문구점을 여는 방법. 비즈니스 문구

오늘날 문구류 및 문구류 제품은 학생들뿐만 아니라 거의 모든 비즈니스 영역에서 수요가 있습니다. 그러나 러시아에서 이 시장의 발전은 90년대 전반에 이루어졌고, 그때부터 이 부문에 외국 제품이 나타나기 시작했는데, 당시에는 모양과 색상뿐만 아니라 국내 문구와도 매우 달랐습니다. 그들의 범위에서. 오늘날 정상적인 사무 작업을 상상할 수 없는 많은 액세서리는 당시 청구되지 않았습니다. 예를 들어 그 당시에는 일반 스테이플러로 사용할 수 없었습니다.

지난 몇 년 동안 이 시장에는 두 가지 추세가 나타났습니다. 첫째, 브랜드 제품에 대한 수요가 높아졌습니다. 둘째, 사용되는 문구류의 범위가 크게 늘어났습니다.

오늘날 사무용품은 다음과 같은 상품 그룹을 의미합니다.

• 폴더를 등록하세요.
• 드로잉 용품;
• 스테이플, 단추, 샤프너 및 종이 클립;
• 책상 세트;
• PVC 및 PP 폴더;
• 필기구;
• 풀, 접착테이프, 줄 등

방

문구점을 열려면 도시 내에서 중소기업과 각종 사무실이 가장 많이 밀집된 지역을 선택하는 것이 좋으며, 대학이나 전문학교 근처도 좋은 장소가 될 것입니다.

작업 옵션으로 아동 용품이 있는 상점 영역의 작은 영역을 임대하는 데 동의할 수 있지만 이 경우 주요 대상 고객은 자녀를 학교에 보낼 준비를 하는 부모가 될 것입니다. 즉, 사업은 계절적으로 강해질 것입니다.

임대 공간에는 다음이 포함되어야 합니다.

1. 쇼핑룸;
2. 직원 구내;
3. 화장실;
4. 작은 창고.

문구점의 규모는 진열된 상품의 총 수량에 따라 직접적으로 달라집니다. 작은 상점의 작업을 정리하려면 약 15 평방 미터의 방을 임대하면 충분합니다. m. 방의 높은 습도는 종이의 품질에 부정적인 영향을 미치므로 임대 계약을 체결할 때 이 점을 논의해야 합니다.

직원

소규모 문구점의 경우 판매 보조원 한 명과 계산원 한 명이면 충분합니다. 컨설턴트는 창고에서 상품을 가져와야 하며 구매자의 행동도 주시해야 합니다. 사무용품이 널리 보급되어 있음에도 불구하고 사무용품의 사용은 판매자가 잠재적 구매자에게 설명할 수 있어야 하는 몇 가지 뉘앙스와 관련이 있습니다. 보고서를 준비하고 세무서 담당자와 소통하려면 시간제 회계사를 고용하는 것으로 충분합니다.

함정과 회수

문구 제품에 대한 수요가 계속 증가하고 있음에도 불구하고 이미 개발된 수많은 경쟁 업체가 존재하기 때문에 이 부문에서 성공하기가 쉽지 않습니다. 신생 매장은 어떤 식으로든 경쟁사보다 눈에 띄기만 하면 되고, 이는 문구류 틈새시장에서는 정말 어렵기 때문에 상황은 더욱 복잡해집니다.

문구류 판매의 일반적인 연간 증가에도 불구하고 사무용품 부문은 매년 15~20%씩 성장하고 있으며 학용품은 10~12%만 증가하고 있습니다. 실제로 사무용품 매출은 소규모 사무용품 매장 전체 매출의 약 60%를 차지한다.

문구점을 여는 데 드는 초기 비용은 500,000 루블입니다. 이 금액은 대략 다음과 같이 분배됩니다.

1. 건물 개조 - 70,000 루블;
2. 상업용 장비 구매 – 100,000 루블;
3. 광고 – 30,000루블;
4. 첫 번째 상품 구매 – 300,000 루블.

매장 유지 관리에 드는 월별 비용에는 다음이 포함됩니다.

• 임대료 – 20,000 루블;
• 근로자 지불 - 90,000 루블;
• 광고 – 10,000 루블.

합계 : 120,000 루블.

사무용품의 평균 인상폭은 50%이며 일부 저렴한 품목의 경우 150-200%입니다.

현재 스캔 및 복사 서비스와 전자 매체의 문서 인쇄에 대한 수요가 높다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 잡지, CD, 엽서, 서류양식 등 관련 상품을 판매하여 추가 수입을 얻을 수 있습니다. 필통, 백팩 등 각종 학용품 형태의 계절용품도 무시해서는 안 됩니다.

추가 수입을 고려하면 초기 비용에 대한 회수 기간은 약 1년입니다.

안정적인 수요가 있는 제품 유형 중 하나는 문구류입니다. 우리는 학교, 사무실, 심지어 집 등 우리 주변 어디에서나 그들을 볼 수 있습니다. 펜, 연필, 테이프, 모든 크기의 종이, 지우개, 구멍 펀치, 종이 클립 및 다양한 구성 요소 - 이들은 모두 일반적으로 사무용품 매장을 통해 판매되는 제품입니다. 이러한 유형의 사업이 얼마나 바람직한지, 이를 촉진하기 위해 무엇이 필요한지는 아래에서 논의하겠습니다.

• 문구류 판매업의 장점은 무엇인가요?
• 상점 배치 장소-유용한 권장 사항
• 문구점은 어떻게 돈을 벌까?
• 절차 등록, 소매점의 비용 및 준비

문구류 판매업의 장점은 무엇인가요?

이러한 전통적인 비즈니스의 장점 중 다음 사항을 확인할 수 있습니다.

• 무지한 사람들이 생각하는 것처럼 학생들뿐만 아니라 일반 대중에게도 문구 용품에 대한 수요가 있습니다.
• 그들은 판매 관점에서 볼 때 상당히 수익성이 높으며 마크업도 좋습니다.
• 특정한 계절성에도 불구하고 일년 내내 그러한 제품에 대한 수요가 있습니다.
• 특별한 보관 조건이 필요하지 않으며 위생 및 역학 부서의 정기 검사에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
• 문구류 상품의 직접 판매와 함께 잡화류의 판매는 물론, 사무기기 이용과 관련된 서비스 등을 제공할 수 있습니다.

나열된 장점에도 불구하고 개방과 관련된 특정 어려움이 있습니다. 가장 중요한 문제는 가장 유망한 무역 장소가 이미 대부분 점유되어 있다는 것입니다. 동시에, 실적이 좋지 않은 다른 프로필의 소매점이 있었던 건물을 찾을 수 있습니다. 승객 교통량이 많은 지역, 중등 및 고등 교육 기관 근처에 위치할 장소를 찾는 것이 좋습니다.

반면, 가장 번화한 거리와 인근 지역에는 더 높은 임대료가 필요합니다. 고객이 매장 개점 소식을 빨리 알 수 있도록 매장 문은 빨간색 선이나 혼잡한 인도를 향해야 합니다. 그러나 경쟁 수준은 냉정하게 평가되어야 합니다. 근처에 "못 박힌"고객과 비슷한 지점이 이미 있다면 다른 문구점을 여는 것은 거의 의미가 없습니다. 가격을 낮추거나 추가 주문형 서비스를 제공할 수 없다면 말이죠.

사무실 공간이 풍부한 상업 지구는 문구점을 찾는 또 다른 수익성 있는 옵션입니다. 그러나 그들을 일반 고객으로 간주한다면 그에 따라 구색을 선택해야 합니다. 이를 위해서는 학생들이 집중하는 것과는 다소 다른 전문화가 필요합니다. 그러나 일반 사무 용지와 스테이플러용 스테이플도 카운터에 있어야 합니다.

문구점은 어떻게 돈을 벌까?

문구점은 기존 고객과 잠재 고객에게 어떤 유형의 서비스를 제공할 수 있나요? 첫 번째이자 주요 방향은 펜, 종이, 자, 학생용 제품, 판지, 플라스틱 등과 같은 인기 있는 사무용품의 소매 판매입니다. 공간이 허락한다면 동화책과 색칠공부 책으로 범위를 넓히는 것이 좋습니다. 인사말 카드는 사람들 사이에서 끊임없이 수요가 있습니다. 따라서 2~3개의 랙이 확실히 유용할 것입니다.

관련 서비스, 주로 A4, A3, A2, A1 형식의 복사 및 인쇄로 인해 매출이 발생합니다. 이러한 서비스는 전통적으로 학생, 중등 학교 학생 및 전문 일반 교육 기관에서 요구됩니다. 그리고 다른 모든 구매자는 주기적으로 여권, 신분증 번호 또는 다양한 문서를 복사하고 책이나 인사말 카드를 인쇄해야 합니다. 다른 서비스 중에서도 서적, 졸업장, 학기 논문, 논문 등의 제본이 요구됩니다. 문구점의 일부는 사진관이나 휴대폰, 액세서리를 판매하고 장비를 수리하는 기업가에게 전대될 수 있습니다.

절차 등록, 소매점의 비용 및 준비

인상적인 소매 공간에 즉시 대규모 매장을 열 계획이 없다면 등록 관점에서 볼 때 최적의 솔루션은 개별 사업체를 여는 것입니다. 과세는 단일 세금을 선택하고, 제공되지 않는 경우 "간이"세금을 선택하는 것이 좋습니다. OKVED에 따르면 문구류 소매 거래는 52.47.3으로 코드화되어 있습니다.

추가로 어떤 허가와 절차상 문제가 필요합니까? 거래허가는 소방검사당국과 위생역학검사를 거쳐 확인됩니다. 구입한 금전등록기는 등록지 또는 사업장 소재지 세무서에 등록해야 합니다.

방을 밝고 현대적으로 개조하면서 처음에는 당황할 필요가 없습니다. 매장에 눈에 띄는 간판이 있고, 매장 내부 공간이 깨끗하고 정돈되어 있는 것이 중요합니다. 모든 제품의 올바른 배치에 많은 주의를 기울여야 합니다. 유리 진열장, 선반, 복사 및 인쇄 장비를 구입해야 합니다. 직원 중 최소 1명 또는 심지어 2명의 판매자가 필요합니다. 회계사와 청소부는 시간 단위로 파트타임으로 초대됩니다. 나머지 행정적인 문제는 상점 주인이 직접 처리해야 합니다.

상품 구매에 관해서는 도매 상품 창고가 가장 적합합니다. 인터넷을 통해 주문할 수 있습니다. 이 경우 기업가는 도매업자로부터 배송을 받을 수도 있습니다.

창업 비용은 도시와 위치에 따라 임대료가 달라집니다. 건물 개조 및 진열장 구매에 최소 50,000-70,000 루블을 지출해야합니다. 복사기, 프린터, 라미네이터를 중고로 구매하실 수 있으나 상태 양호합니다. 이것은 약 30,000 루블입니다. 또한 처음에는 최소 150,000-200,000 루블의 상용 제품을 구매해야합니다. 개인 기업가가 그러한 사업을 얼마나 성공적으로 조직할 수 있었는지에 따라 상점은 1~2년 안에 비용을 지불합니다.

보시다시피 문구점 개업 문제를 포괄적으로 접근하면이 사업은 안정적인 평균 수입을 쉽게 창출 할 수 있습니다. 올바른 사업장 선택에 주의를 기울이고 사람들에게 확장된 서비스 목록을 제공하는 것이 중요합니다. 이것이 다른 기업가의 기존 소매점과 적절하게 경쟁하는 것이 가능해지는 방법입니다.

사무용품은 소모품에 속하며 연중 내내 수익을 창출할 수 있습니다. 이러한 유형의 제품은 모든 기업의 운영에 필요하므로 사무용품을 판매하는 사업은 매우 수익성이 높은 사업이 될 수 있습니다.
문구류의 주요 소비자는 수많은 학생과 학생입니다. 매출의 정점은 학년 초에 발생합니다. 문구점을 열기로 결정한 경우 성공적으로 사용할 수 있습니다.

모든 문구류는 학생용, 사무용품, 전용 문구류 및 관련 제품 등 여러 유형으로 나눌 수 있습니다. 이를 염두에 두고 사업을 계획할 수 있습니다. 통계에 따르면 매출의 가장 큰 부분은 사무용품(약 60%)에 해당합니다. 매년 이러한 유형의 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
구매자들 사이에서 가장 인기 있는 문구 제품은 다음 그룹입니다.

• 고품질 제품은 모든 제품 카테고리의 성공의 열쇠입니다.
• 마커펜 등 기능성 제품.
• 특이한 디자인의 제품 - 대부분의 소비자는 어두운 색조를 선택합니다.
• 새로운 아이템은 언제나 인기가 많습니다.

판매할 제품은 계획되고 구조화되어야 합니다. 이는 사무용품이 각 제품군별로 특성과 모델의 다양성이 다르기 때문입니다. 예를 들어, 볼펜은 제품 카탈로그에서 별도의 품목으로, 다양한 디자인과 기능으로 생산되는 많은 모델이 있습니다. 매장의 구색은 정기적으로 새로운 제품으로 보충되어야 하기 때문에 자신만의 제품 창고를 갖는 것이 좋습니다.
사업을 조직할 때 고객에게 제품을 사무실로 배달하는 서비스를 제공할지 여부를 고려하십시오. 결정이 긍정적인 경우 자동차, 배송 기사 및 주문을 받고 송장을 발행할 관리자가 필요합니다. 고객이 쉽고 빠르게 문구류를 주문할 수 있는 제품 카탈로그가 있어야 합니다.

창업 자본

예산 규모는 매장 규모, 위치, 도시 등 여러 요인에 따라 달라집니다. 분명히 모스크바에서는 건물과 장비를 임대하는 비용이 지방 도시보다 높을 것입니다. 혁명에도 똑같이 적용됩니다.
문구류 판매 사업을 계획할 때는 우선 매장을 짓거나 적합한 건물을 임대하는 등 소매점 조직에 대해 생각해 보세요. 첫 번째 옵션에는 상당한 비용이 필요하므로 가장 일반적인 거래 솔루션은 임대료입니다. 도시 중심부나 많은 사무실과 기업이 밀집되어 있는 교육 기관과 가까운 곳에 부지를 선택하세요. 고객이 귀하를 빠르고 쉽게 찾을 수 있어야 합니다. 사무용품을 판매하려면 투명 진열장을 선택하는 것이 좋습니다. 쇼룸 외에 대규모 매장이 있는 경우 다용도실 구성을 고려해보세요.

사업을 조직하는 데 필요한 비용 목록에는 장비 구입 비용이 포함됩니다. 필요한 최소한의 것은 디스플레이 카운터와 판매자 뒤에 있는 벽걸이입니다. 필요한 경우 벽에 선반과 브래킷을 걸 수 있습니다. 큰 글자로 된 밝은 간판을 주문하고 창가에 데스크탑을 위한 아름다운 선물 세트를 놓아보세요. 보관 공간으로는 크고 깊은 선반이 있는 튼튼한 선반을 구입하세요.

직원

유능하고 자격을 갖춘 전문가가 있어야만 매장이 성공적으로 운영될 수 있습니다. 직원에는 관리자 외에 회계사, 구매 관리자, 영업사원, 배송 담당자가 포함되어야 합니다. 하지만 이렇게 많은 직원은 대형 문구점을 열 때만 가능합니다. 초기 단계에서는 부서 규모가 작다면 혼자서도 할 수 있습니다. 개학을 앞두고는 손님이 몇 ​​배로 늘어나기 때문에 작은 매장이라도 추가 직원 없이는 할 수 없습니다. 학생들을 작업에 참여시키십시오. 원칙적으로 8월에는 무료이며 임시 수입을 얻을 수 있어 항상 행복합니다.
판매 수준은 판매자의 역량에 직접적으로 달려 있습니다. 사무용품은 모든 사람에게 매우 흔하고 친숙하다는 사실에도 불구하고, 사무용품을 다룰 때는 많은 뉘앙스를 고려해야 합니다. 직원들은 제공되는 제품 유형에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 또한 교육이 용이해야 하며 고객에게 서비스를 제공할 뿐만 아니라 모든 비즈니스 개발 노력을 지원하고 홍보할 준비가 되어 있어야 합니다. 셀프서비스 매장을 오픈할 계획이라면 매장 관리자뿐 아니라 매장주인, 관리자, 출납원, 경비원도 필요합니다. 이 정도 인원을 자체적으로 채용하기는 어려우므로 채용대행업체에 채용을 맡기는 것이 좋습니다.

광고하는

광고 없이는 문구류 거래가 불가능합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 흔한 것은 매장 근처 행인에게 배포되는 광고 전단지입니다. 사업 초기에는 이것이 가장 최적의 방법이다. 라디오와 텔레비전 광고는 그다지 효과적이지 않습니다. 광고에 더 많은 돈을 투자할수록 더 효과적입니다. 많은 부분이 광고 대행사에 달려 있으므로 전문가에게 문의하고 비용을 절약하려고 하지 마십시오. 매장의 평판이 이에 달려 있습니다. 이런 점에서 문구 판매는 다른 사업과 다르지 않습니다.
전단지를 만들 때는 매장, 제품, 시즌의 타겟층을 명시하는 것이 좋습니다.예를 들어 아이들이 학교를 준비하는 시기에 프로모션을 한다면 전체적인 컨셉도 이에 맞춰야 한다.

인터넷은 상품 홍보에 중요한 역할을 합니다. 자신만의 웹사이트를 만들고 여기에 전체 제품 카탈로그를 올려보세요. 사용하기 쉽고, 이해하기 쉽고, 흥미롭게 만들도록 노력하십시오. 시간이 지남에 따라 인터넷을 통해 주문 수락을 구성하고 이러한 유형의 거래로 완전히 전환할 수도 있습니다.

• 공급업체 검색
• 신병 모집
• 얼마나 벌 수 있나요?
• 선택할 장비
• 열려면 허가가 필요합니까?
• 판매기술
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러시아 문구 시장의 상황은 이 시장에 적극적으로 참여하는 사람의 수가 매우 많을 정도입니다. 이러한 발전에 영향을 미치는 주된 이유 중 하나는 이 시장이 주요 플레이어가 없다는 특징을 갖는다는 것입니다. 이는 중소 무역 기업 수의 성장에 기여하여 서로 작은 시장 점유율을 차지합니다. 오늘날 러시아에는 문구 시장 전문 운영자가 3,000명 이상 있습니다.

문구점 오픈을 위한 단계별 계획

우선, 귀하가 거주하는 도시의 문구 시장의 주요 업체를 주의 깊게 연구하고 스스로에게 질문하는 것이 좋습니다. 새로운 매장의 주요 경쟁 우위는 무엇입니까? 오늘날 문구류 제품을 판매하는 여러 유형의 상점이 있습니다.

1. 이 그룹에서 가장 다양한 제품을 제공하는 문구 전문점입니다. 체인 전문점을 포함합니다.
2. 다양한 선물과 접대 서비스를 제공하는 백화점입니다. 종종 이것은 비싸고 품질이 좋은 문구류입니다.
3. 문구류 제품을 해당 제품군의 보조 제품으로 판매하는 소매 체인입니다. 이러한 매장에서는 사무용품을 할인된 가격으로 제공하는 경우가 많아 많은 고객을 유치합니다.

또한 문구류 제품은 장난감, 선물, 서적 및 기타 상품과 함께 판매될 수 있습니다. 자발적인 수요가 있는 제품(노트북, 펜, 메모장)은 종종 박람회, 시장, 키오스크 및 가판대에서 판매됩니다.

문구점을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

전문 문구점 개설에 대한 투자는 매장 규모, 거래 형식, 건물 상태 등 다양한 요인에 따라 달라집니다. 예를 들어, 쇼핑 센터("섬" 형식)에 매장을 여는 경우 해당 건물을 개조할 필요가 없습니다. 당신이 해야 할 일은 판매용으로 필요한 장비와 물품을 구입하는 것뿐입니다. 건물이 도시의 주거 지역 어딘가에 있는 다층 건물의 지하층인 경우 최소한의 외관 수리 없이는 할 수 없습니다. 여기에서 다양한 시작 자본으로 사업을 시작하는 몇 가지 옵션을 구분할 수 있습니다.

1. "섬" 형식의 쇼핑센터나 대학에 있는 소매점.

소매 공간의 크기는 종종 15m2를 초과하지 않습니다. 최소 투자 규모는 340,000 루블부터 시작하며 다음을 포함합니다.

• 소매 장비 (카운터, 진열장 및 선반) - 100,000 루블부터.
• 임대 보증금 - 40,000 루블부터.
• 150,000 루블에서 다양한 상품 구매.

장점: 빠른 사업 시작, 낮은 창업 비용, 높은 매장 트래픽, 광고가 필요하지 않습니다. 단점: 임대료가 높기 때문에 고정비가 높습니다.

2. 별도의 방에 있는 소매점

예를 들어, 다층 건물의 1층 또는 1층입니다. 이러한 건물의 영역에서는 본격적인 셀프 서비스 매장을 조직할 수 있는 경우가 많습니다. 최소 투자 규모는 500,000 루블부터 시작하며 다음을 포함합니다.

• 건물 수리 및 설계 - 70,000 루블부터.
• 무역 장비 (카운터, 진열장 및 랙) - 100,000 루블부터.
• 임대 보증금 - 30,000 루블부터.
• 광고 포함 광고 간판 생산 - 50,000 루블부터.
• 200,000 루블에서 다양한 상품 구매.
• 기타 조직 비용 (개별 기업가 등록, 연료 및 윤활유, 예상치 못한 비용) - 50,000 루블부터.

장점: 종종 이러한 건물에는 쇼핑 센터와 달리 넓은 공간이 있어 더 넓은 범위의 상품을 선보일 수 있습니다. 또한 임대 가격은 동일한 쇼핑 센터보다 훨씬 낮은 경우가 많습니다. 단점: 소매점을 여는 데 드는 초기 비용이 더 높습니다. 또한, 이러한 포인트의 트래픽이 부족하여 매장 광고에 많은 비용이 소요되고 사업 추진 기간(단골 고객 축적)이 길어지는 것이 단점 중 하나입니다.

3. 고정식 파빌리온 또는 키오스크

최소 투자 규모는 820,000 루블부터 시작하며 다음을 포함합니다.

• 400,000 루블에서 무역 파빌리온 구매 및 설치.
• 전기 네트워크 연결 - 80,000 루블부터.
• 무역 장비 - 60,000 루블부터.
• 허가 서류 준비 - 50,000 루블부터.
• 광고 - 30,000 루블부터.
• 150,000 루블에서 다양한 상품 구매.
• 기타 조직 비용 (개별 기업가 등록, 연료 및 윤활유, 예상치 못한 비용) - 50,000 루블부터.

장점: 건물이 귀하의 재산이기 때문에 집주인에게 의존하지 마십시오. 따라서 소매점의 고정 비용이 크게 절감됩니다(토지를 임대하는 것은 약간의 비용입니다). 단점: 제안된 모든 옵션 중 시작 비용이 가장 높으므로 비즈니스에 대한 투자 회수 기간이 길어집니다.

문구점에 어떤 과세 시스템을 선택해야합니까? OKVED 코드

다음으로 사업 활동을 등록해야 합니다. 문구점의 조직 및 법적 형태는 일반 개인 기업가 또는 법인(LLC)일 수 있습니다. 지점 네트워크 구축을 계획하지 않는 소규모 소매점의 경우 충분합니다. 개인 사업자 등록. 이는 더 저렴하고 빠르며 최소한의 문서 패키지가 필요합니다. 신청서를 작성할 때 OKVED 코드 52.47.3 "문구 및 종이 용품 소매업"을 표시하십시오. 세무 당국에 사업체를 등록하는 즉시 조세 제도를 선택해야 합니다. 문구점에 가장 유익한 것은 대가 소득에 대한 단일 세금 (UTII) 형태의 과세 시스템입니다. UTII는 기업가가 VAT, 소득세 및 재산세와 같은 세금을 면제합니다. 또한 매장에 금전 등록기를 설치할 필요가 없으며 회계가 크게 단순화됩니다. 자세한 내용은 다음 기사를 읽어보세요. “ 과세 시스템의 선택" 간이과세제도(STS)를 선택하는 경우 금전 등록기를 설치하고 세무 당국에 등록해야 합니다.

문구점을 열려면 어떤 서류가 필요합니까?

1. 구성 문서 - 개인 기업가 또는 LLC 등록 증명서(법인 헌장)
2. 세무 당국 등록 증명서, Rosstat 등록 증명서
3. 건물 문서: 임대 계약서 또는 소유권 증명서;
4. 문구류 및 기타 용품을 판매하는 상점에 대한 표준 및 요구 사항을 특정 건물에서 준수하는 Rospotrebnadzor (SES)의 결론
5. 제3자 기관과의 계약: 소독 계약, 수은 함유 램프 폐기 계약, 환기 청소 계약, 드라이클리닝 및 세탁 서비스 계약, 고형 폐기물 및 쓰레기 제거 계약.

다양한 제품 만들기

다음 단계는 상점을 상품으로 채우는 것입니다. 이는 매장의 주요 초기 비용 중 하나입니다. 건물 규모에 따라 상품 구매 비용은 최소 150,000 루블입니다. 주요 제품 범위에는 종이 제품, 인쇄물, 연필, 지우개, 자, 펜, 마커, 사무용품 소모품, 컴퓨터 디스크, 플래시 드라이브, 계산기, 달력, 기념품 및 선물, 학생 용품 (서류 가방, 배낭)이 포함됩니다. . 일부 데이터에 따르면 가장 큰 수익성은 사무용품 60%, 학생용품 40% 비율의 제품 조합에서 비롯됩니다. 유일한 것은 학년이 시작되기 전에 학생 용품에 대한 우선 순위가 변경된다는 것입니다.

개학 전인 8월부터 시작되는 '성수기'까지는 매장 오픈을 미루는 것이 좋다.

공급업체 검색

사무용품의 주요 공급업체 구조에서 주요 점유율은 동아시아 국가에 할당됩니다. 전체 수입의 60% 이상, 유럽 국가에 25%, 기타 국가에 15%가 할당됩니다. 가장 유명한 러시아 문구 공급업체로는 최대 노트북 제조업체인 CJSC Bumizdeliya, 상트페테르부르크 공장 Luch 및 Gamma(페인트 생산), Saratov 필기구 생산 회사 Stamm, Tyumen 회사 Oblkulttorg 등이 있습니다. 플라스틱 폴더.. 처음으로 큰 금액을 구매할 때 가장 저렴한(중국산) 상품을 구매하려고 하지 마세요. 가격이 저렴하다는 것은 품질이 낮다는 것을 의미하는 경우가 많습니다. 결과적으로 귀하의 상품은 잘 팔리지 않고 보관 상태로 유지됩니다. 반면에 값비싼 제품은 구매자를 단념시킬 수도 있습니다. 결론은 다음과 같습니다. 중간 가격대를 고수하여 고품질의 제품을 합리적인 가격에 판매합니다. 요즘은 문구류를 대량으로 구매하기 위해 도매창고에 갈 필요가 없습니다. 해당 지역뿐만 아니라 모든 공급업체를 인터넷을 통해 찾을 수 있습니다. 예를 들어, "사무용품 도매"라는 문구를 검색 엔진에 입력하면 사무용품을 대량으로 판매하는 여러 회사를 찾을 수 있습니다. 또한 첫 번째 도매 구매 시 사무용품을 판매하는 기존 소매점(잠재적 경쟁사)에 대한 일상적인 분석이 도움이 될 것입니다. 어떤 제품을 판매하고, 누구의 제조업체가 대표되며, 어떤 가격대에서 운영되는지 등입니다. 경쟁사에 대해 더 많이 알수록 좋습니다. 그들이 "정보를 가진 사람이 상황을 통제한다"고 말하는 것은 아무것도 아닙니다. 제품에 대한 상표 마크업을 설정할 때 사무 용지 - 20%, 필기구 - 40% - 50%, 사무용 기념품 - 150% - 200%의 평균 마크업을 진행합니다.

신병 모집

다음 단계는 매장의 판매자를 찾는 것입니다. 이론적으로는 상품을 구매하기 전에도 자격을 갖춘 인력을 검색해야 합니다. 소규모 소매점이라도 2/2교대로 근무하는 영업사원이 최소 2명이 필요합니다. 매장이 매우 바쁜 경우 여러 계산원, 매장 관리자 및 회계사가 필요합니다. 사무용품은 은행 송금으로 결제하는 조직 및 법인에서 구매하는 경우가 많기 때문에 은행 송금으로 주문을 받을 별도의 직원이 필요합니다. 이 기능은 종종 매장 회계사에게 할당됩니다. 계산원 판매원의 급여는 소액 급여 (7-8 천 루블) + 매출 비율을 기준으로 설정됩니다. 이는 직원의 동기를 높이고 판매량에 긍정적인 영향을 미칩니다. 전체적으로 약 80-100,000 루블이 문구점(직원 4-5명)의 임금 기금에 사용됩니다. 첫 번째 직원을 고용한 후에는 예산 외 자금(PFR 및 사회 보험 기금)에 고용주로 등록하는 것을 잊지 마십시오. 직원의 경우 상점 주인은 급여의 30%에 해당하는 월 보험료를 지불해야 합니다.

얼마나 벌 수 있나요?

통계를 취하면 매일 좋은 위치에서 15~25명의 사람들이 문구점에서 평균 300루블의 청구서를 구매합니다. 이러한 판매는 상점 주인에게 한 달에 약 200,000 루블을 가져올 것입니다. 이 금액에서 현재 비용과 마케팅 비용을 즉시 빼면 총 금액은 약 60,000에 이릅니다. 순 결과적으로 창업 투자를 고려하면 해당 기업은 처음 9개월 이내에 비용을 지불하게 되어 향후 안정적인 플러스가 될 수 있습니다.

선택할 장비

판매 지역에서는 최신 장비를 구입해야 합니다.

• 선반.
• 노트, 일기장, 커버 등을 보관할 수 있는 유리 진열장입니다.
• 카운터.
• 프린터, 복사기가 연결된 컴퓨터입니다.
• 서류제출에 필요한 장비입니다.
• 매달린 선반.
• 금전등록기 및 바코드 스캐너.
• 광고 표지판 및 배너.

대규모 사무용품 매장을 열 계획이라면 회전문, 웹 카메라 및 경보 시스템도 필요합니다.

오늘날 많은 초보 기업가들은 기업의 수익성을 높이거나 유지하는 데 관심을 갖고 있습니다. 경제 위기가 여전히 강하고 직원 감축으로 원하는 결과가 나오지 않기 때문에 "힘을 적용"할 수있는 새로운 방법을 찾고 사업을 추가 수익원을 찾는 모드로 전환해야합니다. 문구점을 여는 것은 많은 사람들에게 대안이 됩니다. 결국 인기 상품을 직접 판매한다고 해서 부정적인 결과가 나오는 경우는 거의 없다.

사업 프로젝트 요약표

시장 분석

일부 마케팅 담당자와 경제학자에 따르면 현재 연간 20~40%에 달하는 산업용 문구 시장의 성장은 주로 사무실 공간, 공장 회계 및 기타 조직의 공급에 기인합니다. 예비자료에 따르면 사무용품이 전체 매출의 60% 이상을 차지한다.

반면, 학용품 부문에서는 국가의 인구통계학적 상황 변화와 노년층 제품 소비자 부족으로 인해 일시적인 감소세를 보이고 있습니다. 또한 이러한 유형의 제품은 항상 계절성이 특징입니다.

사업 등록 및 조직

상점을 등록하려면 연방세청 시 지점에 연락하여 개인 기업가가 되고자 하는 의사를 작성하고 다음을 포함하는 기본 문서 패키지를 제출해야 합니다.

• 상점 주인의 여권 정보;
• 개인 세금 번호(TIN)
• 서명된 임대 계약서(원본 및 사본),
• 판매되는(판매될) 상품의 공증된 목록
• 작업 일정(실제 직원 채용 또는 개별 작업에 대해 검사 기관을 인증하는 데 필요함)
• 과세 기반 유지 양식에 대한 완성된 증명서 - 단순화된 세금 시스템 및 보고서 제출 마감일(분기별 1회, 6개월에 1회, 연 1회).

문구류 소매 거래에 대한 OKVED 코드는 다음과 같습니다.

1. 62.20 - "전문 매장에서 문구류 소매 판매 서비스";
2. 99.22 - "금속 문구 제품 판매";
3. 29.25 – "플라스틱 문구류 판매";
4. 12 - "종이 및 판지 판매";
5. 12.14.116 - "요판 인쇄용 종이 제품 판매."

위치 및 건물

매우 중요한 지표는 올바른 위치 선택, 즉 소비자 수요와 이를 증가시킬 수 있는 소득 창출에 달려 있습니다. 불과 몇 년 전만 해도 대형 쇼핑 및 엔터테인먼트 센터에 소매점을 여는 것이 수익성이 있었다면 이제 신규 이민자들은 아동복을 판매하는 다른 부서 옆에 작은 소매 공간을 임대하려고 합니다. 수익성을 고려하면 제품의 주요 소비자가 어린이이기 때문에 이것이 가장 수용 가능한 옵션입니다.

매장(아울렛)의 디자인을 밝고 기억에 남게 만드는 것이 좋습니다. 잠재 구매자가 근처 어딘가에 소매 문구점(백화점)이 있음을 나타내는 표지판을 멀리서 볼 수 있도록 합니다. 이러한 외부 유치 방법은 잠재 고객의 기억에 즉시 "마크"를 남기는 데 도움이 되며 전체 기업의 수익성이 향상됩니다.

백화점이나 매장을 선택할 경우에는 규모가 작은 백화점을 선택하는 것이 좋습니다. 매년 임대료가 오르고 사업자는 최소 6개월간 1차 계약(선불)을 하기 때문에 누구나 50㎡ 이상의 면적을 감당할 수 있는 것은 아니다.

장비

대부분 사무용품을 판매하는 매장(백화점)의 디자인 원칙은 동일합니다. 기업가는 다음을 구매합니다.

1. 선반.
2. 쇼케이스.
3. 선반.
4. 기타 교수형 요소.

위의 모든 것 외에도 금전 등록기 또는 가구 운영을 위한 기타 장치를 구입해야 합니다. 보고.

구색 및 공급업체

비즈니스 문제를 해결하고 학교용 상품을 판매하는 두 가지 방향으로 상품을 판매하는 경우 수천 개의 완제품 품목에 대한 계획을 세워야 합니다. 또한 Erich Krauze와 같은 유명 브랜드가 가장 큰 비중을 차지합니다. 결국, 특히 중소기업에서는 고품질 제품에 대한 수요가 높을 것입니다.

학용품과 공예용품도 특히 시즌 초반에 많이 팔립니다. 따라서 방법론 노트, 참고서, 통합 국가 시험 및 국가 시험 준비에 관한 브로셔, 페인트 및 모델링 자료, 수공예품 액세서리, 모자이크 등을 구입하는 것이 좋습니다.

가장 많이 구매한 제품의 기본 모음을 목록 형태로 제시하면 7,000개 이상의 제품을 얻게 됩니다.

• 페인트: 오일, 수채화, 아크릴, 구아슈(6,9,4 색상);
• 아트 브러쉬, 접착제 브러쉬, 일반 푹신한 브러쉬, 개별적으로;
• 연필: 유색(6, 12, 16, 32 등의 색상 세트), 그림용, 일반 슬레이트, 예술가 전용;
• 볼펜 파란색 및 다색 - 세트 포함;
• 헬륨 펜 – 세트를 포함한 파란색 및 다양한 색상;
• 종이: 착색, 인쇄용, 그림 인쇄용, 사진 인쇄용;
• 판지: 공예용 흰색, 다색, 두껍고 얇은;
• 교육 문헌: 학생을 위한 학습서, 통합 국가 시험 및 국가 시험 준비를 위한 교육 및 참고 자료, 2~7세 어린이를 위한 개별 수업용;
• 창작 서적: 그림 학습을 위한 미술 서적, 수공예 서적;
• 오일파스텔;
• 노트북.

각 유형의 제품은 다양한 범위의 작업(창작, 생산, 교육, 개발)을 수행하기 위해 서로 다른 가격 카테고리의 최소 3개 사본으로 표시되어야 합니다.

직원

문구점은 재무 및 회계 보고 수준이 미미한 소규모 기업이므로 많은 직원을 고용할 필요가 없습니다. 모든 기본적인 조직 문제를 수행하려면 두 명의 판매자를 고용하는 것으로 충분합니다. 그들은 판매 일정을 수행하고, 근무 시간을 추적하고(특별한 책이나 노트에 출근을 기록함), 하루가 끝날 때 수익을 계산하고, 완료된 작업에 대한 초기 보고서를 작성하는 사람이 될 것입니다.

회계 보고서를 작성하고 세무서에 보내는 작업은 상점 주인이 직접 수행해야 합니다(물론 소매 네트워크 확장에 대해 이야기하지 않는 경우).

광고하는

새로 오픈한 사무용품 매장은 거리나 쇼핑센터에서 전단지를 배포하는 방식으로 첫 고객을 유치하기 위한 대규모 광고 캠페인이나 제3자 유치가 필요하지 않습니다. 가장 중요한 것은 지나가는 모든 이해 관계자가 들어 와서 가격을 묻고 구색을 볼 수 있도록 밝은 표시와 포인터를 배열하는 것입니다.

사업의 재무적 요소

프로젝트의 전체 재무 구성 요소는 초기 투자, 월별 이익 및 전체 투자 회수 기간과 같은 기본 지표를 계산하여 결정할 수 있습니다.

개통 및 유지 비용

비즈니스 프로젝트의 비용 항목은 다음과 같은 유형의 비용을 나타냅니다.

1. 개인 기업가 등록 – 800 루블.
2. 최대 40m2 – 35,000 루블의 건물 임대.
3. 직원 급여는 30,000 루블입니다.
4. 사무용품 구매 – 200,000 루블.
5. 공과금 – 4,000 루블.
6. 기타 비용 – 5,000 루블.

자신의 상점을 시작하려면 300,000 루블을 소비해야한다는 것이 밝혀졌습니다.

미래소득금액

기업의 수익성 수준은 주로 확고한 고객 기반과 풍부한 구색에 따라 달라집니다.
이 원칙에 따라 작업하면 평균 규모의 매장은 순이익으로 최소 50,000 루블을 얻을 수 있습니다. 가장 인기 있는 상품(노트북, 펜, 연필 등)을 판매하는 대형 소매점은 매주 2~3배 더 많은 수익을 창출합니다.

회수 기간

이러한 유형의 비즈니스 활동은 판매 및 무역 부문에 속하므로 경제학자와 마케팅 담당자가 표준 계획에 따라 설정한 투자 회수 기간은 최소 1년입니다. 동시에 목표를 달성하기 위해 더 빠르게 또는 더 느리게 일하는 것을 배제하는 사람은 없습니다.

문구류 제품은 연구, 치료, 사업 관리, 문서화, 개인적인 용도(그림, 공예, 글쓰기) 등 사람들의 삶의 다양한 영역에서 항상 수요가 있을 것입니다. 시장 부문은 놀라움이 매우 풍부하며 모든 사람에게 시작하고 성장할 수 있는 틈새 시장을 제공할 수 있습니다. 그러나 빠르게 증가하는 경쟁 수준과 비즈니스 개발을 위한 새로운 방법에 대한 끊임없는 검색을 잊어서는 안됩니다.