Guerilla marketing na podporu rozpočtu. Guerilla Marketing: Príklady

1 spôsob.

Tlač na peniaze– vezmite si jednoduchú sadu pečiatok, napíšte na ňu vtipnú frázu a adresu webovej stránky alebo iné súradnice. Niečo ako "Ako získať veľa takýchto kúskov papiera - tu."

Metóda 2.

Post-it bločky– bez ohľadu na to, čo tam napíšete, ľudia sú zvyknutí, že dôležité informácie sú umiestnené na týchto farebných štvorčekoch a vaše PR si všimnú.

3 spôsob.

Veľa známok– kilogramy reklamy sa sypú ľuďom do škatúľ. Guerilla trik – pošlite hrubú obálku a nalepte na ňu asi 40 jednocentových známok. Určite si vás všimnú.

4 spôsobom.

Nápis na dverách– zaveste nové nápisy na všetky dvere vo svojom obchode – s rovnakými ikonami a nápismi, ale navyše s informáciami o vašej firme a webovou adresou.

5 spôsobom.

Platba vopred- napríklad do pokladne kina, aby ste ho dali spolu s lístkom.

6 spôsobom.

Získať pozornosť– nech sa pri dverách vašej kancelárie zhromaždí demonštrant s plagátmi s nápismi „tento obchod je príliš dobrý“, „táto spoločnosť je príliš profesionálna“.

7 spôsobom.

Komentáre– komentujte všetko, čo nájdete na svoju tému v iných blogoch, môže to byť ešte lepšie PR ako váš vlastný blog, keďže je menej agresívny.

8 spôsobom.

Vizitky– v guerilla marketingu sa všetko využíva netradičným spôsobom. Choďte do knižnice, nájdite sekciu kníh na tému vášho podnikania a usporiadajte vizitky medzi knihami.

9 spôsobom.

Nálepky– hlavná vec: kreatívny prístup k obsahu, dizajnu a umiestneniu: nárazník auta, stĺpy lampy... Nálepka v guerilla marketingu by mala upútať pozornosť, ale na prvý pohľad nie je vnímaná ako PR.

10. spôsob.

Dočasné tetovanie– používať ich na výstavách a iných podujatiach, kde sa stretáva veľa ľudí. Na hlave, ruke, nohe - na tom nezáleží, stále o tom budú hovoriť.

11. spôsob.

10 dôvodov, prečo si vybrať práve vás– namiesto letákov a iného papierového PR rozdávajte „10 dôvodov, prečo si vybrať našu spoločnosť“, mali by byť úplne pravdivé, formulované s humorom a ľahko zapamätateľné.

12 spôsobom.

Demonštrácie– ak poskytujete nejaké služby v oblasti guerilla marketingu, predveďte to v bezplatnej ukážke. Ak je udalosť premyslená, nebudete musieť míňať peniaze na mediálne pokrytie; novinári potrebujú aj informačné dôvody.

13 spôsobom.

Kalendáre a kalendáre- je to užitočná vec a s najväčšou pravdepodobnosťou nebude vyhodená, ak ste dostali správny dizajn. Ak je kalendár zavesený v kancelárii, zvážte, že kancelária sa stala voľným PR agentom.

14 spôsobom.

Okná auta– vytvorte si na okno auta nálepku so sloganom a webovou adresou. Teraz stojíte v dopravných zápchach a na semaforoch funguje za vás.

15. spôsob.

Sponzorovanie podujatia– nie je to také drahé a zvyčajne veľmi efektívne PR. Vaše logo a slogan sa objavujú vo všetkých propagačných materiáloch podujatia. Navyše, vy sami môžete byť prítomní a chatovať s hosťami.

16 spôsobom.

Šťastné prázdniny– gratulujte klientom a partnerom pri všetkých príležitostiach – to vám pripomenie vás a okrem toho sa vaše logo a slogan opäť objavia vo veľmi pozitívnej situácii.

17. spôsob.

Dobročinnosť v guerilla marketingu je to po prvé propagácia v médiách a po druhé vaši zákazníci budú vedieť, že kúpou niečoho od vás prispievajú k riešeniu problémov spoločnosti.

18 spôsobom.

Súťaž– výhercov môže byť jeden až desať, samotná cena nie je dôležitá, ľudia jednoducho radi súťažia a vyhrávajú. Navyše ide o ďalšiu informačnú príležitosť pre médiá.

19. spôsob.

tričká– každý, kto ich nosí, sa stane chodiacimi billboardmi pre vašu spoločnosť. Môžete ich dať ako cenu napr. Hlavná vec je vynikajúci dizajn a kreativita.

20 spôsobom.

Symbióza– V guerilla marketingu je dôležitá spolupráca. Ak napríklad robíte webový dizajn, poskytovateľ alebo hostiteľ sa môže stať vaším klientskym dodávateľom.

21 spôsobov.

Darovanie krvi- prilákajte ľudí k darovaniu krvi a urobte to sami - to vám poskytne bezplatné PR v médiách. Ak ste čestným darcom, treba si to poznačiť na vizitke – hneď sa formuje iný postoj.

22 spôsobom.

B-B-Q– Zorganizujte výlet so svojimi najlepšími klientmi a nechajte ich pozvať pár priateľov. Zvýši sa lojalita zákazníkov a nadviažete nové kontakty.

25 spôsobom.

Noviny– všetky noviny potrebujú šikovných korešpondentov a zaujímavé správy. Ak im teda pošlete článok o nejakej problémovej otázke, v ktorej sa spomína vaša spoločnosť, môžu ho zverejniť zadarmo.

26 spôsobom.

Časopisy– v guerilla marketingu to isté ako noviny. Napíšte farebný a zaujímavý článok a bude uverejnený zadarmo.

28 spôsobom.

Pohľadnice- pohľadnica je lepšia ako list, už len preto, že ju netreba otvárať - to je predsa požiadavka na akciu navyše. Okrem toho pohľadnica vždy znamená dobrý dizajn, použitie zaujímavých materiálov a ďalšiu slobodu kreatívneho PR.

29 spôsobom.

Napíšte online knihu- to si, samozrejme, bude vyžadovať určitý čas a úsilie, ale okamžite sa postavíte ako odborník v určitej oblasti. Ak sa ukáže, že kniha naozaj stojí za to, môžete ju dokonca predať – za málo peňazí, ktoré môžete investovať do svojich ďalších projektov guerilla marketingu.

30 spôsobom.

Syr zadarmo– rozdajte nejaký tovar zadarmo, poskytnite bezplatné služby a nenechajte používateľov, aby si na to zvykli. Vymyslite nové nečakané darčeky a ľudia o vás budú hovoriť a odporučia vás priateľom - a to je najlepšie PR. Nezavedie vás to do nadmerných nákladov a zabezpečí vám lojalitu zákazníkov a tiež vám zabezpečí povesť firmy, ktorá stojí pevne na nohách.

31 spôsobov.

Zúčastnite sa súťaží– malý, veľký – to je jedno, hlavné je, že sú tam ľudia, ktorých potrebujete. Ak vyhráte, bude to dodatočné PR nielen v rámci akcie, ale aj krásny certifikát vo vašej kancelárii a stužková na webe.

32 spôsobom.

Vytvorte jedinečný obsah– táto technika je veľmi efektívna, no málokto ju používa, pretože tu treba naozaj popracovať na svojom PR. Vytvárajte jedinečný, zaujímavý obsah a blogy, iné stránky a informačné kanály vám radi uverejnia odkazy.

33 spôsobom.

Virálny marketing– ide o to, že vaše produkty alebo PR informácie sú prezentované tak, že ich používatelia začnú dobrovoľne vysielať.

34 spôsobom.

Ďalšie ponuky– myslieť z pohľadu používateľa – je pre neho pohodlnejšie zveriť všetky svoje problémy jednej spoločnosti. Ak kosíte trávniky, ponúknite sa, že sneh budete odpratávať aj v zime. Ak sa venujete webdizajnu, ponúknite hostingové služby.

35 spôsobom.

Prenajmite si stenu alebo budovu- nájdite zaujímavú architektonickú štruktúru umiestnenú na správnom mieste, dohodnite sa s administratívou o prenájme steny alebo časti budovy pre vašu svetelnú inštaláciu. Nemusíte za to nevyhnutne platiť, prezentujte to nie ako reklamu, ale ako projekt na skrášlenie mesta.

36 spôsobom.

Autobusové zastávky– ľudia tam trávia veľa času a nemajú čo robiť. Vyriešte tento problém a možno budú chcieť, aby ste vyriešili ich ďalšie problémy.

38 spôsobom.

Časopisy v kaderníckych salónoch a klinikách– rovnaká situácia ako na autobusových zastávkach – vizitky si vložte do časopisov, ktoré sú na stoloch, do brožúr. Toto umiestnenie vás nebude nič stáť a efekt takéhoto PR môže byť úžasný.

39 spôsobom.

Sex ako spôsob predaja– aj keď sex nie je oblasťou vašej profesionálnej činnosti, topmodelky v bikinách blízko vašej kancelárie alebo s vašou reklamou v rukách určite upútajú pozornosť mužskej polovice vašej cieľovej skupiny.

40 spôsobom.

Deti a zvieratá– pre guerillový marketing platí táto pravda rovnako ako pre tradičnú reklamu. Sex, deti a zvieratá priťahujú pozornosť a vytvárajú pozitívne vnemy. Zamyslite sa sami, ako využiť deti a zvieratá – o sexe sme vám už naznačili.

41 spôsobov.

Pomôžte bezdomovcom- okrem čisto morálnych výhod, ktoré ovplyvnia vaše sebavedomie, to môže byť celkom praktické PR. Trocha peňazí, jedlo alebo izba prenajatá na týždeň v lacnom hoteli – to úplne stačí na to, aby bezdomovec držal váš firemný nápis ako prejav vďaky alebo inak pracoval v prospech vášho PR.

42 spôsobom.

Hudba– ak má vaše cieľové publikum jasné hudobné preferencie, použite to pre svoje PR. Zaplaťte za prenájom sály nejakej skupine, umiestnite svoje logo a webovú adresu na letáky a plagáty.

43 spôsobom.

Propagácia na 404 stranách– spolupracovať s blogermi a vlastníkmi webových stránok a vymieňať si bannery na 404 stránkach.

44 spôsobom.

Lahodné logo– sú firmy, ktoré ponúkajú výrobu nejakých sladkostí vo forme vášho loga alebo s adresou vášho webu. Použite to najmä vtedy, ak sú vašou cieľovou skupinou rodičia s malými deťmi.

45 spôsobom.

Kaderníci– pri strihaní sa ľudia vždy rozprávajú s kaderníkom. Využite to – kupujte napríklad pracovné obedy pre kaderníka a buďte si istí, že kaderník o tom klientovi určite povie.

46 spôsobom.

Pohodlné telefónne čísla, ľahko zapamätateľná adresa– v oblasti B2C je to veľmi dôležitý prvok kompetentného PR: uistite sa, že vaše telefónne číslo, adresa webovej stránky, e-mail sú ľahko zapamätateľné, aby sa dali ľahko nadiktovať. Vaša kancelária by sa mala dať ľahko nájsť.

47 spôsobom.

tlačové správy– technika sama o sebe nie je nová, ale ak sa správne použije v guerilla marketingu, môže vám priniesť veľa výhod. Nestrácajte tým čas.

48 spôsobom.

Stretnutie na letisku– zistite, kedy sa vo vašom meste koná obchodná konferencia alebo iná udalosť, kde sa očakávajú hostia z iných miest a krajín. V deň, keď sa očakáva príchod hostí, pošlite „pozdrav“ s nápisom s vaším sloganom, logom alebo niečím iným, aby stál pri stojane na batožinu. V skutočnosti nikoho nestretáva, no vaše znamenie vidia tí správni ľudia. Ak to potom uvidia niekde inde, môžete si gratulovať – realizácia prebehla.

49 spôsobom.

Nechajte ostatných hovoriť o vás– to je zrejmé, ale stojí za to to znova pripomenúť. Prestaňte uvažovať ako „inzerent“ – „Musím zaplatiť za zobrazenie svojej reklamy.“ Myslite ako guerilla – môj biznis je dobrý a prináša ľuďom úžitok, nech o tom hovoria sami!

50 spôsobom.

Kreativita vo všetkom– a ďalšia otrepaná pravda, na ktorú sa často zabúda. V oblasti guerilla marketingu je násilie voči spotrebiteľom neprijateľné. Vaša reklama by sa mu mala naozaj páčiť, mala by ho rozosmiať, potešiť, vyvolať pocit „chladu“, sympatií a rešpektu k spoločnosti. Hlavnými ľuďmi vo vašom PR sú dizajnéri a textári, nie nákupcovia médií.

Kreatívny prístup k PR je kľúčom k úspechu guerilla marketing.

V skutočnosti, toto je reklama s nízkym rozpočtom, jedinečná alternatíva k tradičným zdrojom firemnej propagácie (noviny, TV, vonkajšia reklama). Namiesto obrovských investícií do drahej tlače či bilbordov v centre mesta podnecuje tento spôsob aj myslenie out-of-the-box. Často sú investície do takejto propagácie minimálne alebo žiadne. Zvyčajne sem patrí aj skrytý marketing, keď spotrebiteľ nevie, že čelí propagácii.

Termín zaviedol Jay Levinson v 80. rokoch.. Prečo „partizánske“? Toto je priamy odkaz na vojenské triky, vďaka ktorým môžete vyhrať s malými silami a skrytými akciami. Existuje aj združenie s malými podnikmi, ktoré nemajú veľké prostriedky na efektívnu propagáciu.

Vlastnosti prístupu

Hlavné princípy stratégie, vďaka ktorým je táto metóda taká atraktívna a efektívna:

Obmedzený rozpočet. Malé investície a vysoká konverzia. Často sa vyberajú propagačné kanály, ktoré vám umožňujú vypočítať návratnosť doslova každého vynaloženého dolára. Ak ide o online propagáciu, môžete pomocou peňazí vynaložených na kontextovú reklamu zistiť, koľko ľudí navštívilo váš web a urobilo objednávku.
Neštandardný prístup. Neočakávané nápady fungujú s úžasnou účinnosťou. Ľudia sú tak zvyknutí na bežnú reklamu v televízii alebo bannery, typické internetové reklamy, že každý nezvyčajný krok upúta pozornosť.
Odchýlka od morálnych a etických noriem.Šokujúce, provokatívne, hra na sexualitu, celkovo akcie na hranici faulu. Hlavná vec je jemný prístup a akcia nezostane bez povšimnutia. Klasickým príkladom je smartfón ako darček od spoločnosti Euroset tým, ktorí sa v deň otvorenia salónu vyzlečú na ulici. Vyzeralo to ako neslušný čin, no boli tam stovky ochotných ľudí.
. Je potrebné ponúknuť to, čo spotrebiteľ potrebuje práve teraz a tak, aby bol „nadsadený“. Aby stratégia mala efekt, vykoná sa dôkladná analýza potrieb kupujúceho. Napríklad, ak človek nastúpi do taxíka v neznámom meste, musí vedieť, kde má zastaviť a dať si niečo pod zub. Príslušné prevádzky sa na to môžu pohrať tak, že sa s taxikármi dohodnú na tlačenej alebo verbálnej reklame. Patria sem aj emócie. Ak klient zažil silné emócie z propagácie, určite si vás zapamätá.
Rýchly efekt. Malá firma si nemôže dovoliť čakať mesiace na odpoveď po tom, čo minula peniaze na propagáciu. Výsledok je potrebný tu a teraz.
Jednorazové použitie. Opakovanie rovnakého pohybu niekoľkokrát nebude fungovať a nemá zmysel. Preto sa z akcie vyžmýka maximum.

Typy guerilla marketingu

Bežne existuje mnoho typov takejto propagácie spojených s rôznymi kanálmi a metódami ovplyvňovania publika.

Vírusová propagácia. Vírusová stratégia, vytváranie obsahu a správ distribuovaných samotnými spotrebiteľmi. Potrebujete upútať pozornosť a zapôsobiť na človeka natoľko, že o vás povie ostatným.

Vonkajšie médiá. Hlavnými nástrojmi sú nálepky, nálepky, nezabudnuteľné obaly, neobvyklé bannery atď.

Špecifický, cielený vplyv na spotrebiteľov. Priamy kontakt s klientom. To môže zahŕňať priame zaslanie vašich materiálov poštou. Napríklad poštou, faktúrami z veľkoobchodných skladov (skúsenosti Sberbank) atď.

Miestny vplyv. Priťahuje pozornosť kupujúcich v určitej oblasti pomocou jasnej reklamy, oznamuje ich ceny, neobvyklé ponuky a darčeky. Je to vhodné pre podnikanie, ktoré je geograficky obmedzené (napríklad obchod s potravinami v jednej časti mesta). Pre takúto spoločnosť má zmysel zhromaždiť čo najviac klientov, ktorí bývajú a pracujú v blízkosti, ako míňať veľa peňazí na propagáciu po celom meste.

Inovatívne kanály a spôsoby propagácie, ktoré sa zásadne líšia od bežnej stratégie danej spoločnosti.

Ukážka— výrobca zubnej pasty zväčšil priemer otvoru v tube, čo výrazne zvýšilo predaj.

Iné nízkorozpočtové kanály. Metódy, ktoré sú možné alebo za málo peňazí. Distribúcia letákov, kontextová reklama, výklady a pod.

Pre koho je guerilla marketing vhodný?

To je skutočná spása pre malé a stredné podniky. Malý podnik sa môže takto propagovať roky., kým rozpočet neumožní drahšie a rozsiahlejšie akcie.

Stredný segment, ktorý úspešne kombinuje „guerillové“ a tradičné kanály, zvyšuje vplyv svojich propagácií a šetrí peniaze.

Pre veľký podnik je to príležitosť osloviť tých, ktorí nereagujú na konvenčné reklamné metódy.. Firma tak získa ešte niekoľko percent trhu a v počte kupujúcich sa bavíme o miliónoch.

Ako zorganizovať partizánsku zálohu

Najviac guerilla marketing sa ukazuje ako rafinovane premyslené propagačné ťahy:

„Ponúknite sa“ včas. Ak napríklad predávate korčule, urobte to pri otvorení nového mestského klziska.
Nájdite svoje malé publikum, o ktorý sa hlavní konkurenti ani nebijú. V malom segmente sa zisky nezvyšujú v dôsledku počtu zákazníkov, ale v dôsledku zvýšenia priemernej kontroly. Ak niekto kupuje určitý tovar iba od vás, ponúknite mu užitočné súvisiace produkty, čím zvýšite zisk podniku. Predávate šijacie nite? Ponúknite ihneď kúpu roztomilých škatúľ a úložných boxov!
Produkt s legendou. Vzorkou sú zápisníky Moleskine, údajne identické s tými, ktoré používali slávny Picasso a Hemingway.
Použitie akýchkoľvek povrchov na ktoré sa kupujúci pozerá. Ide o informácie na obale, ktoré uvidia mnohí potenciálni zákazníci, originálne cenovky, triedenie tovaru do kategórií (cieľovým posolstvom sú „knihy pre školákov“, „vychytávky pre dizajnérov“ atď.)
Hra na aktuálne novinky a rezonujúce témy. Spoločnosť môže pri svojej propagácii použiť akúkoľvek globálnu alebo regionálnu udalosť, aby upútala pozornosť uznaním informačnej príležitosti.
Hromadná distribúcia materiálov. Príkladom sú tabule s číslami domov od mobilných operátorov a značky metra značky Axe.
Skrytá propagácia.
Spolupráca s inými spoločnosťami, pracujúce pre rovnaké cieľové publikum. Napríklad predávate kvety a svoje informácie umiestňujete na darčekové balenia suvenírov alebo koláčov, aby ste naznačili, že nie všetko bolo nakúpené na dovolenku.

Techniky guerilla marketingu

Všetky techniky možno rozdeliť do dvoch veľkých skupín: Použiteľné online aj offline. Niektoré metódy fungujú rovnako dobre v oboch prípadoch. Najmä skrytá reklama. Ide o značkové príbory v reštauráciách od výrobcov potravín a nápojov. Herci predvádzajúci tovar na ulici alebo vo verejných inštitúciách.

Ako príklad môžeme uviesť skúsenosti spoločnosti, ktorá platila hercom za to, aby sa veselo prechádzali po rušných uliciach so svojimi výrobkami zabalenými v svetlých škatuliach s veľkým menom výrobcu. Na internete sa takto vedú neformálne rozhovory na fórach, diskusie sa vytvárajú vraj v mene bežného spotrebiteľa, zanechávajú sa komentáre a recenzie.

Offline

Bežné a efektívne možnosti:

Direct mailing obchodnej ponuky s originálnym dizajnom a posolstvom;
Externé médiá - mestské osvetlenie na autobusových zastávkach, výklady, fasády budov, uniformy zamestnancov atď. Hlavná vec je extravagancia na upútanie pozornosti a najlepšie neobvyklé miesto pre vaše informácie;
Ponuka súvisiacich služieb;
Distribúcia značkových suvenírov (priečinky, perá atď.);
Organizovanie tematických podujatí, fór, školení;
Bonusy a akcie, ktoré nútia človeka priviesť nových klientov.

Internetové metódy

Najlepšie možnosti, ktoré môže implementovať každý malý podnik:

1. Aktívna práca na webových stránkach navštevujú potenciálni zákazníci. Pravidelný, zaujímavý obsah určite pritiahne čitateľov. Je dôležité vytvoriť dialóg so spotrebiteľmi. Deje sa tak prostredníctvom prieskumov, súťaží, darčekov;

2. Tvorba a distribúcia vírusových materiálov. Patria sem obrázky, infografiky, snímky, videá, hudba, podcasty, mobilné aplikácie alebo špeciálne rozšírenia prehliadača.

Príklady guerilla marketingu

Sony Ericsson neuveriteľne efektívne povedal publiku o novom modeli telefónu, ktorá do hlavných ulíc vyslala 60 hercov so svojimi výrobkami. Jednoducho požiadali okoloidúcich, aby sa s týmto telefónom odfotili a v neformálnom rozhovore hovorili o výhodách gadgetu. Nikto netušil trik a nevnímal herca ako obyčajného človeka.

Akcia na začiatku 20. storočia na distribúciu shustovského koňaku. Nikolaj Shustov platil študentom za návštevu pitných zariadení, kde požadovali shustovský koňak. Keď nebol koňak, študenti robili rozruch a škandál. Len za pár dní sa o novom produkte dozvedela celá Moskva.

implementované spoločnosťou Apple na distribúciu vášho nového počítača. Každá škola v Kalifornii má teraz jeden počítač Macintosh. Prirodzene, ostatné PC nezniesli porovnanie a nadšení školáci bzučali v ušiach svojich rodičov nad novým superpočítačom. Následne vyrástla celá generácia fanúšikov Apple.

Pán. Správne využívali bežné prechody pre chodcov. V priebehu času sa farba na nich stáva matná a belavá. Ale jeden prúžok bol natretý jasnou bielou farbou s logom čistiaceho prostriedku navrchu. Napríklad tento nástroj dokáže všetko. Toto je skvelý príklad toho, ako zabrániť tomu, aby ľudia v každodennom živote zabudli na vaše produkty.

Takáto propagácia je „šancou na prežitie“ pre malé firmy a pre veľké podniky. Neštandardný prístup a originalita fungujú takmer na sto percent!

"Partizánstvo" v modernom svete

Na propagáciu týmto spôsobom využívajú okolitý priestor, autá, drobné letáky (vizitky, letáky), príspevky na sociálnych sieťach a fórach a mnoho iného. Dnes je guerilla marketing mnohostranný, no vždy sa vyznačuje kreatívnym prístupom, originálnym prevedením a nízkym rozpočtom.

Príklady efektívneho a lacného marketingu

Pre názornosť uvádzame 15 príkladov guerilla marketingu od firiem, ktoré sa chopili šance na zaujímavé nápady a neprehrali.

Kedysi, keď Apple neprežíval najlepšie časy, urobil šikovný krok na propagáciu svojich počítačov. Výrobca Apple daroval jeden Mackintosh každej škole v Kalifornii. Bolo to v polovici 80. rokov. Školáci si jednoducho zamilovali počítač a predháňali sa, kto povie rodičom o novom produkte. Apple tak urobil dobrý skutok a rozšíril informácie o svojom počítačovom produkte. Výsledkom bolo, že v Amerike vyrástla generácia, ktorá si Mas vybrala pre seba.

Vyznamenal sa aj známy pán Proper. Zobrazený hrdina, ako sa ukázalo, sa dokáže vyrovnať so znečistením mimo bytov. Reklamná agentúra Grey Worldwide si za cieľ vybrala priechod pre chodcov. Jeden z pruhov bol natretý jasnou bielou farbou, takže kontrastoval so zvyškom, ktorý bol šedý. A v rohu namaľovali rozpoznateľného usmievavého Džina čistoty. Zaujímalo by ma, koľko ľudí prekročilo čistú hranicu, aby si ju nezašpinili?

Populárny kanál National Geographic využil výhody verejnej dopravy. Aby inzerenti inzerovali novú sériu programov o dravých zvieratách s výrečným názvom „Vyrobené na zabitie“, umiestnili žraloka na bok autobusu. Na posuvných dverách boli umiestnené zlovestné čeľuste, ktoré po zatvorení akoby „zhltli“ pasažiera. Takáto reklama samozrejme nemohla upútať pozornosť. Je pravda, že niektorí obzvlášť citliví ľudia mohli čakať na iný, „bezpečnejší“ transport.

Ak uvediete príklady guerilla marketingu v Rusku, nemôžete si nespomenúť na Euroset. Sieť predajní mobilnej komunikácie usporiadala skutočne škandalóznu udalosť. V roku 2002 spoločnosť otvorila takmer stovku salónov. A bolo potrebné prilákať klientov. Potom hneď 1. apríla uskutočnili propagačnú kampaň na pokraji faulu. Prvých 20 ľudí (10 mužov a 10 žien), ktorí sa vyzlečú, získa mobilný telefón zadarmo. Samozrejme, boli tam dve desiatky ľudí, ktorí neboli príliš škrupulózni. Aký ohlas však vyvolala samotná akcia. V porovnaní s nákladmi firma získala oveľa väčší počet reálnych zákazníkov. Médiá si akciu dlho vychutnávali a fotky nahých šťastlivcov blúdili po internete ešte dlhšie.

Pavúčí muž. Zdalo by sa, kto by nevedel o populárnom komiksovom hrdinovi? Pred premiérou druhého filmu sa však PR ľudia rozhodli priliať olej do záujmu divákov. A urobili to veľmi netriviálnym spôsobom. Na pánskej toalete je „špeciálny“ pisoár pre superhrdinu. Samozrejme, takmer pod samotným stropom. Či sa nám to páči alebo nie, bolo ťažké nevenovať pozornosť tomuto originálnemu ťahu. A nemyslite na chlapa v červeno-modrom obleku.

V roku 2004 vyšiel pomerne veľkolepý katastrofický film „The Day After Tomorrow“, ktorý opäť nastolil otázku globálneho otepľovania a jeho dôsledkov. Aby indickí inzerenti zase vzbudili medzi svojimi krajanmi vlnu záujmu o neho, prijali extrémne opatrenia – plagát hodili do mora. Presnejšie, nie celkom tak. Reklamná agentúra Contact umiestnila billboard s plagátom do mora, neďaleko mesta Bombaj. Voda takmer do polovice zakryla plagát, ktorý naznačoval, čo sa vo filme deje.

Značka Havana Club sa rozhodla urobiť reklamu svojmu novému kokteilu Cuba Libra. K veci však pristúpili obratne. Arabský šejk a jeho družina prišli na otvorenie jachtárskeho klubu Hals medzi slávnych beau monde. Vzhľad takéhoto hosťa nevzbudil rozruch, no nemohol nevzbudiť pozornosť. Z VIP miesta, kde sedel šejk a jeho družina, bolo jasne vidieť, čo mu obsluhujú. A samozrejme, šejk pil výlučne Kubu Váh. Aby si udržali pozornosť, falošní hostia sa pýtali ostatných na šejka a dávali pozor na jeho pitie. Ku koncu hosť z Emirátov všetkých pohostil kokteilom.

Ďalší príklad reklamnej kampane, ktorú nemožno ignorovať. Napriek tomu, že sa to stalo začiatkom minulého storočia. Nikto iný ako vtedajší ruský podnikateľ Nikolaj Šustov, ktorý vyrábal rovnomenný koňak, zamestnal tucet študentov. Mladí ľudia chodili do krčiem a požadovali tento nápoj. A ak „Shustov“ nebol k dispozícii, spôsobila nepokoje. Samozrejme, písali o tom noviny. Tak sa Moskva dozvedela o novom produkte.

Sitronics sa rozhodol pôsobiť ako tvorca svojej popularity sám. A použil som techniku umiestnenia života. Ide o to, že falošní ľudia chodili na frekventovaných miestach s príslušným vybavením. Pravidelne sa stretávali s „priateľmi“ a hovorili o výhodách novej veci. Falošní ľudia by navyše predtým, ako poslali svojich obchodných zástupcov do obchodu, kde by chcela vidieť svoj produkt, zavolali na toto miesto a skontrolovali, či je Sitronics na sklade. Povedomie o značke sa teda ešte pred spustením predaja výrazne zvýšilo.

V rokoch 2004 až 2014 sa v anglickom jazyku vysielal detektívny seriál ASPE. Jedna z nových sezón si na svoju reklamu vyžiadala iba škatuľku kriedy. Ľudia z PR kreslili na asfalt siluety ľudí, čo polícia bežne robí na mieste nehody s obeťami. A v strede každej siluety oznámili návrat detektíva a pridali čas premiéry série. Nie je to drahé, ale priťahuje pozornosť.

Nádych dramatickosti sa rozhodla pridať aj ďalšia séria. Tentoraz - na kriminálnu tému. Americký televízny projekt „The Sopranos“, ako už názov napovedá, rozpráva o životných peripetiách mafiánskeho klanu. K reklamnej kampani na novú sezónu teda pristúpili ako gangster. Po meste jazdil taxík, z kufra mu smutne visela mužská ruka. A vedľa je nálepka s názvom série. Je taxikár naozaj tým, za koho sa vydáva?

Reklama "The Sopranos"

K reklame na nové auto vo Švajčiarsku pristúpili originálne. Tam agentúra Jung von Matt dostala zákazku na propagáciu auta Smart, známeho svojimi skromnými rozmermi. Ľudia z PR jednoducho umiestnili bilbord malého mestského auta medzi dva bilbordy štandardnej veľkosti s prémiovými autami. Inzerenti tak naznačili schopnosť malého auta zmestiť sa do akéhokoľvek priestoru, ktorý je vo veľkom meste taký cenný.

Značka Coca-Cola je známa aj svojim kreatívnym prístupom. Tentoraz sa rozhodli spojiť klasický a partizánsky prístup. Bilbordy na autobusových zastávkach sú dnes často ignorované. Zatiaľ čo dobrá reklama by mala byť chytľavá. Doslova. A sódový štít pomocou suchého zipsu naozaj priľnul k šatám okoloidúcich. V takejto situácii je ťažké nevenovať pozornosť.

Reklamy na sledovanie môžu byť tiež nezvyčajné. Švajčiarska spoločnosť IWC dala cestujúcim MHD možnosť vyskúšať si nový model hodiniek Big Pilot`s vytvorený pre pilotov. Ako? Jednoducho uvoľnením bezpečnostných pásov pre vozidlá s potlačou hodiniek. Uchopením slučky pri pohybe mohol každý zhodnotiť, ako na ňom bude novinka vyzerať.

Angličania milujú krčmy, pivo a biliard. A hlavne, keď sa to všetko spojí na jednom mieste. Aby zvýšil svoj predaj, Guinness hral na mužské preferencie. Na špičkách tág boli nálepky propagujúce toto pivo. Muži hrali biliard, chceli drink a objednali si Guinnessa. Za krátky čas sa tržby zvýšili takmer o 50 %.

Čo sa vám spája so slovom „marketing“? Reklamy? Inzeráty v novinách? Zamysleli ste sa niekedy nad tým, čo vlastne znamená „marketing“?

Marketing pozostáva z detailov, ktoré formujú spotrebiteľské vnímanie spoločnosti: logo, obal produktu, reklamná brožúra atď. Cieľom marketingu je riadiť dojmy ľudí úpravou týchto detailov. Marketing určuje, ako sú produkty prezentované kupujúcemu: exkluzívne alebo vo forme optimálneho pomeru cena/kvalita.

Marketing je neustály proces, nie jedna udalosť. Marketingová kampaň je starostlivo naplánovaná a spustená. Môže to zahŕňať rozdávanie letákov na ulici, posielanie e-mailov alebo reklamu v televízii.

Po skončení marketingovej kampane nemôžete zaspať na vavrínoch. Výnosy z kampane musia byť investované späť do marketingu. prečo?

Svet sa neustále mení, na obzore sa neustále objavujú noví konkurenti, takže musíte pravidelne priťahovať pozornosť spotrebiteľov.

Marketing je zameraný nielen na prilákanie nových zákazníkov, ale aj na udržanie existujúcich. Nech sú spotrebitelia akokoľvek spokojní, treba im pripomenúť ich existenciu – prostredníctvom marketingu.

Marketing nemožno preniesť do stavu „hotovo“, treba neustále spúšťať nové kampane.

Inovatívny a lacný Guerilla Marketing Ideálny pre malé firmy

Pojem „guerilla marketing“ má na perách každý. V čom sa však líši od toho tradičného?

Väčšina marketérov sa domnieva, že úspech je spôsobený veľkými investíciami – drahými televíznymi reklamami a celostránkovou inzerciou v časopisoch.

Guerilla marketing hľadá nové a inovatívne metódy na prilákanie zákazníkov, čo je užitočné najmä pre malé organizácie s malým rozpočtom na marketingové kampane.

Tradičný marketing je zameraný na zvýšenie predaja alebo návštevnosti internetu, zatiaľ čo guerilla marketing je zameraný len na finančné výsledky. To znamená, že úspech kampane sa meria výlučne ziskom, ktorý prináša.

Je to rozumné, pretože iné ukazovatele môžu byť pre organizáciu zavádzajúce. Marketingové kampane veľkých podnikov často lámu rekordy v predaji, no zostávajú nerentabilné. Guerilla marketéri si to jednoducho nemôžu dovoliť.

Tradičný marketing je monológ, zatiaľ čo guerilla marketing je dialóg.

V guerilla marketingu dochádza k interakcii oboch strán.

Príklad. Povedzme, že prevádzkujete online súťaž, ktorá žiada ľudí, aby ohodnotili spoločnosť. Môžete odpovedať na túto recenziu a začať dialóg s klientom.

Dialóg dáva malým podnikom výhodu oproti korporáciám – možnosť reagovať na každého spotrebiteľa.

Je potrebné správne umiestniť kampaň

Marketingové kampane sú rôzne, ale všetky sú zamerané na umiestnenie organizácie. Positioning identifikuje problém, definuje cieľovú skupinu a prínos vášho produktu pri riešení tohto problému.

Pozícia je základným prvkom marketingovej stratégie a je konzistentná vo všetkých kampaniach.

Starostlivo zvážte každý aspekt akejkoľvek kampane, pretože predstavuje pozíciu organizácie. David Ogilvy (reklamný guru a inšpirácia pre postavu Dona Drapera v Mad Men) tvrdí: "Umiestnenie je oveľa dôležitejšie ako reklamný dizajn alebo formulácia."

Príklad. Hneď po otvorení JetBlue došlo k teroristickému útoku z 11. septembra, ktorý znížil popularitu leteckej dopravy a značne poškodil letecký biznis. Ale tým, že sa JetBlue umiestnila ako nízkonákladová, prémiová letecká spoločnosť s pekným vybavením (obrazovky na operadlách sedadiel, pohodlné kožené sedadlá), dokázala JetBlue uspieť.

Výber cieľovej skupiny do značnej miery určuje positioning spoločnosti. Ak chcete urobiť správnu voľbu, musíte zvážiť demografické údaje.

Príklad. Výrazným trendom je rýchle starnutie populácie. Ak chcete osloviť skupinu spotrebiteľov, ako sú starší ľudia, zdôraznite mobilitu a nezávislosť, ktorú vaše produkty poskytujú. Pre reklamný text zvoľte aj pomerne veľké písmo.

Guerilla marketingová kampaň musí urobiť sedem kľúčových rozhodnutí

Jedným z faktorov úspechu guerilla marketingu je kreativita. Existujú však určité pravidlá pre vývoj marketingovej kampane.

Musíte odpovedať na sedem otázok o kampani. Poďme sa na ne pozrieť tak, že si predstavíme, že prevádzkujete kníhkupectvo, ktoré sa špecializuje na sprievodcov na voľnej nohe.

1. Určte, aké fyzické akcie by mali zákazníci podniknúť, ak je kampaň úspešná. Príklad. Chcete, aby ľudia navštívili obchod a kúpili si knihy.

2. Definujte svoju konkurenčnú výhodu. Príklad. Hodnotný obsah vo vašich knihách, za ktorý budú chcieť ľudia zaplatiť.

3. Identifikujte svoj cieľový trh. Príklad. Váš trh tvoria nezávislí pracovníci a ľudia, ktorí sa chcú stať nezávislými pracovníkmi.

4. Rozhodnite sa, aké marketingové nástroje chcete použiť. Príklad. Môžete inzerovať v časopisoch, na seminároch a online fórach pre nezávislých pracovníkov.

5. Určiť hlavnú činnosť spoločnosti a jej medzeru na trhu. Príklad. Kníhkupectvo poskytuje nezávislým pracovníkom cenné informácie.

6. Definujte svoju obchodnú identitu na základe skutočnej povahy vášho podnikania. V opačnom prípade budú zákazníci sklamaní, keď sa nenaplnia ich očakávania. Príklad. Identita kníhkupectva môže byť postavená na odbornosti v oblasti voľnej nohe a rýchlej reakcii na požiadavky zákazníkov.

7. Určite rozpočet kampane. Suma závisí od toho, koľko môžete minúť a aké výsledky očakávate.

Vyriešenie týchto siedmich otázok vytvorí pevný základ pre vašu kampaň.

Pre marketingový úspech si vyberte správny dátový kanál

Tlačené verzie časopisov prilákať klientov k účasti. Čitatelia časopisov venujú veľkú pozornosť každej stránke, zatiaľ čo noviny sú navrhnuté tak, aby rýchlo získali potrebné informácie. Preto môžete s istotou publikovať viac informácií v časopisoch. Reklama by mala byť v súlade so všeobecným štýlom časopisu, aby čitatelia mohli ľahko prejsť od článku, ktorý ich zaujíma, k vašej reklame.

Televízia nielen vizuálne demonštruje výhody produktu, ale kombinuje aj vizuálne a sluchové podnety, ktoré spotrebiteľom pomáhajú rýchlejšie si produkt zapamätať. Televízor dokáže osloviť milióny ľudí naraz prostredníctvom reklamy v hlavnom vysielacom čase alebo počas majstrovstiev sveta. Takáto reklama je však pre guerilla marketérov príliš drahá.

Internetový marketing(reklama prostredníctvom e-mailu, chatov, blogov, grafických kariet alebo webových stránok) sa objavila nie tak dávno. Tento kanál vám umožňuje komunikovať so zákazníkmi počas dlhého časového obdobia, čo otvára skvelé marketingové príležitosti. Naplňte svoj web kvalitným a zaujímavým obsahom, aby ste prilákali pravidelných návštevníkov.

Pamätajte: výber kanálov by mal byť základom vašej marketingovej stratégie.

Internetový marketing je účinnou zbraňou každej spoločnosti

Internetový marketing je hlavnou súčasťou širšej kategórie marketingu známej ako marketing elektronických médií.

Nemyslite si, že sa to netýka vašej spoločnosti, ak nepredáva digitálne produkty. Každá spoločnosť by mala investovať do internetového marketingu. prečo?

Americkí spotrebitelia minú viac ako 632 miliárd dolárov na produkty nájdené online. Aj keď nemáte internetový obchod, World Wide Web vám môže priniesť zisk. Všetko, čo musíte urobiť, je zverejniť svoje produkty a pokyny do obchodu na webovej stránke.

Povedzme, že chcete využiť internetový marketing a máte na to vyčlenené finančné prostriedky. Ako ich správne distribuovať?

# Prideľte tretinu svojho rozpočtu na vývoj webovej stránky, ktorá je zaujímavá a užitočná pre zákazníkov.

# Aj perfektný web je bez návštevníkov zbytočný. Na jeho propagáciu preto miňte druhú tretinu rozpočtu.

# Venujte pozornosť stránke: aktualizujte ju a rozvíjajte ju. Na to pôjde posledná tretina rozpočtu.

Druhým hlavným internetovým marketingovým kanálom je e-mail: pomáha posilňovať vzťahy so zákazníkmi. Aj keď rovnaký e-mail pošlete tisíckam ľudí, každý z nich sa bude cítiť individuálne, čo bude mať pozitívny vplyv na reputáciu spoločnosti.

Uchovajte si zoznam poštových adries spokojných zákazníkov, pretože si s väčšou pravdepodobnosťou prečítajú, čo posielate. Nechajte však zákazníkov rozhodnúť sa, či chcú byť vo vašom zozname, napríklad ponúknutím bezplatného newslettera na webovej stránke spoločnosti.

Spotrebitelia milujú bezplatné bonusy

Prečo mnohé spoločnosti posielajú zákazníkom bezplatné vzorky produktov? Pretože ľudia milujú bezplatné bonusy.

To platí aj pre informácie. Ak chcete prilákať viac zákazníkov, poskytnite im bezplatné informácie o svojej firme. Hovorí sa tomu mediálny marketing.

Potenciálni kupujúci sa dozvedia o vás a vašich produktoch a pri kúpe vášho produktu sa budú cítiť bezpečne. Usporiadajte bezplatné semináre, ktoré zdôraznia vašu odbornosť vo vašom odvetví.

Príklad. Muž vlastní spoločnosť, ktorá školí ľudí na používanie počítačov a nedokáže nájsť nových klientov. Zorganizoval bezplatný seminár pre tých, ktorí o počítačoch nevedeli absolútne nič a prilákal 500 návštevníkov, čím rozšíril svoju zákaznícku základňu.

Ak ľudia pochopia, že za službu alebo produkt sa oplatí zaplatiť, mnohí sa stanú skutočnými kupujúcimi. Venujte 15 minút jednohodinového seminára predajnej prezentácii alebo postavte stánok blízko východu, kde si ľudia môžu kúpiť váš produkt alebo objednať službu.

Spotrebitelia tiež milujú bezplatné spoločenské akcie. Umelecké galérie to často využívajú otváraním nových výstav. Môžete pozvať priateľov a známych na párty s jedlom, nápojmi a hudbou na vaše náklady a uprostred zábavy stručne a s nadšením rozprávať o svojom produkte a rozdávať vzorky zdarma. Príjemné prostredie vám umožní uskutočniť niekoľko transakcií v ten istý večer.

Marketing bez médií je lacný, ale účinný

Treťou možnosťou guerilla marketingu je marketing bez médií (všetky marketingové metódy okrem platených médií). Bude to však vyžadovať čas a kreativitu.

Známym typom marketingu bez médií je public relations (PR). Článok o vašej spoločnosti uverejnený v novinách je súčasťou PR, pretože pomáha budovať vzťahy medzi vami a čitateľmi. Takýto článok môže byť efektívnejší ako reklama.

Výhodou PR je absencia nákladov. PR je dôveryhodnejšie ako platená reklama. Ako publikovať články o aktivitách vašej spoločnosti v novinách, časopisoch a blogoch? Zoznámte sa s novinármi.

Mnoho spoločností to nerobí a jednoducho im pošle tlačovú súpravu alebo nepersonalizované informačné balíčky v nádeji, že na základe toho napíšu zaujímavý článok. Ale 80% takýchto materiálov končí v koši.

Keď už stretnete novinárov, môžete ich pozvať na obed a pri jedle im odovzdať tlačovú súpravu. Takto je oveľa väčšia šanca na úspech.

Ďalšou metódou marketingu bez médií je účasť na sociálnych aktivitách. Ľudia radšej obchodujú s priateľmi ako s cudzími ľuďmi.

Je potrebné investovať čas a energiu do preukázania skutočného záujmu o komunitu. Organizujte súťaže, sponzorujte charitatívne akcie, ponúkajte svoj produkt alebo službu zadarmo na verejných podujatiach.

Keď vás ľudia uvidia pracovať zadarmo pre dobro spoločnosti, budú si myslieť, že pracujete dvakrát tak tvrdo, ak za to dostanete zaplatené.

Najdôležitejšie

Guerilla marketing využíva inovatívne a lacné metódy na prilákanie zákazníkov. Ak ho chcete úspešne použiť, musíte nájsť médiá, ktoré zodpovedajú marketingovej stratégii vašej spoločnosti. Môže ísť o internetový marketing, vzťahy s verejnosťou alebo poskytovanie bezplatného produktu alebo služby.