवर अवलंबून असेल: थ्रेडच्या किंमतीपासून मजुरीच्या खर्चापर्यंत.

आपले अंतिम उत्पादन तयार करण्यासाठी तंत्रज्ञान लिहून देताना, आपण अनेक लहान गोष्टींकडे लक्ष द्याल ज्यांचा आपण यापूर्वी विचार केला नव्हता. माल साठवण्यात समस्या किंवा आयात केलेल्या कच्च्या मालामध्ये अडचणी, आवश्यक पात्रता असलेले कर्मचारी शोधण्यात समस्या इ.

जेव्हा तुम्ही उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्याचा संपूर्ण मार्ग लिहून ठेवता, तेव्हा तुमच्या प्रकल्पासाठी तुम्हाला किती खर्च येईल याची गणना करण्याची वेळ आली आहे. असे होऊ शकते की नंतर, आर्थिक गणना करताना, आपल्याला हे समजेल की आपल्याला उत्पादन योजनेत समायोजन करणे आवश्यक आहे: काही खर्च कमी करा किंवा तंत्रज्ञानामध्येच आमूलाग्र बदल करा.

कामाच्या प्रक्रियेचे आयोजन. कसे चालेल?

तुम्ही व्यवसाय एकट्याने किंवा भागीदारांसह व्यवस्थापित कराल? निर्णय कसे घेतले जातील? तुम्हाला "वर्कफ्लो ऑर्गनायझेशन" विभागात या आणि इतर अनेक प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतील.

येथे तुम्ही एंटरप्राइझच्या संपूर्ण संरचनेचे वर्णन करू शकता आणि शक्तींचे डुप्लिकेशन, परस्पर बहिष्कार इत्यादी ओळखू शकता. संपूर्ण संस्था आकृती पाहिल्यानंतर, विभाग आणि कर्मचारी यांच्यात अधिकार आणि जबाबदाऱ्या चांगल्या प्रकारे वितरित करणे तुमच्यासाठी सोपे होईल.

सर्वप्रथम, तुमची कंपनी कशी कार्य करते हे स्वतःसाठी समजून घेतल्यावर, संरचनांमधील परस्परसंवादाची प्रणाली, कर्मचाऱ्यांवर देखरेख ठेवणारी प्रणाली आणि संपूर्ण कर्मचारी धोरण अधिक प्रभावीपणे विकसित करणे शक्य होईल.

या विभागाचे महत्त्व असे आहे की प्रत्यक्षात प्रकल्पाची अंमलबजावणी कोण आणि कशी करणार याचे वर्णन त्यात आहे.