Ako správne vytvoriť vzor podnikateľského plánu. etapa

Takmer každý podnikateľský subjekt sa aspoň raz v živote zaujímal o to, ako zostaviť podnikateľský plán, ktorý by bol skutočným pomocníkom pri rozvoji jeho podnikania alebo pri realizácii nového komerčného projektu. U nás sa postoj k predkladanému finančnému dokumentu od roku 1991 (prechod zo sovietskeho modelu národného hospodárstva na trhové hospodárstvo) až dodnes neustále mení. Spočiatku nikto nevedel, čo to je a prečo je to potrebné, v 90. rokoch bol hlavným smerom podnikania obchod a väčšina podnikateľov bola spájaná s kriminalitou. Prirodzene, nikto z nich nevedel, ako sa zostavuje podnikateľský plán a aký je jeho význam, pracovali podľa jednoduchej schémy - nakupovať tovar za minimálne ceny a potom ho predávať za čo najvyššiu cenu. S rozvojom ekonomiky krajiny výrazne vzrástol záujem o plánovanie vlastného podnikania a dnes si už nemožno ani predstaviť úspešný a ziskový podnik bez vlastného podnikateľského plánu.

Hlavným cieľom prezentovaného článku je priblížiť čitateľom prístupnou formou všetky body spojené s tvorbou podnikateľského plánu. Tieto informácie sú malým návodom na vytvorenie predmetného finančného dokladu s prihliadnutím na všetky oficiálne aj neformálne požiadavky na jeho štruktúru a kvalitu. Zaujíma podnikateľov, bankárov, zamestnancov finančných inštitúcií aj bežných občanov so záujmom o ekonomiku a podnikanie.

Ako zostaviť podnikateľský plán - definícia a účel podnikateľského plánu

Ešte predtým, ako začnete študovať otázku, ako vytvoriť podnikateľský plán od nuly, ako aj analyzovať skutočné príklady tohto finančného nástroja, je potrebné pochopiť hlavné ekonomické kategórie súvisiace s touto témou.

Spomedzi obrovského množstva veľmi rôznorodých definícií prezentovanej kategórie, ktoré môžete nájsť v učebniciach podnikovej ekonomiky, stačí pochopiť a zapamätať si jednu z nich, aby ste sa k tejto problematike viac nevracali. Podnikateľský plán je model organizácie vašej budúcej spoločnosti, ktorý zahŕňa všetky potrebné výdavky na začatie podnikania, ukazuje priority jeho financovania a tiež určuje hlavné zdroje príjmov. Tento finančný dokument vám umožňuje vypočítať hlavné ekonomické ukazovatele: ziskovosť výroby, hrubý a čistý príjem, čas potrebný na dosiahnutie „bodu zvratu“. Okrem toho podnikateľský plán zvažuje všetky možné riziká, spôsoby riešenia nepredvídaných problémov, alternatívne zdroje krytia výrobných nákladov v prípade globálnych zmien v politickom a ekonomickom živote krajiny.

Skúsení podnikatelia, ktorí dobre vedia, ako vytvoriť podnikateľský plán od začiatku, porovnajú tento dokument s odhadom, ktorý vám umožní získať odpovede na nasledujúce otázky:

koľko peňazí je potrebné investovať do obchodného projektu, aby generoval stabilné zisky;

ako, čo a v akom poradí by mal podnikateľský subjekt urobiť, aby úspešne zrealizoval svoj nápad;

Ako riskantný je podnikateľský projekt;

aké prostriedky má podnikateľ na riešenie nepredvídaných problémov;

aká postupnosť plnenia zadaných úloh je pre rozvoj podnikania najefektívnejšia.

Podnikateľský plán je finančný dokument, ktorý vypracúvajú takmer všetci podnikatelia bez ohľadu na oblasť činnosti, dostupnosť potrebných zdrojov, veľkosť firmy a ďalšie objektívne faktory. Vo veľkých spoločnostiach sú vytvorené špeciálne oddelenia na vypracovanie podnikateľských plánov, a pokiaľ ide o malé a stredné podniky, túto úlohu vykonávajú spoločne zamestnanci spoločnosti alebo plánovanie vykonáva priamo organizátor spoločnosti.

Vytvorenie skutočného podnikateľského plánu je nevyhnutné pre:

hodnotenie efektívnosti podnikateľského projektu;

pritiahnutie externých zdrojov financovania (investori, partneri, finančné inštitúcie, medzinárodné organizácie);

identifikácia potrebných zdrojov a hodnotenie ich praktických prínosov;

porovnanie získaných výsledkov s ukazovateľmi „na papieri“;

určenie hlavných ekonomických ukazovateľov existujúceho podnikania (zisk, hrubý príjem, ziskovosť atď.).

Podnikateľský nápad

Čitatelia, ktorí sa zaujímajú o otázku, ako vytvoriť podnikateľský plán pre malú firmu, z praktického hľadiska už majú s najväčšou pravdepodobnosťou zaujímavý nápad na začatie vlastného podnikania. Podnikateľský nápad je základ, základ, bez neho nie je možné vytvoriť ziskový podnik. Mnoho teoretikov ekonomických disciplín tvrdí, že začiatočníci nie sú schopní prísť so sľubnou a ziskovou líniou činnosti, pretože nemajú príslušné skúsenosti a vzdelanie.

Ale toto tvrdenie je úplne mylné. Ak vediete štúdiu, môžete sa presvedčiť, že pomerne veľké percento jedinečných podnikateľských nápadov patrí ľuďom, ktorí nikdy neštudovali ekonómiu ani nepodnikajú. A táto skutočnosť má úplne racionálne vysvetlenie: človek, ktorý neštudoval teóriu a nie je oboznámený so špecifikami podnikateľskej činnosti, je na rozdiel od skúsených obchodníkov a ekonómov úplne oslobodený od všetkých stereotypov, ekonomických zákonov, axióm atď. Inými slovami, môže myslieť mimo rámca, čo je hlavná požiadavka na vytvorenie jedinečného podnikateľského nápadu.

Bežný priemerný občan niektorej z európskych krajín napríklad nikdy nepodnikal ani neštudoval ekonómiu. Rozhodol sa vyrobiť slamku na nápoje, ktorá by sa voľne ohýbala pod uhlom zodpovedajúcim veľkosti pohára a objemu nápoja v ňom. To znamená, že som na výrobu trubice použil obyčajný „harmonik“, ktorý sa stal tradičným v mnohých krajinách sveta. Najdôležitejšie je, že vynálezca dostal na svoj produkt patent a zarobil na ňom milióny.

Jednou z hlavných chýb mnohých začínajúcich podnikateľov je skutočnosť, že sa netrápia „naviac“ (podľa ich názoru) duševnou prácou. Začiatočníci v tejto kategórii sa nezaujímajú o to, ako si vytvoriť podnikateľský plán sami, ale za základ berú úspešný komerčný projekt niekoho iného a zhruba ho kopírujú. Spravidla to končí bankrotom, menej často si podnikateľ stihne včas uvedomiť, že spravil chybu a zmení smer svojej činnosti. Pozrime sa na príklad z reálneho života. Aby sme to urobili, vráťme sa ešte raz do vzdialených 90-tych rokov, keď sa objavili nové trhové vzťahy pre postsovietske krajiny.

Podnikateľ, ktorý ako prvý otvoril komerčný kiosk v malom meste, začal veľmi rýchlo zarábať veľa peňazí. Sortiment predajne zahŕňal žuvačky (každý, kto má dnes niečo cez 30 rokov, si pamätá ich svetlé vložky a jedinečnú chuť), čokoládové tyčinky, vodku, pivo, kondómy atď. V malom meste sú na seba všetci viditeľní, správy a klebety sa dnes šíria rýchlejšie ako internet, takže o podnikateľových príjmoch sa rýchlo dozvedelo takmer celé mesto.

Výsledkom je, že doslova o mesiac či dva pribudnú v meste ďalšie štyri predajne. Ľudia si však zvykli chodiť do prvého kiosku, takže novovytvorení podnikatelia sa čoskoro zatvorili (okrem jedného, ktorý vážne zmenil sortiment, a jeho predajňa sa nachádzala na druhom konci mesta). Tento príklad jasne ukazuje, aký osud čaká začínajúcich podnikateľov, ktorí budujú svoje podnikanie podľa princípu: Urobím to ako môj sused, jeho obchod prináša šialené zisky.

V moderných podmienkach, vzhľadom na úroveň ekonomického rozvoja našej krajiny, je takmer nemožné organizovať podnikanie v tradičných oblastiach, ktoré vám prinesie super-zisky.

V niektorých regiónoch sa stále dajú nájsť voľné miesta pre masové komerčné projekty (dlho známe obchodné oblasti), ale aby ste naozaj zarobili veľké peniaze, musíte prísť s nápadom, ktorý nemá obdoby a musí mať potrebné potenciál úspešnej implementácie.

V tejto veci existuje pomerne zaujímavý vzorec, ktorý nemá žiadne racionálne vysvetlenie. Obchodník alebo vynálezca je často presvedčený, že jeho nový podnikateľský nápad zaujme každého a mesiac po spustení projektu dostane obrovské množstvo peňazí. V praxi nie je možné predať ani 10 % nových produktov, ktoré by sa podľa plánu mali nakúpiť počas prvého dňa predaja nových produktov. Všetky marketingové prieskumy zároveň ukázali, že podnikateľský nápad bol úspešný. Ukazuje sa, že v určitej fáze projektu došlo k vážnej chybe alebo všetci zástupcovia cieľového publika v krátkom čase úplne zmenili svoj postoj k novému produktu.

Na druhej strane myšlienka, ktorú všetci považujú za nezmyselnú, detinskú a neperspektívnu, môže autorovi priniesť veľa peňazí. Napríklad predaj slnečných okuliarov pre psov priniesol (a prináša) tvorcovi projektu peňažnú odmenu so 6 nulami. Do tejto kategórie môže patriť aj fitness inštruktor, ktorý sa rozhodol predávať bežné hracie karty s obrázkami rôznych fyzických cvičení. Všetci jeho priatelia a kolegovia sa najprv len smiali, keď počuli o tomto „projekte“, ale keď autor dostal prvých päť miliónov dolárov, boli nútení priznať, že sa mýlili.

Ak pochybujete, že dokážete prísť s niečím originálnym, urobte to staromódnym spôsobom: vyberte si oblasť činnosti, v ktorej sa dobre vyznáte, zostavte „portrét“ budúcej spoločnosti (opíšte, ako predstavíte si to o rok alebo dva) a tiež si nezabudnite urobiť podnikateľský plán pre svoje budúce a perspektívne podnikanie.

Štruktúra podnikateľského plánu

Hlavný finančný dokument každého obchodného podniku obsahuje nasledujúce prvky:

Zhrnutie – stručný popis hlavných bodov vášho komerčného projektu vo voľnej forme (doslova 8-12 viet, ktoré vám umožnia pochopiť, o čom sa v tomto dokumente hovorí).

Popis hlavných cieľov vášho nápadu vrátane dôslednej analýzy úloh, ktoré je potrebné vyriešiť na ceste k dosiahnutiu konečného výsledku.

Podrobná analýza vašej budúcej spoločnosti. Aj tí podnikatelia, ktorí vedia , ako správne zostaviť podnikateľský plán, tento bod často nedokážu efektívne a v plnej miere naplniť. Obsahuje: podrobný popis štruktúry spoločnosti (všetky oddelenia a divízie vrátane im pridelených funkcií), personálne obsadenie, ako aj diagram interakcií medzi zamestnancami a oddeleniami spoločnosti. Účtovné oddelenie musí napríklad odovzdávať informácie obchodným manažérom o platbách prijatých od klientov pracujúcich s odloženým odkladom.

Finančné otázky. Jedna z najobjemnejších položiek, ktoré si vyžadujú osobitnú pozornosť od vývojára obchodného plánu. Podrobne v ňom popíšete všetky nadchádzajúce výdavky vrátane daní, platov zamestnancov, nájomného atď. Vykonajte tiež výpočty ziskovosti činností a použitých zdrojov. Analyzujte štruktúru príjmov podobných spoločností pomocou otvorených zdrojov informácií a vašich osobných kontaktov. Porovnajte ukazovatele výkonnosti vašej spoločnosti a priemerné štatistické údaje za odvetvie. Okrem toho táto časť zahŕňa prípravu cien za vaše produkty alebo služby, berúc do úvahy všetky vyššie uvedené nuansy.

marketing. Tento bod je podrobnou štúdiou informácií o zástupcoch vašej cieľovej skupiny. Čo sa im páči, kde pracujú, koľko zarábajú, koľko percent zo svojich príjmov sú ochotní zaplatiť za vaše služby/produkty. Táto sekcia si vyžaduje osobitnú pozornosť aj od skúsených odborníkov, ktorí vedia zostaviť vlastný podnikateľský plán vrátane prieskumu trhu.

Okrem uvedených častí, ktoré sa považujú za povinné pre všetky podnikateľské subjekty, by mal váš finančný „sprievodca“ (podnikateľský plán) obsahovať odpovede na množstvo rôznych otázok:

Koľko percent produkcie z celkovej trhovej spotreby zabezpečujú konkurenti. Ako sú kupujúci spokojní s kvalitou nakupovaného tovaru a čo ich naopak mrzí? Je vhodné urobiť si zoznam všetkých konkurentov a zozbierať o nich čo najviac informácií. Ak máte všetky potrebné údaje o konkurenčných firmách/podnikoch, nemusíte ani vedieť, ako zostaviť finančný plán alebo podnikateľský plán pre vašu spoločnosť, aby ste si vydobyli želanú medzeru a pracovali s príslušným ziskom. Nezabudnite, že vždy máte možnosť obrátiť sa na špecialistov, aby vám pomohli vytvoriť skutočný plán organizácie a rozvoja vášho podnikania.

Pre mnohé oblasti obchodnej činnosti je veľmi dôležité vybrať si správne miesto, kde sa budú nachádzať výrobné dielne a kancelária administratívneho personálu. Ak je potrebné umiestniť kaderníctvo na frekventovaných miestach, aby ho videlo čo najviac ľudí, potom je lepšie organizovať zber recyklovateľných materiálov bližšie k skladom, základniam alebo v tesnej blízkosti železničných tratí. Podnikateľ, ktorému sa podarilo vybrať si správne miesto pre svoje podnikanie, dosiahne zisk o 50 – 150 % vyšší ako jeho konkurent, ktorý túto nuansu ignoroval.

Ďalšou dôležitou otázkou je organizácia reklamných podujatí a využívanie unikátnych technológií zameraných na rozvoj podnikania a prilákanie maximálneho počtu zástupcov cieľového publika. V tejto veci je potrebné konať veľmi opatrne, krok za krokom rozvíjať každý jednotlivý typ reklamy, čo vám umožní zastaviť reklamnú kampaň včas a ušetriť slušnú sumu na následný rozvoj podnikania.

Ak ste si pozorne preštudovali všetky časti prezentovaného článku, už sa nemusíte zaoberať otázkou, ako môžete samostatne vytvoriť kvalitný podnikateľský plán tak, aby ho primerane ocenili všetky komerčné subjekty, s ktorými máte spoločné finančné záujmy.

Páčil sa vám článok? Zdieľajte s priateľmi na sociálnych sieťach. siete:

Z tohto článku sa dozviete:

Kedy začať písať podnikateľský plán pre začiatočníkov

Ako vytvoriť podnikateľský plán krok za krokom pre začiatočníkov

Ako napísať podnikateľský plán pre začiatočníkov, aby prilákal investorov

Podnikateľský plán je návod na rozvoj podniku, zvýšenie jeho ziskovosti a zvýšenie obratu. Je potrebné systematicky a kompetentne pôsobiť na trhu a zavádzať zmeny v rámci spoločnosti. Podnikateľský plán je obzvlášť dôležitý pri zakladaní nového podniku. Vypracovanie podnikateľského plánu pre začínajúcich podnikateľov nie je ľahká úloha, ale je mimoriadne dôležitá.

Kde začať zostavovať podnikateľský plán

Príprava akéhokoľvek podnikateľského plánu začína na samom konci, a to zhrnutím. Finálna verzia životopisu sa samozrejme pripravuje až po zostavení a úprave všetkých ostatných častí dokumentu a do tohto procesu sú zapojení všetci kľúčoví zamestnanci a konzultanti tretích strán, ktorí sa podieľali na tvorbe podnikateľského plánu. Zhrnutie by však malo byť napísané na samom začiatku podnikateľského plánu, pretože predstavuje jeho podstatu v zhustenej podobe.

Životopis, ktorý investorov nezaujme, sa jednoducho odloží bez prečítania a na projekt sa nedajú žiadne peniaze. Preto je takéto krátke zhrnutie toho najdôležitejšieho azda najdôležitejšou časťou podnikateľského plánu. Pri zostavovaní podnikateľského plánu, najmä pre začiatočníkov, je potrebné napísať životopis tak, ako keby ste náhodnej osobe, s ktorou sa stretnete, mali vysvetliť všetky výhody a skvelé vyhliadky vášho projektu. Teda stručne, jasne, jednoduchými slovami a s minimálnym počtom odborných výrazov.

Pri vytváraní podnikateľského plánu, ktorý predložíte potenciálnym investorom, vrátane akcionárov a veriteľov, by ste si mali položiť dve kľúčové otázky:

Po úspešnej implementácii tohto podnikateľského plánu, čo získame?
Aké sú riziká straty všetkých investovaných prostriedkov?

Stručný popis prítomný v akomkoľvek podnikateľskom pláne zostavenom začínajúcim podnikateľom by mal obsahovať nasledujúce informácie v skrátenej forme:

O podnikaní:

stručná história jeho vzniku a vývoja;
popis jeho súčasného stavu, štádia vývoja a prevádzkových podmienok;
účasť vedenia spoločnosti na dôležitých rozhodnutiach, rozdelenie akcií a zodpovednosti medzi akcionárov;
aktuálne obchodné ciele (napríklad určitá pridaná hodnota produktu v štádiu spracovania a marketingu);
spôsoby, ako realizovať podnikateľský plán a pretaviť vyhliadky projektu do reality.

O vyrábaných produktoch:

stručný popis produktu (alebo služby) z hľadiska jeho jedinečnosti a odlišnosti od produktov konkurencie; výhody, ktoré ho stavajú mimo konkurencie, pokiaľ ide o kvalitu, cenu a trvanie dodávok (ak hovoríme o surovinách).

O predajnom trhu:

súčasná trhová kapacita a ukazovatele rastu;
pokrytie (domáci alebo medzinárodný trh);
možné distribučné kanály;
prognóza rastu;
trhový podiel, ktorý sa plánuje dobyť.

O manažéroch a zamestnancoch:

či bol prijatý celý personál;
úroveň vzdelania manažérov;
aktuálna miera nezamestnanosti v tejto oblasti;
odborné skúsenosti manažérov a pracovníkov.

O financovaní podnikania:

účely financovania (na čo presne budú peniaze vynaložené);
odhadované príjmy a príjmy po zdanení za tri roky;
kedy sa očakávajú prvé zisky z podnikania.

Kedy by mali začiatočníci začať zostavovať podnikateľský plán?

Mnoho začínajúcich podnikateľov nepovažuje vypracovanie podnikateľského plánu za zásadný a nevyhnutný krok. Sú si istí, že hlavnou vecou je začať a podnikateľský plán možno napísať neskôr, keď to bude potrebné.

Vrcholoví manažéri – začiatočníci aj tí, ktorí už majú podnikateľské skúsenosti – sa pri hľadaní investorov stretávajú s potrebou zostaviť podnikateľský plán. Súkromní investori aj banky vyžadujú prezentáciu podnikateľského konceptu. Ak však podnikateľ pôvodne nemá v úmysle použiť požičané prostriedky, spravidla zanedbáva vypracovanie tohto dokumentu.

To však nie je najlepšie riešenie: bez podnikateľského plánu nie je možné posúdiť vyhliadky podnikateľského nápadu, pravdepodobné riziká a spôsoby, ako ich minimalizovať. Platí to najmä pre začínajúcich podnikateľov, aj keď hovoríme o veľmi malom biznise – súkromnom alebo rodinnom.

Tým, že sa postaráte o vypracovanie programu pre svoj projekt na samom začiatku jeho tvorby, vyriešite niekoľko problémov naraz: pripravte dokument, ktorý sa bude vyžadovať vo fáze hľadania investícií, a premyslite si rozvoj svojho podniku.

Podnikateľské plány môžu pokrývať rôzne časové obdobia. Spravidla sa rozvoj spoločnosti plánuje na najbližšie 3 – 5 rokov, pričom najpodrobnejšie sa plánuje na prvý rok prevádzky. Jeho očakávané ukazovatele, úlohy, vyhliadky a riziká sú podrobne a na mesačnej báze popísané. Nasledujúce roky je ťažké predpovedať tak podrobne, preto sa začínajúci podnikatelia pri zostavovaní podnikateľského plánu obmedzujú na štvrťročné ukazovatele za druhý rok práce a ročné ukazovatele za tretí a nasledujúce roky.

Vypracovanie podnikateľského plánu pre začiatočníkov krok za krokom

Pred napísaním podnikateľského plánu si musíte preštudovať aktuálnu situáciu na trhu. Jednou z najpopulárnejších technológií prieskumu trhu je SWOT analýza. Umožňuje vám zhromaždiť a zhrnúť všetky informácie o spoločnosti a trhu. Tento jednoduchý spôsob je ako stvorený na vytvorenie podnikateľského plánu pre začínajúcich podnikateľov.

Pomocou SWOT analýzy sa podnik a jeho potenciál posudzuje interne aj externe, v kontexte trhového prostredia.

Teraz sa pozrime na každú časť podnikateľského plánu samostatne. Nižšie uvedená štruktúra podnikateľského plánu je univerzálna a je vhodná ako pre spoločnosť, ktorá práve začína svoju činnosť, tak aj pre plánovanie práce existujúceho podniku.

Zhrnutie

Princípy jeho zostavovania boli načrtnuté vyššie. Je potrebné uviesť podnikateľský nápad a očakávané výsledky jeho realizácie v praxi. Objem zhrnutia podnikateľského plánu by nemal presiahnuť 6–7 fráz.

Charakteristika podniku a podnikateľského projektu

Popisuje stav odvetvia a vlastnosti spoločnosti, konkrétne:

trhové segmenty a existujúce medzery, vyhliadky na ich rozvoj;
smer podnikania, jeho schopnosti;
informácie o firme: jej organizačná štruktúra, konkurenčné výhody, inovačná politika.

Rovnaká časť podnikateľského plánu popisuje rozsah tovarov a služieb ponúkaných spoločnosťou:

ich mená;
kľúčové vlastnosti;
Oblasti použitia;
výhody, nevýhody, jedinečné vlastnosti;
povoľovacie dokumenty - certifikáty, certifikáty, licencie, patenty;
podmienky potrebné na výrobu tovaru (poskytovanie služieb).

Stratégia propagácie produktu (služby).

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa začiatočníci ani skúsení podnikatelia nezaobídu bez popisu marketingovej stratégie. Ide o pomerne zložitý bod, ktorý si vyžaduje premyslenú analýzu trhu a výber nástrojov podpory predaja.

Táto časť by mala odpovedať na otázku, aké produkty alebo služby ponúkate spotrebiteľom a ako plánujete organizovať predaj. Tu sú body, ktoré by mal začínajúci podnikateľ zverejniť pri zostavovaní časti podnikateľského plánu venovanej propagácii produktu:

oblasť použitia produktu;
potreby ľudí, ktorých má uspokojiť;
konkurenčné výhody produktov;
cieľové publikum produktu alebo služby;
metódy propagácie trhu;
nedostatky produktov a spôsoby ich minimalizácie;
jedinečné ponuky predaja.

Poďme sa trochu dotknúť UPT. Produkt alebo službu možno nazvať jedinečnými v úplnom zmysle slova iba vtedy, keď hovoríme o inovatívnom produkte (na založenie výroby a predaja ktorého je jednoducho potrebné zostaviť podnikateľský plán, pretože prostriedky od tretích strán budú potrební investori). V iných prípadoch, keď je produkt vytvorený na základe už existujúceho prototypu (ako sa to stalo napríklad v prípade Steva Jobsa s názvom IPhone), USP môže pozostávať z:

popredajné služby;
vysoká kvalita alebo široký sortiment;
vernostný systém pre spotrebiteľov;
špeciálny formát predaja.

Pokiaľ ide o trhy produktov, pri zostavovaní podnikateľského plánu, najmä pre podnik, ktorý práve začína fungovať, je potrebné určiť:

územie, na ktorom sa očakáva predaj výrobku;
cieľové skupiny spotrebiteľov.

Najlepšie je zamerať sa na prácu súťažiacich: aké sú ich slabé stránky, ako konali a aké výsledky dosiahli.

Cieľové publikum akéhokoľvek produktu a služby sa vyznačuje:

pohlavie a vek spotrebiteľov;
miesto ich bydliska;
úroveň príjmu, sociálne postavenie;
životný štýl, záujmy, očakávania, preferencie.

Po rozhodnutí, kto sú vaši potenciálni klienti, môžete približne odhadnúť počet týchto ľudí vo vybranom regióne a na základe toho predpovedať zisky.

Okrem toho by mal podnikateľský plán obsahovať aj stručný popis konkurentov spoločnosti, ktorí zaberajú rovnaký segment trhu:

ich mená;
charakteristické vlastnosti ich výrobkov;
reklamná politika;
ceny a vlastnosti ich rozvoja podnikania.

Pri zostavovaní podnikateľského plánu by mali začínajúci podnikatelia klásť hlavný dôraz na konkurentov, ktorí sú si sortimentom čo najbližšie a pôsobia v rovnakom regióne.

Tu, v samostatnej podsekcii, by ste mali načrtnúť spôsoby, ako odlíšiť vaše podnikanie od vašich konkurentov pomocou vašich vlastných výhod.

Prípravu marketingovej časti podnikateľského plánu je potrebné doplniť prognózou objemu predaja na dané obdobie (spravidla rok s mesačným alebo štvrťročným rozpisom).

Výrobný plán

Pri zostavovaní podnikateľského plánu sa začínajúci podnikateľ musí dotýkať otázok nielen predaja, ale aj výroby produktov. Pre firmy poskytujúce služby je potrebný aj výrobný program. Tu je niekoľko tipov na písanie tejto časti:

uveďte technológie a metódy na premenu vášho podnikateľského nápadu na skutočný produkt;
charakterizovať požadované výrobné zariadenia (predajné priestory, kancelárie, sklady, vybavenie a doprava, materiály, suroviny atď.);
uveďte, s ktorými protistranami (dodávatelia, maloobchodníci, partneri) mienite spolupracovať a koho najmete ako zamestnancov.

Na konci výrobnej časti podnikateľského plánu by mal byť odhad, v ktorom sú výdavky uvedené štvrťročne alebo mesačne.

Organizačná časť

Táto časť podnikateľského plánu obsahuje organizačnú štruktúru budúcej spoločnosti, jej právnu formu, povolenia potrebné na legálnu podnikateľskú činnosť (certifikáty, licencie) a ako sa plánuje absolvovať SES a požiarne kontroly.

Okrem toho organizačná časť podnikateľského plánu uvádza:

zloženie riadiaceho orgánu podniku;
odborné skúsenosti vrcholového manažéra a jeho podriadených;
konzultantov a iných dodávateľov, ktorých plánujete kontaktovať so žiadosťou o odbornú podporu.

Finančný plán

Finančným kalkuláciám sa samozrejme pri zostavovaní podnikateľského plánu nevyhnú začiatočníci aj skúsení podnikatelia. Finančná časť programu eviduje výšku potrebných investícií a vyhliadky na návratnosť týchto prostriedkov, predpokladaný čas dosiahnutia sebestačnosti projektu. Účelom tejto časti je ukázať investorom a veriteľom, že podnik sľubuje, že bude ziskový. Predchádzajúce časti túto myšlienku dokazovali slovne a vo finančnej časti je to isté vyjadrené presnými číslami.

Tu sú informácie, ktoré by mali byť uvedené vo finančnom pláne:

zdroje financovania: vlastné prostriedky manažéra, bankové úvery, štátne dotácie atď.;
časový rámec na vytvorenie a spustenie podnikania (na konci tohto obdobia by mal byť projekt plne funkčný);
výber systému zdaňovania (určuje ho organizačná a právna forma, napr. pre individuálnych podnikateľov je nižšie daňové zaťaženie a jednoduchšia pokladničná disciplína).

Okrem toho je tu uvedený výpočet príjmov a výdavkov. Začínajúci podnik potrebuje prilákať dodatočné prostriedky, ktoré sú klasifikované ako straty a zisky sú v tejto fáze nulové.

Podnikateľské plánovanie je dôležitým článkom na ceste k vytvoreniu nového podniku.

Predtým, ako budeme hovoriť o tom, ako zostaviť podnikateľský plán, najprv sa rozhodnime, prečo je to potrebné a aký je jeho účel, a potom zvážme jeho štruktúru.

V skutočnosti je to podrobný návod na organizáciu nového podnikania, ktorý popisuje, akými metódami a prostriedkami dosiahnete svoje ciele. Popíšem štruktúru tohto dokumentu a hneď uvediem príklad (na základe klubu zdravia).

Dobre napísaný podnikateľský plán by mal na investorov urobiť dobrý dojem, pretože by mali vidieť, že rozumiete tomu, ako a akými prostriedkami dosiahnuť cieľ, vyriešiť všetky problémy, že ste proaktívny a disciplinovaný.

Dekor

Podnikateľský plán začína obalom. A jeho dizajn musíte brať vážne. Krásne navrhnutý dokument si vás okamžite obľúbi u potenciálnych investorov. Krásne navrhnutý plán, to znamená: s obalom na značkovom papieri, s logom vašej spoločnosti, v priečinku s pružinami a priehľadným obalom, vytlačeným len na jednej strane listu. V samotnom dokumente: písma Times New Roman alebo Arial veľkosť 12-14, všetky nadpisy sú zvýraznené.

Na titulnej strane uvádzame informácie o spoločnosti: názov, sídlo, telefónne čísla, e-mail, kontaktná osoba.

Štruktúra

Okamžite by som chcel urobiť výhradu, že tento dokument nemá jasne regulovanú štruktúru. Je určená špecifikami podnikania. Preto tu zvážime všeobecnú štruktúru, na základe ktorej bude možné zostaviť podnikateľský plán s prihliadnutím na vaše špecifiká.

1. Obchodný životopis

Veľmi dôležitá sekcia. Zvyčajne sa najprv prečíta a už tu môžete určiť, aký zaujímavý je váš plán pre investora. Zhrnutie je skrátený podnikateľský plán. Tu veľmi stručne popíšete ciele a zámery vášho projektu, prognózy objemov predaja, budúcich ziskov, výšku potrebných investícií a doby návratnosti.

Preto, hoci sa nachádza na začiatku, musíte túto časť napísať až po napísaní samotného podnikateľského plánu, keď už jasne rozumiete všetkým kľúčovým bodom vášho podnikateľského projektu a máte vypočítanú celú ekonomickú zložku podnikania.

Opakujem ešte raz, kompetentný investor si najprv a veľmi pozorne prečíta túto časť.

Klub zdravia bol založený v roku xx.xx.xxxx. číslo osvedčenia o registrácii xxxxx.
Hlavnou činnosťou spoločnosti je poskytovanie zdravotníckych služieb a udržiavanie fyzickej zdatnosti. Hlavnými výhodami sú vysoká kvalita poskytovaných služieb a spotreba high-tech zariadení.

Jedinečnosťou je efektívne a efektívne využitie tých technológií, ktoré sú poskytované v porovnaní s konvenčnými a známymi simulátormi. Môžete si tiež všimnúť príležitosť hrať šport bez vyčerpávajúcich tréningov.

2. Analýza trhu

Hneď na začiatku opíšte trh, na ktorom budete pôsobiť. Investor nemusí poznať vaše obchodné miesto a musí pochopiť, aké sú vyhliadky a trendy v tomto výklenku, posúdiť príležitosti na rast podnikania a pochopiť ekonomické trendy v tomto odvetví.

Napríklad toto: podľa geografickej polohy, demografických údajov, podľa typu spotrebiteľského správania, podľa správania používateľov, podľa úrovne príjmu atď. Toto všetko by sa malo odraziť v tejto časti. Popíšte predpokladané zmeny na týchto trhoch, trendy a faktory ovplyvňujúce obchodné procesy.

Segmentáciu trhu je možné vykonávať podľa zásady ziskovosti, to znamená, že táto služba bude žiadaná medzi ľuďmi s rôznymi úrovňami príjmu.

Najvýhodnejšiu pozíciu v očiach spotrebiteľa majú organizácie, ktoré majú vo svojej štruktúre bazén, pretože kúpanie je medzi návštevníkmi najviac žiadané (45,6 %). len v 27,2 % prípadov sú spotrebitelia pripravení prijať celý sortiment fitness klubov.

Takmer 11 % potenciálnych klientov fitness klubov chce cvičiť v posilňovni. Podiel ostatných služieb na celkovom dopyte nepresahuje 5 %. Hlavnými spotrebiteľmi fitness služieb sú ženy – 71 %. Muži – 40 %.

Segmentáciu trhu možno vykonať podľa kritéria ziskovosti: väčšina obyvateľstva je zamestnaná.
Po prvé, táto služba je zameraná na súkromného klienta, bežného kupujúceho.
Plánovaný objem v pesimistickej verzii bude 10 ľudí cez pracovné dni a 20 ľudí cez víkendy. Optimisticky 30 ľudí cez pracovné dni, 40 ľudí cez víkendy.

Konkurencia a konkurenčná výhoda.

Vzhľadom na konkurenčné prostredie spoločnosti je potrebné poznamenať, že v meste je pomerne veľké množstvo spoločností predávajúcich túto službu.

Naša spoločnosť bude mať sídlo:

za dostupnú cenu.
na unikátnom vybavení.
o zľavách a akciách.
dostupnosť sprchy a oddychovej zóny.
individuálny prístup ku klientovi.
priateľskosť a priateľskosť medzi personálom.
efektívnu obnovu.

3. Popis produktov alebo služieb

V tejto časti musíte opísať svoj produkt alebo službu, ako dokáže uspokojiť potreby trhu, aké jedinečné výhody má a aký má životný cyklus.
Ak existujú patenty alebo autorské práva, uveďte to v tejto časti.

Popis spoločnosti a odvetvia

Dátum registrácie xxxx, číslo osvedčenia o registrácii, organizačná právna forma - fyzická osoba podnikateľ (PE, sro, atď.).
Skutočná adresa a sídlo: mesto N, ul. Nth atď.

Analýza umiestnenia spoločnosti.

Výhody:

Blízkosť centra mesta.
Možnosť neobmedzeného vstupu a výstupu.
Nachádza sa v obývanej oblasti.
Blízkosť autobusovej zastávky, trolejbusu, taxi.

nedostatky:

Vysoké nájomné (ak nehnuteľnosť nie je vo vlastníctve).
Vzdialenosť od centra a pod.

Hlavným cieľom služby je prilákať väčšinu klientov (žien) pre optimálnu cenu, kvalitnú prácu a vzácnosť služieb.

Toto odvetvie bolo založené s cieľom prilákať ženy; jedinečnosť cvičebných strojov je v tom, že vám umožňujú minúť menej času a úsilia na obnovenie zdravia a fyzickej kondície ako bežné cvičebné stroje.

SWOT analýza.

Vysoká kvalita služieb.
Výhodná poloha.
Poskytovanie pracovných miest.
Optimálna cena.

slabé stránky:

Úzky rozsah služieb.
Nedostatok vlastných priestorov.
Založené len na prilákaní samíc.

možnosti:

Rozšírenie ponuky služieb.
Odlíšením spoločnosti je otvorenie centra zdravej výživy.

Vysoká konkurencia.

Charakteristika služby

V súčasnosti sa toto odvetvie rýchlo rozvíja. Hlavnými štrukturálnymi divíziami tohto odvetvia sú zdravotné strediská, turistické centrá, inštitúcie, formovanie, aerobik, fitness atď.
Tento klub je príležitosťou na obnovenie a zlepšenie vzhľadu a pohody ženy.
Súčasťou vybavenia sú tónovacie stoly, vibračná plošina, simulátor stúpania, masážne lôžko.

Poďme si trochu popísať vybavenie.

Tónovacie stoly sú výbornou alternatívou k tradičnému fitness, súprave elektronicky riadených pohybových simulátorov. Tónovacie stoly sú 7-krát účinnejšie ako klasický aerobik, formovanie atď.

Tónovacie stoly zabraňujú zbytočnému zaťažovaniu chrbtice a kardiovaskulárneho systému.

Vibračná plošina je zariadenie, ktoré spevňuje telo bez nadmernej námahy a s minimálnym opotrebovaním. Účinnosť vibračnej plošiny spočíva v synchronizovaných a vzájomne závislých pohyboch dole, hore, späť rýchlosťou 30-50 krát za sekundu.

Lezecký simulátor je od základu nový simulátor, ktorý vyzerá ako mini eskalátor, po ktorom sa človek pohybuje nahor.

Atraktívne faktory:

optimálne ceny.
bezpečnosť poskytovania služieb, prítomnosť zdravotníckeho pracovníka.
exkluzivita služieb.
vysoká kvalita poskytovania služieb.
útulné a príjemné prostredie (dizajn).
poskytovanie kyslíkového koktailu.

4. Propagácia tovaru na trhu

Popíšte, ako budete propagovať svoje produkty alebo služby spotrebiteľom. Podmienky a organizácia predaja produktov. Aké propagačné kanály použijete?

V tejto časti popíšte problémy s cenami.

Klub zdravia rozvíja niekoľko segmentov trhu:

spotrebitelia (súkromné osoby),
firemné skupiny.

Produktová politika.

Spoločnosť sa zameriava na:

Zamerajte sa na kvalitu
Smer dizajnu.
Branding.

vysoká kvalita služieb,
optimálne ceny,
zľavy,
klubové karty (predplatné).

Výpočet služieb na 1 klienta:

Energia - x rubľov,
Plat - x rubľov,
Príspevky na sociálne poistenie.
Odpisy.
Prenájom priestorov.
Všeobecné výrobné náklady.
Celkom.
Extra príplatok.
Servisné náklady.

Predajná politika.

Práca bude realizovaná na základe marketingu - prilákanie zákazníkov (hovory, rokovania, uzatváranie zmlúv s organizáciami) Šírka a dĺžka obchodnej politiky v úvodnej fáze bude úzka.

Komunikačná politika.

Cieľom je dobyť určitú niku na predajnom trhu a vytvoriť si stály okruh klientov.
Pre úspešné riešenie využijeme reklamu (tlačené médiá a televíziu).

5. Výroba

Je tu popísané všetko, čo súvisí s výrobou: priestory, vybavenie, požiadavky na zdroje a prevádzkový kapitál.

Popíšte technológie, výrobné diagramy.

Harmonogram: akú prácu, v akom časovom rámci a kto by ju mal dokončiť.

Na vykonávanie činností je potrebné použiť vhodné vybavenie a priestory.

Zostavujú sa tabuľky vybavenia a priestorov.
Uvádza sa stručný popis zariadenia a technické špecifikácie.

Je tiež zostavená tabuľka týkajúca sa smeru, ktorým sa pôžička míňa:

Celková výška úveru:
Náklady na obstaranie zariadenia.
Všeobecné prevádzkové náklady.
Nájomné.
mzda.
Renovácia izby.
Dodávka zariadení.

6. Podniková štruktúra. Kontrola. personál

Charakterizujte organizačnú a právnu formu podniku. Organizačná štruktúra podniku, to znamená, kto je za čo zodpovedný, ako sa uskutočňuje interakcia služieb. Môžete nakresliť schému štruktúry.

Druhá vec, o ktorej treba písať, je manažment. Kto bude riadiť, jeho pracovné skúsenosti, práva, povinnosti, funkcie, metódy riadenia. Niekedy píšu autobiografie.

Tretia sekcia, personál.

Personál, jeho práva, povinnosti, kvalifikačné predpoklady, platová úroveň.

Štruktúra organizačného riadenia.

Celkovo sa plánuje prilákať 5 zamestnancov.

K dispozícii je tabuľka obsadzovacieho stola.

Výber personálu sa uskutoční prostredníctvom personálnej agentúry a pohovoru, na základe odporúčaní Lekárskej fakulty a Ministerstva športu.

7. Hodnotenie rizika a poistenie

Popisuje, aké riziká môžu pre vašu spoločnosť vzniknúť, ako aj to, čo urobíte, aby ste znížili negatívne dôsledky rizík alebo im dokonca predišli.

Ak si poisťujete riziká, napíšte si sumy, ktoré poistíte, a druhy poistiek.

Vypočítame peňažné vyjadrenie rizík spojených s činnosťou podniku:

1. Vonkajšie riziká:

1.1. zvýšenie taríf za elektrinu (14 % príjmov).
1.2. Legislatívne riziko (30 % čistého zisku).
1.3. Riziko núdzových situácií (5 % z čistého zisku).
1.4 Zvýšenie nájomného (4 % z príjmov).
1.5 Zvýšená konkurencia (7 % čistého zisku).

2. Vnútorné riziká.

2.1 Nedostatok kvalitných služieb (20 % príjmov).
2.2 Nízko kvalifikovaný personál (10 % príjmov).
2.3 Poruchy zariadenia (2 % z príjmov).

Opatrenia na minimalizovanie rizika:

poistenie.
Rezervácia.
Vyhnite sa.
Preventívne opatrenia.

8. Finančná prognóza vašich budúcich akcií

Uvediem len to, čo by malo byť v tejto časti:

rovnováhu
Výkaz ziskov a strát
výkaz peňažných tokov
načasovanie dosiahnutia bodu zvratu a návratnosti projektu;
výška požadovanej investície
ziskovosť a výpočty ziskovosti

Požičiavanie sa vykonáva na určité obdobie - na 2 roky, 4 roky atď. Zostavuje sa splátkový kalendár dlhu.
Zostavuje sa plán výdavkov a príjmov – prvý rok po mesiaci, zvyšok po roku.
Vypracuje sa prognóza a vypočíta sa doba návratnosti.

Veľkosť investície.
Čistý zisk.
Zrážky z odpisov.
Čistý peňažný tok (položka 2 + položka 3)
Doba návratnosti (odsek 1/odsek 4)

Vypočítame návratnosť investície a diskontný príjem.

Čistý zisk za 4 roky.
Odpisovanie 4 roky.
Čistý peňažný tok za 4 roky.
Veľkosť investície.
Návratnosť investícií, %. (položka 1-položka 4/položka 4*100%)
Diskontná sadzba, % ((15-8,25)+8,25).
Diskontný faktor na konci roka, (1/(1+0,15)4).
Diskontovaný príjem.

Vypočítame analýzu rovnováhy.

Výnosy.
Variabilné náklady.
Nemenné ceny.
Hraničný príjem.
Podiel na hraničnom príjme.
Hranica ziskovosti.
Marža finančnej sily.

Vypočítajme rozpočtový efekt.

daň z príjmu za rok,
Príspevky na sociálne potreby.

9. Aplikácie

Sem môžete zahrnúť: diagramy, grafy, fotografie, kópie zmlúv a dohôd, výstrižky z informačných zdrojov, životopisy, správy atď.

Toto je všeobecná štruktúra, ktorá by sa mala dodržiavať pri zostavovaní podnikateľského plánu.

Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobné zdôvodnenie projektu a možnosť komplexne vyhodnotiť efektivitu prijatých rozhodnutí, plánovaných činností a odpovedať na otázku, či sa oplatí investovať do daného projektu.

Podnikateľský plán by mal:

ukázať, že produkt alebo služba si nájde svojho spotrebiteľa, vytvorí kapacitu odbytového trhu a vyhliadky na jeho rozvoj;
odhadnúť náklady potrebné na výrobu a predaj výrobkov, poskytovanie prác alebo služieb na trhu;
určiť rentabilitu budúcej výroby a ukázať jej efektívnosť pre podnik (investora), pre miestny, krajský a štátny rozpočet.

Hlavné funkcie podnikateľského plánu:

je nástroj, pomocou ktorého môže podnikateľ vyhodnocovať skutočné výsledky činnosti za určité obdobie;
možno použiť na rozvoj podnikateľského konceptu v budúcnosti;
pôsobí ako nástroj na prilákanie nových investícií;
je nástrojom na implementáciu podnikovej stratégie.

Jednou z najdôležitejších etáp plánovacieho procesu je príprava podnikateľského plánu, ktorý je potrebný ako pre interné plánovanie, tak aj pre zdôvodnenie príjmu prostriedkov z externého zdroja, teda príjem peňazí na konkrétny projekt vo forme banky. úvery, rozpočtové prostriedky a majetkovú účasť iných podnikov na realizácii projektu.

Zhrnutie podnikateľského plánu (stručné zhrnutie)
Ciele a zámery projektu
Popis firmy
Analýza odvetvia a jeho vývojových trendov
Cieľový trh
konkurencia
Strategická pozícia a hodnotenie rizika
Marketingový plán a stratégia predaja
Prevádzková činnosť
Technologický plán
Organizačný plán
Personálny plán
Finančný plán
Sociálna a environmentálna zodpovednosť
Podmienky pre ukončenie podnikania

Ako správne napísať podnikateľský plán

Akýkoľvek formulár alebo vzorový podnikateľský plán ponúkaný na internete poskytuje len všeobecnú predstavu. Akékoľvek podnikanie má svoje vlastné charakteristiky, preto nemôže existovať „štandardný“ algoritmus zápisu, ktorý je vhodný vo všetkých prípadoch. Pri zostavovaní akéhokoľvek podnikateľského plánu existuje len jedna osvedčená zásada: VŽDY BY TREBA BYŤ KRÁTKY.

Začnite zo správnych priestorov. Akokoľvek paradoxne to môže znieť, pre väčšinu podnikateľov je podnikateľský plán ako dokument jedným z najmenej dôležitých faktorov pri získavaní kapitálu.

Ak je investor naklonený kladnému rozhodnutiu, dobrý podnikateľský plán bude ďalším argumentom v prospech; ale nie samotný plán je dôvodom takéhoto rozhodnutia.
Ak je investor naklonený negatívnemu rozhodnutiu, je nepravdepodobné, že ho podnikateľský plán dokáže presvedčiť. V tomto prípade si investor s najväčšou pravdepodobnosťou tento plán ani neprečíta do konca.

Žiaľ, naivní podnikatelia veria, že podnikateľský plán je schopný vyvolať u investora radosť a úžas s okamžitou požiadavkou: “ Povedzte mi, prosím, kam previesť peniaze».

No nie je na škodu snívať. Správna a realistická motivácia na písanie plánu by mala byť nasledovná: čo bolo v prvej eufórii bagatelizované – napríklad politika služieb zákazníkom.

Nakoniec plán odhaľuje diery v zakladajúcom tíme. Ak si pri pohľade po kancelárii uvedomíte, že nie je nikto, kto by dokázal zrealizovať nejaký kľúčový prvok plánu, potom v tíme niekto chýba.

Všetky polnočné, romantické, abstraktné sny o zmene sveta sa stávajú úplne hmotnými a kontroverznými, len čo ich prenesiete na papier. Dokument teda nie je taký dôležitý ako proces vedúci k jeho vytvoreniu. Aj keď nesledujete cieľ získať kapitál, stále sa oplatí napísať podnikateľský plán.

NÁVOD NA DOKONČENIE

Titulná strana a obsah. Začnite od základov: názov spoločnosti, adresa, telefónne číslo a kontaktné informácie na všetkých zakladateľov, ako aj obsah v celom dokumente.

Úvod. Všetky najdôležitejšie veci uveďte maximálne na dve strany. Najprv sa porozprávajte o hodnote projektu: čo bude vaša spoločnosť robiť, aký zisk vytvorí a prečo budú ľudia chcieť platiť za váš produkt alebo službu. Ak posielate plán investorom, komunikujte kapitál, ktorý budete potrebovať, a ako ho plánujete použiť. Aby ste zdôraznili podstatu, musíte si predstaviť celý obrázok, takže je lepšie začať túto časť po dokončení celého plánu.

Trhové príležitosti. Vysvetlite, komu budete predávať svoj produkt alebo službu a prečo je pre vás táto skupina spotrebiteľov atraktívna. Je potrebné zodpovedať niekoľko kľúčových otázok. Aký veľký je trh? Ako rýchlo rastie? Aké sú možnosti rastu a potenciálne hrozby? Ako s nimi naložíte? Mnohé z týchto informácií možno nájsť prostredníctvom priemyselných webových stránok a médií, oficiálnych štatistík, správ analytikov a dokonca aj od iných podnikateľov. Nezabudnite uviesť zdroj informácií.

Prehľad trhu. Nemýľte sa, vaša firma nie je jedinečná. Skúste sa pozrieť triezvo a zhodnotiť svojich protivníkov. Kto sú oni? Čo predávajú? Akú časť trhu zaberajú? Prečo si zákazníci vyberú váš produkt alebo službu pred ich? Aké prekážky môžu vzniknúť pri vstupe na tento trh? Nezabudnite na nepriamych konkurentov, ktorí momentálne pôsobia v inom segmente, no majú podobné schopnosti a môžu vám neskôr konkurovať.

Propagácia tovaru na trh. Popíšte, ako budete propagovať svoje produkty alebo služby spotrebiteľom. Podmienky a organizácia predaja produktov. Aké propagačné kanály použijete? V tejto časti popíšte problémy s cenami.

Štruktúra spoločnosti. Kontrola. personál. Realizácia je takmer rovnako dôležitá ako samotná myšlienka. Preto investorov zaujíma, kto je vo vašom tíme. Pripojte životopis všetkých zakladateľov, partnerov a manažérov: aké sú ich zručnosti a úspechy. Tu by ste mali doplniť aj informácie o právnej forme podniku a jeho vnútornej organizačnej štruktúre, o zamestnancoch podniku.

Obchodný model. Táto časť obsahuje podrobný popis všetkých zdrojov príjmov (predaj produktu, služby) a štruktúru nákladov spoločnosti (mzdy, nájomné, prevádzkové náklady). Popíšte priestory, vybavenie, technológie, výrobné diagramy. Nezabudnite uviesť a zdôvodniť všetky potenciálne výnosy a náklady. Uveďte aj mená hlavných dodávateľov a nákupcov. V podstate je táto časť výrobným plánom budúcej spoločnosti.

Finančné ukazovatele a prognózy. Urobte si prognózu ziskov, strát a peňažných tokov (výnosy-náklady) aspoň na tri roky vopred (prvý rok je vhodné rozdeliť na štvrťroky alebo dokonca mesiace). Poskytnite tiež analýzu, ktorá ukáže, ako rýchlo sa vaša investícia do spustenia vráti.

Riziká. Nečakajte na katastrofu, aby ste zistili, ako to vaša firma zvládne. Prepracujte sa s možnými najhoršími, najlepšími a priemernými scenármi a s tým, čo urobíte, aby ste znížili negatívny vplyv rizík alebo im úplne predišli. Uistite sa, že máte dostatok peňazí, aby ste prekonali každú búrku. Ak si poisťujete riziká, napíšte si sumy, na ktoré sa poistíte, a typy poistiek.

Zdroje finančných prostriedkov a ich použitie. Ak sa snažíte získať peniaze od investorov, budú chcieť vedieť, ako plánujete spravovať svoj kapitál. V tejto časti musíte uviesť predpokladané náklady na spustenie: priestory, nákup nového vybavenia, návrh loga spoločnosti atď. Väčšina podnikateľov podceňuje náklady na začatie nového podnikania. Pred oslovením investorov si preto urobte prieskum vopred.

Aplikácie. Môže to zahŕňať životopis, úverové informácie, prehľad trhu, schémy, plán propagácie, kópie zmlúv vrátane lízingu, záručné listy od budúcich klientov, osvedčenia o registrácii patentov a ochranných známok, partnerské zmluvy a osvedčenie o registrácii spoločnosti.

10 chýb pri písaní podnikateľského plánu

Podľa profesionálnych projektových manažérov existuje 10 vecí, ktoré by nemali byť napísané v podnikateľskom pláne.

"Mŕtve duše".Častou chybou podnikateľov pri príprave podnikateľského plánu je, že obsahuje informácie o určitých členoch manažmentu, ktorí v skutočnosti nemajú s tímom nič spoločné. Informácie o konzultantoch by mali byť spoľahlivé, pretože investor môže chcieť s nimi komunikovať osobne.
"Domáca úloha". Nie je potrebné sa trápiť s mätúcimi popismi celej škály produktov a služieb. To len preťaží váš plán veľkým rozmerom, čo vôbec nie je vo váš prospech, pretože investor musí pochopiť samotnú podstatu už od prvých strán, inak pre neho ďalšie čítanie nebude mať zmysel.
"Vymyslené postavy." Všetky životopisy členov predstavenstva a zakladateľov musia byť maximálne úprimné a nesmú byť prikrášľované.
"Kto, kedy a ako." Marketingové plány by mali vychádzať len z existujúcich ponúk.
"Rok za rokom". V obchodnom pláne nemôžete predložiť finančné plány rozdelené iba podľa rokov. Ako bolo uvedené vyššie, prognóza na prvý rok by sa mala robiť mesačne a mala by obsahovať počiatočné financovanie a potom štvrťročné rozdelenie na nasledujúce obdobie. Investor musí vidieť, kedy dôjde k plnej návratnosti investície a či sa investícia vyplatí.
"Monopoly". Vždy existuje konkurencia a podobné produkty alebo služby, spotrebiteľský trh nie je taký veľký a na realizáciu podnikateľského plánu je potrebné veľa úsilia. Preto v texte musíte opustiť frázy o nedostatočnej konkurencii, obrovskom trhu, ktorý nemá analógy, produkty alebo služby, a jednoduchej implementácii projektu.
"Hokejka". Finančné ukazovatele absolútne nemôžu pri grafickom pohľade tvoriť krivku v tvare hokejky, teda zisky klesajúce od začiatku a bezhranične stúpajúce v budúcnosti. Najgeniálnejší nápad, aj keď sa oplatí, vytvorí konkurenciu, takže príjem nemôže rásť donekonečna.
"Neexistuje žiadne počítanie ukazovateľov." Trh musíte posúdiť z rôznych uhlov kvantitatívneho hľadiska: vyhliadky, podiel na trhu, zákazníci. V opačnom prípade ste neschopný.
"Sľuby." V podnikateľskom pláne by ste nemali uvádzať možné finančné investície, ktoré sú v štádiu nedokončenia. Buď sú financie, alebo nie sú.
"Niekam tak." Váš podnikateľský plán musí fungovať s presnými číslami. Musíte jasne pochopiť rozsah fixných, variabilných, priamych, nepriamych a outsourcingových nákladov.

Vytlačte si svoj podnikateľský plán. Odložte všetky strany počnúc treťou. Znovu si prečítajte prvé dve strany – nútia vás čítať zvyšok dokumentu? Stručnost, jednoduchosť, prehľadnosť – prečiarknite všetko nepotrebné.

Keď ste svoj plán vyleštili do lesku, neposielajte ho do vzdialenej zásuvky, aby naň zbieral prach. „Podnikateľský plán je len začiatok procesu. Plánovanie podnikania je ako riadenie lode na mori: musíte neustále upravovať kurz. Samotný plán má malú hodnotu. Je dôležité sa k tomu vrátiť a zistiť, kde ste sa mýlili a čo vás to stálo.

Prajeme vám úspech! Všetko vo vašich rukách!

Stručný návod

Máš nápad. Chcete si vytvoriť svoj vlastný podnik. Skvelé. Čo bude ďalej? Ďalej musíte „uviesť všetko do poriadku“, premyslieť si detaily (pokiaľ je to možné), aby ste v prvom rade pochopili: stojí za to rozvíjať tento projekt? Možno si po prieskume trhu uvedomíte, že služba alebo produkt nie je žiadaný, alebo nemáte dostatok financií na rozvoj podnikania. Možno by sa mal projekt trochu zlepšiť, upustiť od nepotrebných prvkov, alebo naopak niečo zaviesť?

Podnikateľský plán vám pomôže zvážiť vyhliadky vášho nápadu.

Koniec svätí prostriedky?

Keď začínate písať podnikateľský plán, majte na pamäti jeho ciele a funkcie. V prvom rade vykonáte prípravné práce, aby ste pochopili, aké realistické je dosiahnuť plánované výsledky, koľko času a peňazí je potrebných na realizáciu vášho plánu.

Okrem toho je potrebný podnikateľský plán na prilákanie investorov, získanie grantu alebo bankového úveru. To znamená, že musí obsahovať informácie o potenciálnom zisku projektu, potrebných nákladoch a dobe návratnosti. Zamyslite sa nad tým, čo je pre vašich príjemcov dôležité a zaujímavé.

Použite malý cheat pre seba:

Analyzujte trh, na ktorý sa chystáte vstúpiť. Aké popredné spoločnosti existujú v tomto smere. Preskúmajte ich skúsenosti a prácu.
Identifikujte silné a slabé stránky svojho projektu, budúce príležitosti a riziká. Stručne povedané, vykonajte analýzu SWOT*.

SWOT analýza - (anglicky)silné stránky,slabé stránky,príležitosti,Hrozby – silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby. Metóda plánovania a rozvoja stratégie, ktorá umožňuje identifikovať hlavné faktory ovplyvňujúce rozvoj podnikania.

Jasne sa rozhodnite, čo od projektu očakávate. Stanovte si konkrétny cieľ.

Hlavným účelom podnikateľského plánu je pomôcť vám v prvom rade vypracovať stratégiu spoločnosti a naplánovať jej rozvoj, ako aj pomôcť pri získavaní investícií.

Takže každý plán má štruktúru. Bez ohľadu na špecifiká projektu a požiadavky investorov, podnikateľský plán spravidla obsahuje tieto prvky:

1. Súhrn spoločnosti(krátky podnikateľský plán)

Popis produktu
Popis situácie na trhu
Konkurenčné výhody a nevýhody
Stručný popis organizačnej štruktúry
Rozdelenie prostriedkov (investičných a vlastných)

2. Marketingový plán

Definovanie „problému“ a vaše riešenie
Určenie cieľového publika
Analýza trhu a konkurencie
Voľný výklenok, jedinečný predajný návrh
Metódy a náklady na prilákanie zákazníkov
Predajné kanály
Etapy a načasovanie prieniku na trh

3. Plán výroby tovaru alebo služieb

Organizácia výroby
Funkcie infraštruktúry
Výrobné zdroje a priestor
Výrobné zariadenie
Proces produkcie
Kontrola kvality
Výpočet investícií a odpisov

4.Organizácia pracovného procesu

Organizačná štruktúra podniku
Rozdelenie právomocí a zodpovednosti
Riadiaci systém

5. Finančný plán a prognóza rizika

Odhad nákladov
Výpočet nákladov na produkt alebo službu
Výpočet zisku a straty
Investičné obdobie
Bod zlomu a bod návratnosti
Prognóza peňažných tokov
Prognóza rizika
Spôsoby, ako minimalizovať riziká

Je jasné, že podnikateľský plán je jeden celok a jeho časti sú navzájom neoddeliteľne spojené. Dobre navrhnutá štruktúra vám však pomôže nezabudnúť na dôležité veci, ako aj hlbšie sa pozrieť na každý aspekt.

Súhrn spoločnosti. Stručne o hlavnej veci

Marketingový plán. Sú tam prázdne miesta?

Pri vytváraní marketingového plánu budete musieť analyzovať trh, na ktorý sa chystáte vstúpiť. Týmto spôsobom budete pre seba identifikovať trendy, zbierať informácie o konkurencii a lepšie spoznať svojho spotrebiteľa, vašu cieľovú skupinu.

Po posúdení potenciálneho klienta, jeho záujmov a preferencií musíte určiť optimálne umiestnenie kancelárie, predajne atď. Malo by to byť pohodlné. Vypočítajte požadovaný počet klientov, aby sa vaša firma vyplatila, a porovnajte ju s publikom, ktoré žije alebo pracuje v blízkosti zamýšľaného miesta podnikania. Napríklad pre podnik v oblasti verejných služieb by veľkosť tohto publika nemala byť menšia ako 2 % z počtu ľudí žijúcich v okruhu krátkej chôdze alebo päť minút jazdy autom.

Je dosť možné, že trh, ktorý ste plánovali dobyť, je momentálne presýtený. Analyzujte akcie svojich konkurentov, vytvorte si vlastnú stratégiu, zamerajte sa na svoju jedinečnosť, prineste niečo nové, čím zaplníte prázdne miesto v určitej oblasti.

Samozrejme, vytvoriť niečo, čo ešte nie je na trhu, je dosť ťažké. Môžete však pozorne analyzovať situáciu a otvoriť napríklad bod, kde to spotrebiteľ skutočne potrebuje, alebo hrať na rozdiel v cenách a úrovni poskytovaných služieb v porovnaní s okolitými konkurentmi.

Určite sa musíte rozhodnúť aj pre predajné kanály. Po preskúmaní existujúcich metód na trhu nájdite tie, ktoré sú pre vás najlepšie. Vypočítajte si, koľko vás stojí prilákanie každého klienta.

Nakoniec, pri rozhodovaní o cenách budete musieť vypočítať: čo je výnosnejšie? Vysoká cena s malým počtom predajov alebo cena nižšia ako u konkurencie, ale veľký tok zákazníkov. Nemali by ste zabúdať ani na servis, pretože pre mnohých spotrebiteľov je kľúčový. Sú ochotní zaplatiť cenu vyššiu, ako je priemer na trhu, ale dostávajú vysokokvalitné služby.

Výrobný plán. Čo predávame?

Tu sa konečne dostanete do podrobností o jadre vášho podnikania: čo robíte?

Napríklad sa rozhodnete vyrábať šaty a predávať ich. Vo výrobnom pláne uveďte dodávateľov látok a zariadení, kde budete šijaciu dielňu umiestniť a aký bude objem výroby. Popíšete fázy výroby produktu, potrebnú kvalifikáciu zamestnancov, vypočítate potrebné odvody do odpisového fondu, ako aj logistiku. Náklady na budúce podnikanie budú závisieť od mnohých faktorov: od nákladov na vlákna až po cenu práce.

Pri predpisovaní technológie na vytvorenie vášho finálneho produktu budete venovať pozornosť mnohým maličkostiam, na ktoré ste doteraz nepomysleli. Môžu sa vyskytnúť problémy so skladovaním tovaru alebo ťažkosti s dovážanými surovinami, problémy s hľadaním zamestnancov s potrebnou kvalifikáciou atď.

Keď ste si konečne zapísali celú cestu k vytvoreniu produktu alebo služby, je čas vypočítať, koľko vás bude váš projekt stáť. Je možné, že neskôr, pri finančných výpočtoch, pochopíte, že musíte vykonať úpravy vo výrobnom pláne: znížiť niektoré náklady alebo radikálne zmeniť samotnú technológiu.

Organizácia pracovného procesu. Ako to bude fungovať?

Budete riadiť podnikanie sami alebo s partnermi? Ako sa budú robiť rozhodnutia? Na tieto a mnohé ďalšie otázky musíte odpovedať v časti „Organizácia pracovného toku“.

Tu môžete popísať celú štruktúru podniku a identifikovať duplicitné právomoci, vzájomné vylúčenia atď. Keď si pozriete celý organizačný diagram, bude pre vás jednoduchšie optimálne rozdeliť práva a povinnosti medzi oddelenia a zamestnancov.

Keď najskôr sami pochopíte, ako vaša spoločnosť funguje, bude možné efektívnejšie rozvíjať systém interakcie medzi štruktúrami, systém sledovania zamestnancov a celú personálnu politiku.

Dôležitosť tejto časti je v tom, že popisuje, kto a ako bude projekt v skutočnosti realizovať.