Što vam je potrebno za otvaranje obućarske radnje? PC u pomoć

Čini se da je popravak obuće jedan od najpristupačnijih i najjeftinijih oblika poslovanja. Doista, kiosci i paviljoni u kojima možete zamijeniti štikle ili zalijepiti potplate nalaze se na gotovo svakoj stanici u velikom gradu. Ali ovaj oblik usluge ostaje u potražnji samo među najnezahtjevnijim klijentima: pokušavajući pružiti visokokvalitetnu njegu skupih cipela, mnogi građani radije koriste usluge profesionalnih radionica.

Dakle, kako otvoriti radionicu za popravak cipela vlastitim rukama? Prije svega, valja napomenuti da pridošlice u ovoj industriji nemaju što raditi: bez dubinskog proučavanja predmeta nemoguće je odabrati odgovarajuću opremu, pravilno organizirati ciklus usluga i procijeniti kvalifikacije svojih zaposlenika. Poznavanje marketinga također neće škoditi: tržište su odavno okupirali obrtnici, pa će se poduzetnik s njima morati boriti za svakog kupca. Konačno, potrebna je određena količina kapitala: pri korištenju ručnih alata čak ni profesionalac neće moći zadovoljiti sve veće zahtjeve klijenata za kvalitetom rada, što znači da će morati kupiti složene suvremene strojeve i posebnu opremu.

Značajke poslovanja obuće

Unatoč očitim izgledima, radionica za popravak cipela ne može se otvoriti slijepo, oslanjajući se na intuiciju. Prilikom izrade poslovnog plana, poduzetnik mora razumjeti trebaju li građani takvu uslugu? Približnu razinu potražnje jasno ilustriraju sljedeći podaci:

• 10% domaćih i jeftinih uvoznih cipela mora se popraviti već u prvoj godini rada. U premium segmentu ta brojka doseže 3,5%;
• Nakon dvije godine potreba za uslugama postolara javlja se kod 25% vlasnika proizvoda u gotovo svim cjenovnim kategorijama;
• U trećoj godini 50% kupaca obraća se radionicama. Do tog vremena uvezene cipele trebaju preventivno održavanje, a domaće trebaju ozbiljnije popravke;
• 75% klijenata radionice su potrošači sa srednjim i visokim primanjima. Takvi građani ne kupuju cipele na spontanim tržnicama iu podrumskim trgovinama u kojima se prodaje samo jeftina roba široke potrošnje: pri odabiru proizvoda prvenstveno se fokusiraju na omjer cijene i kvalitete. Takvi prioriteti objašnjavaju njihovu potrebu za uslugama stručnjaka za popravak: isplativije je staviti cipele u red za 5000 rubalja nego ih zamijeniti novim parom.

Međutim, stalna velika potražnja nije jedini razlog zašto su poduzetnici početnici zainteresirani za industriju popravka obuće.

Može se primijetiti da:

• U svakoj tržišnoj situaciji, vlasnik poduzeća ima pravo računati na stabilan prihod;
• Otvaranje radionice za popravak cipela ne zahtijeva velika ulaganja;
• Organizacija aktivnosti ne zahtijeva velike prostorije sa skupim renoviranjem;
• Postoji mnogo načina za razvoj poduzeća, uključujući stvaranje cijele mreže lokalnog ili regionalnog značaja.

Čini se da je glavni nedostatak ovog posla konkurencija: nizak ulazni prag omogućuje svakome da otvori vlastiti kiosk. No, takva pristupačnost ima i lošu stranu: većina poduzetnika koji rade u uslužnom sektoru uglavnom su obrtnici koji prilično nejasno razumiju pravila poslovanja. Ako razmišljate o tome kako pravilno otvoriti radionicu za popravak cipela, onda je sasvim moguće privući značajan dio svojih klijenata.

Vrste obućarskih radionica

Kada govorimo o popravku obuće, mnogi ljudi zamišljaju mali kiosk na autobusnoj stanici, gdje jedan majstor obavlja najjednostavnije operacije. No, na tržištu djeluju i pronalaze svoje klijente radionice različitih veličina, ciljajući na sve postojeće kategorije potrošača - od umirovljenika do bankara:

1. Popravak obuće kod kuće. Majstor koji zna popraviti cipele i cipele može služiti klijentima u slobodno vrijeme od svog glavnog posla. Naravno, u ovom slučaju krug kupaca ograničen je na poznanike, ali troškovi održavanja prostora svedeni su na nulu. Jednostavna oprema i ručni alati omogućuju takvim stručnjacima da zarade do 20 tisuća rubalja mjesečno;
2. Radionica ekonomske klase. Uključeno u vrh za početnike. Poduzeće je smješteno u kiosku i opremljeno je jednostavnom opremom koja mu omogućuje pružanje osnovnih usluga. Međutim, zahvaljujući razumnim cijenama, radionicu posjećuje do 20 klijenata dnevno s prosječnim računom od 200-300 rubalja, što jednom majstoru donosi do 3000 rubalja zarade;
3. Radionica srednje razine. Obično se otvara u trgovačkom centru ili u prizemlju stambene zgrade, u prostoriji do 50 m². Profesionalna oprema omogućuje obrtnicima da prošire ponudu usluga, postave više cijene i usluže do 40 posjetitelja dnevno. S prosječnim čekom od 600–800 rubalja, takav protok klijenata donosi do 10 tisuća rubalja dnevnog prihoda;
4. Radionica premium segmenta. Popravlja isključivo skupocjenu obuću poznatih marki. Zbog toga se u radu koriste posebne tehnologije i strojevi, a tim čine stručni majstori. Takvu radionicu treba otvoriti u elitnom naselju gdje žive imućni ljudi. Protok klijenata ne prelazi 5-10 ljudi dnevno, ali prosječni račun doseže 6-10 tisuća rubalja;
5. Franšizna radionica. U industriji obuće gotovo da i nema vrijedne ponude. Postojeće opcije, usmjerene prvenstveno na sveobuhvatne usluge kućanstva, koštaju do pola milijuna rubalja - za ovaj novac možete lako otvoriti vlastitu radionicu. Stoga možemo reći da poduzetniku početniku nije preporučljivo kupiti franšizu za popravak cipela.

Usluge obućarske radionice

Poslovna ideja za popravak obuće trebala bi biti usmjerena na potrebe ciljane publike. Stoga je popis usluga potrebno sastaviti na temelju stvarne potražnje za određenim vrstama radova, kako bi se naknadno odabrala oprema potrebna za njihovo obavljanje. Na primjer, možete uzeti u obzir koliko košta popravak cipela u radionicama srednje razine:

Usluge obućarske radionice

Registracija poduzeća

Postupak legalizacije poduzeća izgleda ovako:

1. Da biste dobili status individualnog poduzetnika, dovoljno je podnijeti zahtjev putem interneta ili osobno posjetiti ured Federalne porezne službe na mjestu registracije;

2. Prilikom podnošenja zahtjeva potrebno je navesti sustav oporezivanja. Mala poduzeća koja pružaju usluge stanovništvu imaju pravo koristiti povlašteni tretman:

• Pojednostavljeni sustav (STS);
• Porez na imputirani dohodak (UTII);
• Patent (PSN).

• 95.23. “Popravak obuće i ostale kožne galanterije”;
• 95.29.9. “Popravak ostalih proizvoda za kućanstvo i osobnih predmeta.”

4. Poduzeće mora biti registrirano u mirovinskom fondu, bez obzira na to popravlja li poduzetnik cipele vlastitim rukama ili zapošljava zaposlenike za te svrhe;

5. Za dobivanje radnih dozvola od Rospotrebnadzora i Vatrogasne inspekcije, radionica za popravak cipela mora sklopiti ugovore o održavanju ventilacijskih sustava, pranju uniformi, uklanjanju smeća i uništavanju glodavaca i insekata.

Lokacija radionice za popravak cipela

Kao i svaki gotov posao, radionica za popravak cipela neće moći raditi bez stalnog protoka kupaca. Stoga je u svakom konkretnom slučaju potrebno proučiti rute kojima prolaze predstavnici ciljne skupine. Na primjer, lokacija u blizini metroa prikladna je za tvrtke usmjerene na građane s niskim primanjima, budući da vlasnici automobila gotovo nikada ne koriste javni prijevoz. S ove točke gledišta, stambena područja izgledaju privlačnije: tu su nakupine supermarketa, trgovina i institucija koje posjećuju sve kategorije klijenata.

Nema smisla razmatrati mogućnost iznajmljivanja dijela u trgovačkom centru: prilikom odlaska u takve objekte građani više razmišljaju o kupnji novih stvari nego o popravku starih. Štoviše, najamnina je ovdje fantastično visoka, a interna pravila zahtijevaju od poduzetnika da dizajniraju svoje odjele na odgovarajućoj razini.

Imati vlastiti paviljon također nije uvijek isplativo. Prvo, ovaj je format prihvatljiv za radionice ekonomske klase, što isključuje bogate građane s popisa klijenata. Drugo, iznajmljivanje ili kupnja parcele na prometnom mjestu koštat će pozamašnu svotu. Uzimajući u obzir troškove zgrade, takvi će troškovi povećati razdoblje povrata poslovanja godinama.

Dakle, najpovoljnija opcija su prostori u prizemlju višekatnice ili u zasebnoj trajnoj zgradi, smještenoj na ulici s gustim pješačkim i kolskim prometom. U ovom slučaju, poduzetnik neće ovisiti ni o hirovima uprave trgovačkog centra, ni o politici vlasti u pogledu malih arhitektonskih oblika.

Zahtjevi za prostorije

Čak i oni najjednostavniji zahtijevaju određenu pripremu prostorije. Prilikom stvaranja radionice za obuću srednje razine, ovom pitanju treba pristupiti ozbiljnije: poduzetnik će morati ne samo organizirati udobna radna mjesta za zaposlenike, već i pružiti ugodne uvjete za posjetitelje. Ako će poduzeće zapošljavati recepcionara i dva predradnika, tada se potrebna površina od 30–35 m² preporučuje podijeliti na:

• Prostor za korisničku službu s radnim mjestom recepcionera i nekoliko stolica za posjetitelje koji čekaju narudžbu;
• Proizvodni prostori s radnim mjestima za postolare;
• Prostor za odmor gdje se zaposlenici mogu presvući ili jesti.

Osim toga, poduzetnik će morati smisliti kako opremiti radionicu za popravak cipela u skladu sa zahtjevima sanitarne službe. Tako:

1. Svakom majstoru mora biti dodijeljeno najmanje 7 m² prostora za rad;
2. Stacionarni prostori moraju biti priključeni na elektroenergetsku mrežu, vodovod i kanalizaciju;
3. Proizvodna radionica treba biti opremljena dovodnom i ispušnom ventilacijom s dovodom zraka od 20 m³ po satu po zaposleniku;
4. Oprema za popravak cipela koja stvara prašinu i ispušta štetne tvari mora biti opremljena lokalnim ispušnim napama;
5. Prilikom postavljanja radionice cipela u stambenu zgradu, sustav za izmjenu zraka mora biti instaliran odvojeno od ventilacije stambenih prostorija;
6. U proizvodnim radionicama ugrađuje se kombinirana rasvjeta. Razina osvjetljenja radnih mjesta ne smije biti manja od 500 luksa;
7. U zasebnoj prostoriji za popravak cipela, preporučena visina stropa je 3,3 m. U stambenoj zgradi možete nastaviti od stvarne visine podova;
8. Radionica obuće mora imati poseban ulaz koji nije povezan s ostalim stambenim prostorima u zgradi.

Oprema za popravak obuće

Mnogi početnici pogrešno pretpostavljaju da je popravak cipela skup standardnih ručnih operacija koje zahtijevaju jednostavne alate. Danas se većina zahvata izvodi na visokotehnološkim strojevima koji omogućuju brzo obnavljanje i najnošenijeg para čizama. Specifikacija takve opreme za radionicu srednje razine za popravak cipela mogla bi izgledati ovako:

Oprema za obućarske radionice

Dobavljači i sirovine

U popravcima, majstor koristi mnogo različitih potrošnih materijala - kožu, ljepilo, boje, poliuretan, gotove potplate, pribor. Kako bi se osiguralo da aktivnosti poduzeća ne prestanu, potrebno je zaposlenicima osigurati poznatu opskrbu takvim sirovinama. Prije nego što otvorite obućarsku radionicu, možete kupiti od svega po malo, ali kasnije ćete morati prilagoditi popis u skladu s razinom potražnje za određenim vrstama posla.

Zalihe je najlakše naručiti putem interneta: ovdje se nalaze web stranice desetaka velikih i stotina malih veleprodajnih dobavljača. Poduzeća premium segmenta često kupuju sirovine u inozemstvu, izravno od proizvođača, dok su radionice početne i srednje razine zadovoljne asortimanom ruskih posrednika i kineskih trgovačkih platformi. Ispod je ogledni popis kemikalija i dijelova koje prosječno poduzeće potroši tijekom mjeseca:

Potrošni materijal za obućarske radionice

Radnici obućarske radionice

U provedbi bilo kojeg projekta, poduzetnik se navikne sve raditi sam. Međutim, u slučaju radionice cipela, to je moguće samo ako radite u ekonomskoj klasi: neće biti moguće stvoriti veće poduzeće bez zapošljavanja dodatnih zaposlenika.

U ovoj fazi nastaje problem - gdje pronaći majstore koji znaju rukovati profesionalnom opremom i razumiju popravak cipela? Da biste ga riješili, možete upotrijebiti jednu ili više sljedećih metoda:

• Pokušajte pronaći zaposlenike među diplomantima specijaliziranih obrazovnih ustanova;
• Postavite oglase u novine i na web stranice za traženje posla;
• Zaposlite mlade ljude bez iskustva i sami ih naučite zamršenosti zanata.

Općenito, poslovni plan srednje velike radionice za popravak cipela trebao bi omogućiti zapošljavanje nekoliko stručnjaka koji rade u smjenama:

Djelatnici obućarske radionice

Kako privući klijente?

Promicanje poslovanja obuće provodi se u dvije faze: prvo morate privući kupce u radionicu, a zatim ih zadržati. Ponovne posjete obično osiguravaju besprijekorna kvaliteta rada i visoka razina usluge. Ali uvjeriti potencijalne kupce da napuste usluge konkurenata nešto je teže.

Ovo je olakšano:

1. Izgled radionice za popravak i izradu obuće:

• Prije svega, potrebno je pažljivo dizajnirati fasadu i ulaznu skupinu. Za klijente, reputacija radionice usko je povezana s njezinim izgledom;
• Trebat će vam i vidljivi znak koji je osvijetljen navečer. Naziv i logo radionice moraju jasno asocirati na cipele.

• Dodatak znaku je stup. Treba sadržavati samo kratke informacije o uslugama radionice kako bi tekst bio lako čitljiv u hodu;
• Ako je ulaz u prostor teško vidljiv s ceste, nekoliko znakova može se objesiti na stupove i zidove obližnjih kuća;
• Dobro je postaviti gradsko svjetlo ili neku drugu strukturu neposredno uz kolnik kako bi privukli pozornost vozača.

• Građani obično traže stručnjake za popravak cipela u blizini kuće. Stoga je preporučljivo staviti letke u poštanske sandučiće susjednih kuća;
• Također su potrebne posjetnice s adresom i kratkim popisom usluga radionice. Treba ih podijeliti svim posjetiteljima i klijentima.

• Oglašavanje na internetu treba dovesti posjetitelja do web stranice radionice. U ovom slučaju dovoljna je jedna stranica s cijenama, kontaktima i rasporedom rada;
• Banneri s poveznicom na stranicu mogu se postaviti na popularne gradske forume i druga mjesta koja često posjećuju lokalni stanovnici;
• Grupe na društvenim mrežama mogu postati korisne za posao objavljivanjem savjeta i korisnih članaka o njezi obuće ovdje.

5. Ostale marketinške aktivnosti:

• U svoj poslovni plan za popravak obuće morate odmah uključiti trošak nabave uniformi. Precizni majstori ulijevaju povjerenje klijentima;
• Sa svakim posjetiteljem treba biti ljubazan i prijateljski raspoložen. Ljudi vole da im se poklanja posebna pozornost;
• Konačno, klijentima možete dati jeftine suvenire s vašim logotipom - olovke, kalendare, magnete. Svaka narudžba mora biti poslana u brendiranom paketu.

Međutim, svi troškovi oglašavanja neće dovesti do očekivanog učinka ako kupci vide znak "Zatvoreno" na putu do posla ili na putu kući. Stoga bi radno vrijeme radionice za popravak cipela trebalo biti što prikladnije za građane: trebala bi se otvoriti najkasnije u 7-8 sati ujutro, a zatvoriti ne prije 8-9 sati navečer. Vikendom je također poželjno raditi barem pola dana: mnogi se nedjeljom bave svakodnevnim problemima.

Koliko košta otvaranje obućarske radionice?

Početno ulaganje u poduzeće određuju tri čimbenika: format poduzeća, njegova lokacija i veličina grada u kojem se otvara. Da biste postavili radionicu obuće srednje veličine u rezidencijalnom dijelu jednog od velikih regionalnih centara, trebat će vam oko 1,4 milijuna rubalja:

Ulaganje u popravak obuće

Taj će se iznos obožavateljima vjerojatno učiniti značajnim. Međutim, teško ga je smanjiti: da biste to učinili, morat ćete ili smanjiti broj poslova i izgubiti na brzini usluge ili napustiti profesionalnu opremu i žrtvovati kvalitetu.

Sljedeći korak je analiza mjesečnih troškova radionice za popravak cipela, uzimajući u obzir sve proizvodne i administrativne troškove:

Tekući troškovi radionice

Da bi se postigla maksimalna profitabilnost popravka cipela, potrebno je izgraditi gotov posao uzimajući u obzir stvarne potrebe potrošača za takvim uslugama. Ista statistika će dati početne podatke za izračun. Na području od 5000 stanovnika:

• Prije ili kasnije, 50% vlasnika cipela obratit će se radionicama. Polovica njih će preferirati kioske ekonomske klase, tako da će 25% publike otići na kvalitetnu uslugu. U apsolutnom iznosu, baza klijenata će biti 1250 ljudi;
• Uzimajući u obzir mušku skromnost i žensku strast za sakupljanjem cipela, u prosjeku po stanovniku dolazi pet pari cipela. Stoga možete očekivati ​​da će radionica izvršiti približno 6250 narudžbi godišnje (17–18 narudžbi dnevno);
• Spomenuti ekonomični kiosci bavit će se uglavnom jeftinim transakcijama. Zbog toga će prosječni račun za radionicu porasti na 750–800 rubalja. Dnevni promet iznosit će 13.600 rubalja, a mjesečni promet 408.000 rubalja.

Izračun povrata za radionicu obuće

Zaključak

Popravak obuće je posao koji se, čak iu formatu malog kioska na autobusnom stajalištu, može obavljati desetljećima. Međutim, nedostatak kretanja naprijed je gubitnička strategija: bez razvoja i samousavršavanja, poduzetnik riskira beznadno zaostajanje za konkurencijom i gubitak svih svojih prednosti. Međutim, postoji nekoliko dostupnih načina za postupno osvajanje tržišta:

Preskočimo pravne formalnosti, budući da se ovaj posao u smislu pravila registracije ne razlikuje od bilo kojeg drugog. Štoviše, u ovom trenutku postoji nekoliko načina za registraciju vlastitog posla, koji su dostupni svima, čak i bez potrebnog iskustva. Na primjer, možete registrirati samostalnog poduzetnika, odabrati porezni obrazac i pripremiti potrebne dokumente u 15 minuta bez napuštanja interneta. Prijeđimo odmah na tehničke detalje organizacije slučaja.

Unatoč činjenici da je "postolar" drevno zanimanje koje datira stoljećima, ne treba ga smatrati zastarjelim. Usluge ljudi uključenih u ovaj posao uvijek su tražene. Što rezultira dobrim i stalnim prihodima. Dodatna prednost ovog posla je rast karijere. U početku, popravljanjem cipela, možete brzo akumulirati potreban iznos za organiziranje radionice za individualno krojenje cipela, modnih dodataka i torbi, čime si osiguravate širi krug klijenata.

Potrebna oprema

Prva stvar koju trebate za početak je šivaći stroj. Iskusni majstori savjetuju da se na tome ne štedi, jer je šivaći stroj lice obrtnika. Isto se može reći i za ostalu opremu. Naravno, u startu možete kupiti rabljeni alat ako ste dobri u tome.

Osim šivaćeg stroja trebat će vam višenamjenski stroj. Neophodan je svakom majstoru, bez obzira kojim se zanatom bavio.

Također će vam trebati pribor, setovi za popravak, pričvršćivači, općenito, sve bez čega je nemoguće izvršiti narudžbu. Evo malog popisa početnog pribora koji bi svaki postolar trebao imati:

• Špice,
• pete,
• Koža u više boja, za popravku kožne obuće,
• Jastučići za pete za ženske cipele,
• Univerzalno gumeno ljepilo,
• Boja za kožu i tkaninu,
• Ekseri za cipele,
• Jake niti
• Lučni nosači,
• tabani,
• Munja.

Također će biti lijepo ako se pobrinete za kvalitetnu napu i svjetiljku na radnom mjestu, jer su dobro osvjetljenje i svježi zrak potrebni za pravilan rad. Tekuće ljepilo je prilično otrovno, stoga nemojte zanemariti kapuljaču.

Postavite dva stola u svoj radni prostor. To je neophodno kako bi se na jednom stolu moglo raditi, a na drugom pregledati dolazne cipele, ispuniti račune i izvršiti druge radnje koje nisu izravno povezane s izravnim popravcima.

Odabir sobe za popravak obuće

Nema potrebe juriti za prostorom u trgovačkom kompleksu. Ovo se samo na prvi pogled čini korisnim. Da, ondje je stvarno veliki promet, ali valja podsjetiti da se tamo dolazi po nove kupnje, a ne po popravak starih cipela. Najbolje što možete očekivati ​​je trenutni popravak olabavljene pete ili olabavljenog patentnog zatvarača. Odnosno, bit će puno narudžbi, ali one će biti male i jeftine. Za one koji su iznimno škrti s novcem, takav će posao biti dobar početak, ali u drugim slučajevima bolje je potražiti nešto drugo.

Također, prostori u trgovačkom kompleksu su nerentabilni zbog neopravdane cijene. Novac ćete morati potrošiti ne samo na stanarinu, već i na uređenje, jer... prostorije koje se nalaze u supermarketu trebaju izgledati prikladno.

Autobusna stajališta i paviljoni također nisu najbolje rješenje. Prvo, tamo je zimi hladno, a ljeti vruće. Drugo, u takvoj sobi će vam jako nedostajati prostora.

Najbolja opcija za radionicu je punopravna soba, na primjer, u uredskom centru. Trebao bi imati sve sadržaje kao što su opskrba vodom, opskrba električnom energijom i kanalizacijski sustav. Postavljanjem radionice u njemu, možete imati ne samo udobno radno mjesto, već i udoban prostor za opuštanje. Između ostalog, stacionarni prostor je pogodan jer imate određenu slobodu, budući da ne ovisite o načinu rada supermarketa. Odvojena soba omogućit će vam da radite koliko želite. Prilikom odabira prostora ne zaboravite da u blizini postoji barem jedno parkirno mjesto za klijente. Doći će do vas autom, pa se pobrinite za to.

Rad s klijentima

Treba ti uniforma. Možda nije čudno, ali većina klijenata majstora ocjenjuje po načinu na koji je odjeven. Navikli su na činjenicu da osoba u radnoj profesiji mora nositi posebnu odjeću.

Kupite ili naručite kvalitetnu radnu odjeću kako se ne biste sramili pojaviti u njoj. Na kombinezon možete prišiti logo svoje radionice. Vidjevši ovaj pristup poslu, klijent se neće bojati povjeriti svoje cipele gospodaru.

Međuljudski odnosi s klijentom. Ovdje je savjet vrlo jednostavan i banalan. One su da se češće smiješite i zanima vas mišljenje klijenta. Nije tajna da svaka osoba voli da joj se posvećuje pažnja.

Ukratko objasnite sve faze svog rada, recite nam zašto je takav postupak potreban i ponudite nekoliko alternativnih rješenja. Budite ljubazni i pažljivi prema klijentu, tada će vam se sigurno vratiti.

Kako privući svoje prve klijente?

Standardni način privlačenja je zaliha. Ovo je mjesto gdje počinje gotovo svako uslužno poslovanje. I najmanjim popustom možete privući svoje prve kupce.

Može postojati beskrajan broj dioničkih opcija. Na primjer, svaki ponedjeljak možete ponuditi 15% popusta na popravak obuće. Ova metoda se može koristiti i pri otvaranju iu budućnosti.

Oglašavanje. Bilo bi lijepo da naručite oglašavanje u lokalnim medijima. Najučinkovitiji način privlačenja kupaca je kupnja oglašavanja na lokalnoj radio postaji. TV se može odmah isključiti, jer oglašavanje tamo košta puno novca. Samo zapamtite da oglasni tekst bude nezaboravan i jedinstven za vašu ciljanu publiku; na primjer, fraza "popravak cipela" neće karakterizirati vašu jedinstvenost. Fraza "ekspresni popravak cipela" već dodiruje skrivene akorde s ciljnom publikom. No, to vam neće omogućiti stalni protok klijenata. Zadatak vašeg oglašavanja je privući kupce, bez obzira na njihovo mjesto stanovanja, odnosno natjerati ih da vam dođu čak i s drugog kraja. Stoga razmislite o tome u čemu ste jaki i učinite to svojom konkurentskom prednošću. Na primjer, tekst oglasa „brz i kvalitetan popravak skupih kožnih cipela. jamstvo za sve vrste radova - 2 godine" - odražavat će sve vaše najbolje strane, privući će klijente iz cijelog grada, naravno, ako stvarno možete brzo i učinkovito popraviti kožne cipele.

Ne zaboravite na redovito postavljanje oglasa, jer ova metoda i dan danas funkcionira. Objavljivanjem oglasa po svom području svakako ćete zainteresirati lokalno stanovništvo koje živi u blizini vaše radionice. No, ne zaboravite na individualnost teksta i doseg ciljane publike.

Početni kapital

Sve radionice za popravak obuće podijeljene su u tri klase: ekonomska klasa, srednja klasa i VIP klasa. Naravno, te se opcije razlikuju po veličini ulaganja.

Razmotrit ćemo samo srednju klasu, budući da ekonomska klasa može pružiti samo najjednostavnije vrste usluga, a VIP klasa zahtijeva veliki početni kapital.

Srednja klasa radionica omogućuje vam obavljanje prilično širokog spektra usluga. Prihod takve radionice može varirati od 5 do 10 tisuća rubalja dnevno. Srednja klasa razlikuje se po tome što će u radionici, osim jednostavnog alata, biti šivaći stroj i stroj za obradu. Šivaći stroj koštat će od 5 tisuća rubalja, a stroj za obradu od 40 tisuća rubalja. Ukupni trošak sve opreme bit će oko 150-200 tisuća kuna.

Popravak obuće kao posao atraktivan je zbog svoje stabilne potražnje. Izrasla je iz tradicijskog postolarskog obrta zbog povećanja proizvodnosti rada i uvođenja tehnološki naprednijeg potrošnog materijala.

Pa ipak, u makroekonomskom smislu, potražnja za njegovim uslugama je stalna, ali neelastična. Međutim, različite kategorije stanovništva (o tome će biti riječi u nastavku) koriste njegove usluge različitim intenzitetom. Iako nije visokoprofitabilan posao, dobro je strukturiran. Gotovo svi gradski blokovi pokriveni su raznim vrstama radionica.

Možete ih registrirati kao samostalni poduzetnik ili u obliku LLC (što je rjeđe). Za takve aktivnosti nije potrebna licenca. Prema različitim izvorima, kapacitet tržišta određen je različitim brojkama. Konkretno, rusko tržište popravaka cipela stručnjaci službeno procjenjuju na oko 400 milijuna dolara godišnje. Prema neslužbenim informacijama, promet joj je jedan i pol do dva puta veći.

Postoji pozitivan trend: u posljednjem desetljeću i pol pokazuje dobru dinamiku, iznjedrivši nove organizacijske oblike.

Potražnja i cikličko trošenje cipela

Kako izmjeriti tako nematerijalnu kategoriju kao što je potražnja za popravkom cipela, koja se odnosi na makroekonomsku situaciju čiste konkurencije?

Međutim, to se isplati učiniti, jer je otvaranje radionice za popravak cipela bez procjene potražnje za njom u najmanju ruku nepromišljeno. Krenimo od statistike potrebe za popravkom cipela dok su nošene.

Karakteristično je da mali dio obuće zahtijeva popravak već u prvoj godini korištenja od strane građana (u razmišljanju se vodimo poznatom statistikom). Svaki 10. par cipela proizvedenih u CIS-u pati od toga u istoj mjeri kao i uvezene cipele ekonomske klase. Sa skupim cipelama situacija je bolja, tek jedan od 30 pari “odustane” u prvoj godini nošenja.

Međutim, nakon 2 godine rada, vjerojatnost manjih popravaka cipela (što znači i ruskih i uvezenih) već će biti 20-30%. 2,5 godine nakon kupnje cipela, više od 50% njihovih vlasnika traži popravak.

Jednom riječju, potražnja za popravkom cipela, poput entropije u fizici, objektivno ne opada. Međutim, poduzetnik postolar tek treba naučiti kako koristiti ovaj faktor. To ne znači da će po ulasku u posao odmah dobiti neopadajuću tržišnu situaciju. Jer ako postoji nedostatak u njegovom radu, potražnja kupaca za njegovim uslugama će, naravno, "pasti ispod vodene linije".

Potražnja i društvene skupine stanovništva

Glavni potrošač usluga postolara je srednja klasa. Ovi ljudi, kada kupuju cipele za sebe, nisu podložni isključivo cjenovnoj konkurenciji. Odnosno, ne trče oko sumnjivih prodajnih mjesta u potrazi za onim što će biti jeftinije. Imaju drugačiji kriterij odabira - omjer cijene i kvalitete. Motivacija za odnošenje cipela na popravak je jednostavna: ako cipele koštaju 150 dolara ili više, ako su neispravne, isplativije ih je popraviti nego kupiti nove.

Popravak obuće kao posao nije poštedio ni bogate Ruse. Prema istoj statistici, uvriježeni mit da imućni ljudi načelno ne popravljaju skupe cipele, nego odmah žure kupiti zamjenske, nema veze s istinom. Ništa slično, ako cijena cipela prelazi 500 dolara, tada u 75% slučajeva njezini vlasnici pribjegavaju visokotehnološkim elitnim uslugama popravka kako bi uklonili nedostatke nastale tijekom uporabe.

Kao što vidite, cipele se popravljaju na različite načine: zanatski, standardni i elitni. Štoviše, svaki popravak ima svoju tržišnu vrijednost. Sukladno tome, poslovni plan za popravak obuće varirat će ovisno o vrsti postolara, rasponu usluga koje pruža i objektivnoj cijeni zahtjeva klijenata. U nastavku će se raspravljati o osnovama poslovnog planiranja za ekonomične, srednje i luksuzne formate postolara.

No, valja priznati da neki građani tvrdoglavo ne postaju klijenti poduzetnika postolara. Kako god postolari razvijali posao, takve mušterije neće dolaziti. To je tipično za građane koji više vole nositi cipele ekonomske klase po cijeni od oko 300 rubalja. U osnovi je neisplativo popravljati ga. Uostalom, kupnja novog para koštat će ih otprilike istu cijenu.

Oblici poslovanja i njegova isplativost

Kao što smo se već imali prilike uvjeriti, moderno obućarstvo kao posao iznjedrilo je tri oblika organiziranja radionica: tradicionalni (ekonomska klasa), srednji tip i elitni format. Ovo nije apstraktna informacija. Poduzetnik koji se odluči ući u posao s obućom uvijek će biti suočen s dilemom: kakvu trgovinu otvoriti?

Logično je da će kriterij za njegov izbor objektivno biti iznos početnog ulaganja koji je spreman uložiti kao osnivač obrta. Za ekonomski format bit će potrebno 10 tisuća dolara, za srednji format oko 100 tisuća dolara i, konačno, više od 200 tisuća dolara za premium format (popravak luksuznih cipela).

Ako je razina gospodarstva u području obrta i osigurava samo egzistencijalni minimum, onda sljedeće dvije već postižu određenu razinu isplativosti. Na temelju najčešćeg formata prosječne radionice, može pokazati profitabilnost od 15%, što će osigurati povrat troškova osnivača u 3 godine.

Premium klasa ima mali udio na ruskom tržištu obuće (manje od 1%). Međutim, ako uspijete osnovati takvo poduzeće, tada će 10% profitabilnosti poduzetniku omogućiti povrat ulaganja u 5 godina uz odgovarajuću razinu administracije. Razlog zaostajanja u isplativosti u odnosu na prosječnu vrstu radionice je očit: da biste otvorili premium radionicu, morate uložiti dvostruko više nego u prosječnu. Elitni majstori morat će podržavati tehnologije višeg reda od svojih kolega srednje klase.

Zašto popravak cipela?

Ova vrsta usluge je jedna od najstabilnijih u smislu sigurnosti tijekom kriza. Čak i ako se ekonomska situacija u zemlji pogorša, u ovom trenutku poduzetnik obuće ne samo da ne riskira bankrot, naprotiv, dobiva dodatni profit. Što je stanovništvo siromašnije, cipele će trebati češće popravljati - nema novca za nove "čizme"!

Majstor neće ostati bez posla ni u slučaju općeg blagostanja - što više cipela i čizama kupe, to će ih češće slati na popravak. U svakom slučaju, uvijek možete zaraditi za svoj komad kruha.

Kao što pokazuje praksa, inspekcijske vlasti nisu previše zainteresirane za postolare. Iako morate biti spremni na činjenicu da će tužiteljstvo i dalje morati popraviti cipele poreznog inspektora i cipele tužitelja. To je dodatni plus struke, jer preveliki interes države za biznis često završi neuspjehom.

Još jedna prednost je što je trošak minimalan. Uglavnom u cijenu je uključen rad majstora. I tim se konceptom može hrabro manipulirati - sve ovisi o reputaciji.

Zašto drugi to ne rade?

Vjerojatno je svaki uspješan poslovni čovjek zbunjen: zašto drugi ljudi koji se žale na siromaštvo ne pomisle učiniti isto što i on? Uostalom, iako je teško, toliko je isplativo! Dakle, ako otvorite obrt za popravak cipela, svi će biti svladani sumnjama. Standardne misli: "Kad bi donosilo prihod, svi bi radili popravke."

“Sigurno ću bankrotirati, jer se nikad nisam bavio biznisom.” “Pojest će me vlasti.” Sve je to potpuno pogrešno. Pri organiziranju malog poduzeća treba se ponašati po napoleonskom principu: prvo se posvađati, a onda riješiti. Morate razmišljati na pozitivan način. Ako se nitko ne prihvati ovoga, onda postoji dobra niša koja se može popuniti.

Također morate uzeti u obzir da je popravak obuće težak svakodnevni posao. A sada je moderno biti PR stručnjak, odvjetnik ili, u najgorem slučaju, novinar. A mnogi bi radije radili za sitne pare u uredu i isticali se svojom profesijom nego normalno zarađivali u ozbiljnom poslu.

Zašto biste trebali pročitati ovaj vodič?

U nastavku ćemo vam reći korak po korak kako organizirati vlastiti posao bez gubitaka. Cilj je čitatelju dati detaljan i, što je najvažnije, praktičan savjet. Stoga su za stručnjake odabrani oni koji su sve to već jednom prošli i stekli jedinstveno iskustvo.
Nije uzalud narodna mudrost da pametni ljudi uče na tuđim pogreškama.

Nastojali smo pokriti sve aspekte: od papirologije do odabira dobavljača i umjetnosti marketinga. Bez toga se nema što raditi na modernom tržištu. Pripremite se na činjenicu da ćete morati hitno stjecati nova znanja i restrukturirati svoje razmišljanje. Razmotrimo zakonodavstvo - kako ne bismo plaćali dodatni novac.

Marketing - učiniti posao uistinu profitabilnim. Ekonomija - da znate po kojim zakonima će se razvijati vaš posao. Jasno je da je nemoguće postati profesor nakon čitanja jednog članka, ali jednostavno morate znati osnove. Međutim, budući da ste pročitali dovde, to znači da ste spremni učiti.

Pažnja, početak!

• Kratak uvod. Pregled.
• Početak: skupljanje radova.
• Računamo i investiramo: cijene i troškove.
• Marketing i oglašavanje.
• Proširenje: proširenje poslovanja.
• Savjeti "iskusnih" ljudi.
• Kada ne možete reći "da" (kratak pregled zakonodavstva).
• Umijeće prodaje povećava profit (savjeti za komunikaciju s klijentima).
• Kombiniraj i osvoji (ideje za prodaju dodatnih usluga i proizvoda).
• Tragom “morskih pasa” (trikovi velikih tvrtki koji se mogu usvojiti).
• Happy End: rezime /

Bez papirića – nigdje. Postanimo poduzetnici!

Gdje ćemo početi? Od registracije!

U našoj zemlji veze s novcem, kao i sa ženama, podliježu obveznoj registraciji. Samo ne u matičnom uredu, već u nadležnim tijelima.
U današnje vrijeme vrlo je lako postati poduzetnik.

Najprije se trebate obratiti poreznoj upravi koja je najbliža vašem mjestu prebivališta. Najvjerojatnije se prema njoj odnosite teritorijalno. Ako živite u jednom mjestu, a prijavljeni ste u drugom, dužnosnici bi vam trebali reći adresu ustanove na koju se trebate prijaviti.

Činjenica je da možete poslovati bilo gdje, ali morate samo registrirati samostalnog poduzetnika u poreznoj upravi kojoj ste “vezani”.

Papirnati detalji

Za dobivanje dragocjenog certifikata potrebno je priložiti sljedeće dokumente:
Ispunjen obrazac za prijavu P2100. Napisati ga nije najlakša stvar, ali porezna vam obično kaže što napisati, a što ne.
Zahtjev će morati biti ovjeren kod javnog bilježnika.

Nakon javnog bilježnika, morat ćete platiti državnu pristojbu - platiti državi za pravo na bavljenje trgovinom. Ne zaboravite provjeriti porezni broj za proračunsku klasifikaciju - mora biti naznačen prilikom plaćanja. Upisninu možete uplatiti samo u poslovnicama SBR-a.
Zatim trebate dostaviti sljedeće dokumente poreznoj upravi: ovjerenu prijavu, dvije kopije vaše putovnice, kopiju identifikacijskog broja pojedinca, ček banke koji potvrđuje da je državna pristojba plaćena.

Nakon toga morate pričekati pet dana. Upravo toliko po zakonu traje registracija pojedinca – samostalnog poduzetnika. Porezni ured mora izdati potvrdu s popisom dokumenata koje ste dostavili, kao i datumom primitka potvrde.
Kada dođete u navedeno vrijeme, morat ćete pokazati tu istu potvrdu, kao i putovnicu ili drugi dokument kojim se dokazuje vaš identitet.

3. Što je sljedeće?

Preporučljivo je otvoriti račun u banci za bezgotovinsko plaćanje. Ovo će vam dobro doći kada dođe vrijeme za plaćanje opreme i materijala. Nakon otvaranja tekućeg računa u roku od deset dana obavijestite poreznu upravu, inače ćete morati platiti kaznu.
U svakoj inspekciji postoje ljudi odgovorni za masovni rad na objašnjenjima. Ne ustručavajte se obratiti im se za savjet, ne samo prilikom registracije samostalnog poduzetnika, već i tijekom poslovanja. To će vam pomoći da izbjegnete nevolje.

Prepreke na putu do cilja

Kao i kod svake državne agencije, u poreznim uredima diljem zemlje čekaju se dugi redovi. Zbog toga se postupak može nešto odgoditi. Dakle, odmah se pripremite na činjenicu da ćete morati potrošiti dosta vremena: ne na samu registraciju, već na čekanje na sastanak sa stručnjakom.

Ako nemate ni vremena ni želje stajati u hodniku, obratite se specijaliziranim tvrtkama. Za relativno mali iznos sami će prikupiti sve dokumente i donijeti vam potvrdu na “srebrnom pladnju”.

Vjerojatno će vas “iskusni” poznanici uvjeriti da je najbolje raditi na crno. Ne vjerujte. Ako nemate ujaka u predsjedničkoj administraciji ili tetku u FSB-u, prije ili kasnije ćete morati platiti, i to u cijelosti. S onima koji skrivaju poreze ne počasti se (naravno, riječ je o malim poduzetnicima, a ne o oligarsima).

Ulaganje u posao: kako ne platiti previše:

Liste su šef svega

Budući da ste došli do ove točke, to znači da već imate ideju što će vam trebati na besplatnom komercijalnom putovanju. Nažalost, nemoguće je napraviti točan popis svega što je potrebno: sve ovisi o regiji u kojoj gospodar živi, ​​kao io veličini početnog kapitala.

Kao što praksa pokazuje, najpametnije je kupiti rabljeni instrument - cijene će biti niže za red veličine. Majstor za popravak cipela iz Novosibirska Alexander Mishin za nas je sastavio kratki popis onoga bez čega ne možemo započeti.
Dakle, da biste izvršili svoje prve narudžbe, potrebno vam je:

• - Štikle,
• – Prekrivači,
• – Štikle,
• – koža,
• - ljepilo,
• - Nokti,
• - niti,
• - "Munje",
• – tabani,
• - “Zakrpe”,
• - Lučni nosači.

Hitno potrebna oprema:

• - Mašina za šivanje,
• – multifunkcionalni stroj,
• - Svjetiljka,
• - Hood.

Potonji je spriječiti da pare ljepila stave majstora u bolnički krevet - ljepilo je vrlo otrovno, unatoč uvjeravanjima prodavača o njegovoj sigurnosti.
Također u procjenu troškova opreme uključite stol i stolicu.

Štoviše, trebala bi postojati najmanje dva stola: na jednom se obavljaju popravci, a na drugom se ispunjavaju računi i pregledavaju dolazne cipele.
Također su potrebne police na kojima će se čuvati potrebne sitnice: od "rezervnih dijelova" do alata.

Gdje sve to tražiti?

U doba interneta ovo je na prvi pogled glupo pitanje. Ali nije sve na internetu - puno je sigurnije listati novinske oglase i pitati prijatelje - možda je netko nešto čuo.

Najbolji pomagači u ovom pitanju su forumi. Pronaći ih je prilično teško, malo ih je. No, s druge strane, forumaši će vam sve objasniti “na prste”, pa čak i reći koju dobru riječ za vas ako treba.

Online kupovina je “ruski rulet”. Ako ne proučavate cijene i marke, možete kupiti seriju robe po basnoslovnoj cijeni, a tjedan dana kasnije saznati da nepoznati kineski proizvođač proizvodi sve iste kvalitete, ali upola jeftinije.

Tu su i tiskani poslovni imenici/cjenici. Iz nekog nepoznatog razloga pokazalo se da su učinkovitiji od najpopularnijih oglasnih stranica. Čak i ako nisu tako prikladni kao specijalizirani resursi, glavna stvar je da tamo možete pronaći ozbiljne dobavljače.

Koliko proizvoda trebam kupiti?

Sve ovisi o tome za koliko je klijenata dizajniran vaš poslovni plan. Napominjemo da će se na popravak nositi cipele za koje nema “rezervnih dijelova”. Ovo je standardni "zakon podlosti" i nitko nikada nije uspio izbjeći njegove učinke. Uzmite u obzir koje je godišnje doba vani: čim postane toplije, ljudi nose lagane "čizme" na popravak, kad zahladi, svi se sjete toplih "čizama".

Ako vam proračun dopušta, bolje je kupiti sve odjednom - ništa neće biti suvišno. Prema Alexanderu Mishinu, najčešće narudžbe su zamjena potpetica, šivanje rupa i "bljeskanje" novih cipela. Uzmite ovo u obzir.

Također je poželjno pronaći dobavljače pomoćnih proizvoda: kreme, vezice, "žlice" i spužve. Štoviše, nedavno su prodajni predstavnici spremni prodati robu na kredit, "na prodaju". Prodati - dati novac.

Znate li kako postići uspjeh u poslu zahvaljujući iskustvu uspješnih poduzetnika?

4. Krov nad glavom: iznajmljujemo sobu

Tražimo prolazna mjesta

Kako bi klijenti dolazili češće, morate potražiti živahno mjesto za iznajmljivanje prostora. Tržnice su najprikladnije - ovdje su četvorni metri relativno jeftini, a promet je dobar. Prednost je što ne morate ulagati novac u renoviranje: nitko ne očekuje da će radionica za obuću blistati kao butik koji prodaje vrhunsko donje rublje.

Još jedno povoljno mjesto je svaki veliki supermarket. Trendovi su takvi da ljudi, pogotovo u manje-više velikim gradovima, sve više preferiraju velike, udobne trgovine nego uobičajene “crush” trgovine. Cijene najma ovdje su red veličine više nego u običnim trgovinama ili štandovima.

Štoviše, morat ćete uložiti novac u atraktivne renovacije - inače administracija jednostavno neće dati zeleno svjetlo. Ali cijene ovdje mogu biti podignute u usporedbi s onima u gradu - na kraju krajeva, nalazite se na prikladnom, civiliziranom mjestu.

Upućeni ljudi također preporučuju da obratite pozornost na autobusne stanice. Ovdje se ne misli na suvremene otvorene objekte, već na stare stajališta od opeke s kioscima pričvršćenim na njih. Još ih je nešto ostalo. Takva će lokacija također privući kupce, jer je tako zgodno da svoje cipele popravite dok idete na posao i pokupite ih nakon napornog dana.

Možda biste trebali razmisliti o izgradnji novog paviljona na atraktivnoj lokaciji. Ali je li igra vrijedna svijeća? Vrlo je teško unajmiti ili kupiti gradsko zemljište - za to su potrebne moćne veze i puno novca.

Izgradnja same konstrukcije također će koštati prilično novčić - čak i ako je sami izgradite, toliko će se teško zarađenog novca potrošiti na materijale da će takva radionica za popravak cipela morati platiti najmanje deset godina. Ali u ovo vrijeme morat ćete nešto pojesti, a i nahraniti svoju obitelj!

"Kvadratni minimum"

Naravno, cipele možete popraviti, kako kažu, "na koljenima". Ali najbolje je ne baviti se mazohizmom i odmah zauzeti normalnu količinu četvornih metara. Za ugodan rad i primanje posjetitelja bit će dovoljno petnaest "kvadrata".

Ovo će područje morati biti vizualno razgraničeno u zone:

• 1. Prijemni prostor za klijente. Ovdje su udobne stolice, čist, lijep stol, prijenosno računalo ili čvrsta bilježnica i mjesto za spremanje sitnog novca.
• 2. Radni prostor: ako nije ograđen, ovdje bi trebao biti savršen red. Ne boli odmah staviti nekoliko cvjetova u lonce. Iz nekog razloga, obilje ukrasnog zelenila ulijeva povjerenje klijentima.
• 3. Rekreacijsko područje. Trebat će vam: zbog osobitosti ljudske psihologije, poželjet ćete provesti nekoliko minuta dok radite, apstrahirajući se od rutinskog posla. A najbolje je ako imate zasebnu udobnu stolicu za ove svrhe.

Smanjenje površine

Ako su cijene najma razumne, možete urediti svoj dom kako želite. A ako zahtijevaju nepristojan iznos, morat ćete otići do stručnjaka za namještaj i nacrtati budući interijer u 3D uređivaču: sada postoji mnogo načina za optimizaciju radnog prostora. Ako vam ruke rastu od pravog mjesta, sve ove police i ormariće možete napraviti sami.

Ako vam ruke nisu prijateljske sa strojem i pilom, morat ćete platiti. Iako, ako je mjesečna najamnina tako visoka, možda vrijedi razmisliti: hoće li biti moguće platiti vlasniku teritorija svaki mjesec? Čak i ako se lokacija pokaže isplativom, najam može pojesti dobar dio dobiti.
Postoji još jedna opcija: u supermarketu možete postaviti ne sam salon, već mjesto za prikupljanje cipela.

Odnosno, zaposliti djelatnika koji će prihvatiti cipele, izdati potvrdu i uzeti novac. I sam popravak obavite negdje drugdje, čak i kod kuće. Glavno je da nema problema s transportom i da popravljene cipele „stignu“ točno na vrijeme koje odredi primatelj.

Ima smisla imati prijemnu točku umjesto radionice ako ste sigurni u konstantno veliki broj narudžbi. Možda ćete nekoliko mjeseci morati sami prihvaćati cipele i popravljati ih navečer. Ali znat ćete isplativije organizirati cijeli postupak prima “čizama”.

5 Umijeće udvaranja klijentima

Dočekuje uniforma

Što god se moglo reći, stereotipi ljudi su standardni. U našem slučaju, moramo koristiti sljedeće uvjerenje: "svaki serviser mora biti u uniformi." Svi su navikli da se radni ljudi prikladno odijevaju.

Jasno je da ne govorimo o masnom ogrtaču, prošivenim hlačama i prljavim cipelama.

Sada proizvode radnu odjeću za svačiji ukus. Pa zašto ne biste kupili udoban, lagan kombinezon koji možete sašiti s logotipom svoje radionice? I ljudi će shvatiti da je gospodar ozbiljna osoba, a vama će biti ugodno. Što možete, ne možete razočarati klijenta u njegovom uvjerenju.

Vjerojatno vas ne treba podsjećati da odjeća uvijek treba biti uredna i ugodnog mirisa. U najmanju ruku, dobra kolonjska voda.

Sjetimo se dobrog starog Carnegieja

Ako u tražilicu unesete upit “The Art of Selling” pojavit će vam se oko milijun poveznica. Štoviše, oni na prvim stranicama najvjerojatnije će voditi do stranica s plaćenim tečajevima. Naravno, prodaja se danas shvaća vrlo ozbiljno, to je cijela znanost.

Ali zaista, dosta savjeta nezaboravnog Dalea Carnegieja. I nije potrebno čitati debele knjige - sam autor kaže da se njegove preporuke mogu staviti na korice kutije šibica. Pogledajmo ih detaljnije:

• – Iskreno zanimanje za druge ljude čini da se osjećate dobro sami sa sobom.
• – Osmijehom se najlakše ostavlja povoljan dojam.
• – Nazovite klijenta imenom. To će pomoći u izgradnji povjerenja.
• - Slušaj. Nekoliko dodatnih minuta koje provedete slušajući probleme svog klijenta natjerat će ga da vam se uvijek iznova obraća.
• – Pokušajte saznati koji su interesi klijenta i razgovarajte o tome. Ništa ne ujedinjuje ljude više od zajedničke ljubavi prema mačićima ili kućanskim poslovima. Ali ako ne razumijete neki hobi, bolje je šutjeti, inače ćete o tuđem hobiju slušati do kraja radne smjene.
• – Zadovoljiti klijentove iluzije veličine. Obraćajte se ljudima na "vi", bez obzira na godine ili izgled. Također se događa da ljudi više vole pristojnog gospodara od iskusnijeg, ali nepristojnog.

Većina skupih treninga ponuđenih na internetu reći će vam istu stvar, samo s više detalja. Međutim, nikakvo obrazovanje nikada nije bilo suvišno.

Mali trikovi velikog biznisa

Kada postavljate svoju radionicu, ne zaboravite na "škakljive male stvari". Zapamtite, u supermarketima uvijek svira glazba. Zašto? Da, jer tjera ljude da troše novac. Sve su to izračunali profesionalni psiholozi koje su angažirali “poslovni morski psi”.

Neka tiha, ali ugodna melodija teče iz vaših zvučnika - budući da korporacije ne preziru takve tehnike, mali poduzetnici to posebno ne bi trebali zanemariti. Također možete naručiti male suvenire. I dajte klijentima, na primjer, kalendare s logom radionice. Sitnica, ali lijepa.

Za veliku narudžbu klijentu možete dati olovku ili bilježnicu - takve se stvari obično ne bacaju, a logotip će se čvrsto ukorijeniti u sjećanje tijekom korištenja suvenira. Što je, zapravo, dobro za vas.

Ne možete bez vrećica za pakiranje - to je pokazatelj kvalitetne usluge. A budući da ih ionako morate kupiti, zašto ne staviti svoj logo na njih?

Raspored srodnih proizvoda također ima svoje nijanse: prema zakonima merchandisinga, skupi proizvod trebao bi biti u razini očiju. A sve što je jeftinije može se postaviti dolje ili gore. Ako su proizvodi u jednom redu (primjerice, kreme za njegu cipela), skupocjeni proizvod treba postaviti lijevo - police se gledaju onako kako se čita tekst, dakle slijeva na desno.

Dodatni sitni predmeti mogu se staviti u ormarić sa staklenim vratima koja se mogu zaključati tako da sitni lopovi ne dođu u iskušenje da ukradu cijev.

Koliko je važno da poduzetnik početnik zna sve prednosti i pogodnosti pokretanja posla s kvalitetnom franšizom:

6 Kreativnost cipela. Povećavamo profit

Promaknuća su jamstvo pažnje

Dobra stvar kod dionica je što od njih praktički nema gubitka, ali se dobit može značajno povećati. Glavni cilj svakog takvog događaja je ispričati ljudima nešto o vašem poslu. I podsjetiti one koji znaju na to.

Ne morate dijeliti ogromne popuste i dodatke lijevo i desno. Evgeniy Strakhov iz Omska, primjerice, rekao nam je da privlači klijente na sljedeći način:

• – Kad osjetim da se zaustavlja rast klijenata, na domaćim stranicama dam oglase da je utorkom popust na popravak obuće od minus deset posto. Tek rijetki dolaze na samu promociju. Ali mnogi se ljudi sjećaju da su dugo odgađali posjet postolaru, uzmite cipele ili čizme i dođite k meni. Imam otisnutu posjetnicu na poleđini računa tako da kada osoba bude trebala ponovno ići, može nazvati i saznati koliko će popravak koštati i koliko će trajati. Ovakve sitnice iznimno su važne za vaš ugled.

Kako provoditi promocije?

Kao svi. Nema potrebe ponovno izmišljati kotač, neka se reklamne agencije natječu u kreativnosti. Uostalom, naplaćuju puno novca za to. Za radionicu za popravak obuće najbolja opcija bi bila “Popusti dana”: “Samo ponedjeljkom popravak obuće u pola cijene.” Objasnite klijentima da je "pola cijene" popust za rad majstora, ne odnosi se na materijale.

Postoje stotine opcija za privlačenje kupaca usluga. Primjerice, svakoj desetoj osobi može se dati spužvica za cipele. Ili potvrdu za jamstveni servis (što ionako morate učiniti - postoji zakon). Ako vam se osobno svidjela neka promocija supermarketa ili trgovine, slobodno je kopirajte, malo izmijenivši naziv. U pravilu, najbolji je testiran vremenom.

Oglašavanje. Radio vlada.

U današnje vrijeme nema nigdje bez oglašavanja. Morat ćete izdvojiti novac i plasirati svoj blok u medije. Oglašavanje na popularnim radio postajama najučinkovitije prodaje usluge. Najbolji rezultati su na TV-u, ali tamo su cijene jednostavno astronomske. Ako ste kreativni, pokušajte smisliti imena za svoje usluge.

Na primjer, za skupe cipele trebate nešto poput "Elite Repair", za tenisice - "Sport Repair", za čizme "Express Repair" ili "Heel Plus". Sve ovisi o vašoj mašti. Ali svaka se usluga može predstaviti kao ekskluzivna - a to je dodatni postotak na trošak.

Oglasi postavljeni po tom području i dalje dobro funkcioniraju. Stupovi, zidovi, autobusne stanice — posvuda gdje ljudi hodaju. I neka vas grižnja savjesti ne muči. Svi te pikiraju - zašto si gori? Svejedno, vlasti neće postaviti oglasne ploče u potrebnoj količini.

7. Poslovno carstvo: izgradnja mreže

Ukratko o glavnom

Svoje poslovanje možete proširiti samo ako već imate:

• A). Angažirani djelatnici kojima vjerujete.
• B). Stabilan prihod koji vam omogućuje ulaganja.
• U). Slobodno vrijeme za rad na proširenju.
• G). Snaga volje koja vam omogućuje da idete naprijed kroz brojne prepreke.

Poslovna mreža je relevantna ako imate izvanredne administrativne talente. Ako nemate vještine delegiranja ovlasti ili ne razumijete zakone po kojima posao živi i razvija se, bolje je ne upuštati se u velike projekte.

Neki detalji

Morat će se slijediti put opisan u prethodnim poglavljima za otvaranje svakog novog prodajnog mjesta. Nije li potrebno ponovno izdati potvrdu o individualnom poduzetništvu?

S obzirom na to da porezni sustav u svijetu nije najjednostavniji, najbolje je angažirati računovođu, inače će vam izvještaji oduzeti sve slobodno vrijeme. Trebat će vam i dobar odvjetnik koji može odgovoriti na vaše telefonske pozive u bilo koje doba dana ili noći. Uostalom, nikad se unaprijed ne zna s kakvim će “iznenađenjem” doći vatrogasci, sanitarni inspektori ili predstavnici mirovinskog fonda.

Računovodstvo, računovodstvo i još računovodstva

Svako novo prodajno mjesto treba otvoriti tek nakon pažljivog proučavanja. Sve će se morati uzeti u obzir: prenapučenost mjesta, prisutnost natjecatelja u blizini, životni standard područja, ugled okružnih vlasti. Vrlo je moguće da će lokalni zastupnici imati “ugodnu” naviku preuzimanja uspješnih poduzeća.

Možete provesti kratku anketu na ulici na temu: "Treba li ovom području radionica cipela?" Ujedno ćete saznati što ljudi očekuju od odlaska u ovakvu ustanovu.

Svaka mreža radi prema pravilima koja su nastala prije dobrih pola stoljeća:

• – Mreža mora biti prepoznatljiva.
• – Cijene su niže od konkurenata.
• – Usluga je na najvišoj razini.
• – Oglašavanje i marketing su u prvom planu svega.

8. Pravna samoobrana

Kako izbjeći da postanete žrtva

“Možda nisi odvjetnik, ali moraš poznavati zakone” - tako možete parafrazirati klasika. Zašto moram? Jer, nakon što je osnovao obrt, vlasnik ga mora zaštititi. I sadašnji predstavnici državnih agencija jako vole izricati kazne na temelju odluka koje su izmišljene iz zraka.

Ili su prekršeni rokovi, ili dokumentacija ne odgovara, ili je jednostavno mjesec u krivoj fazi Jupitera - i za to je također predviđena kazna.
Pokažete li inspektorima svoje poznavanje zakona, budite sigurni da vam više neće zamjerati sitnice. Vrijedniji za sebe.

Gdje početi

Da biste barem malo bili u tijeku, možete pročitati Porezni zakon. Nije najzanimljivija literatura, ali možete razumjeti osnove i naučiti pojmove. Puno zanimljivih stvari (i ne samo u poslovnoj sferi) može se naći u Kodeksu o upravnim prekršajima. Pronađite i pročitajte prava i obveze službenika s kojima se najčešće susrećete.

To će pomoći kad opet počnu “učiti životu” i “vući gajde”, aludirajući na zahvalnost, što se u Kaznenom zakonu naziva mito.

Osim toga, Građanski zakonik i Ustav bit će korisni - to su regulatorni okviri s kojima se razuman službenik neće raspravljati.
Također je potrebno pročitati naredbe lokalnih vlasti.

Skandal ili mir?

Mnogi smatraju da je bolje više ne ljutiti državne službenike i udovoljiti svim njihovim zahtjevima, ma koliko glupi bili. Nije u redu.
Praksa pokazuje da najmanje problema imaju oni koji se mogu zaštititi. Ako uložite nekoliko pritužbi na svog inspektora, on će početi s vama razgovarati šapatom i na "ti" - jer ne želi odletjeti s posla nakon nekoliko kazni.

Ako žalbe neposrednim nadređenima krivca nisu donijele rezultate ili on pokušava "izvršiti pritisak", trebate pisati vlastima na saveznoj razini. Oni posebno ne razumiju je li službenik u pravu ili u krivu - u svakom slučaju će ga zeznuti, čak i samo zbog činjenice vaše žalbe. Službenici se u pravilu više boje svojih nadređenih nego snjegovića sunca.

A taj isti šef, zauzvrat, uvijek rado javlja vrhu da su “krivci kažnjeni i da su mjere poduzete”. Pogodite tko će biti zadnji u ovom sustavu? Tako je, isti državni službenik protiv kojeg je zaprimljena prijava.

Zapamtite: tu su uvijek tužiteljstvo i mediji. Prvi su zainteresirani za pokazatelje (dobijaju dobre bonuse za otkrivanje prekršaja u javnoj sferi), drugi uvijek rado govore ljudima o tome kako loše žive male tvrtke zbog raznih vrsta vlasti.

Ako baš budu pritiskali inspekcijama i kaznama, ostaje “teška artiljerija” - FSB, Duma i predsjednička administracija. Gotovo je nemoguće proći do završnih tijela, ali ako uspijete, rezultat će premašiti sva očekivanja.

Svi ovi “pravni ratovi” mogući su samo ako imate kompetentnu pravnu podršku - nemate dovoljno znanja, a potrošiti pet godina na potrebnu diplomu i znanje je, najblaže rečeno, nepoželjno. Nitko ne ide u medicinsku školu da bi izliječio curenje nosa, zar ne?

U kršćanskim crkvama vjernici daju deset posto svojih prihoda za potrebe župe. Ova je tradicija izdržala test vremena, pa zašto ne biste uspjeli i vama? Dakle, pri izračunu neto dobiti od ukupnog iznosa oduzmite 10%.

Isprva će se činiti da je riječ o novčićima, ali će nakon tri mjeseca hrpa novčanica narasti do respektabilne veličine. Nakon godinu dana moći ćete dizati mikrokredite sami od sebe, bez muke i pljačkaških kamata. Glavno je da s tim novcem postupate kao da nije vaš: ne trošite ga bez razloga, nadoknadite manjak i ne govorite nikome o tome - ni ženi ni prijateljima.

Neka banka radi

Bez obzira što pišu na internetu, novac je najbolje čuvati u posebnim ustanovama. Zašto?

• A). — Kamate se skupljaju.
• B). Sve novčane transakcije mogu se jednostavno pregledati na kraju mjeseca/tromjesečja/godine.
• U). Nema iskušenja da izađete i sve potrošite, čak i ako stigne neka superisplativa ponuda.
• G). Banke uče financijskoj disciplini.

Još jedna prednost banaka je što nude online alate za upravljanje računima. Odnosno, sada nije potrebno odlaziti u poslovnicu kako bi prebacivali novac s računa na račun ili saznali stanje na računu. Sve što trebate učiniti je poslati SMS sa svog mobilnog telefona i sve operacije će se izvršiti automatski. Osim toga, pametni telefoni omogućuju vam instaliranje posebnog softvera, zahvaljujući kojem je financijsko upravljanje stostruko pojednostavljeno.

Na vama je da odlučite u što ćete uložiti, koji depozit otvoriti i kojoj banci povjeriti svoj teško zarađeni novac. Stručnjaci kažu da su dugoročni depoziti u stranoj valuti najisplativiji. No, u tom slučaju banka obično zabranjuje prijevremeno podizanje kapitala, au poslovanju bi uvijek trebalo biti moguće podići traženi iznos. Također je isplativo i sigurno ulagati novac u zlatne poluge - one ne pojeftinjuju, tako da depozit neće bankrotirati, a kamate će se prikupljati prema očekivanjima. Za razliku od istog depozita u dolarima.

Ni pod kojim uvjetima ne vjerujte takozvanim kreditnim unijama, fondovima uzajamne pomoći i drugim organizacijama koje obećavaju brda zlata. Obećavaju ogromne postotke, ali stotine kaznenih slučajeva i tisuće tužbi diljem CIS-a pokazuju da ti "financijeri", ako ikome pomažu da postane bogatiji, očito nisu investitori.

PC u pomoć

Možete voditi evidenciju čak i bez računovodstvenog obrazovanja ili iskustva. Na internetu sada postoji puno besplatnih programa koji uzimaju u obzir doslovno sve stavke troškova i prihoda. Sve što trebate učiniti je unijeti potrebne podatke, a program će sam sažeti koliko ste i na što zaradili te koliko ste i na što potrošili.

Takav softver u pravilu nije zahtjevan za resurse računala, pa je za održavanje baze podataka dovoljno staro prijenosno računalo ili jeftini tablet. Čak i ako računovođa radi za vas, ne bi škodilo usporediti njegove i vaše podatke na kraju izvještajnog razdoblja - vidite, odjednom se brojevi ne zbrajaju.

Naravno, računalo mora biti zaštićeno lozinkom. A da biste bili sigurni, možete i sam računovodstveni program zaštititi lozinkom—gotovo svi vam to omogućuju. Bolje je ne pohranjivati ​​osobne baze podataka na radnom mjestu - ako se podaci u vašoj osobnoj bazi razlikuju od podataka koje dajete poreznoj upravi, to se zove "dvostavno knjigovodstvo". I za ovo postoji kazna.

10. Sažimanje

Iskustvo je dobitak

Samo primjer: kada upisujete ugovor o najmu, najvjerojatnije će vas tražiti da sastavite dva ugovora. Jedan je za poreznu, reći će da plaćate lipu po kvadratu.

Drugi ugovor je sastavljen radi zaštite stanodavca - u njemu se navodi pravi iznos, a on će moći braniti svoje interese u slučaju da ne želite platiti. Drugi ugovor se ponovno ugovara svaki mjesec kako bi vlasnik poslovnog prostora imao priliku izjaviti da prethodni, “minimalni” ugovor nije valjan, te da niste platili na novi način.
Postoji mnogo sličnih suptilnosti.

Budi strpljiv

Ako se nadate da će vaša obućarska radnja biti profitabilna odmah po otvaranju, razočarat ćete se. Trebat će najmanje godinu dana da prihod postane koliko-toliko stabilan. s čime je ovo povezano? Nepoznato. Ali u praksi je to istina i nije važno što poduzetnik radi: prodaje čarape, popravlja cipele ili prodaje elitni čaj na veliko.

Ostaje samo pričekati da se posao vrati u normalu, pa tek onda prognozirati i razmišljati o nečem novom.

Učite dok još imate vremena!

Dok posao uzima maha, morate pročitati više od desetak knjiga. O marketingu i sudskoj praksi već smo govorili. Jednako je važno razumjeti ekonomiju - takve informacije će vam uvelike pomoći u poslovanju. Ako ćete u budućnosti zapošljavati ljude, svakako naučite osnove upravljanja ljudskim resursima. Motiviranje osoblja, rad s kadrovima – sve je to izuzetno važno.

Primjerice, netko radi dobro samo uz financijski poticaj. A druga osoba gleda na novac s prezirom, ali ako ga nazovete "Najbolji zaposlenik tvrtke", tada će jednostavno pomaknuti planine kako bi potvrdio svoju titulu. HR znanost uči sve ovo.

Upravljanje vremenom bit će od pomoći. Ova tema će vam pomoći da pametno upravljate svojim vremenom, a također će vam reći kako pravilno postaviti prioritete.
Budući da govorimo o poslu, vodite računa o uštedi novca kada studirate: puno je jeftinije kupiti čitač i preuzeti knjige s interneta nego naručiti papirnate primjerke, od kojih će svaki koštati prilično novčić.

Unatoč činjenici da vas čekaju teška vremena, nemojte se obeshrabriti: za upornu i talentiranu osobu (a drugi čak i ne razmišljaju o poslu) sve bi trebalo ispasti na najbolji mogući način. I nadamo se da će naši savjeti biti korisni i korisni. Ako imate što dodati, slobodno komentirajte, vaše neprocjenjivo iskustvo bit će iznimno zanimljivo.

Možda će vas zanimati: Video – “Poslovna ideja za popravak cipela”:

Tijekom ekonomske krize ljudi nisu u mogućnosti često kupovati nove cipele, pa pribjegavaju uslugama servisnih radionica. Sada su tražene usluge postolara, a posebno su tražene usluge dobrih majstora. Stoga je stvaranje posla za popravak cipela obećavajući smjer, tražen, koji će se isplatiti za oko 2-3 godine.

• Prvi koraci pri otvaranju obućarske radionice
• Koji će dokumenti biti potrebni?
• Odabir mjesta za popravak obuće
• Na što još treba obratiti pozornost?
• Koliko vam je novca potrebno za pokretanje obrta za popravak cipela?
• Postavljanje prostora za radionicu
• Odabir opreme i potrošnog materijala
• Izrađujemo i promoviramo web stranicu
• Troškovi poslovanja obućarske radionice
• Marketing i oglašavanje
• Koliko se može zaraditi na popravku obuće?
• Koji OKVED kod mora biti naveden za radionicu za popravak cipela?
• Koji sustav oporezivanja odabrati za radionicu za popravak cipela?
• Trebam li dopuštenje za otvaranje?
• Poslovna tehnologija

Prvi koraci pri otvaranju obućarske radionice

Dakle, otvorimo Potkivačku radionicu. Za osvajanje tržišta klijentima ćemo ponuditi: ekspresni popravak, rastezanje, kemijsko čišćenje, restauraciju i lakiranje obuće. Za poboljšanje usluge kupcima, predložit ćemo zoniranje prostora: jedan za samu radionicu, drugi za prijem i isporuku obuće. Sljedeća značajka bit će izdavanje cipela u markiranim vrećicama i s jamstvom, na primjer, 2 tjedna. Zaposlenik koji izdaje i prima cipele radit će u službenom odijelu i rukavicama odgovarajuće boje. To će povećati ugled radionice i privući dodatne posjetitelje.

Koji će dokumenti biti potrebni?

Prvo se registrirajte kao samostalni poduzetnik. Zatim se prijavljujemo poreznoj upravi, mirovinskom fondu i drugim tijelima. Također je potrebno dobiti dopuštenje SES-a, vatrogasne inspekcije i Rospotrebnadzora.

Odabir mjesta za popravak obuće

Tražimo prostore. Naravno, bilo bi dobro otvoriti radionicu u centru grada, gdje su poslovni centri i gdje je veliki protok ljudi. Ali u većini slučajeva, "mjesta kruha" su već zauzeta. Nemojte se uzrujavati, možete zaraditi stabilan prihod u drugom mikrodistriktu ako pronađete odgovarajuće prostorije. Morate potražiti mjesto u stambenoj četvrti gdje prolaze glavni tokovi ljudi koji idu prema metrou ili glavnim prometnim stanicama. Radionica može biti u obliku: samostojećeg kioska ili prostorije koja se nalazi u suterenu ili na 1. katu zgrade. Razmotrite opciju najma prostora u zgradi. Površina takve prostorije mora biti najmanje 30 m2.

Na što još treba obratiti pozornost?

Način rada je također važan za razvoj vaših klijenata. Radionica obuće treba raditi u vrijeme koje odgovara klijentu, npr. od 8.00, kada kupac može donijeti cipele na popravak prije posla, i do 20.00, kako bi ih mogao preuzeti. Također, radionica bi trebala raditi vikendom, npr. subotom i prvom polovicom nedjelje, kada klijenti rješavaju svoje svakodnevne probleme.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje obrta za popravak cipela?

Postavljanje prostora za radionicu

Sljedeća faza je uređenje prostora. Vršimo kozmetičke popravke, mijenjamo dijagram električnog ožičenja, kupujemo nape i stropne svjetiljke. Sve to će zahtijevati oko 75.000 rubalja.

Odabir opreme i potrošnog materijala

Kupujemo opremu, trudimo se nabaviti europsku opremu, ona je kvalitetnija od domaće. U početnoj fazi trebat će vam: police na kojima će se čuvati cipele, 2 ventilatora, posebna oprema. odjeća, alatni strojevi, šivaći strojevi, bušilice, ručni alati. Na to ćemo potrošiti oko 200.000 rubalja.

Kupujemo potrošni materijal potreban za rad: brave, pete, preventivno održavanje, pete, poliuretan, ljepilo, boju, kožu itd. Na to ćemo potrošiti otprilike 15 000 rubalja.

Izrađujemo i promoviramo web stranicu

Tu je i još jedan potrošni dio - web stranica: trebat će vam novac za razvoj vaših posjetnica i podršku tijekom cijele godine, to će koštati 14 000 rubalja.

Ukupno: nešto više od 300.000 rubalja.

Troškovi poslovanja obućarske radionice

Tekući troškovi uključuju stanarinu koja će iznositi 18.750 rubalja, a računi za režije, sigurnosni alarm i internet bit će 7.500 rubalja. Ukupno: 26 250 rubalja.

Plaća zaposlenika: vlasnik tvrtke i drugi postolar radit će u prodavaonici cipela; njihova će plaća biti 7500 rubalja svaki, njihova motivacija ovisi o broju radova koje obavlja svaki majstor. Osim majstora, tu će biti i primatelj obuće (po mogućnosti netko od rodbine, radi smanjenja troškova), koji će istovremeno nadzirati gradilište, pripremati izvještaje fiskalnim vlastima i čistiti radionicu. Njegova će plaća biti 12.500 rubalja. Ukupno 27 500 rubalja.

Predviđamo dodatnih 12 500 rubalja za deterdžente, pribor i druge potrošne materijale.

Ukupno: 66 250 rubalja.

Marketing i oglašavanje

Usluge ćemo prodavati putem interneta te nuditi klijentima razne akcije i popuste. Za uspješan razvoj poslovanja nisu važni slučajni posjetitelji, već stalni kupci.

Tijekom praznika i godišnjih odmora (zimskih i ljetnih), kako bi se osiguralo da posao ne miruje, preporuča se ponuditi klijentima povezane usluge: popravak torbi, zamjena patentnih zatvarača i gumba na kožnim proizvodima i drugo. Ukoliko klijent želi ekspresni popravak, dobit će ga u dogovorenom roku, ali za hitnost će morati platiti 2 puta više. Ubuduće kupcima možete ponuditi online narudžbe, cipele dostavlja i odvozi kurir, njihova usluga se dodatno plaća. Također je potrebno naručiti brendirane pakete, posjetnice i letke. A najvažnije je napraviti dobar znak.

Ukupno: 25 000 rubalja na početku i 12 500 rubalja mjesečno.

Koliko se može zaraditi na popravku obuće?

Ako 10 klijenata svaki dan posjeti radionicu s prosječnim računom od 375 rubalja, tada možete dobiti prihod od 112 500 rubalja mjesečno. Od tog iznosa oduzimamo tekuće (66 250 rubalja) i marketinške (12 500 rubalja) troškove i dobivamo 33 750 rubalja. Ako uzmemo u obzir troškove pokretanja i marketinga (25.000 rubalja), projekt će se početi isplatiti za 18-25 mjeseci.

Kao i u svakom poslu, i ovdje postoje rizici: fluktuacije tečaja i smanjenje narudžbi ljeti i zimi. Možete se zaštititi od smanjenja narudžbi, na primjer, popravkom torbi i kožne galanterije. Ali od fluktuacije tečaja - ne. Postolari izravno ovise o valuti jer potrošni materijal kupuju uglavnom u inozemstvu. Stoga morate smanjiti rizike na minimum: kupujte potrošni materijal izvan sezone ili kada je nacionalna valuta ojačana.

Otvaranje radionice za popravak cipela je neophodno ako poduzetnik razumije kako popravljati cipele općenito. Trenutno se raspon modela stalno mijenja, a kvarovi se mijenjaju u skladu s tim. Za popravak cipela morate primijeniti svo svoje znanje, općenito, morate biti profesionalac u svom području. U naše vrijeme postolarska radionica neće biti gubitnik, cipele će se istrošiti, što znači da će dobri majstori uvijek imati posla.

Koji OKVED kod mora biti naveden za radionicu za popravak cipela?

Svaki poslovni subjekt, bez obzira na organizacijski i pravni oblik, prilikom podnošenja potrebnih dokumenata za registraciju navodi OKVED šifru vrste djelatnosti koju namjerava obavljati. Za popravak cipela idite na Poglavlje S i ovdje odaberite šifru 95.23, koja odgovara ne samo popravku cipela, već i drugim proizvodima od kože.

Koji sustav oporezivanja odabrati za radionicu za popravak cipela?

Za plaćanje poreza prilikom pružanja gore navedene usluge odabiremo jedinstveni porez na imputirani dohodak. Kao alternativa, poduzetnik ima priliku koristiti sustav poreza na patente ili pojednostavljeni sustav poreza. Potonji vam omogućuje da odaberete jednu od dvije mogućnosti plaćanja poreza:

1. platiti 6% poreza na dohodak;
2. platiti 15% neto dobiti, tj. iz razlike između ukupnog prihoda i nastalih troškova. U tom slučaju, za plaćanje ćete morati dostaviti dokumente koji potvrđuju troškove povezane s pružanjem usluga popravka cipela.

Trebam li dopuštenje za otvaranje?

Otvaranje radionice obuće zahtijevat će od poduzetnika pribavljanje određenih dozvola. Konkretno, morat ćete ih kontaktirati:

• Rospotrebnadzor;
• sanitarna i epidemiološka stanica;
• vatrogasna inspekcija.

Poslovna tehnologija

Prilikom odabira mjesta, najbolja opcija bi bila smjestiti radionicu cipela u gusto mjesto. To mogu biti veliki maloprodajni objekti, nedaleko od parkova i trgova, velika poduzeća itd.

Kompanija za oglašavanje. Ovdje nema potrebe minimizirati troškove. Broj kupaca ovisit će o tome koliko kvalitetno i opsežno bude provedeno oglašavanje nove obućarske radnje. Za to je potrebno postaviti oglase na stajališta javnog prijevoza, na vrata ulaza i maloprodajnih objekata, u javnom prijevozu i sl.

Osim toga, ne zaboravite na vanjsko oglašavanje: natpisi, fakturiranje oglašavanja itd. Internet će pružiti veliku pomoć u oglašavanju. To će vam omogućiti da se izrazite velikom broju zainteresiranih klijenata. Oglas možete postaviti na raznim gradskim stranicama, a ako proširite svoju djelatnost, možete napraviti vlastitu web stranicu na kojoj možete postaviti sve potrebne informacije.